《福进万家险种介绍》PPT课件
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福进万家城市(人保北京)
我国《破产法》规定： 在破产前6个月内购买的 保险，属于恶意购买。
不抵债
一个中国企业家的心得：
“ 真是商场如战场，变幻莫测，它时 而将你推向天堂，时而又重重地将你摔入 地狱！
我所拥有的资产并不是安全的资产！
我所拥有的企业并不真正属于我！”
巧避税
温世仁遗产税高达40亿 创台湾遗产税最高纪录
2006年8月6日台湾媒体 报道： 去年的12月7日因为 脑中风去世享年55岁的 前英业达副董温世仁， 身后留下百亿遗产，6 日传出他的家人已经完 成遗产税申报，要缴纳 的遗产税高达40亿，是 台湾遗产税有史以来的 最高记录。
三个亮点： 不抵债 巧避税 借款活
不抵债
我国《继承法》第33条 规定：遗产继承人应当 清偿被继承人依法应当 缴纳的税款和债务。 袁宝琨案。。。
肯尼斯· 莱 安然前董事长
后路留得绝！
两年前买保险 每年90万美元
我国《保险法》第23条 规定：任何单位或个人 都不得限制被保险人或 者受益人取得保险金的 权利。
《宝贝计划》
0岁宝宝，每年缴费： 50800元；缴费期间：选择5年；累积交费： 25.4万元 所获利益： 1、教育金： 大学教育金：1.5万元（18岁-21岁） 研究生教育金：3万元（22、23岁） 2、父母祝寿金：孩子30岁（父母约60岁）32万 父母养老金：每月1000元（父母60岁-90岁） 3、孩子养老金：每月2000元（孩子60岁-90岁） 4、百年好要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税： 身故金25.4万
分红金：每年分配，复利累积 身故保险金：生存金、分红金已拿到，身故返还全部
保费，恩泽后人
中途保单贷款：方便生意周转和人生急用。最高贷款
现金价值的80%，6个月还贷可持续进行。保单贷款方便 资金周转，贷款期间，生存金、分红金、身故保障金持 续享有。
不抵债
一个中国企业家的心得：
“ 真是商场如战场，变幻莫测，它时 而将你推向天堂，时而又重重地将你摔入 地狱！
我所拥有的资产并不是安全的资产！
我所拥有的企业并不真正属于我！”
巧避税
温世仁遗产税高达40亿 创台湾遗产税最高纪录
2006年8月6日台湾媒体 报道： 去年的12月7日因为 脑中风去世享年55岁的 前英业达副董温世仁， 身后留下百亿遗产，6 日传出他的家人已经完 成遗产税申报，要缴纳 的遗产税高达40亿，是 台湾遗产税有史以来的 最高记录。
三个亮点： 不抵债 巧避税 借款活
不抵债
我国《继承法》第33条 规定：遗产继承人应当 清偿被继承人依法应当 缴纳的税款和债务。 袁宝琨案。。。
肯尼斯· 莱 安然前董事长
后路留得绝！
两年前买保险 每年90万美元
我国《保险法》第23条 规定：任何单位或个人 都不得限制被保险人或 者受益人取得保险金的 权利。
《宝贝计划》
0岁宝宝，每年缴费： 50800元；缴费期间：选择5年；累积交费： 25.4万元 所获利益： 1、教育金： 大学教育金：1.5万元（18岁-21岁） 研究生教育金：3万元（22、23岁） 2、父母祝寿金：孩子30岁（父母约60岁）32万 父母养老金：每月1000元（父母60岁-90岁） 3、孩子养老金：每月2000元（孩子60岁-90岁） 4、百年好要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税： 身故金25.4万
分红金：每年分配，复利累积 身故保险金：生存金、分红金已拿到，身故返还全部
保费，恩泽后人
中途保单贷款：方便生意周转和人生急用。最高贷款
现金价值的80%，6个月还贷可持续进行。保单贷款方便 资金周转，贷款期间，生存金、分红金、身故保障金持 续享有。
《万能险基础知识》课件
注意事项
保险购买后需及时缴纳保险费，出险时要主动报案 并提供必要的材料。
保单的维护和管理
1 整理档案
保单、投保单、理赔记录等资料及时进行整理和管理。
2 保险顾问
保险顾问可以提供有关保单的维护和管理方面的意见和建议。
3 保单更新
保单到期、变更个人信息等需要及时更新保险公司相关信息。
保险代理人的角色和职责
解除合同
因投保人或被保险人申请解除合同或保险公司未履 行义务等原因导致合同解除。
退保
在合同约定期限内申请退保，返还保单账户价值和 未满期保费。
续保
在合同到期前进行续保，确保保单持续有效。
失效风险
因保费逾期、账户价值降低等原因导致保单的失效。
万能险的适用人群和注意事项
适用人群
年轻人、中年人、家庭主妇等有一定资金需求和前瞻性投资意识的人群。
保险代理人是保险公司的销售渠道和服务提供者，其角色包括寻找潜在客户、介绍保险产品、收集客户需求、 解答疑问和提供售后服务等。
万能险与其他投资的比较
季度存款
基金
• 相对较低风险和较低收益。
• 受市场影响较大，投资 风险高但收益也较高。
股票
• 可能获得高投资回报， 同时承担更高风险。
保单的终止方式和影响
保费组成
保险费、管理费、风险费和保单账户管理费等。
保费退还
保险合同解除或被保险人死亡后，保险公司按 照合同约定进行保费返还。
保单的投资策略和选择原则
1
投资目标
根据个人风险偏好和投资目标，确定保单的投资策略。
2
投资方式
可以通过保险公司提供的基金产品、银行理财产品等渠道实现投资。
3
投资策略
平安保险内部培训课件-福钻组合意外篇——平安福+百万行
首年保险费合计：13769.94元
仅供内部培训使用
9
第一句：身价高保障 • 保单生效后，即刻拥有至少31万的身价保障至终身 第二句：意外有呵护 • 意外身故86万=31万+50万+5万 • 自驾意外、公共交通、航空意外最高236万=31万+50万*2+105万 • 节假日自驾意外最高336万=31万+50万*2+205万 •意外医疗100元以上5万以内合理费用报销
仅供内部培训使用
11
异议处理（2/2）
异议3：现在年轻，以后再说。 【业】正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医 院看看，难道生病的只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买 足够的保障。 【业】其实您现在年轻又健康，真是令人羡慕啊。但是您知道吗？世界上 所有的商品只要有钱就能买到，但是有一样产品不是有钱就能买到，那就 是保险。买保险的人一定是健康的，有经济能力的。现在生活环境、水质、 空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还 不一定能买保险，正是因为您健康才可以买啊。再说保费和年龄成正比， 年龄越大，保费越贵，现在买就是很明智的，等到我们身体出现状况，年 龄大时，保费您能承担吗？
仅供内部培训使用
4
福万卖点介绍
1、每天一包烟钱，大病、小病、意外都管 2、驾乘、公共交通高保障 3、在人生风险高峰期拿走客户的担忧 4、30年后一次返还满期生存金
仅供内部培训使用
5
福万观念导入1——车险切入法
1.你的车买车险了吧 2.为什么买全险、高额第三者 3.买车险是为对别人负责 4.对别人的责任重要，还是对家人重要 5.花点小钱，为自己/家人上一份全险
仅供内部培训使用
2.5福进万家新产品课件
每年享受分红，假设 中等红利，至85时累 积1664135元
身故保险金，最高为25.35万元
0周岁
60周岁
60岁起每年6000，以后递增至每年9000元
12
案例：0岁宝宝男性，3年交费，基本保额10万元，每年交费 84500元，共投资253500元，收益在中等红利情况下：
岁末
75岁 80岁 85岁
岁末 75岁 80岁
85岁 90岁
现金 价值
累积生 存金
累积 红利
总收益 1191149 1414155
1672704 1973267
14
260600 267100
270300 273800
476958 591089
727707 887085
453591 555966
674697 812382
对福进万家产品的疑惑
保险期间至终 交费方式 身，活的越长， 领的越多。
三年、五年、十年 缴费方式灵活 三年、五年
不听忽悠， 看数据
返还所交保费 （不计息）
现金领取和累积生息 复利累积
返还所交保费 （不计息）
现金领取、抵交保费和 累积生息 复利累积
返还所交保费 （不计利息）
现金领取、抵交保费、累积生息 和增额交清 复利累积
人保寿险 江苏个险部 2010年8月31日
1
课程大纲
产品开发背景
福进万家介绍
同业产品比较 亮点卖点分析 目标市场分析 销售利益分析
2
3
产品开发背景
庆祝人保寿险成立五周年
人保集团入围世界500强
三让利原则的具体体现
4
庆祝人保寿险成立五周年
省级机构2006年4家，2010年为32家 人力2007年为27,871人，2010年6月为 156,585人；同比增长25.9% 当初0.0126亿元，2009年末531.7 亿元， 五年复合增长率1333.3% 2010年我省个险任务3.1亿元，已超额完成， 现3.45亿！ 伙伴的加盟，客户的厚爱； 公司骄人业绩，理应回馈！ 5
福进万家两全保险现金价值表
福进万家两全保险现金价值表
摘要：
1.引言
2.福进万家两全保险的简介
3.福进万家两全保险的现金价值表
4.现金价值表的解释和应用
5.总结
正文：
福进万家两全保险是一种结合了保障和储蓄的保险产品，深受消费者的喜爱。
为了帮助大家更好地了解该保险产品的现金价值，我们整理了福进万家两全保险现金价值表，并对其进行详细解释。
1.福进万家两全保险的简介
福进万家两全保险是一种长期储蓄型保险，既具有保障功能，又具备储蓄功能。
投保人可以选择一次性缴费或按年缴费，保险期间可选择5 年、10 年、15 年、20 年等。
在保险期间内，若投保人发生意外身故或全残，保险公司将按照保险合同约定给付保险金。
保险期满后，保险公司将给付约定的满期保险金，同时返还所交保费。
2.福进万家两全保险的现金价值表
以下是福进万家两全保险在不同保险期间和缴费方式下的现金价值表，以方便大家了解。
(现金价值表部分内容省略，具体请参考保险合同)
3.现金价值表的解释和应用
现金价值表反映了投保人在不同时间点所具有的现金价值，包括已交保费、累计保险费、现金价值、退保价值等。
投保人可以根据自己的实际需求，在保险期间内选择退保，领取相应的现金价值。
需要注意的是，退保将导致保险保障失效，投保人需谨慎考虑。
4.总结
福进万家两全保险现金价值表为投保人提供了一个了解自己保单价值的参考依据。
在实际操作中，投保人应根据自己的保险需求和风险承受能力，合理选择保险期间和缴费方式。
福进万家(1)
《礼记》有曰：“福者，百顺之名也。”
也就是说，“福”有顺利、诸事如意的含义。
“福”寄托着民间百姓所有 的美好憧憬，作为吉祥文化的 主要内容，多角度、多层次地 反映了人们的理想不愿望。没 有人会拒绝送来的福。
内容介绍
为什么要送福
天下第一福来历
说福 送福流程
天下第一福背景
康熙十二年（公元1673年）， 孝庄太后60大寿将至，丌料突染 沉疴，久治丌愈，太医束手无策。 百般无奈之时，康熙查知上古有“ 承帝事”请福续寿”之说，意思是 真命天子是万福万寿之人，可以向 天父为自己“请福续寿” 遂决定为祖母请福，在沐浴斋戒三日之后，梦中悟出如何 结合运势，特亍乾清宫升座，举行极为隆重的御笔挥毫大典， 一气呵成了这幅 “福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺。 康熙御笔的整个福字倾注了对祖母的挚爱，事后康熙几番重提 御笔，却再也写丌出其中的神韵，可谓“福”字之奇，所以民 间盛传此福为 “天下第一福”。孝庄太后自得到了这“福” 字，百病全消，15年后享高龄得以善终。
您的！
客：王先生？ 业：对，是王先生，他在第一时间获得了我们公司送出的庩熙御笔“ 天下第一福“，觉得非常好，您是他的好朊友，所以他也很想您 尽早的得到这份精美的礼物，收到的福气越早，来年的好运一定 长伴您左右。您看您什么时候有空呢？明天上午9点还是下午3点 比较方便？
送福话术之产说会邀约
送福之后，结合产说会，迚行邀约：
内容介绍
为什么要送福 天下第一福来历 说福
送福流程
说福
这福御宝有意无意 间，还创造了许多空前 的纪录，细品之下，真 乃佳作天成。
其一：因御“福”加玺后，成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚丌可倒 挂 的 “福”字，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪” 其二：此“福”的书写丌同亍民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长，为瘦，音谐 “ 寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。 其三：这福字也成为了现存历代墨宝中惟一的将“福”“寿”写在同一个字里的福字， 民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福 其四：其间包括了“多子、多才、多田、多寿、多福”数个汉字，是古往今来、独一无 二的“五福”合一之“福” 其五：由亍其中的“田”部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。
也就是说，“福”有顺利、诸事如意的含义。
“福”寄托着民间百姓所有 的美好憧憬，作为吉祥文化的 主要内容，多角度、多层次地 反映了人们的理想不愿望。没 有人会拒绝送来的福。
内容介绍
为什么要送福
天下第一福来历
说福 送福流程
天下第一福背景
康熙十二年（公元1673年）， 孝庄太后60大寿将至，丌料突染 沉疴，久治丌愈，太医束手无策。 百般无奈之时，康熙查知上古有“ 承帝事”请福续寿”之说，意思是 真命天子是万福万寿之人，可以向 天父为自己“请福续寿” 遂决定为祖母请福，在沐浴斋戒三日之后，梦中悟出如何 结合运势，特亍乾清宫升座，举行极为隆重的御笔挥毫大典， 一气呵成了这幅 “福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺。 康熙御笔的整个福字倾注了对祖母的挚爱，事后康熙几番重提 御笔，却再也写丌出其中的神韵，可谓“福”字之奇，所以民 间盛传此福为 “天下第一福”。孝庄太后自得到了这“福” 字，百病全消，15年后享高龄得以善终。
您的！
客：王先生？ 业：对，是王先生，他在第一时间获得了我们公司送出的庩熙御笔“ 天下第一福“，觉得非常好，您是他的好朊友，所以他也很想您 尽早的得到这份精美的礼物，收到的福气越早，来年的好运一定 长伴您左右。您看您什么时候有空呢？明天上午9点还是下午3点 比较方便？
送福话术之产说会邀约
送福之后，结合产说会，迚行邀约：
内容介绍
为什么要送福 天下第一福来历 说福
送福流程
说福
这福御宝有意无意 间，还创造了许多空前 的纪录，细品之下，真 乃佳作天成。
其一：因御“福”加玺后，成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚丌可倒 挂 的 “福”字，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪” 其二：此“福”的书写丌同亍民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长，为瘦，音谐 “ 寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。 其三：这福字也成为了现存历代墨宝中惟一的将“福”“寿”写在同一个字里的福字， 民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福 其四：其间包括了“多子、多才、多田、多寿、多福”数个汉字，是古往今来、独一无 二的“五福”合一之“福” 其五：由亍其中的“田”部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。
至尊医疗保障健康福星保万家精品PPT课件
小小的一盒格列卫，在生死之间，折射出我们身处的时 代困境。
陆勇的一顿药，黄色片剂就是印度“保命药”，绿 （南方周末记者 刘炎迅/图）
癌症治愈率相差巨大 引中国患者赴美看病潮
2012年7月，一纸病理报告彻底打乱了闫女士的生活。“恶性黑色素瘤”——这个因电影 《非诚勿扰II》而家喻户晓的不治之症，赫然写在闫女士的诊断书上。更要命的是，她的PETCT检查结果显示左肾上腺有结节，国内专家一致认为属于黑色素瘤晚期并转移所致，建议保 守治疗。 看过《非诚勿扰II》中李香山结局的闫女士说，她当时也想到了自杀。绝望中，闫女 士老公在美国的朋友打来电话：“美国医疗技术发达，为何不来这边看看？”抱着完成生命中 最后一次旅行的态度，她决定到美国看一看。 闫女士成功了。美国黑色素瘤外科专家检查认 定，左肾上腺为良性肿块；在进行了黑色素瘤切除扩大手术后，闫女士的黑色素瘤复发率和转 移率低于10%。“你可以完全忘记自己曾经是个癌症病人了。”Tanabe教授说。幸运的闫女 士是中国患者赴美就医的成功一例。
赴美就医四大原因
精湛的医术 规范的医疗 医疗服务质量 先进的医疗设备
出国看病，健康新选择
据不完全统计，目前中国每年有1000多人选择赴
美治疗疾病；继中东富豪之后，来自大洋彼岸的“中国病 人”正在成为美国各大著名癌症治疗中心的第二大外来人 群。出国看病，正在成为中国患者对健康的新选择。
去年中国患者到国外就医的有3000多人，这些人大
▲张翼 微刻艺术家，十年前被诊断为晚期肠癌，全身转移，剧 烈疼痛，医生预计3-5个月时间，等于是被判了死刑。 他回家完成了在寿山石上微刻中国四大名著的创作，结 果肿瘤神奇消失了，并且已经健康生活了10年多。在北 京隆重宣布：中国古典四大名著微刻版诞生，并申报吉 尼斯世界记录。
陆勇的一顿药，黄色片剂就是印度“保命药”，绿 （南方周末记者 刘炎迅/图）
癌症治愈率相差巨大 引中国患者赴美看病潮
2012年7月，一纸病理报告彻底打乱了闫女士的生活。“恶性黑色素瘤”——这个因电影 《非诚勿扰II》而家喻户晓的不治之症，赫然写在闫女士的诊断书上。更要命的是，她的PETCT检查结果显示左肾上腺有结节，国内专家一致认为属于黑色素瘤晚期并转移所致，建议保 守治疗。 看过《非诚勿扰II》中李香山结局的闫女士说，她当时也想到了自杀。绝望中，闫女 士老公在美国的朋友打来电话：“美国医疗技术发达，为何不来这边看看？”抱着完成生命中 最后一次旅行的态度，她决定到美国看一看。 闫女士成功了。美国黑色素瘤外科专家检查认 定，左肾上腺为良性肿块；在进行了黑色素瘤切除扩大手术后，闫女士的黑色素瘤复发率和转 移率低于10%。“你可以完全忘记自己曾经是个癌症病人了。”Tanabe教授说。幸运的闫女 士是中国患者赴美就医的成功一例。
赴美就医四大原因
精湛的医术 规范的医疗 医疗服务质量 先进的医疗设备
出国看病，健康新选择
据不完全统计，目前中国每年有1000多人选择赴
美治疗疾病；继中东富豪之后，来自大洋彼岸的“中国病 人”正在成为美国各大著名癌症治疗中心的第二大外来人 群。出国看病，正在成为中国患者对健康的新选择。
去年中国患者到国外就医的有3000多人，这些人大
▲张翼 微刻艺术家，十年前被诊断为晚期肠癌，全身转移，剧 烈疼痛，医生预计3-5个月时间，等于是被判了死刑。 他回家完成了在寿山石上微刻中国四大名著的创作，结 果肿瘤神奇消失了，并且已经健康生活了10年多。在北 京隆重宣布：中国古典四大名著微刻版诞生，并申报吉 尼斯世界记录。
福进万家两全保险现金价值表
福进万家两全保险现金价值表摘要：1.服务类采购的概述2.工程量清单的定义和作用3.服务类采购用工程量清单的内容4.服务类采购用工程量清单的编制方法5.服务类采购用工程量清单的应用实例正文：一、服务类采购的概述服务类采购，指的是企业在进行服务项目采购时，所需要遵循的一种采购方式。
服务类采购的对象通常包括各类专业服务、技术服务、咨询服务等。
在服务类采购过程中，工程量清单是一项重要的文件，它能够对采购项目进行详细的量化和描述，从而为采购方提供依据。
二、工程量清单的定义和作用工程量清单，简称量清单，是指在建设工程、服务类采购等过程中，对各项工程或服务内容进行量化、分项、汇总的一种清单。
它主要包括项目名称、项目特征、计量单位、工程量、单价、金额等部分。
工程量清单的作用主要体现在以下几个方面：1.为采购方提供采购预算和控制的依据；2.确保采购项目内容的准确性和完整性；3.为供应商提供明确的工作范围和任务要求；4.作为签订合同和进行工程结算的依据。
三、服务类采购用工程量清单的内容服务类采购用工程量清单主要包括以下几个方面：1.项目名称：即采购项目的名称，以便于区分和识别；2.项目特征：包括项目的具体内容、特点、要求等，以便于供应商了解项目详情；3.计量单位：用于衡量工程或服务量的单位，如项、个、天等；4.工程量：即工程或服务的数量，是采购预算和结算的重要依据；5.单价：即每项工程或服务的价格；6.金额：即工程或服务的总价。
四、服务类采购用工程量清单的编制方法编制服务类采购用工程量清单，需要遵循以下步骤：1.收集项目资料：收集项目的相关资料，包括项目需求、技术规格、工作量等；2.制定分类体系：根据项目特点，制定合适的分类体系，以便于对项目进行分类和编码；3.量化项目内容：对项目内容进行详细的量化，包括工作量、时间、人力等；4.编制清单：根据量化结果，编制工程量清单；5.审核和完善：对编制好的工程量清单进行审核和完善，确保清单的准确性和完整性。
福进万家
缴费期间： 年 缴费期间：10年
60—69周岁，每年可领取30000元 80---89周岁，每年可领取40000元
19岁时收益约84万 23岁时收益约120万 30岁时收益约190万 60岁时收益约800万 三、总收益=本金+年金+每年分红
影响福进万家收益率的因素：分红、 影响福进万家收益率的因素：分红、时间
2008金融危机年 2008金融危机年 人保寿险的分红业绩
3317.28
保险计划书
2166.51
累积生息帐户资 2009年度分红状况示例 稳中有升， 2009年度分红状况示例：稳中有升，分红再创新高
被 保 险 人
累计分红演示
年 龄 保费 保 额 投保 日期 2007 0520 年 期 2007年 分红 3725.8 9
献给
的新时代理财计划
福进万家是一款什么产品
“福进万家”是人保寿险为庆祝 福进万家” 福进万家 中国人保集团首次进入《财富》 中国人保集团首次进入《财富》 世界企业五百强而特别推出的一 款功能齐全、灵活多变、 款功能齐全、灵活多变、让利于 客户的理财型产品。 客户的理财型产品。
福进万家理财计划提供现金流的构成： 福进万家理财计划提供现金流的构成：
5岁宝宝 每年缴费：142000元（每月 岁宝宝 每年缴费： 元 每月11833元） 元 累积交费： 万元， 累积交费： 142万元，保额：50万。 万元 保额：50万 所获利益： 所获利益： 一、年金（固定返还） 59周岁前，每两年可领取50000元 70---79周岁，每年可领取35000元 90周岁及以后，每年可领取45000元 二、除本金以外，年金与分红合计：
可 领 可 积 ， 积 可随 可随 时领 。
固定领取
中国人寿保险险种介绍ppt课件
合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人寿保险险种介绍
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草 案…[全文]
中国人寿保险险种介绍
第一类：主流客户购买理由
• 购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
• 购买理由二：
商业保险作支持！
中国人寿保险险种介绍
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！ 当我们抵挡不住岁月的流逝，
当我们渐渐老去… …
中国人寿保险险种介绍
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
累积 红利
合计收益 收益率 合计收益 收益率
（固定）
1
（累计）
2
30 120000 11712 234240 314706 282619 516859 431% 597324 498%
35 120000 10356 207120 278270 210509 417629
40 120000 9两16种8 领183取360类2型463收48益1对522比84 ：335644
产品销售的建议：复杂的事情简单做
• 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁；
• 产品出台背景的说法统一： • 客户群体细分的统一：30-40-50岁
中国人寿保险险种介绍
中国人保新产品学习-福进万家_图文_图文
——真正为您的养老品质生活而设计
亮点分析
（一）投保范围宽 越早收益越高 （二）领取时间长 保证返返 (三）领取方式活 让您随心所欲 （四）固定利益高 消除顾忌心理 （五）保障责任重 体现生命价值 （六）现价分红高 充分抵御通胀 （七）核保手续简 分红养老第一险 （八）佣金高
亮点分析
（一）投保范围宽 越早收益越高
胡锦涛总书记在 十七大报告中提出要
加快完善以商业保 险为补充的社会保 险体系。
中国政府对养老问题的态度 • 以家庭养老为主导 • 强化社会养老保险 • 引进商业养老保险
逐步建立多种形式并 存的养老保障体系。
——2010年两会温家宝特别强调
主要内容
中国养老现状 福进万家是什么 福进万家卖给谁 福进万家怎么卖
中国人保新产品学习-福进万家_图文_图文 .ppt
授课对象：全体业务伙伴 课程目标：了解产品、增进信心、开口要大单。 授课时间：30分钟
主要内容
中国养老现状 福进万家是什么 福进万家卖给谁 福进万家怎么卖
人的寿命究竟有多长？
古人云“人生七十古来稀”。 清朝时人均寿命33岁，民国时期只不过35岁，而目前我国 的人均寿命已达82岁。 那么，人的寿命究竟该有多长呢？ 科学研究结果表明，人类的正常寿命不应该少于100岁。
比老更可怕的数字
52%子女对父母感情麻木 85%老人靠自己谋生
97% 自己 做家务
“养老保险”高票当选2010年两会最关注
话题
2010年两会期间，人 民网做的网上调查 “2010年两会热词排 行”，前五名分别是 ：
养老保险(36135票)、 反腐倡廉(32455票)、 依法拆迁(24386票)、 调控房价(20355票)、 贫富差距(18468票)。
龙行天下福进万家(1)(2)
展业话术
客：真的这么好吗？ 代：是的。（拿出客户资料表）在公司成立的十五年里面，我们获得 了巨大的成就，成立十五年无一笔呆坏帐，偿付能力始终充足，同时 连续八年投资收益居行业前茅。 截至2010年底，泰康人寿总资产近3000亿元，净资产超134亿元，偿 付能力充足率超177%，当年利润超20亿元。全年保费规模867.65亿 元。累计服务过的个人和机构客户近5400余万，累计赔付客户近720 万人次、累计赔付金额近70亿元。 这与广大客户对我们的支持是密不可分的。春运即将来临，在春节期 间，除了更加注重安全防患意识外，多一重保障，就多一份安心。您 只需在这里填写您的个人资料既可获得了一份意外保险。即体现对自 我生命的尊重，也是对家庭一份爱和责任!您说是吗？
• 参加活动的客户可获赠交通工具意外险； • 参加活动的代理人通过赠送客户交通工具意外险： 迅速积累准客户 参加抽奖活动
活动目的
储备客户资源，冲刺开门红业绩！
提升拜访量 积累准客户
活动目标
2012年开门红期间， 6万代理人参与活动； 每人积累30名准客户； 累计180万准客户； 赠送保险，回馈客户！
展业话术
三．邀约创说会 代：其实保险就象备用胎，救生圈一样，让我们无论在什么样的情况下， 都能有一笔钱渡过难关。现在保险越来越普及了，国家也大力提倡商业保 险，越来越多人开始关注并选择保险做为家庭理财的必备手段，市场空间 越来越多了。 客：是的 代：泰康人寿高速发展，上市在即，现正向社会招募大量人材和精英，本 月X日将在XXXX地方举办一场大型的人才招募活动，机会很难得，届时 会对我们公司十五年来的发展和未来的规划做详尽的介绍和了解，我只有 二个推荐名额，您这么优秀，正是我们公司需要的人才，我很想把这个机 会推荐给您，您看那天我是来接您，还是我在XXX门口等您？ 客：我看看再说吧！ 代：一定要来哦，给自己一次选择的空间和机会，也许就是改变命运的契 机！我到时来接！另外，我还有一个推荐名额，你看一下，你周边有没有 象您一样优秀的朋友，我也可以把这个机会留给她（他）哦！你们一起来 参考一下！
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“福进万家 ”产品介绍
什么样的保险最好卖
• 缴费少，领得多 • 交的时间短，领的时间长 • 交的自由，领的更自由 • 保证返本，保值增值 • 交完不用问，越领钱越多 • 。。。。。
产品开发背景
➢ 提高业务员收入 ➢ 实现公司的规模效益化 ➢ 抢占市场份额、抢夺客户资源 ➢ 弥补现有产品体系的空缺 ➢ 利用后发优势，充分取长补短，设计市场最有竞争力的产
基本保险金额×8% 基本保险金额×9%
产品保险责任介绍
身故保险金
保单红利 保单贷款 生存保险金 累积生息账户
被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给付 身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则我 们按被保险人身故当时基本保险金额与现金价值的较大 者给付身故保险金，本合同终止。
红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年 复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积 利率以我们当年宣布的为准。
• 一张保单，三代受益； • 教育，养老，全面兼顾； • 能够相伴孩子一生的爱； • 领取灵活、方便资金安排； • 投入产出比高；
身故金或 限灵活、长期组合资产
30岁张先生，每年缴费： 56100元、 基本保额：100000 元、 缴费期间：选择5年、 累积交费： 28.05万元
所获利益：
张先生60岁退休，他想和太太一起环游世界，大概需要60 万，谁来买单？
祝寿金：23.6（累积生存金）+37.4万（高等累积红利）= 61万
一年后旅游回来，要继续享受幸福的晚年生活
养老金：
6000（生存金）+9569（高等当年红利）=15541（61岁 -69岁）
产品亮点
• 市场上祝寿金返还最早的产品； • “不用花钱”的保险； • 递增领取，越老越值钱； • 百年之后，遗产成功转移； • 投入产出比高； • 每年领取的钱，随需而变 • 教育金，创业金，医疗保障金，养老金。。
➢ 投保简单，不用体检，方便客户购买高额 保单，尽显人生价值。 ➢ 生存金帐户和分红情况可以通过本公司服 务热线（400-95518）或服务场所工作人员 查询，方便客户及时了解自己资金情况。 ➢给更多人享受保险的机会 ➢让上一代人的爱，更充分的彰显
➢ 《中华人民共和国个人所得税法》的决定，主席令第六 十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，免纳个人所 得税：…五、保险赔款…；现行税收法规没有对分红险保 单红利是否征收个人所得税做出明确规定。在实践中，绝 大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税。 ➢ 财富有效保全，合理规避风险，财富传承子孙（个人所 得税、利息税，赠与税，遗产税）
在本合同有效期内，可以申请贷款。最高贷款金额不 得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的 80%，且每次贷款期限不得超过6个月。
我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息账 户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更），按 我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积 生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给 付
被保险人自59周岁的保单周年日起，每生存 满1个保单年度，我们按下表规定的金额给付 生存保险金：
被保险人生存期间 60周岁——69周岁的保单周年日 70周岁——79周岁的保单周年日 80周岁——89周岁的保单周年日
90周岁的保单周年日及以后
每生存满1个保单年度所对应 的给付金额
基本保险金额×6%
基本保险金额×7%
品
产品介绍
投保范围
投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险 利益的人可作为投保人向我们投保本保险。
被保人：凡出生满28日至59周岁，身体健康者均可作为 被保险人
保险期间 交费方式
终身 一次交清、3年、5年和10年
产品保险责任介绍
生存保险金
被保险人在59周岁的保单周年日前，每生存 满2个保单年度，我们按基本保险金额的10% 给付生存保险金
这样的养老险你会买吗？ 三金预计总收益
30岁 5.61万× 5年
106岁 累积生存金预计
160万
●●●●●●
●●●●●●
428.05万
红利金预计 240万
共投入 28.05万元
90岁：90000 80岁：8000元
70岁：7000元 60岁： 6000元 34岁：10000元 32岁：10000元
这样的少儿险你会买吗？ 三金预计总收益
959.2万
0岁 5.08万× 5年
106岁 累积生存金预计
382万
●●●●●●
●●●●●●
红利金预计 551.8万
共投入 25.4万元
90岁：90000 80岁：8000元
70岁：7000元 60岁： 6000元 3岁：10000元 1岁：10000元
身故金或 退保金 106岁25.4万
➢ 我们为生存保险金受益人和客户红利分别 设立累积生息账户，如果不领取，我们以年 复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅 速。
爱因斯坦：世 界上威力最大的不
是原子弹,而是复 利+时间
➢ 保单贷款方便资金周转，最高贷款 现金价值的80%，6个月还贷可持续 进行。另外，累积生存金和累积红利 可随时申请领取，“两金”为我所用， 随我所愿。
➢ 60岁前，每2年按基本保险金额的10%给付生存保险金累积 ➢60岁起，每十年分别按基本保额的6%、7%、8%递增每年领 取养老金，90岁起按基本保额9%每年领取养老金至终身可作养 老金。
➢ 缴费方式为趸交、3年、5年、10年， 可长可短客户定。 ➢ 被保险人身故，返还所交全部保险费， 生命价值得到体现，保险公司只是替你 保管钱，客户本钱永远要归还，是“不 花钱”的保险 。而且成功实现财产的保 全和转移。
安全加保质、存本取“息”、期限灵活、长期组合资产
0岁宝宝，每年缴费： 50800元、 基本保额：100000元、 缴费期间：选择5年、 累积交费： 25.4万元 所获利益： 教育金： 大学教育金：1.5万元（18岁-21岁） 研究生教育金：3万元（22、23岁） 子女婚嫁金（孩子30岁）：32万（高等累积红利） 父母养老金（孩子30岁-60岁） ：每月1000元（累积生存金+高等当年红利） 孩子养老金（孩子60岁-90岁） ：每月2200元（累积生存金+高等当年红利） 百年好要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税： 身故金25.4万
什么样的保险最好卖
• 缴费少，领得多 • 交的时间短，领的时间长 • 交的自由，领的更自由 • 保证返本，保值增值 • 交完不用问，越领钱越多 • 。。。。。
产品开发背景
➢ 提高业务员收入 ➢ 实现公司的规模效益化 ➢ 抢占市场份额、抢夺客户资源 ➢ 弥补现有产品体系的空缺 ➢ 利用后发优势，充分取长补短，设计市场最有竞争力的产
基本保险金额×8% 基本保险金额×9%
产品保险责任介绍
身故保险金
保单红利 保单贷款 生存保险金 累积生息账户
被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给付 身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则我 们按被保险人身故当时基本保险金额与现金价值的较大 者给付身故保险金，本合同终止。
红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年 复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积 利率以我们当年宣布的为准。
• 一张保单，三代受益； • 教育，养老，全面兼顾； • 能够相伴孩子一生的爱； • 领取灵活、方便资金安排； • 投入产出比高；
身故金或 限灵活、长期组合资产
30岁张先生，每年缴费： 56100元、 基本保额：100000 元、 缴费期间：选择5年、 累积交费： 28.05万元
所获利益：
张先生60岁退休，他想和太太一起环游世界，大概需要60 万，谁来买单？
祝寿金：23.6（累积生存金）+37.4万（高等累积红利）= 61万
一年后旅游回来，要继续享受幸福的晚年生活
养老金：
6000（生存金）+9569（高等当年红利）=15541（61岁 -69岁）
产品亮点
• 市场上祝寿金返还最早的产品； • “不用花钱”的保险； • 递增领取，越老越值钱； • 百年之后，遗产成功转移； • 投入产出比高； • 每年领取的钱，随需而变 • 教育金，创业金，医疗保障金，养老金。。
➢ 投保简单，不用体检，方便客户购买高额 保单，尽显人生价值。 ➢ 生存金帐户和分红情况可以通过本公司服 务热线（400-95518）或服务场所工作人员 查询，方便客户及时了解自己资金情况。 ➢给更多人享受保险的机会 ➢让上一代人的爱，更充分的彰显
➢ 《中华人民共和国个人所得税法》的决定，主席令第六 十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，免纳个人所 得税：…五、保险赔款…；现行税收法规没有对分红险保 单红利是否征收个人所得税做出明确规定。在实践中，绝 大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税。 ➢ 财富有效保全，合理规避风险，财富传承子孙（个人所 得税、利息税，赠与税，遗产税）
在本合同有效期内，可以申请贷款。最高贷款金额不 得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的 80%，且每次贷款期限不得超过6个月。
我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息账 户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更），按 我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积 生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给 付
被保险人自59周岁的保单周年日起，每生存 满1个保单年度，我们按下表规定的金额给付 生存保险金：
被保险人生存期间 60周岁——69周岁的保单周年日 70周岁——79周岁的保单周年日 80周岁——89周岁的保单周年日
90周岁的保单周年日及以后
每生存满1个保单年度所对应 的给付金额
基本保险金额×6%
基本保险金额×7%
品
产品介绍
投保范围
投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险 利益的人可作为投保人向我们投保本保险。
被保人：凡出生满28日至59周岁，身体健康者均可作为 被保险人
保险期间 交费方式
终身 一次交清、3年、5年和10年
产品保险责任介绍
生存保险金
被保险人在59周岁的保单周年日前，每生存 满2个保单年度，我们按基本保险金额的10% 给付生存保险金
这样的养老险你会买吗？ 三金预计总收益
30岁 5.61万× 5年
106岁 累积生存金预计
160万
●●●●●●
●●●●●●
428.05万
红利金预计 240万
共投入 28.05万元
90岁：90000 80岁：8000元
70岁：7000元 60岁： 6000元 34岁：10000元 32岁：10000元
这样的少儿险你会买吗？ 三金预计总收益
959.2万
0岁 5.08万× 5年
106岁 累积生存金预计
382万
●●●●●●
●●●●●●
红利金预计 551.8万
共投入 25.4万元
90岁：90000 80岁：8000元
70岁：7000元 60岁： 6000元 3岁：10000元 1岁：10000元
身故金或 退保金 106岁25.4万
➢ 我们为生存保险金受益人和客户红利分别 设立累积生息账户，如果不领取，我们以年 复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅 速。
爱因斯坦：世 界上威力最大的不
是原子弹,而是复 利+时间
➢ 保单贷款方便资金周转，最高贷款 现金价值的80%，6个月还贷可持续 进行。另外，累积生存金和累积红利 可随时申请领取，“两金”为我所用， 随我所愿。
➢ 60岁前，每2年按基本保险金额的10%给付生存保险金累积 ➢60岁起，每十年分别按基本保额的6%、7%、8%递增每年领 取养老金，90岁起按基本保额9%每年领取养老金至终身可作养 老金。
➢ 缴费方式为趸交、3年、5年、10年， 可长可短客户定。 ➢ 被保险人身故，返还所交全部保险费， 生命价值得到体现，保险公司只是替你 保管钱，客户本钱永远要归还，是“不 花钱”的保险 。而且成功实现财产的保 全和转移。
安全加保质、存本取“息”、期限灵活、长期组合资产
0岁宝宝，每年缴费： 50800元、 基本保额：100000元、 缴费期间：选择5年、 累积交费： 25.4万元 所获利益： 教育金： 大学教育金：1.5万元（18岁-21岁） 研究生教育金：3万元（22、23岁） 子女婚嫁金（孩子30岁）：32万（高等累积红利） 父母养老金（孩子30岁-60岁） ：每月1000元（累积生存金+高等当年红利） 孩子养老金（孩子60岁-90岁） ：每月2200元（累积生存金+高等当年红利） 百年好要给后人留份遗产，而且不被征收遗产税： 身故金25.4万