学习企业战略管理有感

学习企业战略管理有感 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

学习企业战略管理有感

本学期接触了企业战略管理的课程。这门课老师生动的教学方式很吸引我们，课本上的内容老师用了很多实例来给我解释更显得容易懂。大家都很喜欢这门课，这门课也使我们有不少的收获。

关于企业战略管理这本书，我印象最深刻的一个只是点就是波特的五种竞争力模型。因为老师上课讲的很详细，我们还自己做了PPT对通用磨坊用五力模型进行产业竞争性的分析。我是参与PPT制作的其中一人。

五种竞争力分别指的是现有企业间的竞争，新进入者的威胁，供应商的讨价还价，购买商的讨价还价能力。

在分析通用磨坊的主打产品哈根达斯的时候，我突然联想到了生活中的实践，发现不管是大企业还是小店铺都能用类似的方法分析。比如步步高超市几年前在我家所处的小县城出现后，县城的小超市，小零售店都相继倒闭；比如近几年来随着社会经济的发展，人们买车和学车的欲望越来越强烈，家里所处的小县城在我大一的暑假学车时还只有两个驾校可选，现在已经有多种选择了，而我当初学驾照的驾校也面临着倒闭的威胁；比如，县城虽然很小，但是却沿着207国道分布了很多餐馆，而且换老板的速度很快。

而我最有感触的还是想要分析我姑妈开的小五金店。虽然现在只做了初步的分析，但是，我认为回家后还可以继续做调查分析。

首先，我们家的小县城是湖南省第二小的县。目前正在发展中，很多楼房都被推翻重建，去年寒假我走在路上可以看到四处都在建房和修路，对五金的需求变大。有些人也有欲望想要转行做五金。但是，我发现双牌县地方小，五金店却很多，而且分布很均匀，不管你在哪里建设施工，都能在十分钟内买到想要的五金产品。所以在我看来双牌县的五金市场基本处于饱和的状态，没有多余的份额分给新的进入者。

第二，记得在我小时候，家里的水管都是金属制的。姑妈那时候说五金店的水管特别好卖。但是这么多年的变革，金属制的水管的易生锈等的劣势也凸显出来，特别前些年塑料制品盛行，小时候家里的木头板凳等都被塑料制品代替。塑料水管的出现其实分割了五金制品在市场上所占的份额。替代品对姑妈的五金店冲击是有的，但是目前五金最大的客户还是建房修路所需的五金材料，暂时没有找到替代品。

第三，也是对姑妈的小店最具有竞争力的就是同行业的竞争。这不禁让我想起了前几年发生的一件事。那时候我刚刚上高中，姑妈店里来了一个临时打工的小妹。比我大一些，但是刚刚步入社会的样子，整个人不怎么圆滑。那时候姑妈小店隔壁就是另外一家五金店。两家五金店开在一起，相互之间的竞争不言而喻。但是姑妈是个很善于交际的人，两边老板的关系处理的很好，有时候姑妈这里缺货了，会介绍顾客去隔壁，隔壁也同样这样对姑妈。但是有一段时间姑妈的店铺生意特别低迷，很多顾客都愿意去隔壁。后来我和妈妈去帮姑妈看店的时候发现了问题，原来是店里新来的那个看店的小妹，在和隔壁老板闲聊的时候被隔壁老板套话，将姑妈店里商品的价格一五一十全都告诉了隔壁老板。一个无意之失使姑妈的小点遭受了很大的损失，同时也体现了行业内部竞争的激烈。

第四，购买商。我发现姑妈的小店可以在行业市场最低迷的时候还要一定的进帐。比起其他五金店有所不同。像姑妈隔壁的五金店，有时候会对回头客一些类似于现金折扣的回报，而姑妈不会这么做。我通过观察及向妈妈询问发现，第一，姑妈店里来的客人和姑妈的关系很好，有时候急着用，拿了东西就走，时候再来结账时常有的情况。因为这些都是和姑妈合作很多年的人，彼此信任。第二就是姑父家有人就在当地的电力局负责采购。所以县电力局的五金基本上都是在姑妈这里采购的。这就是姑妈在市场低迷的时候依然能获得收益的主要原因。我认为姑妈的小店在购买商的方面是具有优势的。

由于姑妈的进货方式我并不了解，所以不能对供应商进行分析，这可以作为暑假回家研究的内容。

将书上的枯燥的理论应用于生活是如此的有趣。生活的实例让枯燥的课程变得生动。而理论也让生活变得丰富多彩。学习企业战略管理我觉得自己收获良多。