012301 创说会运作模式

看视频
中国保险业的发展史
放映讲解室
包头新华总经理《鹿城财经》访谈
1.现在做保险晚不晚？ —聚焦中国保险业的黄金十年
2.现在做保险难不难？
—新华的支持运作 3.我们的公司好不好？ —包头新华获得的各项荣誉展示
演示标题 17页
讲师讲解
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程3—放映讲解室
4页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍
演示标题
5页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
模式一：传统的讲演式
增员人在固定的时间点把被增员人邀约到公司参加特色早 会和创说会 讲演式创说会基本流程： 1、主持人致欢迎词 2、观看公司宣传片 3、主讲人沟通创业话题 4、先行者的保险创业心得分享 5、现场问题答疑 6、现场选择测试 7、符合条件者办理参训手续
演示标题 3页
未来的职业之路 该如何走？
让合适的人成为主 管或绩优
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
创业说明会的作用何在？
使被增员者对在保险行业创业产生兴趣 使被增员者对在百年人寿创业产生认同 解除被增员者的种种顾虑 帮助增员人进行增员促成 针对有意愿的增员者进行适合性筛选
演示标题
这项制度要覆盖中国的...我们要积极发展商业保
险,利用市场机制为群众提供多种需求的医疗和养 老保险。“
有头脑---你将依靠什么成为那样的人？
有胆量---你敢做出相应的选择和改变吗？
为什么要创业？
有生活需求，不甘于平庸------为改善生活 有事业追求，不安于现状------为建功立业
有才华抱负，无施展机会------为证明实力
有崇高理想，想造福大众------为体现价值
创业都需要什么？
在座的各位朋友，不知你是否正在考虑创业？亦 或是正准备创业？ 在你作出行动之前，你要清楚： 创业不但需要“才艺”，还需要“舞台”
演示标题
8页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程概要
邀约准增员对象 参观公司
百年人寿第一期组训育英班
参观室
交流室
放映讲解室
演示标题
9页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程1—邀约
百年人寿第一期组训育英班
邀约理由：参观新华保险公司
赠送礼品：《健康手册》
参加职前培训
重点：寿险功用 和产品价值 目的：强化信心 进行销售管理
参加代资培训
重点：全面了解 行业基础知识 目的：取得资格 推动转正
办理上岗手续
重点：及时上岗 参加入队仪式 目的：归属感 职业生涯规划
开展衔接训练
重点：专业化销 售技能训练 目的：完善技能 分类推动晋升
持续产生业绩和 收入
•促使3个月内转正 •举行转正仪式
才艺——梦想、头脑、魄力、资本、勤奋
舞台——行业、企业、职业、项目
创业不但要靠努力，更要靠选择！
沟通三个话题
何谓创业？ 为什么要在保险行业创业？ 为什么要在百年人寿创业？
这是一个党和国家非常重视的新兴行业
“金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对 促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业 在我国还刚刚起步，必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。” 中国国家主席胡锦涛明确提出”„„到2020 年要建立一个人人享有基本医疗卫生服务的制度。
演示标题 21页 2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程4—交流室
填写满意度问卷
交流室
百年人寿第一期组训育英班
大家通过刚才的参观，对中国保险行业 和新华保险有什么新的了解和认识吗？
新华保险，作为中国民族保险业的重要主体， 危机之中挺身而出；响应党和国家构建和谐社 会的号召、践行企业责任，投入亿元巨资，隆 重推出“创业新华，相约成功”大型创业工程， 为数万名有志者提供创业岗位！我们包头共获 得150个指标，全公司1000名员工都有推荐权， 所以得预交160元的培训费才能获得面试资格 和参训资格。
百年人寿第一期组训育英班
部 经 理 风 采 展 示
演示标题
公司介绍
12页 2008年12月1日
附件:新华参观室效果图2
百年人寿第一期组训育英班
公司保费收入
演示标题
13页
2008年12月1日
附件:新华参观室效果图3
百年人寿第一期组训育英班
导游式讲解
演示标题 14页 2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
演示标题
25页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
当 场 面 试 ︑ 交 费 ︻ ︒
交 费 处 设 在 交 流 室 ︼
走 完 三 个 房 间 同 意 参 加 “ 成 功 特 训 营 ” 的 ︐
创 说 会 到 此 结 束
演示标题 26页 2008年12月1日
,
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”运作要点
百年人寿第一期组训育英班
百年人寿创说会运作模式探讨
个险发展部/艾新春
2011.07.12
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍
演示标题
2页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
组织发展的基本流程
百年人寿第一期组训育英班
1. 会前与准增员沟通参观的目的；
2. 增员人参与彩排；
3. 活动准时开始；
4. 推荐人全程陪同；
5. 未面试未缴费人员要通过亲子教
育等活动继续跟进。
演示标题
27页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”的优势
百年人寿第一期组训育英班
1. 创说会安排在职场，节省租赁成本、物流成本、
谁去增员？ •主管 •准主管 •绩优员工 •老员工 增什么样的人？ •有亲和力的人 •有企图心的人 •有从商经历的人 •有学习能力的人 •有可塑性的人 怎么去增？ •发掘创业需求的 技能 •邀约参加创说会 的技巧 •增员工具及方法 何时参加创说会？ •固定的增员日 •固定的创说会时 间和方式 •固定的职选测试
高科技体温检测卡
邀约环节特点： 参观公司的理由更容易被准增员人接受， 邀约理由简单，邀约率高。
演示标题 10页 2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程2—参观室
百年人寿第一期组训育英班
公司介绍
参观室
收入展示 经理风采
演示标题
11页
2008年12月1日
附件: 新华参观室效果图1
演示标题
6页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
模式二：创新的体验式
增员人在固定的时间点，以参观公司或体验服务的理由把 被增员人邀约到公司参加“导游式”的创说会 体验式创说会基本流程： 1、分组，每一组参观者人数以不多于10人为宜 2、每组配备一名“导游人员” 3、导游引导参观者进入展览室了解 4、导游引导参观者进入放映室了解 5、到有引导参观者进入交流室进行 6、现场选择测试 7、符合条件者办理参训手续 新华一站式体验增员介绍
演示标题
29页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
原则一： 主讲材料必须立足受众的需求来进行编排 思考： 人们在进行事业选择时会关注哪些问题？
演示标题
30页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
原则二： 同业引进人员和社会招聘人员要区别对待 思考： 同业引进人员更关注什么？ 社会招聘人员都关注什么？
1. 宏观介绍保险业发展的来龙去脉，脱离“老王卖瓜自卖自夸” 的老套路，使准增员人排除“广告嫌疑”。 2. 突出介绍国家政策对保险行业的支持，证明保险营销的合法 性，打消准增员人的疑虑。 3. 介绍保险营销员的重要作用与佣金收入情况，直指准增员人 的心理。 4. 访谈节目借助媒体的力量，给准增员人“新华是一家优秀公 司”的印象，这本身就是业务员展业的优势。 5. 讲师讲解环节突出了“选做保险，时机正好，选对公司，潜 力无限”的观念，开始了促成环节的前奏。
演示标题
33页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
创业改变命运，拼搏照亮人生
百年人寿创业说明会
沟通三个话题
何谓创业？ 为什么要在保险行业创业？ 为什么要在百年人寿创业？
何谓创业？
创业就是依靠自身的 智慧、能力、魄力进 行职业选择和事业开 创的活动。
创业者应具备的基本素质：
有梦想---你想成为什么样的人？
演示标题 18页
迈向腾飞的 中国保险
2008年12月1日
附件:新华放映讲解室效果图1
百年人寿第一期组训育英班
放映影片
讲师讲解
演示标题
19页
2008年12月1日
附件:新华放映讲解室效果图2
百年人寿第一期组训育英班
演示标题
20页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
新华放映讲解室特点：
百年人寿第一期组训育英班
演示标题 7页 2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
什么是“一站式增员” “一站式增员”
邀请准增员参观公司，内外勤 合力，以导游的形式介绍行业、 公司、收入等，并以专家交流 的形式来进行促成，最后将迎 新早会前置，实现100%的参训。
百年人寿第一期组训育英班
产生背景：
1. 业务人员初次面谈能力弱，邀约有难度； 2. 邀约来后业务人员不会专业介绍公司； 3. 参观公司人员秩序混乱； 4. 创说会到会量不高，一味呆板听讲准增 员很枯燥； 5. 创说会后面试率较低； 6. 面试通过后参训率较低。
演示标题 22页
部经理、优秀组训交流座谈
2008年12月1日
附件:新华交流室效果图1
百年人寿第一期组训育英班
交流室的布置
演示标题
23页
2008年12月1日
附件:新华交流室效果图2
百年人寿第一期组训育英班
名人帮我做增员
演示标题
24页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
新华交流室特点：
百年人寿第一期组训育英班
时间成本，操作灵活性强。 2. 影片看完就过，印象较短；KT板上墙冲击视觉， 效力持久。（另外还比较低碳） 3. 就像客户可以变增员一样，增员不成也能变客户。
4. 给讲师或组训提供了锻炼的平台。
演示标题
28页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍
百年人寿第一期组训育英班
1 【理念篇】
①行业起源 ②保险发展史
放映内容： 片名为“迈向腾飞的中国保险”的VCR
【行业篇】
①中国保险的过去、现在和前景 ②国家政策（国十条等）的相关介绍
2
③保险是什么
③中国保费增长、营销员保费贡献度及收入增长情况 ④保险是值得选择的朝阳行业
3
【周全的服务、高效的理赔】
包头新华总经理黄玉龙《鹿城财经》 访谈中“新华靠理赔制胜”片段，其 中谈到了“找理由给客户赔”的观点。
其实要了解一件事情，
听人说话还是比影像来得有效。
——大前研一《思考的技术》
日本著名管理学家、經濟評論家
演示标题
15页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
参观室特点：
百年人寿第一期组训育英班
1. 准增员对象处于流动式行走状态，区别于普通产说会的 听讲式静坐状态，便于集中精神，认真听讲。 2. 讲师讲解类似于导游介绍旅游景点，形式上比观看影片 更有亲和力，氛围轻松，准增员人无压力，易于交流。
1. 填写满意度问卷、写感想有利于掌握准增员人心理状 态，总结其加入（或拒绝）的原因，为保险公司改善 增员方法提供参考。
2. “岗位有限”的活动包装只是促成工具，但可能会让 新人入司后有受骗的感觉。 3. 现场交流就是“趁热打铁”，直接促成，省去了等待、 追踪等环节，提升了增员效率。 4. 部经理、组训等人员形成增员促成团，统一对外，口 径一致，有标准，有质量。
3. 部经理介绍环节把更多优秀代理人的发展历程展示给准 增员人，加大榜样影响力的份量。
4. 先介绍公司更容易让准增员对象打消疑虑，而关于行业 的介绍将会在后面的环节进行介绍。
演示标题
16页
2008年12月1日
新华“一站式增员”介绍
“一站式增员”流程3—放映讲解室 保险的起源
百年人寿第一期组训育英班
演示标题
31页
2008年12月1日
百年人寿第一期组训育英班
一点建议： 社会招聘人员侧重讲以下几点： ①什么是创业？ ②为什么要创业？ ③为什么要在保险行业创业？ ④为什么要在**公司创业？
演示标题
32页
2008年1日
百年人寿第一期组训育英班
内容概要
一、创说会在组织发展中的作用 二、目前创说会运作的两种模式 三、创说会主讲材料的编写思路 四、创说会范本介绍