[精选]三对四惨养老销售逻辑
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我说几句话你看是不是很重要。
让客户说出三个“对”
人不一定会生病，但一定会老，对吧？ 老了不一定挣钱，但一定会花钱，对吧？ 年老时候用的钱，一定是年轻时候准备的，对吧？
所以我们一定要在有能力的时候，做好年老时的 花销准备，学会饱存饥粮。
养老四特点
人们研究养老这个课题好几十年了，几代经 济学家研究出来的精粹就是：
…
一般人我不
带来任何一点的麻烦，而 告诉他的…
是的 …
且随时关心你、爱护你。
他还永远不会说你偏心，
不会和你的亲生儿子产生
任何一点分歧，帮你监督
亲儿子孝顺你，永远和他
相亲相爱！
需把握环节
• 业务人员认可养老险的迫切性 • 员工应用七句话养老开门拜访 • 产说会理念围绕养老四个特点 • 产品示例围绕养老险四个特点 • 促成围绕四个特点针对性训练
养老金必须是 稳定、持续、增长、不可挪用的 现金！
什么是稳定呢？
• 稳定就是到时候保证领！如果不稳定会怎么样呢？
对，不稳定就会有了上顿，不知道有没有下顿， 什么时候有、有多少都不知道！ 如果养老金不稳定，会不会很惨呢？
我们是不是一定要准备稳定的养老金呢？
什么是持续呢？
持续就是活多久领多久，如果不持续会怎么 样呢？
世界上最美好的东西不外乎 ——喜欢
世界上最坚固的行为不外乎 ——愿意
用愿意的心、喜欢的心去做 则无事不成
谢 谢！
演讲完毕，谢谢观看！
对，不持续就发生人活着钱没了的事！如果人 活着，钱没了，会不会很惨呢？
什么叫增长呢？
所以我们的养老金一定要稳定、持续对不对？ 我们再看增长，什么叫增长呢？ 增长就是越领越多，如果不增长会怎么样呢？
对，不增长养老金就会持续贬值，生活水平持续下 降！如果越老生活水平越低，会不会很惨呢？
所以我们的养老金一定要稳定、持续、增长对不？ 我们最后看不可挪用，什么叫不可挪用呢？
不可挪用就是养老金专心用来养老，不会被挪作它 用，如果可以挪用会怎么样呢？
对，可以挪用的话，养老金就会不定期消失，完全 不可规划，非常混乱！如果五十万的养老金突然被 挪用了，老的时候会不会很惨呢？
• 我们公司研究几百年来的养老历史，发现了一个 养老的规律，那就是：
• 早期养老钱不缺，中期养老钱不多，晚年养老钱 不够。
• 现在我们来想一想，为什么早期养老钱不缺？
• 早期养老就是在资金没出问题的时候，我们就做 好了规划，所以我们早期养老钱不缺！
• 到后面动荡了、收入中断了、贬值了、消失了！ 中、后期养老就是钱不多、不够甚至没了！你看 是不是这个道理？
• 我们总觉得养老没问题，其实看到的都是早期不缺 钱的时候。
• 而中、后期养老，就必须有一笔现金雷打不动专门 养老，否则自己就没有养老金了。
• 养儿防老存在能力风险和道德风险。
吃饭钱的来源
1万元按5%的通货膨胀率:
10年后值 6139 元 30年后值 2314 元
1965年
1990年
2005年
2005年
1990年
201…年
储蓄养老，等于延迟退休！
如果您指望靠银行存款或 国债来为养老作准备，恐怕 工作到70岁都不够，因为他 们的收益连通货膨胀都抵不 上，等于这些储蓄无时无刻 不在贬值。
太平恒赢 一生太平
1
热爱才会热卖
让我们的业务人员先认可 养老与健康保险一样地迫切 用适合大部分客户的方法
养老险难卖的原因
• 养老过几年再考虑 • 养老险当理财险买 • 养老险与储蓄比较
1 沉重的养老话题 2 怎样谈养老规划
60岁退休以后我们还能活多久？
目
河北人平均寿命73.5岁
前
男性72岁，女性75岁
——原财政部长项怀诚
以房养老，前景未知！
八零后成为最后一代集中买房的人群
二、三十年后谁来养你？
挣钱的时候不规划，后果很严重
1 沉重的养老话题 2 怎样谈养老规划
三句话突出养老的迫切性 四句话突出养老四个特点
轻松开口
我最近学了一些观念，想请你给点建议，我说你听一 下好吧？
其实我在保险公司学得最专心的就是养老，是因为我 觉得养老真的太重要了。为什么呢？
• 这就是我今天给你带来的，中后期养老雷打不动、 稳定、持续、增长、不可挪用的养老计划。
恒赢养老 一生太平
• 稳定：领取额度和时间为合同条文 • 持续：领到88岁，还有祝寿金补充 • 增长: 金账户月复利计息，自动滚存 • 不可挪用：最最重要的是别人谁也挪不走
强化不可挪用
• 不可挪用:看账户价值，拿出来就少一大块钱，是不是很心疼？ 心疼就不会随意去动，也就限制了自己挪用；
预 2050年中国人的平均寿
测 命将达85岁
盒饭钱
547500元?!
10元×2人×3顿饭×365天×25年
衣、食、住、行、医…
养儿防老，一个沉重话题！
子女所面临的供养压力
以前靠子女，
现在靠……
养老不仅是自己的事
• 解决好自己的养老不仅仅是自己的问题， 更是孩子的问题。
• 解决好自己的养老问题，是对孩子最大的 帮助，是最高境界的爱。
1396922元?!
10元/天×365天 按照每年4.5%的利息增长
65年后将获得
复利的力量
4396850元?!
10元/天×365天 按照年息4.5%，月复利增长
65年后将获得
太平恒赢
ü可以当儿子养 ü可以当房子买 ü可以当企业经营 ü可以做女儿的嫁妆
再领养一个儿子
不需要你操一点心，不会
是的
给你招一点事、不会给你
• 法律上又有很多保护，就是别人不能挪用你的老本。
• 别人动不了，自己动了心疼，这就是世界上最完美的不可挪 用的养老方式！你说是不是呢？
可怜天下父母心
•Байду номын сангаас贷风险 •消费风险
• 短期不与银行比 • 长期银行比不过
人生无处不消费 消费无处不浪费
237250元?!
10元/天/包×365天×65年
复利的力量
让客户说出三个“对”
人不一定会生病，但一定会老，对吧？ 老了不一定挣钱，但一定会花钱，对吧？ 年老时候用的钱，一定是年轻时候准备的，对吧？
所以我们一定要在有能力的时候，做好年老时的 花销准备，学会饱存饥粮。
养老四特点
人们研究养老这个课题好几十年了，几代经 济学家研究出来的精粹就是：
…
一般人我不
带来任何一点的麻烦，而 告诉他的…
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且随时关心你、爱护你。
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不会和你的亲生儿子产生
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亲儿子孝顺你，永远和他
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• 业务人员认可养老险的迫切性 • 员工应用七句话养老开门拜访 • 产说会理念围绕养老四个特点 • 产品示例围绕养老险四个特点 • 促成围绕四个特点针对性训练
养老金必须是 稳定、持续、增长、不可挪用的 现金！
什么是稳定呢？
• 稳定就是到时候保证领！如果不稳定会怎么样呢？
对，不稳定就会有了上顿，不知道有没有下顿， 什么时候有、有多少都不知道！ 如果养老金不稳定，会不会很惨呢？
我们是不是一定要准备稳定的养老金呢？
什么是持续呢？
持续就是活多久领多久，如果不持续会怎么 样呢？
世界上最美好的东西不外乎 ——喜欢
世界上最坚固的行为不外乎 ——愿意
用愿意的心、喜欢的心去做 则无事不成
谢 谢！
演讲完毕，谢谢观看！
对，不持续就发生人活着钱没了的事！如果人 活着，钱没了，会不会很惨呢？
什么叫增长呢？
所以我们的养老金一定要稳定、持续对不对？ 我们再看增长，什么叫增长呢？ 增长就是越领越多，如果不增长会怎么样呢？
对，不增长养老金就会持续贬值，生活水平持续下 降！如果越老生活水平越低，会不会很惨呢？
所以我们的养老金一定要稳定、持续、增长对不？ 我们最后看不可挪用，什么叫不可挪用呢？
不可挪用就是养老金专心用来养老，不会被挪作它 用，如果可以挪用会怎么样呢？
对，可以挪用的话，养老金就会不定期消失，完全 不可规划，非常混乱！如果五十万的养老金突然被 挪用了，老的时候会不会很惨呢？
• 我们公司研究几百年来的养老历史，发现了一个 养老的规律，那就是：
• 早期养老钱不缺，中期养老钱不多，晚年养老钱 不够。
• 现在我们来想一想，为什么早期养老钱不缺？
• 早期养老就是在资金没出问题的时候，我们就做 好了规划，所以我们早期养老钱不缺！
• 到后面动荡了、收入中断了、贬值了、消失了！ 中、后期养老就是钱不多、不够甚至没了！你看 是不是这个道理？
• 我们总觉得养老没问题，其实看到的都是早期不缺 钱的时候。
• 而中、后期养老，就必须有一笔现金雷打不动专门 养老，否则自己就没有养老金了。
• 养儿防老存在能力风险和道德风险。
吃饭钱的来源
1万元按5%的通货膨胀率:
10年后值 6139 元 30年后值 2314 元
1965年
1990年
2005年
2005年
1990年
201…年
储蓄养老，等于延迟退休！
如果您指望靠银行存款或 国债来为养老作准备，恐怕 工作到70岁都不够，因为他 们的收益连通货膨胀都抵不 上，等于这些储蓄无时无刻 不在贬值。
太平恒赢 一生太平
1
热爱才会热卖
让我们的业务人员先认可 养老与健康保险一样地迫切 用适合大部分客户的方法
养老险难卖的原因
• 养老过几年再考虑 • 养老险当理财险买 • 养老险与储蓄比较
1 沉重的养老话题 2 怎样谈养老规划
60岁退休以后我们还能活多久？
目
河北人平均寿命73.5岁
前
男性72岁，女性75岁
——原财政部长项怀诚
以房养老，前景未知！
八零后成为最后一代集中买房的人群
二、三十年后谁来养你？
挣钱的时候不规划，后果很严重
1 沉重的养老话题 2 怎样谈养老规划
三句话突出养老的迫切性 四句话突出养老四个特点
轻松开口
我最近学了一些观念，想请你给点建议，我说你听一 下好吧？
其实我在保险公司学得最专心的就是养老，是因为我 觉得养老真的太重要了。为什么呢？
• 这就是我今天给你带来的，中后期养老雷打不动、 稳定、持续、增长、不可挪用的养老计划。
恒赢养老 一生太平
• 稳定：领取额度和时间为合同条文 • 持续：领到88岁，还有祝寿金补充 • 增长: 金账户月复利计息，自动滚存 • 不可挪用：最最重要的是别人谁也挪不走
强化不可挪用
• 不可挪用:看账户价值，拿出来就少一大块钱，是不是很心疼？ 心疼就不会随意去动，也就限制了自己挪用；
预 2050年中国人的平均寿
测 命将达85岁
盒饭钱
547500元?!
10元×2人×3顿饭×365天×25年
衣、食、住、行、医…
养儿防老，一个沉重话题！
子女所面临的供养压力
以前靠子女，
现在靠……
养老不仅是自己的事
• 解决好自己的养老不仅仅是自己的问题， 更是孩子的问题。
• 解决好自己的养老问题，是对孩子最大的 帮助，是最高境界的爱。
1396922元?!
10元/天×365天 按照每年4.5%的利息增长
65年后将获得
复利的力量
4396850元?!
10元/天×365天 按照年息4.5%，月复利增长
65年后将获得
太平恒赢
ü可以当儿子养 ü可以当房子买 ü可以当企业经营 ü可以做女儿的嫁妆
再领养一个儿子
不需要你操一点心，不会
是的
给你招一点事、不会给你
• 法律上又有很多保护，就是别人不能挪用你的老本。
• 别人动不了，自己动了心疼，这就是世界上最完美的不可挪 用的养老方式！你说是不是呢？
可怜天下父母心
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• 短期不与银行比 • 长期银行比不过
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237250元?!
10元/天/包×365天×65年
复利的力量