市场分析与决策复习(ppt 38页)
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市场调查与分析(PPT 48页)
– 1、宏观环境发展状况 – 2、市场需求状况 – 3、产品销售状况 – 4、竞争状况 – 5、企业内部信息
2020/7/17
市场环境构成要素
经济
自
竞争者
政
然
法
供应商 企业 营销中介 顾客
科
技
公众
文 化
人口
2020/7/17
二、 市场调查的内容
1宏观环境发展状况 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会 文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的 调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构， 国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学 发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
2020/7/17
二、市场调查的内容
• 5、竞争状况 • 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，
了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了 什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企 业确定企业的竞争策略。 • 有哪些直接或间接的竞争对手 • 所在地、活动范围、经营规模和资金状况 • 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费 者中的声誉和形象 • 技术水平和新产品开发经营情况、销售渠道 • 宣传手段和广告策略 • 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和 方式、潜在竞争对手状况
• 经过初步情况分析和调研，明确确定此次调研主题，并
相对缩小调查范围。
2020/7/17
（二）正式调查阶段
• 正式调查阶段有两个步骤：制定调查计划和实地 调查搜集数据。
• 1、制定调查计划 • （1）明确调查目的 • （2）确定资料的来源和搜集方法 • （3）设计调查问卷 • （4）拟定调研方式 • 市场调查的方式可以分为普查、重点调查、典型
2020/7/17
市场环境构成要素
经济
自
竞争者
政
然
法
供应商 企业 营销中介 顾客
科
技
公众
文 化
人口
2020/7/17
二、 市场调查的内容
1宏观环境发展状况 市场环境调查主要包括经济环境、政治环境、社会 文化环境、科学环境和自然地理环境等。具体的 调查内容可以是市场的购买力水平，经济结构， 国家的方针，政策和法律法规，风俗习惯，科学 发展动态，气候等各种影响市场营销的因素。
2020/7/17
二、市场调查的内容
• 5、竞争状况 • 市场竞争情况调查主要包括对竞争企业的调查和分析，
了解同类企业的产品、价格等方面的情况，他们采取了 什么竞争手段和策略，做到知己知彼，通过调查帮助企 业确定企业的竞争策略。 • 有哪些直接或间接的竞争对手 • 所在地、活动范围、经营规模和资金状况 • 生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费 者中的声誉和形象 • 技术水平和新产品开发经营情况、销售渠道 • 宣传手段和广告策略 • 现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和 方式、潜在竞争对手状况
• 经过初步情况分析和调研，明确确定此次调研主题，并
相对缩小调查范围。
2020/7/17
（二）正式调查阶段
• 正式调查阶段有两个步骤：制定调查计划和实地 调查搜集数据。
• 1、制定调查计划 • （1）明确调查目的 • （2）确定资料的来源和搜集方法 • （3）设计调查问卷 • （4）拟定调研方式 • 市场调查的方式可以分为普查、重点调查、典型
市场市场分析PPT课件
• 市场条件：由生产不足
生产过剩
供给量＞＞市场购买力， 卖方之间竞争激烈
迫使过去等客上门的企业主动去推销产品。
第32页/共43页
推销观念
• 企业必须大力开展销售和宣传、推广活动，促使消费者购买更多的产品。 • 企业十分注意运用推销术和广告术，向现实买主和潜在买主兜售产品，以期
扩大销售，提高市场占有率，取得更多利润。
产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要
新财源。
第21页/共43页
宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消 费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当 的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消 费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。
货 币 流 通
实
物 流 通
生产要素供给
劳动、资本、土地、 技术等 组织市场
实 物 流 通
货 币 流 通
生产要素报酬
生产要素需求
第5页/共43页
第6页/共43页
1、形成市场的基二本、条件市：场 的 一 般 特 征
• 存在买方和卖方； • 有可供交换的商品； • 有买卖双方都能够接受的交易价格及其他条件。
第11页/共43页
2、何为市场营销
• 尽管本世纪初就出现Marketing这个单词，但至今没有统一的表述 • Marketing不等于Selling • 市场营销的含义不是固定不变的，它将随着企业市场营销活动实践的发展而发展。
第12页/共43页
• 定义：市场营销是通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。 可用图示：
第30页/共43页
市场调研的步骤和方法PPT课件( 38页)
• 在对市场的研究中，文案调查经常对以下四种情况进 行研究：
• 市场供求趋势：通过收集各种市场动态资料并加以分 析对比，以观察市场发展方向。
• 相关和回归分析：利用一系列相互联系的现有资料进 行相关和回归分析，以研究各现象之间相互影响的方 向和程度，并在此基础上进行预测。
• 市场占有率分析；企业某产品的销售站该市场同种产 品的总销售，了解市场需求和企业的市场地位
５）专家意见法：德尔菲法
采用背对背的判断来代替面对面的会议，即采用 函询的方式，依靠调查机构反复征求每个专家 的意见，经过客观分析和多次征询反复，使各 种不同意见逐步趋向一致。
优点：匿名性/反馈性/对调查结果进行定量处理
缺点：主要凭专家判断，缺乏客观标准，主要适 用于缺乏历史资料或未来不确定因素较多的场 合/反馈次数多，时间长，有的专家可能退出， 影响调查的准确性
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
• 被访者的甄别与问题的转换
• 4。问题顺序的设计 • A。问题的安排应具有逻辑性 • B。先易后难 • C。能引起兴趣的放在最前面 • D。开放性问题放在最后面
• 5。调查报告的构成： • A。题页 • B。目录表 • C。调查结果和有关建议概要 • D。主体部分 • E。结论和建议 • F。附件
访问 邮寄调查 电话调查 网上调查
面访调查
入户问卷调查：调查员按照抽样方案的要求，到抽中的 家庭或单位中，按事先规定的方法选取适当的被访者， 再依照问卷进行面对面的直接访问。
• 市场供求趋势：通过收集各种市场动态资料并加以分 析对比，以观察市场发展方向。
• 相关和回归分析：利用一系列相互联系的现有资料进 行相关和回归分析，以研究各现象之间相互影响的方 向和程度，并在此基础上进行预测。
• 市场占有率分析；企业某产品的销售站该市场同种产 品的总销售，了解市场需求和企业的市场地位
５）专家意见法：德尔菲法
采用背对背的判断来代替面对面的会议，即采用 函询的方式，依靠调查机构反复征求每个专家 的意见，经过客观分析和多次征询反复，使各 种不同意见逐步趋向一致。
优点：匿名性/反馈性/对调查结果进行定量处理
缺点：主要凭专家判断，缺乏客观标准，主要适 用于缺乏历史资料或未来不确定因素较多的场 合/反馈次数多，时间长，有的专家可能退出， 影响调查的准确性
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
• 被访者的甄别与问题的转换
• 4。问题顺序的设计 • A。问题的安排应具有逻辑性 • B。先易后难 • C。能引起兴趣的放在最前面 • D。开放性问题放在最后面
• 5。调查报告的构成： • A。题页 • B。目录表 • C。调查结果和有关建议概要 • D。主体部分 • E。结论和建议 • F。附件
访问 邮寄调查 电话调查 网上调查
面访调查
入户问卷调查：调查员按照抽样方案的要求，到抽中的 家庭或单位中，按事先规定的方法选取适当的被访者， 再依照问卷进行面对面的直接访问。
市场调研讲义课件(ppt40张)
四、确定调研工作的程序
1.确定调研课题 2.选定调研对象 3.收集相关资料 4.制定调研计划
1.调查材料的收集 2.调查材料的记录 3.调查材料的整理
1.调查过程中的 研究 2.调查后的研究
市场调研的阶段划分和工作内容
教学活动安排和要点(赵志群)
第一阶段：设计问卷与调查 （03.01～03.03）
培训与考核标准
1.企业相关工作岗位的设置情况； 2.各岗位人才需求情况（含急需人才的状况）； 3.人才来源渠道：自身培养、学校招聘、社会招 聘； 4.企业对相关人才的要求：知识、技能、态度、 学历层次、工作经历等； 5.适应本专业培养层次或类型的岗位的具体工作 任务：对象、内容、手段、组织、产品、环境等。
3.收集整理课程数据
一是人口统计数据信息，如同年龄段就学和就业 情况； 二是劳动市场信息，如就业需求的变化趋势，急 需人才的数量与种类，新出现的社会职业的数 量，产业结构调整率等； 三是原有课程的反馈信息，如课程的改革重点和 开出率，毕业生就业的专业（或专业大类）对 口率以及整体就业率。
教学活动安排和要点(赵志群)
论证要点
行业企业对技能型人才的需求情况（现状、趋 势）； 选定职业（专业）对应的工作任务和岗位，对 应的职业资格证书（行业与企业的职业资格要 求），需要设置的专业和专门化方向； 职业院校的招生就业情况，现行课程存在的问 题； 课程开发的思路与对策。
（二）从业人员结构分析
职业分析 岗位分析
2.培训方式
采用头脑风暴法，确定调研内容、企业、对象； 小组集体设计调研表格； 以小组或个人的方式开展实地调研。
“头脑风暴”法（brainstorming）
市场分析PPT课件
突出产品与其他竞品的差异化特点， 强调其优势和独特性。
市场推广策略
广告宣传
制定有针对性的广告策略，包括 媒体选择、广告创意、投放计划
等。
促销活动
策划各种促销活动，如折扣、赠 品、限时抢购等，以吸引消费者。
公关活动
组织各类公关活动，如新闻发布 会、产品试用活动、公益活动等，
提升品牌形象。
价格策略
成本导向定价
详细描述
市场增长率是指市场在一定时期内的增长速度，通常用百分比来表示。了解市场 增长率有助于企业判断市场的发展趋势和投资价值，预测未来的市场变化。
市场饱和度
总结词
市场饱和度反映了市场的竞争程度和 需求状况。
详细描述
市场饱和度是指市场中已有企业数量 和市场份额的占比情况。了解市场饱 和度有助于企业判断市场的竞争格局 和进入门槛，制定有效的竞争策略。
02 市场分析的核心要素
市场规模
总结词
市场规模是衡量市场潜力和吸引力的关键指标。
详细描述
市场规模是指市场中潜在客户群体的数量和购买力，通常通过人口数量、收入 水平、消费习惯等因素来评估。了解市场规模有助于企业了解市场容量，制定 合理的销售策略和目标。
市场增长率
总结词
市场增长率反映了市场的发展速度和增长潜力。
购买渠道选择
分析消费者在购买时选择的主 要渠道，如线上或线下购买。
价格敏感度
探究消费者对于价格的敏感程 度，了解其价格接受范围。
品牌忠诚度
分析消费者对于品牌的忠诚度 ，了解其是否愿意持续购买同
一品牌的产品。
04 竞争者分析
竞争者类型与数量
直接竞争者
与目标企业提供相同产品 或服务的企业数量。
市场分析-PPT
当她们了解到穿鞋可以帮她们得脚避免很
多意外得伤害,更利于防止她们得脚病后,都 表示非常愿意、非常渴望一双鞋。
经理们还了解到:岛国居民得脚,普遍都比公 司所在得欧洲得同年龄段得人得脚长2-3英 寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给她们得 些重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定 竞争力得制鞋公司,曾经派人来考察过;但当 她们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市 场,就放弃了继续得努力;但也不能排除她们 日后得卷土重来。
第三个被派去得就是公司得财务部门。她们比较
了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式得优 劣后,认为:岛国得原料、土地、劳动力、水、电 等资源得价格相对低廉,而公司距离岛国最近得 鞋厂,距离都就是非常远得;而且岛国得关税较高。 综合两种模型所需得各方面成本来说,就是“本 地化生产”得优势较高。只要新建得鞋厂,能够 保持每天1000上以上得生产量(这对公司来说就 是不难做到得),每双鞋得成本,“本土化生产”可 以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双 计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回 建厂得全部成本。所以,她们建议公司到岛国设 厂,就地生产就地销售。
3、实际操作:营造排队购物得壮观 寻找产品消费得领头羊(歌星
得消费行为会带动其“追星族”)
消费者购买行为模式理论
暗箱理论——为掌握消费者得购买规律,营销 人员需要了解消费者——5W,3H 买什么(What) 由谁来买(Who) 在哪里买(Where) 如何买(How) 什么时候买(When) 花多少钱(How much) 买多少(How many)
可以互相讨论下，但要小声点
影响消费者行为得因素
社会得因素:
1、参照群体:参照群体得影响力首先体现在“观念领导
者”身上,营销活动应该首先找出并对准观念领导者,这部 分人具有消费得引领功能。例如:时尚得引领者,时装得引 领者
多意外得伤害,更利于防止她们得脚病后,都 表示非常愿意、非常渴望一双鞋。
经理们还了解到:岛国居民得脚,普遍都比公 司所在得欧洲得同年龄段得人得脚长2-3英 寸,大1英寸左右。因此,公司要对卖给她们得 些重新加以设计。另外,曾经有过一个有一定 竞争力得制鞋公司,曾经派人来考察过;但当 她们发现当地居民都不穿鞋以后,认为没有市 场,就放弃了继续得努力;但也不能排除她们 日后得卷土重来。
第三个被派去得就是公司得财务部门。她们比较
了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式得优 劣后,认为:岛国得原料、土地、劳动力、水、电 等资源得价格相对低廉,而公司距离岛国最近得 鞋厂,距离都就是非常远得;而且岛国得关税较高。 综合两种模型所需得各方面成本来说,就是“本 地化生产”得优势较高。只要新建得鞋厂,能够 保持每天1000上以上得生产量(这对公司来说就 是不难做到得),每双鞋得成本,“本土化生产”可 以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双 计算,一个月就可以节省12万元,半年就可以收回 建厂得全部成本。所以,她们建议公司到岛国设 厂,就地生产就地销售。
3、实际操作:营造排队购物得壮观 寻找产品消费得领头羊(歌星
得消费行为会带动其“追星族”)
消费者购买行为模式理论
暗箱理论——为掌握消费者得购买规律,营销 人员需要了解消费者——5W,3H 买什么(What) 由谁来买(Who) 在哪里买(Where) 如何买(How) 什么时候买(When) 花多少钱(How much) 买多少(How many)
可以互相讨论下，但要小声点
影响消费者行为得因素
社会得因素:
1、参照群体:参照群体得影响力首先体现在“观念领导
者”身上,营销活动应该首先找出并对准观念领导者,这部 分人具有消费得引领功能。例如:时尚得引领者,时装得引 领者
管理学原理第二章--决策与决策方法 PPT课件
9
3. 德尔菲法 德尔菲法又名专家意见法。是采用背对背的通信 方式征询专家小组成员的预测意见，经过几轮征询， 使专家小组的预测意见趋于集中，最后做出符合市 场未来趋势的预测结论的决策技术。 在实践中，德尔菲还经常与定量技术相结合。专 家根据个人判断反复打分，最后趋于一致意见的方 法。
10
3. 波斯顿矩阵法
10X1+5X2≤1000 11X1+8X2≤1300
17
第二步：模型求解 线性规划求解方法两个变量可用图解，三个变量就要用解析法来求解，
一般用单纯型法。实际中用计算机可以解决。如Excel 电子表格，QM for Windows软件包。本课程用QM for Windows软件包。
X1
X2
RHS
Dual
3
二、决策理论 （一）古典决策理论 1. 古典决策理论的假设条件
经济人假设—任何决策问题应从 经济角度分析，决策的目的在 于为组织获取最大的经济利益。 具体表述为在成本一定条件下， 产出最大，或在产出一定条件 下，成本最低。
2. 古典决策的流程
识别决策机会
外部信息 收集
内部情况 调研
拟定决策目标
制定可行方案
A产品 6 10 11
B产品 8 5 8
每天资源约束 资源单价
1200
5
1000
20
1300
1
16
解：第一步：分析问题，建立模型 设X1为A产品数量，X2为B产品生产数量，X3，X4，X5
分别为机器、人工和原材料等资源每天的使用量。可以 建立一个线性规划模型。 Max 600X1+400X2-5X3-20X4-1X5 ST 6X1+8X2≤1200
（三）渐近决策理论（林德布罗姆）
3. 德尔菲法 德尔菲法又名专家意见法。是采用背对背的通信 方式征询专家小组成员的预测意见，经过几轮征询， 使专家小组的预测意见趋于集中，最后做出符合市 场未来趋势的预测结论的决策技术。 在实践中，德尔菲还经常与定量技术相结合。专 家根据个人判断反复打分，最后趋于一致意见的方 法。
10
3. 波斯顿矩阵法
10X1+5X2≤1000 11X1+8X2≤1300
17
第二步：模型求解 线性规划求解方法两个变量可用图解，三个变量就要用解析法来求解，
一般用单纯型法。实际中用计算机可以解决。如Excel 电子表格，QM for Windows软件包。本课程用QM for Windows软件包。
X1
X2
RHS
Dual
3
二、决策理论 （一）古典决策理论 1. 古典决策理论的假设条件
经济人假设—任何决策问题应从 经济角度分析，决策的目的在 于为组织获取最大的经济利益。 具体表述为在成本一定条件下， 产出最大，或在产出一定条件 下，成本最低。
2. 古典决策的流程
识别决策机会
外部信息 收集
内部情况 调研
拟定决策目标
制定可行方案
A产品 6 10 11
B产品 8 5 8
每天资源约束 资源单价
1200
5
1000
20
1300
1
16
解：第一步：分析问题，建立模型 设X1为A产品数量，X2为B产品生产数量，X3，X4，X5
分别为机器、人工和原材料等资源每天的使用量。可以 建立一个线性规划模型。 Max 600X1+400X2-5X3-20X4-1X5 ST 6X1+8X2≤1200
（三）渐近决策理论（林德布罗姆）
市场分析与市场选择ppt课件
业营销方案
企业营销与营销环境
市 场 1. 企业营销环境分为微观环境与宏观环境
营 2. 企业与营销环境的关系
1. 环境一直在改变，企业应当要适应环境的变化（本书的观点）
销
2. 思考：本书的观点是否有局限性？ 3. 提示：“有三种类型的公司：不知道发生了什么事的公司、观
察市场变化的公司、引起市场变化的公司”，哪一种公司的做
学
1. 直接购买、互惠购买、租赁、招投标采购
6. 中间商市场的购买行为（与产业市场不同）
1. 需求派生、买进卖出、上批量、交货期、厂商促销、技术支持
产业市场营销组合策略的特点
市
场 1. 产品：技术导向影响（营销近视）、包装特
殊
营 2. 定价：价格较为稳定，同质性、标准化产品
也存在价格促销
销 3. 分销渠道：直接销售或短渠道，关系营销较
2. 卖方密度、产品差异、进入难度
学 5. 公众
竞争对手分析
市
场 1. 行业分析：卖方密度，产品差异性，进入壁垒，
退出壁垒，成本结构，纵向一体化，全球性经
营
营等形成行业竞争结构特点
2. 预防竞争近视病
销
学
竞争对手的层次
市
场 1. 品牌竞争者——产品完全相同，竞争最为直接
2. 行业竞争者——生产同类产品的企业
谁在市场上购买而不是他们买什么从交易的规模和方式看消费者市场的购买人数多市场分散交易次数频繁但每次交易数量不大消费者的购买具有较大程度的可诱导性受企业产品及广告宣传影响较大外界刺激与消费者反应模式市场营销的刺激其他方面的刺激产品价格渠道促销经济技术政治文化购买者的特征购买者决策过程文化特征社会特征个人特征心理特征确认需要信息收集方案评价购买决策购买后行为购买者的决策产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量外界的刺激购买者黑箱影响消费者购买的主要因素文化因素社会因素个人因素心理因素文化亚文化社会阶层相关群体家庭角色与地位年龄与人生阶段职业经济状况生活方式个性与自我观念动机感觉学习信念与态度购买者确认需要
企业营销与营销环境
市 场 1. 企业营销环境分为微观环境与宏观环境
营 2. 企业与营销环境的关系
1. 环境一直在改变，企业应当要适应环境的变化（本书的观点）
销
2. 思考：本书的观点是否有局限性？ 3. 提示：“有三种类型的公司：不知道发生了什么事的公司、观
察市场变化的公司、引起市场变化的公司”，哪一种公司的做
学
1. 直接购买、互惠购买、租赁、招投标采购
6. 中间商市场的购买行为（与产业市场不同）
1. 需求派生、买进卖出、上批量、交货期、厂商促销、技术支持
产业市场营销组合策略的特点
市
场 1. 产品：技术导向影响（营销近视）、包装特
殊
营 2. 定价：价格较为稳定，同质性、标准化产品
也存在价格促销
销 3. 分销渠道：直接销售或短渠道，关系营销较
2. 卖方密度、产品差异、进入难度
学 5. 公众
竞争对手分析
市
场 1. 行业分析：卖方密度，产品差异性，进入壁垒，
退出壁垒，成本结构，纵向一体化，全球性经
营
营等形成行业竞争结构特点
2. 预防竞争近视病
销
学
竞争对手的层次
市
场 1. 品牌竞争者——产品完全相同，竞争最为直接
2. 行业竞争者——生产同类产品的企业
谁在市场上购买而不是他们买什么从交易的规模和方式看消费者市场的购买人数多市场分散交易次数频繁但每次交易数量不大消费者的购买具有较大程度的可诱导性受企业产品及广告宣传影响较大外界刺激与消费者反应模式市场营销的刺激其他方面的刺激产品价格渠道促销经济技术政治文化购买者的特征购买者决策过程文化特征社会特征个人特征心理特征确认需要信息收集方案评价购买决策购买后行为购买者的决策产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买数量外界的刺激购买者黑箱影响消费者购买的主要因素文化因素社会因素个人因素心理因素文化亚文化社会阶层相关群体家庭角色与地位年龄与人生阶段职业经济状况生活方式个性与自我观念动机感觉学习信念与态度购买者确认需要
市场调研分析与经营决策(PowerPoint 51页)
3、计算公式
Ft = αD +（1－α）Ft-1
Ft——t期的平滑值（本期预测值）； D——t期的实际发生数（上期实际数）； Ft-1——t－l期的平滑值（上期预测值） α——平滑系数,其取值范围为[0,1] 。
指数平滑法
例：某商业大厦，家用电器销售额如表，分别计算当a=0.1、0.5、0.9 时销售额的平滑结果。
盈亏平衡分析法
进一步分析下，这种情况： ①（p-y’’）Q(x)＞y’时盈利； ②（p-y’’）Q(x)=y’时不亏不盈； ③（p-y’’）Q(x) ＜y’时亏损。 故称扭亏转盈的产量Q(x0)为盈亏转折量。 当E(x)=0时，即利润为0时，产量为： Q(x0)= y’/( p-y’’) 式中： Q(x0)——平衡点产量，这时产量即为盈亏平衡时的产量。
决策和基层决策。
返回
第三节 经营决策
四、决策程序
1、确定决策目标。 2、拟定备选方案。 3、评价备选方案。 4、选择方案。 5、实施方案。
返回
第三节 经营决策
五、决策的原则
1、满意的原则。 2、层级原则。 3、集体和个人相结合的原则。 4、整体效用原则。
返回
第三节 经营决策
六、决策方法
1、定性决策方法
XiYi
19.5 50.4 101.5 126 245.2 255.2 292.5 340.8 402.8 475.6 455.4 2823.9
X
2 i
169 576 1.225 1.764 2.916 3.364 4.225 5.041 6.776 6.724 7.744 39.524
第二节 市场预测
43 6
0.6 39
1 38
1.3
42
Ft = αD +（1－α）Ft-1
Ft——t期的平滑值（本期预测值）； D——t期的实际发生数（上期实际数）； Ft-1——t－l期的平滑值（上期预测值） α——平滑系数,其取值范围为[0,1] 。
指数平滑法
例：某商业大厦，家用电器销售额如表，分别计算当a=0.1、0.5、0.9 时销售额的平滑结果。
盈亏平衡分析法
进一步分析下，这种情况： ①（p-y’’）Q(x)＞y’时盈利； ②（p-y’’）Q(x)=y’时不亏不盈； ③（p-y’’）Q(x) ＜y’时亏损。 故称扭亏转盈的产量Q(x0)为盈亏转折量。 当E(x)=0时，即利润为0时，产量为： Q(x0)= y’/( p-y’’) 式中： Q(x0)——平衡点产量，这时产量即为盈亏平衡时的产量。
决策和基层决策。
返回
第三节 经营决策
四、决策程序
1、确定决策目标。 2、拟定备选方案。 3、评价备选方案。 4、选择方案。 5、实施方案。
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第三节 经营决策
五、决策的原则
1、满意的原则。 2、层级原则。 3、集体和个人相结合的原则。 4、整体效用原则。
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第三节 经营决策
六、决策方法
1、定性决策方法
XiYi
19.5 50.4 101.5 126 245.2 255.2 292.5 340.8 402.8 475.6 455.4 2823.9
X
2 i
169 576 1.225 1.764 2.916 3.364 4.225 5.041 6.776 6.724 7.744 39.524
第二节 市场预测
43 6
0.6 39
1 38
1.3
42
市场结构分析与决策.pptx
因而生产效率达到最高；另外，价格定在平均成本的最低点，这 也符合消费者的利益。 P=MC，说明从社会的角度看，资源在各种产品之间的分配是最优 的。 P是社会对多生产一件某种产品的价值的评价， MC是多生产一件产品的机会成本，即多生产一件产品需追加资源 如用于其他产品可能得到的价值。
6
1.完全竞争条件下企业的价格与产量决策
• 如企业产量水平处于P>MC,表明该种产品多生产一件的价值大于 如把资源用于多生产其他产品的价值，此时说明企业生产该种产 品的产量相对不足。
• 如企业产量水平处于P<MC,则说明企业生产这种产品的产量相对 过多。
• 只有P=MC,从社会的价度看，企业的产量水平是最适当的，资源 在各种产品之间的分配是最合理的，此时，消费者的需要得到了 最大限度的满足。
产生完全垄断有许多原因，其中有四个原因是主要的。
• 一个单一的企业可能控制了制造某种产品所需的基本生产要素的 全部供给。
• 一个企业有可能在一个能满足全部市场需求的产量点上达到平均 成本的最低点，而这时的价格又是有利可图的。在这种情况下， 如果有一个以上的企业同时生产这种产品，每个企业的平均成本 就必然高于最低水平。这时企业会通过削价来增加产量并降低其 平均成本，使垄断企业出现，这称之为自然垄断。
按照经济学的理论，在完全竞争条件下，只要企业最求利润最大化， 从长期看，不仅企业生产效率能够达到最高，而且资源在各种产 品之间的分配也是最优的。这就是为什么完全竞争的市场机制像 一只看不见得手，能够实现社会资源的优化配置。
7
２.完全垄断条件下企业行为模式
2.1 完全垄断：是指产品供给只有唯一的一个来源，整个部门的市 场完全处于一个企业所控制的状态。显然，完全垄断的条件是： 某产品市场上只有一个企业。
6
1.完全竞争条件下企业的价格与产量决策
• 如企业产量水平处于P>MC,表明该种产品多生产一件的价值大于 如把资源用于多生产其他产品的价值，此时说明企业生产该种产 品的产量相对不足。
• 如企业产量水平处于P<MC,则说明企业生产这种产品的产量相对 过多。
• 只有P=MC,从社会的价度看，企业的产量水平是最适当的，资源 在各种产品之间的分配是最合理的，此时，消费者的需要得到了 最大限度的满足。
产生完全垄断有许多原因，其中有四个原因是主要的。
• 一个单一的企业可能控制了制造某种产品所需的基本生产要素的 全部供给。
• 一个企业有可能在一个能满足全部市场需求的产量点上达到平均 成本的最低点，而这时的价格又是有利可图的。在这种情况下， 如果有一个以上的企业同时生产这种产品，每个企业的平均成本 就必然高于最低水平。这时企业会通过削价来增加产量并降低其 平均成本，使垄断企业出现，这称之为自然垄断。
按照经济学的理论，在完全竞争条件下，只要企业最求利润最大化， 从长期看，不仅企业生产效率能够达到最高，而且资源在各种产 品之间的分配也是最优的。这就是为什么完全竞争的市场机制像 一只看不见得手，能够实现社会资源的优化配置。
7
２.完全垄断条件下企业行为模式
2.1 完全垄断：是指产品供给只有唯一的一个来源，整个部门的市 场完全处于一个企业所控制的状态。显然，完全垄断的条件是： 某产品市场上只有一个企业。
市场分析与决策复习(ppt 38页)
tˆ2
1.25 3.08
2.67
44
• 因为F（0.05，1，4）=7.71，F＞Fa，所以模型线性关系 显著成立。
• 因为t（0.025， 4）=2.776，所以常数项通过t检验，但 一次项的t检验不显著。
例题
• 某公司通过登广告推销某种商品。广告费和销售额的变化如下表。 • （1）建立广告费和销售额的一元线性回归模型。 • （2）对回归模型进行有关检验。 • （3）若广告费为4.5万元时，相应的销售额为多少？置信水平为0.05。
•
A.虚拟变量
B.控制变量
•
C.政策变量
D.滞后变量
• 2.随机方程又称为
•
A.定义方程
B.平衡方程
•
C.行为方程
D.经验方程
• 3.数值由模型本身决定且具有一定概率分布的随机变量是
•
A.外生变量
B.内生变量
•
C.前定变量
D.滞后变量
例题
• 4.同一统计指标按时间顺序记录的数据列称为
•
A.横截面数据
市场分析与决策复习
考试题型及记分方法
• 平时：30%，考试：70% • 单项选择题=40% • 问答题=24% • 计算分析题=36%
分值分布
• 回归分析≈30% • 时间序列分析≈20% • 联立方程预测分析≈15% • 定性分析≈10% • 随机决策≈15% • 多目标决策≈10%
课程重点内容
B.时间序列数据
•
C.修匀数据
D.原始数据
• 5.前定变量是哪些变量的合称
•
A.外生变量和滞后变量
•
B.内生变量和外生变量
•
C.外生变量和虚拟变量
简明五市场预测与管理决策判断分析方法PPT教案
第36页/共54页
一、 基本概念
基本概念：
预警分析是以多个经济变量构成预警指标体系，以期 预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据以指导宏 观管理与微观管理决策。
第37页/共54页
二、 预警指标体系
（一）先期指标 ①先期指标是指其循环转折变化出现的时间稳定地领
先于经济景气循环相应转折变化的经济指标。这类指标 是预警指标体系的主体，它的变动对市场行情变动始终起 预报或示警作用。
①集合意见法，就是集合企业内部经营管理人员、业
务人员等各类人员的意见，凭他们的经验和判断共同讨论 市场趋势而进行市场预测的方法。
②是进行短、近期市场预测常用的方法。
第4页/共54页
二、基本思想
基本思想：
计X算1主, X要2 ,用到, X加n权平均的计算思想。设一组数据
我W们1可,W按2 照,对,W其n重视程度的大小分别给予相应的权重 加X权平 均X 1值WW1为1：XW2W2 2WXn nWn
预测 相关的 预测期 期商 单位市 相关的 品市 场因子 市场因 场潜 购买商 子总数 量 品数量 量
第28页/共54页
三、联测法
联测法就是以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样 调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业 以至整个市场的预测值。
运用联测法，其关键在于局部普查资料应具有典型性，抽 样调查的样本应是母体的缩影，即能反映母体的全貌，否 则，会出现难以估计的误差。
市场因子通常是指能够决定商品的使用者的实际需要因素
第27页/共54页
二、市场因子推演法
举例：
某家用电器公司通过市场调查得知，当地市场中，每 100对新婚夫妇需要购买的成套家用电器（包括彩电、电 冰箱、洗衣机、录像机、微波炉等）为40套。通过调查历 年当地市场结婚对数资料，推测下一年度结婚对数为 8000对。则下年度用市场因子推演法预测新婚市场家用 电Y器的 市Q场潜N量可用0.下4式计80算0：0 3200(套)
一、 基本概念
基本概念：
预警分析是以多个经济变量构成预警指标体系，以期 预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据以指导宏 观管理与微观管理决策。
第37页/共54页
二、 预警指标体系
（一）先期指标 ①先期指标是指其循环转折变化出现的时间稳定地领
先于经济景气循环相应转折变化的经济指标。这类指标 是预警指标体系的主体，它的变动对市场行情变动始终起 预报或示警作用。
①集合意见法，就是集合企业内部经营管理人员、业
务人员等各类人员的意见，凭他们的经验和判断共同讨论 市场趋势而进行市场预测的方法。
②是进行短、近期市场预测常用的方法。
第4页/共54页
二、基本思想
基本思想：
计X算1主, X要2 ,用到, X加n权平均的计算思想。设一组数据
我W们1可,W按2 照,对,W其n重视程度的大小分别给予相应的权重 加X权平 均X 1值WW1为1：XW2W2 2WXn nWn
预测 相关的 预测期 期商 单位市 相关的 品市 场因子 市场因 场潜 购买商 子总数 量 品数量 量
第28页/共54页
三、联测法
联测法就是以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样 调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业 以至整个市场的预测值。
运用联测法，其关键在于局部普查资料应具有典型性，抽 样调查的样本应是母体的缩影，即能反映母体的全貌，否 则，会出现难以估计的误差。
市场因子通常是指能够决定商品的使用者的实际需要因素
第27页/共54页
二、市场因子推演法
举例：
某家用电器公司通过市场调查得知，当地市场中，每 100对新婚夫妇需要购买的成套家用电器（包括彩电、电 冰箱、洗衣机、录像机、微波炉等）为40套。通过调查历 年当地市场结婚对数资料，推测下一年度结婚对数为 8000对。则下年度用市场因子推演法预测新婚市场家用 电Y器的 市Q场潜N量可用0.下4式计80算0：0 3200(套)
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回归平方
残差平方 x变换值
平方
1924
6.76
713.9 572
189.0 625
1583. 47
678.2 295
0.056 4
1518
4.84
646.9 375
4064. 063
11408 .91
1854. 377
0.406 4
2890
11.56
847.9 964
9264. 063
8882. 391
4.014 2
0.316 4
1449
5.29
663.6 924
15314 .06
8110. 366
1135. 18
0.288 9
2542
9.61
797.7 317
4389. 063
1934. 391
495.8 767
0.068 9
1260
4.41
630.1 826
23639 .06
15268 .9
910.9 899
=2.132、t（0.05，5）=2.015。对模型系数进行t检验。
266 152 8 1 1 7 8 81484 1.251464 16 8(1.2)51.1 08
F
6.25
Y ˆ1.0 1 81.2X 5
8.12
3.08/(611)
tˆ1
11.08 7.60 3.08 58
611 64
B.时间序列数据
•
C.修匀数据
D.原始数据
• 5.前定变量是哪些变量的合称
•
A.外生变量和滞后变量
•
B.内生变量和外生变量
•
C.外生变量和虚拟变量
•
D.解释变量和被解释变量
• 6.单方程经济计量模型必然是
•
A.行为方程
B.政策方程
•
C.制度方程
D.随机方程
2 回归分析
➢ 线性回归模型的基本假设 ➢ 最小二乘法的基本原理和性质 ➢ 参数估计及检验 ➢ 举例说明什么序列相关、异方差、多重共线性及其产 生原因？如何进行判断？如何消除他们的影响？ ➢ 任何运用回归方程进行经济预测与经济控制？ ➢ 如何引入虚拟变量
例题
• 设样本回归直线 Yˆˆ0ˆ1X ， X , Y
• 则点 ( X , Y )
• A．一定在回归直线上
• B．一定不在回归直线上
• C．不一定在回归直线上
• D．在回归直线上方
为均值，
例题
某商品价格X与销售额Y的线性回归直线方程
为 YX
。根据样本观测值计算得
到如下数据：
6
6
X i 18 Y 44
0.543 9
2528
10.24
814.4 866
1314. 063
3688. 937
599.5 946
0.131 4
3458
14.44
915.0 161
24414 .06
26006 .75
25.16 106
0.926 4
17569 67.15 6030.00
06
82587.5
76884.1 096
5703.42 31
2.7387
TSS825.587ESS 768 .18049R6SS 57.4 02 3
R2157.4 02 3/8 (311)0.9194 682.55/8 (817)
F 768.18049/168.088207 57.0432/3(811)
Sˆ1 31.3822 tˆ1 8.869
1 市场预测与决策基础
➢ 市场预测的含义及其可能性? ➢ 经济模型有哪些类型? ➢ 什么是随机方程、确定方程？各有哪些类型？ ➢ 内生变量、外生变量、解释变量、被解释变量、 滞后内生变量、先决变量、虚拟变量的含义及判定 ➢ 样本数据的类型有哪些？对其质量有哪些要求
例题
• 1.将内生变量的前期值作解释变量，这样的变量称为
Sˆ2 18.6301
tˆ2 8.9934
（3）预测
y ˆ0 2.3 72 8 19 .5 654 7 4 .5 9 1 10 .3
y0 1032 .3 2.447 30.8313 1 1 (4.5 22.7 / 8)2 8 2.73875 1032 .3 161 .012
市场分析与决策复习
考试题型及记分方法
• 平时：30%，考试：70% • 单项选择题=40% • 问答题=24% • 计算分析题=36%
分值分布
• 回归分析≈30% • 时间序列分析≈20% • 联立方程预测分析≈15% • 定性分析≈10% • 随机决策≈15% • 多目标决策≈10%
课程重点内容
1680 3280 .7 216 .5749 21 7 .38295
y ˆ27 .3829 15 6 .574x91
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
合计
广告费x 2.6
2.2
3.4
2.3
3.1
2.1
3.2
3.8
22.7
销售额y 70
600
790
910
6030
xy x2 模拟值
总离平方
tˆ2
1.25 3.08
2.67
44
• 因为F（0.05，1，4）=7.71，F＞Fa，所以模型线性关系 显著成立。
• 因为t（0.025， 4）=2.776，所以常数项通过t检验，但 一次项的t检验不显著。
例题
• 某公司通过登广告推销某种商品。广告费和销售额的变化如下表。 • （1）建立广告费和销售额的一元线性回归模型。 • （2）对回归模型进行有关检验。 • （3）若广告费为4.5万元时，相应的销售额为多少？置信水平为0.05。
X2 58 XY127
i 1
i 1
X2 4 ESS6.25RSS3.080.05
（1）确定回归模型。 （2）若F（0.05，1，4）=7.71、F（0.025，1，4）=14.23、F（0.05，1，
5）=6.61、F（0.025，1，5）=11.54。对回归模型进行F检验。 （3）若t（0.025，4）=2.776、t（0.025，5）=2.571、t（0.05，4）
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 广告费 2.6 2.2 3.4 2.3 3.1 2.1 3.2 3.8 销售额 740 690 850 630 820 600 790 910
解：（1）设模型如下，用OLS估计该模型
yt 12xtt
x22.7
x267.15
y6030 xy17569
28 8 1 6.7 1 7 5 52 26 ..7 7 2 2 96 2.7 0 2 3 10 6 .57 491
•
A.虚拟变量
B.控制变量
•
C.政策变量
D.滞后变量
• 2.随机方程又称为
•
A.定义方程
B.平衡方程
•
C.行为方程
D.经验方程
• 3.数值由模型本身决定且具有一定概率分布的随机变量是
•
A.外生变量
B.内生变量
•
C.前定变量
D.滞后变量
例题
• 4.同一统计指标按时间顺序记录的数据列称为
•
A.横截面数据
残差平方 x变换值
平方
1924
6.76
713.9 572
189.0 625
1583. 47
678.2 295
0.056 4
1518
4.84
646.9 375
4064. 063
11408 .91
1854. 377
0.406 4
2890
11.56
847.9 964
9264. 063
8882. 391
4.014 2
0.316 4
1449
5.29
663.6 924
15314 .06
8110. 366
1135. 18
0.288 9
2542
9.61
797.7 317
4389. 063
1934. 391
495.8 767
0.068 9
1260
4.41
630.1 826
23639 .06
15268 .9
910.9 899
=2.132、t（0.05，5）=2.015。对模型系数进行t检验。
266 152 8 1 1 7 8 81484 1.251464 16 8(1.2)51.1 08
F
6.25
Y ˆ1.0 1 81.2X 5
8.12
3.08/(611)
tˆ1
11.08 7.60 3.08 58
611 64
B.时间序列数据
•
C.修匀数据
D.原始数据
• 5.前定变量是哪些变量的合称
•
A.外生变量和滞后变量
•
B.内生变量和外生变量
•
C.外生变量和虚拟变量
•
D.解释变量和被解释变量
• 6.单方程经济计量模型必然是
•
A.行为方程
B.政策方程
•
C.制度方程
D.随机方程
2 回归分析
➢ 线性回归模型的基本假设 ➢ 最小二乘法的基本原理和性质 ➢ 参数估计及检验 ➢ 举例说明什么序列相关、异方差、多重共线性及其产 生原因？如何进行判断？如何消除他们的影响？ ➢ 任何运用回归方程进行经济预测与经济控制？ ➢ 如何引入虚拟变量
例题
• 设样本回归直线 Yˆˆ0ˆ1X ， X , Y
• 则点 ( X , Y )
• A．一定在回归直线上
• B．一定不在回归直线上
• C．不一定在回归直线上
• D．在回归直线上方
为均值，
例题
某商品价格X与销售额Y的线性回归直线方程
为 YX
。根据样本观测值计算得
到如下数据：
6
6
X i 18 Y 44
0.543 9
2528
10.24
814.4 866
1314. 063
3688. 937
599.5 946
0.131 4
3458
14.44
915.0 161
24414 .06
26006 .75
25.16 106
0.926 4
17569 67.15 6030.00
06
82587.5
76884.1 096
5703.42 31
2.7387
TSS825.587ESS 768 .18049R6SS 57.4 02 3
R2157.4 02 3/8 (311)0.9194 682.55/8 (817)
F 768.18049/168.088207 57.0432/3(811)
Sˆ1 31.3822 tˆ1 8.869
1 市场预测与决策基础
➢ 市场预测的含义及其可能性? ➢ 经济模型有哪些类型? ➢ 什么是随机方程、确定方程？各有哪些类型？ ➢ 内生变量、外生变量、解释变量、被解释变量、 滞后内生变量、先决变量、虚拟变量的含义及判定 ➢ 样本数据的类型有哪些？对其质量有哪些要求
例题
• 1.将内生变量的前期值作解释变量，这样的变量称为
Sˆ2 18.6301
tˆ2 8.9934
（3）预测
y ˆ0 2.3 72 8 19 .5 654 7 4 .5 9 1 10 .3
y0 1032 .3 2.447 30.8313 1 1 (4.5 22.7 / 8)2 8 2.73875 1032 .3 161 .012
市场分析与决策复习
考试题型及记分方法
• 平时：30%，考试：70% • 单项选择题=40% • 问答题=24% • 计算分析题=36%
分值分布
• 回归分析≈30% • 时间序列分析≈20% • 联立方程预测分析≈15% • 定性分析≈10% • 随机决策≈15% • 多目标决策≈10%
课程重点内容
1680 3280 .7 216 .5749 21 7 .38295
y ˆ27 .3829 15 6 .574x91
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
合计
广告费x 2.6
2.2
3.4
2.3
3.1
2.1
3.2
3.8
22.7
销售额y 70
600
790
910
6030
xy x2 模拟值
总离平方
tˆ2
1.25 3.08
2.67
44
• 因为F（0.05，1，4）=7.71，F＞Fa，所以模型线性关系 显著成立。
• 因为t（0.025， 4）=2.776，所以常数项通过t检验，但 一次项的t检验不显著。
例题
• 某公司通过登广告推销某种商品。广告费和销售额的变化如下表。 • （1）建立广告费和销售额的一元线性回归模型。 • （2）对回归模型进行有关检验。 • （3）若广告费为4.5万元时，相应的销售额为多少？置信水平为0.05。
X2 58 XY127
i 1
i 1
X2 4 ESS6.25RSS3.080.05
（1）确定回归模型。 （2）若F（0.05，1，4）=7.71、F（0.025，1，4）=14.23、F（0.05，1，
5）=6.61、F（0.025，1，5）=11.54。对回归模型进行F检验。 （3）若t（0.025，4）=2.776、t（0.025，5）=2.571、t（0.05，4）
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 广告费 2.6 2.2 3.4 2.3 3.1 2.1 3.2 3.8 销售额 740 690 850 630 820 600 790 910
解：（1）设模型如下，用OLS估计该模型
yt 12xtt
x22.7
x267.15
y6030 xy17569
28 8 1 6.7 1 7 5 52 26 ..7 7 2 2 96 2.7 0 2 3 10 6 .57 491
•
A.虚拟变量
B.控制变量
•
C.政策变量
D.滞后变量
• 2.随机方程又称为
•
A.定义方程
B.平衡方程
•
C.行为方程
D.经验方程
• 3.数值由模型本身决定且具有一定概率分布的随机变量是
•
A.外生变量
B.内生变量
•
C.前定变量
D.滞后变量
例题
• 4.同一统计指标按时间顺序记录的数据列称为
•
A.横截面数据