渣打银行战略分析讲解
渣打银行SWOT分析
渣打银行SWOT分析金融（2）班金腾君企业概况：渣打银行集团(Standard Chartered)源于英国，至今有149年历史，是世界顶尖的商业银行，致力于在全球高增长市场的发展，其业务范围覆盖全球，在50多个国家和地区有超过500个分行。
渣打银行是在中国历史最久的外资银行，其首家内地分行1858年成立于上海。
目前截至于2008年7月，渣打银行在中国(不包括香港、澳门、台湾地区)共有16家分行，30多家支行和2家代表处。
各分行分别位于宁波、北京、上海、深圳、广州、天津、呼和浩特、青岛、大连、苏州、南京、杭州、南昌、厦门、珠海、成都、武汉和重庆。
在北京、上海、深圳、天津、南京、苏州、重庆、成都、广州、厦门、宁波、武汉和珠海设有支行网点。
中国巨大的经济发展潜力使得渣打集团把中国作为业务发展的重点市场。
随着我国按入世承诺向外资银行全面开放，2007 年3月渣打银行(中国)成为第一批本地法人银行，4月拿到人民币业务牌照，正式经营境内居民人民币业务。
•渣打银行在完成法人转制并获得批准后刚刚开始人民币业务的发展，并准备投最大精力在内地个人人民币业务上。
•渣打银行在中国的战略目标是在相关政策法规许可的前提下，以本地银行的身份运作，实现对中国市场的长期承诺——“做目标客户最理想的合作伙伴”。
•渣打中国个人银行业务总裁表示2007年以后渣打银行的“品牌营销重点”就是树立“一个能提供丰富个人理财产品的外资银行新形象”。
内部优势条件分析（Strength）Ｓ１－先进的管理理念和服务，体制灵活，产品创新能力强Ｓ２－渣打拥有环球银行业务积累的经验、完善的管理体制和强大金融实力。
Ｓ３－渣打在世界众多国家拥有极高的知名度和美誉度；在中国的业务范围和影响力都在不断扩大。
内部劣势条件分析（Weakness）Ｗ１－渣打银行业务网点资源明显不足。
Ｗ２－新开办的人民币业务客户基础相对较薄弱，需要大力发展新客户。
Ｗ３－本土文化融合度不高，品牌影响力不足外部发展机遇（Opportunities）Ｏ１－我国2006年12月11日向外资银行全面开放，为外资银行提供了全新的机遇。
海外银行专题研究系列一：渣打银行与我国上市银行对公业务发展战略
业
及 产
金融/银行
业 2009 年 12 月 30 日
行 业 深 度
分析师 杨柳
yangliu@
励雅敏
liym@
联系人 顾旭俊
(8621)63295888×403 guxj@
地址：上海市南京东路 99 号 电话：（8621）63295888 上海申银万国证券研究所有限公司
2009 年 12 月
行业深度
目录
1．根植英国，致力于成为新兴市场领导者的国际性银行
..................................................................................... 4
1.1 根植英国，但业务、收入和利润来源集中在亚洲、非洲及中东地区 .............................................................................4 1.2 定位新兴市场，为公司高成长性和盈利能力打开空间 .................6
z 公司经营模式上有两个突出亮点：对于大型公司客户采用以贷款业务为基 础，高附加值业务为重心的发展战略；同时积极挖掘新兴市场中小企业业务 潜力。公司在企业银行业务（针对大型公司客户）上实行“金字塔型”战略， 即以信贷业务为突破口和基础，建立客户关系，在长期的维护与深化中，挖 掘客户更深层次的服务需求，逐步向其提供交易银行、全球市场以及战略咨 询等高附加值和收益率的产品服务，从而提高单一客户综合回报率。近两年， 贷款业务收入在企业银行总收入中占比一直保持在 8%左右的较低水平上，交 易银行业务收入占比在 30%-40%之间，而全球市场业务条线占比在 50%-70%， 且仍呈上升趋势。这项战略使公司能够更大限度地将资本配置在回报率高的 业务上，有力推动了收入快速增长及市场份额的提升。同时，公司积极挖掘 新兴市场国家中小企业业务的潜力，依靠其在该领域专业化的产品、系统、 服务团队和国际化的运作经验，树立品牌和市场认知度，从而成功打入新兴 市场。公司自 2000 年起单独设立中小企业部门，到目前，已在亚洲、中东 及非洲 20 多个国家开展中小企业银行业务，拥有超过 335000 家客户。中小 企业业务收入在零售业务总收入中占比从 03 年中期的 9%上升到 08 年中期的 19%（渣打将中小企业划归在零售银行部门，与我国惯例不同）。
渣打银行进入中国模式分析
渣打银行进入中国模式分析：国际市场营销案例研究之六[原创] 渣打银行进入中国模式分析：国际市场营销案例研究之六阳民管理咨询公司：许丽萌（*******************）[说明]：世界经济危机越来越严重，2009年6月22日，世界银行也下调了世界经济增长预期，已经接近阳民在今年4月份的预期（-4.5%），此时此刻，对于中国企业来讲，无疑是一次冲锋陷阵的绝好机会，因此，国际市场营销在此时显得异常重要，本文则是阳民管理咨询公司董事长周阳敏的专业基础课《国际市场营销前沿理论》的作业论文系列“阳民国际市场营销案例研究”之六，恳请各位朋友以专业的眼光给本文评分，并给出五个等级，即A、90以上（优秀）；B、80-90（优良）；C、70-80（良好）；D、60-70（及格）；E、60分以下（不及格）等。
主要从论文结构、论文布局、论文思想观点、论文的研究方法和写作方法、论文的创新以及论文是否抄袭和剽窃等等，你的评分非常重要，请尊重你的评分，谢谢！请在线留言或者将回馈结果发送给我们：*******************阳民管理咨询公司·周阳敏（）2009年7月9日世界最古老的银行之一——渣打银行在150多年前就在中国这个东方文明古国落户了。
从此，渣打和中国一起经历了风风雨雨，目睹了中国改革开放以来翻天覆地的变化。
如今，渣打伴随着中国银行业的改革正在不断发展壮大。
在全球金融机构普遍受到信贷危机拖累而业绩下挫的背景下，渣打却一枝独秀，变现强劲，取得了骄人的业绩。
本文主要分析渣打进入中国的模式，以期对国内的银行有所启示。
（一）渣打银行简介标准渣打银行(Standard Chartered Bank)是一家总部位于英国伦敦市的英国银行。
在中文中，出于历史和习惯，我们一般称呼该银行为渣打银行(Chartered Bank)。
其业务主要集中于亚洲、印度次大陆、非洲、中东及拉丁美洲等新兴市场。
在英国本土的客户反而比较少。
渣打银行战略分析ppt课件
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4、渣打中国战略分析
结合自身优势 和外部机会聚 焦发展中小企 业贸易融资
中小企业促进社会稳定与经济发 展，对经济增长所做出来的贡献越来 越大，它已经成为我国经济发展中最 活跃的成分。与这个辉煌的成绩相比， 中小企业目前的融资情况非常不乐观， 能够获得战银略行目贷标款的企业只有不到 20%
战略规划
• 主已要经业植务根是1企5业2年银，行业现务在和它个是人在银行华业最务大的外资银行网络
•
上海成立 第一间分行
2行洲之行0、公0一。75司年，月新9无增月是推抵“持收香押中亚购贷港小洲款美企三”商国业家业运银通发行银钞、行行0、9镇之在年2银0古华一20行月8首营在年，家业收内1村是购月蒙 台摩收农根购贷新湾试疆大南最点小通韩项额大旗互目的下惠外嘉储诚蓄资亚银银
上市银行成本增加、
收入和盈利均出现负增 长
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2、环境分析——行业竞争环境分析（波特五力模型）
潜在进入者 中国的银行市场已经 很成熟，几乎融合了 世界所有的知名金融 机构
购买方
• 贷款业务：贷款额度 下降
• 中间业务收人可能 出现较大的下滑
行业内竞争者
中资银行在技术上与外 资银行差距减少，而外 资银行可以开展更多的 人民币业务，竞争激烈
3. 中国加大金融创新投入，创新产 品快速发展
S（社会）
T（技术）
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2、环境分析——中国银行业总的现状
运行状况
国有银行市场份额下降， 金融产品创新活跃
外资和商业银行份额上 创新重点和方式呈现新
升
特点
商业银行贷款在融资结 构中占主导地位且明显 上升
资产规模继续增大 资产质量持续改善
利率下降、存款增速上 升、贷款快速增长
渣打银行的创新策略
渣 打 的 “ 创 新 实 验 室 ” 。 两 年半 以 前 ， 当我 们确定 在渣 打银 行建立创新机 制时首先征询 了领 导层 的意见 ， 我们要
确定 的是 ： 领导层 必 须是创新活动 的倡导者和持续 支持者 ，
确定 如果存短 期没有经 济效益 的前提下 领导层对 于创新活
动的决心 不 会 动摇 。 我们会 用很 少 的资金做一 些创新试 点 ，
然 而我们真正 面 临的挑 战不 是成本而 是如何实施 。 如果把
银 行实践 比作一 个工 厂 的生产 ， 那 么创新行为并不 是在工 厂 中进 行 ， 我 们 需 要 在 工 厂 以 外 建立 一 个 “ 绿 色 的 温 室 ” ，
这 个 温 室离 T 厂 不 能太远 ( 即不 能脱离现 实情况 )， 帮助工
■ 演讲人 ： 渣打银行 系统开 发部总监
E r ic s o n C h a n
于 零售 消 费业 务来说 ， 无 论推 出何 种 产 品和服 务 ， 长至 几 个月短 至 几 个星期都会被 复制。 银行不愿 意 选 择 定价竞争 ， 即通 过 降低利润 的方 式在市场 中竞争 。 我 们惟一 可 以做的就是 通过创新客 户服务和渠道体验来使 自 己 与众不 同。 我们经 常问 自己 ： 客 户 为什么要 选 择我们? 我想 ， 不仅是 因为价格 的高低 ， 同样源 于产品的创新 ， 我 们创新 的动力就是要 吸 引更 多的客户 。 打 造可 重 复的创 新 程 序 。 19 67 年世 界第一 台 A TM 机 投入 使用 ， 19 5 0 年世界第一 张信用 卡投入 使用 ， 类似银 行 的产 品还 有很 多 ， 这些 产 品有一 个共 同点 ， 就是 无论 在形 式上有多大改变 ， 但它们的概念是 始终如一 的。 而我们的 一 部分稳定 的收入 恰恰来源 于 这类 四 五 十年前 已 经 被发 明 出来 的产 品 。 我们发现 ～ 个 问题 ， 很 多人 都重 视短期 的利 润而忽视 了长期产 品 的研发 ， 忽视 了银 行可持续 发展 的 问 题 ， 我们试 图重新做 出一 些 努力来摆脱 这 种 对 短期 利益 的 无 限追 逐 。 我 们需 要 一 个可 重 复 的创新程 序 ， 建立 一 个开 放 的创新 网络 ， 推动可 预 测 、 可衡量 的效益 增 长 ， 提 高 内 在 核 心 盈 利 能 力 。 我们认 为 ， 创 新 不 只 是 为 了某一 项 业 务 ， 而是要 有 一 个 可 复制我们设立 了一 个奖学金计划 ，
中国渣打银行PPT课件
2020/3/28
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2、透视渣打——中国渣打SWOT分析
Strength
Weakness
先进的管理理念和服务 体制灵活，产品创新能力强 完善的风险控制体系
网点少，经营规模较小 本土文化融合度不高，品牌影响力 不足
本土人才较缺乏
SWOT
金融市场对外开放步伐加快， 未来贸易总额增加 中小企业融资需求旺盛 私人银行业务潜在市场巨大
2020/3/28
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3、渣打战略——战略定位
聚焦化战略
可持续发展战略
差异化战略
专注于贸易融资
2020/3/28
服务于中小企业
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3、渣打战略——战略规划
业务结构规划：从原来业务全方位出击到突出以贸易融资为重点
公司资源
公司资源
个人银行
中小企业理财
其他商业 银行业务
个人银行
中小企业 贸易融资
其他商业 银行业务
不管是在大陆，还是在香港和 台湾，渣打都是通过绿地投资的 方式——直接建立自己的银行或 者分公司实现全资经营来打开市 场。
2020/3/28
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2、透视渣打——进入中国的模式
优势
完全的控制权
企业的选址、投资规模、企业布局等方面。
更好地维护垄断技术、经营诀窍、商标信誉等 无形资产，降低机会主义成本。
政府对外资银行监管干预 银行业逐步开放，竞争激烈
Opportunity
2020/3/28
Threat
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2、透视渣打——突出优势
立足中端
私人银行的对象定位在社 会中间阶层的企业家上
渣打的优势是能够把资金在 企业与私人账户之间进行合 法的转移，当企业需要资金 时,渣打可以把资金投入到企 业中去。
渣打银行简介
渣打银行的新兴市场战略一．公司简介渣打银行（又称标准渣打银行、标准银行；英语：Standard Chartered Bank；LSE：STAN，港交所：2888，OTCBB：SCBFF）是一家总部在伦敦的英国银行。
其业务主要集中于亚洲、印度次大陆、非洲、中东及拉丁美洲等新兴市场。
渣打银行在发展中国家的银行中拥有顶尖地位，在全球拥有1,400多家分支机构，遍布世界56个国家。
目前是香港三家发钞银行之一，2004年其利润的30%来自于香港地区。
渣打银行的母公司渣打集团有限公司则于伦敦证券交易所及香港交易所上市，亦是伦敦金融时报100指数成份股之一。
二．发展历史1858年在上海成立第一间分行以来，渣打银行已成为国内历史最悠久的外资银行。
五十年代，渣打银行对中国的贷款业务着重在化学及钢铁工业方面。
随着八十年代的改革开放，渣打银行率先重建在中国的服务网络。
目前，渣打银行在中国大陆(不包括香港、澳门、台湾地区)共有17家分行，30多家支行和2家代表处。
三.主要业务渣打银行主要业务包括零售银行服务如按揭、投资服务、信用卡及个人贷款等，商业银行服务包括现金管理、贸易融资、资金及托管服务等。
四.内部环境分析1. 内部人员状况在全球 50 多个国家和地区拥有 500 多家分支机构，雇员人数达 3 万名。
渣打银行的管理层由来自 70 多个不同国家和地区的人员组成，是世界最具国际性特色的公司之一。
在全球雇员中建立一套根深蒂固的价值理念，提倡充分发挥个人能力是渣打银行管理的核心所在。
其倡导的五个价值观，并将它们当作员工的工作指南。
这五个价值观体现着渣打的品牌价值：（1）坚毅不拔：坚毅能够战胜一切。
无论环境如何，都勇敢迎接挑战。
渣打对客户的承诺是，无论您处顺境还是逆境，渣打银行都将伴您实现梦想。
（2）反应敏捷：要成为客户的最佳伙伴，随时关注客户需求，迅速做出配合。
（3）国际视野：建立多元化业务，以伙伴角色促进世界各地企业的增长。
试述渣打银行营销模式
试述渣打银行营销模式摘要：随着社会主义市场经济不断发展，我国金融市场得到进一步活跃，国外银行的营销模式理念对我国银行业产生很大影响。
在商业银行的经营管理中，市场营销的地位越来越重要，商业银行更加倾向于通过服务内容等来确保和客户之间建立长期稳定的服务对应关系，进而提升银行的市场竞争力和盈利能力。
我国商业银行想要在今后蓬勃发展，就需要深入研究国内外商业银行营销模式和营销策略，然后制定出符合我国国情，适合我国商业银行发展的道路。
本文以渣打银行的营销模式开始探讨，继而讨论国内外商业银行营销模式的不同以及我国商业银行营销模式的不足之处，并对我国商业银行未来发展做出展望。
关键词：商业银行；营销模式；利差总所周知，中国的消费习惯与国外的很有差别，中国人的储蓄率非常高。
居民存款，即个人负债业务则是银行最重要的资金来源之一。
金融危机之后，全球的证券市场局势不好，这更加奠定了利差收入在银行利润里的主要位置。
只有在大规模的连续的储蓄存款情况下，资产业务才可以发展的很好。
随着现代营销理论的深化，银行业以客户为中心的营销战略逐步形成。
渣打深圳分行个人银行业务营销通过与客户产生“连续关系”、为客户提供个性服务、实行客户经理制的方式培养客户的忠诚度，与客户缔结友好关系，吸引新客户，可以在稳定存款的基础上，又吸收更多的存款。
随着当前资本市场日益成熟完善，企业融资渠道不断丰富，在资产业务方面，实力较强的企业开始采取直接融资的手段，不再需要银行的信贷支持。
也就是说，银行之间的竞争趋向白热化。
相比之下，渣打银行深圳分行个人信贷客户数量大、资源丰富，单笔贷款金额小、风险程度低并且分散，资金使用频率高、周转速度快资金收益率高，银行受法律保护程度强，资金使用方式简单，发生坏账损失的概率低，经济资本占用低，而且个人贷款业务往往对银行的其他业务具有带动作用，综合效益和附加效益十分明显。
众所周知，一个银行的网点的多少是会影响业务办理的方便程度。
渣打银行SWOT分析
渣打银行SWOT分析金融（2）班124062009066 金腾君企业概况：渣打银行集团(Standard Chartered)源于英国，至今有149年历史，是世界顶尖的商业银行，致力于在全球高增长市场的发展，其业务范围覆盖全球，在50多个国家和地区有超过500个分行。
渣打银行是在中国历史最久的外资银行，其首家内地分行1858年成立于上海。
目前截至于2008年7月，渣打银行在中国(不包括香港、澳门、台湾地区)共有16家分行，30多家支行和2家代表处。
各分行分别位于宁波、北京、上海、深圳、广州、天津、呼和浩特、青岛、大连、苏州、南京、杭州、南昌、厦门、珠海、成都、武汉和重庆。
在北京、上海、深圳、天津、南京、苏州、重庆、成都、广州、厦门、宁波、武汉和珠海设有支行网点。
中国巨大的经济发展潜力使得渣打集团把中国作为业务发展的重点市场。
随着我国按入世承诺向外资银行全面开放，2007 年3月渣打银行(中国)成为第一批本地法人银行，4月拿到人民币业务牌照，正式经营境内居民人民币业务。
•渣打银行在完成法人转制并获得批准后刚刚开始人民币业务的发展，并准备投最大精力在内地个人人民币业务上。
•渣打银行在中国的战略目标是在相关政策法规许可的前提下，以本地银行的身份运作，实现对中国市场的长期承诺——“做目标客户最理想的合作伙伴”。
•渣打中国个人银行业务总裁表示2007年以后渣打银行的“品牌营销重点”就是树立“一个能提供丰富个人理财产品的外资银行新形象”。
内部优势条件分析（Strength）Ｓ１－先进的管理理念和服务，体制灵活，产品创新能力强Ｓ２－渣打拥有环球银行业务积累的经验、完善的管理体制和强大金融实力。
Ｓ３－渣打在世界众多国家拥有极高的知名度和美誉度；在中国的业务范围和影响力都在不断扩大。
内部劣势条件分析（Weakness）Ｗ１－渣打银行业务网点资源明显不足。
Ｗ２－新开办的人民币业务客户基础相对较薄弱，需要大力发展新客户。
渣打银行经营状况分析-65页PPT资料
(二）渣打银行部分产品展示
渣打银行在中国已推出 “优先理财” 信用卡、智能信用卡、行政人员白金卡、 商务白金卡等数十种信用卡种类，并推出 多种随附优惠服务，如积分、食宿、旅游、 购物、音乐会一体化等，完善的种类，精 巧的外形，多彩的兑换活动，都无疑成为 了吸引顾客的“渣打”特色产品。
（三）渣打银行最新市场表现
渣打集团在70个国家设有1,700多个分支机构，为超过 85,000名员工提供多彩并富有挑战性的全球化事业发展机 会。集团致力于建设具长效的可持续业务，并通过坚持高 水平的公司管治、履行社会责任、实践环境保护及员工多 样化等行动赢得了世界的信任。渣打的文化传承和企业价 值都在其品牌承诺“一心做好，始终如一”中得到充分体 现。
截至2019年底，渣打银行连续九年创下业绩新高。尽管全球经济 仍处于动荡中，渣打银行依然在高度竞争性的环境下权衡多方面利害 轻重，支付职工薪酬之余积极地进行业务投资；渣打银行制定任何策 略时都以股东权益为最大考量，2019年，渣打银行总资产较2009年 增加了16%至6千亿元，经营收入增加了10%至176亿元，除税前溢利 上升了11%至68亿元，核心资本充足率达13.7%，足以应对不断演变 的监管要求；资产负债表变动强劲，客户存款增长11%至3520亿元， 客户垫款增长9%至2690亿元，每股股息增长10%，每股盈利增长 0.5%。渣打银行的良好业绩再一次证明，正确的目标策略、正确的策 略加上正确的领导，渣打银行将持续为股东创造剩余价值。
渣打银行经营状况分析
一、渣打银行概况 二、5年财务报表 三、财务报表项目分析 四、财务指标分析及各银行比较 五、风险经营与管理 六、市场展望
一、渣打银行概况
（一）渣打银行简介
渣打银行,又称标准渣打银行、标准银行；总部在英 国伦敦。它的业务遍及许多国家，尤其是在亚洲和非洲， 在英国的客户却非常少，2019年其利润的30%来自于香港 地区。渣打银行的母公司渣打集团有限公司则于伦敦证券 交易所及香港交易所上市，亦是伦敦金融时报100指数成 份股之一。
渣打银行经营状况分析
商业银行经营管理学实验作业——渣打银行经营状况分析商业银行经营管理学实验作业——渣打银行经营状况分析金融xxxxx班第x组小组成员：xxXxXxXxxx目录一、渣打银行概况 (5)（一）渣打银行简介 (5)（二）渣打银行部分产品展示 (6)（三）渣打银行最新市场业绩简述 (7)二、渣打银行五年财务报表 (7)（一）综合损益表 (8)（二）综合资产负债表 (9)（三）综合现金流量表 (10)（四）补充资料 (11)三、财务报表项目分析 (12)（一）资产负债表项目分析 (12)（二）损益表项目分析 (14)四、财务指标分析及各银行比较 (15)（一）安全性指标分析及比较 (15)（二）流动性指标分析及比较 (19)（三）盈利性指标分析及比较 (22)五、渣打银行风险管理 (25)（一）信贷风险管理 (26)（二）流动性风险管理 (28)（三）市场风险管理 (30)（四）其他风险管理 (32)六、渣打银行前景展望 (33)（一）最新市场战略及表现 (33)（二）渣打银行前景展望 (35)参考文献 (37)摘要渣打银行是一家业务遍及全球许多国家的商业银行，总部设在英国。
渣打银行主要业务包括零售银行服务如按揭、投资服务、信用卡及个人贷款等，商业银行服务包括现金管理、贸易融资、资金及托管服务等。
截至2012年5月18日，渣打银行在中国大陆(不包括香港、澳门、台湾地区)共有18家分行，30多家支行和2家代表处。
渣打银行拥有雄厚的资本实力，并且始终承诺“一心做好，始终如一”，不断推出创新、具特色的理财产品，一切以股东的权益为首。
渣打银行五年来安全性、流动性、盈利性指标与同业相比均稳定维持在较高水平，与其严谨的管理、正确的策略和领导是分不开的。
在业绩连续几年创下新高后，渣打银行决定专注于亚洲、非洲及中东地区业务，大力发展地方市场，将个人业务与企业业务有效融合互动，用完善的系统、严密的制度、创新的精神，不断开拓更加广阔的市场。
渣打银行
渣打银行——关于银行营销的看法标准渣打银行是一家总部在伦敦的英国银行。
其业务主要集中于亚洲、印度、大陆、非洲、中东及拉丁美洲等新兴市场。
但是在英国的客户却非常少。
2004年其利润的30%来自于香港地区，2012年其90%以上的营运收入利润来自于亚洲、非洲和中东市场。
渣打银行在全世界超过70个国家拥有1,700多家分支机构，遍布香港、澳门和台湾等地区。
从1858年渣打银行在中国上海开设首家分行以来，在华经营从未间断。
2007年4月，中国渣打银行有限公司成为第一批本地法人银行之一。
据统计渣打银行在中国拥有22家分行、67家支行和1家村镇银行。
一、市场前景分析随着中国整体经济实力的不断增强，整个经济结构更为科学的调整，和整个金融业的更加开放，金融服务业还在高速增长。
二、市场发展分析服务进入市场的营销模式不同，往往需采取不同的入市策略，面对金融服务市场同质化激烈竞争的现状，我们更需要对市场格局以及走势有个清醒的认识。
互联网金融显示了惊人的力量，各地区银行如雨后春笋，而且还在积极扩张。
小额贷款公司层出不穷。
市场的培育，市场的激烈竞争，及行业的发展将更加充分显示出金融的润滑作用。
总体来讲，金融服务市场处在增长阶段，市场营销模式比较成熟，营销手段也比较丰富。
总之，构建一套完善的运营机制流程，打造一支领悟力高、执行力强的团队，设计一系列规范化的内部管理保障支持制度，对于市场营销工作永远是至关重要的。
三、营销体系建设根据传统经典的营销4P理论，下面从产品、价格、渠道、促销等方面对营销体系的关键要素进行分析。
（一）产品产品涵盖四大系列：储蓄、贷款、理财、规划请原谅，我现在对公司的具体产品现在不很熟悉，但作为一个营销工作者必须要清楚公司产品的市场细分、市场目标、市场定位。
（二）价格请原谅，现在对公司的服务收费水平不清楚。
（三）渠道建设截至于2012年12月8日，渣打银行在中国大陆地区共有25家分行（宁波、北京、上海、深圳、广州、天津、呼和浩特、青岛、大连、苏州、南京、杭州、南昌、厦门、珠海、成都、武汉、重庆、西安、佛山、济南、长沙、郑州和太原）、68家支行、1家代表处（南宁代表处）和1家村镇银行（内蒙古和林格尔渣打村镇银行）。
渣打银行在中国的发展策略_郭凌燕
渣打银行在中国的战略是非常扎实地一步一步往前走， 追逐 的是高端的客户和产品，是外资银行在中国布局的典型案例， 目 前该行已经占据了中国大陆和台湾地区金融的制高点， 变成了全 世界唯一在中国大陆和台湾地区都有实质性分支机构的银行。
渣打银行在中国的发展策略
渣
打 银 行 是 一 家 在 １８５８ 年 建立的很古老的银行， 历 第一个原因首先是因为全球对 中国市场的信心。欧洲商会每 年都会对所有在中国投资的欧 洲 企 业 进 行 调查， 了解它们对中 国市场的信心有多强。调查结果 显示， 它们的信心 指 数 很 强 。 在 加入世贸组织之前，许多外资 银行都是跟着它们的客户进入 中国的市场，渣打银行也不例 外，它的战略就是要跟着跨国 企业以及跟着它的一些长期客
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+,
用一个采购的例子可以生动的说明比如个人去采购的时候可以在同样的商店买各种各样的东西而不是到不同的商店买不同的东西对于金融服务也是最后就是优化在优化方面也是能够提供良好的服务给客户渣打银行相信只有通过这样的优化才可以使自己和其他银行有所不同不仅是通过渣打银行的拓展和网络产生与其他银行的差异化而且将从所提供的服务方面体现差异化
史上在中国曾经一度成为发钞 行， 渣打银行现在在香 港 地 区 仍 然是发钞行， 是中资市 场 上 的 一 个前锋银行。渣打银行还是惟一 同时在中国台湾省和大陆地区 设有实体银行的外资银行。
关注中国市场
渣打银行关注中国市场的
渣打银行关注中国市场的第一个原因首先是因为全球对中国市场的信心 “后 &’( 时代中国银行市场” 论坛上的发言整理编写。 ! 本文根据作者在 !""# 年 $! 月 % 日
整理渣打银行战略分析报告模板
2Hale Waihona Puke 年月日A4打印/可编辑二、总结报告
主要内容提示：1.项目预期研究计划的执行情况；2.成果研究内容及方法的创新程度、突出特色和主要建树；3.资料收集和数据采集情况；4.成果的学术价值和应用价值，以及社会影响和效益；5.成果存在的不足或欠缺，尚需深入研究的问题等。3000字左右。
注：本栏可加页。
整理丨尼克