易居中国武汉某地产金碧天下推广方案
2011年湖北锦绣天下一、二期商业阶段性总结及下阶段推广策略
锦绣天下一、二期商业阶段性总结及下阶段营销措施上海富阳物业咨询有限公司一、宜昌市商业现状简况2011年宜昌商业地产处于社区商业和大型综合型商业齐头并进的时代，大规模的城郊社区持续开发中，旧城区的改造也加快了整个城区的商业市场的重新定位，因此近期商业市场增长较快，随着华祥商业中心、金东山4期、金东山6期大体量入市以及万达广场的商业的持续销售，使宜昌市商业体量创了历史新高。
在商业的销售上比较突出的是专业市场和大型商业广场销售，尤其是金东山系列和华祥商业中心的热销可见一斑。
而作为社区型商铺除了个别商铺地段较佳，面积段合理，总价区间合适的销售情况尚可外，其余商铺均以首先销售小面积商铺，大面积商铺招商作为主要手段，如金缔华城。
商铺个案简表案名锦绣天下3、5、6号楼金缔华城墨池苑卓越广场华祥商业中心CBD中心商务区二期万达广场体量（㎡）1万 1.5万 1.2万4万一期20万1.75万13.5万形态高层住宅3层底商小高层住宅2层底商及地下一层商业高层住宅4层底商高层住宅6层底商7、8号楼3F独立商业，3号楼5F独立商业（红星美凯龙）高层建筑7F底商3F独立商业层高 4.2米-1F4.2米，1F4.2米，2F3.9米4.8米1F4.8-5.2米，2-5F5米，6F9米1F5米，2F4.7米，3-5F4.2米1F6米，2F5.2米，3F4.8米，4F3.5米，5-7F3.2米4.8米主力面积（㎡）50-200外街1、2F140-300，内街60-150，地下60-70140-1501F30-200，2F40-70，3-5F60，6F600030-501F200-3002F:3200，3F:35004FA座651，B座590,5-7FA座709，B30-50座808。
均价（元/㎡）7000外街1、2F16800，内街1、2F10000，-1F70001F4万、2F2万、3、4F90001F38000-65000，2F20000，3-5F：15000，6F不售7、8号楼均价：16000，3号楼（即红星美凯龙）均价：130001F均价75000，2-3F不售无价格。
武汉天下国际公馆地产项目整合推广策略64页
2020/11/22
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
挖掘核心价值
产品
市场
目标客户
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
关于产品
◎31层的板式高层 ◎市中心绝版地段 ◎双湖景 观 ◎平层大户 ◎科技化建筑材质 ◎全智能化管 理设施 ◎定位顶级的商业配套 ◎酒店式的物业 管理 ◎CBD商务区 ◎空中庭院
• 一个城市，造就一种豪宅；一类豪宅，映 衬一座城市。
豪宅天生只是大城市的产物
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武汉豪宅演义
• 从世纪华庭到东湖林语，从东湖林语到怡 景花园，从怡景花园花园再到万豪国际 。 2005年，世茂滨江项目，金都项目，水岸 新城、东湖天下·······，
豪宅从无到有，从有到多，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
关于富人
富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备 很高的敏感度，他们的选择取决于产品的
附加值。只要是具有稀缺性的东西他
们就具有强烈的占有欲望.
豪宅的竞争是附加值 的竞争，是品牌的竞 争。我们必须引起富
人强烈的占有欲 武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
富人与豪宅之结论：
• 武汉不缺乏富人，缺乏的是贵族 • 武汉不缺乏豪宅，缺乏的是名宅 • 豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化 • 富人不缺乏交际，缺乏的是圈子 • 豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式
一段历史，一个人名，一所住宅。
这，就是公馆的精神渊源和人文价值
100年来，宅以人传。
武汉天下国际公馆地产项目整合推广 策略64页
为什么是公馆
• 有现代城市的形成，才有了公馆的诞生， 公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位 置出现。 在城市中心，在每个人都知道并 且向往的地方，过着一种常人无法窥视， 难以想象的生活。
易居武汉三金新华路地块营销策划78PPT
ABOUT HOPSCA
虽然HOPSCA豪布斯卡在国外受到企业的推崇，但是它的选址与兴建却有着严格的 要求和标准。 首先，HOPSCA豪布斯卡属于综合物业，必须有大面积绿化＼停车位＼商业＼酒店 ＼公寓等作为前导；
此外，HOPSCA豪布斯卡与城市的经济有着密切的联系，这一切都需要HOPSCA豪 布斯卡与城市之间必须有快速便捷的交通网络做纽带。
路漫漫其悠远
易居武汉三金新华路地块营销策划 78PPT
2.项目定位
路漫漫其悠远
易居武汉三金新华路地块营销策划 78PPT
总规鸟瞰
路漫漫其悠远
易居武汉三金新华路地块营销策划 78PPT
A地块主要经济技术指标 总建筑面积：99211.19㎡
展大
道
发
6 0米
新
容积率：3.0 公寓式办公：33972.2 ㎡ 商业（地上、地下）：49421.02㎡
103600 6.48 3.8
8000～9000 65～68 60%
以地产、广告、 咨询、保 险类企业 为主
建银大厦 甲级
建设大道709号
72000 14.7 3.8 不售 60～80 70%
以跨国性的或较强 综合实力的大 型企业武汉分 支机构为主
信合大厦 乙级
建设大道喷泉公园 45000
———— 3.5 不售
10456.32
10178.31 12815
未销售
业态
社区底商 社区底商 社区底商 社区底商 社区底商 社区底商
租金 （元/平米）
—— ——
60-80
45-60 ——
——
经营状况 销售中 销售中 刚开业 良好 销售中
——
路漫漫其悠远
易居武汉三金新华路地块营销策划 78PPT
恒大金碧天下营销推广思路
武汉市2007年需求量约1300万平方米，而供应量不超过1100万平方米，年度供求比在1:1.18左右， 延续供不应求局面。
武汉市成交结构发生变化，小房型趋于紧凑，大房型趋向舒适，改善性需求明显，投资投机现象并 不严重。
武汉市环线结构日益明显，二环内与二环外价差逐渐增大，城市房地产市场日益成熟。 武汉市11-12月份，受义和巷地块高价成交，及武汉天地、万科金色家园等项目开盘刺激，市中心
价格目标：未定 蓄水期：9月12日至9月30日发售VIP卡 开盘期：10月1日开盘，独栋别墅、部分双拼和联排别墅
10月11日加推余量部分双拼和联排别墅 10月25日推出全部小高层和4＋1洋房
销售策略
长期积累客户树立产品形象，开盘前蓄水确保客户质量 独体别墅高价入市，保证产品的高端形象并掩护双拼、联排的快速去化 双拼、联排别墅低开高走，保证销售速度 4+1洋房和小高层作为目标完成的补充并起到承接2期价格的作用 整体价格平稳上升，保证销量 动态销控、实时调价，保证各类产品的均衡去化 营销中心、外展点、易居诚信门店共同组成销售网络增强销售覆盖面
建筑立面
现代感
运用石材、木架构、青灰瓦 屋面等建筑元素与塑钢 等现代材质相结合，极 具现代感。
立面挺拔沉稳，运用坡屋顶、 阁楼、露台以及质感墙 砖、石材等建筑元素， 表现出建筑的阳刚气质 与雄浑气势。
现代感，造型简洁大方，同 时注重细部雕凿，大面 积采用古朴文化石、挂 板装饰。
线条简洁
宝安·山水龙城
恒大金碧天下
营销思路
第一部分：目标和任务 第二部分：市场分析 第三部分：项目定位 第四部分：营销方案
第一部分：目标和任务
销售目标——整盘21.9万方/1158套，12月底之前完成总销大定指 标的80％（约17.5万方/920套）
易居中国出品某地产金碧天下营销推广报告
2023-10-28•项目背景与目标•市场分析与竞品研究•营销策略与方案•营销执行与效果评估•项目总结与建议目•附录与附件录01项目背景与目标项目背景介绍某地产金碧天下项目是由易居中国出品的房地产项目，位于广东省深圳市。
项目定位为高端别墅住宅，拥有优美的自然环境和丰富的配套设施。
易居中国是一家提供房地产全产业链服务的多元化企业，拥有丰富的资源和经验。
010203项目营销目标提高项目知名度通过营销推广，让更多的人了解某地产金碧天下项目。
提升项目品牌形象塑造项目高端、品质、环保的形象，吸引更多目标客户。
促进项目销售通过各种营销手段，提高客户到访量和成交量，实现销售目标。
建立客户忠诚度通过优质的营销服务和客户体验，建立客户对项目的信任和忠诚度。
02市场分析与竞品研究区域市场分析总结词：稳定增长详细描述：近年来，该区域的市场需求稳步增长，主要受益于政策利好、经济发展以及人口迁移等因素。
总结词：竞争激烈详细描述：随着新项目的不断涌现，市场竞争也日趋激烈，开发商需要不断提升产品品质和服务水平。
目标客户群分析以本地刚需和改善型需求为主总结词经过调研，本地刚需和改善型需求是该项目的核心目标客户群体。
详细描述以年轻人和家庭为主要客户群体总结词年轻人和家庭是该项目的核心目标客户群体，他们对产品的品质、配套设施以及社区环境有较高的要求。
详细描述竞品楼盘研究总结词产品线丰富，品质较高详细描述竞品楼盘的产品线较为丰富，涵盖了不同类型和价格段的住宅产品，品质较高。
总结词社区环境优美，配套设施完善详细描述竞品楼盘的社区环境优美，配套设施完善，能够满足业主的日常生活需求。
03营销策略与方案推广策略制定目标客户分析对目标客户进行细分，明确主要目标客户群体，了解其需求和购买行为。
产品定位明确地产项目的定位，突出其独特优势和卖点，以吸引目标客户。
营销渠道选择根据目标客户群体和产品定位，选择合适的营销渠道，包括线上、线下等。
010302宣传渠道选择媒体广告选择主流媒体和网络媒体进行广告宣传，提高项目知名度。
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告
易居中国出品—恒大金碧天下营销推广报告一、活动概况恒大金碧天下是恒大集团旗下的一项重大房地产项目，该项目旨在打造一座集住宅、商业、教育、休闲等多功能于一体的综合型社区。
为了扩大该项目的知名度和影响力，易居中国与恒大集团合作，共同推出了一系列的营销推广活动。
二、活动目标1. 提升恒大金碧天下的品牌知名度和美誉度；2. 增进消费者对恒大金碧天下的了解和认知，并吸引潜在客户；3. 扩大销售渠道，提高销售业绩。
三、活动策划1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队对恒大金碧天下进行了品牌形象重新设计，包括标志、广告语、宣传册等，力求通过整体品牌形象的提升来增强市场竞争力。
2. 线上宣传推广：通过社交媒体平台、行业网站、房地产论坛等渠道，发布有关恒大金碧天下的新闻和信息，吸引更多用户点击并了解详情，同时也方便用户进行报名和咨询。
3. 线下展览活动：在恒大金碧天下的销售售楼处举办展览活动，展示项目的规划、景观、户型等信息，并配有专业销售人员进行现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：举办线上线下的抽奖活动，赠送各类礼品和优惠券，吸引更多用户参与活动，同时也提高用户对恒大金碧天下的关注度。
5. 与行业合作伙伴合作：将恒大金碧天下与各类行业品牌进行合作，共同推出联名活动和优惠方案，增加恒大金碧天下的业务覆盖面和推广传播口碑。
四、活动执行1. 品牌形象设计：易居中国的设计团队以恒大金碧天下为基础，通过深入研究定位和市场调研，设计出具有区分度和吸引力的品牌形象，并与恒大集团进行沟通和确认。
2. 线上宣传推广：通过易居中国的社交媒体团队，发布了恒大金碧天下的宣传文案和图片，并带有报名和咨询联系方式，同时邀请业界专家进行评论和点评，增加活动的可信度和参与度。
3. 线下展览活动：易居中国与恒大集团合作，在恒大金碧天下的销售售楼处搭建临时展览区，展示项目的规划、户型、配套设施等信息，并安排专业的销售人员现场解答和咨询。
4. 实施全民营销：通过易居中国的线下团队，组织抽奖活动和赠送礼品，在购房者和意向客户中进行广泛宣传，增加活动的知名度和关注度，并引导用户进行报名和咨询。
浅析“恒大金碧天下项目市场营销策略的优化
浅析“恒大金碧天下"项目市场营销策略的优化作者：林巍来源：《青年时代》2016年第04期摘要：近年来，随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。
特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。
本文主要以恒大地产“金碧天下”项目为例，来说明当前新环境下房地产企业对于项目的营销策略，并找出其中不足的地方及加以改进完善。
关键词：恒大地产；营销策略；优化恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。
现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。
因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。
一、房地产营销的含义与方法（一）房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。
（二）房地产营销策略的方法目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。
（1）企业直接销售策略。
它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。
武汉某地产营销推广方案
武汉某地产营销推广方案一、背景介绍武汉作为中部地区的重要城市，房地产市场一直处于高速发展的状态。
然而，随着市场竞争的加剧和购房者需求的多样化，传统的销售模式已无法适应市场变化。
因此，制定一份全面的营销推广方案势在必行，以提升品牌知名度、增加销售额。
二、目标受众群体1. 在武汉工作的年轻白领阶层：他们正在进入购房阶段，对于品质、地段和物业服务有很高的追求。
2. 武汉本地的刚需购房者：他们对购房需求迫切，关注房源的价格、品质以及交通便利程度。
3. 销售部门：为了提高销售额，需要有针对性的推广方法，吸引更多的客户前来咨询购房事宜。
三、营销推广策略1.建立品牌形象（1）设计宣传材料和广告语，突出项目的独特优势和特点，创造烘托出的品牌形象。
（2）利用新媒体平台进行品牌推广，比如微博、微信、抖音等社交平台，通过内容发布和互动，吸引潜在购房者的关注。
（3）在武汉市内建立销售中心，提供展示实体、销售咨询等一站式服务。
销售中心内可以设立样板房，供潜在购房者参观。
2.定位精准用户群体（1）通过市场调研和信息采集，准确定位潜在用户，衡量他们的需求和购买能力。
（2）根据不同用户群体的特点，制定相应的销售策略。
比如，对于年轻白领群体，可以定期举办购房讲座和研讨会，帮助他们了解购房情况，并提供优惠政策。
3.提供差异化服务（1）增加项目的附加值，提供物业管理、免费停车、亲子活动等特色服务，吸引顾客前来购买。
（2）制定灵活的付款方式，如分期付款、贷款服务等，满足购房者的不同需求。
（3）合作推出优惠活动，如购房抵用券、积分购房等，增加购买意愿。
4.参加房地产展览会和活动（1）积极参加武汉地区的相关房地产展览会，通过展台展示、宣传获得更多的曝光度。
（2）邀请业内专家或知名人士进行讲座或演讲，提高项目的知名度和吸引力。
5.建立客户关系管理系统（1）建立客户关系管理系统，定期与潜在客户和购房者沟通，提供购房咨询和售后服务。
（2）为现有客户提供优惠活动和福利，增加他们的满意度和忠诚度。
恒大金碧天下胡总的方案
三楼书柜
三楼衣帽间
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三楼衣帽间
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二楼&室一
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二楼卧室一
二楼老人房
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二楼老人房
二楼老人房
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设计师简介
姓名:阳锐简介：S计进入t制行业， 从业以來曾设计项自包括麓山国际.保利 蝴蝶谷、时代豪庭、曲翠城、摩玛城等， 设计风格涉略欧式、现代、中式、美式等。 设计理念:没计只是想法、家居则是生活。
瑪格定制家具定 制衣柜/书拒/衣I■卿V , J kt 4
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项目介绍
二
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
本次提案的内容
大势：市场发展与机会 大市：目标人群与定位 大事：整合传播与视觉
PART1大势
市场发展与项目机遇
一、红莲湖发展规划
红莲湖发展
武汉重点发展的旅游带
红莲湖旅游度假区位于湖北省鄂州市华容区境内，具有上连三峡、 下接浦东、中托武汉的区位优势，与武汉东湖高新技术开发区、中国光 谷、葛店经济开发区毗邻，风光秀美，资源丰富，交通便捷。
有钱
他们是城市的导演！
他们的价值取向对其他社会群体有引导作用，他们今天的喜好与品味，将成为 大众明日的追求；他们大多已见过世面，走访国内及国外的许多城市，审美情 趣高尚，知识层面丰富。常年的经济征战，使他们无暇享受美好的人生，他们 迫切渴求对自己创造的诸多业绩自我嘉奖，并以此鉴证自我的超凡品位。
有品
地缘客户
• 居住在距离项目比较近的客户； • 为置业而置业； • 重视物业的质素、生活便利程度、物业的发展前景； • 通过本地主流媒体汲取信息。
目标人群阶层锁定——
资产阶级&上流社会
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
他们是富人！
他们可能是企业 CEO、企业老总、院长、书记、高级公务员、高级知识分子、领 士！年纪30-50岁。属于二次置业或多次置业。以此为城市第二居所。他们是城 市人群的管理者，他们或经营自己的事业、或者一人之下万人之上，他们大踏步 的迈向颠峰。在物质方面的享受是他们追求的最大乐趣。他们通过不断地努力赢 得社会和世界的尊重。
C.文 化
• 健康休闲的高尔夫文化 • 独有的高尚社交文化 • 高端的度假休闲居住文化
劣势
A.环境
社区外部环境需要花费较长时间与精力改进，才能 与高档国际社区相匹配。
B.交通
距市区距离相对较远,公共交通系统不发达,为居住 造成一定的麻烦。
机会
• 八＋1城市共荣圈的利好政策出台 • 武汉高端人群人士对红莲湖认同 • 别墅用地停止审批,别墅推出量在未来两年将有
目标人群与洞察
目标人群来源锁定——
高尔夫缘&工作缘&地缘
高尔夫缘客户
• 分布在武汉各地，乃至上海、北京、珠三角等地； • 关注有关高尔夫方面的赛事及所有信息 • 看有关高尔夫方面的杂志等； • 主要是为方便打球、甚至方便退休后打球而置业。
工作缘客户
• 在武汉有公司或者长期外派武汉； • 经常与商务往来的朋友一起活动； • 注重社区的社交功能； • 注重社区环境，齐全的区内配套，社区成分的高尚性； • 关注其行业内的信息与活动；
此外，如何克服地段、配套、交通等不完善对高端客群的心理障碍以及对本项目 高端形象的影响，将是推广中的关键问题。本项目针对自身特质及整个武汉高端 区域市场，给予的特殊定位，将在湖景优势的最大满足外更加体现其本身 “高端 配套”与“文化底蕴”。
金碧天下完全有机会成为武汉最好的顶级高端度假豪宅
PART2大市
市场上需要一个代表武汉最高端的物业项目的诞生
三、项目SWOT分析
优势
A.资 源
n 土地资源，超大私人领域，最大别墅 占地面积
n 高尔夫资源，临近大型高尔夫球场 n 景观资源，山体、湖泊、绿地，360
度无限高尔夫景观 · 酒店、运动中心、娱乐中心、商业中心等
多项配套设施
B.产 品
• 住宅类罕有的恢弘手笔 • 关于武汉豪宅尺度新的界定 • 全国10强开发商恒大集团的实力巨献 • 高绿化率、低容积率的建筑规划
武汉高档社区：多元化
武汉现有别墅项目58个，纯别墅项目10个：
类型 多元化
自住型
自住型 度假型 投资型
产品 多元化
独栋别墅
联排 双拼 叠拼 独栋
风格 多元化
美式风格
中式 北美 意大利 英国
武汉高档社区：平易化
产品形态的变化，人们收入的增加，高档社
区不再是金字塔尖极少数的专属，而是扩展到社 会精英等更为宽阔的人群
他们更是生活的享受者！
他们非富即贵，他们处于社会顶层。 他们有足够的时间与金钱来享受生活，追求自己希望过的生活！他们希望过上 5＋2的幸福生活，在放逐身心后，找到自己最自在的私人领地
有闲
他们为什么购买金碧天下
1、并非目前居住条件不好； 2、实现更高层次的生活状态； 3、过上工作与休闲兼顾的5+2生活； 4、找到放逐身心，完全自在的私人领地 5、满足优越感和身份感
他们什么时候住在金碧天下
二、武汉高档社区趋势
高档社区的发展趋势
1、多元化 2、群聚化 3、平易化
武汉高档社区：群聚化
经过近十年的开发，武汉高档社区的板块初现雏 形，别墅项目扎堆和群聚趋势已非常的明显
汤逊湖板块 金银湖板块
南湖板块 沌口板块 盘龙城板块
价格适中 生态优美 休闲配套 度假定位 近距市区 成熟住区 配套完善 自成一域 大盘云集 产品升级
一定的减少。 • 球会与地产相互促进，共同发展。
威胁
• 项目的巨大体量将是对武汉度假置业市场的一 个挑战
• 别墅产品的顶级定位对武汉豪宅市场是个比较 大的挑战;
• 市场需求有限性 • 别墅开发节奏
小结
本产品对整个鄂洲乃至整个武汉片区市场而言，都具有非凡的意义。其巨大的体 量、高端的高尔夫球场的配备以及多配套的设施，都将从武汉的豪宅定位中脱颖 而出，成为全市瞩目的超大规模的高档度假社区。
顶尖人士专享
外籍人士 大型企业
老总
社会精英共享
个体老板、公司 高层、文体名人 律师会计、新闻 媒体、大学教授
小结
1、鄂州红莲湖旅游区由于独特的地理位置、良好的 发展前景，地产发展前景巨大
2、武汉市内高档社区已见雏形，但是由于没有齐全 的配套等，高档感不足
3、别墅的日趋亲民化也导致别墅的居住环境下降
红莲湖发展
高尔夫产业成为区域发展亮点
湖北省首批批准的高尔夫球场——红莲湖高尔夫球场就坐落在红莲 湖西岸，占地60亩的华中地区一流的多功能高尔夫会所、五星级酒店即 将建成开业，必将使红莲湖旅游度假区成为鄂州旅游业以及全武汉市旅 游业的一个巨大亮点。
红莲湖发展
体育文化产业带动片区区域发展
鄂州紧邻武汉的区位优势，将主动承接武汉作为华中地区文化体育 中心的辐射，使我市成为中南地区重大体育、文艺赛事的分赛地和会展 分办地。梁子湖水上运动中心、红莲湖高尔夫多功能会所等项目的建设， 将充分利用2007年全国第六届城运会和第八届中国艺术节在汉举办的契 机，促进红莲湖区域得到巨大发展。