日本连锁便利店罗森发展启示分析

正文目录

罗森为日本第三大连锁便利店 (3)

从美国的一家牛奶小铺起家 (5)

便利店业务为营收主力 (6)

罗森对中国便利店行业的启示 (10)

行业层面：集中度提升空间较大 (10)

公司层面：聚焦消费需求，加强自有品牌占比 (11)

图表目录

图表1：2008-2018 年日本零售行业及便利店销售额 (3)

图表2：2008-2018 年日本前三大便利店龙头市场份额 (3)

图表3：罗森营业收入和增速 (4)

图表4：罗森归母净利润和增速 (4)

图表5：日本罗森发展史 (5)

图表6：罗森三大业务营业收入增速 (6)

图表7：罗森三大业务营业收入占比 (6)

图表8：罗森门店种类介绍 (7)

图表9：罗森全球门店分布（截至2020 年5 月） (8)

图表10：罗森全球门店总数 (8)

图表11：罗森便利店主要销售产品 (9)

图表12：公司所有罗森门店销售额按经营方式及产品拆分 (9)

图表13：罗森便利店主要销售产品毛利率 (9)

图表14：中国便利店销售额变化 (10)

图表15：中国便利店数量变化 (10)

图表16：2019 年中国便利店企业门店数量前十 (10)

图表17：便利店平均单店日销售额变化 (10)

图表18：2019 年中国便利店行业市场份额分布 (11)

图表19：2019 年日本便利店行业市场份额分布 (11)

图表20：中国和日本便利店自有品牌对比 (12)

图表21：日本各品类商品的自有品牌占比 (12)

图表22：罗森自有炸鸡块品牌 (13)

图表23：自然罗森的产品 (13)

罗森为日本第三大连锁便利店

2018 年日本全国零售行业营业额约145 万亿日元（折合人民币约9 万亿元），

其中便利店营业额约12 万亿日元，便利店占比从2008 年的5.8%持续扩大至

2018 年的8.3%。

图表1：2008-2018 年日本零售行业及便利店销售额

十亿日元

零售行业总销售额136,019 132,961 136,479 135,157 137,585 138,897 141,219 140,666 139,877 142,514 144,965

目前日本便利店行业已步入成熟期，行业集中度高，寡头垄断格局明显。2019

财年（截至2 月底）日本7-11、全家（2016 年合并了Circle K Sunkus）、罗森

分别以营业额4.9 万亿日元、3.0 万亿日元、2.4 万亿日元依次占据了日本便利店

行业前三大龙头地位，三者合计市场份额86%。

图表2：2008-2018 年日本前三大便利店龙头市场份额

十亿日元

作为日本销售规模排名第三的连锁便利店罗森Lawson 目前在海内外拥有

17342 家门店，其中在中国有2601 家店面。公司于2000 年7 月在东京和大阪

证券交易所同时上市。2020 财年公司实现营业收入7302 亿日元，同比增长4%；

归母净利润201 亿日元，同比下滑21%；净利率为2.8%。

图表 3：罗森营业收入和增速

十亿日元 总收入（左轴） 同比增速（右轴）

800 700 600 500 400 300 200 100 0

40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% -15%

图表 4：罗森归母净利润和增速

十亿日元 净利润（左轴）

同比增速（右轴）

40 35 30 25 20 15 10 5 0

120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60%

从美国的一家牛奶小铺起家

1939 年美国俄亥俄州的 wson 开设了一家“罗森的牛奶屋”，其新鲜及美味的牛奶广受好评。此后 wson 成立了罗森牛奶公司，同时也销售生活日用品，并以美国东北部为中心开设连锁店。1959 年罗森牛奶公司成为美国食品行业巨头康索利达蒂食品公司的旗下子公司，以俄亥俄州为中心不断开设店铺，同时也确立了便利店的运营系统。

1975 年大荣与康索利达蒂食品公司签订了合作协议，在罗森牛奶公司专有知识和技术的基础上确立了独特的特许加盟体系，同年罗森的第一家店铺在日本诞生了，即位于大阪府丰中市南樱塚的“樱塚店”。该店当时主要销售美国风味的商品，整体氛围与目前日本罗森有所不同。同年 9 月第一家加盟店“桃山店”开业，加盟店连锁事业的序幕正式拉开。

随后在近 45 年的时间里，罗森研发推出多种自有品牌食品例如 Karaage- Kun （炸鸡君），并逐步提供第三方账单缴纳服务、自助售票服务和 ATM 服务等， 同时通过收购高端超市 Seijo Ishii （成城石井）等公司以及开设不同类型的连锁便利店例如 Natural Lawson （自然罗森）等，不断扩大市场份额。

图表 5：日本罗森发展史

1979 率先在店内导入了油炸锅并开始销售油炸食品 1986 推出炸鸡块品牌 Karaage-Kun （炸鸡君）

1991 开始提供缴纳话费和水费的第三方账单支付服务 1998 在所有门店推出 LOPPI 自助售票机

2002 推出 Onigirlya 饭团品牌 2005 开设第一间 Lawson 100（罗森 100）门店

2010

推出 Ponta 积分会员卡建立罗森农场

2014

收购连锁超市 Seijo Ishii （成城石井）

通过罗森 HWV 娱乐公司收购 United Cinemas （日本联合影城公司）

2011

成立唱片销售店罗森 HWV 娱乐公司（现为罗森娱乐） 2009

推出 L-child 品牌炸鸡 2001 开始提供 ATM 服务

开设第一间 Natural Lawson （自然罗森）门店 1989 开始提供缴纳电费和煤气费的第三方账单支付服务 1977 首家开始 24 小时营业

1983 开始提供复印和打印服务

1996 推出“罗森票务”服务

开始开拓海外市场，日本罗森与原华联集团合资成立上海罗森便利店有限公司，创建了中国第一家标准的 24 小时营业的便利店。

2003 全国门店设立邮寄箱