团险核保培训

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① 附加险的被保险人必须是有效主险合同中的被保险人 。
② 原则上要求主险合同中符合附加险承保条件的同类被 保险人全部投保该附加险。 勇于开始,才能找到成 ③ 附加险投保比例不应少于主险功的被路保险人人数的75%。
✓受益人的资格审核
①受益人的审核重点是受益人与被保险人的关系,凡指定 身故保险金受益人的,须经被保险人亲笔签字认可。
团体意外险的核保要点(二)
高风险职业(大于六类)和高危国家地区意外险业 务,符合以下规则的条件下逐单上报省公司审批: • 既往赔付率在可控范围内; • 人均风险保额不超过30/35万元;勇于开始,才能找到成 • 连续投保时,连同上一年度的赔功付的率路 一并报省公司批; • 费率制定应参照条款,根据风险状况、保费规模和是否 有后续业务进行整体考虑。
• 被保险人的资格审核
被保险人的年龄、职业类别、在岗工作、健康 状况等
团体保险核保的要点(二)
• 团体被保险人年龄、性别的审核
被保险人平均年龄超过45岁的,应重点审核被保险人的健
康风险,并适当限定保险金额;平均年龄超过60岁的建议
不承保健康险(基金型健康险不受此限),同时针对平均年
龄超过50岁的团体,建议在平均勇年于龄开每始,增才加能1找岁到时成 提高费率
团险核保培训
2020年7月13日星期一
主要内容
1 理顺核保与销售的关系
2
团险核保基勇功础于的开路知始识,才能找到成
3 高风险团体的核保
4 团险核保件的上报
核保与销售的关系
竞争激烈
时效性强
勇于开始,才能找到成
非标准业务功的路 占主导
责任复杂
服务要求高
核保与销售的关系
逆选择增多
经验赔付 数据不足
勇于开始,才能找到成
高风险团体投保规定(二)
• 资质要求:投保单位必须是安全设施齐全、行业资质良好、经营 稳定、既往没有发生过重大安全事故、实际风险控制较好的高风 险行业。如为煤矿,必须“五证齐全”,即采矿许可证、煤炭生产 许可证、工商营业执照、矿长资格证书及安全生产许可证。
勇于开始,才能找到成
• 投保资料要求:投保单位需填写《团体功保的险路投保单》、《声明书 》、《投保交费清单》,并加盖投保单位公章;同时提供相关证件 复印件,公司初审人员须核实原件并签字认可。
4 团险核保件的上报
团险核保概述
何为核保?
风险选择或风险评估,是 保险人选择或评估申请保险 保障的风险个体的过程。保 险人对风险个体的预期死亡 率、残疾率、发病率及其它 保险事故预期发生率进行分 类、筛选,根据风险程度决 定是否承保及承保条件。
? 何为团险核保?
是团体保险的风险选择,是 对投保的团体及其成员的风险 程度进行评估与分类,并给出 团体风险评估意见,协助销售 部门设计合理的团体保险计划 。
没压力
不灵活
不懂市场
难沟通
效率低
核保与销售的关系
后援
后援
后援
获得成功勇于开始,才能找到成后援
功的路
业管
销售
核保与销售的关系
站在销售人员的立场
如何
寻求 勇于开始,才能找到成
功的路
探讨
最有
效的
以业务管理人员的视角
支持
核保与销售的关系--业管的职能
互相理解
沟通
互相支持
桥梁
协调 勇于开始,才能找到成
功的路
续保业务核保
1 参保率、参保人数
续 保
业 务
核 保
3 是否有逆选择、是否有巨灾赔付 44 稳定的平均赔付水平 5 与原保险计划的差异
团体保险核保的要点(一)
• 团体的投保资格、人数 、比例
团体的合法性、团体成立的原因
参加投保的人数最少为5人,有的险种要求会
更严格一些
勇于开始,才能找到成
功的路
最低参加比例要求是75%。
勇于开始,才能找到成
• 系统处理要求:核保资料齐全的核保件功,的自路收到之日起,一般在2个 工作日内给予答复,由省公司完成核保审核和系统操作(需上报总 公司的除外)。分公司核保人员不得自行处理,也不得提前收取保 费。
• 续保要求:各分公司应注意收集、积累投保单位相关资料及数据, 如本保单年度有重大事故发生,应及时上报省公司,省公司将视情 况调整续保时的核保结论。
特别约定
费率因素
高风险团体核保(二)
采矿企业: 是否合法开矿(证照齐全)? 是否统保? 有何种安全保障措施? 是否全员投保? 既往事故等情况?
勇于开始,才能找到成 功的路
高风险团体投保规定(一)
国寿人险皖发〔2008〕237号《关于调整高 风险团体投保规定的通知》中规定有所放宽— 三个“5”:
对被保险人职业类别为5勇功类于的以开路始上,的才能团找体到成投保, 最低投保人数由20人降低为5人(投保比例应为 100%);投保医疗费用补偿类保险,最高保额由 2万元提高为5万元。
累计保额>RMB100万,投保单位功须的路出具被保险人职务及工 资收入证明,也可以在填写收入告知证明工资年收入超过 其保额的1/5倍或1/10倍。注意保密! • 其他 团体的性质、既往投保记录、理赔记录、意外伤害及疾病 的发生情况
特殊群体投保审核
• 退休人员、60周岁以上被保险人 保额一般不得超过20万或年收入的3倍,两种计算方
寻求合理限度内的最大支持
核保与销售的关系-业务处理流程
销售单位
提出需求
销售管理部门
业务管理部门
确认需求的
确认合理性
市场性
和可实现性
勇于开始,才能找到成 功的路
系统支持 需求实现
业务管理部门
验收确认
请示上级部门
超权限 突破条款 突破实务
核保与销售的关系
前置核保 ✓信息收集--评估充分 ✓核保政策--保险计划
团险核保概述
一般目的
一般意义
➢核保目的 有效控制承保合同质量, 使公司承保合同的保险事 故实际发生率维持在精算 预定的范围内,确保公司
持续、稳健经营。
➢公平性:维护不 ➢ 同风险不同费率
的原则。
➢安全性:控制道德 风险,维持公司持 续、稳健经营。
特殊目的
➢ 对团体保险合理 定价
➢ 增强市场竞争力 ➢ 扩大业务数量和
不低于0.5‰。
功的路
包括退休人员的投保计划要求在职人员参保比例不得低于 90%,同时退休人员比例不得超过整体投保人数的60%( 基金型健康险不受此限)。
指定女性参保险种(如团体女性安康保险等),符合投保条 件的女性被保险人投保比例不得低于75%。
团体保险核保的要点(三)
✓附加险被保险人的资格审核
• 保额的确定 意外伤害保险:职业类别四类以下,保额超过30万元者,保额一般不
超过年收入的10倍;职业类别超过四类的,参见《高风险职业限额 表》。 意外伤害医疗保险:必须作为附加险投保。条款有规定的按条款执行 ,最高投保保额通常为所附主险的20%勇,于开最始高,不才超能过找5到0%成,意外伤 害医疗保险最高保额不超过30万元。 功的路 60岁以上人员:投保团体中60 岁以上及离退休人员的意外伤害保险最 高投保金额为20 万元,管理人员可以提高保额,但需要个案核保。 • 健康告知/体检规则 累计保额>RMB100 万,需要填《补充告知问卷(团体)》 累计保额>RMB300 万, 需要进行不低于体检4标准体检 • 财务核保 累计保额>RMB100 万,出具被保险人职务及工资收入证明。
动性、人员的在岗 情况等
个人保险核保主要 考虑因素:
健康因素(年龄、 体格、病史、家族 史等)非健康因素 (保险利益、职业 、生活习惯、道德 风险、财务状况)
团体与个人保险核保的区别
核保考虑的重点不同
团体保险更侧重从 整体角度评估一个 团体的风险来源和 风险状况。
个人寿险则更侧重 个人的健康及职业
规模 ➢ 提高保险公司获
利能力
团险核保的目的与意义
承保对象的不同
团险与个险的区别
团体保险承保的对象是一个团体,核保的对象也是一 个团体,因此,重点考虑对象是团体的性质、规模、 稳定性以及组成等。
个人保险承保的对象是个人,因此核保重点考虑个人 的健康、职业等。
人员变更不同
团险与个险的区别
团体保险的被保险人具有流动性,其效力不因个别人 员脱离团体而受影响,同时,对于新进人员,只要其 符合投保条件,也可以加入团体保险。
、平均保额的6倍
勇于开始,才能找到成 功的路
同时最高保额一般不超过该团体总保额的30%
同等职务的人员保险金额应该一致
所有被保险人采用均一保额,根据团体成员的平均年收入 确定合理保额,或者与我公司协商确定保额。
团体保险核保的要点(五)
• 团体职业类别审核 职业意外伤害、职业健康风险
• 财务审核
勇于开始,才能找到成
②对于死亡受益人指定为团体法人/负责人的情况,要重 点审核,特别是小型企业,更要谨慎对待,确认被保险人 是否已经理解保险条款内容并亲笔签字认可同意,必要时 进行生存调查以确定。
团体保险核保的要点(四)
• 保险金额的确定--收入 、职级 、均一
必须有一定的依据
在每一承保团体中,最高保额一般不超过最低保额的15倍
个人保险核保是 在业务伙伴交单 后,对投保单进 行审核,再进一 步处理,如补充 资料、体检、生
调等。
团险核保的种类
新单业务 核保
续保业务 核保
新单业务核保
团体性质、投保目的
团体成员参保率 团体成员的组成
新业务 核保
团体所从事的行业
团体的财务实力 保险金额的确定 保费的负担方式 团体成员的流动性
团体保险计划管理难易程度
高风险团体投保规定(四)
支持:
1、提供经验费 率参考!
2、提供个性化 服务支持!
核保与销售的关系
需求实现过程
核保及险种 搭配知识
?销售要了
解哪些勇功内于的容开路始,才能找到成 ?业管想告
业务 处理流程
诉销售什么
管理制度
业管的职能
主要内容
1 理顺核保与销售的关系
2
团险核保基勇功础于的开路知始识,才能找到成
3 高风险团体的核保
勇于开始,才能找到成
✓风险评估--费率厘定功的路 ✓多方协调--有助中标
核保与销售的关系--核保前置
核保前置管理
控制?
勇于开始,才能找到成 功的路
支持?
核保与销售的关系--核保前置
核保前置管理
控制: 1、是否符合监 管方面要求? 2、是否符合效 益成本控制? 3、实务及系统 实现的可能性?
勇于开始,才Leabharlann Baidu找到成 功的路
主要内容
1 理顺核保与销售的关系
2
团险核保基勇功础于的开路知始识,才能找到成
3 高风险团体的核保
4 团险核保件的上报
高风险团体核保(一)
• 考虑因素
职业信息(投保人资质、被保险人资质、行业规则)
工作性质(工作频率、防范措施、工作经验、既往出险情
况)
勇于开始,才能找到成
职业风险评估(职业意外风险、功职的路业健康风险)
法中以低者为该被保险人的最高承保限额。承保年龄根据 条款确定。 • 未成年被保险人(包括连带被保勇功于的险开路人始),才能找到成
最高承保死亡赔付保额应符合当地保监会管理规定; 年龄18周岁以上的学生最高承保限额不得超过30万。 • 无职业、待业被保险人(包括家庭主妇)
建议承保限额不超过30万。
团体意外险的核保要点(一)
对核保时效要功求的路 越来越高
管理费用 增加
监管力度加大
核保与销售的关系
避开控制
签约时木已成舟,业管部
门迫于压力承保。埋下风
险隐患上,影响后期保单 服务勇于质开量始,才能找到成
功的路
签约时遇到业管部门拒
结果
绝,业务流失,客户关
系受到影响
核保与销售的关系
清空彼此间的
固有看法。。。。
。。
勇于开始,才能找到成 功的路
• 生存调查要求:此类投保单必须进行生存调查,撰写生调报告。报 告内容应包括被保险人年龄构成、工作性质、工作地点及环境、 投保单位安全措施、既往承保和理赔详细记录,如投保人数、保额 、费率、理赔人数、金额、理赔原因等,不得故意隐瞒影响核保决 定的情况。
高风险团体投保规定(三)
• 上报资料填写要求:上报公司需填写《中国人寿保险股份有限公 司团险核保申报表》,签署分公司的核保分析意见,由业务处理中 心经理签字、盖章后连同投保资料扫描件,报省公司业务管理中心 核保部。
风险。
团体与个人保险核保的区别
审核的思路不同
团体保险核保的重 点审核:
团体职业风险的集
中性及巨灾风险、 既往的赔付率、团 体的财务状况。
个人保险核保的 重点审核:
以个人为主要风 险评估对象,健 康风险及非健康
风险的考虑。
团体与个人保险核保的区别
核保动作的处理与个险不同
团体保险核保需 要将核保动作前 置,将核保意见 参与到销售定价 过程当中。
个人保险的被保险人则固定不变,不能随意更改。
厘定费率不同
团险和个险的区别
团体保险的经验费率意义较大,保险费率会随经验费 率变化而调整。
个人寿险使用表定费率,不能随意更改费率。
团体与个人保险核保的区别
核保考虑的因素不同
团体保险核保主要 考虑因素:
团体规模、职业、 赔付率、团体成员 年龄、团体成员流
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