中信银行优质客户服务流程培训
优质客户服务专项课程
优质客户服务专项课程一、课程背景与介绍客户是企业生存和发展的重要资源，提供优质客户服务是企业实现持续竞争优势的关键。
为了帮助企业提升客户服务水平，本课程专门设计了优质客户服务专项课程，旨在培养学员全面掌握优质客户服务的核心理念和技巧，提升其在客户服务方面的专业能力。
二、课程目标通过本课程的学习，学员将能够：1. 理解优质客户服务的意义与重要性；2. 掌握与客户沟通的有效方法；3. 熟悉顾客关系管理的相关工具与技巧；4. 提高对客户需求的敏感度与洞察力；5. 掌握解决客户问题的技巧与策略；6. 建立并维护良好的客户关系；7. 有效应对客户抱怨与投诉。
三、课程内容1. 优质客户服务的概念与意义- 介绍优质客户服务的定义，强调其对企业发展的重要意义；- 分析优质客户服务对企业形象和声誉的影响。
2. 与客户沟通的有效方法- 讲解有效沟通的原则与技巧；- 提供实践案例，帮助学员学会倾听和理解客户需求；- 演练不同情境下的模拟对话，培养学员灵活运用沟通技巧的能力。
3. 顾客关系管理- 介绍顾客关系管理的基本概念与工具；- 分析如何建立与维护良好的客户关系；- 提供顾客关系管理案例，讲解案例中的成功经验；- 培养学员运用顾客关系管理工具的能力。
4. 洞察客户需求与投诉处理- 分析洞察客户需求的重要性与方法；- 提供实践案例，培养学员分析和解读客户需求的能力；- 介绍客户投诉处理的流程与技巧；- 模拟演练客户投诉处理的情境，培养学员应对客户投诉的能力。
5. 解决客户问题的技巧与策略- 提供解决客户问题的常用技巧与策略；- 分析解决客户问题的成功案例，并总结成功经验；- 演练不同类别的客户问题解决，培养学员解决问题的能力。
6. 提升服务质量的方法与策略- 介绍提升服务质量的方法与策略；- 分析成功企业在服务质量方面的经验与做法；- 提供学员自我评估工具，帮助其发现并改进服务质量不足之处。
四、教学方法与手段本课程将结合理论讲解、案例分析、实践演练等教学方法，通过多种教学手段帮助学员全面了解优质客户服务的概念、技巧与方法，进一步提高其实际操作能力。
客户服务意识培训
客户情感上的需求
注意听到什么，听清楚 听清楚之后要反馈
倾听定义
通过面部表情、肢体语言、语言回应向对方传递 的种种信息。
怎样接近客户
当客户与我们的 眼光相碰时
主动询问的方式
开放式 封闭式
巧妙利用开场白
问句开场白 建立期待心里开场白 以赞美作为开场白 令人印象深刻的开场白
1.围绕需求的异议 2.围绕产品的异议 3.围绕交易过程的异议 4.异议处理法 转折处理法；以优补劣法；合并意见 法；反驳法； 冷处理法。
六要素
情况处理
如所找对象不在，应委托他人简要 说明缘由，主动留言，留下联系方 式和自己的姓名；记住委托人姓名， 致谢。
1
忠实型
对你的服务或产 品情有独钟，偶 然的服务欠佳不 会离你而去。公 司的主要服务对 象和效益来源， 又是公司形象的
免费宣传员。
2
目的型
知道自己要什么 样的服务，并直 奔主题。若服务 得好，有可能会 成为忠实型的回
先问好;
规范流程
礼貌用语
接外线电话要报公司名称， 转来的电话应报部门名称 和自己的姓名；
如接电话稍迟一点，应 该致歉，说声"让您久 等了"。
拨打中
表达全面、简明扼要。 需谈论机密或敏感话题时，电话接 通后要先问对方谈话是否方便； 交谈中如有事情需要处理，要礼貌 告知对方，以免误解，未讲清的事 情要再约时间并履行诺言。
“FAB” 成功销售
特点
银行VIP客人接待综合流程
VIP 客人接待流程到景区门口迎接“VIP ”客人到店服务在景区内各项服务VIP 客人离店服务到达景区前准备了解情况接到VIP 客人预答VIP 客人离店后的工作结束一、接收VIP 客人预定信息1、接到VIP 客人预答信息，详细了解基本情况，到达时间，接待规格及外貌特征。
2、根据客人要求，充分沟通，确定接待安排。
二、协调各部门做好接待准备1、与保安部协调加强客人及景区安保工作。
2、与餐饮部协调安排客人用餐（如客人有特殊要求要特殊处理）。
3、与客房部协调安排客人住宿（派专人跟踪服务）。
4、在客人未到到景区前一小时内，安排妥当一切接待事宜三、到达景区正门迎接客人1、掌握客人所乘车辆及到达时间。
2、安排相关景区领导一同迎接。
3、由保安人员引领车辆停入VIP停车场。
四、将客人请到VIP休息室1、注意观察客人，如客人旅途劳累，需让客人稍事休息，准备茶水，果品。
2、安排专业人员为客人播放讲解本地气候、风土人情、著名特产及沙盘讲解景区基本情况。
3、准备签名卷轴，重要客人签名留念，并留下影像资料。
五、客人游览景区1、在客人未到景区前由景区人员办理门票。
（VIP游客票务办理，按公司和财务现行门票价格收取）2、景区相关领导陪同及安排专业导游陪同讲解。
六、送别VIP客人1、与相关景区人员到达景区门口欢送。
七、VIP客人离开后的工作1、整理好各种文字及图片资料并存档。
2、向客人或联系人征求意见，并希望今后进一步合作；对意见要及时反馈。
3、对有价值的接待活动，要撰写稿件及时在网络发布。
八、总结1、视需要召开有关部门总结会，总结接待经验，找到不足，及时改正，和表扬优质服务部门和个人。
VIP接待程序【VIP定义】金卡会员、董事长指定的客人、总经理或店长指定的客人（协议公司高管、社会知名人士）、销售部指定的客人（以销售部下发的预订单为准）。
【原则】对于酒店的重要客人，在客人抵达之前做好各项准备工作，在客人抵达之时做好迎接、接待工作，在客人离店之时，感谢并欢送客人。
客户服务质量提升培训
客户服务质量提升培训本次培训介绍尊敬的各位同仁，欢迎参加“客户服务质量提升培训”。
本次培训旨在提升全体同仁的客户服务水平，以达到增强客户满意度、提高企业竞争力的目的。
培训内容紧密结合客户服务工作中的实际问题，具有很强的针对性和实用性。
培训共分为四个环节：客户服务意识树立、客户服务技巧提升、客户满意度调查与分析以及客户服务质量改进。
在客户服务意识树立环节，将深入剖析客户服务的重要性，使大家认识到优质客户服务对企业发展的积极作用。
通过案例分享和讨论，培养同仁们主动服务、人性化服务的意识。
在客户服务技巧提升环节，将针对电话沟通、面对面沟通、投诉处理等常见场景，教授实用的沟通技巧和应对策略。
通过角色扮演和模拟演练，让同仁们在实际操作中掌握技巧，提高服务水平。
接下来，在客户满意度调查与分析环节，将介绍客户满意度调查的方法和工具，并分析客户满意度数据，找出服务中的不足。
通过数据分析，让我们更直观地了解客户需求，为改进服务依据。
在客户服务质量改进环节，将结合前面的培训内容，共同探讨服务质量改进的措施和方法。
通过团队协作，制定出切实可行的服务改进计划，并跟踪实施效果，确保服务质量持续提升。
本次培训注重理论与实践相结合，通过案例分析、讨论交流、模拟演练等多种形式，让同仁们在轻松愉快的氛围中收获知识。
希望大家能够积极参与，学以致用，将所学知识运用到实际工作中，为企业的发展贡献力量。
本次“客户服务质量提升培训”将为大家一套完整的客户服务提升方案，帮助同仁们提高客户服务水平，为企业创造更多价值。
让我们一起努力，更加优质的服务，赢得客户的信任和支持！以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的日益激烈，客户服务质量已成为企业取得竞争优势的关键因素。
我国企业虽然在这方面已取得一定成绩，但与国际先进水平相比仍有较大差距。
为了提高我国企业的客户服务水平，提升企业竞争力，本次培训应运而生。
本次培训立足于企业实际，针对客户服务过程中的关键环节和常见问题，邀请业内专家进行深入剖析和讲解，旨在提升企业同仁的客户服务水平，从而提高客户满意度，为企业创造更多价值。
银行服务培训方案
五、培训方法
1.理论授课：由资深专业人士进行系统讲解，辅以实际案例分析和讨论。
2.情景模拟：模拟实际服务场景，让员工在实践中学习如何应对各种服务情境。
3.在线学习：利用数字化学习平台，提供灵活的自学资源，满足个性化学习需求。
4.实操演练：组织实地操作练习，提高员工的业务处理速度和准确性。
2.在线学习：利用网络平台，提供丰富的学习资源，方便员工随时学习。
3.情景模拟：设置实际工作场景，让员工在模拟环境中练习服务礼仪、沟通技巧等。
4.实操演练：组织员工进行业务操作演练，提高业务处理能力。
5.交流分享：开展经验交流活动，让员工分享优秀服务案例，共同提高。
六、培训安排
1.面授培训：共计8课时，每周1次，每次2课时。
2.在线学习：共计4课时，每周1次，每次1课时。
3.情景模拟：共计2课时，每月1次。
4.实操演练：共计4课时，每月1次。
5.交流分享：共计2课时，每季度1次。
七、考核评价
1.培训期间，对员工的出勤、学习态度、实操演练等进行综合评价。
2.培训结束后，进行业务知识测试，检验培训效果。
3.定期对员工的服务水平进行客户满意度调查，了解培训成果。
八、激励措施
1.对培训期间表现优秀的员工给予表彰和奖励。
2.将培训成绩作为员工年度考核、晋升的重要依据。
3.对培训效果显著的员工，给予更多的发展机会。
九、实施保障
1.加强组织领导，成立培训工作小组，确保培训工作的顺利进行。
2.落实培训经费，保障培训资源的投入。
3.做好培训宣传，提高员工参与度。
4.定期对培训工作进行总结和反馈，持续优化培训方案。
客服培训计划5篇
客服培训计划5篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行支行员工培训计划
银行支行员工培训计划篇一：银行新员工c.a.n.培训计划一、实施新员工c.a.n.计划的背景及目的2022年，中信银行拥有30家一级分行、20家二级分行、493家营业网点、15,070名员工，并于07年4月在上海、香港两地同步上市，经营和管理步入一个新的发展时期。
随着业务的快速发展，机构和人员规模不断增加，每年全行都有几千名新员工加入。
其中，既有大学毕业生也有社会招聘人员，个人的经历、背景等存在很大差异。
业务的快速增长和现有人员紧张的矛盾日益突出，要求新员工更快地适应岗位工作要求。
2022年以前，全行新员工培训缺乏统一规范的要求，各分行在新员工培训内容、形式、组织管理模式等方面存在很大差异，培训效果也参差不齐。
内容方面，有的分行仅对新员工进行点钞、辨伪、计算器等业务技能的培训，有的已经系统安排了企业文化、主要业务发展战略、礼仪、沟通、公文写作等方面的培训；形式方面，大部分分行停留在单一的集中面授培训阶段，做得比较好的分行已开始综合采用拓展训练、模拟银行上机操作、师傅带徒弟、管理培训生制度等多种形式；组织管理模式方面，普遍缺乏有效的激励约束机制，新员工主动学习的积极性和热情没有充分调动起来。
一方面，新员工上岗后，对中信银行的业务和管理规章制度不够熟悉，难以很快独立承担岗位工作，业务压力大而人员相对紧张的矛盾没有得到缓解，更重要的是存在潜在的操作风险；另一方面，由于缺乏合理的引导，新员工难以尽快融入新的团队和集体，原本对工作的满腔热情和憧憬转变成满心失望，造成很大的心理落差，出现新员工在试用期内离职的现象。
如何让全行的新员工都接受统一、标准化的培训？如何让他们具备基本的职业技能和素养，掌握岗位必备的知识和技能？如何让这些来自不同背景的新员工尽快接受中信文化，融入所在团队？如何缩短他们的适应期，更快地成为一名合格的员工？这些已成为全行培训管理者必须尽快解决的问题。
二、新员工c.a.n.计划的主要做法从培训对象角度看，新员工是一个特殊群体，他们从事的岗位工作覆盖银行经营管理的各个方面，要做到统一，首先必须深入了解我们的客户，也就是全行各用人单位对新员工培训的期望，把握新员工群体共有特点，明确各个岗位对新员工的整体要求。
中信银行优质客户服务流程培训
（二） 营销客户经理日常工作程序
1、查看当日上级行下发的理财信息库资料，如果有突发消息严重影响客户 的理财投资情况，则应在小组会上提出，讨论应对措施与使用话术。 2、准备当日晨会的讨论资料，参加10—15分钟晨会。 3、检查工作日志，了解当日预约情况，致电已预约的客户，确认会面时间， 同时联系次日预约客户再次确认会面安排。 4、拟定有效的时间管理计划、相应的营销措施或制定定向营销方案。 5、整理仪容，预备所需办公用品（如名片、产品介绍、表格等）。 6、拜访客户之前，尽量重新查看一遍客户的相关信息（大约花5—10分 钟），准备相应的材料和文件。 7、尽量按既定的时间计划，严格按银行的相应规章制度完成每项工作。 8、与客户会见时，执行有效的营销过程。收集、记录客户资料，提供相应 的服务。抓住机会，及时将客户引荐给理财客户经理，实现后续维护和 优质服务。 9、离开客户后，将客户相关资料妥善保存，防止工作繁忙时不慎丢失。 10、随时查看、记录工作日志，追踪客户委托事项，以免遗漏工作内容。
零售业务转型中的商业银行，有三种人才不可缺少： 一是高级管理人才，二是掌握专门技术的科技人才， 三是拥有优质客户的客户经理。 通过客户经理制的建立，银行内部人才资源管理 将按职能划分为管理人员、机关工作人员、柜面操作 人员和客户经理人员四个序列。 结合人力资源改革，广开渠道、博揽众才，让有 专业知识、懂市场、会营销的人员走向客户经理岗位。
（一）个人客户经理的岗位设置
根据所从事的工作岗位不同，零售客户经理可 分为理财客户经理（简称理财经理）、营销客 户经理（简称营销经理）、大堂经理。不同岗 位的零售客户经理，都是我行从事零售银行业 务市场营销和优质客户服务工作的主要人员， 但其工作职责、工作内容、业绩考核、工作要 求的侧重点有所不同。
客户服务培训
客户服务培训一、培训内容客户服务培训的内容包括但不限于以下几个方面：1.了解客户需求：员工需要通过多种途径了解客户的需求和期望，例如通过电话、邮件、社交媒体等渠道与客户进行沟通，了解客户的意见和建议。
2.礼貌与耐心：在客户服务中，礼貌和耐心是非常重要的。
员工需要学会用客观、友好、耐心的态度与客户沟通，保持良好的服务态度。
3.解决问题能力：客户可能会遇到各种问题，员工需要培养解决问题的能力，学会高效地解决客户的问题，提供满意的解决方案。
4.团队合作：在客户服务中，团队合作是非常重要的。
员工需要培养团队合作的意识，与其他部门和同事共同解决问题，为客户提供更好的服务。
二、培训方法客户服务培训的方法可以多种多样，根据企业实际情况选择最适合的方法。
下面列举几种常见的培训方法：1.理论培训：通过讲座、课堂授课等形式，向员工传授客户服务相关的理论知识，帮助他们建立正确的服务理念和态度。
2.案例讨论：通过案例讨论的方式，让员工参与到实际的问题解决过程中，培养他们解决问题的能力。
3.角色扮演：通过角色扮演的方式，让员工模拟真实服务场景，感受客户的需求和反应，培养他们的服务意识和应变能力。
4.实地考察：通过实地考察的方式，让员工亲身体验客户服务的过程，了解服务环境和客户需求，从中学习经验和教训。
三、培训效果客户服务培训的效果取决于培训的质量和持续性。
良好的客户服务培训能够带来以下几个方面的效果：1.提高客户满意度：通过培训，员工能够提高服务质量和效率，满足客户的需求，提高客户的满意度。
2.增加客户忠诚度：良好的客户服务能够建立良好的企业形象和品牌形象，提高客户对企业的认同感，增加客户的忠诚度。
3.带来更多的业务机会：满意的客户会为企业带来更多的业务机会，例如推荐给他人、继续购买等，从而为企业创造更多的收益。
4.提升企业竞争力：良好的客户服务能够提升企业的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总结客户服务培训是企业必备的一项培训内容，通过培训能够提高员工的服务质量和能力，增加客户的满意度和忠诚度，从而提升企业的竞争力。
银行电话客服人员服务技能培训
小测试
请向你的客户传递这些“敏感信息〞！
1. 要办理 银行业务，您必须去营业厅办理！ 2. 按照公司规定，办理这项业务您必须输入您的业务密码。 3. 对不起，您是普通客户，不能参加VIP客户的优惠活动。
有效的提问
• 问题的种类
– 开放式问题 – 封闭式问题
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感 谢 您 的 下 载 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023年6月28日星期三9时36分21秒21:36:2128 June 2023
17、空山新雨后，天气晚来秋。。下午9时36分21秒下午9时36分21:36:2123.6.28 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。23.6.2823.6.28Wednesday, June 28, 2023
高
不自主 （伪忠诚）
背叛 （逆忠诚） 恐怖分子 （反忠诚）
热心追随 （超级忠诚） 忠诚者 （忠诚）
唯利是图 （非忠诚）
目录
一、服务心态-现代服务理念认知 二、服务技能- 沟通技巧训练 三、专项精攻-投诉处理技巧攻略 四、实战演练-学以致用
服务技能- 沟通技巧训练
沟通无处不在 提升 沟通感染力 沟通的听说问答 时间的掌控
随时提醒沟通目的：利用收线法〔先生，对您的状况 我能够理解，换作是我可能也会和您一样。〕您打 过 来的目的肯定还是希望能够快速的解决问题，是吗？ 那你是希望。。。。〔再次收线，明确目的〕
目录
一、服务心态-现代服务理念认知 二、服务技能- 沟通技巧训练 三、专项精攻-投诉处理技巧攻略 四、实战演练-学以致用
• 首先判断是否需要对问题进行答复 • 明确答复的目的是什么？ • 答复的几种常见方式：
服务标准培训
服务标准培训导语：服务是企业赢得客户的关键，一家企业要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须提供优质的服务。
而什么是优质的服务？就是符合客户需求、满足客户期望的服务。
服务标准是企业为了实现优质服务而制定的规范和要求，通过服务标准培训，可以提升员工的专业素质和服务意识，为企业的长远发展奠定基础。
一、服务标准的意义服务标准是企业的服务承诺和服务履行的规范。
它不仅是企业与客户之间的一种约定，也是企业与员工之间的一种约定。
服务标准的建立和执行有以下意义：1. 明确企业对客户的责任和义务，让客户有明确的期望。
2. 提供员工工作的明确指导，减少犹豫和迷茫，提高工作效率。
3. 建立企业的品牌形象，提升企业的竞争力。
二、服务标准的内容服务标准涉及各个环节，主要包括以下几个方面：1. 接待服务：包括礼貌待客、主动服务、有效沟通等。
2. 咨询服务：包括专业知识、解决问题的能力、耐心和细心等。
3. 技术服务：包括专业技能、操作规范、修理速度和质量等。
4. 售后服务：包括热情服务、问题解决、客户关系维护等。
5. 投诉处理：包括及时响应、认真处理、客户反馈等。
三、服务标准的制定制定服务标准需要进行以下几个步骤：1. 市场调研：了解客户的需求和期望，以及竞争对手的服务标准。
2. 制定标准：根据市场需求和企业实际情况，制定适应企业发展和客户需求的服务标准。
3. 培训员工：将服务标准与员工进行培训，确保员工了解并能够执行服务标准。
4. 监督执行：建立监督机制，定期检查和评估服务标准的执行情况，及时跟进和改进。
四、服务标准培训的内容服务标准培训主要包括以下几个方面：1. 产品知识培训：员工需要了解企业的产品特点、功能和使用方法，以便能够提供准确的咨询和帮助。
2. 服务规范培训：员工需要了解企业制定的服务标准，包括接待服务、咨询服务、技术服务等内容，以便能够按照标准进行工作。
3. 沟通技巧培训：员工需要学习有效的沟通技巧，包括倾听、表达、引导等，以便能够与客户进行良好的沟通和交流。
银行营销培训心得体会通用8篇
银行营销培训心得体会通用8篇银行营销培训心得体会篇1俗话说：“一年之计在于春”。
三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。
在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一：具备专业的业务知识。
我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。
一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。
与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。
当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三：给自已制定一个力所能极的计划。
因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。
在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。
而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。
只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。
第四：在营销失败中学到新知识。
常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。
通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。
保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。
作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。
农村信用社优质服务与神秘顾客培训方案
农村信用社卓越服务改进的催化剂——神秘顾客如何获知银行在柜面和服务中的薄弱环节，从而提升管理水平提升银行综合竞争力？如何获知银行优质服务制定的标准、规范和流程在贯彻执行中的真实情况？如何准确评估员工在银行营销和服务中的工作表现？如何使企业员工时刻保持良好的工作积极性和服务态度？要解决上述困扰各银行的难题，银行往往采用对内员工调研和对外顾客调研的方法。
然而，对内调研由于保密性极差，被调查的网点单位和员工事先做了充足的准备，调研人员很难从中发现出真实的情况；对外顾客调研由于专业水平限制，其反映的信息是非常有限的。
只有当研究人员站在顾客的立场之上，以经营者的视角去进行专门的访问测评，才能够在真实的场景中体会顾客的亲身感受，从而制定出真正符合市场实际情况的工作方法和策略。
一、银行服务的现状促使改进1、银行人员管理混乱。
由于银行竞争激烈，很多银行将注意力放在价格的竞争和货物的管理上，造成银行雇佣的员工多是没有最新银行服务经验的老同志和没有受过严格培训的新人。
银行对员工优质服务的管理只停留在简单的出勤和规章制度上，缺乏对企业文化的灌输，缺少顾客服务理念的培养，对新时期客户心态的把握上面，缺少标准服务方法的教授，缺少真诚对待客户的意识。
这些问题会严重影响银行在顾客心中的形象，最终损害银行自身利益。
2、银行环境不整洁。
银行环境分为内部环境和外部环境，很多银行只注重内部环境的保持，缺乏对外部环境的维护，外部车辆乱停乱放，垃圾遍地，门口破损、不干净，小广告乱贴，旧海报没有及时撤下等，有损银行外部形象。
另外银行内部环境也存在问题，内部噪音大，光线差，物品摆放不整齐，pop广告老化等，也严重影响银行形象。
3、服务缺乏标准和执行。
银行零售服务就是要细之又细，银行的服务肯定也要细之有细。
如何欢迎顾客，如何介绍银行产品，如何处理异议，如何使用普通话，如何接物，如何使用背景音乐，如何站立，如何送客等，每一个细节都可以影响顾客对银行的印象。
客户培训方案
客户培训方案第1篇客户培训方案一、背景与目的1.1 背景随着市场竞争的日益激烈，提高客户满意度和忠诚度成为企业持续发展的关键因素。
为了更好地满足客户需求，提升客户服务质量，本公司决定开展客户培训活动，以加强客户对企业产品及服务的认知与理解。
1.2 目的- 提高客户对本公司产品及服务的了解程度；- 增强客户对企业文化和经营理念的认识；- 提升客户在使用本公司产品时的操作技能；- 增进企业与客户之间的沟通与交流，建立长期稳定的合作关系。
二、培训对象与内容2.1 培训对象- 现有客户：已购买或使用本公司产品及服务的客户；- 潜在客户：有意向购买或了解本公司产品及服务的客户。
2.2 培训内容- 产品知识：介绍本公司的产品特点、功能、操作方法等；- 服务体系：介绍本公司的服务流程、服务承诺、售后服务等；- 企业文化：传达本公司的经营理念、发展历程、企业愿景等；- 行业动态：分享行业发展趋势、政策法规、市场前景等；- 客户案例：分享成功客户案例，展示企业实力。
三、培训方式与时间3.1 培训方式- 线下培训：组织客户参加讲座、研讨会、实地参观等活动；- 线上培训：利用网络平台开展直播课程、视频教程、在线问答等；- 混合式培训：结合线下与线上培训方式，实现优势互补。
3.2 培训时间- 线下培训：根据客户需求，定期或不定期举办；- 线上培训：每周至少一次，具体时间可根据客户需求调整；- 混合式培训：结合线下与线上培训时间，灵活安排。
四、培训师资与管理4.1 培训师资- 企业内部专家：选拔具有丰富经验和专业知识的内部员工担任培训讲师；- 外部专家：邀请行业专家、知名讲师进行授课。
4.2 培训管理- 设立培训管理部门，负责培训活动的组织、协调、实施等工作；- 制定完善的培训管理制度，确保培训质量；- 建立培训档案，记录客户培训情况，为后续培训提供参考。
五、效果评估与反馈5.1 效果评估- 问卷调查：在培训结束后，向客户发放调查问卷，了解培训效果；- 培训考核：对参加培训的客户进行考核，评估培训成果；- 客户满意度：定期调查客户满意度，了解培训活动对企业形象的提升作用。
客户服务技巧培训
客户服务技巧培训了解顾客要求的第一步是进行常规需求分析。
通过与客户的交流和询问，了解他们的具体需求和目标。
这包括了解他们的个人或企业背景、需求的紧急程度、预算限制等等。
只有全面了解客户的需求才能提供更好的解决方案。
2. 主动倾听在与客户沟通时要始终保持倾听的姿态。
不仅要听取客户的声音，还要关注他们的言外之意。
主动倾听有助于更好地理解客户的需求，并有效地解决问题。
3. 善于提问通过提问，可以帮助客户进一步明确自己的需求。
提问需要准确、简洁，并且关注客户最关心的问题。
善于提问可以帮助客户更好地表达需求，也为我们提供了解决问题的线索。
第二部分：建立良好的客户关系1. 以客户为中心无论何时都要以客户为中心，关注客户的需求和利益。
对于问题和投诉，要积极解决并采取措施防止再次发生。
客户满意度是一个持续的过程，需要持续的关注和努力。
2. 保持礼貌和耐心处理客户问题时一定要保持礼貌和耐心。
不论客户情绪如何，我们都要冷静和专业地回应。
耐心是解决问题的关键，对于复杂问题，要耐心解答客户的疑问，确保客户对解决方案的理解和满意度。
3. 提供个性化的服务每个客户都是独一无二的，他们的需求和期望也是不同的。
为客户提供个性化的服务能够提升客户的满意度和忠诚度。
在与客户的沟通中，要根据客户的喜好和需求提供相应的解决方案。
第三部分：解决问题的技巧1. 敏锐的观察力在处理客户问题时，要具备敏锐的观察力。
观察客户的表情和言行可以帮助我们更好地了解客户的需求和情绪。
通过观察，我们能够提供更准确的解决方案，使客户更加满意。
2. 调查问题的根本原因在解决问题时，要深入调查问题的根本原因，而不仅仅是解决表面问题。
只有找到问题的根本原因，才能避免类似问题再次出现。
通过分析问题原因，我们可以提出更有效的解决方案，并给予客户相应的建议。
3. 主动解决问题对于客户的投诉或问题，不要等待，要主动解决。
客户投诉是对我们工作的一个重要反馈，及时解决问题可以表明我们对客户满意度的关注，并提升客户对我们的信任。
客户服务意识与规范(中国银行新人培训)-课件PPT
服务人员标准的职业形象
标准职业形象应该是怎么样？ 如何塑造标准职业化形象？
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职业形象的三张脸
人的面容 人写的字 人的声音
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标准的服务用语
礼貌用语
你好、再见、谢谢、对不起、请、欢迎光临、不客气。
服务用语
您看这样好吗？您觉得怎么样？
2200
专业的服务技能
业务知识技能 沟通技巧 投诉处理技能 电话营销技能
2211
标准的礼仪形态
站姿 坐姿 肢体语言
2222
职业化塑形象小结
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金牌服务代表的品格素质
注重承诺 宽容为美 谦虚诚实 有同理心 积极热情 服务导向
2244
金牌服务代表的基本条件和素质
外在的职业形象+内在的品质修养
2255
休息一会儿吧！
2266
理解客户的观点
讨论作为客户的经历 优质服务是穿客户的鞋子 客户对于服务的观点
5544
情景练习六
我要了解港澳 自由行卡相关 业务内容,回到 家准备打电话 话95566查 询，接通后客 服代表查询并 介绍业务······
5555
谢谢大家！
5566
3399
电话服务禁语
直呼客户：‘喂’ 责问、训斥或反问客户：‘我不是跟你说了吗，怎么还不 明白？’、‘你不明白！’、‘你要投诉？好啊，我帮你记录’ 态度傲慢、烦厌：‘没法查、没办法’、‘我不明白你在说什 么’、‘你先听我说好不？’、‘你尽管去投诉我吧’ 命令客户：‘大声点，我听不清’、‘你讲清楚点啦’ 推托客户：‘我不清楚，或者你打到XX问去’、‘这个没办 法’、‘办不了，谁叫你忘记密码’
5、 若没有听清楚客户所述内容要求客户配合重复 “对不起，麻烦您将刚才反映的问题再复述一遍，好吗？” 不可以说：“喂，什么？！你说什么？”
银行营销培训心得体会(8篇)
银行营销培训心得体会(8篇)银行营销培训心得体会1俗话说：“一年之计在于春”。
三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。
在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。
第一：具备专业的业务知识。
我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。
第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。
一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。
与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。
当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
第三：给自已制定一个力所能极的计划。
因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。
在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。
而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。
只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。
第四：在营销失败中学到新知识。
常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。
通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。
竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。
保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。
中信银行信用卡中心内部讲师培养方法
中信银行信用卡中心内部讲师培养方法自WTO开放以来，随着全球化的进一步发展，中国银行业面临诸多的内外挑战。
08年以来席卷全球的金融风暴更是让信用卡行业感到寒风阵阵，外部环境进一步恶化，内部管理面临新的挑战，单纯依靠规模、资本和技术等要素的投入来支持和推动企业迅速发展已显得作用有限。
中信卡中心要走上可持续发展之路，必须制造属于自己的“永动机”，比竞争对手更快地培养人才队伍，促进管理改善，达成业务目标，才能在竞争中抢占先机。
中信银行信用卡培训中心（下简称“卡中心”）一直秉承“传承、分享、成长”的精神奋力前行，致力于为卡中心员工与业务发展提供最有力的支持，我们就四个关键问题进行一些解析，与业内同仁共分享、共成长。
从讲师到顾问完成角色转换推动战略执行随着企业战略的推进和业务的发展，仅仅是讲师授课已经无法满足员工学习需求，企业学习面临从以面授为主的传统讲师授课模式转向自发性的、非正式学习的、更加多样化的学习形式。
无论是从事学习活动的规划还是促进，抑或学习内容的开发，都对内部讲师提出新的要求。
同时，由于组织规模的不断扩大和组织层级的不断增多，使得企业学习活动的计划、组织、实施必须更多地从培训部门下沉到业务一线，协助解决业务问题，培训成为一种普遍的工作方式。
无论是与业务部门的配合，还是提供更有效的学习资源和咨询，亦给讲师带来了新的挑战和要求。
中信银行采用了“三阶段方法”对讲师的角色进行规划和定义（见图表1）：第一阶段：授课讲师从培训到培训体系的主要变化是各种体系的建设与完备，但是学习依然以课程为主，以讲师为中心的状况并未改观，但是员工学习地图与发展面谈的引入使培训体系转变为学习体系。
很显然，在培训初级阶段，讲师的主要职责是授课。
第二阶段：课程研发师到了第二阶段，由于课程体系的建立，大量的学习内容需要开发，内部讲师是课程开发的当然人选。
此时，授课作为一种常规职责并未改变，但是工作重心发生了偏移，角色更多偏向于课程研发师。