星河湾产品深度研究3
星河湾产品深度研究
星河湾产品深度研究目录第一篇：星河湾地产介绍第二篇：广州星河湾介绍第三篇：北京星河湾介绍第四篇：星河湾荣誉星河湾地产中国区战略图东征：上海星河湾陆家嘴星河湾北战：北京星河湾太原星河湾根据地：广州星河湾总部：星河湾半岛星河湾地产一、星河湾地产简介◆组建于1994年，致力于营造高品质生活平台。
◆1996年成为广州市第一家私营股份制企业集团。
◆星河湾地产以房地产开发为核心业务，同时拥有房地产开发、物业管理、商务经营、教育事业、生产制造业、建筑设计等六大业务板块，每一板块均为优质产业。
◆2002年7月和2003年2月分别被广州市委、市政府和广东省政府授予“优秀民营企业”称号。
◆2007年度被广州市企业评价协会评为广州最具竞争力房地产企业、最具诚信度房产企业、最具竞争力房地产品牌。
◆连续多年被评为纳税大户和“重合同、守信用”单位。
二、星河湾地产架构星河湾地产★房地产1995年至今，星河湾地产先后开发罗马假日、广州星河湾、海怡半岛、北京星河湾等项目，累计开发建设土地面积达210余万平方米，总规划建筑面积达350万平方米，土地储备规模约为230万平方米。
星河湾地产以其建筑、环境、配套、服务等各方面的优异品质，全面刷新行业标准，在消费者心目中树立了“好房子的标准”。
至今，星河湾共接待多个国内外参观团近百万人次，成为业界学习和效仿的榜样，更得到政府的认可和推崇，对中国房地产业产生了巨大影响力。
北京规划委员会和北京城市建设局等权威部门曾联合出版《广州星河湾居住区》、《走进北京星河湾》等专著，将星河湾作为地产开发行业范例和行业标准向北京地产商推荐。
★物业管理及商务经营业金钥匙服务理念五星级服务标准“服务零干扰、服务无边界”的大管家物业管理服务体系 星河湾物业总公司广州新中酒管理有限公司星河湾大酒店。
星河湾第三期推广执行方案
早已树立的品牌形象如何继续提升， 广被认知的产品“精华”，如何重新传播？
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二、第三期推广执行
很显然，在今天激烈的竞争环境里，要形成差异性、 持续树立强势品牌，首先需要足够强的观点去引起关注， 这对于星河湾高层次的目标人群尤其重要。
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二、第三期推广执行
产品命名
星河湾·尚品
尚品，是星河湾对品质尊崇的态度 尚品，是星河湾对自身品质的自信 尚品，是星河湾对市场发出的宣言 尚品，是星河湾对客户作出的承诺
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二、第三期推广执行
广告回顾 一个追求品质、甚至有点“苛刻”的楼盘
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二、第三期推广执行
广告回顾
经过这样的一个纪实片阶段，已经很好地将星河
湾的整体面貌展示在公众面前：一个追求品 质、甚至有点“苛刻”的楼盘。
也成功地在中国地产界占领了自己的一席之地。
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二、第三期推广执行
产品分析
居星河湾最佳位置 建筑布局错落有致 每一户都有良好景观
二、第三期推广执行 第一阶段推广的统领
因为人，品质才有了意义。
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二、第三期推广执行
本阶段的核心推广主题
星河湾品质论，以人本核心论为起兴。
品质，以人性为先导
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二、第三期推广执行
产品卖点
人本利益点
多曲线
从机械到人性的回归
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星河湾产品设计分析
多重观景的转角窗设计
宽阔的观景阳台
可入座的观景阳台 观景浴缸
功能间均设置观景阳台
四房：325平方米
?
户型设计——广东星河湾
如何完善功能分区及动线设计
第一层为最私密的主人起居空间
第二层为次位生活及起居空间
第三层为公共的生活空间
第四层为配套及服务空间
四房：325平方米
?
户型设计——广东星河湾
如何体现尊贵生活的设计元素
← 淋浴间的细节处理（外侧）
淋浴间的细节处理（内侧）→
厨房橱柜台面灶台和洗菜备餐台面高低差处理（更方便操作）
卧室木地板“人”字形铺装方式 与众不同。
卫生间洗手台面阴阳角的圆滑处理， 不仅美观而且可增强安全性。
?
123
面盆与石壁间的角线均用石材镶边， 边角打磨后还精心雕饰出纹理。
餐厅地面拼花
高差：在园区创造了36处高差，地形变化非常丰富；
星河湾园，相互围合的理念，实现了四大突破：
树：园林部门车行15万公里，引进了约百个品种、6700棵大树，秋冬两季1/3落叶，1/3彩叶， 1/3保持绿色；
水：北京星河湾有四大水系，并成功打造了内外两个大小循环，星河湾自建水厂，令园区环
谁说北京社区无园林
中心园林，营造出36个高差
?
园林景观——树
北京星河湾开展北温带园林改造工程，把
园区的30万平方米土壤做了改良。
谁说北京社区无园林
秘鲁蜜棕
?
园林景观——树
星河湾在全世界同纬度的国家寻找的树种
移植到北京，而且在周边建立苗圃。
谁说北京社区无园林
?
园林景观——水
北京星河湾整体可养殖水域1.2万立方(不含
上海浦东星河湾产品剖析
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营销推广——（3）客户攻势 3、公关活动造势
营销推广——（3）客户攻势 3、公关活动造势
营销推广——（3）客户攻势 3、公关活动造势
上海浦东星河湾——营销推广
易居会邀约2万组，筛选200组意向客 户，有2500 组客户表示参观 邀约全上海的基金经理 易居高管交际、饭局邀约的客户 研究院邀约的客户 8月8日易居参战人员达300多人 易居臣信金鹰队、红鹰队维护秩序 新浪现场直播
480积 290000㎡
商业面积 21560㎡ （商业街）
总户数 车位数 商业街 会所 道路面积 平均栋距
2063
2983（其中地下2905，地面78）
地上面积：10907㎡ 地下面积：10653㎡ 地上面积：5793㎡ 地下面积：11288㎡ 25000㎡
约70m
上海浦东星河湾主要分为教育（小学及
西瓦，是西班牙瓦的简称，英文名Spanish tile,因其外型象英文字母“S”，所以俗 称又叫S型瓦，因其最早是在西班牙等西欧国家出现并流行，逐渐传入亚洲。西 瓦造型起伏变化多，富有古典的欧式风味，铺盖后自然高雅，格调独特。 国内能真正生产西瓦的厂家较少，且集中于广东佛山一带。星河湾源于广州，一 直使用西瓦铺设。
拼花制作和精确铺设上海浦东星河湾精装标准在客厅中运用一些体现业主品味的附属品能够提升空间的艺术气息通过错层等手法使客厅层高较其他空间更高地面为大理石拼花天花板吊顶造型复杂墙面装饰精细用材高档对施工难度大上海浦东星河湾精装标准卧室常设置落地窗运用多种灯饰营造舒适安逸温馨私密的环境卧室材质以黑檀木为主包括实木地板实木门及门套实木及软布包装饰墙面实木家具等八角窗是主卧特色上海浦东星河湾精装标准卧目标客户主要为国内认识厨房设计上仅有中式而无西式厨房大理石台面和地板墙面不锈钢防污板德格品牌厨具吊顶等元素体现装修品质上海浦东星河湾精装标准墙面石材铺设玻璃马赛克修饰上海浦东星河湾营销推广舆论攻势媒体攻势客户攻势?项目组全体推广?项目组全体推广?集团高层推广?研究院专家推广?媒体公司推广?臣信推广?第一财经战略合作?新闻炒作五路攻势?广告集中投放攻势?第一财经战略合作?新闻炒作五路攻势?广告集中投放攻势?老业主?易居高端客户资源?公关活动营销推广1舆论攻势?易居星河湾项目组全体成员推广?易居集团各板块高层推广?易居研究院专家推广?易居媒体公司推广?易居臣信公司推广营销推广2媒体攻势1第一财经战略合作五项合作方案
北京星河湾3期推广
• 能够选择三期的原因只有一个：
• “这个房子好，我/家人喜欢。”
• 好＝地段＋园林＋精装＋服务＋社交……
• 喜欢=品质＋文化
对三期市场任务理解
1. 三期销售户型近500套；销售总额过65亿（平均1300万/ 套）。
2. 三期主力户型均超过千万／套；楼王更在3000万／套左 右。
3. 三期销售周期更长，预计将到09年。
北京星河湾3期推广
三期提案纲要
1. 回顾二期 2. 三期新概念，表现
3. 三期推广策略
对星河湾二期的回顾
星河湾二期的得失
得： • 星河湾二期的销售一直位居北京高端住宅
前列；06年北京销售排行榜第一；07上半 年，北京高端住宅销售总额第一。
失:
• 虽然二期销售的好，但对市场的影响力却没有太 多增加，对星河湾品牌加分不够；
2500万/套
一期24栋已基本 售完，仍剩2栋。
二期39套。
存量较大，下半年仍需 关注
所在区 域
项目名称
销售单价（元）
销售情况
后市动态
泛海国际居 住区
21800元/平米
一期5、6、 8号共1360 套住宅，已 销售1157套
存量较大，下半 年将重点关注。
朝阳 板块
北京银泰中 心
柏悦居均价：43000 元/平米
柏悦府均价 ：70000 元/平米
竞争项目监测
• 此次今久一共对与星河湾形成竞争的23个盘进行了调查检测； • 范围含盖北京三大别墅区和一些区域的部分高端住宅项目； • 此次提案，选取各区域最具代表或近期内成交比较活跃的个盘进行展
示；
所在区域 项目名称 销售单价（元）
销售情况
后市动态
浦东星河湾 产品解析.
●完善的配套公建。（幼儿园、小学、会所、便民商业街，以外
向型布局，既服务本区又向社区开放）
●与建筑交融的绿化体系。（连绵不断的绿化体系和流动的
景观空间，以花园围绕建筑，建筑坐落在花园中）
●主动创造场地貌。（下沉式瀑布花园,中央艺术泳池。）
一、有特色和突破的规划设计。
层次丰富的吊顶
圆形餐厅
八角形景观卧室、一步阳台
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
3.舍得选用丰富的高档材料 舍得在装修材料的选择和运用上花钱，对各种高档装修材料合理的综合使用，充分体现了星河 湾人的水准和装修理想。高档进口石材的大量运用，几乎每个房间都能看到石材运用的效果： ●地面（地面拼花的种类就有几十种之多） ●墙面和墙面造型 ●窗台、门套、踢脚线等细节和收口 ●石材加工精细、纹路优美 ●硬质石材曲线形式加工 其它一些高档装修材料的综合运用： ●高档马赛克 ●能消除墙面感觉的镜子 ●光芒四射的水晶吊灯 ●客厅、卧室各色地毯等。另，主要材料方面按照所用场所的主次，对材料材质进行不同 选择。
1.入户感加强 2.空间布局紧凑合理 3.动线更流畅 4.功能更明确
பைடு நூலகம்
圆形空间的应用
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
2.室内空间层次丰富，形式多样： ●地面不同高度的落差设计（如餐厅、客厅连接） ●多级、多层次的天花造型设计 ●搭配圆形叠式天花的圆形餐厅设计 ●八角形的270度观景主卧室。
地面的落差设计
三、细致而周到的户型设计及室内装修。
1.户型多种多样，布局、功能等均 比较理想： ●户型设计工整，轴线感强，符合 人们对高级别建筑的心理暗示作用， 动静分开，两大功能区通过门厅连 接； ●厨房设计巧妙，整体西厨与早餐 一起，有效节约室内空间； ●采用圆形灰空间进行过渡，视觉 舒适，体现了传统高贵气质； ●次卧室和佣人房也都带独立卫生 间，方便使用；
星河湾项目产品价值说辞（第五稿）
星河湾项目产品价值说辞（第五稿）鄂尔多斯星河湾项目产品价前言从5月中旬开始，鄂尔多斯星河湾营销部正式启动了鄂尔多斯星河湾的产品力挖掘工作，非常荣幸能得到星河湾工程部、园林部、装修部、采购部、规划设计部等诸多部门的全力支持，才能使得我们对鄂尔多斯星河湾的亮点与故事进行收集、提炼工作顺利开展，在长达3个月的工地走访中，我们对星河湾“舍得、用心、创新”的企业文化从内心深处被征服，并一次次被星河湾对待产品以近乎艺术品般“苛求”雕琢的态度所震撼。
因此，如何把这份感动传递给到访星河湾的每一位客户，如何把星河湾的企业文化传递给客户，如何把中国这样一家如此“执著”做中国豪宅标杆地产品牌传递给客户，是一项十分艰巨的任务。
但，也是我们必须肩负的使命。
目录一、产品价值说辞策略二、项目建筑篇三、室内装修篇四、项目园林篇五、项目配套篇六、项目物业篇七、客户小故事分享一、产品价值说辞策略鄂尔多斯星河湾的产品亮点可谓“说不完道不尽”，仅仅截止到目前，经过提炼整理后的项目亮点及故事汇就多达近200条，这些亮点与故事处处体现出星河湾地产“舍得、用心、创新”的文化理念，如何将数百条亮点进行再“压缩”再凝练，如何有效的借助这些小故事或者小典故、小现象打动客户，有效的拉近与客户的距离，拉近与星河湾的距离，并且带给的高度认同。
●策略一：与客户的沟通交流中，强化“主要价值点”由于星河湾的产品细节与故事过于丰富，因此，在板房、园林、酒店的说辞上，我们需要强化主要的价值点，达到的目的是在客户的脑海中留下深刻的记忆，首先要强调星河湾的品牌观与产品观，其次才是感人的故事、细节的娓娓道来。
●策略二：通过细节，以情感、用心打动客户心扉星河湾集团的品牌价值具有非常高的知名度，同时星河湾的品牌价值在前期推广的过程中已经经过销售人员、客户拓展活动、媒体等多个渠道传递给了这个崭新的城市和客户，在示范区的参观过程中在与客户的深度沟通过程中，通过一些细节的展示，细节的描述，以情感、用心打动客户心扉。
上海星河湾个案分析
2021/6/12
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Who 星河湾是谁
广东宏宇集团成立于1994年，2001年成功推出星河湾地产品牌，在行业中树立了好房子的标准，接受各地的参观考 察团体数百个，获得国内外荣誉奖项四十多个，成为中国品质地产的探索者，所获地产奖项颇丰，其中分量最重的 莫过于2008年有着世界房地产届奥斯卡美誉的cnbc发颁发的北京星河湾“国际房地产亚太地区最佳公寓五星大奖” 这就意味着星河湾首次代表中国获得 世界认可。成为全球五大梦幻豪宅之一。
项目参数表 总占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 得房率
200000m2 一期住宅9.5万m2
1.58 35% 90%、
建筑风格
新古典建筑风格
近期开盘时间 2009年8月8日
交房状况 规划期数 当前期数 发展商
豪华装修 3期 第1期 星河湾地产开发有限公司
交房时间 总户数 新推套数 车位户数比
现房 未定 322 1：1
2021/6/12
7
Where
星河湾处于花木板块
该板块紧邻浦东新区行政中 心,位于世纪公园东南侧，西 北部与联洋国际社区相连。
在自然环境、社区氛围方面 均表现出众。教育、商业、医 疗等各类配套均十分完备；
交通方面板块内的轨道交通 龙阳路站、世纪大道站均为多 条轨道交通汇集的枢纽站点， 同时毗邻内环线和杨高路、罗 山路、沪南公路等主要交通干 道，公交自驾出行均十分便利
➢ 星座式布局就是自然、不对称的建筑布局。
➢ 有利于建筑物外立面能被最大限度地展开，增大 了屋内通风采光的墙面。
001解读北京星河湾研究报告
广 州 星 河 湾 简 介
广州星河湾位于广州番禺，总占地约80万平方米，已 建设区域近50万平方米，建筑面积约达70万平方米，销售 套数为4000余套。星河湾以其建筑、环境、配套、服务等 各方面综合优越品质，在行业中树立了榜样。超越了产品 的质量层面，全面提升居住品质、生活品质及城市景观品 质，成为品质地产的领航者。接受全国各地的参观考察团 体数百个上万人次，获得国内外各种荣誉奖项四十多个。 通过自己的成功开发，星河湾有力地推动了所在区域的崛 起和发展，有力地推动了行业标准进步，打造了城市风景 线。
为邻里种树。一切都是兢兢业业，认认真真，追求完
美。
一
独 特 2、“用心”的做事方式和理想境界 用心在何处，用到多深，用到多细，直接决定产品的 而 最终品质。 恰 当 ●星河湾人敬畏并珍爱这片土地 的 ●立下“以用心的态度追求完美”的目标，不允许一寸土 地成为建筑垃圾的温床 企 业 ●注重“细节观”和“过程观”，可以说是无处没有设计， 精 无处不在用心打造 神
●强调以人为本的设计原则
●营造舒适宜人的人文环境，良好的人居环境。（促进
人与自然的亲和关系，自然开放的社区文化，亲切的 组团休闲空间，构建出亲密和睦的邻里关系） ●强调居住的均好性 ●采用人车分流设计。（以贯穿的社区主道路为车行干
道，车辆由主路直接进入地下车库，社区成为步行区）
二 有 特 色 和 突 破 的 规 划 设 计
广 州 星 河 湾 简 介
星河湾开发至今，一直采取强强联手、整体超越 的开发理念，与享誉中外的专业公司联手，构筑一个中 西合璧、博采众长的星河湾。星河湾从一期到三期，选 材到设计都无所不用其极，每一处细节都是看得见、摸
北京星河湾产品分析
间南向卧室的位置，建议挪至
3100
北向。
2550 Ⅱ：13帄方米的椭圆形玄关厅，
3950
虽然巧妙，但占据较大面积，
2575
使得其他功能空间面积较为紧 凑，甚至缺失，建议缩小面积
2620 1250 3380
处理。
Ⅲ：非全套房设计有背豪宅设 计，私密性、舒适性原则，建 议改善,并且注意卫生间采光。 Ⅳ：三房功能无法满足多数豪 宅客户的需求，建议书房，大
5
四房
套数
占位比 使用面积
333套
47.78% 349㎡ 40套 5.74% 510㎡ 1套 0.14%
179套
78.51%
440套
89.07% 966㎡
五房
套数 占位比 使用面积
_
53套 10.73%
373-630㎡ 46套 20.18% _
复式
套数 占位比
户型类型包含三房、四房、五房、复式，主要以大户型为主。 户型配比中，四房所占比例最大，且由项目一期~三期，所占比例逐步增大，说明四房在所有户型 中最贴合客户对功能空间的需求。 易 居 中 国 产品面积段较为分散，从使用性和总价上符合了不同客户的需求。
.
6
户 型
星河湾四房典型户型特色分析：多玄关设计联系各功能空间、层层向外 延展的空间感有别于上海豪宅户型设计，更注重空间使用的享受性。
B3户型：四室二厅五卫 使用面积：347帄方米 户型特色：
6
Ⅰ：采用多过渡玄关空间，体
现了大户人家“登堂入室”的 豪华感。
Ⅱ：与传统户型相比，更注重
每个独立空间向外功能的延展 性，摆脱公寓封闭小空间的感 受。 Ⅲ：全套房设计。 Ⅳ：豪华主卫设计包含圆形按
星河湾地产成功之道剖析-204P
第十一页，共205页。
6、信任危机
高端项目开发首要解决信任问题
北京星河湾： 1）销售中心搭建临时豪华样板房、现楼开盘被指推高房价！ 2）精装修是否能兑现与园林是否能过冬！
第十二页，共205页。
7、价值博弈的悖论
相近的地段，一套洋房贵过一套别墅？ 你会选择谁？ 在竞争博弈中，星河湾的大洋房、高单价，给同行留下很多 空间？
广州星河湾6号/海怡半岛取得了令人鼓舞的骄人业绩，这些都是星河湾模式形 成后的自然结果。而从9年前开始的广州华南板块群雄争霸、5年前的进京夺
状元，是星河湾真正实现凤凰涅槃的过程，更值得我们深入探讨并从中取益。 本人很荣幸见证并参与推动了这一历程，在此，拿出来与诸位共飨！
第二页，共205页。
先简单回顾一下星河湾的销售历程:
星座式布局， 多组团多中心。
39
2001年：华南板块掀起盖头来
多阳台取代飘窗 立面内外没有管线
第四十页，共205页。
立体平均式绿化， 树多花多……
星河湾——差异化的定位
消费群定位——高品位的中产阶级
多次置业、高收入人士：企业高层、专业人士、企业主
既重视物质享受又不忽视精神追求
精神层面：高品味、追求完美、要求同质居住
第三十一页，共205页。
星河湾的品牌之路
2001年
好房子不做到百分百不开盘
第三十二页，共205页。
项目概况
广州星河湾位于华南快速干线南出口， 项目总占地面积1200亩。
2000年7月打桩 2001年4月28日一期公开发售，约1600套单 位
第三十三页，共205页。
周边竞争对手:
星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士
星河湾的产品特点特不适合香港地区的中高层人士，而这批人正在成为港人内地置业的主力。
号称要“重新定义豪宅〞的星河湾，尽管从园林到室内装修，许多细节都融进了国际元素，但正式前往境外，而且依托香港专业房地产营销代理机构进行产品和品牌的系统性推广，尚属首次。
选择在内地豪宅市场低迷的今天走出往，星河湾想要抓住的，是一个“国际化〞标签能够带来的所有时机。
目前内地的大都市当中，生活圈子特不国际化的一群人具备无尽的购置潜力。
因此，星河湾在许多细节上都融进国际元素，来获得买家青睐。
据了解，星河湾的采购人员渗透至世界各地，包括园林的花草树木，以及室内装修材料，许多根基上从世界各地辗转而来。
星河湾的目的特别简单，确实是根基要营造一个国际社区的气氛。
为此，星河湾不惜血本，接待大批国际人士，其中包括新西兰等国原政要领事等等。
据透露，往年年底，仅接待欧洲商会的一次短期考察，广州星河湾便一掷千金，投进高达170万元。
相关于仅花几万或者几十万元来搞一次活动的一般楼盘而言，星河湾堪称大手笔运作。
星河湾有自己的目标，即走出国门进行产品和品牌的双重营销，而其标志，便是日前与香港中原地产的合作。
星河湾满足了高端住宅消费群体追求生活、事业、修为的持续提升，追求繁忙事务之外的另一种生活享受；除了品质一流的房子外，星河湾还满足了他们的精神需求。
从广州星河湾到星河湾·海怡半岛，“星河湾模式〞的生活方式已代言了高端置业的标准。
“1套房子=3座都市人脉+4大圈层平台+100年财宝传承〞，那个富有诱惑的公式，令星河湾·海怡半岛拥有了超高的附加值，成为最具有收躲价值的豪宅。
楼盘简介:星河湾·海怡半岛位于番禺区洛溪岛东端，三面环江，东面与大学城广东科学馆远相照顾，南面对岸是广州星河湾。
星河湾·海怡半岛是星河湾地产的第四个工程，位于广州"南拓"的中心地带，地处珠江新城CBD和广州新城之间，地铁3号线和中的7号线在侧。
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豪华公关事件 （3）固化高价位形象
（4）使来到现 场的买家
（1）营造有利销售氛围： 小众营销和现场氛围
压制对手 确立项目地位
被感动、被说服
提升区域价值
舆论
1、舆论策略
• 统一宣传内容——差异化企业行为和差异 化产品
– 梳理出《宏宇企业文化集》、《北京星河湾产 品故事集》作为舆论基本素材，由此为企业统 一把控舆论调性打下伏笔；
“探花榜眼都不要 进京只为拿状元”
• 北京星河湾要成为代表中国城市建设尤其是居 住区建设的一张国际名片
• 北京星河湾要成为提升城市价值，拉动区域板 块价值提升的一个样板
• 北京星河湾要成为规划产品打造技术标准，中 西合璧推陈出新，推动行业标准进步的阶梯
开盘前的四条战线布局
（2）撕开
广告 信息重围
• 传达豪宅特质； • 如一把尖刀，在市场上撕开一道缝隙。允
许有一定的尖锐性，以引起市场的反应； • 一旦建立市场认知，迅速导入独立特行的
企业行为、形象诉求。
3、公关策略
• 以一个高端顶级豪华事件，做为项目价格 的符号，迅速建立公众对星河湾 “高价 位”、“顶级产品”的形象联想。
• 制造话题，引发舆论的兴奋点。
贵宾楼 商业街
便民车站
四季会
北京星河湾规划总建筑面积14000余平方米的高端会所，其建筑风 格为新地域主义风格。定位于中国首家超五星级精品酒店，囊括酒 店、俱乐部等多种功能，四季会中包括专为顶级商务人士准备的贵 宾房，可容纳 400 人的国际宴会厅，咖啡厅，圣保罗西餐厅，中餐 厅及拥有多国特色美食的餐饮服务，户内户外豪华泳池，桑拿，网 球场，羽毛球，台球，乒乓球以及设备齐全的健身房，追求品质与 专业的个性化管家服务，令业主享受如家的温馨与尊宠。
娓娓道来的水
水之动，亦如歌。当 人们在“北京星河湾” 观瀑布，听流泉，抚溪 水，畅游泳的时候，您 是否感受到了这首“水 之歌”的旋律以及它的 来之不易。
星河湾建筑南北 均为水面环绕， 形成水中楼阁的 特色。座落在湖 面上的私家花园， 湖光山色尽收眼 底的多种景观， 广袤的湿地、小 荷之初绽、隐匿 在山中的溪涧、 水岸上蜿蜒的木 桥，丰富的多样 性植物结合形成 自然的起伏跌宕、 辗转四季中流淌 的诗意情怀。私 家园林情境盎然。
星河实验小学
北京市、朝阳区教委重点 扶持的公立学校。独特的 教育理念，先进的管理经 验，雄厚的师资力量和国 内资深教育专家顾问团队 全面提升孩子学习能力， 使其充分体会到学习中的 乐趣。幽雅的环境和一流 的生活条件为孩子全方位 缔造理想中的求学胜地。
“金钥匙”服 务
星河湾为保障尊贵业主享受到更具品质的生活，引进了五星级 酒店独有的“金钥匙” 服务体系，兑现着“无微不至，超乎想 象”、 “一切以客人为中心”的服务准则。将酒店业金钥匙服务 理念和五星级酒店的服务标准，融入到楼盘的物业管理之中，为 业主带来了完善的个性化、高品质服务与生活。
浑然天成的园
丰富多彩的植物造景，宛如 天成的叠石布石，清澈流淌 的理水用水…… 营造了“星河湾”独有的、 时尚的、现代的“园之韵”。
无微不至的居
居住舒适，生活方便，文明健康，睦邻和谐，居之欢乐，“星河湾”见。
香港德福双语幼儿园
让孩子站在国际起跑线 上。秉承国际化幼儿教 育理念，吸取当代教育 精髓，以前瞻型教育模 式，运用生动、自然的 教学方法，打造高品质、 国际化、综合性的育儿 教育中心。星河湾双语 幼儿园设有国际班、双 语班。园内设有图书馆、 涂鸦墙、感官世界、电 脑室、室外训练区等， 从全方位开启幼儿的智 力，一切为孩子的全面 成长。
4、小众营销与现场氛围策略
• 以高端公关活动直击小众目标群。 • 现场把握关键环节，精心营造销售气场。
开盘重磅之《北京青年报》楼书
• 调性：技术、细节角度 • 主诉求：
– 精度诠释星河湾产品价值； – 16版，30日发布。
1、舆论策略
• 疏通媒体渠道——突出运用本地主流媒体，同时 重视与广泛媒体关系维护。
– 北京媒体多、小、散、乱的状况，决定这场战役必须 整合多元化的媒体渠道；
– 由此开展一系列媒体沟通、媒体公关活动等，既为输 出项目内容提供多元化媒体渠道，更为公关事件的二 次传播，预埋舆论引爆的管网。
2、广告策略