目标管理(1)

若为了工资而工作，不但对老板是一 种伤害，长此下去也是一种对自己生命的 摧毁，使事业的生命日渐枯萎，白白断送 自己的前程。
你完全可以利用工作的机会，发 展个人的技能，增加个人的社会经验， 提升你自己的个人魅力。
工作是我们提高能力和为我们提
供积蓄未来发展的最好平台。
“工作是为了自己而工作， 不是为别人打工。”
100%承诺 一个人没有遵守自己的承诺，总是在外面 找原因，而不去检视自己。承诺是有程度的： 100%承诺—我承诺……无论如何…… 80%承诺—我承诺……除非……（有条件的） 60%承诺—我有计划……但要讨论…… 40%承诺—我有兴趣……但要看看…… 20%承诺—我希望它会发生…… 0—我不在乎它是否发生……
何地 Where 在哪里工作
何人 Who
如何 How
由谁来做
与谁有关、职责是什么？
如何工作和衡量 花多少资源以及用什么 策略，如何衡量？
目标状态 占人群比例 没有目标 目标模糊 短期清晰 长期清晰 27% 60% 10% 3%
生存状态 社会底层 中下层 中上层 百万富翁 失败者
为生存而奔命 白领 精英人物
目标管理
做自己想做的人
刘建新 NLP执行师 心理教练 电话：8190359 8815670
传统培训与教练技术培训的比较
传统培训 顾问式 为具体的问题提供咨询、解答和解 决途径，问题解决者。
教练技术培训
教练式
从拓宽人的信念入手，着眼于“激发人的 潜能”。教练不是帮学员解决具体问题，而 是利用教练技术反映学员的心态，提供一面镜 子， 使学员洞悉自己—理清自己的状态和情 绪，及时调整心态认清目标，以最佳状态去创 造成果。

神 经 语 言 程 式 学 （ Neuro
Linguistic Programming） 即 NLP 是心理学科、认知学科、行为学科、 管理学科这四大领域的一个交叉学科 边缘学科，也是这四大领域目前国际 上最前沿的理论成果之一。
新工具——NLP
NLP是研究人类卓越的系统科学。 NLP是个人实施改变最有效最实 际的方法。 NLP是达成目标的新技巧。 NLP是帮助你经常性获得最佳表 现的新工具。
催化剂的作用
为什么说教练要起到催化剂的作用？主要是 意味着教练激发被教练者潜能的角度而言。 之所以绩效不好，很多时候人们忽略了自己 本该发挥出来的潜能。当被教练者在教练的帮 助下理清了自己的目标，这本身也是潜能发挥 的重要开始。
还有一点，教练激发他人潜能，还在于让他 看到自己心智本身的巨大力量 。这就需要教练 善于挑战和激励被教练者 ，让他看到更多的方 法 ，更多的资源，更多的可能性，更多的选择。

神经语言程式学
能力
言 语
心 语
体 语
成就
NLP的奥秘之一：想像等同于真实发生
外界的人、事、物—外 感 官—内 感 官—神经链 眼耳鼻舌身 内视内听内感觉
真实发生的事情
想象的事情
NLP 的奥秘之二：表象与神经链的关系 NLP揭开了神经链与命运的奥秘。
次感元—表象—神经链—感受—观念— 行为—习惯—性格—命运。
“100%承诺”就是对“承诺”有个认 真、用心、坚持的态度，愿意全力以赴去兑现 自己的“承诺”。 做的到，还是做不到，决定的人是谁呢？ 什么时候可以做到？
这里，我们对问题的定义就是你的盲点。 盲点就是在我们心里我们看不到的地方。 现代心理学发现 ，人们往往在很小的时候 ， 通常1——8岁左右就形成了自己潜意识固有的 价值观，之后的岁月他所做的事情就是去收集 证据证明自己这一套是对的。所以如果你要他 去改变自己以及教导他如何去改变，他通常都 很难以接受。
当你把工作当成是为了经营自己，把自己的 “产品”销售给公司和老板时，你就会以负责任 的态度和经营一项事业的心态投身其中。
人生必须有目标，而赚钱是最坏的目标。 只有当你把“做好事业，追求卓越”作为 自己一生的目标时，你会获得比金钱更多更重要 的东西。
“不要问你的国家能为你做些什么，而应该 问你能为国家做些什么。” —美国前总统 约翰•肯尼迪 “不要问你的公司和老板能为你做些什么， 而应该问你能为公司和老板做些什么。” “我能为公司提供什么，我能为同事做点 什么，我能为下属做点什么。”
第三个问题是：
我能够做吗？
这是一个能力问题， 与接受合适的培训和教 育有关。
是能够毫不厌倦地将你的身体 与心智的能量锲而不舍地运用在同 一个问题上的能力。大多数人都在做事， 从早忙到晚，也很努力。唯一的问题是， 他们在这些时间里做很多事，而我只做 一件。假如你们将这些时间运用在一个 方向或一个目标上，你同样也能够成功。 爱迪生
商界服务定律：
无论何时，无论你的顾客是谁，你都会得 到你对顾客所提供的服务价值相对等的报偿。 其推论是：只要你不断地帮助别人，别人 也会不断地帮助你。
我们为顾客做的可以是：
一、为顾客提供你的能力和经验； 二、为顾客提供新的创意。这里所说新创意其 实就是创新，目的是要么为顾客赚钱，要么为 顾客省钱。 三、是努力为顾客搜集有关所在行业的资讯， 为顾客做好参谋，尽量帮助顾客增加收入。
干扰无时不在，它来自外界，来自我们自己， 而真正让外界因素成为干扰的，则是我们的观念 和看法。对于实现目标无效的观念就是干扰。所 以，要想有出色的表现，就需要转变不恰当的观 念。
成功就是清晰目标，并保持行为与目标一致
有哪些习惯阻碍了我们去赢， 或者阻碍我们获得更大的成果？ 身边还有什么资源我们没有充分运用？ 你会真正的聆听吗？ 为什么区分是一种重要的能力？ 你真的知道自己想要什么吗？
NLP有一句话说：更多的选择就是发挥潜 能。
企业教练是态度的，教练帮助被教练者拿金牌。 教练的价值就在于让人们看清自我，发现可 能性，最终实现目标。
问 题 的 区 分
成长性问题
环境的问题
区分
自己的问题
技术性问题
什么是NLP？
以铜为镜，可正衣冠；以人为镜，可知得 失；以史为镜，可鉴兴衰。 ——唐太宗警世名语 人们不去改善自己，往往是由于没有真正 看清自己。教练犹如一面镜子。教练的作用就 是协助人们看到自己的位置或状态，从而有效 地去改善自己。
“看自己” “看自己”是指自我觉察，以“省察”的方 式探索自己的心路历程。“看自己”主要是 “看”自己的心智模式和行为模式。教练经常 会问你： “你愿意不愿意看自己？”
后，是现在！
这种思想可以通俗在演绎为：“不是拥有以 后才快乐，而是快乐地去拥有。”阿根廷有句 谚语：“快乐的母牛多产奶。”也形象地表达 了这一理念。
一个人的一生究竟会怎样？ 定位是很重要的。你认为自己是 一个怎样的人，就应该朝着这个 目标去努力、去奋斗。
生活是无数可能
人的表现 = 潜能 – 干扰
一个人要成功，更有效的次序应是： Being—Doing—Having。 也就是说：你先让自己心态上成为一个成 功的人，接着你才能像成功者一样去做事，然 后你就拥有成功者所拥有的条件。
这种做法不依赖于环境因素。这是教练的 模式：先在心态上成为我想成为的那个人，然 后我去做，最后可以拥有这些条件。就算没有 条件我也可以主动创造出条件来，是否成功由 自己决定。要成为成功的人，不是十年以
教练不是顾问，不提供解决方案， 而是让 你自己去发现； 教练不是老师，不会告诉你问题的答案； 教练不是心理医生，不会去复平你的情绪； 教练不针对你的过去，而关心你的未来； 教练“对人不对事”，反对“对事不对 人”。
传统培训 老师或咨询人员的关系 教练技术 合作伙伴关系 在信任及建立合作关系的基础上，通过一 系列的教练技巧带你去看你自己的思维模式、 行为模式，以及他们在什么地方限制了你取得 成果。教练不会教你具体解决问题的方法，更 不会代你去完成你的工作。
坚持对的目标 是成功的铁律。
目标的SMART原则
S（Specific） 明确性 M（Measurable） 可衡量性 A（Acceptable） 可接受性 R（Realistic） 实际性 T（Timed） 时限性
明确性：就是要用具体的语言清楚地说明 要达成的行为标准。 可衡量性：就是指目标应该是明确的，而 不是模棱两可的。 可接受性：就是指执行人有把握能够实现， 且具有挑战性。 实际性：是指在现实条件下是否可行、可 操作。 时限性：就是指目标是有时间限制的。
的盲点—自己的问题所在，更重要的是 看到他自己的目标所在。
目标比盲点还更重要。因为看不到自己目标 的时候，整个世界都是他的盲点。 所以，理清目标是教练技术中最重要的技 巧之一。
有人说：“当一个人有一个目标的时候，
整个世界都会为他让路。”
更有人说：“当一个人没有目标的时候， 他会马为世界上有目标的人实现目标的工具。”
“Being”
“Being”就是“人，生命，存在，生存，成 为，体验”的意思。西方曾在上个世纪就提出一 个成功思想：
Being（成为或是）—Doing（做）—Having（拥有）
意思是说此时此刻就要成为你想做的那个人，然 后再去奋斗，去创造和拥有属于自己的一功。
“Having—Doing—Being”是我们通常 的一种思维模式。比如我们想成为一个成功者， 我们认为应该先拥有成功所需要的条件，才可 以去做一些事情，然后我就成功了，我也就成 为成功者了或者说我就是一名成功者了。这看 起来是合乎逻辑的，但在教练技术 里却恰恰相 反。
教练的作用就是最好让他自己去发现，越能 引导他看清自己的问题，对方迁善就越快。 老子« 道德经» 中说：“知人者智，自知者明。” 当然 ，教练一个人的前提是我们相信每个人 都是愿意进步的。每个目标上面都有更多的选 择。
指南针的作用
教练要起到引导的作用，事实上就是如同 一个指南针 。除了引导被教练者看到自己
神经系统的形成：
神经元（神经细胞体和树突） 神经传递素（肾上腺素和内啡肽） 重复快乐；逃避痛苦 神经链（习惯和本能）