外贸函电课件_6_还价
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第五章 练习题答案
请根据下面的内容，完成一封发盘信。 您好，作为对您1月5日询盘的回复，我们给您一个 实盘报价（firm offer），… Dear Sirs, In reply to your inquiry of January 5, we’re giving you a firm offer,
第六章 练习题
请将下面8句话译成英语。 1. 2. 3. 4. 5. 除非你方减价5%，否则我们无法接受报盘。 如果你的报价比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。 这是我方的最低价格，我们不能再让了。 我们已经把价格压到接近生产成本了。 我方报价基于合理利润，并不是漫天要价。
6. 这是我们目前能够供应的最大数量。 7. 如果你们不能全额供货，请至少给我们一 半。 8. 今年我们可以多订700条牛仔裤。
词组和惯用法 高于市场价 the price is above the market level. (P.90, S4) 下单 place order (P.90, S1) 取消订单 cancel order (P.90, S4) 降价 bring down your price (P.90,S1) cut your price (P.92, S23)
…，生效条件是您的答复在3月27日（星 期四）下午五点之前（我方时间）送达。 具体如下： 具体如下： …, subject to your reply here by 5 p.m. our time, Thursday, March 27, as follows:
日期和时间的介词用法
• • • • • • • 年份 in 2011 月份 in April 某一天 on 15th March,2008 星期几 on Monday 几点钟 at 7:30 某个时刻 at the time of… 在某个时刻之前 by 6∶10
接受信 — P.86 Letter 84 第一部分 表示收到对方来信 We have received your letter of October 2. 第二部分 表示接受对方的还盘 we decide to accept your counter-offer. 第三部分 安排交易的细节 cash must be paid within three months of date of delivery
• 早上 in the morning • 晚上 in the evening / at night • 下午 in the afternoon • 某一天的早上 on the morning of April 6th • 中午 at noon • 黎明 at dawn
•商品名 商品名：男士衬衫 商品名 Commodity: Shirts for men •规格 规格：10种款式，包括白色、黑色和蓝色的新款 规格 （详见目录） Specifications: 10 assortments with new designs of black, white and green colors (details in catalogue)
•支付 支付：通过装船前30天开立的、保兑的、不 支付 可撤销的、即期汇票支付的的信用证 Payment: by confirmed, irrevocable letter of credit payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment
二、还盘信的结构
第一部分：对发盘人的感谢 Thank you for your offer 第二部分：解释不能接受发盘的原因。 We are sorry to tell you that … 第三部分：提出还盘内容。 May we suggest that … 第四部分：希望对方接受还盘。 We hope you will consider our counter-ofBaidu Nhomakorabeaer
• 包装 包装：由卖方决定
Packing: at the seller’s option
• 装运时间 装运时间：5月 Shipment: (in) May
我们希望您对上面的条款感兴趣，期待尽快 收到您的订单。 We hope the above terms will be of interest to you and receive your order as soon as possible.
还盘信 — P.85 Letter 2 第一部分 感谢对方的发盘 We are glad to have received your letter 第二部分 解释不能接受发盘的原因 Your price is too high 第三部分 提出还盘内容 We couter-offer you TV sets at USD 300 per set. 第四部分 希望对方接受还盘 It is hoped that you would seriously take it into consideration
五、第六章重点词汇
accept v. 接受，承兑 accept your offer 接受报价 accept your draft 承兑汇票 acceptance n. 接受，承兑
contribute v. 捐献；有助于；投稿 contribute money 捐款 contribute to sth对某事有所贡献 contribute to a literary journal 文学期刊投稿 contribute to 有助于 attribute to 归结于
•质量 质量：使用优质棉花 质量
Quality: the cotton used is superior quality
made of high-quality / topquality cotton 这里不合适使用 made from
•价格 价格：FOB广州，按照不同式样，每件从18美元到 价格 45美元不等 Price: FOB Guangzhou US$ 18 to 45 per piece according to various designs.
execute v. 执行；签署 execute a contract 可以解释成“执行合同”， 也可以解释成“签署合同”，需根据上下 文判断。 execution n.执行，签署
order n. 订单；订货 formal order 正式订单 repeat order 再次订货 stock n. 存货 in stock 有库存 out of stock 缺货
Unit 6 Counter-off & Acceptance
还盘和接受
一、 什么是还盘？
还盘：受盘人收到发盘（offer）后， 发盘（ 还盘 发盘 ） 对条款不满意，对发盘内容 进行变更，重新向发盘人提 出。 法律上称为“反要约” “反要约” （counter-offer）。 ）
还盘的性质
还盘是对发盘的拒绝，本质上属 还盘 于一个新的发盘。
第一部分 感谢对方的发盘 Thank you for your offer 第二部分 表明愿意接受发盘 We are prepared to accept your offer 第三部分 安排交易的细节 Please take note of the follows…
实例
发盘信 — P.84 Letter One • 商品名称： Changhong Brand color TV sets • 发货时间：the beginning of next month • 型号：inch 34 • 价格：USD 450 • 履行的地点和方式：CIF Copenhagen
三、什么是接受？
接受（ ）：对发盘 接受（acceptance）： ）： 表示全部同意，合同成立。 法律上称为“承诺”。
“接受”有效的条件
• 只能由受盘人做出。 • 必须完全同意发盘中的各项条件，不能做 重大修改。 • 必须在发盘有效期内发出。 • 必须以发盘规定的方式送达。
四、“接受信”的结构
请根据下面的内容，完成一封发盘信。 您好，作为对您1月5日询盘的回复，我们给您一个 实盘报价（firm offer），… Dear Sirs, In reply to your inquiry of January 5, we’re giving you a firm offer,
第六章 练习题
请将下面8句话译成英语。 1. 2. 3. 4. 5. 除非你方减价5%，否则我们无法接受报盘。 如果你的报价比这还高，我们宁愿放弃这桩生意。 这是我方的最低价格，我们不能再让了。 我们已经把价格压到接近生产成本了。 我方报价基于合理利润，并不是漫天要价。
6. 这是我们目前能够供应的最大数量。 7. 如果你们不能全额供货，请至少给我们一 半。 8. 今年我们可以多订700条牛仔裤。
词组和惯用法 高于市场价 the price is above the market level. (P.90, S4) 下单 place order (P.90, S1) 取消订单 cancel order (P.90, S4) 降价 bring down your price (P.90,S1) cut your price (P.92, S23)
…，生效条件是您的答复在3月27日（星 期四）下午五点之前（我方时间）送达。 具体如下： 具体如下： …, subject to your reply here by 5 p.m. our time, Thursday, March 27, as follows:
日期和时间的介词用法
• • • • • • • 年份 in 2011 月份 in April 某一天 on 15th March,2008 星期几 on Monday 几点钟 at 7:30 某个时刻 at the time of… 在某个时刻之前 by 6∶10
接受信 — P.86 Letter 84 第一部分 表示收到对方来信 We have received your letter of October 2. 第二部分 表示接受对方的还盘 we decide to accept your counter-offer. 第三部分 安排交易的细节 cash must be paid within three months of date of delivery
• 早上 in the morning • 晚上 in the evening / at night • 下午 in the afternoon • 某一天的早上 on the morning of April 6th • 中午 at noon • 黎明 at dawn
•商品名 商品名：男士衬衫 商品名 Commodity: Shirts for men •规格 规格：10种款式，包括白色、黑色和蓝色的新款 规格 （详见目录） Specifications: 10 assortments with new designs of black, white and green colors (details in catalogue)
•支付 支付：通过装船前30天开立的、保兑的、不 支付 可撤销的、即期汇票支付的的信用证 Payment: by confirmed, irrevocable letter of credit payable by draft at sight to be opened 30 days before the time of shipment
二、还盘信的结构
第一部分：对发盘人的感谢 Thank you for your offer 第二部分：解释不能接受发盘的原因。 We are sorry to tell you that … 第三部分：提出还盘内容。 May we suggest that … 第四部分：希望对方接受还盘。 We hope you will consider our counter-ofBaidu Nhomakorabeaer
• 包装 包装：由卖方决定
Packing: at the seller’s option
• 装运时间 装运时间：5月 Shipment: (in) May
我们希望您对上面的条款感兴趣，期待尽快 收到您的订单。 We hope the above terms will be of interest to you and receive your order as soon as possible.
还盘信 — P.85 Letter 2 第一部分 感谢对方的发盘 We are glad to have received your letter 第二部分 解释不能接受发盘的原因 Your price is too high 第三部分 提出还盘内容 We couter-offer you TV sets at USD 300 per set. 第四部分 希望对方接受还盘 It is hoped that you would seriously take it into consideration
五、第六章重点词汇
accept v. 接受，承兑 accept your offer 接受报价 accept your draft 承兑汇票 acceptance n. 接受，承兑
contribute v. 捐献；有助于；投稿 contribute money 捐款 contribute to sth对某事有所贡献 contribute to a literary journal 文学期刊投稿 contribute to 有助于 attribute to 归结于
•质量 质量：使用优质棉花 质量
Quality: the cotton used is superior quality
made of high-quality / topquality cotton 这里不合适使用 made from
•价格 价格：FOB广州，按照不同式样，每件从18美元到 价格 45美元不等 Price: FOB Guangzhou US$ 18 to 45 per piece according to various designs.
execute v. 执行；签署 execute a contract 可以解释成“执行合同”， 也可以解释成“签署合同”，需根据上下 文判断。 execution n.执行，签署
order n. 订单；订货 formal order 正式订单 repeat order 再次订货 stock n. 存货 in stock 有库存 out of stock 缺货
Unit 6 Counter-off & Acceptance
还盘和接受
一、 什么是还盘？
还盘：受盘人收到发盘（offer）后， 发盘（ 还盘 发盘 ） 对条款不满意，对发盘内容 进行变更，重新向发盘人提 出。 法律上称为“反要约” “反要约” （counter-offer）。 ）
还盘的性质
还盘是对发盘的拒绝，本质上属 还盘 于一个新的发盘。
第一部分 感谢对方的发盘 Thank you for your offer 第二部分 表明愿意接受发盘 We are prepared to accept your offer 第三部分 安排交易的细节 Please take note of the follows…
实例
发盘信 — P.84 Letter One • 商品名称： Changhong Brand color TV sets • 发货时间：the beginning of next month • 型号：inch 34 • 价格：USD 450 • 履行的地点和方式：CIF Copenhagen
三、什么是接受？
接受（ ）：对发盘 接受（acceptance）： ）： 表示全部同意，合同成立。 法律上称为“承诺”。
“接受”有效的条件
• 只能由受盘人做出。 • 必须完全同意发盘中的各项条件，不能做 重大修改。 • 必须在发盘有效期内发出。 • 必须以发盘规定的方式送达。
四、“接受信”的结构