影响力一对比原理便 宜
《影响力》概述（影响力）书评
《影响力》概述（影响力）书评刚刚深度读完这本书，觉得受益匪浅，这本书讲的是一些社会中存在的普世原理，大多数情况下，他都是管用的而且正确的，只是在我看来，这本书已经过去了几十年，在这些年的发展中，有些套路已经被用老了，而人的某些情感也被骗的有些麻木了。
所以在一些细微之处，我也有点自己不认可的思考，都把它写出来吧。
本书主要讲影响力的六项武器，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，外加一个总能发挥作用的对比原理，几乎社会生活中的任何事情都能用到这些武器发挥作用或者找到证据。
以下是我对书中的一些重要内容的概述和理解。
一、影响力武器1.本来完全卖不出去的商品，为何在以两倍价格出售时，被哄抢一空——价格越高，越有价值。
2.人和动物一样，都喜欢按照“按一下就播放”的准则来指导自己行事，除了一些人作为动物所带来的本能之外，还有很多是从小的社会环境交给我们的，比如一分钱，一分货，比如打折就一定便宜，在大多数情况下，我们按照按一下就播放的准则会让我们减少很多思考复杂社会的烦恼，但很多情况下，可能会被顺从专家利用。
3.当我们请求某人帮忙时，说一个理由，即使不太有逻辑的理由，或者仅仅只是有个“因为”都能增加别人帮忙的概率，因为人们喜欢“按一下就播放”。
4.对比原理：卖衣服时，先推荐贵的西装，然后再推荐便宜一点的领带或者毛衣，比反过来作用更加明显。
卖房子的时候，先找一个又烂又贵的房子看，然后我们真正要看的房子就会显得那么好且那么便宜。
我们想象本来是要死的却意外的活下来了，那损失了两千块钱又算什么呢。
（ps：这儿我想到《怪诞行为学》中的对比原则，相亲时，如果你带上比你帅的人去，反而会显得你特别的搓。
）（如果考虑到信息的问题，我们心中本来有个底，比如什么样的房子能够卖到多少钱，领带毛衣本来多少钱，我要不要买，就不容上当，在现在信息较为透明的时代，某些作用可能相对不强。
）二、互惠1.人类社会要发展，就需要互惠，只有在互惠中才能有资源的交换，资源共享，才能更好的推动人类的发展，所以形成了人们都需要互惠这一准则，人从心里会有互惠的心里压力，不互惠的人，也不受社会待见，同样，不接受别人回报互惠的人，也不受待见。
西奥迪尼小说《影响力》经典语录
西奥迪尼小说《影响力》经典语录1、在顺从业界，确保初步承诺最为关键。
等人做出承诺，即站定了立场之后，会更乐意答应跟先前承诺一致的要求。
故此，许多顺从专家会设法诱使人们预先站到一个立场上，这个立场跟他们之后提出的要求、要人们做的事情是一致的。
-----《影响力》2、只要你不再把这些行为看成是恩惠或让步，也就不会觉得有必要回应以善意或让步。
-----《影响力》3、要防备别人利用互惠原理向我们施压、要我们顺从，最好的办法不是一概拒绝他人的最初善意。
相反，我们应当信心满满地接受最初的恩惠或让步，可一旦事实证明对方并非出于善意，我们需要做好准备，对其行为重新定义。
-----《影响力》4、提出请求的人以肯定会遭到拒绝的极端要求拉开序幕，之后再后撤到较小的要求，即他原本就想达成的目标，而后一要求就可能会得到对方的接受，因为它显得像是一种让步。
经研究表明，拒绝——后撤策略除了能提高对方答应的概率以外，还能提高对方将来履行这一要求的概率。
----《影响力》5、还有一种利用互惠原理提高他人顺从概率的方法，该方法对基本主题做了小的调整：不是抢先给好处，推动他人回报，而是抢先让步，刺激他人还以让步。
这种顺从程序，叫做拒绝——后撤策略，也叫“留面子”法，该方法主要依靠的就是回报让步的压力。
-----《影响力》6、对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
-----《影响力》7、要保护自己免受权威影响力的负面影响，不妨问自己两个问题：这个权威是真正的专家吗?这个专家说的是真话吗?第一个问题把我们的注意力从权威的象征转到证明他资历的真正证据上;第二个问题建议我们不要光着眼于权威的知识，还要从当时的环境出发，考虑他的可信度。
-----《影响力》8、头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
-----《影响力》9、糟糕的消息会让报信人也染上不详。
人们总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。
《影响力》读书笔记(精选15篇)
《影响力》读书笔记(精选15篇)《影响力》读书笔记1经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。
招式一：互惠原理中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。
互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。
在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际络的延伸和资源水平的提升。
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。
“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。
呵呵，这时就要小心了。
同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二：承诺和一致原理信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。
当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。
由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。
影响力第一章读后感
影响力第一章读后感读完的第一章，我感觉自己仿佛被打开了一扇新的认知大门，整个人都有点“上头”。
这第一章讲的东西，真的是太有意思了！它提到了一个特别关键的概念——“对比原理”。
简单来说，就是我们在判断事物的时候，往往不是基于它们的绝对价值，而是通过相互比较来做出决定。
给大家讲讲我自己经历过的一件小事，就能特别清楚地理解这个原理啦。
有一次，我逛街的时候想买双鞋。
先是走进了一家装修高大上、鞋子标价都上千的店。
那些鞋子设计确实精美，材质看上去也高级得不行，但价格实在让我望而却步。
然后，我又走进了旁边一家相对普通的鞋店。
突然发现，这里三四百块的鞋子看起来简直太划算了！款式不错，质量也还说得过去。
跟刚刚那家上千块的店一比，我瞬间觉得这三四百的鞋子简直就是“物美价廉”的代表。
没怎么犹豫，我就买了一双。
等我回家冷静下来一想，其实三四百块也不算便宜呀，如果我一开始没进那家贵得离谱的店，说不定还会觉得这价格贵呢。
但就是因为有了前面那么贵的对比，让我心里的衡量标准一下子就变了。
这就像书里说的，“要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。
” 我这不就是活生生的例子嘛！再想想，这种对比原理在生活中简直无处不在。
买房子的时候，中介总会先带你看几套又破又贵的，然后再给你看一套价格差不多但稍微好点的，你就很容易心动；买衣服也是，先看贵的品牌，再看平价的，平价的就显得格外诱人。
商家们可真是精明啊，他们巧妙地利用了我们这种心理，让我们不知不觉就中了招。
而我们自己呢，很多时候还美滋滋地觉得占了大便宜。
回想起自己以前的好多消费决策，好像都被这种对比原理给“牵着鼻子走”了。
有时候为了所谓的“划算”，买了不少其实并不是那么需要的东西。
读完这一章，我算是明白了，以后再做决定的时候，可得多长个心眼，不能轻易就被这种对比给忽悠了。
要真正从自己的需求和实际情况出发，而不是被别人营造出来的对比给影响了判断。
《影响力》顺从心理学6个使人顺从的策略
《影响⼒》顺从⼼理学6个使⼈顺从的策略《影响⼒》顺从⼼理学6个使⼈顺从的策略《影响⼒》这本书研究的是顺从⼼理学：到底是什么因素让⼀个⼈向另⼀个⼈说了“⾏”。
即相同的请求，按某种⽅式说出来会被别⼈拒绝，换种⽅式说出来对⽅就同意？或者你有没有总是被别⼈推销成功，买下你不需要的产品，付款后就后悔了。
⼈们在什么情况下很顺从，很听话，这时给⼈们施加的⼒量就是影响⼒。
换句话说，影响⼒就是让别⼈顺从你的能⼒。
这种顺从⾏为是指不先思考就答应的意愿。
互联⽹时代，信息爆炸，⼈们⾯对⼤量信息不能判断真伪，也懒得判断真伪。
从⽽产⽣选择恐惧症。
《影响⼒》⼀共讲了6个使⼈顺从的策略，分别是互惠，承诺和⼀致，社会认同，喜好，权威，稀缺。
每⼀个原则均能使⼈产⽣不同的⾃动、⽆意识的顺从。
互联⽹时代⼈们更加不愿意动脑⼦来做选择，从⽽使得⽆意识的顺从⾏为更加普遍。
剖析诡异的⼈类顺从⾏为，让你学会了既可以让别⼈顺从你，你也避免⽆脑的顺从别⼈。
------------------------不可思议的是⼈类也有这种⾃动反应模式的本能，你如果想让别⼈做某事，就触发这个按钮。
他就会不经过⼤脑的按你的要求做事。
所有⼈都认为想让别⼈帮忙的时候，要是能给⼀个理由，成功率就会很⼤。
哈佛⼤学针对帮忙的⼀个实验结果很滑稽：使⽤复印机排队时，实验者A对前⾯排队的⼈说：我有5页纸要印，因为时间很紧，我可以先复印吗？结果是94%的⼈同意A插队。
然后改变话术：我可以先⽤复印机吗？结果只有60%的⼈同意插队。
后者话术没有理由，只有要求。
前者⽐后者多了⼀个"因为"。
第三次实验的话术结果让⼈惊讶：我有5页纸要印，我能先⽤复印机吗？因为我必须得印点东西。
结果95%的⼈同意插队。
第三次和第⼀次的话术相同点是都有个因为，区别是第三次话术的理由根本不是合理的理由。
但⼤家却同意插队，专家们发现理由充不充分合不合理不重要，只要有"因为"两个字就⾏，⼤家只要听到因为两个字就⾃动的愿意让你插队，⽽不去认真听因为后⾯是什么内容。
影响力的七大原理全文
影响力的七大原理全文
影响力的七大原理是由心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的著作《影响力》中提出的。
这些原理描述了人们在做决策和被他人影响时常见的心理倾向。
以下是这七大原理的全文：
1. 互惠原理：人们倾向于回报别人对自己的好处。
当别人给予我们某种东西或行为时，我们会感到有义务回报他们。
这种互惠关系在社会交往中非常常见。
2. 承诺与一致原理：一旦我们做出承诺，我们通常会努力保持一致。
我们倾向于遵守我们自己的承诺，以及与我们的价值观和认同相一致的行为。
3. 社会认同原理：当我们不确定如何行动时，我们会参考他人的行为和意见来指导自己的决策。
我们倾向于追随群体中的大多数人，并希望被他人接受和认同。
4. 喜好与亲和原理：我们更愿意与那些我们喜欢和与之有亲密关系的人合作和交往。
我们对与自己相似的人更有好感，并更容易被他们说服。
5. 权威原理：我们倾向于相信和遵从具有权威地位和专业知识的人。
权威人士的意见和指导对我们的决策产生影响，并且我们更容易接受他们的建议。
6. 稀缺原理：当某种资源稀缺或有限时，我们更加渴望拥有它。
人们倾向于对稀缺的物品或机会更感兴趣，并对失去它们感到恐惧，从而更容易受到影响。
7. 反对原理：当我们感知到自己的自由和选择受到限制时，我们更有倾向于反抗。
我们不喜欢被强制做出决策或被限制选择的自由，因此这种反对心理可以被用来影响我们的行为。
这些原理描述了人们在决策过程中常见的心理倾向，对于理解和运用影响力非常有帮助。
影响力的七个原理详解
影响力的七个原理详解影响力是一种重要的能力，它可以帮助我们在个人和职业生活中取得成功。
在社交和人际关系中，了解和运用影响力的原理可以帮助我们更好地与他人沟通、合作和影响他人的行为。
下面是影响力的七个原理的详细解析。
一、互惠原理互惠原理是指人们倾向于回报他人对自己的好处。
当我们给予他人一些好处时，他们会感到有义务回报我们。
这种互惠关系可以建立良好的人际关系，并增加我们的影响力。
在运用互惠原理时，我们可以主动提供帮助、分享资源，以期待对方的回报。
二、权威原理权威原理是指人们倾向于服从权威人士的指令和建议。
当我们展示自己的专业知识和能力时，他人会更倾向于听从我们的意见和建议。
在运用权威原理时，我们可以通过展示自己的专业背景、经验和成就来建立权威形象，从而增加我们的影响力。
三、社会认同原理社会认同原理是指人们倾向于与他人保持一致，以获得认同和接纳。
当我们与他人有共同的价值观、兴趣爱好或身份认同时，他们会更容易接受我们的观点和建议。
在运用社会认同原理时，我们可以寻找共同点，与他人建立联系和共鸣，从而增加我们的影响力。
四、稀缺原理稀缺原理是指人们对稀缺资源的渴求和价值感知。
当我们强调某个资源的稀缺性和独特性时，他人会更加珍惜和追求这个资源。
在运用稀缺原理时，我们可以强调资源的限量性、独特性和独占性，从而增加我们的影响力。
五、一致原理一致原理是指人们倾向于与自己的承诺和行为保持一致。
当我们做出承诺或采取行动后，我们会更倾向于保持一致，避免矛盾和冲突。
在运用一致原理时，我们可以通过设定明确的目标、制定具体的计划和承诺，从而增加我们的影响力。
六、喜好原理喜好原理是指人们倾向于喜欢那些与自己有共同特点或喜好的人。
当我们与他人有共同的兴趣爱好、价值观或性格特点时，他们会更容易接受我们的影响和建议。
在运用喜好原理时，我们可以寻找共同点，与他人建立良好的关系，从而增加我们的影响力。
七、情感原理情感原理是指人们倾向于受情感和情绪的影响。
掌握和运用影响力的六大武器
销售基本上可以被认为是说服和影响他人的工作。在销售工作中运用承诺与一致原理时，得到客户的承诺是关键。指望新的客户一下子就给你很大的承诺是不现实的，正确的方法是先给客户一些好处，获得微小的承诺，如同意与你进行技术交流，同意试用你的产品，或者给你一个小项目的投标机会等等；一旦得到了客户的小小承诺，我们就要趁热打铁，努力让客户接受我们公司的产品及服务水平，从而获得对方进一步的承诺，再将“保持一致”的压力施加到客户身上，使得双方的合作关系得到持久的发展。这样来看，当我们获得一个新客户的小合同，即使利润少到不足以弥补我们所花费的费用和精力，也要把它做好，这表明你已得到了客户的承诺，这个承诺在某种意义上比利润更重要，因为人们一旦做出了一个小小的承诺，往往会找出一些理由来证明自己的所作所为是正确的，而又使自己有新的理由去做更多的承诺，更何况你已把一个“潜在客户”变成“客户”了。
五、权威
如果我们想要在客户的心目中树立某方面（例如技术或业务）的权威形象，首先要有内涵，其次要适当地包装。
内涵是指我们确实要精通技术、产品或业务流程等，有自己独到的见解，有成功的案例，在行业内有一定的影响。
包装有很多方面，例如公司要有过硬的资质，个人要发表文章或接受媒体采访，名片上印有响亮的头衔，衣着要得体，甚至还要有一辆撑门面的靓车等等。既然人的本性就是喜欢惯性思维，盲目地信赖权威，跟着所谓的“行家”走，那么，为了事业的开展，我们也不妨塑造自己的“权威”形象。
四、喜好
人们总是愿意答应自己认识或喜爱的人提出的要求。在其他因素都一样时，人们更愿意帮助和支持与自己文化相同、爱好相同、观点相同、甚至来自同一个地方的人。
五、权威
人们往往屈服于权威，相信权威的话，既使是具有独立思考能力的成年人也会做出盲目地服从权威的事。有时候权威的话并没有什么道理，可人们还是会不暇思索地按他们说的去做。
《影响力六大原理》课件
PART 03
社会认同原理
定义与概念
定义
社会认同原理是指人们在进行决策时 ，往往会参考他人的想法和行为，尤 其是那些与自己相似的人。
概念
社会认同原理认为，当人们对某个观 点或行为产生认同感时，他们更可能 接受并模仿该观点或行为。
社会认同原理的应用
营销策略
商家可以利用社会认同原理，通 过展示其他顾客的正面反馈和购
短缺原理的心理学基础
01
稀缺效应
当某一资源变得稀缺时，人们会认为该资源更加珍贵，更有获取的价值
。
02
害怕失去
人们对于失去某种东西的恐惧，往往比获得同等价值的渴望更加强烈，
这也是短缺原理能够发挥作用的重要心理因素。
03
社会比较心理
人们常常通过比较来判断事物的价值，当某一资源变得稀缺时，人们会
将其与其他同类资源进行比较，从而认为该资源更加有价值。
3
模仿学习理论
个体在成长过程中，会模仿和学习权威人物的行 为和态度，从而形成自己的行为模式和价值观。
PART 06
短缺原理
定义与概念
定义
短缺原理是指当某一资源变得稀缺时，人们会认为该资源更 有价值，更想要获取。
概念
短缺原理在商业、社交、日常生活等多个领域都有广泛应用 ，例如限量销售、限量版商品、抢购等。
互惠原理体现了社会规范对个体行为 的约束和影响。在社会规范的框架下 ，个体通过互惠行为来维护社会秩序 和平衡。
PART 02
承诺与一致Байду номын сангаас理
定义与概念
定义
承诺与一致原理是指人们会基于 自己过去的决策和行为，来调整 自己的态度和行为，以保持一致 性。
概念
《影响力》--【美】罗伯特.西奥迪尼-读书笔记
《影响力》--【美】罗伯特.西奥迪尼第1章影响力的武器一切都应该尽可能的简单，但不要太简单。
----阿尔伯特.爱因斯坦固定行为模式：1.当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性更大；2.人们购买珠宝时，“昂贵=优质”的基本原理，价格成为质量的触发特征，从而销量更好；3.对比原理应用，先将比较贵重的商品展示给顾客可以赚到更多的钱；4.房产销售通常先给顾客看价格高的破房子，然后带顾客看真正要卖给他们的房子；5.汽车销售在新车价钱谈妥之后，向顾客一件一件推荐不起眼的附加设备，导致最终预算内车价膨胀；第2章互惠互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切；互惠原理只所以能够成为如此有效的说服他人的工具，在于他蕴含的巨大力量，在它的影响下，人们会轻易答应一个在没有负债感时一定拒绝的请求。
个人好恶影响人的顺从行为，人们更愿意帮助自己喜欢的人。
营销手段：销售产品前让顾客免费试用、礼品赠送等；相互退让，如果别人对我们做出了让步，我们应该按互惠原理也有义务做出让步；拒绝-退让策略，先提一个大的可能被拒绝的请求，当被拒绝后再提一个小的真正感兴趣的请求，让人觉得有义务让步答应你的第二个请求；拒绝-退让策略应用举例：向顾客推销产品被拒时，退一步向潜在客户获取推荐名单，然后在向推荐名单中的顾客推销时提出“推荐熟人”名字时成功率明显提高；心理学家在研究人们讨价还价的方式时发现，如果与别人打交道的时候适当的做出一些让步，通常会取得意想不到的效果。
互惠原理举例，如海尔家电维修人员到场后使用鞋套后才进入你家，维修过程详细讲解故障原因，维修完成后用自带的抹布将可见的灰尘及维修区域擦拭干净，收拾好自己的工具物品客气的跟你告辞，整个过程甚至没有喝你的一杯水、抽你的烟；你在愉快的心情下，增加了对服务人员的感谢，自然会口碑相传海尔的服务；第3章承诺和一致在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易的多。
《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力
《影响力：说服力的心理学》了解并运用影响力影响力是人际关系和社会交往中的一种重要能力。
在个人和职业生活中，我们都需要通过影响他人来实现自己的目标。
而了解并运用影响力的心理学原理，可以帮助我们更加有效地说服他人并达到我们的目的。
一、社会认同的力量在人类社会中，人们普遍具有“从众”心理，即在面对不确定情境时，倾向于按照他人的行为、态度或观点来决策。
这一现象被称为“社会认同”。
了解并利用社会认同的原理，可以增加我们的影响力。
1.一致性原则：人们通常会希望自己的言行保持一致，避免出现自相矛盾的情况。
因此，如果我们能够先让别人接受一个小的请求，然后再逐渐增加请求的难度，对方会更倾向于接受我们的要求。
2.权威原则：人们一般会更倾向于听从那些被视为权威的人的意见和建议。
通过展示自己的专业知识、经验和成就，我们可以树立起自身的权威形象，从而增加影响力。
3.社会证据：当我们能够提供与众多人持相同观点的社会证据时，人们更容易被说服。
利用调查结果、客户评价等社会证据，可以增加说服力。
二、情感诱导的艺术除了社会认同之外，情感和情绪也是影响他人的重要因素。
情感诱导的艺术可以帮助我们更好地影响他人，并获得他们的支持。
1.情感共鸣：人们倾向于对那些与自身感受相似的人产生共鸣。
通过与他人建立情感联系，了解他们的需求、担忧和价值观，我们可以找到共同点并培养情感共鸣，从而更好地影响他人。
2.情绪操控：人们的决策和行为往往受情绪的影响。
如果我们能够在交流中激发积极的情绪，例如喜悦、好奇等，对方更容易接受我们的建议和要求。
三、建立互惠关系人们普遍愿意回报那些曾经帮助过自己的人，这是一种叫做互惠的社会原则。
通过建立互惠关系，我们可以增加他人对我们的好感和信任。
1.先发制人：通过主动帮助对方解决问题或提供有价值的资源，我们可以在需要帮助时更容易得到对方的支持。
2.礼尚往来：在个人关系和职场中，及时回应他人的请求和帮助，可以建立稳固的互惠关系。
如何理解影响力塑造的6个原理
如何理解影响力塑造的6个原理影响力塑造：理解与应用六个原理在当今社会，影响力已经成为了个人和组织成功的关键因素。
然而，影响力的塑造并非易事，需要深入理解其背后的原理。
本文将探讨如何理解并应用影响力塑造的六个原理，帮助您在生活和工作中更好地发挥影响力。
一、互惠原则互惠原则是影响力的基础。
它意味着给予别人好处后，人们会感到有义务回报你。
在塑造影响力时，要学会先给予，再索取。
通过提供有价值的信息、帮助和支持，使他人产生亏欠感，从而增加对你的信任和依赖。
二、承诺一致性原则承诺一致性原则是指一旦人们做出了某个决定或承诺，他们往往会努力保持言行一致。
在影响力的塑造中，促使他人做出承诺或表态，并在随后的行动中与他们的承诺保持一致，是增强影响力的重要手段。
三、社会认同原则社会认同原则是指人们在判断何为正确行为时，往往会参考别人的想法和行为。
因此，利用社会认同原则，可以借助他人的认可和赞誉，来提升自己的影响力。
例如，通过展示自己的成就和受到的赞誉，来增强他人对自己的认同感。
四、喜好原则喜好原则表明人们更容易接受和信任那些与自己有共同兴趣、价值观和品味的人。
因此，在影响力的塑造中，要尽量了解他人的喜好和兴趣，并努力与之建立联系。
通过找到共同点，增强与他人的情感联系，从而提高自己的影响力。
五、权威原则权威原则表明人们更容易接受权威人士的意见和指导。
在影响力的塑造中，要学会借助权威的力量，例如通过获取专业证书、展示研究成果或积累相关经验来提升自己的权威性。
同时，要注意避免过分依赖权威，以免引起反感。
六、短缺原则短缺原则表明当人们意识到某事物稀缺或有限时，会更加珍惜并追求它。
在影响力的塑造中，可以利用短缺原则来激发他人的兴趣和行动力。
例如，强调某个机会的难得或某项资源的稀缺，促使他人更快地做出决定。
然而，也要注意合理利用短缺原则，避免造成他人的焦虑和不满。
综上所述，理解并应用影响力塑造的六个原理可以帮助你在生活和工作中更有效地发挥影响力。
影响力的七个原理
社会认同的影响力
社会认同原理能够影响个体的思维、情感和行为，使其与 周围人群保持一致。
当个体处于某个群体中时，会不自觉地受到群体行为和态 度的影响，从而产生从众心理。
如何利用社会认同原理
01
02
03
树立榜样
创造差异化
通过对比不同的事物或情境，创造出差异化，使自己的产品或服务 在市场上脱颖而出。
引导消费者做出决策
通过对比不同选项的优缺点，引导消费者做出更明智的决策。
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THANKS
快地行动。
限制供应量
通过限制某种产品或服务的供 应量来营造一种稀缺感，提高
人们的购买意愿。
强调稀缺机会
在销售或营销中，强调某种产 品或服务的稀缺性，以激发人
们的购买欲望。
激发竞争欲望
在团队建设或个人发展中，利 用短缺原理激发人们的竞争欲 望，提高其积极性和行动力。
07
对比原理
对比的定义
对比原理是指通过比较两个或多个事物之间的差异，使人们更容易感知和理解其中的差异。
增进彼此之间的亲近感。
寻找共同点
在与他人交流时，积极寻找共 同的兴趣、价值观等，有助于 建立相似性，增强彼此之间的 亲近感。
给予肯定和赞美
适时地给予他人肯定和赞美， 可以激发他人的积极情绪，增 强他们对你的好感。
频繁接触与合作
通过频繁的接触和合作，可以 加深双方之间的关系，提高彼
此之间的信任和好感。
服。
A 外表魅力
人们往往更容易被具有吸引力的人 说服，因为美丽的外表会引发积极
的情感反应。
B
C
影响力原理
影响力原理
影响力原理是指通过运用一系列心理和社会策略来影响他人的思维、行为和决策的原则。
这些原则主要基于人的认知特点、社会心理学以及心理操控等方面的研究。
通过了解并运用这些原则，个人或组织可以更加有效地影响他人，帮助实现自身的目标。
其中，一些常见的影响力原则包括：
1. 社会认同：人们倾向于模仿他人的行为和态度，尤其是那些与自己有共同特征的人。
因此，通过展示与被影响者相似的价值观、兴趣爱好或者身份，可以提高对方的认同感，并增加影响力。
2. 互惠原则：人们倾向于回报别人对自己的好处或帮助。
因此，通过先给予他人一些价值，就可以增加对方对自己的喜好，并在需要时更容易得到帮助。
3. 权威认同：人们通常更容易受到那些被认为有专业知识、经验或权威的人的影响。
因此，通过展示自身的专业知识、经验或者引用权威人士的观点，可以提高个人的影响力。
4. 社会证据：人们倾向于相信他人的行为是正确的，尤其是当有大量人采取相同行为时。
因此，通过呈现其他人的行为数据或者用户评价，可以增加对方采取相应行为的可能性。
5. 稀缺原则：人们往往更加渴望那些稀缺或难以获得的东西。
因此，通过强调产品或服务的独特性、稀缺性或者限时优惠，可以增加对方的兴趣和购买欲望。
通过合理运用这些影响力原则，在各种场合中，无论是个人行为还是组织管理中，都可以增强自身的影响力，更好地达成自身的目标。
影响力一书提到的互惠原理
影响力一书提到的互惠原理
《影响力》这本书是由心理学家罗伯特·西奥迪尼所撰写的，该书中确实提到了互惠原理。
互惠原理指的是人类在互动中有一种倾向，即感觉到他人对自己有好处时，会有冲动回报他人，以平衡互动关系。
也就是说，当别人对我们付出好处时，我们会感到一种内心的压力，希望能够回报对方。
西奥迪尼在书中指出，人们存在这种互惠原理的对待方式，是一种社会心理现象。
他通过一系列的心理学实验和调查研究来验证这一点，揭示了互惠原理对人们的影响，以及如何利用互惠原理来影响他人的思考和行为。
通过理解和应用互惠原理，人们可以更好地识别和抵御别人利用此原理对自己进行操控的行为，同时也可以利用互惠原理来建立良好的关系和帮助他人。
在社交、营销和影响他人行为方面，互惠原理都有重要的作用。
《影响力》作者：说服别人的六大原理(非常牛逼的销售心理学)
《影响力》作者：说服别人的六大原理 （非常牛逼的销售心理学）文/罗伯特·西奥迪尼（著有《影响力》）1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺5、权威原理：人们愿意听从专家的意见6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。
有种能力只属于少数幸运儿；我们中的大部分人都不具备——某些人“生来”就知道如何吸引听众的注意、影响举棋不定的人改变想法，以及让反对派放弃自己的阵营。
看着那些“说服大师”施展魔法的样子，你会感到既钦佩又沮丧。
令人钦佩的不仅仅是他们借助个人魅力与能言善辩，能够轻而易举地说服别人按照他们的要求行事，而且，更令人叫绝的是，那些被说服者如此热切地服从他们的要求，似乎说服本身就是一种恩惠，让被说服者迫不及待地想要报答。
但同时令人沮丧的是，这些天生的说服大师往往无法解释自己的非凡才能，也无法将其传给他人。
他们与人沟通的方法是一门艺术，而众所周知，艺术家都是擅长于做而不擅于分析原因的。
他们无法向我们提供多少帮助——我们中的一些人无论魅力或口才都称不上出众，但仍然要应付管理者所面对的基本挑战，即通过他人完成工作。
这个挑战让企业高管感到痛苦。
每天，他们都要挖空心思考虑如何激励和指挥一支高度个性化的工作队伍。
“我是老板，必须昕我的”这样的手段已经过时了——即使这样做不会令当事人感到屈辱或士气受挫，在当今社会，它也已经不合时宜了。
如今，跨职能团队、合资企业和公司之间的合作关系已经让权限范围变得模糊。
在这种环境下，与凭借权力发号施令相比，说服技巧对他人行为的影响要大得多。
这又让我们回到开始的话题。
说服技巧也许比以往任何时候都必不可少，但如果最具天赋的说服大师无法将其传授给他人，那么管理者如何才能获得这些技巧？我们必须依靠科学！在过去五十年中，行为科学家经过多次实验，已经掌握了大量关于导致人们让步、服从或改变的互动方式的信息。
影响力_美国_罗伯特·西奥迪尼
课程目的
为我们解释为什么我们总是不由自主地答应别人/商家的要求！
A
避免被影响
当你真正的意图是 要说“不”时，你不 会再说“是”，避免 上当受骗！
A
能做改善 两件事
B
B
提升影响力
可以令你自己变 得比以前更具影 响力。
影响力的源泉
动物的固定行为模式
影响力的源泉
现在要选举一名领袖，而你这一票很关键，下面是关于3个候选人的的一些 事实：
目录
1
什么是影响力 影响力六大原理
2
影响力测试
影响力测试
答案
：
1
2
3
4
5
d 6
c
b 7
b
a 8
a
b 9
d
c 10
c
影响力测试
1. 如果你答对了9-10个问题，你绝对是一个让人服 从的天才。我没有什么可以教你的了。所以你不要 再在这里浪费时间了，赶快去写一本影响力方面的 书吧！别忘了写好以后送我一本。 2. 如果你答对6-8个问题，说明你的影响力令人印象 深刻。可以听听本门课程,以补充你现有的知识库 。 3. 如果你答对3-5个问题，说明你需要采取一些改进 措施。 4. 如果你答对的问题少于3个，那商家会很容易从你 兜里赚到钱。我想说的是，我也很愿意向你销售点 什么……
炒股票
汽车保养
影响力六大原理－承诺一致
保持并显得前后一致，是一种威力巨大的社会影响力武器，它经常令我们 做出明显有违自已最佳利益的行为来。
影响力六大原理－承诺一致
影响力六大原理－承诺一致
在社会的应用
二战战俘
以小请求开始，最终要人答应更 大请求的手法，叫“登门槛”。 一但答应了某个小的请求，人们 的态度就可能改变，进而提高对 分量更大的类似请求的顺从度。 你可以利用一个小的承诺操纵一 个人的自我形象；或把潜在的客 户变成“客户”；把战俘变成 “合作者”。
《影响力》经典语句摘抄
《影响力》经典语句摘抄《影响力》经典语句摘抄1、固定行为模式：每次一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式。
相同的顺序发生的。
2、触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。
3、我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由。
4、文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
5、对比原理：要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。
6、先拿出便宜的东西，再拿出昂贵的东西，会叫昂贵的东西显得更加贵，从而给太多数销售组织造成不良后果。
7、互惠及其伴随而来的亏钱还债感。
8、正因为有了互惠体系，人类才成为人类。
9、“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体互相依赖、凝结成高效率的单位。
10、一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。
11、哪怕一件礼物讨厌到让人一有机会就扔掉的地步，但扔然管用，仍然可以拿来利用。
12、由于互惠安排在人类社会体制下极其重要，一旦欠了人情债，我们就条件发射般的感到不舒服。
要是我们忽视了汇报他人手法善意的需求，互惠的循环就终止了，我们的恩人将来也就不大可能做这种好事了。
13、违背互惠原理，接受而不试图汇报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。
14、要是我们觉得无法回报，哪怕是自己真的需要，也会尽量避免找人帮忙，心理负担说不定比物质损失更难忍受。
15、倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。
16、由于接受了让步的人有回报义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
17、拒绝-后撤手法似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
18、人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。
19、一旦我们作出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。
在这样的压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
影响力中的互惠原理及应用
影响力中的互惠原理及应用1. 互惠原理的定义互惠原理，即“我给你，你给我”的概念，指的是人们在交往中往往会以同样的方式回报对方。
这种心理现象使得人们倾向于对那些对自己有利的人采取积极的行为，进而提高了彼此之间的关系。
在影响力中，互惠原理是一种有效的手段，被广泛用于激发他人对自己的态度和行为。
2. 互惠原理的基本原则互惠原理的应用需要遵循以下几个基本原则：•主动出击：首先你需要主动给予他人一些好处或者帮助。
你的善意行为会激发对方的回报欲望。
•个性化：在给予他人好处的时候，需要根据对方的需求和兴趣来选择合适的方式。
所谓“对症下药”，能够更加显著地引发他人的回报行为。
•合理期望：对于给予他人的好处，不要期待立即获得等同的回报。
互惠关系需要时间的培养。
•延续性：通过持续的互惠行为，建立长期的互惠关系。
这种关系不仅可以获得短期的回报，更能够在未来获得更大的影响力。
3. 互惠原理的应用场景互惠原理在各个领域都有广泛的应用，以下是一些常见的应用场景：a. 营销领域•提供免费样品：通过向消费者提供免费样品，激发他们的购买欲望，进而增加销量。
•赠送礼物：给予消费者一些小礼品，以表达对他们的感谢和关心，增加他们的忠诚度。
•提供优惠券：发放优惠券给消费者，帮助他们节省花费，进而增加消费者对品牌的好感度。
b. 人际关系建设•主动帮助他人：对朋友、同事或者亲属提供帮助，建立友好和信任的关系。
•公益活动：参与公益活动，为社会做出贡献，建立良好的形象和人际关系。
c. 职场发展•分享知识和资源：主动分享自己的经验和资源，提供帮助给同事，增强彼此关系。
•互相合作：与同事进行合作项目，相互支持和帮助，提高工作效率和团队凝聚力。
•代人领取任务：主动代替他人完成一些繁琐的任务，表达对他们的关心和支持。
4. 互惠原理的效果与注意事项互惠原理的应用有着显著的效果，可以引发他人的回报行为，并且有助于建立和加强人际关系。
然而，在实际应用中需要注意以下几点：•真诚度：互惠行为需要真诚地帮助他人，不能带有任何利益目的。
影响力的原理
影响力的原理
影响力的原理是一种可以改变他人行为或观点的力量。
它涉及到人们对他人的信任和尊重，以及对个体之间的社会关系和权力结构的理解。
影响力的原理有以下几个方面：
1. 权威性原理：当一个人被认为具有专业知识、经验或权威地位时，他们的言论和行为更有可能影响他人。
这是因为人们倾向于相信专家的观点和建议，并将其视为权威。
2. 社会认同原理：人们往往会受到身边朋友、家人、同事或社群的观点和行为的影响。
这是因为人类是社会性动物，具有强烈的归属感和群体认同，对同伴的意见和行为更容易产生共鸣。
3. 互惠原理：根据互惠原理，当一个人给予他人一些好处或支持时，受益者会感到一种道义上的债务，并倾向于回报或效仿这种行为。
这是一种基于互惠关系和合作的影响力原理。
4. 一致性原理：根据一致性原理，人们倾向于与自己已经做过或做出过承诺的事情保持一致。
这是因为人们希望展现自己的一贯性和可靠性，以维护自己的形象和人际关系。
5. 紧迫性原理：当一个事物或机会被认为是稀缺或有限的时候，人们更容易被说服去采取行动。
这是因为人们害怕错过机会或丧失某些利益，感受到一种紧迫性和压力。
通过了解以上影响力的原理，人们可以更好地理解他人对自己
行为或观点的影响，并有意识地运用这些原理来提高自己的影响力。