商务谈判开局模拟
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。
而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。
3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。
你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇
模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。
大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。
模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
商务谈判情景模拟(20篇)
商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。
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模拟商务谈判策划（精选3篇）
模拟商务谈判策划（精选3篇）模拟商务谈判策划篇1一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
商务谈判对话模拟
商务谈判对话模拟A: 早上好，我是ABC公司的销售经理Mike。
很高兴与您见面。
B: 早上好，我是XYZ公司的采购经理Lucy。
也很高兴见到你。
A: 我们非常愿意与XYZ公司合作，为您提供我们公司的产品和服务。
我想先了解一下，您对我们公司的了解如何？B: 我们对ABC公司有一些了解，您是一家一直在市场上运营已久的公司，并且在行业内拥有良好的口碑。
我们对您的产品质量和服务非常感兴趣。
A: 非常感谢您的赞扬。
我们一直努力提供一流的产品和优质的服务，以满足客户的需求。
您有什么具体的需求可以告诉我们吗？B: 我们对您的产品质量有很高的要求，我们希望能得到一份详细的产品规格和质量保证。
A: 当然，我们可以提供给您产品的详细规格和质量保证。
此外，我们还可以为您提供一些样品，以供您评估。
B: 非常感谢您的提供。
除了产品质量，我们也希望能够得到一个有竞争力的价格。
A: 我们完全理解您对价格的关注。
我们一直致力于提供最具竞争力的价格，并确保以合理的方式为您提供更多的利益。
B: 我们也希望能够建立一个长期稳定的合作关系，以便我们能相互信任和支持。
A: 完全同意。
建立长期稳定的合作关系对我们来说非常重要。
我们会尽一切努力满足您的需求，并在合作中给予您最优质的支持。
B: 有关合作的具体细节，我们可以进一步商讨吗？A: 当然可以。
我们可以安排一个会议，详细讨论合作细节和商定合作方式。
B: 好的，我会安排时间与我的团队商讨，并尽快与你们联系。
A: 非常感谢，期待与您进一步合作。
如果您有任何其他问题或需要进一步的信息，请随时告诉我们。
B: 感谢你们的支持，我们会及时与你们联系。
谢谢！A: 不客气，祝您有愉快的一天！再见！B: 再见！。
商务谈判情景模拟6篇
商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。
在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。
也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。
如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。
如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。
一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。
对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。
尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。
应该说完告辞的话后，就退出房间。
心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。
也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。
换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。
”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。
根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。
告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。
因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。
另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。
如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。
这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。
商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。
生活中处处都需要沟通。
学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。
商务模拟谈判6篇
商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。
口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。
因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。
如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。
有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。
有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。
2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。
要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。
不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。
朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。
别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。
越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。
3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。
商务谈判对话情景模拟
商务谈判对话情景模拟主角：Tony (客户方)，Sophie (供应商方)场景：Tony 在公司寻找一家专业的广告制作公司为公司进行品牌推广和广告制作。
Sophie 的公司是一家拥有多年经验的专业广告制作公司，成功地将很多品牌并成功推向市场。
对话过程：Sophie: 您好，Tony。
谢谢你对我们公司的兴趣，我们非常愿意为你提供这项服务。
我们拥有多年的广告制作经验，并且已经为不少公司成功制作并推广了他们的品牌。
Tony: 那您可以向我详细介绍一下你们的服务吗？Sophie: 当然可以。
我们的主要服务包括但不限于广告策划、影视制作、平面设计、市场推广等等。
我们可以为您根据您的需求制作精美的广告，并将您的品牌成功推向市场。
Tony: 我对您的服务非常感兴趣。
那您对这项服务的收费标准和时间表是怎样的呢？Sophie: 我们会根据您的具体需求来制定收费标准，并根据市场情况和您的预算合理设定服务价格。
至于时间表，我们一般会在签订合同后确定完成日期，并亲自跟进整个服务周期来保证整个项目的顺利实施。
Tony: 我认为您的服务非常专业，但是我想了解一下您的公司在这个行业中的竞争优势是什么呢？Sophie: 我们在这个行业中拥有多年丰富的经验，并拥有一支专业的团队。
我们一直致力于提供最专业的服务，并为品牌提供最好的推广方案，这是我们的核心竞争力。
Tony: 这听起来很不错。
但是我还需要更多的时间和信息来考虑与您的合作。
Sophie: 没问题，您可以向我们咨询更多的信息，我们会根据您的需要及时回复您。
谢谢您对我们的信任，我们期待与您的合作。
结论：通过本次对话，Tony 了解了Sophie 公司的专业服务和他们在广告制作行业中的优势，Sophie 在对Tony 详细介绍了公司服务的收费标准和时间表，同时表示非常愿意与Tony的公司进行合作。
感谢Tony 的兴趣和信任，并表示期待与他的合作。
商务谈判情景模拟
商务谈判情景模拟在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。
下面店铺整理了商务谈判情景模拟，供你阅读参考。
商务谈判情景模拟篇01一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。
但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。
同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。
乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2010年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。
(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。
因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。
希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。
) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。
电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。
您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。
(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。
)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。
商务谈判模拟场景实训2
第一场景：办公室时间：2012.12.05人物：叶总—叶美琳、何副总—何佳何：总经理，我刚收到美国服装公司分回复，他们的报价是200万美元，邀我们三天后去美国讨论收购的事情。
叶：好的，你下去把资料整理一下，召集各董事到会议室开会。
何：是，我马上去准备。
第二场景：会议室时间：2012.12.05人物：叶总—叶美琳、何董事—何佳叶：我们公司准备收购美国HA服装企业，这是资料你们看一下。
（叶把资料发给各董事）（各董事略看之后）何：为什么我们要以200万美元收购一家快要破产的公司，有什么利益可图？200万美元足以让我们再开一家服装公司！叶：该企业有一定的技术实力和销售渠道，如果成功收购会让我们获得可观的利益，而且我也相信我们的谈判手有能力将200万美元的收购价压制150—170万美元。
何：好吧，如果你能确定在此价位收购该公司，我们董事会就同意该收购项目。
叶：那就这样，散会。
第三场景：美国HA公司谈判现场时间：2012.12.08人物：叶总—叶美琳、何副总—何佳、王总—王倩、蒋副总—蒋明洁王：您好，叶总，我是美国HA服装企业的总经理王倩，这是我们的副总蒋明洁。
蒋：您好，叶总很高兴认识你。
叶：我也是，王总，这是我们的何副总。
何：您好，您好。
（握手）蒋：叶总怕你们喝不惯咖啡，特地为你们泡了上好的碧螺春。
叶：你们太客气了，那王总我们开始讨论收购的事情吧。
根据我们的了解，贵公司不仅去年营运亏损，股市下滑的也很厉害，而且也有负债，贵公司的要价还这么高，是不是有些强人所难。
王：呵呵，强人所难？谁不知道贵公司的资金雄厚，一直是贵国该行业中的龙头企业。
何：哪里，哪里，王总您太客气了。
蒋：叶总，您应该知道我们公司不是因为没有客源和技术而做不下去的，而是资金周转不过来，只要你们有钱，工厂就能马上投入生产，赚钱是不用说的，这可是一个大好机会，200万美元你们一点也不会吃亏的。
叶：虽说投入资金可以暂时填补你们的资金漏洞，使工厂重新投入生产，但也不能保证投入的资金一定会有回报，还是有些风险，王总，您总要为我们考虑一下吧，你看130万美元怎么样？王：叶总不妨看看我们独特的技术实力和多方面的销售渠道，操作人员和配备机械都是最先进的，这也是贵公司之所以想要收购我们的原因吧！但是，130万美元实在太低了，如过你诚心收购我让一步185万美元，怎么样？何：王总，说实话，像你们这样的公司美国也有不少家，除了你们我们与美国SD公司也有合作意向，我们的选择不止你一个，而且他们的报价也很低，才130万美元。
商务谈判模拟对话
一、人物介绍：大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责此次谈判中的财务问题。
今天，我方出席本次谈判的有我方主谈：李翠，此次谈判全权代表；法律顾问：李婧，负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队，相信我们一定可以取得此次谈判的成功！场景一：开局寒暄A：欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。
B：不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。
A：还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。
B：早就听说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊，我们尽快给您安排一下旅游行程怎样？B：感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不宜多打扰了。
A：理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便办公使用。
经政府批准，我们便与贵公司取得联系，以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业，以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不错，不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求？乙：我公司产品都是按照国家标准生产，并且通过国家产品质量检查，产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求？甲：贵公司可以参考一下这份分析资料。
（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所以在产品配置上是绝对符合标准的，还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲：我们通过私下探讨，看中了贵公司XX型号空调，产品感觉很不错。
乙：当然这款可是今年的热销产品，许多商家都已经脱销了，货源可能很紧张。
不过，最近我们新到了一批YY型号的空调，比xx型号各方面的功能更优越。
你们可以看看.（递给对方一张宣传单）甲：这个……，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊？乙：官方报价是4000。
商务谈判的开场陈述
篇一:模拟商务谈判(开场陈述)开场陈述范例:(技术设备贸易谈判类)“女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，??”。
(卖家) “这批新设备对我们很有吸引力。
我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。
我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。
目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。
所以，我们打算简化手续和调查程序。
虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧,” (买家)“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧,”(卖家)“我们非常愿意转让这一套新设备。
然而，有一点我们打1算提醒一下贵方，这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦，不过，我们可以派技术骨干做培训，并上门安装调试。
我们关心的是合理的价格水平，因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品，这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗,” (卖家)范例:(商品贸易类谈判)“各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围，我司主要经营女式各类鞋，主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴，马丁鞋，流苏鞋等等。
??”(卖家) “我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。
我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品，但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售，因此贵司的交货时间非常重要，同时希望我们能够尽快地地达成协议。
这是我方的观点，贵方听明白了吧,”(买家) “很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成，但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都很好，所以希望贵司能够明白。
这是我方的观点，贵方还有什么不明白的吗,”(卖家)篇二:模拟商务谈判报告皖西学院经济与管理学院2《商务谈判》实训报告实训专业:市场营销实训班级:实训课程:模拟商务谈判实训学生:郝荣莹指导老师:余茂辉教授实训时间:1302 曹舰刘璐璐 2014年4月16日陈春峰张浠廖纯洁一、商务谈判模拟实践教学目的1、帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧2、让学生进一步了解商务谈判及商务礼仪的主要内容3、培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神二、商务谈判模拟实践教学要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色(组长、主谈、辅谈、一般)、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
模拟商务谈判范文6篇
模拟商务谈判范文6篇模拟商务谈判范文 (1) 中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢甲方：中国宝钢乙方：力拓集团06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，20xx年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。
双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响。
请双方代表切实代表自己国家和公司利益、综合考虑多方面因素进行谈判。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?模拟商务谈判范文 (2) 采购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭脖子和各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。
总经理周昊鲲：朋友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。
财务总监梁一格：根据我公司长期的采购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的“周黑鸭”系列并无改进。
市场部部长王佳：贵方此言差矣。
20xx年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。
长期以来，公司坚守“六统一”连锁经营管理模式和“质量第一，服务至上，保持特色，持续发展”的经营理念。
公司始终坚持自主经营和发展，截止20xx年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。
总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛!技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都明显高于其他产品。
总经理周昊鲲：(沉默不言，放笔背靠椅子)总经理周祉祎：周总，我方的报价是非常合理的。
【最新】模拟商务谈判开场白-优秀word范文（5页）
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模拟商务谈判开场白
模拟商务谈判开场白，商务谈判开场白对商务谈判有着重要作用，下面带
来模拟商务谈判开场白相关范文，欢迎阅读参考。
模拟商务谈判开场白【1】
幽默的开场白委婉风趣，笑中开场。
一位母亲为孩子买了一件童衫，结果
发现越洗越大，便去找商店老板评理。
店老板满脸堆笑地说:“我们店出售的童装，是能和孩子一起长大的，您若嫌孩子长得不快的话，可以退货”。
店老板抓住了天下母亲的共同心理，又以“可以退货”作为承诺，用其幽
默的话语，使这位母亲不知不觉中消除了心头的怒气，自然就不好意思再提退
货之事了。
梁启超给清华大学学生讲课时，走上讲台，打开讲义，眼光向下面一扫，
然后是简短的开场白：“启超是没有什么学问——”接着眼睛向上一翻，轻轻点点头，“可是也有一点喽!”既谦逊同时又很自负。
这幽默的话语加上滑稽的举止，一下子就把学生们的注意力给吸引住了。
沈从文的小说写得好，在世界上都很有影响，甚至差一点得诺贝尔文学奖，可他的授课技巧却很一般。
他颇有自知之明，上课时一开头就会说：“我的课
讲得不精彩，你们要睡觉，我不反对，但请不要打呼噜，以免影
响别人。
”
这开场白看似一本正经，其实很幽默。
可不是吗，哪有老师上课允许学生
睡觉的?他这么“甘于示弱”地一说，反而赢得满堂喝彩。
商务谈判模拟试题
商务谈判模拟试题在商务领域，谈判是非常重要的一项技能。
通过谈判，双方可以在平等、诚信的基础上达成共赢的协议。
为了帮助大家提升商务谈判的技巧，下面提供一份商务谈判模拟试题，希望能够帮助大家进行实践和应用。
1. 背景信息：你是一家中小型企业的销售总监，你们公司最近开发了一款新产品，希望与一家大型零售商合作，将该产品引入其门店销售。
你已经与该零售商的采购部门进行了初步接洽，对方对产品表示了兴趣，希望进一步商谈合作。
2. 任务：在接下来的商务谈判中，你需要和零售商的采购部门就以下几个方面展开讨论：- 产品定价：双方达成一个公平合理的价格，既能保证零售商的利润空间，又不会影响你们公司的利润。
- 供货条件：商定产品的供货量、交货时间、支付方式等具体细节。
- 推广支持：商定双方在产品推广和市场宣传方面的合作方式，以确保产品成功上市。
3. 模拟场景：假设你正在与零售商的采购部门主管进行商务谈判，请根据以上任务，展开谈判。
---在商务谈判中，双方需保持谈判的氛围和对话的方式，确保双方利益得到最大化。
为了更好的完成以上任务，以下是对话的具体内容：销售总监：您好，很高兴能有机会与您进行商务谈判。
我们公司最近开发了一款新产品，希望能够与贵公司合作。
我们对贵公司的实力和市场推广能力非常看好。
采购部门主管：您好，很高兴能够与您进行合作。
我们对您公司的产品也很感兴趣，希望能够在价格、供货和推广等方面进行进一步的商谈。
销售总监：对于产品定价这一方面，我们希望能够找到一个双方都能接受的价格。
我们可以根据贵公司的销售需求和市场定位，合理制定产品价格。
采购部门主管：我们也希望找到一个公平合理的价格，既能保证我们的利润，又能吸引更多消费者购买。
另外，对于供货条件，您有什么具体的建议吗？销售总监：我们可以根据贵公司的需求，合理商定产品的供货量、交货时间和支付方式。
我们可以保证在您需要的时间内按时交货，并提供灵活的支付方式以便与您合作。
采购部门主管：这听起来很不错，对于产品的推广支持，您公司有什么具体的计划吗？销售总监：我们可以提供各种推广方案，包括广告支持、促销活动和市场推广等，以确保产品上市后有更好的销售表现。
模拟商务谈判剧本
模拟商务谈判剧本场景：一家国际电子公司在与一家全球电信巨头展开商务谈判。
两个团队分别由公司高层和法律顾问组成。
角色：1. Alice：电子公司的CEO2. Bob：电信公司的CEO3. Sam：电子公司的法律顾问4. Julia：电信公司的法律顾问剧本：（会议室内，Alice、Sam、Bob和Julia就一份合作协议进行商务谈判）场景1：会议室内Alice：欢迎Bob先生和Julia女士。
我们非常期待与你们的合作。
Bob：感谢你们的邀请。
我们也非常期待与你们合作。
但是，在正式开始谈判之前，我希望确定一下我们将如何分享知识产权。
Sam：我们同样关注知识产权问题。
对于我们来说，知识产权是公司最重要的资产。
我们希望在这个合作中保护我们的知识产权。
Julia：我们理解你们的担忧。
我们也非常重视知识产权保护。
我们可以签署一个保密协议，并确保我们的合作不会侵犯你们的知识产权。
Alice：这听起来不错。
我们可以在保密协议中确保对各方的无害化。
但是，我们还需要讨论关于产品定价的问题。
Bob：对于产品定价，我们希望能够达成一个公平的协议。
我们可以根据市场需求和我们的投入来进行定价。
Sam：我们同意以公平的方式定价。
我们也会考虑市场需求。
但同时，我们还希望确保我们的劳动成果得到公正的回报。
Julia：我们可以考虑定价的公正性。
我们认识到你们在产品研发和生产中的辛勤劳动。
场景2：会议室内Alice：除了定价，我还想聊一下合作期限的问题。
我们希望与你们建立一个长期的合作关系。
Bob：我也同意建立一个长期的合作关系。
但是我们需要确保在合作中存在一定的灵活性和退出机制。
Sam：我们愿意考虑在合作协议中保留一定的灵活性。
在合同期限内，双方可以根据实际情况进行调整。
Julia：我同意Sam先生的观点。
我们可以在合同中确立调整机制，并加入退出条款。
Alice：好的。
除了这些问题，我是否还需要关注其他事项？Bob：我认为我们已经讨论了大部分关键问题。
商务谈判模拟场景
1.甲方：央视国际乙方：国际奥委会北京申办2008年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视台等签订的2008年奥运会的电视转播权合同的标的是15.8亿美元费用，北京奥运会组委会从中可以获得49％的分成。
央视国际作为其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的？请双方代表切实代表自己的利益进行谈判、并达成协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护并实现自己利益？2.索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司2001年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题3.甲方：金虎公司乙方：学子公司金虎公司拥有一家经营比萨的快餐外卖店。
去年营业额193750英镑，税后利润36750英镑。
这家店开业已经数年，位置极佳，对面是一家生意兴隆的大商场，离得最近的是家“麦当劳”，距离在800米以外，位于商场的另一头。
金虎公司打算趁生意还算红火的时候，及时把它盘出去，广告上要价175000英镑，计：存货值5000英镑，厨房设备估价25000英镑（购进时花了35000英镑）；餐厅设备在三年前新置时花费19000英镑；其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。
模拟商务谈判案例2
模拟商务谈判案例2商务谈判是商业交涉中最关键的环节之一。
在这个案例中，我们假设你代表一家制造公司与一个潜在供应商进行谈判，希望能达成一个互利共赢的合作协议。
下面是一个模拟商务谈判的案例，以帮助你了解商务谈判的过程和技巧。
第一部分：引言在这个案例中，你将代表XYZ制造公司与ABC公司进行一次商务谈判。
ABC公司是一家享有盛誉的供应商，以优质的原材料和迅速的交货速度而闻名。
你与他们寻求建立长期的合作关系，以满足XYZ公司商品生产的需求。
第二部分：目标设定在商务谈判开始之前，你需要明确自己的目标。
在本案例中，你的主要目标是达成以下协议：1. 价格：确保ABC公司提供的原材料价格具有竞争力，并能够满足XYZ公司的预算要求。
2. 交货时间：确保ABC公司能够按时交货，以保证XYZ公司的生产计划不受影响。
3. 质量保证：确保ABC公司提供的原材料质量符合XYZ公司的标准，以避免生产过程中的问题和延误。
第三部分：交流与准备在谈判开始前，你需要做一些准备工作：1. 了解对方：研究ABC公司的背景信息，包括其市场地位、产品质量和价格等方面。
2. 澄清自己的利益：明确XYZ公司的商务需求和利益，并确认在谈判过程中能够做出的让步。
3. 制定谈判策略：根据自己的目标和利益，制定一份谈判策略。
包括预设的底线、可变动的议程和可能的妥协方案。
第四部分：商务谈判过程1. 开场白：在商务谈判开始时，致以诚挚的问候和感谢，并简要表达自己的目标和希望。
2. 提出要求：明确向ABC公司提出价格、交货时间和质量方面的要求，并解释其重要性。
3. 利益交换：在商务谈判过程中，双方可能会存在差异。
你可以通过让步或者寻找双赢的解决方案来平衡双方的利益。
4. 合作机会：强调与ABC公司建立长期合作关系的潜在机会，并解释双方可以获得的利益。
5. 沟通和理解：倾听ABC公司的观点和立场，并提出问题以更好地理解对方的需求和限制。
6. 问题解决：在商务谈判中，可能会出现一些问题或障碍。
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商务谈判开局模拟
一、实训目的和要求
根据谈判的实际情况,运用一定的技巧和方法实施相应的谈判开局策略,营造一种有利的谈判开局气氛,在某种程度上达到控制谈判局面的目的。
二、相关知识
开局在任何谈判中都是最重要的部分，它将给接下来的谈判定下基调。
按照谈判的惯例，双方在开局阶段一般不进行实质性谈判，只是见面、介绍、寒暄以及谈一些非关键的问题。
1、营造开局气氛的方法
2、实施开局策略的方法
3、实施开局策略应考虑的因素
4、掌握正确的开局方式
三、场景设计
中国广东格兰仕（集团）公司与法国家乐福公司关于微波炉（V尚系列）买卖的谈判。
通过对采购方家乐福公司的了解及初步接触，制定了此次商务谈判的谈判计划，安排了此次谈判的议程。
现在面临的问题是：如何根据实际情况，营造恰当的谈判开局气氛，实施开局策略，使谈判顺利进行。
四、实训步骤
第一步，收集整理所有关于谈判对手的信息，为谈判开局做准备。
根据已收集的信息，分析双方的实力，了解这次谈判对双方的重要程度，法方与我方的合作态度，以及如果谈判失败，对各自会产生什么样的影响。
根据前期与法方的接触，以及近两天法方在参观企业及微波炉生产线、游览顺德等活动过程中的言谈举止，对法方谈判代表的性格特征、为人处事风格、语言表达能力、处理问题能力、决策权限等进行判断。
第二步，营造恰当的谈判气氛，掌握开局主动。
通过彼此介绍谈判组成员、谈论一些中性话题等双方的接触，进一步了解、观察对方谈判人员的组成及各自成员的身份、地位、性格、爱好及谈判经验，首席代表的能力、权限、其在谈判中的特点以及对谈判的态度倾向等，以便迅速修正我方的信息资料，以此决定采取什么样的谈判策略和技巧。
请描述己方营造何种开局气氛：
根据谈判对方的谈判风格我方决定营造自然、平和的开局气氛
请介绍己方谈判成员：
主谈判、谈判助手、法语翻译助手、法律顾问
第三步，实施开局策略。
请描述实施开局策略应考虑的因素：
1、谈判的地点
2、谈判的时间
3、谈判对手的风格
4、谈判双方的关系
5、谈判双方之间的实力
6、谈判室的氛围制造
请描述我方采用的开局策略：
因为法国人喜欢在充满人情味的交流话语中缓慢过渡到谈判主题，因此我方营造出自然、平和的谈判气氛，而保留式开局策略正适用于自然、平和的气氛，根据我方营造的开局氛围，故决定采用保留式的开局策略。
第四步，制定谈判议程。
为了提高谈判效率，谈判双方需要对要讨论的问题及讨论的理由达成共识。
因此，谈判开始前，双方需要就谈判的主题、范围和目的取得一致。
先概述“程序性”问题，如为什么会面、需要多长时间、将涉及哪些问题、谁先谈、谈什么等，重点表达我方对要讨论的问题的总的看法，特别要提到我方的主要切入点，同时让对方简要阐明一下观点。
第一次会面应简短一些，具有试探性，不要过早进入关键问题的讨论。
要认真倾听对方为其立场所做的陈述，观察对方的表情、动作，为今后的谈判做好准备。
请写出己方开局陈述：
1、我方与对方先谈判会面的地点定在格兰仕集团总部，时间则定在对方谈判代表到达后的第三
天。
2、关于我方微波炉（V尚系列）在贵方卖场上架，因此相关事宜的谈判。
3、根据谈判进程将谈判时间大致定为一个月。
4、谈判内容涉及到合同内所提到的一系列问题。
5、由于是我方的产品需进入贵方的卖场，因此由我方主动提出谈判所涉及的内容。
第五步，判断对方的需求与诚意。
法方的需求也就是法方在谈判中重点关注的内容，如果能探明对方的真实需求，我方就能够将大部分精力放在这些重点内容上，从而达到事半功倍的效果。
了解对方真正的需求，就应当了解对方与我方合作的真正意图、合作的真诚度以及实现这种合作的迫切程度。
通过以上双方的接触，我方已向对方释放出了明确的“诚意”。
我方需求特别注意对方的表情和语言，通过我方经验判断对方的“诚意”。
如果对方没有诚意，只是想了解更多关于我方的信息，以便作为与其他供应商谈判的砝码，那么，对于我方来讲，这样的谈判就毫无意义。
我方可在不伤和气的前提下终止谈判，以便在今后条件成熟的情况下重新寻找合作的机会。
第六步，把握时机，结束谈判的开局阶段。
在双方就谈判的主题、范围、目的时间等开局的关键问题达成一致后，可根据这一良好的开端，顺利进入谈判的实质性阶段。
此时，双方可在泛泛表达对要讨论的问题的看法后，暂时休会。
离场前，可简单做一次小结，为谈判进入实质性阶段做好铺垫。
请把握时机结束开局阶段：
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如果在开局阶段就已经表现出较大的分歧和不和谐的气氛，并且在开局结束时未得到明显改善，此时应暂停谈判。
通过其他渠道的沟通出现实质性的转机后，再重新开始谈判。
五、效果评价
根据学生，出勤、课堂讨论发言及谈判计划制定情况进行评定。
小组成员共同初评出个人成绩档次（优秀、良好、中等、及格、不及格），教师评出各小组成绩，在此基础上给出个人最终成绩。
个人最终成绩=20%*自评个人成绩+80%*小组成绩
小组成员个人成绩评价表
谈判计划制定评价表
小组成员个人最终成绩。