如何制定业务员提成制度样本

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业务员提成制度模版

业务员提成制度模版一、目的与范围1. 目的本制度旨在规范业务员的提成计算和发放，激励业务员积极工作、提高绩效，促进公司业绩的持续增长。

2. 范围本制度适用于公司所有业务员。

二、定义1. 提成提成是指业务员根据其业绩完成情况而获得的额外收入，作为对其努力和贡献的奖励。

2. 业绩业绩是指业务员在一定时间内完成的销售额、客户数量、销售额增长率等指标。

三、提成计算规则1. 提成比例业务员的提成比例根据其职务和绩效表现而定，公司将根据市场竞争情况和员工供需关系进行适时调整。

2. 提成基数提成基数通常是业务员的销售额或收入额，具体的提成基数根据业务员所负责的业务和岗位而定。

3. 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 提成基数× 提成比例。

四、提成发放方式1. 提成结算周期提成结算周期一般为每月，公司将在每个月底或次月初进行提成的结算和发放。

2. 提成发放方式公司将通过银行转账的方式将提成金额直接转入业务员的工资卡或个人银行账户。

3. 提成发放时间提成发放时间为每月的第一个工作日或公司规定的结算日。

五、奖励机制1. 个人销售奖励对于个人销售业绩突出的业务员，公司将设置奖金或奖励机制作为额外的激励方式，以激励业务员更加努力地工作。

2. 团队销售奖励对于团队整体销售业绩突出的业务部门，公司也将根据实际情况考虑给予额外的集体奖励。

六、违规扣款和退款1. 违规行为业务员如果在业务操作过程中存在违规行为，如虚报销售额、违反公司规定等，公司有权扣除相应的提成金额，并可能作出其他相应的处罚。

2. 退款情况如果由于客户退货、退款等原因导致业务员的提成金额需要进行调整，公司将与业务员协商，按照实际情况进行相应的处理。

七、其他事项1. 税收业务员所获得的提成属于个人收入，根据国家相关税法法规，应按规定纳税。

2. 监督与管理公司将设立专门的人员负责提成的监督与管理工作，确保提成计算和发放符合制度，并及时处理业务员提出的问题和意见。

业务员提成制度模板

业务员提成制度一、目的为了充分调动业务员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本提成制度。

本制度旨在激励业务员努力完成销售任务，提升公司市场份额，实现公司持续发展。

二、适用范围本提成制度适用于公司所有从事业务拓展、客户开发和维护的业务员。

三、提成标准1. 业务员每月完成的销售额，按照以下比例提取提成：（1）销售额在10万元（含）以下的，提成为销售额的5%；（2）销售额在10万元至30万元（含）的，提成为销售额的6%；（3）销售额在30万元至50万元（含）的，提成为销售额的7%；（4）销售额在50万元至100万元（含）的，提成为销售额的8%；（5）销售额超过100万元的，提成为销售额的9%。

2. 业务员提成为现金支付，每月末与工资一同发放。

3. 业务员当月销售额未达到业绩指标的，不享受提成。

四、提成计算方式1. 业务员每月销售额以实际开票金额为准。

2. 业务员提成为销售额的固定比例，不涉及税前扣除等事项。

3. 业务员在当月发生的退货、退款等，相应减少销售额，提成为零。

五、其他规定1. 业务员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度，诚实守信，严禁虚开发票、伪造合同等违法行为。

如有违规，一经发现，公司将严肃处理，并取消相关提成。

2. 业务员在开展业务过程中，应注重维护公司形象，提供优质服务，提高客户满意度。

3. 业务员应积极参与公司组织的培训、促销等活动，提升自身业务能力。

4. 公司根据市场变化、业务发展等情况，有权对提成制度进行调整，并及时通知业务员。

5. 本提成制度自颁布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。

六、附则本提成制度由公司总经理负责解释，如有争议，双方可协商解决。

如协商无果，可向公司所在地人民法院提起诉讼。

注：本提成制度仅为模板，具体内容请根据公司实际情况进行调整。

在实施过程中，请注意合规性，确保符合国家法律法规。

如有需要，请咨询专业律师。

某有限公司业务员提成管理制度方案范本（2篇）

某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。

为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。

二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。

客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。

2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。

五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。

业务提成管理制度模板

一、目的为激励员工积极完成销售任务，提高公司整体业绩，特制定本业务提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事业务销售工作的员工。

三、提成构成1. 基本工资：根据员工岗位及职责，设定基本工资。

2. 提成：根据员工完成销售任务的业绩，给予相应的提成。

四、提成比例1. 销售额提成：按照销售额的一定比例给予提成，具体比例如下：（1）销售额在1万元（含）以下的，提成比例为3%；（2）销售额在1万元（不含）至5万元的，提成比例为5%；（3）销售额在5万元（不含）至10万元的，提成比例为7%；（4）销售额在10万元（不含）以上的，提成比例为9%。

2. 新客户开发提成：根据新客户开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新客户开发1-3家，提成比例为2%；（2）新客户开发4-6家，提成比例为3%；（3）新客户开发7家以上，提成比例为5%。

3. 新业务开发提成：根据新业务开发数量给予一定比例的提成，具体比例如下：（1）新业务开发1-3项，提成比例为1%；（2）新业务开发4-6项，提成比例为2%；（3）新业务开发7项以上，提成比例为3%。

五、提成发放1. 提成发放时间为每月25日，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

六、提成调整1. 公司根据市场行情、业绩完成情况等因素，对提成比例进行调整。

2. 员工对提成比例有异议的，可在调整方案公布后5个工作日内向人力资源部提出申请，经人力资源部审核后予以处理。

七、违规处理1. 员工存在以下违规行为之一的，公司将扣除其当月全部提成：（1）泄露公司商业秘密；（2）违反公司规章制度；（3）损害公司利益；（4）其他违反公司规定的行为。

2. 员工因违规行为被扣除提成后，如能及时纠正，公司可酌情考虑给予恢复。

八、附则1. 本制度由人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

业务员提成结算制度模板

业务员提成结算制度模板一、总则1.1 本制度旨在明确业务员提成结算的相关规定，确保提成结算的公平、合理和透明，激发业务员的工作积极性，提高公司的整体运营效益。

1.2 本制度适用于公司所有业务员，包括全职和兼职业务员。

1.3 本制度的解释权归公司所有。

二、提成计算方式2.1 业务员的提成收入将根据其完成的销售业绩来计算。

提成的计算公式如下：提成收入 =（销售额 - 成本价 - 折扣）× 提成比例其中，销售额指业务员实际完成的销售金额；成本价指公司规定的产品成本价；折扣指公司允许给予客户的折扣；提成比例根据业务员的业绩等级确定。

2.2 业务员的业绩等级划分如下：（1）业绩等级一：月销售额≤10万元，提成比例为5%；（2）业绩等级二：月销售额>10万元，且≤30万元，提成比例为8%；（3）业绩等级三：月销售额>30万元，且≤50万元，提成比例为10%；（4）业绩等级四：月销售额>50万元，提成比例为12%。

2.3 业务员提成的计算周期为每月一次，提成将在次月5日前结算。

三、提成结算规定3.1 业务员在完成销售业绩后，需向公司提供相关销售凭证，包括销售合同、发票、收据等，以便公司进行核实和结算。

3.2 公司将在核对销售业绩无误后，按照本制度规定的提成比例计算业务员的提成收入。

3.3 业务员的提成收入将直接扣除个人所得税后发放。

3.4 若业务员在提成计算周期内发生离职、辞职等情况，其应得的提成将在离职或辞职后的次月5日前一次性结算。

四、特殊情况处理4.1 若业务员在提成计算周期内发生退货、退款等情况，公司将对业务员的提成进行相应扣除。

4.2 若业务员在提成计算周期内发生违规行为，如虚假报销、侵吞客户款项等，公司有权取消其提成收入，并依法追究其责任。

4.3 若公司发生重大政策调整，导致提成计算方式发生变更，公司将在变更后及时通知业务员。

五、附则5.1 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

业务员提成方案(精选10篇)

业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

一、适用范围及标准1。

本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2。

以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算1。

销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2。

销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。

若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例1。

传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2。

日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。

FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。

说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

业务员提成制度(优秀6篇)

业务员提成制度（优秀6篇）在社会进展不绝提速的今日，许多情况下我们都会接触到制度，制度是指在特定社会范围内统一的、调整人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包含宪法和各种实在法规)、戒律、规章(包含政府订立的条例)等的总和它由社会认可的非正式管束、国家规定的正式管束和实施机制三个部分构成。

信任许多伙伴都对拟定制度感到特别苦恼吧，这次为您整理了业务员提成制度（优秀6篇），在大家参照的同时，也可以共享一下给您最好的伙伴。

业务员提成制度篇一一、目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

结合公司实际情况，订立本制度。

二、适用范围本公司从事销售类业务工作的人员（部门主管及以上管理人员除外）。

三、业务人员的工资结构1、工资结构依照《公司薪酬管理方法》实施。

2、底薪：由公司与员工本人商定，应不低于深圳最低工资标准。

四、业务提成计算方法1、本公司业务员开发的新客户承接模具及配件、工装治具加工业务，其提成费在货款回收后按货款的3.0%计提（其中，承接模具加工业务中如用到“热流道”，需扣除热流道实际费用后再计提成）。

2、本公司业务员开发的新客户承接注塑、冲压、压铸产品（自购料）、热处理、清洗、滚磨等加工业务，其业务提成费在货款回收后按货款的1.6%计提；如承接注塑、冲压、压铸产品加工业务由客户供料，其业务提成费在货款回收后按货款的3.0%计提。

3、结算业务提成方式：（1）模具提成计算方式：收到模具中期款计算首期业务提成支出员工，收到尾期款计算中期、尾期业务提成支出员工。

（2）如有客户按二期收模具款的。

，在收到第二期款后计算两期的业务提成支出员工。

4、模具项目在中途停止，员工的提成需在收到客户最终一笔款项计时间9个月后，按收到客户的实际款项计算业务提成支出员工。

5、提成支出方式：列入工资表与工资一起支出。

员工需自行承当个人所得税，并由公司代扣代缴。

6、本制度发布之前的原有客户，由分管销售的副总经理布置业务人员持续拓展业务量。

业务员提成管理制度方案三篇.doc

业务员提成管理制度方案三篇第1条方案一、1 、XXX有限公司，方案二、2 、旨在强调以业绩为导向，以按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩。

3 、 3 、应用范围本系统适用于所有包含在版税计算中的产品。

不属于特许权使用费范围的产品公司应建立额外的激励制度。

四、四、销售员的工资构成1、销售员的工资由基本工资、补贴和佣金组成；2、月工资、基本工资、补贴和佣金五、五、操作员基本工资和补贴设置1、销售员的基本工资是XXXX年度销售冠军奖。

每年，都会从销售人员中选出一名年度销售冠军，XXXX将在年底拿到上个月的工资。

5、试用期后未能完成月度销售任务的业务员，从XXXX 1月1日起，对第一个月的突出表现扣基本工资的10%，对第二个月的突出表现扣基本工资。

十、十、解释权本系统的最终解释权属于公司。

第二部分:销售人员佣金管理方案；销售人员佣金管理方案；公司销售人员的薪酬方案第一项的建立和合理公平的薪酬体系有利于调动员工的积极性。

第二条工资构成员工工资由基本工资、提成和年终奖金组成。

月工资、基本工资、费用、提成、标准月薪、每月社保业务提成第三条基本工资为任务的基本工资，绩效任务金额为150万元/月，基本工资为1500元/月。

第四条基本工资自每月的1月1日起支付，支付日期为XXXX。

商业社区将其他案例联系起来，个人销售业绩(一万元/月)、销售人员的月薪(元/月)和经理的月薪(元/月)。

108001500≥101000≥151 XXX每年支付一次，跟单佣金按月支付。

三、分配费标准1、月销售费用总额按月销售总额的0.8提取，超出部分由支出方承担。

2、该销售费用包括①.开发市场的长途费(汽车、火车硬卧在总销售费用内以票报销，飞机、火车软卧需经总经理批准后报销)②.住宿费、餐费(经理标准250元/天，业务员150元/天)③.分销经理手机费300元/月④.招待费(娱乐标准为销售人员的佣金数额相对较大，许多企业对销售人员的佣金感到困惑。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

业务提成制度方案模板

业务提成制度方案一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，建立合理、公正的薪酬激励制度，特制定本业务提成制度方案。

二、适用范围本方案适用于我公司所有从事业务拓展工作的员工。

三、提成构成业务人员的薪资由底薪、提成和奖金构成。

1. 底薪：根据员工的工作年限、经验和能力等因素确定。

2. 提成：根据业务人员完成的业务量和业务金额来计算。

3. 奖金：根据公司的业绩和员工个人绩效来发放。

四、提成比例1. 业务提成：按照业务金额的一定比例来计算，比例范围为2%至10%。

2. 奖金：根据公司年度业绩和个人绩效，发放一定比例的奖金。

五、提成计算方式1. 业务提成：每月末根据业务人员当月的业务金额和提成比例计算提成金额，下月薪水单中予以体现。

2. 奖金：每年末根据公司年度业绩和个人绩效，计算奖金金额，并在年度奖金发放时予以体现。

六、提成发放时间1. 业务提成：每月20日发放上月业务提成。

2. 奖金：每年末发放年度奖金。

七、特殊情况处理1. 业务人员当月业务金额不足约定最低业务金额的，底薪和提成按约定比例相应减少。

2. 业务人员当月完成特殊业务或带来特殊利益的，可按实际情况给予额外提成或奖金。

3. 业务人员如有违反公司规定或造成公司损失的行为，公司有权扣除部分或全部提成。

八、提成制度调整1. 公司有权根据业务发展情况和员工绩效，适时调整提成比例。

2. 公司有权根据市场变化和公司战略调整业务人员的底薪和奖金制度。

九、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

2. 本方案的解释权归公司所有。

通过以上业务提成制度方案的实施，我们期待能够激发员工的工作积极性，提高业务水平，促进公司业绩的增长。

同时，我们也希望通过公平、公正的薪酬激励制度，吸引更多优秀的人才加入我们的团队，共同为公司的发展努力。

业务员提成方案（通用7篇）

业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

业务员提成发放制度范本

业务员提成发放制度范本第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，根据我国相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度规定了业务员提成的计算方法、提成比例、提成发放时间等事项，适用于公司所有业务员。

第二章提成计算方法第三条业务员的提成根据其完成的销售额或业绩来计算，具体计算方法如下：1. 业务员完成的销售额或业绩达到公司制定的目标的，按销售额的一定比例提成。

2. 业务员完成的销售额或业绩未达到公司制定的目标的，按销售额的较低比例提成。

3. 业务员在规定时间内未能完成销售额或业绩的，不享受提成。

第四条提成比例：1. 业务员的提成比例根据公司制定的销售政策来确定，一般情况下，提成比例为销售额的5%至20%。

2. 公司可以根据业务员的工作年限、业绩表现等因素，对提成比例进行调整。

第三章提成发放时间第五条业务员的提成应在销售额或业绩完成后的一定时间内发放，具体时间由公司根据实际情况确定。

第六条业务员提成的发放方式可以为现金、转账、支票等，具体方式由公司根据实际情况确定。

第四章特殊情况处理第七条业务员在提成计算期内离职的，其提成为零。

第八条业务员在提成计算期内因故不能完成销售额或业绩的，公司可以根据实际情况对其进行特殊处理，如调整提成比例、延长提成计算期等。

第九条业务员在提成计算期内发生违规行为的，公司有权扣除其提成。

第五章附则第十条本制度的解释权归公司所有。

第十一条本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

第十二条公司应定期对业务员提成发放情况进行检查，确保制度的执行情况，如有问题，应及时予以纠正。

本制度旨在激励业务员积极拓展业务，提高公司的销售业绩，业务员应严格遵守本制度，共同为公司的发展做出贡献。

业务员提成制度范文(3篇)

业务员提成制度范文一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪____底薪+提成四、业务员底薪设定:1、业务员的底薪为____元/月，公司不承担住宿伙食:五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的____%计算任务额。

六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成____净销售额____销售提成百分比+高价销售提成净销售额____货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级____%以上第二级____%~____%第三级____%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的____%将做为高价销售提成。

七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予____元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予____元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

业务员提成制度范本(二篇)

业务员提成制度范本公司销售业务员提成制度范本第一章总则第一条为了激励销售业务员积极主动地开展销售工作，提高销售业绩，进一步推动公司的销售业务发展，制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部门从事销售业务的销售人员，包括销售主管、销售员等。

第三条本制度的提成计算方式是以个人销售业绩为基础进行提成计算。

销售业绩包括销售额、销售数量、新客户开发、客户回款等因素。

第四条销售业务员的提成金额会直接影响到其个人薪资水平和职业发展机会，因此销售业务员必须认真对待提成制度，积极工作。

第五条本制度的具体执行由公司销售部门负责，可以根据实际情况进行相应的调整，但须事先与销售业务员协商一致。

第二章提成计算方式第六条提成计算的基本原则是以销售业务员个人的销售业绩为基础，按照一定比例计算提成金额。

第七条销售业绩的计算有多种方式，包括但不限于销售额、销售数量、销售利润等。

具体的计算方式可以根据实际情况进行调整。

第八条不同的销售业绩对应不同的提成比例，提成比例会根据个人的销售业绩进行调整。

第九条提成的金额会根据销售业务员的实际销售情况进行结算，通常是月度结算。

结算周期和结算方式由销售部门负责确定。

第十条提成的金额会直接计入销售业务员的薪资中，作为其绩效工资的一部分，也是对其销售业绩的直接回报。

第三章提成比例第十一条销售业务员的提成比例由公司销售部门负责确定，根据个人的销售能力和表现进行调整。

第十二条提成比例的调整需要经过公司销售部门的审批，以保证公平公正。

第十三条提成比例的调整应当根据销售业务员的销售业绩进行评估，绩效好的销售业务员可以提高提成比例，绩效差的销售业务员可能会减少提成比例。

第十四条提成比例的调整应当符合公司的整体利益和销售战略，同时也须考虑到销售业务员的激励效果和维持销售队伍稳定的因素。

第四章销售目标和奖励第十五条公司会根据实际情况制定销售目标，销售业务员需要按照销售目标进行努力工作。

第十六条销售业务员达到或超过销售目标将会获得额外奖励，奖励的形式可以是提成比例的提高、奖金或者其他形式的激励措施。

业务提成管理制度模板

业务提成管理制度模板
一、目的
为了激励员工积极性，提高公司业务量，明确员工提成计算方式，特制定本业务提成管理制度。

二、适用范围
本制度适用于公司所有参与业务销售的员工。

三、提成计算基础
1. 提成基数：员工的业务提成以实际销售额为基数。

2. 提成比例：根据员工的销售业绩和公司规定的比例进行计算。

四、提成比例设定
1. 普通员工：销售额的X%。

2. 主管级别：销售额的Y%，同时享有团队提成Z%。

3. 高级管理人员：销售额的P%，同时享有部门提成Q%。

五、提成发放时间
1. 月度提成：每月结束后的第X个工作日内发放。

2. 季度/年度提成：每季度/年度结束后的第Y个工作日内发放。

六、特殊情况处理
1. 新员工：试用期内不享受提成，转正后按正式员工提成比例计算。

2. 离职员工：离职当月内未达到提成发放标准的，不享受提成。

七、提成计算细则
1. 销售额确认：以客户付款到账为准。

2. 退货处理：已发放提成的订单如发生退货，需从下一期提成中扣除
相应金额。

八、提成争议解决
员工对提成计算有疑问时，可在提成发放后的X个工作日内向财务部
门提出，财务部门需在Y个工作日内给予答复。

九、制度的修订与解释权
本制度由公司人力资源部负责解释，如有修订，将提前通知全体员工。

十、生效日期
本制度自XXXX年XX月XX日起生效。

请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数字和细节，以确保制度
的适用性和有效性。

业务员提成方案范本

业务员提成方案范本在许多企业中，业务员提成方案是一个重要的收益方式，也是激励业务员提高销售绩效的一种手段。

在制定提成方案时，需要综合考虑企业的利益、业务员的努力程度和市场竞争情况。

本文将介绍一些常用的业务员提成方案范本，以供参考。

1. 固定比例提成方案固定比例提成方案是最简单和最常用的一种提成方案。

在该方案中，业务员的提成比例是固定的，通常为销售额的一定比例。

例如，提成比例为2%，则业务员销售出10万元的产品，可以获得2000元的提成。

该方案的优点是简单易行，容易理解。

同时也鼓励业务员积极销售更多的产品。

但是，该方案也存在缺点，例如，业务员在销售的过程中可能会出现销售价格太低的情况，导致企业利润减少。

此外，同样的提成比例可能不适用于不同的产品和市场。

2. 阶梯式提成方案阶梯式提成方案是一种逐渐提高提成比例的方案。

在该方案中，当业务员的销售额达到一定的水平时，提成比例会逐渐提高。

例如，当业务员销售额在1万元到3万元之间时，提成比例为2%；当销售额在3万元到5万元之间时，提成比例为3%。

该方案的优点是能够激励业务员不断提高销售业绩，并且能够更好地适应市场变化。

然而，该方案的制定需要考虑多个因素，例如，销售额的阶梯划分、提成比例的设定等，较为复杂。

3. 毛利率提成方案毛利率提成方案是一种基于产品毛利率的提成方案。

在该方案中，业务员的提成取决于销售产品的毛利率。

例如，当产品的毛利率为10%时，业务员的提成比例为3%；当产品的毛利率为20%时，业务员的提成比例为6%。

该方案的优点在于能够更好地关注企业的盈利能力，激励业务员销售高利润的产品，并且能够保护企业不太盈利的产品。

但是，该方案也存在一些缺点，例如，业务员可能会将和客户之间的关系放在首位，而不是选择高利润的产品进行销售。

4. 团队绩效提成方案团队绩效提成方案是一种考虑到销售团队整体业绩的提成方案。

在该方案中，团队的业绩决定了业务员的提成。

通常，一个销售团队会有一个目标业绩，当团队的业绩达到或超过目标业绩时，业务员可以获得相应比例的提成。

业务员提成方案(通用13篇)

业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。

2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。

3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。

4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。

5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。

二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。

共同享有遵守。

2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）升级下家前三次补货。

推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。

B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。

C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。

2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。

四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。

业务员销售提成方案模板7篇

业务员销售提成方案模板7篇业务员销售提成方案模板（篇1）一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5、__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5、(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4、安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5、__区1个助理(300万)3.1、直供(300万)3.1、__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、_q(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

业务员的提成方案（精选4篇）

业务员的提成方案（精选4篇）业务员的提成方案篇1一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。

对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。

1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。

2、范围：2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。

2、2适用人员:销售经理、，客户代表。

3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。

4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。

5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。

业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。

5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。

业务经理公关补助采取实报实销。

年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。

5、4奖金发放每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。