新人创业说明会

新人创业说明会操作提纲

（一）新人创业说明会操作提纲

班名新人创业说明会

目的1、让末入司新人认识平安、认同平安、加盟平安；

2、让新人认识了解什么是保险

3、向新人宣导寿险营销的前景广大，让他们意识到加入该行业

实施单位营业区

对象招聘中填表，尚末入司的新人

人数不限

时间 1.5小时

授课方式宣讲

讲师要求●有营销经验

●有激情、鼓动力

●助教一名（负责放背景音乐）

课室要求●场地大小视人数而定，突出寿险营销氛围，平安企业文化特色

●场地布置要求有标语口号、张贴画

教材无

教辅工具●平安组歌CD（平安颂、峰会会歌）

●歌曲“真心英雄”CD

考核无

备注*标语口号：

●一人走进平安，换取众人平安

●以平凡创造卓越，用今天把握未来

●只有做好人，才能做好事

●我为众人服务，众人助我成功

●信心是成功的开始，恒心是成功的方法

*张贴画：平安标志，峰会宣传画

*预先准备两名成功业务员发言

1、让未入司员工认识平安，认同平安，加盟平安；

2、让新人认识了解保险，懂得保险的意义与功用；

3、向新人宣导寿险营销事业的前景广大，让他们意识到加入该行业可以获取成功。

二、组织

以营业区为单位，由营业区牵头，培训部配合。

三、对象

招聘中已填表，尚未入司新人。

四、场地安排

1、场地大小视人数而定，突出平安企业文化的特色，寿险营销氛围。

2、场地布置标语、张贴画。

1）标语口号：

●一人走进平安，换取众人平安

●以平凡创造卓越，用今天把握未来

●只有做好人，才能做好事

●我为众人服务，众人助我成功

●信心是成功的开始，恒心是成功的方法

2）张贴画：平安标志，峰会宣传画

3、背景音乐：平安组歌（平安颂、峰会会歌），歌曲：“真心英雄”

五、时间：1个半小时

六、讲师

主持人一名

负责：1）通知授课讲师

2）放背景音乐

3）维持课堂秩序

时间内容主讲人8：50—9：00 放“平安颂”主持人

9：00—9：40 专题：寿险是不是我值得从事的行业？讲师

9：40—9：50 休息10分钟，放“峰会会歌”

9：50—10：30 专题：平安是不是我应该选择的公司？

讲师

专题：营销是不是我能够胜任的工作？

10：30—放“峰会会歌”或“真心英雄”主持人

（一）寿险是不是我值得从事的行业？

1、寿险是一项爱心事业

●工作意义重大，它能减少人间无谓的痛苦

●人性会提升（得不到别人理解、认同，但还要去做）

●有很大的选择，自由度

●能得到很大的利益

2、中国的寿险市场前景广阔

●全国人均保费低

●国家医疗、养老体制改革，政府重视

●很多人已经买了保险，而更多的人打算要购买保险

（二）平安是不是我应该选择的公司？

1、平安简介

2、当地平安简介

（三）营销是不是我能胜利的工作？

1、加盟平安，一定会在寿险营销事业上获得成功，平安给你最好的培训、

商品、技巧、晋级机制……

2、一切尽在掌握

寿险营销具有挑战性，需要强者，选择全在你自己

九、附件

范例：上海平安创业说明会

首先，我谨代表中国平安保险上海分公司，真诚地欢迎各位的到来。

我想各位所希望听到的，是一场关于寿险行业，关于平安公司，关于营销工作的真实的说明希望听到一些让你真正有所获的东西，而不至于浪费各位宝贵的时间。

从在座各位朋友的眼中，我看到了许许多多的问题，正如每个刚入门者一样，我想大致可能有这样三个疑惑：

1、寿险是不是我值得从事的行业？

2、平安是不是我应该选择的公司？

3、营销是不是我能够胜任的工作？

各位朋友，假如我问你一只狗熊与一条鳄鱼发生争斗，谁会赢？你可能会说这关键要看是在哪里打，如果是在深潭里鳄鱼必赢无疑，若在陆地上则熊的赢面大。是的，重要的是选择一个适合自己的场所。我们每个人为了赢得人生这场战斗，同样首先要选择一个理想的行业，有道是“男怕入错行，女怕嫁错郎。”

那么寿险是不是一项值得从事的行业呢？我们可以从这两个角度来看：

第一个角度：寿险的产生是因为人性的需要。（关于风险的对话）寿险是个充满人性需求的行业，她因人的需求而产生并永恒。

每天都有婴儿诞生，而孩子的成长离不开教育金，当获得第一份工作，结婚成家，提薪升职，医疗保障以及补充养老金的准备……我们说，只要人就会有寿险的需要。

第二个角度：中国是世界是最后一块最大的寿险处女地，而金融保险业已日益成为中国政府高度重视并支持的行业。中国人以前缺乏寿险的观念，是因为有国家作医疗、养老等福利的保证。现在不同了，打破了大锅饭，中国人必需学会自己养活自己。很多人已经买了保险，而更多的人打算购买保险。因此寿险业在中国有广阔的天地，如同一轮朝阳冉冉升起，而被誉为行业。

我们要选择一个有前（钱）途的行业里生存，更要选择在一个活力的公司里发展，这才是希望所在。

那么平安是不是一家应该选择的公司呢？

平安，一个十年的新公司也可以历史悠久。

平安的股东……

*中国工商银行*中国远洋运输集团公司

*中国国际信托投资有限公司*招商局蛇口工业区

*美国摩根士丹利亚洲投资公司*美国高盛投资公司

平安的顾问——

*台湾国华人寿*日本第一生命

*美国林肯国民*德国DKV健康保险公司

平安的管理——

*巨资聘请美国麦肯锡企业管理咨询公司

平安：一个站在巨人肩膀上快速成长的保险公司。

上海平安，中国平安保险公司成功典范。94年起步，96、97、98上海寿险个人营销三连冠，98年市场占有率高达47%，现有客户量160万。

我们的口号和目标是：将上海最优秀的寿险公司——平安，带入充满希望