CONVERSE品牌之路
CONVERSE品牌之路
CONVERSE品牌之路1992年,CONVERSE来到中国;02年,帆布鞋销售的领导者。
十年,弯路高低,CONVERSE似乎应该一马平川驰骋向前了。
03年,NIKE收购美国CONVERSE总部,在中国CONVERSE还能走多远?一、品牌的核心价值问题品牌的核心(价值)是品牌的精髓,它代表一个品牌的最中心,不因时间的变迁而转移。
譬如,海尔的核心价值是“真诚”,直接表现出来的品牌口号是“真诚到永远”,同样的,它的产品研发、星级服务、宣传推广等也都是对这一理念的诠释和延展。
CONVERSE品牌的核心价值是什么呢?也许这个问题应该留给美国来做全球定位(NIKE来了,但还没动手术)。
至少,目前CONVERSE还缺乏一个表现品牌核心价值的,不至于信天游般月月新年年变的品牌口号。
曾有CONVERSE同事认为,帆布鞋属于流行类,一旦三几年后不流行了怎么办?CONVER SE那不倒了?实际上,这种思想正是对CONVERSE这个品牌信心不足,而对CONVERSE品牌信心不足又是基于对CONVERSE的品牌核心价值认识的模糊。
可口可乐总裁说过,就算一夜之间把可口可乐的全部工厂烧掉,只要品牌还在,他一样很快就可以重现辉煌。
二、品牌的形象、个性问题如果说核心价值的定位涉及到美国品牌拥有者问题而无法界定的话,那么,根据CONVERSE在中国的品牌战略目标以及市场发展情况而更准确的定位品牌形象,塑造品牌个性却是迫在眉睫了。
所谓品牌的形象、个性指的是消费者怎样看待你的品牌,品牌在消费者的心目中是什么,它反映的是品牌当前给消费者的感觉或是联想。
譬如万宝路的西部牛仔形象,迪斯尼的欢乐刺激形象。
品牌形象的被认知基本上是通过不断的宣传来达到的。
CONVERSE的形象是怎样的呢?是以马龙、罗德曼等NBA球星表现出来的专业、运动,还是以徐静蕾、孙燕姿表现出来的青春、时尚?从国际牛仔服饰品牌Lee的曾经一度衰落,到国内饮料品牌旭日升的轰然崩溃(当然,衰落与崩溃的原因是复杂的,品牌只是其中一个重要方面),经验告诉我们,品牌形象的朝令夕改、左右摇摆,是无论如何都建立不起强势品牌的。
匡威品牌分析
品牌分析报告之converse前言:品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识,从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护,请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上,以converse的经典款chuck taylor为例,它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成,双边条、原生橡胶加细网布,经久耐用。
利益上,converse 给消费者带来的是耐用的产品,独特的心理感受。
使用者上,匡威的消费者以青年为主,消费人群范围广。
文化上,匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上,匡威的品牌个性并不好归纳,消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上,匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋,而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性,五角星。
价值性,2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性,匡威引领了市场潮流,也影响着消费群体的价值观,这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义:匡威通过对品牌长达百年的塑造,使产生了巨大的品牌溢价,提升了无形价值,同时也促进了业务的增长,培养了大批忠实的顾客,高筑竞争壁垒,树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化,包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体,而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法,下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析:消费群体多处于15-30岁,学生以及白领人群居多,有一定收入或家庭的支持。
个性上,70、80人群在个性上独立、自由,渴望不同,追求时尚。
匡威品牌分析
品牌分析报告之converse前言:品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识,从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Converse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护,请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上,以converse的经典款chuck taylor为例,它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成,双边条、原生橡胶加细网布,经久耐用。
利益上,converse 给消费者带来的是耐用的产品,独特的心理感受。
使用者上,匡威的消费者以青年为主,消费人群范围广。
文化上,匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上,匡威的品牌个性并不好归纳,消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上,匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋,而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性,五角星。
价值性,2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性,匡威引领了市场潮流,也影响着消费群体的价值观,这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义:匡威通过对品牌长达百年的塑造,使产生了巨大的品牌溢价,提升了无形价值,同时也促进了业务的增长,培养了大批忠实的顾客,高筑竞争壁垒,树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化,包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体,而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法,下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析:消费群体多处于15-30岁,学生以及白领人群居多,有一定收入或家庭的支持。
个性上,70、80人群在个性上独立、自由,渴望不同,追求时尚。
匡威历史
始创于1908年的CONV ERSE(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国,无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。
在中国市场,现在上市的有ALL ST A R CHUCK T AYLOR (全明星经典帆布鞋)、JA CK PURCELL(开口笑)、PRO ST A R (星箭)、ONE ST A R(木村系列)、ST A R 70(双杠夹星)五大系列,50多种款色,让不甘沉闷的青年人,高调地玩转色彩,神采飞扬地出门去。
匡威种类1.ALL ST A R CHUCK T AYLOR1917年世界第一双ALL ST AR帆布鞋在美国CONV ERSE(匡威)公司诞生,二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国职篮巨星CHUCK T AYLOR(查克.泰勒)对这款新面世的帆布鞋爱不释手,深信ALL ST A R鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋,尽情发挥,因此他不管走到哪里,他总会带有一双ALL ST A R帆布鞋,热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALL ST AR帆布鞋,并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会,亲自参与了ALL ST AR帆布鞋的改良设计,使它更适合于篮球运动。
1923年,CONV ERSE(匡威)公司为表彰他对ALL ST A R帆布鞋所作的贡献决定把CHUCK T AYLOR(查克.泰勒)的签名作为ALL ST A R商标的一部分。
ALL ST AR CHUCK T AYLOR帆布鞋于是诞生。
半个多世纪过去了,全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。
创造了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录。
同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。
ALL ST A R原始的设计是利用帆布作为材质,不仅耐磨,而且可由洗衣机清洗,符合环保,无污染公害。
当时的ALL ST AR只有一种颜色——白色。
1966年,ALL ST AR推出彩色系列,打破了长期以来的单一色彩政策。
匡威营销方案
匡威营销方案1. 引言匡威(Converse)是一家历史悠久的美国运动鞋和服饰制造商,成立于1908年。
匡威凭借其经典的All Star帆布鞋而闻名于世。
然而,随着市场竞争的加剧,匡威需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本文将探讨匡威的营销方案,重点关注其品牌定位、市场推广和社交媒体战略。
2. 品牌定位作为一家历史悠久的运动鞋和服饰品牌,匡威一直被视为年轻、时尚和个性的代表。
然而,市场上出现了许多竞争对手,因此匡威需要重新定位其品牌,以吸引更多的消费者。
为了强调自己的独特性,匡威决定将品牌形象与音乐和艺术结合起来。
他们与著名音乐人和艺术家合作,在音乐节和艺术展览上举办活动,以吸引年轻的目标受众。
匡威还通过赞助运动队和体育赛事,扩大了自己的品牌影响力,并将其与运动和活力联系在一起。
此外,匡威还重点推出了限量版鞋款,以吸引收藏家和时尚爱好者的注意。
这些限量版鞋款以其独特的设计和稀缺性成为了炙手可热的商品。
匡威通过与时尚博主和名人合作,提高了这些限量版鞋款的曝光度,进一步增加了其品牌的吸引力。
3. 市场推广为了成功推广其产品和品牌,匡威采用了多种市场推广策略。
首先,匡威与时尚杂志和博客合作,发布品牌广告和专题报道。
这些媒体合作帮助匡威吸引了更多的关注和曝光,并将其产品推荐给大众。
其次,匡威积极参加各种时尚展览和交流活动。
他们将自己的展位设计得引人注目,并与来访者互动。
在展览期间,匡威还会组织一些特别的活动,如签名会和小型音乐会,以吸引更多的参与者。
此外,匡威还开设了自己的线上商店和社交媒体账号。
通过在社交媒体平台上发布最新的产品信息、活动和优惠,匡威能够与消费者建立更紧密的联系,并及时回应他们的反馈和问题。
最后,匡威还与一些潮流明星和时尚博主进行合作。
他们邀请这些有影响力的人士穿着匡威的商品在社交媒体上发布照片,并推广自己的品牌。
这种策略帮助匡威扩大了自己的受众群体,并获得了更大的媒体曝光。
通过以上市场推广策略的实施,匡威成功地将自己的品牌形象传播给更多的消费者,增加了销售额和市场份额。
运动品牌有哪些
运动品牌有哪些运动品牌在现代的生活中越来越受到广大人民的追捧,因为运动品牌具有舒适、时尚、环保、高效等特点,可以满足人们日常生活中的多种需求。
以下将介绍一些较为知名的运动品牌。
1. NikeNike品牌成立于1964年,是全球领先的运动品牌之一。
该品牌以运动鞋、运动服饰等产品著称,历经多年的发展,已成为全球知名的品牌之一。
Nike的品牌理念是“Just Do It”,鼓励人们积极参与运动,拥抱生活的激情,同时也强调创新、品质和可持续性。
2. AdidasAdidas品牌成立于1949年,是德国著名的运动品牌之一。
该品牌主要提供各种类型的运动鞋、运动服饰、运动配件等产品。
Adidas的品牌理念是“Impossible is Nothing”,鼓励人们在生活中追求卓越和自我突破。
Adidas一直强调运动与文化的关系,致力于为消费者提供独特的运动体验。
3. PumaPuma品牌同样起源于德国,于1948年成立。
该品牌以运动鞋、运动服饰、运动配件等产品为主。
Puma的品牌理念是“Forever Faster”,强调速度和效率,提倡积极进取和激情生活。
Puma一直在为推动舒适、可持续发展的文化领域不断努力,致力于成为全球最优秀的运动品牌之一。
4. Under ArmourUnder Armour是美国的运动品牌,于1996年成立。
该品牌以运动鞋、运动服饰、运动配件等产品著称。
Under Armour 的品牌理念是“Protect This House”,强调保护自由和个性,提倡以自己的方式去拥抱生活和运动。
该品牌一直致力于为消费者提供最佳的品质和最具性价比的产品。
5. New BalanceNew Balance是美国的著名运动品牌,成立于1906年。
该品牌以运动鞋、运动配件等产品著称。
New Balance的品牌理念是“Let’s Make Excellent Happen”,强调卓越和品质,提倡积极乐观的生活态度。
匡威的营销策略
匡威的营销策略匡威(Converse)作为全球知名的运动鞋品牌,其营销策略多年来一直以精准定位和创新为核心,成功吸引了广大消费者。
以下将对匡威的营销策略进行分析。
首先,匡威实施了明确的目标市场定位。
匡威将品牌定位在年轻人身上,以塑造一种时尚、个性、自由的形象。
匡威注重与时尚潮流的结合,不断推陈出新。
例如,与时尚设计师合作推出限量版运动鞋,并与音乐、艺术等领域展开合作,不断打造与时尚文化紧密联系的品牌形象。
其次,匡威运用了各种传媒渠道进行大规模的宣传推广活动。
除了传统的电视广告、平面媒体广告和户外广告外,匡威还积极利用社交媒体平台进行品牌推广。
通过与社交媒体上的流行博主、明星以及时尚达人的合作,匡威得以将产品形象与目标受众精准地连接起来。
此外,匡威还推出了一系列的线上线下互动活动,如抽奖、签名会、品牌体验等,吸引消费者的参与和关注。
第三,匡威致力于与消费者建立深度互动和长期关系。
匡威在产品设计上注重个性化和多样化,提供多种颜色和款式选择,满足不同消费者的需求。
而且,匡威积极倡导社区文化,鼓励消费者将匡威作为一种身份和生活方式的象征。
匡威还推出了会员制度,通过会员积分和优惠券等方式给予消费者更多福利和回馈,促使消费者保持对品牌的忠诚度。
第四,匡威注重创新,并不断推出新的产品和技术。
匡威通过与科技公司合作,应用新材料和新技术于产品设计中,使运动鞋更加轻便、舒适,并具备更好的功能性。
同时,匡威还推出了多个系列产品,如运动鞋、服装、配饰等,满足消费者对全方位运动装备的需求。
总的来说,匡威的营销策略以精准定位、创新和与消费者建立长期关系为核心,充分利用各种传媒渠道和社交媒体平台进行宣传推广,并注重与时尚文化和潮流的结合。
通过这些策略的有机结合,匡威成功打造了一种年轻、时尚、个性的品牌形象,并吸引了广大消费者。
产品分析匡威品牌分析详解
产品分析匡威品牌分析详解匡威品牌分析详解匡威(Converse)是一家享有盛誉的运动鞋品牌,亦被视为经典的时尚标志之一。
本文将对匡威品牌进行详细分析,从其历史渊源、产品特点、市场定位以及品牌影响力等方面进行探讨。
一、历史渊源匡威品牌成立于1908年,创始人为马塞勒斯·匡威(Marquis Converse)。
最初,该品牌专注于制作运动鞋,以出色的设计和质量闻名。
然而,它的真正突破发生在1917年,当时匡威推出了备受喜爱的Chuck Taylor All Star鞋款。
二、产品特点1. 经典款式:匡威的Chuck Taylor All Star成为了品牌最经典的代表作。
该款鞋子采用帆布鞋面、纯橡胶底和高帮设计,简洁而耐穿,成为了年轻人时尚的象征。
2. 多样性选择:除了Chuck Taylor All Star,匡威还推出了一系列不同风格和颜色的产品,满足了不同消费者的需求。
无论是经典款还是限量版,匡威的产品线都能吸引到广泛的消费群体。
3. 合作定制:匡威积极与时尚设计师合作,推出了多款跨界合作的鞋款。
这些与设计师合作的产品不仅增加了品牌的创新活力,也提升了品牌在时尚界的地位。
三、市场定位匡威在市场上的定位是年轻时尚群体的首选品牌。
其经典的设计、多样性的选择以及与时尚界的合作,使得匡威不仅受到跑鞋爱好者的喜爱,也成为众多时尚潮流敏锐消费者的选择。
四、品牌影响力匡威作为一个拥有百年历史的品牌,已经逐渐成为流行文化的象征。
以下是匡威品牌影响力的几个方面:1. 文化象征:匡威作为经典、时尚、经久不衰的品牌,被广泛运用于电影、音乐、艺术等领域,并成为流行文化的代表。
2. 社交媒体:匡威凭借其设计独特的标志性鞋款和活跃的社交媒体宣传,吸引了大量粉丝关注,并形成了强大的社交媒体影响力。
3. 名人代言:匡威经常与一些明星、艺术家和体育明星合作,通过他们的代言,进一步提升了品牌的影响力。
综上所述,匡威作为一家具有百年历史的运动鞋品牌,在经过多年的发展和创新之后,已经成为时尚界的标杆之一。
converse 电子商务案例分析
谢谢观赏!
匡威的网站如何?
• 匡威的中国官方网站采用复古风格设计, 整站将街头嘻哈和休闲文化融入,放置了 大幅的flash动画宣传广告,剪贴簿中还有 大量个性的潮流的穿着匡威鞋的人物图片 展示。网站力推DIY个性主义,网站外观上 既朝流时尚,又体现出了年轻人运动的气 息。网站展示了匡威的新品展示、经典鞋 款、潮流服饰、还有很多创意活动,让人 看了很有想要购买的欲望。
Converse:帆布鞋
converse集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋,是美国文化的精神象征, 以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着 形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠 实排挡。在中国市场,现在上市的有ALL STARCHUCK TAYLOR (全明星经典帆布 鞋)、JACK PURCELL(开口笑)、PRO STAR(古典帆布鞋)三大系列。
• 3.加强科技研发 • 匡威可Байду номын сангаас说是篮球鞋界的开山鼻祖,可是 后来由耐克阿迪独霸天下,匡威逐渐退出 篮球鞋市场,与在研究上的投入有很大关 系。 • 匡威如果想重回篮球鞋市场 必须加强科技 研发
• 4.调整发展战略 • 很少看到有人穿匡威的篮球鞋,却看到很 多人穿匡威的休闲鞋,匡威在篮球鞋方面 与其他品牌已有了很大差距,倒不如放弃 篮球鞋领域,专攻休闲鞋领域,这样可以 得到更好的发展。
浏览匡威特价专区
浏览匡威特价专区
体验特价区
体验特价区
• 匡威这个品牌有经典和时尚的味道 ,他的 促销特价实质上是一种沟通活动,用来刺 激消费者影响其态度和行为。可是促销力 度并不是非常大,降价少,鞋码不足,且 拿来促销的都是过季产品。
有什么可改进的地方?
• 运用大量大幅的flash虽然使网站很美观可 是影响了打开的速度,建议在这2者中做个 权衡。 • 匡威官网的宣传力度不大,很少人知道有 这个官网,建议增大宣传力度。
converse
匡威All Star Chuck Taylor是所有帆布休闲鞋的潮流领导,在推陈出新的同时强调自然材 质和环保理念,被誉为帆布休闲鞋中的“劳斯莱斯”。自1993年正式登陆中国大陆以来 ,Converse这个永远的超级巨星,不断以进化论中蜕变的方式,左右着潮流的趋势,散 发出璀璨的星光,不断为中国运动时尚用品市场注入勃勃生机。
•
competitor
•
Nike、Adidas、vans、crocs等。匡威在众多的运动品牌中 独树一帜,但在今年来也受到了vans 、crocs的冲击。
•
竞争品牌基本分为两类,一类是以运动服饰为主的企业,另一类为新 兴的时尚品牌。其中,Nike和Adidas主要定位于运动产品,而vans在 定位上与匡威有重合,crocs也在青年人群中掀起一股狂热。在传播策 略上,老牌的运动品牌以体育明星广告为主,而新兴的时尚品牌则是 靠公共宣传而走红。
•CONVERSE是哈日族对流行的第一选择。在日
本、韩国,CONVERSE是运动休闲鞋第一品牌
•CONVERSE
SHOP遍布日、韩的街头,产品琳琅 满目。演艺人士到日本拍戏、观光,都以在当 地购买CONVERSE鞋为乐事。
•1993年东莞宝元鞋业有限公司取得CONVERSE中国总代理。 •2002年经CONVERSE转给了裕晟体育用品有限公司。目前在北京、上
Agenda
Background
Spirit
Product style
Converse in global
Nike
Competitor
Strategy
Background
进入了它的第二个世纪,2003年并入NIKE
1996年,All Star 2000篮球鞋更是名声大躁
考品牌故事翻红的品牌案例
考品牌故事翻红的品牌案例品牌故事翻红的品牌案例。
在当今竞争激烈的市场中,品牌故事成为了品牌成功的关键之一。
一个富有故事性的品牌能够吸引消费者的注意,并建立起与消费者之间的情感联系。
下面我们来看一个成功的品牌案例,它通过打造独特的品牌故事成功翻红。
这个成功的品牌案例就是美国运动鞋品牌Converse。
Converse的品牌故事始于1908年,当时Converse推出了第一双帆布鞋,而这双鞋很快就成为了美国篮球运动员的首选。
Converse成为了篮球鞋的代名词,这也为品牌的发展奠定了基础。
然而,随着时间的推移,Converse的市场份额逐渐被其他竞争对手所蚕食,品牌陷入了低迷期。
为了重振品牌,Converse开始注重品牌故事的塑造。
他们强调自己的历史传承和与美国文化的紧密联系。
他们将品牌故事与音乐、艺术、时尚等领域相结合,通过与著名音乐人、艺术家和设计师的合作,打造出了一系列独特的产品和活动。
Converse还通过社交媒体和线下活动,与消费者建立了更加紧密的联系,让消费者能够更深入地了解品牌故事和文化内涵。
这些努力最终取得了成功。
Converse重新焕发了生机,成为了年轻人的时尚潮流品牌。
通过打造独特的品牌故事,Converse成功地实现了品牌翻红,赢得了消费者的青睐,重新夺回了市场份额。
这个案例告诉我们,一个成功的品牌需要有一个引人注目的品牌故事。
通过讲述品牌的历史、文化和价值观,品牌能够与消费者建立起情感联系,吸引消费者的关注,从而实现品牌的成功翻红。
因此,品牌故事的打造是品牌发展中不可忽视的一环,它能够为品牌带来更多的机遇和成功。
【推荐下载】一些品牌企业是如何杀回市场的?
[键入文字]
一些品牌企业是如何杀回市场的?
星巴克、匡威、蓝带啤酒、乐高积木、AC/DC乐队、Old Spice,看看这些品牌是如何在生死关头绝地反击,重振旗鼓,从而杀回市场的。
为大家整理了品牌企业是如何杀回市场。
1)匡威
1917年,匡威发布了第一款篮球运动鞋:All Star(全明星)帆布鞋。
这款鞋非常轻盈,鞋尖部位有脚趾保护层,脚踝处有新颖俏皮的补丁。
1932年,匡威跟篮球明星Charles Taylor(查克·泰勒)签约,让其为All Star代言,这款运动鞋也因此获得了它标志性的别称Chuck Taylor。
1946年NBA成立之后,Chuck Taylor迅速成为联盟内最受欢迎的运动鞋。
然而,在20世纪80年代之前,耐克、阿迪达斯、锐步和彪马之间的竞争就已经加剧。
到1998年,匡威只占到了2.3%的市场份额。
最终,匡威的竞争者之一(耐克)介入,并且在2003年收购了匡威。
但是,匡威的故事没有就此结束。
在新的领导下,匡威开始另辟蹊径,走老式校园风,多年以来吸引了一代代叛逆的摇滚乐手们。
经过品牌彻底整顿后,匡威推出了Chuck Taylor的Kurt Cobain和Ramones特别定制版。
同时,他们还邀请时尚设计师John Varvatos为其设计Chuck的高端系列。
1。
匡威品牌分析
品牌分析报告之con verse前言:品牌管理主要分为品牌创建与品牌维护两个阶段。
品牌创建本文通过品牌管理的基本知识,从品牌的本质、品牌定位和品牌设计这三个角度来分析Con verse这一品牌的成长。
关于品牌的传播以及维护,请看下回分解。
品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上,以con verse的经典款chuck taylor 为例,它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成,双边条、原生橡胶加细网布,经久耐用。
利益上,con verse 给消费者带来的是耐用的产品,独特的心理感受。
使用者上,匡威的消费者以青年为主,消费人群范围广。
文化上,匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上,匡威的品牌个性并不好归纳,消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上,匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋,而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性,五角星。
价值性,2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性,匡威引领了市场潮流,也影响着消费群体的价值观,这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义:匡威通过对品牌长达百年的塑造,使产生了巨大的品牌溢价,提升了无形价值,同时也促进了业务的增长,培养了大批忠实的顾客,高筑竞争壁垒,树立了在sneaker界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化,包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体,而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWO分析法以及品牌定位法,下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析:消费群体多处于15-30岁,学生以及白领人群居多,有一定收入或家庭的支持。
个性上,70、80人群在个性上独立、自由,渴望不同,追求时尚。
产品分析匡威品牌分析(精品课件)
欢迎下载 可修改
12
ALL STAR系列
是匡威最古老的系列。有低帮、高帮和靴子款式。低帮通常只有鞋跟底部有各ALL STAR的 LOGO。高帮的就是在鞋内侧的脚眼部位印有一个圆圈,圈内有一颗星的ALL STAR商标。
大多采用帆布,不仅耐磨,而且可由洗衣机清洗,符合环保,无污染公害。1966年,ALL STAR推出彩色系列,随着科技的不断进步,更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。 二十世纪七十年代,受嬉皮士风潮的影响,时装开始向自然、原始的感觉靠拢。
1960年代的摔跤运动鞋 欢迎下载 可修改
1980年代WEAPON 篮球鞋 6
那时的ALL STAR CHUCK TAYLOR只有一种颜色──白色,直到1966年,ALL STAR才推出
彩色系列,打破了长期以来的单一色彩政策。之后就不断的有新的材质新的图案发展开来。
而低帮鞋是在1962年才推出的。
欢迎下载 可修改
1
欢迎下载 可修改
2
品牌历史
匡威(Converse)是一家创立于20世纪早期的美国运动鞋公司的品牌 , 1908年 Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动 鞋的公司,以自己的名字命名创立了他的橡胶鞋工厂,帆布鞋的耐磨,低成 本很符合当时战时的民情所需。世界上第一双篮球鞋由Converse制作。于是 1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在美国匡威公司诞生,并大受欢迎.
欢迎下载 可修改
4
1936年――匡威 All Star鞋成为 美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1966年,Converse第一次推出彩 色篮球鞋,打破了近六十年单一白色 的色彩策略,翻开了时尚运动鞋新的 一页。
converse什么意思
converse什么意思一般的converse代表什么意思呢?特殊的大众所说的converse是什么意思?一般认为是服装品牌,其最出名的是帆布鞋,因为converse在1908年发明了帆布鞋,之后的50年内就售出2000万双。
converse什么意思的英文以及字典的解释是:converse [简明英汉词典][kEn5vE:s]n.相反的事物, 倒, 逆行adj.相反的, 颠倒的vi.谈话, 交谈, 认识converse 中文作匡威,始创于1908年的converse(匡威)缔造了全球的帆布鞋王国,无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。
在中国市场,现在上市的有all star chuck taylor (全明星经典帆布鞋)、jack purcell(开口笑)、pro star(星箭)、one star(木村系列)、star 70(双杠夹星)五大系列,50多种款色,让不甘沉闷的青年人,高调地玩转色彩,神采飞扬地出门去。
CONVERSE是哈日族对流行的第一选择。
在日本、韩国,CONVERSE是运动休闲鞋第一品牌。
CONVERSE SHOP遍布日、韩的街头,产品琳琅满目。
演艺人士到日本拍戏、观光,都以在当地购买CONVERSE鞋为乐事。
大陆青春偶像剧演员徐静蕾就是在东京银座邂逅CONVERSE,后来还成为CONVERSE的中国大陆形象代言人。
陈小春、章子怡、林晓培、苏有朋都深爱CONVERSE。
CONVERSE缔造了全球的帆布鞋王国,无论款式还是销量都堪称世界第一。
匡威有没有中文的标志?匡威在中国有没有独立的汉语或中文的标志,见过的匡威都是英文的,Converse , 箭头星星什么的,但就是没见过中文的标志。
只知道CONVERSE!匡威logo星箭是PRO STAR系列。
没听说匡威有什么中文标志。
国内连具体的叫法都没有,还有的地方叫它康沃斯呢!(不知道是不是这三个字).所以根本就没有什么中文标识.就像耐克\阿迪的,有标准字体么他们?裕晟?裕程?那是中国总代理比如说。
【推荐下载】匡威的发展历程
[键入文字]
匡威的发展历程
我们所了解的匡威是一家成立在于20世纪早期的、生产运动鞋的美国厂家。
为大家整理了匡威的发展。
我们所了解的匡威是一家成立在于20世纪早期的、生产运动鞋的美国厂家。
匡威公司2003年被耐克(Nike)公司收购了。
1908年Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了一家专门生产运动鞋的厂家,并以自己的姓氏Converse(匡威)命名。
1917年第一双Converse All Star鞋生产了,在那个时候。
这种鞋的流行,就和以前咱们国内解放鞋的流行一样。
1917年一位叫Chuck的年轻篮球运动员加入了职篮联盟,选择Converse All Star的运动鞋。
由于他不断地推荐Converse All Star给各大学、高中篮球队,所以自1921年,Chuck Taylor便与Converse(匡威)签约,成为其业务代表的一员,展开了Converse(匡威)和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
1923年Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处,成为产品的特色之一,Converse All Star成为篮球鞋的代名词。
在20世纪开始,CONVERSE更是与奥运会结下不解之缘,1936年CONVERSE首次赞助美国奥运代表队,此后的1948年伦敦奥运会、1964年东京奥运会、1976年蒙
1。
匡威品牌分析
匡威时尚
100周年纪念款
经典的材料和细格纹图案, 纺织布料用于鞋尖更显型
百年纪念款
当下的潮人,年轻人喜欢穿帆布鞋,觉得它舒适方便,有着青春的调调和漫不经心的优 雅,帆布鞋从诞生到现在,经历了一个流行——过气——再流行的过程,它的大起大落,也 见证了美国文化和时尚潮流的演变。
匡威摇滚文化
CONVERSE 不断推出与摇滚乐有关的鞋子和活动,大力推崇和支持不断创新, 独立自由的精神,受到更多年轻人的关注和喜爱.而摇滚音乐史上举足轻重的乐 队人物都曾是CONVERSE忠实的粉丝。
这几年推出了“BE A STAR”的概念,含义是希望每
个人在自己的舞台上展现自我,实现自我,这就是匡威过
去百年实现的文化。 匡威这个品牌在美国有百年历史状况,在美国人的心 目中就象麦当劳和可口可乐一样,是一个百年不衰的品牌。 成为美国的文化精神象征。 匡威在世界范围内一起迷人的外表和创新环保的理念, 在1996年便以全球销量超过7亿双。意味着全世界12%的人 拥有过converse。
ONE STAR系列
这个系列前身是木村系列的其中之一。 匡威 (Converse) 公司在2000—2003年期间签约日本 影视明星木村拓栽为品牌代言人,当时有好些款色都是以他名字命名的。以后演变出来的叫木村二 代、三代等等。直至03年后期才注册为本品牌其中一个系列的商标,05年秋季注册完成。
其主要特征就是纯牛皮制作 鞋面,两侧只有一颗星星图案,后 跟底部有个ONE STAR 字样;只有 低帮的款式,鞋带方面有分绑绳和 魔术贴。
1936年――匡威 All Star鞋成为 美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。 1966年,Converse第一次推出彩 色篮球鞋,打破了近六十年单一白色 的色彩策略,翻开了时尚运动鞋新的 一页。 1982年――匡威 在NASDAQ(纳斯 达克)股票市场挂牌推出,成为上市 公司。 1985年――匡威 All Star 鞋风 靡日本,创造极佳业绩。 1991年――匡威 成为NBA指定比 赛用鞋。 1996年――匡威 All Star全球销 售超过7亿双。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
CONVERSE品牌之路1992年,CONVERSE来到中国;02年,帆布鞋销售的领导者。
十年,弯路高低,CONVERSE似乎应该一马平川驰骋向前了。
03年,NIKE收购美国CONVERSE总部,在中国CONVERSE还能走多远?一、品牌的核心价值问题品牌的核心(价值)是品牌的精髓,它代表一个品牌的最中心,不因时间的变迁而转移。
譬如,海尔的核心价值是“真诚”,直接表现出来的品牌口号是“真诚到永远”,同样的,它的产品研发、星级服务、宣传推广等也都是对这一理念的诠释和延展。
CONVERSE品牌的核心价值是什么呢?也许这个问题应该留给美国来做全球定位(NIKE来了,但还没动手术)。
至少,目前CONVERSE还缺乏一个表现品牌核心价值的,不至于信天游般月月新年年变的品牌口号。
曾有CONVERSE同事认为,帆布鞋属于流行类,一旦三几年后不流行了怎么办?CONVER SE那不倒了?实际上,这种思想正是对CONVERSE这个品牌信心不足,而对CONVERSE品牌信心不足又是基于对CONVERSE的品牌核心价值认识的模糊。
可口可乐总裁说过,就算一夜之间把可口可乐的全部工厂烧掉,只要品牌还在,他一样很快就可以重现辉煌。
二、品牌的形象、个性问题如果说核心价值的定位涉及到美国品牌拥有者问题而无法界定的话,那么,根据CONVERSE在中国的品牌战略目标以及市场发展情况而更准确的定位品牌形象,塑造品牌个性却是迫在眉睫了。
所谓品牌的形象、个性指的是消费者怎样看待你的品牌,品牌在消费者的心目中是什么,它反映的是品牌当前给消费者的感觉或是联想。
譬如万宝路的西部牛仔形象,迪斯尼的欢乐刺激形象。
品牌形象的被认知基本上是通过不断的宣传来达到的。
CONVERSE的形象是怎样的呢?是以马龙、罗德曼等NBA球星表现出来的专业、运动,还是以徐静蕾、孙燕姿表现出来的青春、时尚?从国际牛仔服饰品牌Lee的曾经一度衰落,到国内饮料品牌旭日升的轰然崩溃(当然,衰落与崩溃的原因是复杂的,品牌只是其中一个重要方面),经验告诉我们,品牌形象的朝令夕改、左右摇摆,是无论如何都建立不起强势品牌的。
不妨看看NIKE,它在消费者的心目中是什么样的呢?可以通过它的代言人策略来窥探。
NIKE的代言人是罗纳尔多、乔丹、伍兹等等。
他们是谁?他们首先是运动员,而且是该类别最TOP的运动员,其次才是明星。
NIKE好像还没去考虑什么布兰妮、瑞奇马丁之类的,尽管他们的知名度不下、甚至甚于罗纳尔多、伍兹。
透过NIKE代言人策略我们可明显“看”到NIKE的品牌形象核心:运动。
当然正如一个人,它的内涵、形象不可能是单一的,它会衍生许多的光环环绕在“运动”的周围,譬如时尚的,科技的等等。
但无论如何衍生,其他的都只是光环,是丰满手段,运动才是核心。
所以,NIKE在消费者的心目中首先是运动的,然后会用时尚呀,科技呀之类的来丰满它。
NIKE公司确实也是按照这样的线路去塑造它的形象的。
以NIKE的代言人策略作案例,并非是说CONVERSE代言人策略必须模仿NIKE,使用运动明星,而是说他山之石可以攻玉,CONVERSE可从中得到启示:作为品牌背书者,他(她)的形象(内涵)代表了品牌的形象(内涵)。
在利用徐静蕾、孙燕姿的明星人气在帆布鞋上获利的时候,运动鞋是否也受到了伤害呢?更清晰一点表达是,如果选择了影视明星,我们能否壮士断腕,不再在运动与休闲上摇摆呢?——不过,如果真是放弃运动,全力打造休闲,则品牌形象沦为与BELENO等休闲品牌为伍的危险是相当大的。
如果说NIKE的核心是运动的,用来丰满、锻造这个核心的是科技,那么,假如CONVERSE的核心形象是经典的,那用来丰满、锻造这个核心形象的又是什么呢?在价值观念多元化的社会,人们不会再像六七十年代那样穿同样的军装,唱同一首歌,跳同一支舞,崇拜同一个偶像。
现在的人各有各主张,各有各选择,各自按照自己的喜好和个性选择自己喜欢及认同的品牌。
没有一个明确清晰的品牌形象个性,而试图争取所有年轻人的产品,很有可能为所有年轻人所不取。
品牌其实就如一个人,它是否有自己的鲜明个性特征,决定了它能否在消费者心目中留下深刻印象。
正如一个普普通通过客即使在你面前晃来晃去也很难在你心目中留下深刻印象,而一个理着莫希干发式的小青年在你眼前一晃就可以一下子在你脑海留下深刻印象一样,CONVERSE如果没有强烈的品牌个性特征,就很难在天天接受新信息的年轻人脑中留下深刻印象,更奢谈认同。
当然,个性特征并不等于就是怪异的,而是属于CONVERSE自己的、独特的。
三、品牌文化如何表现的问题品牌文化是品牌个性的文化表现,品牌文化的培植能让品牌内涵明晰,更加具有个性魅力。
CONV ERSE的品牌文化在传承中是和哈雷机车、可口可乐、Levi's等相提并论的,应该说是美国文化“热情乐观、自由不羁、勇于面对”的代言。
NIKE是年轻的美国品牌,在它身上依然体现了美国的精神:Just do it, I can!一种有梦就有将来,不怕失败努力奋斗的自信的美国精神。
CONVERSE和NIKE两者表现尽管有所不同,但都可以说是代表了美国文化,当然虽然核心里同是表现美国文化,但具体形式还是各自不同——这也正是移民国家文化多元化的特征之一。
问题是,美国文化的无根、多元的特性和中国显然有极大的差别,还真难用一两个词语来概括表达。
所以,CONVERSE内涵要体现美国文化,特别是通过用语言或其他方式来有效营造是一件必须做而又非常艰难的事情。
四、广告宣传核心问题其实,无论CONVERSE的品牌核心价值、形象个性如何,毕竟那还涉及到美国方面品牌拥有者的操作问题以及品牌在各个国家不同形态表现问题。
事实上,近年来,CONVERSE是定位为时尚、经典上面的,并也通过帆布鞋的高速增长体现了出来。
问题是,如果默认把CONVERSE定位为时尚、经典,那就必须在广告宣传上对这一定位贯彻执行。
但从“百年传奇,复古流行”到“百年传奇,精湛品质”再到“一路艳射,姿采缤纷”,最后到现在使用的Shine、Be cool Beconverse.,CONVERSE的广告宣传似乎欠缺一条贯穿始终的主线,感觉像是在单打独斗、信手拈来或者说是想鱼与熊掌兼得吧。
坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门,向消费者直接灌输品牌形象理念的便是广告。
大家熟悉的可口可乐公司的雪碧,尽管其广告每隔一段时间就换,甚至大相径庭,人物、广告语、情节都会有很大变化,但无论是“我终于可以做一回自己了”,“表达真的我”还是“我就是我,雪碧”,他们演绎的主线就是“张扬自我,掌握自己命运”的品牌内涵。
涂鸦玩炫技滑板原创音乐稿全球创造性活动全球普通青年在世界各地做的各式各样在最生活的场景干着各式各样创造性活动,记录下这些民间青年艺术家的创造性活动YOU ARETHE ONE品牌简介1908年由美国摩尔·匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂,CONVER ALL STAR于是就诞生了。
1917年正式推出了ALL STAR帆布鞋,以其狂放不羁的设计,风靡全球一炮而红。
1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR的亲笔签名成为著名商标。
集复古、流行、环保于一身的ALL START帆布鞋,是美国文化的精神象征,以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着形态,更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。
匡威这个品牌在美国有百年历史状况,在美国人的心目中就像麦当劳,可口可乐一样,是一个百年不衰的品牌。
广告定位匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体,而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
1、广告的诉求对象:15-30岁,学生以及白领人群居多,有一定收入或家庭的支持。
2、广告的诉求重点:休闲时尚、个性自由、充满活力、适合年轻人及学生、紧追潮流、轻便并且价格低廉。
3、广告的目标市场:主要面向校园推广及当今社会中的或者家庭中追求时尚休闲的年轻工作者。
广告视听设计1、通过网络广告宣传:设计出大胆、夸张、充满活力并与音乐结合的平面广告,“converse”采用毁坏性字体突出其街头涂鸦的风格,强调色彩的视觉冲击,广告背景采用做旧复古的风格,突出匡威百年品牌的悠久辉煌历史。
当中嵌入音乐的元素突出匡威的时尚化和年轻化,展现出匡威追求独特个性自由。
2、通过校园广告宣传:主要采用以上广告设计校园平面招贴,通过赞助各大院校的方式,积极参与学生的互动,在校园举办“匡威音乐节”“匡威摄影展”,让匡威与音乐、艺术、生活成为结合点,加深在校学生对匡威品牌形象的认知度。
3、通过杂志广告宣传:主要在各大时尚或者娱乐杂志投入匡威的广告,采用大篇幅的广告宣传:主要内容包括突出匡威的百年发展历程简介,每期介绍匡威最新推出的新产品简介,以此突出匡威历史沉淀与不断创新的完美结合。
广告媒体的选择1、媒体组合:充分利用网络、报刊、杂志、校园赞助等方式为主,并以街头广告辅助。
2、选用媒介:网络:国内各大门户网站、搜索引擎和网购平台。
如:百度、搜狐、新浪、淘宝等杂志:各大时尚娱乐时尚报刊杂志。
如:时尚芭莎、娱乐周刊、瑞丽、ELLE 等校园:通过在各种赞助各大院校的方式。
比如举办“匡威音乐节”“匡威摄影展”等品牌本质一、关于Converse品牌的内涵的分析:属性上,以converse的经典款chuck taylor为例,它是由码重密度最足、质地最佳的帆布制成,双边条、原生橡胶加细网布,经久耐用。
利益上,converse给消费者带来的是耐用的产品,独特的心理感受。
使用者上,匡威的消费者以青年为主,消费人群范围广。
文化上,匡威和麦当劳、可口可乐和哈雷戴维森摩托车一样成为美国文化的象征。
个性上,匡威的品牌个性并不好归纳,消费者各自不同的性格也赋予匡威不同的性格。
价值上,匡威给喜爱它的消费者带来的不仅仅是一双硫化鞋,而是一种精神上的满足。
二、匡威的品牌特征识别性,五角星。
价值性,2003年耐克公司收购匡威的费用为3亿五百万美金。
领导性,匡威引领了市场潮流,也影响着消费群体的价值观,这中能力是凡客难以企及的。
三、品牌意义:匡威通过对品牌长达百年的塑造,使产生了巨大的品牌溢价,提升了无形价值,同时也促进了业务的增长,培养了大批忠实的顾客,高筑竞争壁垒,树立了在sneaker 界的霸主地位。
品牌定位匡威中国的品牌定位、定位方法及品牌的核心价值品牌定位的本质在于差异化,包括目标顾客的差异化以及顾客价值的差异化。
匡威在中国的目标顾客为时尚有活力的青年群体,而匡威也带给了目标顾客的追求自我表达的心理。
从品牌调研到STP再到4Ps1品牌调研品牌调研的具体方法有3C分析法、SWOT分析法以及品牌定位法,下面笔者试用3C分析法来分析匡威的这一品牌定位。
Customer分析:消费群体多处于15-30岁,学生以及白领人群居多,有一定收入或家庭的支持。