2022食品工厂参观实习报告范文

2022食品工厂参观实习报告范文

一、实习目的：

1、通过实习，接触社会、接触企业、接触市场，了解社会、了解企业、了解市场;

4、亲身体验企业对营销人才的能力素质要求，提高社会适应能力和

树立正确的择业观念;

5、锻炼和培养开拓能力、抗挫折能力和社会交往能力，丰富学生的

实践工作经验，推动就业工作。

二、实习时间：

20__-20__学年第2学期第13周到18周，共6周。(2022年5月14日～2022年6月22日)

三、实习地点：

四、实习单位

顶园食品有限公司直营部

五、实习工作的过程、主要工作内容及体会

刚进公司办公室时，感觉人也不多，并不是像电视上面的一样那么多，那么整齐。公司布局分成了3个部分，每部分大概有十几个人。带着一丝

的胆怯和兴奋和李所长介绍了一下我们。李所长叫来了直营的主管陈姐，

让我跟着她学习。然后我就跟着她来到了3个部分中的一部分(直营部)，

向陈姐说了一下我是重庆理工大学的实习生，她拿着公司的订货单让我坐

到她身边，当时我就没那么紧张了。按类别陈姐给我介绍了公司的主要产

品种类及产品的规格，产品主要分为3+2、酥松、蛋卷、夹心球、妙芙蛋

糕等系列。每个系列又有好多规格的产品，又分为不同的重量、不同的口味，形成差异化，满足不同的消费者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。主要是理货员上货、理货、统计缺货。然后公司订货，我们在办公室

就是统计一下，各个超市的订货，统计规格、数量。大致熟悉了流程之后，陈姐也没给我安排更多的工作，我就看了一下大家都在干吗，基本上都在

处理各种单据。有企划部门，专门搞策划，搞促销。另一个部门是经销部，对象是经销商，各个其他的中小型超市，比如我们学校的撷智超市就是他

的直接对象。

今天的所见所闻使我对销售的理解更深了。公司直接面对终端客户，

比如直接为超市提供上货、理货、整货。替代率超市的员工的一些智能，

为超市和顾客提供了更好的服务。方便了超市和顾客，大超市先发货然后

付款。企划部门帮助超市做活动，促进超市内产品的销售。增加销售额，

给超市带更多的利润。从终端促进销售，而不是仅仅把货物从公司向超市

的库存转移，促进消费者消费。使我跟好的理解了快消品的销售理念，和

销售方法，更了解了什么叫真正的销售。

第二天6点多就起床了，到那儿的时候办公室的门都没开。今天蔡姐

让开始让我尝试着处理订货单，统计沃尔玛订货的规格和数量，然后把数

据填在公司的订货单上面，以便发货。下午就是把这也订货单统计在一个

一表通的程序上面，自动生成各个超市订货的规格、数量、单据、总金额

等数据。

一实习公司简介

__市__食品有限公司成立于20__年，地处江西省__市下岗职工创业

园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为__市__副食品批发部，

历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，__市龙共产品系列，__市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领__市同行业。

二实习

实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责__市____六个

乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计

当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店

主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价

及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店

主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便

于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获：

1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消

费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品

价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足

店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。

2.做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通

能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，

使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。

3.确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中

易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。

食品工厂参观实习

__市__食品有限公司成立于20__年，地处江西省__市下岗职工创业

园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为__市__副食品批发部，

历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，__市龙共产品系列，__市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领__市同行业。

二实习总结

实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责__市____六个

乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计

当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店

主相对注重的价差(售价和进货价之差)，再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价

及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店

主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便

于自己下次销售工作的顺利进行。

实习收获：

1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消

费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品