服装零售学 价格管理
学校商店售货价格管理制度
学校商店售货价格管理制度一、总则为了规范学校商店的售货价格，保障师生的权益，特制定本管理制度。
二、价格制定原则1.市场价格原则。
学校商店的商品价格以市场价格为基准，根据实际情况适当调整。
2.公平公正原则。
学校商店在制定售货价格时，必须遵守公平公正原则，不得恶意哄抬或压低价格。
3.适当利润原则。
学校商店的售货价格应该有适当的利润，保障商店的正常运转。
三、价格调整规定1.定期调整。
学校商店的售货价格应该定期进行评估和调整，根据商品的实际情况适当调整价格。
2.事先通知。
学校商店在对商品价格进行调整时，应提前经过相关部门的审批，并进行公告通知，确保师生了解价格变动情况。
3.价格调整幅度。
学校商店的商品价格调整幅度不得超过20%，超过20%的价格调整需经过学校领导批准。
四、价格执行监督1.价格公示。
学校商店应在明显位置公示商品价格，保证师生能够清楚了解商品价格情况。
2.价格监督机制。
学校商店应建立价格监督机制，对商品价格进行监督，确保价格执行情况合规。
3.价格纠纷处理。
学校商店在发生价格纠纷时，应当及时处理，保障师生的合法权益。
五、价格管理责任1.学校商店。
学校商店应当严格遵守价格制定原则，确保价格的合理性。
2.学校领导。
学校领导应加强对学校商店售货价格的监督，确保价格执行规定。
3.教师和学生。
教师和学生应当自觉维护价格管理制度，如发现价格违规情况应及时向有关部门反映。
六、价格违规处罚1.价格违规行为。
学校商店发生虚假宣传，恶意哄抬价格，收取超出合理利润范围的价格等价格违规行为。
2.处罚措施。
对学校商店价格违规行为，学校将采取相关措施予以纠正，情节严重的可按照学校有关规定进行处罚。
七、价格管理制度宣传学校应当通过各种形式宣传价格管理制度，让师生充分了解价格管理制度的重要性和具体规定。
八、附则本制度自颁布之日起施行，如有不足之处，可根据实际情况适当修改和补充。
以上即为学校商店售货价格管理制度，希望各相关部门和人员能够严格遵守，使学校商店的售货价格合理透明，确保广大师生的正当权益。
服装价格策略方案
服装价格策略方案随着服装市场竞争的日益激烈，服装品牌的价格策略已经成为一个不可忽视的问题。
究竟如何制定合理的价格策略，不仅能够提高销售额，更可以增强品牌影响力，进一步提升市场地位。
本文将从多方面探讨服装价格策略方案。
一、市场调研服装市场大调查是了解市场的必要步骤。
需要了解的是目标客户的性别、年龄、偏好、购买力和消费习惯等因素，以确定服装价格的定位和范围。
在这一阶段，重点关注同业竞争者的质量、款式和定价等方面，以帮助制定合理的价格策略。
二、商品成本每个服装品牌都有独立的成本结构，包括材料成本、生产成本、劳动力费用和间接成本等因素。
顾客对降价敏感，但卖方不能将降价的管理转移给客户，从而损害品牌形象。
在商品成本方面，必须确保成本控制在可接受的范围内。
三、品牌形象在制定服装价格策略方案时，务必保持品牌形象。
当品牌的价格策略与品牌定位不一致时，容易导致品牌信誉遭受损害。
因此，在制定价格策略时，需要考虑品牌口碑、价值和定位等因素，并确保策略符合品牌形象。
四、定价策略通常有四种定价策略：成本加成、市场导向、竞争导向和促销策略。
其中，成本加成定价策略是一种以成本为基础的价格定位策略，适用于保证产品平衡在合理利润范围内，但这种策略可能会损害品牌形象。
市场导向定价策略，是根据市场需求和价格敏感度的情况制定的价格策略，适合于提高产品的销售额和利润率。
竞争导向策略是涉及到同业竞争对手的竞争策略，可以通过比较市场上同类型产品的价格进行价格制定。
促销策略重点是通过活动促进产品销售。
这四种定价策略分别适用于不同的应对方案。
五、营销方案在制定服装价格策略方案时，需要考虑价格促销和营销方案的可能性。
通过产品定价和营销结合起来，可以使消费者更少的抵触心理。
价格促销是提高销售额的有效方法之一，可以通过降价、立减、打折等方式将消费者吸引到品牌，增加销售量。
营销方案则可以通过附加值、品质保障、特殊服务等方式对产品进行差异化营销，提升品牌价值。
服装商品定价策略
服装商品定价策略班级：服工5 班姓名：刘林玉学号：1210530423目录：1，服装价格的含义及构成2, 影响服装定价的因素3，定价方法4，定价策略5，价格调整策略6、总结一，服装价格的含义及构成价格=生产成本+流通费用+税金+利润二, 影响服装定价的因素1，服装产品的定价目标，以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销的分销渠道为定价目标2.产品成本3.市场需求，有主动提价和主动降价4.市场竞争因素三，定价方法1.成本导向定价法成本加成定价法，服装出厂价格=服装的生产成本* （1+目标成本利润率）服装销售价格=服装的商业成本* （1+目标成本利润率）2.需求导向定价法它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。
企业定价是否合理，最终取决于消费者和用户，而不是生产者和销售者。
具体包括以下两种方法：（1）认知价值定价法，又称反向定价法。
即消费者认知服装的价值定价，采用这种方法，销售者首先要测试消费者对服装价格的理解，确定服装产品的零售价格，然后倒推出批发价和出厂价。
（2）需求差异定价法，即根据市场需求的差别进行差别定价，一般是对同一种产品采取两种或两种以上不同的价格。
3.竞争导向定价法竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化进行调整。
这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞争者的服装企业。
一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。
价格在其上下浮动。
四，定价策略1.新产品定价策略2.心理定价策略（1）尾数定价策略价格尾数的微小差别， 能够明显影响消费者的购买行为 般认为，末尾为 8、 9 最受欢迎2）声望定价策略， “借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要领， 这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。
该定价方法的主要有 两种目的： 第一能提高产品形象， 第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量的金利来领带他们 绝不上市销售， 更不会降价处理。
服装报价详解超实用
服装报价详解超实用随着时代的变迁和消费者对个人形象越来越重视，服装已经成为人们日常生活必不可少的一部分。
在购买或销售服装时，了解服装报价是非常重要的，因为它是合理定价的重要依据。
本文将详细介绍服装报价的各种要素，以帮助人们更好地了解服装报价，并在商业上获得更大的利益。
一、成本要素成本要素是指服装制造商实际花费的制造成本，包括制造物料、人力成本、制造过程中的运输、税费等。
初始成本是制造商用于生产服装的一切费用。
在制造成本的计算中也要考虑到隐含成本和未来成本的因素。
隐含成本是指在制造该服装时耗费的任何其他费用，如工人的福利和采购原料的成本。
未来成本是指在服装制造和销售过程中尚未实现的成本，如修理、退货、保修和售后服务费用。
这些成本因素是服装定价的基础，制造商必须全面考虑它们，确保以合理和公正的价格出售服装。
二、品质和设计要素品质和设计的质量对服装报价也有很大的影响。
高品质的材料和精湛的工艺成本会更高，所以该装有更高的价格。
另外，每个人都喜欢穿着漂亮的衣服，因此设计美观的服装因其视觉效果而更有吸引力。
质量和设计作为服装报价的要素之一，在制定报价时必须考虑到，并确保定价合理。
三、市场要素市场要素是指制定服装报价的过程中考虑的外部环境因素，以及与消费市场的交互作用。
市场要素必须考虑许多因素，包括流行趋势、顾客的购买能力和市场竞争的程度等。
定价的目的是围绕竞争环境构建良好的销售策略，制定价格定位和市场营销战略等。
考虑到这些因素和必要的市场调研，确定比较合理的价格。
四、运营要素服装生产商面临营销、销售、库存管理以及其他与销售相关的成本。
运营成本要素包括库存成本、广告宣传成本和销售费用等。
为了控制成本并最大化利润，制造商必须考虑到运营成本的影响，制定出合理的销售目标，制定销售策略，实施具体的营销策略和其他运营策略等。
通过合理的运营要素，制定出合理的服装报价，并降低成本，提高利润。
深入了解以上这些要素，以及它们如何影响服装报价，可以帮助消费者做出更好的购买决策，也可以帮助制造商更好地制定定价策略。
服装店13种定价方法
服装店13种定价方法服装店13种定价方法做服装就需要了解市场，在制定价格方面如何做到在市场激烈的背景下为自己赚取更大的利润，店铺为准备开店的服装店的你带来13种定价方法。
一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品 (店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1.用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2.用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
服装报价方案
服装报价方案第1篇服装报价方案一、项目背景随着市场经济的发展，消费者对服装品质及服务的需求日益提高。
为了满足市场需求，提高我公司在服装行业的竞争力，特制定本报价方案。
二、项目目标1. 合法合规：确保报价方案符合国家相关法律法规及行业规定。
2. 公平合理：确保报价方案公平、合理，维护消费者及公司双方的合法权益。
3. 透明公开：报价方案内容清晰明了，便于消费者了解及选择。
4. 灵活调整：根据市场及成本变化，适时调整报价，保持竞争力。
三、报价原则1. 成本导向：以生产成本为基础，结合市场行情，合理制定报价。
2. 差异化策略：根据产品定位、面料、工艺等不同，实行差异化报价。
3. 优惠策略：针对大客户、长期合作伙伴等，给予适当优惠政策。
四、报价体系1. 基础报价：根据产品成本、面料、工艺等因素，制定基础报价。
2. 附加服务：提供如定制、绣花、特殊工艺等附加服务，相应增加报价。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，制定相应优惠政策。
五、报价明细1. 成本报价：包括面料成本、辅料成本、人工成本、管理成本、运输成本等。
2. 市场报价：参考同行业竞争对手报价，结合自身产品特点，制定合理市场报价。
3. 附加服务报价：根据客户需求，提供附加服务报价。
4. 优惠政策报价：根据客户类型、采购数量等因素，给予相应优惠政策报价。
六、报价调整机制1. 定期调整：根据原材料价格、人工成本、市场行情等因素，定期调整报价。
2. 临时调整：遇特殊情况，如原材料大幅波动、政策变动等，进行临时调整。
3. 反馈调整：充分听取客户意见，根据客户反馈调整报价。
七、报价管理1. 报价制定：由专业人员根据市场及成本情况，制定报价。
2. 报价审批：报价方案需经过公司管理层审批，确保合规性。
3. 报价发布：通过公司官方渠道发布报价，便于客户查询。
4. 报价执行：严格按照报价方案执行，确保公平公正。
八、合规性审查1. 法律法规审查：确保报价方案符合国家相关法律法规。
休闲装市场中产品的价格弹性分析
休闲装市场中产品的价格弹性分析休闲装作为一种时尚舒适的服装，已经成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
产品的价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
了解休闲装市场中产品价格的弹性，对于制定合理的定价策略和增强市场竞争力具有重要意义。
一、休闲装市场概述随着人们生活水平的提高和休闲观念的普及，休闲装市场逐渐壮大。
休闲装的品类丰富多样，包括T恤衫、牛仔裤等。
市场上存在着各类品牌和不同档次的产品，从高端到低端，价格跨度较大。
二、价格弹性的含义及计算方法价格弹性是指价格变动对于消费者需求变动的敏感程度。
在休闲装市场中，消费者对于价格的变动会产生不同程度的反应。
价格弹性的计算公式为：价格弹性 = （需求变量的百分比变动）/ （价格变动的百分比变动）三、价格弹性与休闲装市场1. 高价格弹性在休闲装市场中，价格弹性通常较高。
当产品价格上涨时，会导致需求量下降得更快，反之亦然。
这是因为休闲装属于非必需品，顾客购买时可以选择替代品或者延缓购买时间。
因此，产品的价格变动对于消费者的需求变动具有较大的影响。
2. 不同品牌与价格弹性不同品牌的休闲装在市场上享有不同的知名度和影响力。
在价格上涨时，消费者对于知名度较高的品牌可能更加敏感，会更倾向于选择其他品牌或者购买同类产品。
而价格上涨对于知名度较低的品牌的影响相对较小。
3. 时尚性与价格弹性休闲装市场的消费者对于产品的时尚性和新颖性要求较高。
当某一品牌或产品具有独特的时尚元素时，消费者对于价格的敏感程度较低，即价格弹性较小。
反之，如果产品缺乏时尚元素，价格变动对于消费者需求的影响更大。
四、影响价格弹性的因素1. 收入水平消费者的收入水平是影响价格弹性的重要因素之一。
当消费者收入水平较高时，他们对于产品价格的敏感度较低，对于价格变动的需求变动也会相对较小。
2. 替代品的可替代性休闲装市场中存在着很多品牌和产品可供消费者选择。
当消费者对于替代品的可替代性较高时，他们对于产品价格的变动会更敏感，价格弹性也会相应提高。
服装价格策略方案
服装价格策略方案随着时尚产业的迅猛发展，服装价格策略成为了一个关键的商业考量因素。
在这篇文章中，我们将讨论一种有效的服装价格策略方案，以满足不同消费者群体的需求，并在市场竞争中取得优势。
1. 了解消费者需求在制定价格策略之前，首要任务是了解目标消费者群体的需求。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定消费者对于服装的价格敏感度，以及他们对品质、时尚性和服务的价值认知。
这些信息将帮助我们更好地定位产品定价。
2. 不同产品定位不同价格服装市场涵盖了多种产品类型，例如高端时尚品牌、中档休闲品牌和经济实惠品牌。
为了满足不同消费者群体的需求，我们应该根据产品的定位来制定相应的价格策略。
高端时尚品牌可以借助品牌溢价实现高利润，中档休闲品牌可以采用竞争定价策略，而经济实惠品牌可以通过成本控制和大规模生产实现低价格。
3. 采用市场定价策略市场定价策略是一种基于市场供求关系和竞争状况的定价方式。
在服装行业中，市场定价策略可以帮助我们确定一个相对合理的价格范围。
通过与竞争对手的价格比较和分析，我们可以确定产品的定价上下限，并在此范围内进行定价。
这种策略能够满足消费者的价格敏感度，并保持足够的竞争力。
4. 结合差异化策略差异化策略是指在产品设计、品质保证和服务方面与竞争对手形成明显的差异。
通过提供独特的设计和高品质的产品，我们可以在市场上建立起独特的地位，并吸引那些对品质和时尚性有较高追求的消费者。
在定价方面，差异化策略可以使我们有更大的自由度，以确保产品的溢价定价和高利润。
5. 考虑时间和季节性因素服装行业受到季节和时尚潮流的影响较大。
因此，在制定价格策略时，我们需要考虑到产品的季节性需求和时尚性变化。
在季节过渡期或特定假日促销期间，我们可以采取折扣策略来刺激销售量，并清理库存。
这种策略有助于提高品牌的知名度和消费者的忠诚度。
6. 灵活调整价格制定价格策略并不是一成不变的，而是需要根据市场变化和竞争状况进行灵活调整。
通过定期监控销售数据和竞争对手的价格策略，我们可以及时调整产品的定价，并保持市场竞争力。
服装销售价格分析报告
服装销售价格分析报告根据对市场服装销售价格的调研和分析，我们对服装销售价格进行了详细的研究报告。
下面是我们的报告：一、市场概况：就目前的市场行情来看，服装销售价格呈现出多样化的特点。
随着服装行业的竞争日趋激烈，价格成为消费者选择产品的重要考量因素之一。
根据我们的调研，大部分消费者对于服装的价位较为敏感，他们更倾向于选择性价比较高的商品。
二、产品定价策略：1.差异化定价：由于市场上存在着各种类型、不同品牌的服装产品，企业可以通过不同的定价策略来差异化产品。
一方面，高端品牌可以以高价位来定位，以追求高利润；另一方面，平价品牌可以以低价位吸引中低收入消费者。
2.市场定价：企业可以根据市场需求、产品竞争情况进行定价。
如果市场需求较大、产品竞争不激烈，企业可以适度提高销售价格以获得更高的利润。
相反，如果市场需求较小、竞争激烈，企业则需要降低销售价格来吸引更多的消费者。
三、价格策略的影响因素：1.产品成本：产品成本直接决定了企业的利润空间。
高成本会导致销售价格的提高，而低成本则可以使销售价格相应降低。
2.品牌价值：品牌价值对于销售价格有很大的影响。
知名度高、口碑良好的品牌可以获得更高的销售价格，因为消费者在购买时愿意为其品牌溢价。
3.产品质量：产品质量的好坏也会对销售价格产生影响。
优质产品可以获得更高的销售价格，而劣质产品则可能以低价销售。
四、竞争分析：在竞争激烈的市场环境下，企业需要关注竞争对手的定价策略。
对于同类型的服装产品来说，如果企业的定价过高，可能无法与竞争对手抗衡，从而导致销售量下降；而定价过低，则可能导致销售利润过低或亏损。
因此，企业在制定销售价格时需要综合考虑自身实力、竞争对手的定价情况以及市场需求等因素。
五、展望和建议：目前服装销售价格存在一定程度的波动和不稳定性，企业应加强市场调研和分析，及时调整销售价格以适应市场需求。
此外，建议企业注重品牌建设和产品质量提升，以提升品牌价值和竞争力，从而更好地影响销售价格。
服装类产品定价影响因素和心理定价误区
服装类产品定价影响因素和心理定价误区第一部分：服装类产品定价影响因素1. 材料成本对服装类产品定价的影响服装是由不同材料组成的，不同材料有不同的成本，对服装产品的定价有着重要的影响。
材料成本直接决定了产品的售价，成本越高，售价也就越高。
此外，不同的材料的价格波动也会对定价产生影响，如棉花等大宗商品在价格波动较大的情况下，对产品定价造成了较大的压力。
2. 市场需求对服装类产品定价的影响市场需求是指消费者对产品的需求程度。
市场需求越高，产品价格也就越高。
因此，服装产品的销售和定价与市场需求息息相关。
一个成功的品牌能够满足消费者的需求，从而提升市场占有率，并通过品牌溢价的方式提高产品价格。
3. 竞争对手对服装类产品定价的影响竞争对手是指同一领域里的其他品牌或公司，对产品价格也会有直接的影响。
在激烈的市场竞争中，品牌要考虑到竞争对手的定价策略，进而制定相应的价格策略。
如果品牌自身的产品与竞争对手相比优势不大，品牌方可能会空降售价以求在市场上占据一定的份额。
4. 成本结构对服装类产品定价的影响成本结构是指一个产品的生产和运营所面临的成本，包括制造费用、人工成本和运营费用等。
成本结构对产品的定价有着重要的影响，品牌需要确保价格能够覆盖成本。
如果成本结构不合理，导致品牌无法在市场上获得足够的利润，则需要对其进行调整以贴合市场需求。
5. 品牌知名度对服装类产品定价的影响品牌知名度是指消费者对品牌的知晓程度和印象。
一个品牌的知名度越高，消费者往往愿意为其产品支付更高的价格。
而对于未知品牌，消费者在支付价格时会更加谨慎。
因此，品牌知名度对于产品定价有着非常重要的影响。
6. 科技和创新对服装类产品定价的影响科技和创新能够使产品更加具有竞争力，并提升品牌在市场上的地位。
同时，科技和创新也会增加产品的成本，提高品牌定价的难度。
因此，品牌需要在科技和创新上做出合适的投入，以在市场上保持竞争力。
7. 市场定位对服装类产品定价的影响市场定位是指品牌对于不同消费者群体的定位与策略，包括价格、产品特性、促销等。
服装定价方法与策略
服装定价方法与策略在制定服装产品的定价方法和策略时，企业应该从市场、成本和竞争等多个角度综合考量。
下面将介绍一些常用的服装定价方法和策略。
1. 市场定价法：该方法是根据市场需求和消费者的支付意愿来定价。
企业首先需要了解目标消费者群体，研究他们的购买力和购买决策因素，通过市场调研来确定消费者对同类型商品的价格敏感度。
然后，企业可以制定不同价位的产品线，满足不同消费群体的需求。
2. 成本加成法：该方法是根据产品制造成本来确定价格，并在成本上加上一定的利润。
成本包括原材料、人工、生产设备和运营费用等。
企业需要准确计算每一件服装的制造成本，并根据市场需求和竞争情况来决定合理的利润率。
这种方法适用于有明确成本结构和成本控制能力的企业。
3. 竞争定价法：该方法是根据竞争对手的价格来定价，以保持竞争力或者与竞争对手进行差异化。
企业需要对竞争对手的产品定价、品质和特点进行研究，找到自身的竞争优势，然后在同等或者稍高的价位上进行定价。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况下。
4. 活动定价法：该方法是通过促销活动来影响消费者的购买决策，从而达到特定的定价目标。
企业可以通过打折、买一送一、赠品等方式来吸引消费者。
这种方法适用于需要快速销售和促进销售的情况。
在制定服装定价策略时，企业还需要考虑以下几个因素：1. 市场定位：企业需要根据目标市场、产品定位和品牌形象来确定定价策略。
不同市场定位对应不同的价位和服务水平。
2. 品牌价值：企业可以通过提升品牌形象和品牌价值来支持更高的价格。
消费者通常会根据品牌知名度、品质和独特性来愿意支付更高的价格。
3. 产品差异化：企业可以通过产品研发和设计创新来实现产品差异化，从而在竞争激烈的市场中获取更高的利润空间。
4. 定价弹性：企业需要了解市场的定价弹性，即消费者对价格变化的敏感度。
如果市场对价格变化较为敏感，企业可能需要采取灵活的定价策略来满足消费者的需求。
综上所述，制定服装产品的定价方法和策略需要综合考虑市场需求、成本和竞争情况等多个因素。
零售业管理中的价格弹性计算模型
零售业管理中的价格弹性计算模型价格弹性是指消费者对产品价格变动的敏感程度，是零售业管理中重要的概念。
了解价格弹性可以帮助零售商制定更有效的定价策略，提高销售额和利润。
本文将探讨零售业管理中的价格弹性计算模型，并分析其应用。
一、价格弹性的定义和计算方法价格弹性是通过计算商品需求量对价格变化的反应来衡量的。
价格弹性的计算方法是将商品需求量的百分比变化除以价格的百分比变化。
具体计算公式如下：价格弹性 = （需求量变化的百分比）/（价格变化的百分比）例如，如果某商品的价格上涨了10%，而需求量下降了5%，则价格弹性为-0.5。
这意味着需求量对价格变化的反应是不敏感的，即价格上涨10%只导致需求量下降5%。
二、价格弹性的分类根据价格弹性的数值，可以将其分为三类：完全弹性、非弹性和单位弹性。
完全弹性指的是需求量对价格变化的反应非常敏感。
如果价格弹性的绝对值大于1，就可以认为需求量对价格变化的反应是完全弹性的。
例如，如果某商品的价格下降了10%，而需求量上升了20%，则价格弹性为2，说明需求量对价格变化非常敏感。
非弹性指的是需求量对价格变化的反应不敏感。
如果价格弹性的绝对值小于1，就可以认为需求量对价格变化的反应是非弹性的。
例如，如果某商品的价格上涨了10%，而需求量只下降了2%，则价格弹性为-0.2，说明需求量对价格变化不敏感。
单位弹性指的是需求量对价格变化的反应恰好等于价格变化的百分比。
如果价格弹性的绝对值等于1，就可以认为需求量对价格变化的反应是单位弹性的。
例如，如果某商品的价格上涨了10%，而需求量下降了10%，则价格弹性为-1，说明需求量对价格变化的反应和价格变化的幅度相等。
三、价格弹性计算模型的应用价格弹性计算模型在零售业管理中有着广泛的应用。
通过了解商品的价格弹性，零售商可以制定更合理的定价策略，从而提高销售额和利润。
首先，价格弹性可以帮助零售商确定最佳定价。
对于完全弹性的商品，零售商可以降低价格来吸引更多的消费者，从而提高销售量和市场份额。
服装店产品定价策略
服装店产品定价策略一、市场需求和竞争情况影响定价策略：1.市场需求：服装店的产品价格应根据市场需求来确定。
通过市场调研和数据分析，了解目标消费者对特定产品的购买力、购买倾向和价格敏感度，从而确定产品的价格水平和范围。
如果市场需求大且竞争激烈，可以适当提高定价以提高产品的品牌形象和利润率。
2.竞争情况：了解竞争对手的价格策略和定位，根据与竞争对手的差异化来制定自己的产品定价策略。
如果市场竞争激烈，可以采用低价策略吸引客户，或者通过提供高品质的产品降低竞争对手的产品差异化。
二、成本结构决定定价策略1.直接成本：包括生产制造成本、材料购买成本、劳动力成本等。
直接成本是制定产品定价的基础，要确保产品的售价高于直接成本，以确保盈利。
2.间接成本：包括租金、装修费、员工薪资等。
服装店需要计算间接成本以确定利润率和产品定价。
间接成本可以通过销量的提高来分摊，因此在定价时要考虑到预期销量。
3.利润目标：制定产品定价策略时，要考虑到盈利目标。
通过计算成本和预期销量，确定达到期望利润的定价策略。
三、品牌定位影响定价策略1.高端品牌定位：如果服装店的品牌定位为高端，产品的定价也应相对较高，并确保产品的质量和服务符合高端品牌的形象。
此定位可以在一定程度上提高消费者的购买欲望和忠诚度。
2.中档品牌定位：如果服装店的品牌定位为中档，产品定价应相对较低，同时保证产品的质量和款式的多样性，以吸引更多的消费者选择。
3.低价品牌定位：如果服装店的品牌定位为低价，产品定价应更加低廉，以满足价格敏感的消费者需求。
此定位需要控制成本，并提高销量以保持盈利。
综上所述，服装店产品定价策略应综合考虑市场需求和竞争情况、成本结构和品牌定位。
通过合理定价，不仅可以实现销售目标和盈利目标，还可以提高品牌形象和增加消费者的购买意愿。
零售业商品定价管理办法
零售业商品定价管理办法在零售业中，商品定价是一项至关重要的管理任务。
合理的商品定价不仅能够保障企业的利润，还能够满足消费者的需求，促进市场竞争和行业发展。
为了规范零售行业中商品的定价行为，不断提高市场经济的运行效率，相关部门制定了《零售业商品定价管理办法》。
本文将对该管理办法进行详细介绍和分析。
一、背景和目的《零售业商品定价管理办法》是为了明确零售业商品定价的基本原则和管理要求，依法维护市场秩序，保护消费者利益，促进零售企业健康发展而制定的。
该办法确立了一系列规范的措施，旨在推动零售业的规范化管理，提高市场效率。
二、基本原则《零售业商品定价管理办法》明确了以下基本原则：1. 合法合规原则：零售企业应在法律法规的框架下进行商品定价，严禁利用定价行为违法违规，侵害其他企业或消费者的正当权益。
2. 公平竞争原则：零售企业应遵循市场竞争的原则，不得采取恶意竞争手段扰乱市场秩序，不得滥用市场优势地位以损害其他企业或消费者的利益。
3. 诚信经营原则：零售企业应坚持诚实守信的原则，不得故意误导消费者或通过虚假宣传等手段误导市场。
4. 稳定价格原则：零售企业应根据市场供需情况，合理确定商品价格，不得出现无理由的大幅度价格波动。
三、管理要求《零售业商品定价管理办法》规定了以下管理要求：1. 定价透明：零售企业应向消费者提供明确的商品定价信息，包括标价、实际售价和相关优惠信息等。
不得隐瞒或虚假标示价格信息。
2. 约束定价行为：零售企业应根据商品成本、市场需求、竞争状况等因素，合理定价，不得滥用市场优势垄断定价，不得进行价格欺诈、串通定价等行为。
3. 价格监管：相关部门应加强对零售企业商品定价行为的监督检查，发现价格违法行为及时处理，保障市场价格秩序的正常运行。
4. 建立投诉机制：零售企业应建立健全投诉处理机制，及时处理消费者投诉，保障消费者的合法权益。
四、影响和建议通过《零售业商品定价管理办法》的推行，对零售行业产生了积极的影响。
零售价格体系与管理
零售价格体系与管理1. 引言随着市场竞争的激烈和消费者需求的多样化，零售业成为全球最重要和最有创新力的行业之一。
零售价格体系和管理是零售商在市场上制定和管理产品价格的过程。
零售价格的合理设置和有效管理对于零售商的利润、客户满意度和市场份额都具有重要影响。
本文将探讨零售价格体系的重要性以及如何有效管理零售价格。
2. 零售价格体系的重要性2.1 体现产品价值零售价格体系是产品价值的重要体现。
消费者通常会通过价格来判断产品的价值与品质。
过高的价格可能导致消费者认为产品过于昂贵，而过低的价格可能使消费者怀疑产品的质量。
一个合理的零售价格体系能够准确地传达产品的价值，提高产品的市场竞争力。
2.2 平衡市场需求与成本利润零售商需要平衡产品的市场需求和成本利润来制定价格。
如果产品的需求较大，零售商可以适当提高价格以获得更高的利润。
反之，如果产品的需求较小，零售商可能需要降低价格来提高销量，以减少库存和避免浪费。
2.3 反映市场竞争和定位零售价格体系还可以反映市场竞争和产品定位。
在竞争激烈的市场中，零售商可能需要采取低价策略来吸引消费者，提高市场份额。
而在高端市场中，零售商可以采取高价策略来构建高品质和奢侈定位，以吸引有价值的目标消费群体。
3. 零售价格管理的要素3.1 定价策略零售价格管理的第一步是确定适合企业目标和市场需求的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
零售商需要根据自身情况选择合适的定价策略，并结合市场竞争情况和产品特点来制定价格。
3.2 成本控制零售价格管理还需要合理控制成本，确保产品的定价能够覆盖生产、运输、销售等各项成本。
零售商可以通过优化供应链和降低运营成本来提高利润空间，从而在定价时考虑更多的利润空间。
3.3 价格调整市场需求和竞争情况都会发生变化，零售商需要及时调整产品的价格以适应市场。
价格调整包括定期的价格审核和灵活的价格策略，以确保价格的合理性和竞争力。
中学校服价格管理制度范本
中学校服价格管理制度范本第一条总则为了规范中学校服的价格管理，保障学生和家长的合法权益，根据国家有关法律法规，制定本制度。
第二条校服价格管理原则1. 公平合理：校服价格应充分考虑生产成本、市场行情等因素，确保价格合理公道。
2. 透明公开：校服价格制定过程应保持透明，接受家长和社会的监督。
3. 非营利性：校服销售应坚持非营利原则，不得以任何形式谋取利润。
4. 家长自愿：学生是否购买校服，由家长自愿决定，学校不得强制。
第三条校服价格制定程序1. 成本核算：学校应按照实际成本核算校服价格，包括面料、加工、运输等所有费用。
2. 价格听证：在确定校服价格前，学校应组织家长代表、校方代表等参加价格听证会，充分听取各方意见。
3. 家长投票：校服价格听证会后，学校应将听证结果提交家长委员会讨论，家长委员会进行投票表决，超过半数同意方可确定校服价格。
4. 公示公告：确定校服价格后，学校应在校园内公示公告，接受家长和社会监督，公示时间不得少于一周。
第四条校服价格调整1. 价格调整周期：校服价格每两年调整一次，特殊情况除外。
2. 调整程序：价格调整应遵循本制度第三条的规定，进行成本核算、价格听证、家长投票等程序。
3. 调价通知：学校应提前一个月通知家长关于价格调整的事宜，并提供相关依据。
第五条价格监管1. 学校应建立健全校服价格监管机制，确保校服价格管理的规范运行。
2. 教育、物价等相关部门应加强对校服价格的监管，及时查处价格违法行为。
3. 家长有权对校服价格进行监督，发现价格违法行为可以向学校或相关部门举报。
第六条违规处理1. 学校违反本制度，强制学生购买校服或擅自提高校服价格的，由教育、物价等部门依法予以查处。
2. 学校未按照规定程序制定校服价格，造成恶劣影响的，由教育行政部门对学校负责人进行问责。
3. 家长违反本制度，恶意举报、诽谤学校的，由学校或相关部门进行批评教育，构成犯罪的，依法追究其法律责任。
第七条附则1. 本制度自发布之日起实施。
零售业管理中的价格优化模型
零售业管理中的价格优化模型近年来，随着市场竞争的日益激烈，零售业对于价格的优化和管理变得尤为重要。
价格优化模型成为零售业管理中的一项关键策略。
本文将探讨零售业管理中的价格优化模型，以及其对企业经营的影响。
一、价格优化模型的定义和目标价格优化模型是指通过对市场需求、成本、竞争等多个因素进行分析和计算，以确定最佳价格策略的模型。
其目标是在最大化利润的同时，满足消费者需求，并提高市场份额和竞争力。
二、价格优化模型的基本原理1. 市场需求分析：价格优化模型需要对市场需求进行深入分析，了解消费者对商品的需求弹性和价格敏感度。
通过市场调研和数据分析，可以确定不同价格下的销售量变化情况，为价格优化提供依据。
2. 成本分析：价格优化模型需要考虑企业的成本结构，包括生产成本、运营成本和市场推广成本等。
通过分析成本，可以确定最低价格限制，确保企业的盈利能力。
3. 竞争分析：价格优化模型还需要考虑竞争对手的价格策略和市场份额。
通过对竞争对手的定价策略进行分析，可以确定自身的定价策略，以在市场中保持竞争力。
三、价格优化模型的应用1. 动态定价：价格优化模型可以帮助企业实现动态定价，即根据市场需求和竞争状况，灵活调整价格。
通过实时监测市场变化和消费者行为，企业可以快速作出价格调整，提高市场反应速度。
2. 促销策略：价格优化模型可以帮助企业确定促销策略，包括打折、满减和赠品等。
通过分析促销活动的成本和效果，企业可以选择最佳促销策略，提高销售额和客户忠诚度。
3. 定价策略：价格优化模型可以帮助企业确定长期的定价策略，包括高价策略、低价策略和中性策略等。
通过分析市场需求和竞争状况，企业可以确定最适合自身的定价策略，提高市场份额和盈利能力。
四、价格优化模型的挑战和解决方案1. 数据收集和分析：价格优化模型需要大量的市场数据和消费者行为数据进行分析。
企业需要建立完善的数据收集和分析系统，确保数据的准确性和完整性。
2. 算法和模型选择：价格优化模型需要选择合适的算法和模型进行分析和计算。
中学校服价格管理制度方案
一、目的为规范中学校服价格管理，保障学生及家长权益，提高校服质量，营造公平、公正、透明的校服采购环境，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于我国境内所有中学校服的采购、供应和管理。
三、管理制度1. 价格制定原则（1）遵循市场规律，充分考虑学生及家长的经济承受能力。
（2）参照当地同类产品价格，确保校服价格合理。
（3）保证校服质量，合理控制成本，实现价格与质量的平衡。
2. 价格形成机制（1）校服供应商须提供详细的价格构成说明，包括原材料、加工、运输等费用。
（2）学校组织相关人员对供应商提供的价格构成进行审核，确保价格合理。
（3）学校与供应商协商确定校服价格，并签订合同。
3. 价格公示制度（1）学校将校服价格及供应商信息在校内公告栏、网站等渠道进行公示，接受学生及家长监督。
（2）公示内容包括校服款式、价格、面料、供应商等。
4. 价格调整机制（1）如原材料、加工等成本发生变化，供应商应及时向学校提出价格调整申请。
（2）学校组织相关人员对价格调整申请进行审核，确保调整合理。
（3）价格调整后，学校将新价格在校内公告栏、网站等渠道进行公示。
5. 价格投诉处理（1）学生及家长对校服价格有异议，可向学校反映。
（2）学校接到投诉后，应及时进行调查核实，并妥善处理。
四、监督与责任1. 学校设立校服价格管理监督小组，负责对校服价格进行监督管理。
2. 校服价格管理监督小组定期对校服价格进行抽查，确保价格合理。
3. 校服价格管理相关人员应严格遵守本方案，如有违规行为，将依法追究责任。
五、实施与修订1. 本方案自发布之日起实施。
2. 如遇特殊情况，学校可根据实际情况对本方案进行修订。
3. 本方案由学校负责解释。
通过实施本方案，旨在规范中学校服价格管理，确保校服价格合理、透明，为学生及家长提供优质、安全的校服产品。
中学校服价格管理制度
第一章总则第一条为规范中学校服价格，减轻学生和家长负担，保障学生合法权益，根据国家相关法律法规，结合我国实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于全国各级各类中学的校服价格管理。
第三条本制度旨在规范校服价格，维护学生、家长、学校和社会的合法权益，促进校服市场的健康发展。
第二章校服价格管理原则第四条校服价格管理遵循以下原则：（一）公开透明原则：校服价格应当公开、透明，便于学生、家长和社会监督。
（二）合理合法原则：校服价格应当合理，符合国家法律法规和政策要求。
（三）自愿原则：学生和家长有权自主选择校服，不得强制要求购买。
（四）质量保障原则：校服价格应当与其质量、性能相匹配。
第三章校服价格管理内容第五条校服价格包括以下内容：（一）校服面料、辅料、制作成本等直接费用；（二）校服设计、印刷、包装等间接费用；（三）校服质量检验、售后服务等费用。
第六条校服价格管理应遵循以下规定：（一）校服价格不得高于同类产品市场平均价格；（二）校服价格应包含所有费用，不得另行收取其他费用；（三）校服价格应执行政府定价、政府指导价或市场调节价；（四）校服价格应定期进行审核，确保价格合理。
第四章校服采购管理第七条学校应建立健全校服采购制度，确保校服采购的公开、公正、透明。
第八条学校采购校服应通过公开招标、邀请招标、竞争性谈判等方式进行，禁止不正当竞争。
第九条学校采购校服应选择具有合法资质、信誉良好的供应商，确保校服质量。
第五章监督检查第十条各级教育行政部门负责对学校校服价格管理进行监督检查。
第十一条学校应建立健全校服价格管理制度，定期向教育行政部门报告校服价格管理情况。
第十二条学生、家长和社会各界有权对学校校服价格管理进行监督，发现违规行为可向教育行政部门投诉。
第六章法律责任第十三条违反本制度，擅自提高校服价格、收取不合理费用或存在其他违规行为的，由教育行政部门依法予以查处。
第十四条学校及相关责任人因校服价格管理问题造成学生、家长损失的，依法承担赔偿责任。
服饰商品的定价影响因素有那些
服饰商品的定价影响因素有那些定价影响因素采购部门在制定价格之前,需要考虑大量的因素,对服装商品定价考虑的因素主要包括:成本、竞争、生命周期、风险、管理费用、促销、公司形象、顺客购买特点、销售大环境商品保护,以及是买方市场还是卖方市场等。
一、商品价值因素1.成本商品的成本包括进价成本和交易成本。
成本是定价的基本因素,是商品赢利的分界线。
不同的零售店,同一种商品的进价成本不会有太大的差异,但交易成本的差异可能较大,其赢利能力也会产生差异。
在交易成本中,有两类性质不同的成本。
一是必要成本,如人工、水电、租金、税金、损耗等经营费用,这些费用投入的多少,决策者可调控的范围较小。
如果零售额越高,在商品中分摊的经营费用就越低,经营效率也就越高,赢利能力就越强。
二是酌量成本,如广告促销費用,这些费用投入的多少,受决策者的影响较大,决策正确,促销费用增加会促使零售额更大幅度的增加,盈利能力增强。
2.质量产品的内在价值,通过产品设计、生产、消费者使用满意度、耐用性、服务水平等集中体现。
被消费者认可的产品消费质量一般与消费者使用满意度、耐用性、服务水平联系紧密,而产品技术质量一般与生产联系紧密,这是两个不同概念,对于大的服装品牌,对产品技术质量与消费质量要求都很高,为了维持高质量水平,其定价也比较高。
3.品牌经营者在长期经营过程中积累起来的商誉,是公司或产品在需求者心目中的综合形象,包括属性、品质、品位、文化、个性等,是代表企业核心竞争力的无形资产,决定了产品在市场中的价格位置。
在商品定价中,品牌对商品毛利的影响是非常大的,品牌价值越高,商品定价时的附加值也越高二、渠道因素1.顾客顾客对价格的敏感性是影响服装定价的重要因素,如果目标顾客的价格需求弹性高,则不宜采用高价政策。
反之,如果顾客的价格需求弹性低,则可以采用高价政策。
对于上层消费者,品质与服务通常是购买服装的首选因素,毛利率可定得高一些。
此外,顾客的生活方式、地位也会影响定价政策。
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主要形式有： 每日低价政（everyday low pricing，EDLP） 每日公平价政策（everyday fair pricing，EDFP）
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案例：西尔斯快速转变为EDLP的风险
20世纪80年代末90年代初，西尔斯百货商店的经营曾面临困境。为 改变这一状况，公司经营者采取了一系列改革措施，其中包括价格政策 的调整。鉴于迅速崛起的零售商沃尔玛成功地运用了每日低价政策所产 生的效果，西尔斯经营者决定改变过去的高/低价政策，转而实施每日低 价政策。西尔斯的经历表明，从高/低价格政策快速地转为EDLP价格政策 是困难的。首先，顾客的价格观念受其以往价格行为影响，不容易转变。 一些零售商以每周一次的广告传单和促销活动而闻名，顾客对他们的印 象更难改变。所以，即使一家零售商真的改为实行每日低价政策，消费 者一开始还会认为其新的正常价格要高于竞争商家的价格。其次，过分 地实施EDLP会引发一场价格大战。因此，一家转为EDLP地零售商应当预 料到其利润在相当长地时间里会有所下降，原因是毛利减少、广告费用 增加，并且很有可能价格要降得更低，广告要做得更多以对付来自其他 商家的竞争。在这里，西尔斯的事例表明，大多数的零售商通过EDLP+来 稳定价格要比一下子转变为EDLP更为稳妥。
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二、稳定价格政策
稳定价格政 策是指零售商基 本上保持稳定的 价格，不在价格 促销上过分做文 章。
稳定价格政策的好处： ◆ 可以稳定销售，从而有利于库存管 理和防止脱销 ◆ ◆ ◆ ◆ 可以减少人员开支和其他费用 可以为顾客提供的更优质服务 可以改进日常的管理工作 可以保持顾客的忠诚
销售量变动百分比 弹性系数 =
价格变动百分比
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3.
初始价格的确 定
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第三节 初始价格的确定
一、成本导向的初始价格
成本导向的初始价格
确定往往采用成本加成 定价法，这种定价法又 可称为毛利率定价法、 加额法或标高定价法。 成本加成法的计算方法 是按商品的成本加上若 干百分比的加成（预期 毛利）。
优点：简便易行；可以尽 量减少价格竞争；可以保 证商店获得正常的 利润，从而保证商店经营 的正常进行。 缺点：成本加成法定价所 注重的是成本，而忽略了 市场需求的状况，缺乏灵 活性，会使商店失去许多 获得利润的机会。
计算公式如下： 商品零售价格 = 商品进货成本×（1+毛利率）
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京东CEO刘强东8月14日两条微博掀起电商争霸导火索，其后包 括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商 行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业 的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。 刘强东8月14日上午10点连发两条微博：京东大家电三年内零毛 利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏 宁国美店面。 苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应：苏宁易购所有产品价格 必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价 并赔付。 当当网李国庆宣布“迎战，易迅网、一淘网等也纷纷加入。 就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者 有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的 话语权越大”。
第一节 影响零售定价的主要因素
一、零售商店的本身特征
二、消费者价格心理
三、竞争对手的价格策略
四、商品进货成本 五、国家法规政策
2.
定价政策
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第二节 定价政策
一、高/低价格政策
高／低价格政 策是指零售商制定 的商品价格有时高 于竞争对手，有时 低于竞争对手，同 一种商品价格经常 变动，零售商会经 常使用降价来进行 促销。
Price 价格管理 Control
服装零售学 第七章
Price 价格管理 Control
1.影响零售定价的主要因素
Price 价格管理 Control
2.定价政策
3.初始价格的确定
4.价格调整
1.
影响零售的主 要因素
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二、需求导向的初始价格
1、价格需求弹性 价格需求弹性是指顾客需求 相对商品价格变动的敏感程度。 价格需求弹性的大小用弹性系数 来衡量。弹性系数是需求量变化 的百分比与商品自身价格变化的 百分比之间的比值。 其计算公式是： 五种商品价格需求弹性： ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 需求富有弹性（E>1） 需求缺乏弹性（E<1） 需求弹性单一（E=1） 需求完全有弹性（E=∞） 需求完全缺乏弹性（E=0）
高/低价格政策的好处： ◆ 刺激消费，加速商品周转。 ◆ 同一种商品价格变化可以使其在不 同市场上具有吸引力。 ◆ 以一带十，达到连带消费的目的。 ◆ 对于以价格作为竞争武器的零售商 而言，稳定的低价政策很难长期保持。
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案例：2012京东苏宁价格战
案例：
假设某一商品的进货成本为100元，零售商希望经营这种商品获得30%的 毛利，则该商品的零售价格为： 100×（1+30%）= 130（元） 案例： 假设一种商品的建议零售价是100元，它有一个初始加价，商品成 本和它的零售价格之间的差价率是25%，那么，该商品的初始价格和进 货成本是多少？ 零售价格=进货成本+初始加价 100 = 进货成本+（25%×进货成本） 100 = 进货成本×125% 进货成本 = 100 /125% = 80 （元） 则：该商品进货成本是80元，初始加价是20元。