新项目报价流程

9.结合客户讯息
、第一轮报价情 况、CSC上会情 况，进行报价分
进行对手报价讯息、客户目标价格讯息、我公司能够承 受最低价格、客户倾向性
析。
所谓原供，目的在于考虑价格能力、技术能力、生产制造能力、供货能
6.完成第一轮报价
销售部
7.进行报价会签
销售部
总经理、副总经理、销 售部经理
8.提交报价
销售部
9.进行报价分析， 准备第二轮报价
销售部
总经理、副总经理、财 务部
10.完成第二轮报价
销售部
1.报价的五大要素：A价格、B价格、LTA%、QS、客户倾向；
2来自百度文库根据产品属性，了解客户询价目的。A.必须原供，这是谈国产化价格。B.无所谓原供，目的在于考虑价格能力、
3.A价格构成：材料成本
60%+管理成本（财务管理、
销售管理）6%+制造成本
19%+利润13%%+包装成本
（间接材料）1%
4.B价格构成：A价格+运输
费用1%
一汽大众
一般要求
5.LTA%:
执行 3*5%;VGC
一般要求
3*6%；
6.QS：一汽大众一般QS金额
为项目生命周期TTO的5%；
7.客户在收集完第一轮报价
销售部门 开始
报价相关文件整理、搜集、样件等。
1 获得客户RFQ
新项目报价流程
责任部门
相关部门
销售部
2 召开报价启动 会议
3.跟进各部门报价 工作完成情况
销售部
总经理、副总经理、财 务部、工程部、质量部 、物流部、采购部
销售部
4.财务部门完成 ARP
财务部
5.APR Review
销售部
销售部 财务部
后，会对各家报价情况进行
分析比对，之后会上第一轮
CSC会议。
价流程
注解
输出
报价基础讯息：客户名称、报价图纸、车型、平台、
1、销售部从客 SOP、EOP、生命周期、研发费用、平均年产量、生命周
户处获得RFQ,根 期总产量、HIS产量、参与报价竞争对手、报价时间、
据RFQ项目信息 CSC会议时间、报价基准（汇率、铜价等）、回款周期
4.财务部门完成 APR，并将APR发 送销售部、副总 经理、总经理
5.销售部、财务 部与上海RHQ进 行APR Review
6.销售部进行第 一轮报价之前报 价分析，按照客 户要求、根据 APR数据完成程 报价
7.报价进行内部 签字存档
8.销售部按照客 户时间节点提交 客户指定报价单或者进行网上系统报价 报价
汇总表。
、年降要求、配置表、装车时间节点等信息。
2、销售部门召 集相关部门，结 合客户要求报价 需确定工程部BOM、采购部CBOM、质量部QTR、物流部关 时间节点，确认 税运费、财务部APR、销售部APR review、等工作的完 各部门报价工作 成时间节点。 完成的时间节点 。
3.销售部需要跟 进各个部门，要 求各部门在规定 时间节点之内完 成相应报价工 作，并提交财务 部和销售部。