用友供应链沙盘授课PPT(1)

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经营规则 —分销渠道
1、代理资质
P4
渠道商可以根据市场情况向制造商申请选择当年欲代理经销的产品 渠道选择的代理产品必须是上游制造商有资质生产的产品。 渠道在年初向制造商支付授权代理商品的代理费。
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经营规则 —分销渠道
2、渠道建设及管理
渠道商可以根据市场情况选择建设经销 渠道并在渠道里开发终端商。经销渠道 总共有东、南、西、北四个区域。渠道 商可以同时建设多个分销渠道。
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经营规则 — 市场预测
P2、P3产品可以算作是P1的升级替代产品。当P2、P3产品开始在市面上出现后，会有相当一 部分客户转而购买新的产品，当然也会继续有一部分客户仍然支持老的P1产品。 从全年的角度来说，各区域对P1产品的喜好程度比较平均，但是在不同的季度需求量会有不 同。 1Q、2Q、3Q、4Q对P1产品的需求峰值将分别在东、南、西、北四个区域出现。 东部与南部区域的客户对P2产品的喜好程度大过西部与北部区域的客户；而西部和北部区域 的客户则对P3产品的喜好程度更大。 P4是一种新型概念产品，开始时市场处于观望期，需求很小，但是在后期会有一些增加。各 地对此新产品的偏好也较平均。
如何提高供应链的物流效率、减低库存成本，使价值 链真正增值？
如何对供应链运作的绩效进行评价并制定合理的激励 机制使供应链整体竞争力保持活力？
如何利用信息技术建立供应链管理的运行系统和平台
？
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角色分工 — 简化版
生产 物流经理 生产 财务经理 渠道 渠道经理 渠道 财务经理 终端 营销经理 终端 财务经理
渠道商从制造商采购产品的运输费由渠 道商在每季度在途商品确认处以现金支 付。运输每批20个（不区分产品），运 费按批量支付，不足批量的按批量计算 ，运输费率为1M/批，运输周期为1季 。 在产品入库时渠道商可自行决定多少数 量放入1号库、多少数量放入2号库。 每季末根据在仓库中存放产品的数量支付仓储费。
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经营规则 —终端零售
1、店面建设
终端商可以在总代理已开拓的区域上投资建店，每个区域最多可以建四家门店。 在每季度末要为各家门店支付店面费。 可根据实际需要关闭原有门店，但建店费不予退还。 每个店面每季度最多销售产品的数量不超过7个（不区分产品）。
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经营规则 — 制造商
2、生产线的购买、折旧与维护
生产线
2Q 1Q
制造商只能通过购买获得生产线，生产线获得当期就可以投入生产。 生产线按批量生产所有产品，每批为20个。 每种产品的生产周期均为2Q，但可以流水生产。 生产线可以生产所有产品，转产不需时间和费用，但在一条生产线上只能同 时生产一种产品。 注意 ：（1）生产线一但投入，不能完全停产；（2）生产线不得出售。
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经营规则 —
零售终端商的常中的产品可以相互调库。常规调库时每批6个， 运输费0.5M/批。
在进行销售会议时，终端商可在各仓库间进行紧急调货。紧急调货每批3个， 运输费0.5M/批。
终端商在季初开销售会议前可向渠道商进行紧急订货，渠道商仓库中有货时 可进行相应的紧急发货。紧急订货无运输周期，可马上到库。紧急订货每批为3 个，运输费为1M/批，运输费在紧急订货时以现金支付。
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经营规则 — 销售规则
3、每季度的销售行为
每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的 排名先后进行顺序销售。
每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销 售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产品；排名在 最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的 需求量，则继续进行下一轮的销售行为。
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经营规则 — 制造商
3、产品研发与生产
P4
多个新产品的研发投资可以同时进行，按季度平均支付。 可以随时中断或中止研发，但必须完成研发投资并取得生产资格证 后方可开始生产。 研发投资计入当期的综合费用，研发投资完成后持全部投资换取 产品生产资格证。
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内容安排
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课程训练目的和意义
通过本课程，
你应该思考并找 到以下问题的答 案——
制造与流通型企业经营的本质与核心要素有哪些？
企业内部如何做到物流与资金流的协调？
如何整合社会资源、扩展企业功能，强化供应链管理 ？
如何优选合作伙伴，实现风险共担、利益共享？共同 提高竞争力？
该课程承继了传统企业经营模拟沙盘的显著特点，更 突破了传统的企业管理沙盘只注重企业内部资源的局限性 ，真实地展现了制造商与其分销商之间（供应链间）信息 、资金、物流的和谐统一，让学生在参与中体验制造商与 分销企业间的竞争与合作，为学生塑造了一个了解企业、 了解供应链的完整的学习环境。
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经营规则 —终端零售
2、仓储及运输
终端商可以在开店的区域内租赁仓库，为该区域上的门店供货。 共有四个仓库可供选择，东\西\南\北。不同的仓库服务于不同的区域门店，不 能直接跨区域向门店供货。
零售商从渠道商采购产品的运输费由零售 商在每季度在途商品确认处以现金支付。 运输每批6个（不区分产品），运费按批 量支付，不足批量的按批量计算，运输费 率为0.5M/批。 另外，每季末根据在仓库中存放产品的数 量支付仓储费。
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经营规则 — 制造商
1、厂房购买、租赁、折旧与出售
制造商可以选择购买或租赁厂房，在使用当季支付租金或购置款。租金按季度支付。 制造商可以选择购买或租赁仓库，仓库按产品区分，只能存放对应的产品。每季末应 根据在仓库中存放产品的数量确认并支付仓储费。
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经营规则 —销售规则
2、促销方案的选择对隐性需求的影响
终端商在每个季度的销售时可以选择是否采取促销方案。每个终端商在每个季 度、针对每个区域的每个产品，最多只能选择一种促销方案。 促销方案有以下四种：
当同一时期同一区域里有两个以上的小组采取了同一种促销政策时，隐性需求 的增加量不重复计算。 隐性需求的增量百分比上限为50%。
如果没有小组采取促销方案，隐性需求将不被激活。如果有小组采 取了促销方案，则被激活的隐性需求将在这几个小组中进行竞争和 销售。
[接上例：] 对P2产品，B组和C组采取了促销方案一，D组采取了促销方案三。 则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性需求被激活的数量为：
20（显性需求数量）*45%=9。 则B组可销售4个产品（以80%的价格），C组可以销售3个产品（以 80%的价格），还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是买3P2送 1P1，则采取向上取整的原则，还是允许D组按促销方案三进行一次 销售。
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经营规则 — 销售规则
1、需求量的定义
每季、每个区域、每个产品的需求量都分为“显性需求”和“隐性需求” “显性需求”的数量参照“市场预测”资料。 “隐性需求”由促销方案激活。 如果没有任何小组采取“促销方案”，则只会有显性需求的数量供大家竞争 。 如果有小组采取了促销方案，则会按对应的“增量百分比”激活隐性需 求的数量，采取了促销方案的小组有资格参与隐性需求数量的竞争。
日常财务记账 提供财务报表 日常现金管理 往来账款管理 成本费用控制 资金规划调度 预算执行控制 财务分析与协 助决策
制定发展战略 竞争格局分析 产品策略选择 市场选择 门店建设管理 运输管理 仓储管理 采购到货管理 终端零售管理
日常财务记账 提供财务报表 日常现金管理 往来账款管理 成本费用控制 资金规划调度 预算执行控制 财务分析与协 助决策
轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2 的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可 以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。
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经营规则 — 销售规则
4、隐性需求的激活和销售
显性需求的销售和隐性需求的销售是分别进行的。每一个区域的每 一个产品，都是先进行显性需求的销售，再进行隐性需求的销售。
制造
制造
分销
分销
零售
零售
制定发展战略 竞争格局分析 产品策略选择 生产商务通平衡 车间管理 代理商管理 仓储管理 发货销售管理 采购到货管理
日常财务记账 提供财务报表 日常现金管理 往来账款管理 成本费用控制 资金规划调度 预算执行控制 财务分析与协 助决策
制定发展战略 竞争格局分析 产品策略选择 市场选择 渠道建设管理 运输管理 仓储管理 发货销售管理 采购到货管理
[例：] 东部区域的P2产品显性需求量为20个，A-F组的广告效益实际值分别排
名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售 3个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1 个需求量，则A组可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个 ，B组4个，C、D、E组各3个，F组2个。
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经营规则 — 市场预测
P2、P3产品可以算作是P1的升级替代产品。当P2、P3产品开始在市面上出现后，会有相当一 部分客户转而购买新的产品，当然也会继续有一部分客户仍然支持老的P1产品。 从全年的角度来说，各区域对P1产品的喜好程度比较平均，但是在不同的季度需求量会有不 同。 1Q、2Q、3Q、4Q对P1产品的需求峰值将分别在东、南、西、北四个区域出现。 东部与南部区域的客户对P2产品的喜好程度大过西部与北部区域的客户；而西部和北部区域 的客户则对P3产品的喜好程度更大。 P4是一种新型概念产品，开始时市场处于观望期，需求很小，但是在后期会有一些增加。各 地对此新产品的偏好也较平均。