回扣技巧
企业如何处理回扣以及回扣账目的方法
企业如何处理回扣以及回扣账⽬的⽅法回扣是指卖⽅从买⽅⽀付的商品款项中按⼀定⽐例返还给买⽅的价款。
按照是否采取账外暗中的⽅式，回扣可以简单分为两种，即“账内明⽰”的回扣、账外暗中的回扣。
那么企业处理回扣以及回扣账⽬的⽅法有哪些呢？下⾯我们和店铺⼩编⼀起来看看。
问：我公司是国有全资⼦公司，从事复印，晒图业务，现有客户要回扣，请问都有那些回扣⽅式，帐务怎样处理?答：1、请参照下⾯的会计处理规定，根据贵公司拟实施的折扣⽅式进⾏相应帐务处理。
《企业会计准则第14号——收⼊》第六条销售商品涉及现⾦折扣的，应当按照扣除现⾦折扣前的⾦额确定销售商品收⼊⾦额。
现⾦折扣在实际发⽣时计⼊当期损益。
现⾦折扣，是指债权⼈为⿎励债务⼈在规定的期限内付款⽽向债务⼈提供的债务扣除。
第七条销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的⾦额确定销售商品收⼊⾦额。
商业折扣，是指企业为促进商品销售⽽在商品标价上给予的价格扣除。
第⼋条企业已经确认销售商品收⼊的售出商品发⽣销售折让的，应当在发⽣时冲减当期销售商品收⼊。
销售折让属于资产负债表⽇后事项的，适⽤《企业会计准则第29号——资产负债表⽇后事项》。
销售折让，是指企业因售出商品的质量不合格等原因⽽在售价上给予的减让。
《企业财务通则》(2006)第四⼗条企业发⽣销售折扣、折让以及⽀付必要的佣⾦、回扣、⼿续费、劳务费、提成、返利、进场费、业务奖励等⽀出的，应当签订相关合同，履⾏内部审批⼿续。
企业开展进出⼝业务收取或者⽀付的佣⾦、保险费、运费，按照合同规定的价格条件处理。
企业向个⼈以及⾮经营单位⽀付费⽤的，应当严格履⾏内部审批及⽀付的⼿续。
以上就是关于这⽅⾯的法律知识，希望能对您有所帮助。
如果您不幸遇到⼀些⽐较棘⼿的法律问题，⽽您⼜有委托律师的想法，我们店铺有许多律师可以给你提供服务，并且我们店铺还⽀持线上指定地区筛选律师，并且都有相关律师的详细资料。
采购如何拿回扣最聪明
采购如何拿回扣最聪明在商业领域，采购是一个非常重要的环节。
对于企业来说，如何在采购过程中谨慎操作，并且获取额外的回报是至关重要的。
其中一种常见的做法是通过拿回扣来实现。
然而，要想在采购中获取最大的回扣，需要一些聪明的策略和技巧。
1. 深入了解市场在进行采购之前，了解市场行情是非常必要的。
了解市场上的价格、供应商以及产品质量能够帮助您做出更明智的决策。
同时，对竞争对手的情况进行调研也很重要。
这样一来，您就可以更好地评估不同供应商的报价，并找到最具竞争力的合作伙伴。
2. 多方比较不同供应商或经销商的报价可能会有所不同。
因此，在做出决策之前，应该与多个供应商进行比较，并且进行充分的谈判。
有时候，供应商可能愿意给予额外的折扣或回扣，但只有在您进行有效的谈判时才能实现。
通过比较不同供应商的报价和回扣，您可以选择最有利可图的合作伙伴。
3. 打包采购当您需要购买多个产品或服务时，尝试进行打包采购。
这意味着您将多个需求整合在一起，与供应商进行谈判，并争取更多的回扣。
供应商通常愿意给予更大的回扣，以吸引您的多个订单，并与您建立更长期的合作关系。
因此，打包采购是一种值得尝试的策略，可以帮助您获得更多的回扣。
4. 与供应商建立良好的关系与供应商建立良好的关系对于获取回扣非常重要。
通过建立信任和长期合作的关系，供应商更愿意在价格和回扣上给予您更多的优惠。
这需要您在合作中展现出诚信、稳定性和付款的能力。
此外，与供应商经常保持沟通，并且及时解决问题也是关键。
5. 制定采购计划制定一份周密的采购计划可以帮助您在采购过程中更高效地操作，并且更容易拿到回扣。
投入更多的时间和精力来研究和计划您的采购需求，包括数量、时间和交付等方面。
一个好的采购计划可以让您更准确地要求供应商给予回扣，并且使供应商更容易配合您的需求。
6. 定期审查合同和采购细节在与供应商签订合同之前，一定要仔细审查合同条款和采购细节。
确保合同中包含有关回扣的明确条款，以及如何计算和支付回扣的细节。
如何谈回扣
做为一个业务，对客户要回扣我总结如下1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。
2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。
3.说自己公司同类产品采购很多。
想长期合作4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。
6.没有事情就找你出来玩或者什么的。
7.合同签订了，但是货款难以回收的生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义？如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．（这个就随他自己选择了．）２．你报的价格上面含有他的一份．（看他的怎么说）３．采购自己会说他要点．（一般这样的情况很少）其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之自己不要先说，因为你没弄清楚他要不要购要直接把回扣拿来说~此生意就容易也不好意思,我就是一名采购,但是我凭天地良心跟你讲,我没要过~!这样的心理战可能是很累吧,我可以教你一个方法,如果你想了解对方心里的话,你就应该主动点,比如说在客户过来你那边时,你跟他一起吃饭,主动提出点意思,比如说"哎呀,这段时间真是辛苦您了,这批货出去后我真得好好谢谢你啊....."或者你在这个报价的时候就跟你的客户说"哎呀,现在生意都不好做啊,我在这个报价里留了两个百分点,您看合适么??"呵呵,当然纯粹个人想法,因为我是采购要会分析客户的话里话，一般报价过去，没什么异议的，大部份会要回扣，拼命的压价的，一般不会要，加价上去的，百分百要！回扣是比较敏感的话题，接触采购多了，慢慢就会体会了！俺也是学习中如果说是采购想你给回扣的话，有些可能会直接提出来，有些腼腆的会有暗示，具体是怎么样的一本也说不上来。
有效利用回扣与优惠的话术技巧
有效利用回扣与优惠的话术技巧在如今的商业社会中，人们经常会遇到各种各样的购买和交易场景。
不管是在日常生活中的购物消费，还是在商业交易中的洽谈合作，有效利用回扣与优惠的话术技巧都可以帮助我们获得更多的利益和实惠。
本文将介绍几种常用的话术技巧，帮助读者们更好地掌握这一技巧。
首先，我们来了解一下“回扣”和“优惠”的概念。
回扣是指在购物或交易过程中，商家通常会给予一定的返现或折扣的方式，以吸引消费者的购买。
而优惠则是指在交易中给予一定的优待和让步，使交易更有吸引力。
这两种方式都是为了吸引客户和促进销售，但是在使用话术技巧时需要注意差异。
首先，我们来谈一谈回扣的话术技巧。
回扣通常是在购物时使用的，我们可以采用以下几种方式来达到更好的效果。
第一，建立亲和力。
当我们遇到销售员时，首先要让对方感到友好和亲切。
可以通过问候、微笑和亲切交流等方式来表达自己的诚意和善意。
第二，询问优惠条件。
当我们选择了心仪的商品后，可以通过询问是否有优惠条件来引出回扣。
例如，“请问这款商品是否可以享受优惠价？”这样既表达了我们的需求，同时又给了销售员回扣和优惠的机会。
第三，提出比价要求。
如果我们在其他地方看到了同款商品的更便宜价格，可以试着向销售员提出比价要求。
在这种情况下，我们可以说：“我在其他地方看到了更便宜的价格，如果你们能够给予更优惠的价格，我会立即购买。
”这样一来，销售员为了不失去销售机会，就会尽力给予回扣和优惠。
接下来，我们来谈一谈优惠的话术技巧。
优惠通常是在商业交易中使用的，我们可以采用以下几种方式来更好地运用这一技巧。
首先，明确需求和条件。
在与合作方进行洽谈之前，我们需要明确自己的需求和条件。
只有清楚了解自己的利益和底线，才能更好地谈判和争取优惠。
第二，寻找共同利益。
在洽谈过程中，我们要主动发现对方的共同利益，与其形成合作共赢的局面。
例如，“我们的合作可以帮助你们推广产品，提高品牌影响力。
”这样可以让对方认识到合作的价值和潜力，从而愿意给予优惠。
外贸业务员与陌生客户谈回扣的几点技巧
外贸业务员与陌生客户谈回扣的几点技巧与客户谈回扣是外贸过程中的重要环节，也是让外贸业务员感到棘手的一个环节，那么，外贸业务员该如何与陌生客户谈回扣呢?下文就介绍了外贸业务员与陌生客户谈回扣的几点技巧，可供参考!一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
给客户做回扣方案
给客户做回扣方案1. 引言在商业领域，回扣方案是一种常见的营销策略，旨在吸引和保留客户。
通过给予客户一定的返利或折扣，回扣方案可以增加客户的忠诚度，并促使他们增加购买量和频率。
本文将介绍如何为客户制定一个有效的回扣方案，以提高客户满意度和业务增长。
2. 确定回扣类型在制定回扣方案之前，首先需要确定回扣的类型。
回扣可以有多种形式，例如：•折扣券：客户在下次购买时可以使用的折扣券。
•现金返还：客户完成购买后，可以获得一定比例的现金返还。
•积分奖励：客户购买商品或服务后，获得积分，可以在将来的购买中兑换为折扣或礼品。
•免费赠送：客户购买一定数量或金额的产品时，可以获得免费赠送的附加产品。
根据业务需求和客户群体，选择最适合的回扣类型。
3. 确定回扣金额或比例确定回扣金额或比例是回扣方案中的关键步骤。
回扣的金额或比例应该既能吸引客户，又能保证企业的盈利。
在确定回扣金额或比例时，可以考虑以下因素：•产品或服务的成本：确保回扣金额或比例不会导致企业亏损。
•市场竞争：了解行业内其他竞争对手的回扣方案，以保持竞争力。
•客户价值：对于高价值客户，可以给予更大程度的回扣，以提升其忠诚度。
通过权衡以上因素，确定一个既能满足客户期望，又能保证企业经济效益的回扣金额或比例。
4. 设定回扣条件设置回扣的条件可以确保客户在一定程度上满足一些要求后才能获得回扣。
这样可以促使客户更多地参与企业的其他活动，提高其忠诚度。
常见的回扣条件包括：•数量或金额限制：要求客户在一定数量或金额的购买后才能获得回扣。
•注册或会员要求：要求客户注册或成为会员后才能享受回扣。
•期限要求：设定回扣的有效期，鼓励客户尽快使用回扣。
根据企业的具体情况和目标，确定适合的回扣条件。
5. 提供个性化回扣个性化回扣是一个有效的策略，可以根据客户的购买行为和偏好，提供个性化的回扣方案，增加客户的满意度和忠诚度。
个性化回扣的实施需要借助客户数据分析和营销自动化工具。
通过分析客户购买历史、偏好和行为，可以确定最适合客户的回扣类型、金额和条件。
业务员如何有技巧的与客户谈回扣？-业务员,销售技巧_1.doc
业务员如何有技巧的与客户谈回扣？-业务员,销售技巧业务员如何有技巧的与客户谈回扣？| 在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。
那么，业务员该怎么与客户谈回扣?一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的人。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣人。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
如何给客户回扣
今天刚进公司不久的几个销售问我如何给客户回扣，我总结了一下,故作分享. 给回扣是一个不得不面对的问题。
现如今一个好的优质的客户，虽然品质服务为第一位，但是回扣却是隐形的第一位。
大家出来打工都辛苦,都是为挣钱,所以出现这样的事情也就很正常了。
回扣给得适时得体，是保住一个客户的有力手段。
而哪些客户该给，哪些客户不需要给，给多少，却是一门艺术，需要我们花很多的时间去观察和分析才行的。
下面是总结的给回扣定律:1、一定要明白什么人需要给，什么人不需要给；2、一定要知道什么人应该多给，什么人应该少给；3、一定要记得什么人给过之后，还需要他做别的事情，什么人给过也就给过了；4、一定要学会对于什么人，给他的比当初暗示他的要少，什么人给他的比当初暗示他的要多。
5、一定要记住回扣不能过早提，得看进度，先不要承诺具体数字。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1．想拿回扣又要扮清高的类。
3618-销售技巧：如何跟客户谈回扣
销售技巧：如何跟客户谈回扣一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
回扣技巧大揭密，当心有钱都送不出去
回扣技巧大揭密，当心有钱都送不出去导读：跑业务的过程中，难免会遇到很多要求要回扣的客户，但是，回扣也有很多技巧在里面。
搞不好，你拿着钱都送不出去。
首先，小编提醒大家回扣这个词，肯定不要自己先说出来。
一定是建立在对客户单位，组织架构，人员等有了一定的了解程度之后，再同客户接触时决定要不要给；如果说，客户就是这公司的老板，股东，你一提这事，这单生意肯定泡汤。
还有那些对老板特别忠诚的，或者说跟老板沾亲带戚的，也不要随便给；毕竟回扣这个词，一说出来，很容易给人这样一种感觉：你的价格虚高，有水分，或者说让人觉得你这个人信不过。
针对那些比较贪心的人，也不能随便开口，慢慢的等他们自己说出来，毕竟这件事，谁先说，谁就没了主动权。
另外，还要注意下场合：1、这种事肯定不能在大庭广众下提出来，一定是没有旁人的时候，悄悄的讲2、有的公司，监控设备相当厉害，这样的环境，也布恩那个狗提了。
3、也不能打他的办公电话，谁知道有没有人监听呢？最好是约个时间吃个饭，一边吃，一边谈，或者说都不忙的时候，打个私人电话，慢慢谈。
回扣对象也要分种类哦！虽然大家都爱财，但是人与人之间还真有不同。
1、假清高。
这种人，表面上，很讨厌这事，内心里却非常低想要，也不会主动和你谈，当然，你也不能先谈。
这种情况，你只能先把自己的工作做好，让他相信你这个人，也相信你的产品，有了这两层信任之后，再找个机会，委婉的说出来，如果能够让他有非拿不可的感觉，那么这事就成功了。
2、直入主题这种人是最好打理的，他们会主动的把自己的要求说出来，他们的利益就是钱，满足了他们的要求，自然而然的，单子就属于你了。
但是也要小心，一定要针对有实权的任务，才去满足他们的要求，小虾米就免了。
3、有贼心没贼胆这种人，真的很替他们着急啊！自己想要，又害怕出事，简直了。
但是也不难，只要找出他们担心的根源，然后把这个症结给他解决掉，让他安心。
只需要让他明白，目前回扣的现状以及行情，不会对他的工作造成多大的影响就行了。
怎么与客户谈回扣
以下是跟色哥学到的:跟大家分享:怎么与客户谈回扣一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1．想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
职场困惑：吃回扣的正确套路!
职场困惑：吃回扣的正确套路!【困惑】老板交给我一个釆购任务，能够自由决定这笔费用的花销，我该如何的谋取利益？【解析】这是个如何吃回扣的问题，也是职场的经典问题之一。
因为做好了，自己能够赚的盆满钵满，做不好，吞下去就会消化不良。
正确的吃回扣主要还是分为三步：1、测试安全度采购的背后有多少的利益，领导大概是知道的。
如果是领导心腹，因为信任得到这个项目，这是领导的变相施恩，水至清则无鱼，让谁做不是做？毕竟肉烂在锅里。
只要能够完成任务，你自己能拿多少，就看你自己的本事。
但是特殊情况下，却不是如此。
那就是领导并不是很信任，通过采购这个事情来做测试，通过测试，可能下一步进入快车道，也可能是陷阱任务，等着你吃下去，然后被抓住把柄。
所以，我们一定要先测试自己的釆购项目的安全度。
看看领导是不是和被采购的公司有相关的联系，或是背后有人盯着。
测试项目安全度之后，才敢自己下手去分割一部分利益。
没有这个，最好老老实实的透明采购。
2、设置防火墙从自己的手里掌控的资金，神不知鬼不觉的拿一部分出来，这个最忌讳的是直接下手。
贪污挪用，可以说这个最容易让人抓住把柄。
所以，如何安全的没有后遗症的把钱拿出来，这就需要多周转几次，明面上让别人赚到钱，私下让他通过其他渠道回转过来。
这就是我们通常意义上说的洗钱，只要多洗几次，就很难直接追踪到，最好都是现金交易，第三方代为收款。
避免金融转账路径的清晰可见。
只有设置自身和资金的防火墙，才能够把钱安全的放在自己的口袋里，不然，自己吃下去的利益，短时间没有问题,难免会事后其他原因东窗事发，但是如果多洗几次，交易的过程复杂化，就很难追踪到了，自然就安全的消化掉了。
3、平衡利益方通过了第一步安全度的测试，能够安全的吃下去；通过了防火墙的设置，也能够顺利的消化掉，那么是不是这笔钱就能完全的属于自己了，高枕无忧了呢？并不是如此，其实周围的人都会嫉妒眼红你，尽管他们拿不到什么证据，但是不怕贼偷，就怕贼惦记，他们都在虎视眈眈的等着你犯错。
如何与客户谈回扣
如何与客户谈回扣?时间：2010-04-23 | 来源：世界工厂网 | 责任编辑：酷猫 | 阅读：如何在销售谈判过程中与客户谈回扣，谈回扣有哪些技巧，这是优秀推销员常常应该注意的问题，世界工厂网教你如何在与客户谈回扣，为你的销售增加筹码。
作为推销员，在谈判过程中，一定要注意给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务员会因为我们不慎说出这种话而丢掉许多很好的谈判机会。
在提给回扣前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1.想拿回扣又要扮清高的类这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
给采购回扣的技巧和方法
给采购回扣的技巧和方法采购回扣是指供应商向采购方支付一定比例的费用或以其他方式回报采购方的行为。
回扣在商业活动中并不合法，违反商业道德和法律法规，因此并不鼓励使用回扣的技巧和方法。
以下将探讨如何避免和应对采购回扣的问题。
1.遵守法律法规：在进行商业活动时，必须遵守相关的法律法规。
不同国家和地区对回扣的立法有所不同，有些国家甚至严禁回扣。
因此，在进行采购活动时，应该了解并遵守当地的法律法规，避免触犯相关法律。
2.透明公正的采购过程：为了避免采购回扣的问题，采购过程应该是透明公正的。
制定明确的采购程序和流程，确保所有供应商都能平等竞争和参与招标，采用公正的评审标准来选择供应商。
3.建立合规的采购制度：企业应该建立一套合规的采购制度和规范，明确禁止采购回扣的行为，并建立相应的监督和审查机制，对采购过程进行监控和审查，确保所有采购活动都符合规定。
4.讲求商业道德：在商业活动中，应该讲求商业道德，不参与不正当的行为，包括回扣。
企业应该建立诚信的企业文化，加强员工道德教育和监督，提高员工的商业道德意识。
5.强化供应商评估：对供应商的评估和筛选是避免采购回扣的重要环节。
企业应该建立供应商评估的制度和流程，对供应商进行综合评估，包括质量、服务和价格等方面，选择合适的供应商，降低回扣的风险。
6.加强内部控制：企业应该加强内部控制，设立合理的审批制度和授权机制，确保采购行为符合规定，防止职员利用职权进行违规采购和接受回扣的行为。
7.加强监督和审查：企业应该建立监督和审查机制，对采购过程进行监控和审查，及时发现和处理可能存在的回扣问题。
定期对采购活动进行审计，确保采购活动的合规性。
总之，为了避免和应对采购回扣的问题，企业必须遵守法律法规，建立透明公正的采购过程，加强内部控制和监督机制，讲求商业道德，强化供应商评估，建立合规的采购制度和规范。
只有以上方面综合考虑和落实，企业才能够有效地避免和应对采购回扣的问题，并建立健康的商业环境。
企业管理：采购索取回扣八大方法汇总
方法一：差价法即假设实际采购价格为N元，则在向公司报的价格大于N元。
这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像一些大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符！因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。
方法二：同价异（品）名法通常采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其他叫法,结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品。
如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。
案例：一供应商买给我们的是酊烷，后来取个名字叫橡胶水,酊烷单价为8元/KG,橡胶水价格为19元/KG,给采购5元/KG的回扣。
方法三：提成法这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则，就是采购和供应商谈好，给相应的百分比的提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近。
这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有之前的单价低才能做生意，但是采购会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金，也有月结单交给财务后就付的.案例：我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成,总货款为198600元，拿到的回扣是3900元，这名采购是在外面租房住的。
因为把现金放在办公室的抽屉里，后来被小偷偷走，小偷被抓，她自己报出她抽屉里有3900现金，反黑小组根据其资金来源不明进行调查，后来交代是供应商给的回扣，供应商星期三拿到货款，星期五给到他的，星期天被盗。
方法四：技术限制法这种方法表现为两种方式,一种方式为采购员和技术负责人联合，只有他们关系好（给回扣）的厂家的质量过关，其他的一定都有毛病，因为所有产品不可能没有一点问题的，他们将会把自己的供应商产品品质优化，把别人的劣化.这种方式非常可怕，基本上没有什么办法可以制止。
回扣个人操作经验
个人实战经验分享1、和关键人正式交流中的三个核心：（1）产品好。
如果产品很成熟了，大家都知道，那么就讲特色，讲技术对比，讲生动案例，讲后果危害。
可以用到顾问式销售技巧SPIN。
常规顺序：企业介绍——产品介绍；但是很多时候，并不是按照常规顺序来的，同时客户也没有那么多的时间来听你讲。
因为初次拜访的时候交谈时间不要超过15分钟，因为别人也记不住这么多信息。
（2）价格不高。
（初次交道对方可能要求提供一个报价单。
不要一开始就告诉价格，最好了解对方的心理价位。
看眼色来定。
）面价和实价。
一般20%左右。
你也可以给一个大概的价格。
具体结合项目来。
实际过程中，我们结合项目用量，还会有些折让。
如果你的产品有优势，就突出优势突出危害，然后报一个稍微高的价格，这样有比较好的操作空间。
（1）(3)有回扣。
1)怎样讲回扣？a)回扣虽然是潜规则，但是谁都不愿意被人知道，所以不要在公众场合讲出来。
具体而言，在讲的时候，一定要：i.眼观六路耳听八方；ii.如果有人在，有脚步声过来就立刻不讲；iii.在最初会谈的时候最好坐在面对门口的位置。
iv.当别人说别讲的时候就别讲了。
可以下班后电话沟通。
vi.也可以在纸上写一个数字给对方看，然后划掉。
2)给多少回扣？a)在不知道竞争对手给多少回扣的时候，就按照底线加浮动法：不低于**元每台。
具体结合项目来。
3)当别人不要回扣的时候怎么办？a)不会不要，只是你让人感到不敢要你的回扣，害怕出事，尤其在严打期。
因为你讲话太露骨，并且让人觉得不可靠。
对此语言上要注意：i.在工作场合用“感谢”代替“回扣”二字。
ii.您真是清正廉洁，我帮你先留着。
iii.小恩小惠胜过一次大手笔。
b)回扣一定要讲出来多少，别用模糊的数据：我们一定会感谢你的，但是感谢多少呢?这个数字要让人清楚。
模糊一天签单就推迟一天。
4)怎样分配回扣？a)关键人。
b)重要内线人。
到底是给一个人还是给很多人？给多少？这都是艺术！5)如何兑现回扣？手机充话费。
如何与客户谈回扣问题
如何与客户谈回扣问题一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。
很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。
在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。
比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。
还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。
而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
场合也很重要：第一、不能在第三者在场的时候提第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提第三、不能在打到他办公室的电话中提。
在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。
这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：1．想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题, 之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。
这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。
但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣, 普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。
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3、还有想拿回扣但提不起胆的。
对于这类人，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，让他明白目前客户都拿回扣,普便的事情,回扣不代表什么，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，只要能拿就开心了，拿了后会感激你，会跟你成为好朋友的。
下面是送礼的知识，做销售就是做人的关系，中国人是一个很看重关系的民族，关系需要维系，你发现没有，关系不经常维护，象颜色一样就会慢慢褪去，远亲不如近邻就是这个道理，经常搞在一块，经常电话联系，经常聚会，关系就会好起来，我认为做销售对客户要常送礼品，因为中国大部人都爱占小便宜。
礼品不要太贵重，贵了不好，你若送贵了，你自己不划算，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的,这样效果好点,这是我的心得. 中国国际模具网
一、礼品分为几种类型
1、实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，了解客户爱好、性格，投其所好。客户比较容易接受，可以慢慢建立良好关系。
2、摆设型：台历、招财猫（类似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶摆设”等。
此类多用于初始接触阶段，给客户有好的感觉，但因为礼物没有太多实用及经济价值，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，这类礼品还是免了吧，省的浪费。
1．想拿回扣又要扮清高的类。
这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情，你自己也先不能谈，此时你一定要做好本职工作，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事.让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，然后他就会顺水推舟地去接受。
一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之后，再决定要不要给。比如说，假如是客户的老板或股东，就绝对不能提，一提就挂。还有的是老板的亲戚，对于一些很忠实于老板的，那也不能提，一提也会挂，因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的，你也不能开口就提，得等他们自己提出来。
2、直奔回扣类。
这类人会在适当的时候主动向你提出要求，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，因为利益就是他们最关心的问题，只要你回扣给到位了，达到他心里的预期，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大.哪些人还得打点,回扣额度的分配也是技巧.
4.不要回扣类.
很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的,比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价,他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程.一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力.还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的.这类客户你得加强感情投资.谈人生,谈健康等.过节送小礼品.
3、快递！（同样注意包装问题）
4、约客户出来坐坐，同时送上。
5、交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，搭配使用，没有很标准的做法，总之一个原则：客户收着方便（换位思考很重要）。还要记着，不是自己当面送的话，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！以上是回想平时自己的经验总结出来的，也没有严格的考证过，思路不一定顺畅，分类也不一定正确，不过自认为很实用的。
场合也很重要：
第一、不能在第三者在场的时候提
第二、不能在监控措施做得比较很好的公司内提
第三、不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。
我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，有外快赚当然是最喜欢的，但一般情况下也不要随便提，因为要针对各种不同的人采取不同的对策：
3、借机生蛋型：此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。
4、狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的！
三、送礼品的方式方法：
1、直接带去客户公司送给本人。
2、交给秘书或前台代转（当然要注意包装，不能走光哦）。
1、好面子型：此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的；平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。
2、图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。
3、代币型：交通卡（当然是冲了值的）、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，送者方便，拿着实惠，是不可多得的好东西！
4、奢侈型：手表、高级礼品，单子已经到了关键时候了，此时不出手要待何时？不过，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，才能投其所好。
பைடு நூலகம் 二、客户对待礼品的心态分析：