陈列生动化

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生动化陈列的基本要求与原则

生动化陈列的基本要求与原则1.有吸引力：生动化陈列应该吸引人们的眼球，引起他们的兴趣。

可以通过精心挑选展示商品、利用特殊灯光效果、使用鲜艳的颜色和突出的标志来吸引顾客的注意力。

2.突出特点：通过突出商品的独特特点或者特殊功能，让顾客感受到使用该商品的优势和乐趣。

比如，展示一种独特设计的衣服时，可以用模特展示出衣服的剪裁和版型效果。

3.以顾客为导向：生动化陈列应该考虑到顾客的需求和购买习惯。

通过了解顾客的需求，合理安排商品的陈列顺序和摆放位置，使其符合顾客的购物习惯和需求。

4.战略性摆放：将商品按照一定的逻辑和策略进行摆放，使其形成有序美观的陈列效果。

可采用柱状、圆形或线形的布局方式，根据商品的特点选择合适的布局形式。

5.空间运用：合理利用展示空间，使商品能够得到充分展示。

确保商品之间的距离和高度适宜，不会相互遮挡或挤压，给顾客一种舒适的视觉感受。

6.主题展示：根据节日、季节或特定主题，设计相应的展示方案。

通过配备相应的装饰和陈列品，将商品与主题相结合，产生共鸣和情感上的互动。

7.更新换代：定期更换陈列的商品和装饰，以保持陈列的新颖感和吸引力。

及时跟进市场潮流，适应消费者的需求变化，使陈列能够与时俱进。

8.充分利用陈列工具：根据需要选择和使用各种陈列工具，如展示架、展示柜、展示台等。

合理使用陈列工具，能够更好地突出商品的特点和形象。

9.环境协调：陈列的环境要与展示的商品相协调。

通过搭配适宜的背景音乐、合适的气味和舒适的照明，创造出适合商品展示的氛围。

10.反馈与改进：不断接受顾客的反馈和建议，根据市场的需求进行改进和优化。

通过不断的调整和改进，提高陈列的效果和吸引力。

总之，生动化陈列的基本要求和原则是以顾客为导向，突出商品特点，合理布局和摆放，更新换代，环境协调，充分利用陈列工具等。

通过遵循这些原则，商店和展览场所能够提高商品的展示效果，吸引顾客的注意力，促进销售增长。

2019产品终端生动化陈列手册

四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定，当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六、陈列管理流程图
陈列标准模式大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算大、中餐饮酒店
有计划拜访客户黄金段的确定
货架合同产品规范陈列定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目，更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品；竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手；个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力；位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机

生动化陈列讲义

生动化陈列讲义
自我介绍
“生动”的名字
2
为什么要做生动化？
3
课程目标
本课程结束时，学员应能……
➢ 了解生动化陈列定义及重要性 ➢ 掌握生动化陈列的要领，学会生动化七件套在通路的运用 ➢ 学会生动化工具的使用方法，通过通路陈列示范，学会如何针对不同类型店进行布建 ➢ 通过小组演练竞赛，提升学员对课程内容的认知，掌握各个流程关键点，强化记忆
⑴让康师傅的商标到处看得到
细铺货
⑵要将产品陈列于最好位置
高曝光
⑶要取得更多的产品陈列排面 ⑷要确实做好产品回转 ⑸要建立合理的库存 ⑹要加强系列产品的贩卖
9
多露出够新鲜勤补货多选择
课程结构
第一单元第二单元第三单元第四单元第五单元
10
什么是生动化陈列
如何做好生动化
生动化辅助工具介绍和使用生动化标准陈列示范总结
品促销 ✓ 主要陈列单一的产品为主，顶板.侧
板的内容与TM当期的主题相配对 ✓ 价格贴使用和瓶颈套的合理使用，
不建议使用摇摇卡 ✓ 侧板的设计应与陈列货架保持平行
，不能挡住陈列产品视线
28
水堆
执行要点：
✓水堆的位置应在门口、收银处、方便拿取的地方
✓补水站侧堆的件数根据士多店的大小确定侧堆数量，建议在8件以上
✓信息沟通简单、突出、价格标示明确，距离15米清楚可见
✓保证330ml/550ml/1500ml矿水轮档促销，长期促销执行￥8.50箱9.
9.
5
5
元
元
/
/
件
件
8.5元/件
12入550ml矿水整箱
29
1.9元/瓶
1.5L矿水单瓶

“生动化”陈列八原则

“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
---------------------------------------------------------
1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。

3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。

4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。

5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。

6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。

7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。

②正确使用广告用品和冷、热饮设备。

8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。

②即期产品早处理，过期产品早收回。

③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。

生动化陈列要领培训

生动化陈列要领培训1. 引言生动化陈列是一种通过精心组织、布置陈列的方式，使陈列商品更加生动、吸引人的陈列技巧。

它通过巧妙地搭配商品、展示商品特点和功能，吸引顾客的眼球，提高销售效果。

本文将介绍生动化陈列的要领，帮助读者掌握生动化陈列的基本技巧和方法。

2. 陈列布局生动化陈列的布局是影响陈列效果的重要因素。

合理的陈列布局可以使商品之间产生良好的呼应，提升整体陈列效果。

以下是一些常用的陈列布局方式：•线性陈列布局：将商品按照一定的顺序依次陈列，适用于陈列数量较少的情况。

•网格陈列布局：将商品按照网格状排列，使陈列整齐有序，适用于陈列数量较多的情况。

•金字塔陈列布局：将商品按照由高到低的方式排列，使陈列形成层次感，适用于展示不同价位或不同功能的商品。

3. 商品搭配生动化陈列强调商品的搭配，通过巧妙的组合展示商品的特点和功能，提高商品的销售量。

以下是一些常用的商品搭配技巧：•品类搭配：将相同品类的商品进行搭配，例如将不同牌子的洗发水摆放在一起，方便顾客比较选择。

•风格搭配：将具有相同风格或配色的商品进行搭配，增强商品之间的协调性，例如将同一系列的家居用品放在一起展示。

•功能搭配：将具有相同功能的商品进行搭配，方便顾客选择，例如将保湿面霜和防晒霜放在一起展示。

•口味搭配：将具有相似口味或功能的食品进行搭配，增加顾客的购买欲望，例如将巧克力和咖啡放在一起展示。

4. 陈列道具陈列道具是营造生动化陈列效果的重要元素。

通过恰当选择和使用陈列道具，可以使陈列更具吸引力和创新性。

以下是一些常用的陈列道具：•展示架：用于展示商品的架子，可根据商品的特点选择不同款式和材料的展示架。

•人偶模特：用于展示服装类商品，使顾客更好地了解商品的效果。

•装饰品：如花束、画框等，用于装饰陈列，增加陈列的视觉效果。

•灯光：通过灯光的照射，突出陈列商品的亮点和特色。

•标识牌：用于标示商品的价格、功能等信息，方便顾客选择。

5. 陈列技巧除了上述的陈列布局、商品搭配和陈列道具，以下是一些生动化陈列的技巧，能帮助提高陈列效果：•突出特色商品：将特色商品放在陈列的显眼位置，吸引顾客的注意力。

如何做好产品的生动化陈列

如何做好产品的生动化陈列一、超市生动化超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此简单阐述。

生动化法则：生动化的作用：刺激冲动性消费；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象；生动化的意义：1 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；（UNSEEN IS UNSOID）2 公司和店主都失去利润和销量；3 失去的销售机会永远不会再来；4 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；5 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

6 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力生动化法则——货架陈列A、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。

所以产品排面一定要大于主竞品排面；B、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；C、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；D、明码标价是最有力的广告。

同一卖场不同设备中价格必须一致；E、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；F、所有排面突出商标（中文）；G、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；H、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；生动化法则——落地陈列A、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

B、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。

C、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

D、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

E、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

生动化陈列工作讲义

——我们通过陈列给顾客创造价值。
——陈列是树立良好形象的有力载体。
——陈列工作贵在持续、贵在坚守。
——时时给商场灌输我们的陈列观念，告诉他们我们应该占据怎样的陈列空间、为什么要这样做陈列。
——陈列是竞争制胜法宝，是我们的“衣食父母”。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
1、基本含义生动化陈列即是指将本企业的系列产品更为生动的展示在消费者面前，使其更容易被消费者识别并接受，从而获得更多的被选择和被购买机会，以促进产品的终端销售。2、消费者的心态： “易见即好卖”，消费者永远相信能让他们最容易看见的产品即是市面上最好的、亦是最能体现其价值的产品；他们会选择优先购买该产品。3、陈列的目标： “卖无处不在的存在”，即让产品遍及消费者所能见到的每一个角落，时时刻刻能让消费者感受到产品的魅力。
9、伸手可取原则：
最方便消费者拿取并直接选购的位置。
三、生动化陈列的十五个原则：
10、统一性原则：
不同产品品项或者企业旗下的不同品牌应该有统一的陈列模式和顺序，以利于消费者识别和强化认知。11、整洁原则：
用好你的抹布、时刻保持产品的干净、整洁、卫生。
只有陈列大气得力的商品才能买得掉！研究表明，消费者去超市（包括大型量贩店、中型商超）随机购买的比例占70%以上、真正目的明确的消费者很少；而且，这部分消费者也完全可能通过厂家的努力来影响其购买决策。
一、生动化陈列的基本概念和意义。
此外，一位消费者在一家超市平均停留的时间约为1个小时，在此期间他的目光所及的商品区域约为250种，在每个商品区域前面平均停留15秒左右，75%的人会在5秒内作出购买决定，若看不到他本来希望购买的产品，40%的消费者会选择购买同种的其他商品（据ＣＲＴ０５年１０月数据）。
——这些意味着你失去一次成功的销售机会，更可能永远失去一位本应属于你的消费者。

门店生动化陈列培训课件

设计阶段
空间布局
根据门店的实际情况，合理规划产品的摆放位置和空间布局。利用空间层次和视觉焦点，引导顾客的行走路线和视线移动。
色彩搭配
运用色彩心理学原理，合理搭配陈列的色彩。通过色彩的对比和调和，营造出吸引人的视觉效果，提升产品的吸引力。
道具选择
选择合适的陈列道具，如展架、展台、装饰物等。道具应与主题和产品风格相协调，同时考虑其实用性和美观性。
03
建议一
定期进行市场调研，了解行业趋势和竞争对手动态，及时调整陈列策略。
建议三
注重与顾客的互动和沟通，根据顾客反馈及时调整陈列方案，提升顾客购物体验和满意度。
05
04
建议二
加强员工培训，提高员工对商品知识和陈列技巧的掌握程度，提升门店整体形象和服务质量。
THANKS
谢谢您的观看
让顾客能够亲身试用或体验商品，如试穿、试吃等，增强顾客对商品的认知和信任。
情感化陈列
通过营造特定的氛围或情感连接，让顾客产生共鸣和情感上的认同，从而提高购买意愿。
02
生动化陈列的策划与设计
策划阶段
目标明确
在策划阶段，首先需要明确陈列的目标。这包括了解产品的特点、品牌定位以及目标顾客群体，以便能够制定出更有针对性的陈列方案。
生动化陈列不仅关注商品的摆放和展示，还注重与顾客的互动和沟通，以及营造良好的购物氛围。
生动化陈列的目的和重要性
01
02
03
提高商品的销售量
通过吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，从而提高商品的销售量。
提升品牌形象
良好的生动化陈列有助于提升品牌的形象和知名度，增强顾客对品牌的认知和信任。

生动化及生动化的作用

⽣动化及⽣动化的作⽤⼀、⽣动化是什么？所谓⽣动化简单地说就是以陈列⽅法提升销量。

消费者买快速消费品⼤多是冲动性消费，因为看到了，所以就买，因此——进货+陈列=产品实际销售。

⼆、⽣动化的作⽤1. 对消费者⽽⾔可以刺激消费者冲动性的购买，提⾼消费者对产品的忠诚度，从⽽提⾼消费者点名购买率；2. 对通路售点⽽⾔⽣动化就是店内“⽆声的促销员”，可以增加产品回转，增加店⽅利润，从⽽提⾼店⽅的合作意愿；3. 对竞品⽽⾔让它从货架消失，从消费者眼前消失，从⽽起到打击竞品的作⽤；4. 对⼚⽅⽽⾔可以增加市场占有率，⽀持整体营销活动，从⽽树⽴产品和品牌形象；简单地说，⽣动化的作⽤就是：让消费者乐得买、店⽅乐得卖，竞品难露头，⼚家有品牌。

三、树⽴全新的⽣动化观念——⽣动化⼯作和业务⼈员的关系在哪⾥什么叫品牌：对于业务⼈员⽽⾔，在这个市场铺天盖地的海报、陈列、堆箱就是品牌，让我们的产品看得到、听得1. 什么叫品牌：到、买得到，从⽽就会想得到——树⽴品牌，指名购买；让竞品看不到、听不到、买不到，从⽽就会想不到——品牌被⼈遗忘。

谁被挤出货架，谁就被挤出市场：业务⼈员要做的⼯作：2. 谁被挤出货架，谁就被挤出市场：Ø 尽可能“清除”竞品的⼴宣品和产品。

把竞品的海报、门贴、价格标签等⼴宣品撕掉或覆盖；把竞品在店内外的堆箱转移到库房，藏到本品或其他产品的后⾯，压到下⾯；把货架上的竞品撤柜装到我们的空箱⾥或尽可能多抢占他的陈列位置和排⾯；把竞品的摆台、摆桌想办法撤除，更换成我们的产品；把竞品展⽰柜的产品塞到⾥边，在外⾯摆满我们的产品……。

Ø 尽可能地把我们的产品多摆，堆箱多堆，摆台多摆，⼴宣品多贴……。

3. ⽣动化是业务⼈员的天职：⽣动化是业务⼈员的天职：⽣动化是最后的也是最重要的提升销量和树⽴品牌形象的⼿段，⼀个区域市场业务⼈员的执⾏能⼒如何，关键看这个市场的铺货和⽣动化表现。

⽣动化和铺货都做的好说明业务⼈员已经尽责，销量⼩不是他们的错。

生动化陈列概述赵瑞英

。
营造家居氛围
02
通过模拟家居场景，让顾客感受到商品在实际使用中的效果和
氛围。
提高商品价值
03
合理的陈列方式能够提高商品的价值感和品质感，增加顾客购
买的意愿。
超市与便利店
提高商品认知度
通过生动化的陈列方式，提高顾客对商品的认知度和关注度。
增加商品销售量
通过合理的陈列方式，如堆叠、悬挂等，增加商品的展示面积和密度，提高销售量。
识。
通过与竞争对手的对比，突出本产品的独特之处和优势，提高顾
客的购买意愿。
营造氛围
根据产品的特点和目标顾客的需求，营造出适合的氛围，如温馨
、浪漫、豪华等。
通过装饰、道具和背景的运用，创造出与产品特点相符合的场景和情境，使顾客更容易产生情感
共鸣。
借助音乐、香味和触觉等感官刺激，增强顾客的沉浸感和购买欲
生动化陈列是通过优化商品陈列的方式，将商品以最佳的方式呈现给顾客，从而促进销售和提升品牌形象。
生动化陈列的目的
生动化陈列的主要目的是通过吸引顾客的视觉注意力，激发他们的购买欲望，提高销售量和销售额。
生动化陈列还可以提升品牌形象，塑造企业形象，增加消费者对品牌的认知度和信任度。
生动化陈列的重要性
生动化陈列对于零售商和品牌商来说都非常重要，因为它能够提高销售效率和利润。
生动化陈列能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望，提高销售量和销售额。
生动化陈列还能够提升品牌形象，增加消费者对品牌的认知度和信任度，从而促进品牌的发展和壮大。
02
生动化陈列的原则
突出产品
确保产品在陈列中处于主导地位，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。

终端致胜的关键—产品的生动化陈列

2、工资体系的
薪酬体系要做到鼓励性强，透明度高，易于计算，充分考虑业代、主管、区域的工作难易程度及新、老产品的难易程度，使其更富有实际性、可操作性。后的销售工资体系按经济特区、经济兴旺城市、一般省会城市、地级市确定四个不同的工资标准系数，共设立三等17级岗位工资标准。新的工资标准实行后市场销售人员的月工资，平均比原来高出400元。
2、压倒竞争产品的原则
产品陈列压倒竞争产品，主要的是陈列的面积和陈列的位置。在卖场中品牌的大小，销售额的大小决定陈列的面积。能否压倒竞争产品直接影响到希波品牌的提升、销售额的提升。
3、畅销、主销产品优势陈列的原则
按不同区域的产品销售品种比例分析，确定自己的畅销、主销产品，进行优势陈列“一品多行〞。业务代表日常理货中要重点维护，不能缺品断码。对公司新推广的产品要尽可能的和当地畅销的老品关联起来，发挥品牌延伸和品牌拉动作用。推广产品在端头促销时，有条件的可以 70%陈列新品，30%陈列畅销老品，即推广新品，又提升老品销量，同时也在视觉上告知消费者希波又有新品上市。
3、生动化陈列：
通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等手段使公司的产品在终端卖场能够对消费者产生视觉冲击力，吸引消费者光临，产生购置的欲望，促成购置提升销量。
二、产品陈列的6条基本原则
1、陈列位置的最优化原则：有三靠“靠近端头、靠近主通道、靠近品尝台
〞。靠近主通道：重要的是面向主要人流量的岛柜，抢占这样的位置每天都能提高对消费者的视觉冲击力，方便拿取。靠近端头：因为端头经常开展促销活动，消费者已经认知，到端头购置产品时，增加对希波产品的随机购置。靠近品尝台：有促销员的大卖场经常开展品尝活动，品尝时促销员工作方便，顾客购置方便。

生动化陈列

生动化陈列的好处
其次，弹性消费品可以支持扩张性消费，消费者会因为刺激越多，买得越多；买的越多，也会喝得越多。有特殊陈列和没有特殊陈列的产品，在销售上也有明显的差别。
生动化陈列的好处
可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性；争取大的陈列面，以改善各类商品的库存量；增加商品的回转率；提高对零售商货架的占有率，抢占竞争品牌的陈列空间；增加产品的市场占有率；配合广告和促销，最大限度地发挥销售上的效率；增加零售商的利润，同时建立良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现销售的活性化。
产品生动化陈列的原则1
取得好的位置。须知，零售商的资源有限，各厂家都在争夺货架和陈列位置，因此必须投入大量的精力和技巧。一般说来，以下位置比较具有优势：同类产品附近进行的堆箱陈列；端架、端架旁的货架或者特殊货架；柱子旁边；货架上与目标购买者的视线平齐处；高人流量的地方；注意人流方向再决定产品陈列位置；可以利用公司的专用货架；在货架正面陈列面积应该至少与市场占有率相当。
生动化陈列的货架管理2
足够陈列面积的标准以陈列7～10天的正常销售量为好，否则会造成经常需要补货的现象，如果工作中哪一个环节出现问题，就极容易出现缺货的情形。如果需要比较大的陈列量配合销售量，那么选择一个额外的比较大的位置显然也是十分必要的。
生动化陈列的货架管理3
在进行产品的货架陈列时，要注意不同类别的产品集中摆放，尽量做到分门别类。如果产品是水平方式摆放，那么同一品牌、不同规格的产品应该在两边摆放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样陈列的目的是为了建立一个巩固的品牌封面，强化品牌的视觉冲击力。
产品生动化陈列实施的重点5
与店员建立好的关系，帮助店员摆货，在进行产品生动化陈列时请店员帮忙，这样可以与店员建立好的关系，使所货架位置持久。

生动化陈列

生动化陈列一、什么是产品的生动化陈列产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过货架陈列的形式就可以提升销售。

二、生动化陈列的意义➢刺激冲动性购买。

➢建立品牌形象，增加品牌价值。

➢提高客户及公司的销量和利润。

➢扩大产品陈列空间，有效终端拦截竞品，避免断货。

➢实现方便购买。

➢保持产品整洁美观。

三、生动化陈列的目标➢空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力。

➢位置更好——争取最佳的货架位置，实现方便购买。

➢品种更多——争取更多的出样品种，创造给消费者更多的销售机会。

➢周转更快——提供足够适当时间销售的产品量，保证及时补齐货。

➢形象更强——有效利用广告宣传品。

➢品牌更高——争取整体上强于竞争品种。

四、怎样做好产品的生动化陈列1、根据市场情况合理制定陈列目标和方案；2、根据陈列方案安排业务进行市场运作；3、在陈列期内要业务员和检查人员定期抽查陈列，保证陈列的合格率；4、陈列过后要做详细的总结，包括此次陈列达到的效果、促成的销量、客户对产品的认知等。

五、陈列的各种形式及标准：1、针对烟酒店的专柜陈列：专柜陈列以专门陈列系列产品为主，定期给予店方一定数量或金额的专柜费；此处插入图片2、针对烟酒店的排面陈列：要求有瓶数、价签、端架等，定期给予店方一定数量陈列费用；此处插入图片3、针对商超的堆箱陈列：堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时会是几个品牌的组合堆头。

一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。

堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。

对于最佳的堆头地段，供货商甚至需要通过激烈的竞争，付出最高价才能争取得到。

六、如何维护生动化陈列1、业务员的及时拜访和与客户的及时沟通；2、市场督查人员定期检查，并将陈列不合格的明细反馈至业务员；七、如何检查生动化陈列1、业务部提供生动化陈列明细；2、市场检查人员检查前合理安排检查路线，做好检查前的准备，如带一些价签，抹布等，对于一些价签丢失的店可以及时补充，发现产品脏污也可及时清理；3、市场检查人员在检查陈列时应与店方深度沟通，了解本次陈列市场的接受程度、销量、竞品信息等，发现不合格的陈列应仔细了解原因，及时更正，更正不了的也应及时通知业务员进行处理；4、市场检查人员在结束陈列检查后，应上交陈列检查报告，便于公司及时了解市场情况，为下一次活动做参考并奠定基础。

生动化陈列

４、陈列高度
5、陈列形态
（1）、同类产品集中摆放：公司的产品分为几大类：白奶类，乳饮料，功能奶、花色奶、高端奶。这样就要求每一类的产品均与同类在一起陈列，不能跨类别陈列。
（2）、同一品牌垂直陈列：纯牛奶与纯牛奶垂直对齐陈列，酸酸乳同酸酸乳对齐。按公司陈列顺序进行摆放。
（3）、同一包装平行陈列：华中蒙牛的包装主要由利乐包、塑料瓶构成，同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
实践动作部分
一、日常陈列二、促销陈列
理论部分
一、生动化的定义：
在零售终端内,为使产品对消费者更具有吸引力而做的一切工作。
二、实施生动化的利益
一提起生动化的利益是什么，大多数的人都会回答：“提高产品的销量”,这种观点虽然正确，但还是比较片面。生动化会为商品流通过程中的不同角色所带来诸多的利益：
停看Βιβλιοθήκη 买感观需求贪念需求
关联需求
心理
动作
吸引消费者的注意,就是增加冲动性够物的关键点
实践动作部分
以“全能冠军”的标准看我们的陈列
我们的陈列维护出现什么问题 1. 陈列混乱； 2. 新品未按公司指导价格进行销售； 3. 货架陈列排面/品项数量少于竞品； 4. 形象维护不到位； 5. 物料使用不规范、浪费； 6. 经常出现断货断规格现象 7. 价格标志“张冠李戴”甚至没有 8. ……
生动化陈列主要分为两类：一、日常陈列二、促销陈列
一、日常陈列
日常陈列：又包括正常货架陈列、公司专有货架陈列、展示柜陈列、堆头陈列、端架陈列、乱堆陈列等等.
日常陈列
陈列项目
陈列要素陈列空间卖的好
陈列面
陈列高度陈列形态

商品生动化陈列的技巧.doc

商品生动化陈列手册1. 生动化陈列目的刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销售量，并达到提高产品及企业形象的目的。

2. 生动化陈列原则2.1利润性—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。

—采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。

2.2 陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。

—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。

B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

C.应避免的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

2.3 具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。

—正确贴上商品价格标签。

—完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。

—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。

—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。

2.4 方便性—商品陈列在顾客容易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。

—保证货架上至少有80%的商品，可以方便顾客选购。

—记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。

2.5 价格—价格要标识清楚。

—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。

—直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。

2.6 商品陈列稳固性—商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。

做整箱展示时，既要考虑适当高度以保持吸引力，更要顾及其稳固性。

整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。

商品陈列生动化

一、为什么要商品陈列生动化（一）商品陈列生动化使产品成为有“卖相”的商品1、什么是商品陈列生动化:就是在销售现场，通过陈列和展示，将厂家生产出来的“产品”生动地展现在消费者眼前，使之转化为具有附加价值及魅力的“商品”，从而更好地传递产品的益处、价值和品质等相关的信息，使顾客对商品产生出可亲、可近、可爱之感，以达到满足购物愉悦、刺激商品销售的目的。

2、商品陈列生动化的目的:就是为了实现商品销售，快速、大量地把产品卖掉，强有力地促进销售，提升销售量。

在固定的陈列空间里，运用多种手段将货架上的商品美化，对商品的外在美加以强化，借此激发顾客的购买欲，使本企业的产品能获得最大的销量，这是产品陈列工作的最终目的。

3、商品陈列生动化的任务（1）让顾客容易看到（2）让顾客容易挑选（3）让顾客容易拿取总之，商品陈列生动化就是为了方便顾客购买，刺激顾客购买欲望，从而制造更多的销售机会。

商品陈列之要件为：易看、易摸、易了解、易拿、易整理及丰富感。

4、商品陈列生动化的两个重点（1）商品陈列展示化在销售现场，将商品尽量多地陈列出来展示，最大限度地吸引顾客的注意力，而商品被陈列展示的机会越多，消费者与商品接触的次数也就越多，那么实现购买的机会就越大。

（2）陈列展示生动化商品的陈列展示要生动，要富有美感，要能增添“诱人魅力”，运用多种手段将货架上的商品予以美化，对商品的外在美予以强化，使顾客有一种新奇而又富有吸引力的感觉，从而达到满足顾客购物愉悦、刺激商品销售的目的。

在商品陈列上要尽可能充分地展示出商品的美，商品陈列展示的效果好坏取决于阵列展示的生动化程度。

（二）在激烈的竞争中争夺顾客的注意力1、在商品海洋中，谁争夺了顾客的“眼球”，谁就是赢家销售场所如同舞台，在销售场所的每件商品，都是实现顾客产生幻想的道具，如果顾客一看到它就被吸引住，产生掏腰包买回家的想法，那么这正是商品陈列的目的所在。

商品的竞争就是注意力的竞争。

在顾客选择余地越来越大的今天，谁能在众多的同类商品中脱颖而出，争夺到顾客更多的“眼球”，也就是争夺到顾客更多的“注意力”，那么谁就是市场的赢家。