2019阿里投资者日-天猫：阿里巴巴导入策略-2019.9-20页

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阿里巴巴集团如何实现大淘宝战略

阿里巴巴集团如何实现大淘宝战略阿里巴巴集团对大淘宝战略可能规划阶段：第一阶段：阿里妈妈并入淘宝运作，启动大淘宝战略。

在“买家、卖家、金融、支付、物流、搜索、营销”六个因素中，物流因素借助与物流公司合作，对卖家优惠。

其他只差一个互联网营销平台，阿里妈妈因此并入淘宝，初步为淘宝站内的产品提供了广告服务平台。

第二阶段：阿里妈妈在互联网广告领域已经积累了一定的资源。

启动淘宝商城。

借助淘宝的资源，与企业达成合作，直接进驻淘宝商城，扩大淘宝B2C平台的影响力。

并且可为企业另外建立独立的B2C站点，借助淘宝资源进行互联网营销。

日本优衣库曲线入华就是一个典型案例。

它绕过许多常规方式的限制，通过淘宝B2C平台迅速切入了中国的消费市场。

收购phpwind社区软件服务商，将淘宝覆盖到社区电子商务，同时覆盖的还有phpwind本身固定的2000万用户群体。

开放API，吸引外界编程人员为淘宝商家编写服务，促进淘宝平台化的建设。

第三阶段：淘宝输出卖家和品牌（淘一站），建设淘宝城进行实体业务试水。

此举的用意有：稳住活跃卖家，卖家的信誉，好评，交易额都有严格要求；卖家必须工商注册，避免可能出现的税务问题；尝试抓住非互联网的消费者，此类消费人群还有数亿，远比互联网用户多；提供以“淘宝商品目录”的代购服务；提供寄售服务，以长尾营销的方式来寻找和普通零售商的差异。

交易流程：卖家向淘宝上传“寄售”商品信息—>买家依据目录购买—>买家获取订单号—>根据约定时间取货。

“淘一站”不仅仅为了稳固活跃卖家，更重要的是建设类似于现代零售渠道中“便利店”这样的渠道类型，但它所涵盖的商品目录远超一般的便利店。

第四阶段：预计淘宝依托发展好的实体店，并以此为基础，建立覆盖周边社区的零售网络。

并可以以实体店建立一定的仓储，提供同城快递服务，将第三方物流服务的不可控因素尽可能缩小。

当交易量到达一定程度，可以拓展产品线，以前电子商务平台不好经营的大件产品，也可以依托实体进行销售。

阿里巴巴筹资过程

阿里巴巴筹资过程阿里巴巴筹资分析阿里巴巴集团，是一家由马云于1999年带领其他17人所创建的国际化的互联网公司；集团由私人持股，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。

阿里巴巴发展历程如众多上市公司一样，经历了初创期、成长期、快速扩张期、上市期等阶段。

公司从一个18人的创业公司成为拥有6000多人的超大型互联网集团，成为世界互联网电子商务的领军企业之一。

这一切都与其成功的融资密不可分。

阿里巴巴通过多轮融资，即杠杆分批融资方式，成功地放大看企业市场价值，同时每次融资也恰到好处的支持了业务的稳步发展。

从狭义上讲。

融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程，也就是说公司根据自身的生产经营企情况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道和方式去筹集资金。

组织资金的供应，以保证公司正常生产，经营管理等需要的理财行为。

现在让我来简要分析下阿里巴巴的筹资过程第一次：创业之始，内部筹资1999年2月，阿里巴巴静悄悄地诞生在杭州湖畔花园的一间小公寓里。

门上连一个牌子都没有挂，简陋、质朴、无名。

马云决定在杭州成立公司，远离当时已成为IT中心的北京和深圳，这样会使公司运营成本更低。

阿里巴巴成立那天的第一次集会也成了筹资会。

马云让参会的18人（都是马云任杭州科技大学英语老师时，夜大英语班的学生，被称为阿里的“十八罗汉”）拿出自己的存款来，最终他们凑了50万元，作为初始投资。

第二次：外部筹资，天使投资很快，阿里巴巴网页发布了。

马云很快就进入了外媒的视野。

互联网是个烧钱的行业，它的规模效应比其它行业都重要，所以对资本最为渴求。

演变中的北京甲级写字楼市场-CBRE-2019.9-20页

112万平方米
851家
*注：商务园为建设在工业用地、科研设计用地或研发总部用地之上，专注于特定产业的办公地产类型，详见世邦魏理仕2018年6月发布的专题报告《产业崛起之地 - 中国商务园区解读及主要城市竞争力排名》
© 2019 CBRE, Inc.
世邦魏理仕研究部
需求引擎的演变
演变中的北京
科技创新发展创造风险投资机会
2021年
2017年
115
158
万亿
中国个人财富
万亿
年均增长8%
2021年
2017年
48%
56%
非现金和存款的管理资产占比
来源：世邦魏理仕研究部，麦肯锡，2019年第二季度
© 2019 CBRE, Inc.
世邦魏理仕研究部
演变中的北京
9
甲级写字楼市场
中资租户取代外资成为甲级写字楼的主导力量
尽管内部各细分产业经历兴衰起落，写字楼需求动能切换频繁，但TMT整体规模扩张势头强劲且不可逆转。未来集成电路、软件开发、人工智能、物联网、云计算、企业端技术服务等领域将成为新兴租户力量。
图表3：TMT各面积区间租户租赁面积占总体（全样本）比
8%
6%
4%
2%
0%
>=5000 平方米 2000-4999 平方 1000-1999 平方 500-999 平方米 <500 平方米
未来大型中资企业经营理念和业务拓展的国际化，都将推动各行业企业在作为全国国际交往中心的北京布局和扩张。
图表8：中、外资租户租赁面积占总体比
中资
外资
2016
35%
65%
2019
59%

2019年马云公开信详细解读阿里战略-范文word版 (6页)

2019年马云公开信详细解读阿里战略-范文word版
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马云公开信详细解读阿里战略
摘要：北京时间10月8日晚，阿里巴巴集团发布上市之后的第一份年报，与此同时，阿里巴巴董事局主席马云以“一指禅”的电脑输入方式亲自写就一
篇致股东公开信，详细阐述了阿里未来战略、平台优势、资本市场乃至竞争对
手等外界关心的问题。

致阿里巴巴股东们：
阿里巴巴在纽约上市刚过一周年，请允许我借这封信，代表公司以及我个人，对一直相信并支持阿里巴巴的客户、员工、投资者和合作伙伴表示感谢。

过去一年，全球股市波动。

我们观察到、也倾听了市场对我们的看法与建议，但我们更清楚阿里巴巴的现状和未来路径。

今天的阿里巴巴比以前任何时
候都要健康、强大、从容。

我们在坚持自己发展战略上有了很大的进步。

上市那天我说过，我们在美国股市融集的250亿美元，不是钱，而是人们对我们的信任。

正是因为这种信任，我们有责任与股东以及公众最大程度的保
持透明、密切、坦诚的沟通——特别是由于阿里巴巴目前提供的国际服务还刚刚开始，在海外的股东以及关心我们的公众无法直接使用我们服务于中国客户
的产品，导致很大部分人从外界看阿里巴巴，有“雾里看花”、“隔海看人”之感，尚不清楚阿里巴巴集团的真实定位。

在这里，我想给各位股东分享一下我们的一些思考。

一、阿里巴巴的战略是打造社会未来的商业基础设施，电子商务只是阿里巴巴整体战略的第一步。

2019阿里投资者日-阿里数字：阿里巴巴数字经济战略-201909

Al ibaba Digital Economy StrategyDaniel Zhang, Executive Chairman and CEO, Al ibaba Group1September 23-24, 2019 Hangzhou, ChinaOUR MISSIONTO MAKE IT EASY TO DO BUSINESS ANYWHERE IN THE DIGITAL ERAibaba Digital Economy3Note:* Not a consolidated business of ibaba Group.Physical GoodsServicesEntertainmentLOGISTICS INFRASTRUCTUREMOBILE DIGITAL MAP , NAVIGATION & REAL-TIME TRAFFIC INFORMATION PROVIDER TECHNOLOGY INFRASTRUCTURE FOR CLOUD, IoT , MOBILITY AND BIG DATAPAYMENT & FINANCIAL SERVICES INFRASTRUCTUREMARKETING SERVICES & DATA MANAGEMENT PLATFORMDATA TECHNOLOGY FOR DIGITAL MEDIA AND ENTERTAINMENTOnline Integration O ﬄine DigitizationI n f r a s t r u c t u r eDATATECHNOLOGY+Content CommunityDATATECHNOLOGY*****Growth Engine for Al ibaba Digital Economy4To BusinessUser Growth Category Expansion GlobalizationDigitization of EnterprisesDigital Infrastructure Empowerment Data Technology EnablementTo ConsumerRobust Annual Active Consumers Growth in Retail Marketplaces+International Marketplaces China Retail Marketplaces+5Notes:1. Annual active consumers on China retail marketplaces for the twelve months ended on the respective dates.2. Annual active consumers on Lazada and AliExpress for the twelve months ended June 30, 2019.110mn98mnJune 30, 2017June 30, 2018June 30, 2019466mn576mn674mn（1）（1）（1）Annual Active Consumers Annual Active ConsumersAnnual Active ConsumersAnnual Active Consumers~130mn（2）Growth Through Consumer Segmentation, Product Di ﬀerentiation, Engagement Innovations6Notes:1. Annual active consumers on China retailmarketplaces in tier 1 and tier 2 cities divided by the population in these cities for the twelve months ended June 30, 2019.2. Annual active consumers on China retailmarketplaces in areas outside of tier 1 and tier 2 cities divided by the population therein for the twelve months ended June 30, 2019.Products 货Agricultural ProductsBranded ProductsOEM ProductsImported ProductsLong-tail ProductsDigital Community 场Interactive Games & EntertainmentContent Discovery Live StreamingConsumers ~85%Penetration in developed areas~40%Penetration in less developed areas人（1）（2）730mnAnnual Active Consumers in ChinaConsumersValuesConsumersValuesCategory Expansion Catalyzed by Multi-Platform Synergy+New Consumption ScenariosNew MerchantsOn-demand DeliveryLocal ConsumersServicesNew MediaProprietary ContentEngagementDigital Mediaand Entertainment7 Notes:1. Percentage of annual active consumers on China retailmarketplaces that were also Ele.me and Koubei’s annualactive consumers for the twelve months ended June 30, 2019.2. Percentage of annual active consumers on China retailmarketplaces that were also Youku’s annual activeconsumers for the twelve months ended June 30, 2019.3. For the twelve months ended June 30, 2019.25%AAC are also annualconsumers of LocalConsumer Services（1）12%AAC are also annualpaying subscribersof Youku（2）New ConsumersData InsightsMulti-channel TargetingDigital Payment + FinanceChina RetailMarketplaces674mn AAC（3）8ibaba Annual Active Consumersin China730mn（1）Alipay Annual Active Usersin China~900mn（2）960mnibaba Digital Economy Users in China（3）Al ibaba Digital Economy Has Penetrated 70% of Chinese PopulationNotes:1. ibaba Group’s annual active consumers in China for the twelve months ended June 30, 2019.2.Alipay’s annual active users in China for the twelve months ended June 30, 2019.Data provided by Ant Financial.3.Deduped sum of ibaba Group’s annual active consumers in China and Alipay’s annual active users in China for the twelve months ended June 30, 2019.RussiaUSAFrance SpainBrazilNetherlandsIsraelPolandUK Indonesia MalaysiaPhilippinesSingapore Thailand VietnamTurkeyPakistanSri LankaNepalBangladeshMyanmar GermanyAustraliaSouth KoreaCanadaIndiaJapanMulti-brandedInternational CommercedarazMulti-branded Commerce Strategy Serving International Consumers and Merchants9LiègeDubaiMoscowIndonesiaMalaysia PhilippinesSingapore Thailand VietnamHong Kong SAR, ChinaKuala LumpurLogisticsInternational LogisticsInternational Logistics Infrastructure Serving Al ibaba Ecosystem and Beyond10International Payment Network of Merchants and Local eWalletInternational PaymentLocal eWallet56 Markets with O ﬄine Merchant Acceptance Hong Kong SAR, ChinaIndiaSouth Korea PakistanBangladeshPhilippinesMalaysiaIndonesiaThailandRussiaUSAFranceSpainNetherlandsIsraelPolandUKMalaysiaPhilippinesSingaporeThailandVietnamTurkeySri LankaNepalBangladeshMyanmarLiègeDubaiMoscowHong Kong SAR, ChinaKuala LumpurIndiaSouth KoreaPakistanIndonesiaGermany CanadaJapanIntegrated International Infrastructure of Commerce, Logistics and Payment PlatformsMulti-brandedInternational CommercedarazInternationalLogisticsInternationalPaymentLogisticsAnnual Active Consumersin China ~130mn Annual Active Consumersoutside ChinaNotes:730mnNotes:Global Annual Active Consumers of ibaba Group~860mnNew Retail Drives Addressable Market ExpansionNotes:1.China retail sales in 2018 according to the National Bureau of Statistics.2.China online retail sales of physical goods in 2018 according to the National Bureau of Statistics.3.China oﬄine retail sales in 2018 according to theDigital Transformation of Brand Physical StoresConsumer ElectronicsFashion & Department StoresFMCG & Supermarkets Home Decoration Local Services Less Developed AreasNeighborhood Stores UpgradeLogistics & Payment InfrastructureChina Core Commerce PlatformDATA TECHNOLOGYTotal Retail SalesRMB 38.1tn US$ 5.8tnOnline Retail SalesRMB 7.0tn US$ 1.1tnOffline Retail SalesRMB 31.1tn US$ 4.7tn（1）（2）（3）*****New Retail Enables Omni-Channel Customer Management and Retail Operations UpgradeOnline IntegrationOﬄine DigitizationData TechnologyC o n su m er s D a taOmni-channel Customer Managementand Retail Operations UpgradeHigh-intent MarketplacesMulti-channel TargetingSuperior ExperienceDigitized Orders and PaymentDigitized Products &ServicesDigitized In-storeTraﬃcC on s u m er s D a taLive @ Al ibaba - Serving Needs Across All Facets of Chinese Consumer Everyday LifeUse 1 app9.3 d ays16.7 d ays21.5days24.8days27daysUse 2 apps Use 3 apps Use 4 apps Use 5 apps Number of Apps usedNumber of Active Days per Month（1）Growth Engine for Al ibaba Digital EconomyUser Growth Category Expansion GlobalizationDigitization of EnterprisesDigital Infrastructure EmpowermentData Technology Enablement To Consumer To BusinessLifetime Value of ProductsNewManufacturingLifetime Value of ConsumersDigitization of Commerce Value ChainDATA TECHNOLOGYConsumersOnline Sales & DistributionDigital Marketing & BrandingChannel ManagementData-Driven Product Innovationibaba Commerce Ecosystem Business as a ServiceData PlatformCloud Intelligenceibaba Cloud IntelligenceSaaS EcosystemData as a ServiceIaaS + PaaS (Cloud, IoT, Mobility) `Al ibaba Business Operating SystemBusiness as a Service + SaaS EcosystemData Platform + DaaSIaaS + PaaS (Cloud, IoT, Mobility)ibaba Business Operating System Empowers Digital Transformation of Enterprisesibaba Business Operating System Empowers Digital Transformation of EnterprisesData Platform + DaaSIaaS + PaaS Retail Finance Logistics Transportation Local Services Media & Entertainment Public Sector, Manufacturing and MoreSaaS Ecosystem(Cloud , IoT , Mobility )*Hong Kong SAR, China Liège MoscowBangkokKuala LumpurHangzhou Dubaiibaba One-Stop Global Logistics Solution Improves Supply Chain Eﬃciency for Global TradeInternational Fulfillment & Delivery Network Global Parcel Network Global Supply Chain Global Last-mile Network Fulfilled by Al ibabaCainiao Guoguo - Crowdsourced Parcels Delivery PlatformCainiao Post - Pick-up Drop-off Network Digitized Parcel Network in ChinaEnabled by Al ibaba Cainiao Fulfillment Network Cainiao Delivery NetworkFengniao On-demand Delivery Network Fulfillment & Delivery Network in China Fulfilled by Al ibabaIntegrated Financial Services Empower Merchants and Stimulate Consumers in BIG Closed LoopAnt Financial Consumption ScenariosPersonal Finance New User Referrals Consumer Closed LoopPayment Enablement Merchant FinanceNew Merchants Merchant Closed Loop Credit Assessment MerchantsFinancingEnablement Data AggregationAl ibaba Business Operating System Transforming Enterprises With Digital Infrastructure and Data TechnologyConsumers Digital Marketing & Branding Online Sales & DistributionData-Driven Product Innovation Channel ManagementCloud Intelligence + Data TechnologyFinancial ServicesLogistics & Supply Chain Managementtn Consumers Annual Active Consumers in China GMV (RMB)Profitable SMEsJob Creation 2110 bn bn 10mn 100mn ++FY2036 Long-term Vision China FY2024 Five-year GoalsGlobal。

阿里巴巴推广必做五步

二是用3个月时间注册100个免费B2B网站，同时每个网站上发10-20条信息： 3月份开份上旬就完成了目标。而且资料填写都是比较完整的，都进行了真实性验证。之后基本每天重发这些信息，至于怎么选注册的网站，论坛有很多经验帖，我就是用他们的办法选的。有人也许觉得重发信息就比较费时，的确，但也不是完全没有办法。我用的方法是建了个EXCLE表格，把这些信息都整理进去。因为这个表格有个好处是可以加链接直接点进网站的，同时我选择了一个发信息非常适合的浏览器，基本都不需要填账号和密码。因此每天重发近100个网站的免费信息，基本用1个小时也差不多了。然后我一般上午打理阿里的相关内容，下午和晚上写帖回帖，有时间在选点别的做。目前，我在阿里学院注册，因为我之前都是些零散的知识点，我希望可以进行系统的梳理。听了第一季，发现实践过再听课感觉和做新手听课的感觉完全不同！
4. 点击“阿里助手——信息管理——管理供求信息”（每天对老信息进行修改，如果不需要修改，就点开“修改”后直接点“提交”也可）
5. 最后就是每天重发信息
推广第一阶段：刚开始学网销半年时间泡在阿里
去年8月进论坛的时候我的供应信息是16条，信息质量基本是2星。所以，我第一件做的事就是增加信息质量和提高信息质量。因为是边学边做，所以这个过程还是挺长的。前后应该用了差不多2个月的时间，我的信息数量达到了200多条。信息质量全部达到了4星，少部分达到了5星，具体做法我想大家都知道，这里知道时总是不通过，所以过年我没怎么出门。之初一样。不理或图片带广告信息也有通过。另外。不过这些，过完年很久没打理了，因为我还在忙下面的事。
推广第三阶段----今年下半年的计划心打理。而其他的那些，只是重发一下信息；
2、另外开始进一步完善自己产品关键词的知道、博客等等推广工具；一是打理旺铺，每天坚持做五件事：（这个当时还写过一个帖子《每天5步，你的推广指数一周就会成为5星》）这个中间在不断优化信息方面还是走了点弯路，是最苦的积累经验搭建推广平台阶段，但这个是学习的必经过程。

阿里巴巴推广技巧

阿里巴巴推广技巧关于阿里巴巴的推广◆重发产品信息每天定时更新已公布的产品信息，更新更多地Agnant已玩游戏信息，可以提升产品的曝光量；早上8：00-9：00中午12：00-13：00下午17：00-18：00这三个时间段就是非常关键的，直接影响着公布产品被阿里seo捕捉，从而影响曝光量。

因此一定必须在这三个时间段公布产品信息。

此外，三个时间段以外，须要每10分钟公布3-5条信息。

确保公司信息的依靠前；设置精准产品关键词发布高质量产品信息（5颗星为准）设置精准的产品关键词非常关键，它牵涉至产品曝光量、产品点击率、意见反馈率为。

关键词设置时，包含以下5点：1、产品信息标题必须涵盖买家搜寻该产品时最常用的关键字；信息叙述简单明了，注重关键词，瞄准关键词；注：设定关键词可参考：“旺辅管理”---“商机参谋”--“我的产品分析”--“卖家常用关键词”2.所公布信息每天查阅“我的效果分析”随时高度关注产品推展身心健康指数、曝光量、产品点击率、意见反馈率为；3.发布产品时产品的图片要清晰；4.公布信息时，类目可有对；5、发布信息时，属性要选的全；6产品了解尽量详尽，相似产品的属性，阿里旺铺的产品详尽表明框里存有较好的详尽表明，产品了解就要牵涉更多的产品信息，尽可能地把产品描述得很详尽，这样更好地展现出给买家，更大地提升产品的曝光量和成交率（备注：一定必须切勿阿里管制严禁公布的一些语言、词汇）◆利用阿里论坛展开企业产品形象的推展每天在论坛多回复一些帖子，在论坛上发布一些相关行业的帖子，发布帖子的形式内容多种多样，也可以通过相关行业论坛发表软文的形式推广，以提高企业和产品，增加企业知名度，增加人气，从而增加产品曝光量。

◆利用博客推展展开企业产品形象的推展博客，包括微博，是目前运用很常见的一种附加推广手段，通过运用博客，发布一些相关的行业信息，公司信息，尽管虽不是直接产品的信息，但同样可以增加人气，吸引人阅读，开发潜在客户。

阿里巴巴培训资料

息； ③相同的产品，如果图片中的产品主体相同，只是背景不同，可判定为重度重复信息； ④相同的产品，通过在标题、详细说明、属性中添加无效的文字、数字、字母、符号、
图片等内容而表现的不同，可判定为重度重复信息； ⑤相同的产品，通过更改信息图片的排列组合，更改信息标题、详细说明、属性中内容
的排列组合而表现的不同，可判定为重度重复信息； ⑥将同个产品的详细说明或者属性分段拆分成多条信息发布，可判定为重度重复信息
产品发布注意事项（下）
发布产品的过程是件很简单的事情，要发布高质量的产品信息也不是一个简单的事情，需要注意一下几点：
1 产品的图片处理是一门艺术。产品图片应该能突出产品的使用范围，使用方法等，在产品信息中，要求发一些简单，明了的图片。 2 产品要想排在前面，产品名称，关键词，简要描述，详细描述中都含有关键词，既常说的“四合一”。
阿里巴巴平台简介
团付免诚阿阿阿我队费费信里里里国合推推通基网商电作广广会础站机子
简简员操架商介介作构务
和发基展本现功状能和
前景
我国电子商务发展现状和前景
电子商务交易量增长迅速消费群体发展速度快电子商务涉及的行业不断扩展电子商务模式创新日益活跃
电子商务按参与主体与客户的不同，可以分为多种形式，但目前来看，B2B，B2C,C2C是主要形式。其中 B2B是最主要的应用形式。
与客户交流的平台：通过博客企业可以和客户或者准客户进行交流，以企业的魅力吸引客户，获得商机
公司对外发布信息的平台：企业可以对外发布通知、招聘等，最为企业的一个对外窗口
付费推广
网销宝黄金展位
网销宝服务简介
什么是网销宝服务：网销宝服务是阿里巴巴为诚信通会员提供的按点击付费的网络推广服务。帮用户精准推广到有效目标客户面前，并按实际推广效果来付费。

阿里巴巴的投资策略和并购战略

阿里巴巴的投资策略和并购战略随着移动互联网的快速发展以及全球经济格局的不断变化，阿里巴巴正加紧布局全球市场，并制定了一系列投资和并购策略，以扩大集团的产业链和服务范围，加强阿里在全球市场的竞争力。

本文将从阿里巴巴的投资和并购历程、投资领域与重点、投资策略以及未来展望等方面进行分析和探讨。

一、投资和并购历程自成立以来，阿里巴巴就一直不断推进并购和投资活动。

2005年，阿里巴巴收购了中国最大的B2B电子商务公司盛大B2B。

接着，在2010年，阿里巴巴与雅虎组建阿里巴巴集团，通过收购雅虎中国的股份，阿里成为的了雅虎中国的老板。

此外，阿里还在过去的几年里进行了多次收购，如2015年收购了饿了么，成为更加完整的O2O平台；2016年收购了淘宝（英文名：Taobao），并进一步拓展了电子商务市场。

到2019年，阿里巴巴的投资和并购已达到数十起，颇具丰硕的成果。

二、投资领域与重点阿里巴巴的投资领域广泛，涵盖了互联网、物流、金融、文化传媒等多个领域，在全球布局颇具影响力。

其中，在互联网领域，阿里巴巴最为专注的是电子商务和社交媒体，如淘宝、天猫、阿里旅行、支付宝等。

在物流领域，阿里巴巴则与菜鸟网络合作，共同发展智能物流体系。

在金融领域，阿里巴巴则拥有支付宝和蚂蚁金服等品牌，提供多样化的金融服务。

此外，阿里巴巴还布局了数字娱乐、人工智能等领域。

三、投资策略阿里巴巴的投资策略其核心在于“并购+战略投资”的成长模式。

首先，公司会有战略调整，它很可能会在处理内部业务时寻求外界合理的方案。

其次，阿里巴巴将会运用战略投资方式，着重于电子商务、移动技术、云计算等领域进行投资。

其三，阿里巴巴的并购策略的重点则在于融合收购并加强整合。

公司通过并购业务，为考虑到自身的资源和运作能力，将业务整合起来，形成自己特有的业务链。

四、未来展望展望未来，阿里巴巴的投资和并购战略将更多地将目光放在了全球市场上。

虽然阿里巴巴已在国内取得了极大的成功，但由于国际市场越来越重要，扩展全球化战略以顺应这一趋势就必不可少。

浅谈阿里巴巴集团的融资策略

浅谈阿里巴巴集团的融资策略[摘要]根据财务管理的相关理论，以企业生命周期和资本结构作为理论基础，将阿里巴巴集团的发展分为初创期、成长期、快速扩张期和上市期，并研究每个发展阶段的融资过程及融资策略，为我国众多的电子商务企业和各行业的中小企业融资和资本运作提供参考。

[关键词]融资策略；电子商务；互联网；发展电子商务的普及，改变了传统企业的交易方式。

在过去十年的发展里，整个行业环境已经发生了巨大的变化，互联网在世界范围内已经十分普遍，电子商务的发展也到了激烈竞争的年代，阿里巴巴就是在这个时代下诞生的成功的电子商务企业。

1阿里巴巴概况阿里巴巴为全球领先的电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

1999年2月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中成立了阿里巴巴集团，注册资本为50万元。

自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

公司肩负着让天下没有难做的生意为使命，怀揣着成为一家持续发展102年，分享数据的第一平台，幸福指数最高的企业的愿景，以六个核心价值观作为企业文化的基石和公司DNA的重要组成部分，阿里巴巴造就了今日的成功，成为全球仅次于谷歌的第二大国际多元化互联网公司。

2阿里巴巴六次融资分析阿里巴巴通过多轮融资，成功地提升并放大了企业的市场价值，同时每次融资也恰到好处地支持了业务的稳步发展。

但融资并非想象中那么简单，马云有自己的四条融资原则，即不要等到没钱的时候去融资，所有银行和投资人都有嫌贫爱富心理；企业在现金流量良好的情况下，要提前规划融资并尽快融资，未雨绸缪；寻找投资伙伴时要关注投资伙伴能够带来的附加值，如品牌、公司治理和技术；要重视公司的长远发展，寻找长期合作伙伴。

阿里巴巴公司从2002年起开始盈利，并出现连续增长的趋势。

这些成功的取得，归结原因之一就是很好地处理了融资、上市与企业经营三者之间的关系。

阿里巴巴1

聚划算
聚划算上线于2010年3月，是淘宝网旗下的团购平台，主推网络商品团购。2011年10月聚划算分拆为独立公司。
阿里妈妈（淘宝联盟）
阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。2008年9月，淘宝兼并阿里妈妈，2010年初，阿里妈妈更名为淘宝联盟。
阿里软件（阿里云）
企业发展前景
一达通
深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，注册资本 1350万元，公司员工从最初的不足50人发展至今，人数超过 500人，到2011年12月一达通已经拥有企业客户5000家，分布在进口和出口领域的各行各业，2012年实现进出口总额30亿美元，跻身深圳进出口大户行列。
企业文化
阿里巴巴的梦想：通过发展新的生意方式创造一个截然不同的世界。 Mission 使命：To make doing business easy.让天下没有难做的生意。 Vision 愿景：通过小企业的IT化，解决小企业采购、销售、管理和融资的难
支付宝
最初作为淘宝网公司为了解决网络交易中信用问题所推出的网络交易工具，通过“第三方担保交易模式”，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司。支付宝作为独立支付平台，向用户提供付款、提现、收款、转账、担保交易、生活缴费、理财产品等基本服务，相当于“电子钱包”的功能。
马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物； 2000 年 10 月，被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”； 2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。

阿里巴巴企业营销策略分析[最新]

阿里巴巴企业营销策略分析[最新] 第一章背景1.1 企业的简介阿里巴巴(香港联合交易所股份代号:1688)为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴在1999年(己卯年)成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。

三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。

此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。

所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。

阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为每股13.5港元。

2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。

2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS 大市场。

1.2 企业的发展1999年马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。

1999年-2000年阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。

2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利2003年依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。

2003年发布在线支付系统—支付宝。

2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。

同时，执掌雅虎中国2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网2007年一月:以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。

阿里巴巴2019Q2财报中值得注意的细节

阿里巴巴2019Q2财报中值得注意的细节作者：暂无来源：《理财·市场版》 2020年第1期向小田财经专栏作家。

历任证券公司、银行等金融机构高管。

专注资本市场、投资理财等财经领域写作，为新浪财经、腾讯证券等多家主流财经媒体特约撰稿人。

文/向小田2019年11月1日，阿里巴巴集团公布截至2019年9月30日的季度业绩报告。

报告显示，集团收入增长40%至1190.17亿元，归属普通股股东的净利润为725.4亿元，同比增长262%。

营收和利润均超市场预期。

在经营层面，阿里巴巴的中国零售市场移动月活跃用户达7.85亿，较2019年6月增长3000万。

年度活跃消费者增长1900万，至6.93亿。

在过去的9个季度里，淘宝天猫移动活跃用户和年度活跃消费者持续保持高速增长，增量分别达到2.56亿和2.27亿户。

2019Q2财报显示，阿里的用户基数还在持续、快速增长。

透过财报，笔者认为还有几个关键点值得注意：一是营收增长主要是新零售驱动的。

第二季度财报中，收入构成里反映新零售水平（主要是盒马、天猫超市）的一项收入高达182.1亿元，同比增长125%，是各项收入中增速最快的一类。

二是盒马的强劲增长进入第二个阶段。

开店12个月以上的门店取得调整后EBITDA合并正增长，反映了新零售业态的可持续性。

三是云计算和菜鸟网络保持高速增长。

新零售成驱动阿里成长的主要动力之一阿里的核心商业业务收入中，中国商业零售占比最大，高达64%。

这部分主要由三项构成：广告、佣金以及其他。

这里面“其他”主要是指由盒马、天猫超市等驱动的新零售业务。

根据第二季度财报，反映新零售的这一项从2018年同期占整个收入比重的10%上升到15%，金额达到182.1亿元，同比增长125%。

这个增速是所有收入子项目中最快的，同时与广告和佣金分别为25%和24%的增速比，也显得十分夺目。

财报披露，盒马、天猫超市等对于阿里的新零售业务贡献巨大。

连续保持三位数增长的事实已确认新零售如今的体量和成长速度，表明这块业务已经成为阿里中国零售业务未来的一个有力的新增长点。

第十八章天猫京东及亚马逊运营策略课件

（1）技术服务年费和实时划扣技术服务费（2）广告收入和关键词竞价收费（3）软件和服务收费
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7.3.6平台的不足之处
（1）产业链庞大运营成本较高（2）后端供应链和物流服务有待完善（3）产品质量有待提升
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7.4 京东平台解读
学习目标
1.了解京东平台特点 2.了解京东平台与天猫及亚马逊的不同之处
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7.7亚马逊平台介绍
亚马逊是一家全球财富500强的公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，更是全球最大的互联网公司之一。它的总部位于美国华盛顿州的西雅图。亚马逊公司是全球最先做电子商务的企业，亚马逊成立于1995年，创始人是杰夫·贝佐斯。也是当今互联网电子商务的领先者，主营业务包括了图书、影视、音乐、游戏、数码、电子和电脑、家居、园艺、玩具、婴幼儿、食品、服饰、鞋类、珠宝、健康、个人护理、体育及户外、玩具、汽车及工业等等，旗下拥有Alexa、a9 和IMDB等子公司。
许多忠实会员（Subscribers）。
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7.4.2京东优势
经营环境客户资源进销存管理明细 VIP的推广服务仓储和物流
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7.4.3京东的不足之处
京东快速增长的销售量背后带来的不仅是物流脱节问题，还有销售服
务的问题。京东没有成熟得线上聊天工具，像淘宝的阿里旺旺之类的
聊天软件缺失，顾客的信息不能及时反馈，京东的客服也不能及时带
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7.1.2天猫平台趋势及高压规则
3. 违规处罚违规处罚，如表7-1。
表7-1
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7.2 天猫平台运营规划
学习目标
1.了解天猫运营团队构架，明确各岗位的工作内容及任职标准 2.明确各岗位在运营进程中的职能划分 3.了解天猫团队在各个运营节点需要完成的岗位 4.对天猫年度运营计划有明确的理解，并能初步规划店铺年度计划

【安信海外】2019阿里巴巴投资者日纪要

【安信海外】2019阿里巴巴投资者日纪要2019年阿里巴巴投资者日纪要DAY 1.2 ——速卖通、LAZADA、盒马、天猫超市、本地消费者服务时间：9月23日地点：杭州主要内容：1、AliExpress速卖通2、LAZADA3、盒马4、天猫超市5、本地消费者服务一、速卖通（国际零售） - 总裁王明强速卖通年度支付GMV超过100亿美金，年度买家超过7900万，35岁以下用户占比6成多，女性用户52%，男性用户占比48%。

GMV Top 10国家包括俄罗斯、西班牙、法国、波兰、巴西、美国、英国、荷兰、以色列、韩国。

品类全覆盖，但有地域差异。

对消费者的优势：1）极致性价比的商品：能把原产地上游的商品传递给海外消费者，缩短中间环节（包括国外批发商、出口、进口、国内批发和零售商）。

2）丰富的商品。

速卖通之所以有此优势，源于：1）背靠中国强大供应链（中国全品类全供应链，并且大量商品只在中国生产，比如90% 的手机和电脑、80%的假发、75%的玩具只在中国生产；同时淘宝天猫上8700万的商户和生产者也积累了商品供给能力）；2）为商家提供运营品牌和用户的能力（比如8月App内直播互动UV环比增加168%，店铺视频每天VV超过1000万；帮助中国卖家商品出海）；3）阿里巴巴有全球领先的治理和风控能力（阿里的强大的风控引擎，阿里集团打假联盟有150 合作伙伴，进行知识产权防控，96%的投诉能在24小时内处理）；4）菜鸟和蚂蚁国际提供全球物流和支付系统（与菜鸟搭建全球化的包裹配送、全球化的供应链仓配、全球化的末端配送系统，俄罗斯和西班牙自提柜和自提点系统已经上线，能够有效降低物流成本，三者都有高度灵活性；支付方面，连接38个本地支付渠道，51个国家用户可以使用本币支付）；5）人工智能和技术能力（支持18种语言的自动翻译，专业的电商相关的语料库，可以基于不同国家用户做个性化推荐，阿里云支持全球大数据实时处理）。

二、LAZADA CEO Pierre Poignant东南亚6亿人口，人口构成非常多样化，电商渗透率只有3% . LAZADA于2012年成立，年度活跃买家超过5000万，订单增速连续3个季度超过同比100%，六月季度订单同比增加128%。

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3
But Import Consumption Online is Still at an Early Growth Stage
进口消费仍处于起步阶段
Source: iResearch, 2018
0.5%
2014
1.1%
2015
1.6%
2016
1.8%
2017
2.2%
2018
Contribution to Total E-commerce GMV 中国跨境电商成交规模占整体网购市场GMV比率
New Brands
300%YoY (1)
Growth in number of new brands
入驻增速YoY 300%
Strategic Partnership
86% YoY (2)
Growth in number of brand partnerships
建立战略合作关系的的品牌同比增长86%
(1)
中国已成为全球最大进口电商消费国
Increasing Import is Strategically Important to China
国家级战略，坚持扩大进口
Note:
1. 2018 China Import Consumption Market Research Report published by China Chamber of International Commerce, Deloitte and AliResearch.
完善的基础设施，优质的海购体验
4
No.1 Import Platform in China
天猫国际是中国最大进口平台 (1)
22,000+ Brands (2) 品牌
4,300+
Product Categories (3)
类目
78
Countries & Regions (4)
国家 & 地区
Notes：
1. China Cross-border Import E-commerce Market Monitoring Report, Q2 2019, published by Analysys.
5
Accelerating Penetration
全面渗透中国进口消费者
Notes： 1. Percentage of consumers of Tmall Global born after the 90s as of July 31, 2019. 2. YoY growth of number of consumers of Tmall Global in less developed areas for the 7-month period ended July 31, 2019.
2
Big Market & New Opportunities of China’s Import Consumption
中国进口市场新机遇
Leading Consumption Economy
中国已经成为全球消费大国
Largest Importer of CrossBorder E-commerce Goods
Post-90s
55%
of Import Consumers
Getting Younger (1)
90后新生代进口消费崛起
Consumers From Less Developed Areas
42%
YoY
Penetrating into Less Developed Areas(2)
低线城市进口消费崛起
2. Number of brands on Tmall Global as of July 31, 2019.
3. Number of product categories on Tmall Global as of July 31, 2019.
4. Number of origin countries and regions of brands registered on Tmall Global as of July 31, 2019.
Health Care
Baby Formula
Fine Porcelain
Kitchenware
Pet Food
Maternity Care
Trendy Shoes
7
Global Brand Incuba growth of new brands onboarded for the 7-month period ended July 31, 2019. 2. YoY growth for number of strategic partners for the 7-month period ended July 31, 2019. 3. Number of Tmall Global brands with more than RMB100 million, be consistent in transactions of the twelve months ended July 31, 2019.
6
Consumption Trend
天猫国际的进口商品盛宴
Daily Necessities
进口生活必需品
Cosmetics
Personal Care
Diversified Lifestyle Products
多样化的进口生活方式
Anti-hair Loss
Beauty Supplements
Men’s Skin Care
September 23-24, 2019 Hangzhou, China
Alibaba Import Strategy
Alvin Liu, President of Tmall Import & Export
1
TMALL GLOBAL’S OPPORTUNITIES AND PROGRESS
天猫国际大进口机遇和进展
100M Club
80+ (3)
Overseas brands in RMB100 Million (US$15Million)
年度海外亿元俱乐部品牌增长至80+
MORE
MORE
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8
Comprehensive Infrastructure Superior Shopping Experience