西门子医疗的采购管理_彭智峰(M0912096)

EIS全球采购 信息分享
ABC采购中 基本分析原
则
基于Pareto原理，不到5%的供应商供应了80%以上的原材料。因 此对不同的供应商要采取分级的管理制度。
基于Pareto原理，少量的原材料具有高关键性，因此要对不同的 原材料进行分级的管理制度。
XYZ采购中 基本分析原
则
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结果:
谈判战略
战略组织 谈判结果
分配
合同
最新数据
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SSME CV 供应商选择： 单一货源还是多种货源
SSME CV根据标准化的清单打分的形式来确认单一货源或多种货源。
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EIS 采购信息系统的内容
什么 ? 采购关键编号
谁买 ? 采购 / 销售
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和谁 ? 供应商 /康采恩集团
EIS
补充信息 •EK-协议 •QS-协议 •QS-评价 •供应商评价
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SSME CV 供应商发展
SSME CV供应商目标明确的自我完善是供应商发展的主导策略； 同时SSME CV会提供必要的支持和帮助。
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建议的发展措施:
- 自我完善 - 一般管理费用的优化 (通过西门子的咨询)
(参见措施表)
预期的改进 (到下一次评估):
- 评分80分, - 成本下降潜力: 300.000 德国马克
时间计划: 10.2003
参与者:
日期 ..........
供应商签字 .........................
SSME CV 供应商选择标准流程
谈判战略的 确定
谈判准备
谈判
资源战略的 变化
合同
信息
任 务:
来自报价的反映 谈判战略的 谈判进行 调整优先供货商 确定合同
和目标价格设定 协调
资源战略 SS, MS
确定下列:
来自供货商管理 - 时间
谈判内容 - 价格 - 数量
名单
西门子医疗(SSME CV)的采购管理
彭智峰 2011 – 4 - 5
流氓兔组
西门子集团 (Siemens AG) 简介
工业领域的领袖 产品综合全面 稳健的发展
历史悠久，是世界有名的工业领域的领袖级厂商，特别在电子电气 领域为世界先驱。
产品服务种类综合全面，涵盖工业，能源及医疗三大块主要工业产 品及服务领域。
合作，服务 以及支持
质量约定
合作，服务 以及支持
评估
物流 100分
物流效率
物流战略 物流系统
环境
合作，服务 以及支持
次级标准 (层次 3)
次级标准要根据具体业务来定义 并且综合的评估
技术 100分
技术状况
满足具体的要求 技术革新
合作，服务 以及支持
具体业务的
与具体业务 的要求相适应
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往返贸易
•金属报价 •外汇报价 •采购数据
哪里 ? 地理位置
多少 ? 采购量
ALeabharlann Baiduthor
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SSME CV供应商评估主要内容范例
目标约定
评估结果: 72 分: 可接受的
主要成绩: 良好的技术状况
主要缺陷: 相对于市场竞争的价格劣势,
特别差的供货可靠性
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SSME CV 采购管理矩阵
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SSME CV 供应商管理概览
•供应商 •选择
•供应商 •发展
•供应商 •剔除
•供应商 •管理
Magnetom Essenza
CT Detector Mechanics
MR Former/Webs
PCBAs
ECA cabinets MR C! & Essenza Work station
PDS
Antares & S2000 Trolley
Components
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SSME CV 供应商评估
范畴 (层次 1)
采购 100 分
质量 100分
标准 (层次 2)
总成本 以及价格
质量达标
在企业对范于的成主围本动内下性规降定了12条评质估量标体准系
满足战略的需求
制定附件

供货商职责范围
的确定

签名
的资料 谈判步骤
- 地点 - 参与者
- 合同形式 - ...

分配
范围/地区 的交流
多轮磋商 确定合同形式
- 框架 - 谈判材料/
数据
谈判战略的 调整
- 合同形式
信息传送 - 人工 (合同和分配 信息)
数据的更新 - 价格 - 供货材料
员工人数
在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员
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西门子全球采购办公室
全球采购办公室协调和支持西门子采购网络
PuC-支持 人事管理
全球采购网 规划工具
行政管理 材料分类
设计 实施
协调 支持
受限制的
剔除的
（90～100分） （70～89分） （50～69分） （<50分）
上升
根据不同的 资源战略
减少
尽可能块的 减少
询价
（战略的） 伙伴关系
每一次 是
根据需求
在被选出的 情况下
是
不是
从不 不是
基于对供应商评估的基础上的分级管理，不断更新的过程； 在SSME CV范围内，向供应商公布评估结果，并要求改进CAPA
SSME CV 产品系列
System Products
Table & Stands
Ultrosound Premier
Iconos R100 basic (Rural)
Siremobil Compact L
CT P15 Table
Iconos R100/MD
Artis U stand
Magnetom C!
采购签字 ......................
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谢谢 Thank you!
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采购关键编号(ESN)是集团采购分析的基础
采购关键编号适用于所有产品和服务 • 统一分类、 • 对采购项目进行透明化设计操作
使用采购关键编号的理由 • 由于在所有的订购中都可以查到相应ESN，所以它是适用于战略采 购市场的一种工具 • 指出采购重点 • 进行部门/原料分析 • 为了从供应商那里得到最好的价格和供货条件，不同领域的要求可 以集中起来，在总量的基础上进行处理。 • 促进采购部门的合作 • 向主管部门或行政当局提供所需的数据
(先前的供货商的 职责范围)
确定对话伙伴
他)
(供货商的拜访,
确定日程
...)部门后续措施
结果:
供应商的询价
供应商的报价
有潜力的供货商排 风险平衡之后的 将谈判的供货商
名
供货商排名
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全球采购办公室
～140 名员工
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部门
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总部
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地区
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SSME CV在西门子集团
Sector
Industry Healthcare Energy
Division Key Support
WS
DX
IM
Functions
Business RS MR HS AX CV US CT IKM Unit
Goa Works
SXVT Vacuum Technology
SSME CV
SSME CT
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Affiliated Org-Unit
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SSME AX
SSME CS
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正转化成为电子化(e-)集团，已经全面推广实施电子采购，电子物流 等电子化应用。
规模的跃进
西门子2005年全球收入为754.45亿欧元（2004年为702.37亿欧 元），西门子2010年在华的年销售额达到100亿欧元。
业务领域及规模
其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发
中心和销售办事处。
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SSME CV 供应商评估分级
评估
采购
质量
物流
技术
供应商等级
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SSME CV 供应商评估分级
采购量
首选的
可接受的
•供应商 •评估
供应商选择
• 选择能满足西门子需求的供应商
供应商评估
• 西门子统一的评估标准，以及供应商分级 • 在西门子范围内的供应商评估系统上公布 评估结果 • 与业务具体相关的次级标准的定义以及标 准的权重
供应商发展
• 在评估基础之上的，与业务具体相关的供
应商发展措施
降低与供应商相关的成本
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SSME CV 采购方法和工具
ESN物料代 码
ESN是适用于西门子集团范围内在SAP系统内统一使用的3位字 母代码。第一位字母表示产品或服务组。第二位字母表示上述产 品或服务的分类小组，第三位字母是对分类小组的详细说明定义 。
也是基于SAP系统内部的采购信息数据库，实现西门子全球各个 事业部，BU之间采购信息分享。以便集中购买力量，实现最优采 购价格。

详细记录（概括的
与特别补充的）

确定询价的报表和
- 结构

中挑选出来者询价

询价的进行

日程监督
供应统计 供应日期的协调
风险分析
- 政治上 - 货币上 - 地理上
- 材料 - 范围
回复问题的解释 分析
必要时采取下列
潜力评估(以及其 措施
风险评估
范围确认 确定潜在的供应商
• 供应商成本下降措施是出发点
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SSME CV 供应商选择标准流程
准备
询价
报价分析
风险分析
合作伙伴的 选择
任务:
供应商自我答复的 向从供应商分析 在到期之后:
风险评估 (评分) 费用位置的评估与