新项目报价流程
新产品项目报价流程表
新产品项目报价流程表新产品项目报价流程表1. 准备阶段：- 收集项目要求和规范。
- 进行市场研究，分析竞争对手的定价策略和市场定位。
- 审查项目的技术可行性和成本估计。
2. 分析阶段：- 对项目的需求进行详细分析，明确产品功能和特性。
- 分析项目所需的材料、人力、设备等资源成本，并进行初步估计。
- 评估项目风险和不确定性，制定相应的风险管理计划。
3. 计算成本：- 对所需资源进行详细估算，包括原材料、制造过程中的能耗、人力成本等。
- 考虑到项目的不确定性，进行成本的敏感性分析，制定不同情况下的成本估计。
4. 制定报价策略：- 结合市场需求和竞争环境，制定合理的定价策略。
- 考虑项目的特殊要求和附加价值，确定是否采用差异化定价策略。
- 制定报价策略的具体细节，如折扣政策、销售渠道等。
5. 编制报价文件：- 将成本估算、定价策略和市场分析等信息整理成报价文件。
- 在报价文件中明确产品的特点和优势，以及所提供的售后服务等。
- 根据客户要求，可能需要编制多个不同版本的报价文件。
6. 审批和发布报价：- 将报价文件提交给相关部门进行审批，包括市场部、财务部门等。
- 审批通过后，将报价文件发布给销售团队和客户。
- 确保报价文件的完整性和准确性，避免出现误导客户的情况。
7. 跟进和调整：- 监测市场反馈和竞争动态，根据需要进行报价调整。
- 分析项目的销量和利润情况，评估报价策略的有效性。
- 不断改进报价流程，提高报价的准确性和效率。
以上是新产品项目报价流程表的主要步骤和要点。
在实际操作中，可能会根据项目的特点和组织的需求进行适当调整。
同时，要确保报价的准确性和合理性，以满足客户的需求并实现公司的利润目标。
简述建设工程投标报价的基本程序。
建设工程投标报价的基本程序可以分为以下几个步骤：一、项目了解和准备1.1、研究招标文件在参与建设工程投标之前，首先要仔细研究招标文件，包括招标公告、招标文件等，了解招标项目的性质、范围、技术要求、合同条件、投标文件的准备材料等内容。
1.2、现场勘察和调研对于影响报价的因素，包括现场实际情况、施工条件、工程环境等进行详细的勘察和调研，确保对工程的了解充分。
1.3、资金和资源准备在确定要参与投标的项目后，对项目所需的资金和资源进行充分的准备，包括人力、物力、财力等。
二、报价编制2.1、成本测算根据项目的具体要求，进行相关成本测算，包括劳动力成本、材料成本、机械设备成本、管理费用、利润等，确保成本测算的准确性和完整性。
2.2、报价编制根据成本测算结果，编制合理的报价方案，确定报价的具体金额，并根据招标文件的要求填写相关投标文件，包括报价清单、投标函等。
2.3、风险评估对于可能出现的风险因素，进行科学合理的评估和控制，确保报价的合理性和可行性。
三、报价审批3.1、内部审核在提交投标文件之前，对报价进行内部审核，确保报价的合理性和准确性，同时进行风险评估和对策的讨论，最终确定报价方案。
3.2、领导审批经过内部审核后，将报价方案提交给领导进行最终审批，确保报价符合公司的战略发展方向和经营政策。
四、投标递交4.1、投标文件准备根据招标文件的要求，准备完整的投标文件，包括投标函、报价清单、技术方案、商务条件等，确保所有材料的准备完善。
4.2、递交投标在投标截止日期前，按照招标文件的要求，将投标文件送交招标人，确保投标文件的完整性和及时性。
五、中标和后续工作5.1、中标通知在投标截止日期后，等待招标人的公示和通知，如果中标，将收到中标通知书。
5.2、合同签订在收到中标通知后，与招标人进行合同谈判和签订，确保合同条款的合理性和公司利益的最大化。
5.3、项目实施在合同签订之后，按照合同的要求和计划进行项目的实施和管理，确保工程按时、按质、按量完成。
建设工程项目报价流程
建设工程项目报价流程————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2建设工程项目报建流程序号报建项目所需资料收费（元）备注1 规划许可证1、申请书；2、申请人（单位）的营业执照或事业单位法人登记证书、组织机构代码证、委托书、受委托人身份证（查看原件，留复印件）；3、已审定并由承办科室盖章的设计方案；4、建设项目“核测报告书”（原件）；5、符合审定方案的施工图纸（建筑施工图、基础图装订为A4规格）及电子文件（CAD图），建设单位、设计单位应加盖公章；6、施工图设计建筑面积分项核算表。
建设单位、设计单位应加盖公章；7、2012年1月1日以后取得土地证的，需提报建设用地规划许可证复印件；8、土地证复印件（加盖单位公章）；9、其他需要提交的材料。
2.3元/平米2 图审合格证1、城市规划部门审批材料；2、中标通知书和初步设计审批文件；3、项目定点位置平面图；4、单位资质证书；5、勘察设计合同；6、勘察设计费用发票原件；7、工程造价概算书；8、全套施工图文件和计算书；9、工程地质勘察报告；10、施工图审查报告；11、境外单位登记备案表。
按工程勘察设计费用的8％收取，经济适用房、安居工程减半收取3 审批手册见附表14 施工许可证1、施工合同2、监理合同3、资信证明：建设工期不足一年的，到位资金原则上不得少于工程合同价的50%，建设工期超过一年的，到位资金原则上不得少于工程合同价的30%。
建设单位应当提供银行出具的到位资金证明，有条件的可以实行银行付款保函或者其他第三方担保。
4、规划许可证5、审批手册6、建筑工程施工许可申请表7、房屋建筑工程质量保修书8、工程建设项目廉政责任书9、工程监理廉政责任书10、单位工程从业人员持证率审查登记表11、中标通知书12、图纸审查合格证书不收费5 规划竣工验收1、申请书；2、申请人（单位）的营业执照或事业单位法人登记证书、组织机构代码证、委托书、受委托人身份证；申请人（个人）身份证、委托书、受委托人身份证（查看原件，留复印件）；3、加盖建设单位、设计单位和施工单位业务章的建筑竣工施工图纸一套（包括总平面图）；4、具有相应资质的测绘单位提供的竣工勘验测绘报告；5、建设工程规划许可证副本（原件）；6、放线、验线记录（确认书）；7、规定拆除的建（构）筑物及临时设施的拆除证明材料或图片等（无该项可不提供）;8、《泰安市规划局工程项目批后管理跟踪表》。
项目报价流程
项目报价流程项目报价是企业与客户进行商业合作的重要环节，一个准确、合理的报价可以为双方合作提供良好的基础。
在实际操作中，项目报价流程包括多个环节，需要经过严密的计划和执行。
本文将详细介绍项目报价流程的各个环节，以帮助读者更好地了解和掌握这一重要的商业技能。
1. 收集项目信息。
项目报价的第一步是收集项目信息。
这包括客户的需求、项目的规模、时间要求、技术要求等。
收集项目信息的途径有多种，可以通过与客户沟通、查阅相关文件、实地考察等方式获取。
收集到的信息将为后续的报价工作提供重要的依据。
2. 分析项目需求。
收集到项目信息后，需要对项目需求进行深入分析。
这包括对客户的需求进行理解和梳理，对项目的技术、人力、时间等方面进行评估。
通过对项目需求的分析，可以更好地把握项目的特点和难点，为后续的报价工作提供有力支持。
3. 制定报价方案。
在分析项目需求的基础上，需要制定具体的报价方案。
报价方案应包括项目的总体价格、分项价格、付款方式、服务内容、服务周期等。
在制定报价方案时，需要充分考虑客户的需求和市场行情，确保报价的合理性和可行性。
4. 报价审核。
制定报价方案后，需要进行报价审核。
报价审核是确保报价方案准确、合理的重要环节。
在报价审核中，需要对报价方案进行全面审查，确保报价的准确性和合理性。
同时，还需要与相关部门进行沟通和协调，以确保报价方案的可行性和执行力。
5. 报价提交。
报价提交是项目报价流程的关键环节。
在报价提交中，需要向客户提交制定好的报价方案，并进行相关解释和说明。
在报价提交中，需要注意与客户的沟通和协调，确保客户对报价方案的理解和接受。
6. 报价跟进。
报价提交后，需要进行报价跟进工作。
在报价跟进中，需要与客户进行沟通和协调，解答客户的疑问，了解客户的反馈。
通过报价跟进，可以更好地了解客户的需求和态度，为后续的合作提供有力支持。
7. 报价调整。
在报价跟进中，可能需要根据客户的反馈进行报价调整。
报价调整是为了更好地满足客户的需求和期望，为双方的合作提供更好的基础。
公司项目报价管理制度
公司项目报价管理制度一、总则为规范公司项目报价行为，提高报价效率和准确性，特制定本管理制度。
二、目的本管理制度的目的是规范公司项目报价行为，加强项目报价管理，提高项目报价的准确性和可靠性。
三、适用范围本管理制度适用于公司所有涉及到项目报价的部门和人员。
四、报价人员的基本要求1. 报价人员应具备较强的沟通能力和协调能力，能够准确理解客户需求并进行准确报价。
2. 报价人员应具备较强的专业知识和业务技能，能够熟练运用各种报价工具和方法。
3. 报价人员应具备勤奋细致的工作态度，确保报价工作的高效和准确。
五、报价流程1. 获取项目资料：报价人员应及时收集项目相关资料，包括客户需求、产品规格、材料价格等。
2. 分析项目要求：报价人员应对项目需求进行仔细分析，了解项目的具体要求和特点。
3. 制定报价方案：根据项目需求和市场行情，报价人员制定适当的报价方案。
4. 报价审核：报价人员应将制定的报价方案提交给上级领导审核，确保报价的准确和合理。
5. 报价文件编制：报价人员根据审核意见编制最终的报价文件，并及时发送给客户。
6. 报价反馈：报价人员应及时跟踪客户反馈，了解客户对报价方案的意见和建议。
七、报价管理考核1. 定期评估：公司应定期对报价人员的报价工作进行评估，考核报价工作的准确性和效率。
2. 绩效奖励：公司应根据报价人员的报价成绩给予相应的绩效奖励，激励报价人员提高工作积极性。
3. 奖惩机制：公司应建立完善的奖惩机制，对报价工作表现突出的人员给予奖励，对工作表现不佳的人员进行严肃处理。
八、附则本管理制度的解释权归公司负责人所有，公司相关部门及人员应严格遵守本管理制度的规定。
以上为公司项目报价管理制度内容，希望公司全体员工严格遵守，确保报价工作的准确和可靠。
项目报价及预结算流程
项目报价及预结算流程
（一）合同签订之前：
项目报价阶段
1）技术部提供给预算员技术方案，图纸，主材数量（针对有难点的节电类的施工或辅材清单，技术部可直接与工程部协商），技术部给采购部主材型号、
规格、品牌、厂家、数量，技术部出具的技术方案必须有技术部经理和总工
审核签字后，由技术内勤交付预算员（调研完成之后三日内）；
2）采购部根据技术部提供的主材清单询价后由采购部经理审核签字后交付预算员（半日内）；
3）预算员根据技术方案、图纸、主材工程量、主材询价价格、公司的企业定额作出成本预算价并依据财务标准做出出厂价，与成本预算价一同报总经理
（一日内）；
4）总经理结合销售部建议确定最终出厂价和项目报价，交付销售部（一小时内）。
合同签订之前流程图：
（二）合同签订之后：
1. 施工阶段：工程变更单必须经过预算员审核签字后交付总经理签字，工程变
更单要包含变更的原因，变更的详细内容。
2. 项目完工之后：预算员根据技术方案，图纸，变更单，主材数量，主材实际
购买价格做出结算，并和公司财务部做出的实际成本做对比，得出实际工程成本是否合理的结论。
3.为配合预算员结算工作，采购部需要将实际采购的工程材料的价格每次采购完
毕后报给预算员存档，工程部需要将公司的企业定额定期修改和维护，作为预算员报价的参考依据。
注：要想得出一份具有参考价值的预算，能切实有效的节省和控制好成本，需要技术部及时高效的出具合理准确的技术方案，采购部能够及时的询价得出准确的材料价
格，工程部的变更单能够按照标准的格式出并减少不必要的变更。
现场报价的流程
现场报价的流程第一步：准备工作。
在与客户进行面谈之前，销售人员需要对客户的需求和公司的产品有一个清楚的了解。
这包括了解客户的需求是什么，产品的价格、特点和优势等。
销售人员还需要准备好相关资料和报价表，在面谈过程中方便查询。
第二步：了解客户需求。
在与客户面谈时，销售人员首先需要了解客户的需求，包括客户需要什么样的产品、服务，以及对价格、质量、交期等方面有哪些要求。
只有充分了解客户需求，才能给出合适的报价。
第三步：介绍产品特点。
接着，销售人员需要向客户介绍公司的产品特点、优势和性能。
通过详细地介绍产品的特点，可以让客户更加了解产品的优势，提高客户对产品的信任度。
第四步：确定报价方案。
根据客户的需求和产品的特点，销售人员需要确定一个合适的报价方案。
这个报价方案应该能够满足客户的需求，同时也要考虑公司的利润空间和市场竞争情况。
第五步：与客户商讨报价。
在确定了报价方案之后，销售人员需要与客户商讨报价，并解释报价的具体细节和理由。
销售人员需要把握好节奏，不要太过急迫，也不要拖延时间，尽量在客户的兴趣高涨时给出报价。
第六步：谈判和沟通。
在给出报价后，可能会出现客户对报价不满意的情况。
这时，销售人员需要善于谈判和沟通，找到双方都能接受的解决方案。
可以通过适当的让步、调整价格或增加服务等方式，促成交易达成。
第七步：达成协议。
最后，当双方就报价达成一致意见后，销售人员需要与客户确认并签订合同。
在签订合同之前，销售人员还需要再次确认报价和服务内容，避免出现误会和纠纷。
总的来说，现场报价的流程主要包括准备工作、了解客户需求、介绍产品特点、确定报价方案、商讨报价、谈判和沟通以及达成协议等步骤。
在这个过程中，销售人员需要综合考虑客户需求、产品特点和市场情况，善于沟通和谈判，最终达成双方都满意的交易。
现场报价的流程
现场报价的流程
现场报价的流程通常包括以下几个步骤：
确定评估报价的标准：这通常包括价格、成本、供应商的能力和积极性等。
确定邀请的供应商：采购原则根据采购项目规模的大小确定所邀请的供应商的数量。
准备招标文件：招标文件应包括招标邀请书、投标须知、投标文件的格式、技术规范、评标标准和方法、合同步骤、合同主要条款等。
给供应商发招标文件：一般在招标前对有意向的供应商发邀请标。
接受并评估报价：通过技术分析运作分析，对供应商的报价做评估。
谈判报价：谈判报价是采购过程中的核心部分，采购谈判报价前要有充分准备，明确自己的底线和目标。
对行情要了解，在采购报价所有流程中，谈判报价才是真正博弈的时刻。
需要采购员懂得一定的策略与技巧。
项目报价及流程
一、为保证双方合作顺利开展，现特将效果图制作报价如下：一.制作内容特性单价
鸟瞰图2000-3000
小鸟瞰1200-1800
规划鸟瞰3000-5000
透视图800-1000
总图500-1000
分析图.立面图50
全模透视200，鸟瞰600 多媒体800-1200/分钟
动画1280*720 ，400/秒1920*1080，500/秒
备注: 修改模型费用按次数另计,
二、服务运作方式：
合作意向确认后，需要经过以下十个流程：
1.签订服务合同（并绑定我方项目专职负责人）；
2.收集相关资料；
3.整理或新建项目3D模型；
4.环境、灯光布置；
5.渲染制作；
6.后期
7.成图
8.后期服务
三、制作周期：
一般为4-7天
四、贵公司需提供资料：
贵司需提交以下资料，以便我们更好地为您服务：
1.建筑平、立、剖面CAD施工图纸；
2.室内设计彩图
3.现场定版外立面材质说明文字及图片；
4.园林设计CAD图、效果图；
5.项目周边环境的资料；
五、成品交付方式：
成果电子文档JPJ
资料保密约定
本报价单是我公司专门为用户设计而提供的，其内容包含开发者的有价值的商业机密。
接受本文件的任何单位和个人必须保证文件的部分或全部不被复制，没有本公司的专门签字许可不得向他人泄露。
项目部报价流程
项目部报价流程项目部报价流程是指在一个项目进行过程中，项目部门对项目所需的各种资源和服务进行价格估算和报价的一系列流程。
这个流程通常包括以下几个步骤：1. 收集项目需求信息。
在项目开始阶段，项目部门需要与项目相关人员进行沟通，了解项目的具体需求和要求。
这包括项目的规模、时间要求、质量要求、技术要求等方面的信息。
只有充分了解项目需求，才能进行准确的报价。
2. 分析项目需求。
在收集到项目需求信息后，项目部门需要对这些信息进行分析。
这包括对项目的技术难度、人力资源需求、物资需求、时间成本等方面进行分析，以确定项目的实际成本。
3. 寻找供应商和承包商。
在确定了项目的实际成本后，项目部门需要开始寻找合适的供应商和承包商。
这些供应商和承包商可以提供项目所需的各种资源和服务，包括人力资源、原材料、设备等。
4. 编制报价方案。
在确定了供应商和承包商后，项目部门需要开始编制报价方案。
这包括对项目成本的详细分析和计算，以及对各种资源和服务的价格进行估算和报价。
5. 报价审核。
在编制完报价方案后，项目部门需要对报价方案进行审核。
这包括对报价的合理性和准确性进行评估，以确保报价的可靠性和准确性。
6. 报价提交。
经过审核后，项目部门将报价方案提交给项目相关人员，包括项目经理、客户等。
这些人员将对报价进行评估和审批，以确定最终的报价方案。
7. 报价反馈。
一旦报价提交后，项目部门将等待相关人员的反馈。
这些反馈可能包括对报价方案的修改要求、价格的议价等。
项目部门需要与相关人员进行沟通，并根据反馈进行相应的调整。
8. 最终确定报价。
经过多次反馈和沟通后，最终确定报价方案。
项目部门将与相关人员签订合同，并开始项目的实施阶段。
以上就是项目部报价流程的主要步骤。
这个流程是项目进行过程中非常重要的一环，它直接影响到项目的成本和效益。
只有通过科学合理的报价流程，才能确保项目的顺利实施和最终的成功。
新产品项目报价流程表
新产品项目报价流程表新产品项目报价流程表一、立项阶段1.确定项目报价的目标和需求，明确项目报价的范围和内容。
2.组建项目报价小组，明确各成员的职责和任务，制定工作计划。
3.收集项目相关信息，包括产品设计方案、市场调研数据、原材料价格等。
4.进行项目可行性分析，评估项目的风险和收益，确定报价策略。
二、报价准备阶段1.根据项目需求和相关信息，制定相应的报价方案。
2.进行成本估算，包括产品制造成本、物流配送成本、销售费用等。
3.制定利润目标，根据市场竞争情况和产品需求确定目标利润率。
4.进行竞争对手分析，了解行业竞争格局和对手报价情况。
5.编制报价材料，包括项目报价书、工作计划、市场分析报告等。
三、报价编制阶段1.根据报价材料，逐项填写报价表格，包括产品价格、交货期、售后服务等。
2.进行报价数据分析，与市场价格、成本数据进行比较，确定报价的合理性。
3.与相关部门进行沟通和协调，确认各项报价数据的准确性和可操作性。
4.进行内部审批，包括财务、销售、研发等部门的审批，并进行修改和完善。
四、报价审核阶段1.提交报价材料给质量管理部门进行审核，确保报价符合产品质量要求。
2.提交报价材料给法务部门进行法律合规性审核，确保报价符合法律法规要求。
3.提交报价材料给高层管理层进行审批，确保报价符合公司整体战略目标。
五、报价提交阶段1.将最终报价材料整理成报价文件，包括报价书和相关附件。
2.准备报价文件的打印和盖章，确保报价的真实性和完整性。
3.在规定的时间内将报价文件提交给客户或行业竞争对手。
六、报价跟踪阶段1.及时跟进客户或竞争对手对报价的反馈和意见。
2.根据客户或竞争对手的反馈，进行报价的调整和优化。
3.与客户或竞争对手进行进一步的谈判和沟通，以达成最终的报价协议。
七、报价结果评估阶段1.评估项目报价的成功与否，包括报价是否得到客户认可和竞争对手的参考。
2.总结项目报价的经验教训，为以后的报价工作提供参考和改进方向。
报价操作流程
报价操作流程嘿，朋友们！今天咱就来讲讲报价操作流程那些事儿。
你想想看，报价就像是一场买卖双方的博弈。
咱得把这事儿弄得明明白白的，不然可就容易吃亏或者把生意搞砸啦！先说这收集信息吧，就好比打仗前要了解敌人的情况。
咱得知道对方需要啥，心里大概有个底儿。
这时候可不能马虎，得瞪大了眼睛，竖起耳朵，把能搜集到的信息都搜罗过来。
不然你报个价，高了人家扭头就走，低了自己又亏得慌，那可不行嘞！然后就是成本核算啦，这可是关键的一步哟！你得把各种花费都算清楚，原材料啦、人工啦、运输啦等等。
可别小看这些，算错一点儿那利润可就差好多呢！就好像盖房子，根基没打牢，那房子能稳当吗？接下来就是定价啦！这可得有点小技巧。
你不能光看自己的成本，还得考虑市场行情啊。
要是你报得比别人都高，那人家凭啥选你呀？但也不能太低，不然自己白忙活一场。
这就好比走钢丝，得找到那个平衡点，稳稳地走过去。
报完价可别以为就万事大吉了哦！还得随时准备跟人家沟通、谈判呢。
人家可能会砍价呀，会提各种要求呀。
这时候你就得机灵点儿，该坚持的坚持，该让步的让步。
就像跳舞一样，有进有退，才能跳出一场精彩的舞来。
再说说细节吧，报价单可不能做得马马虎虎。
得清晰明了，让人一看就懂。
字体大小、排版啥的都得注意，这就跟人的穿着打扮似的，得整洁得体才能给人好印象呀！要是报价单做得乱七八糟的，人家能相信你做事靠谱吗？还有啊，别忘了考虑一些特殊情况。
比如突然原材料涨价了，或者运输出问题了，这些都可能影响到报价。
就好像天气突然变了，你得赶紧调整策略，不然就得淋雨啦！总之呢，报价操作流程可不像看起来那么简单。
这中间的弯弯绕绕多着呢！咱得认真对待，每一步都走稳了。
可别小瞧了它，这可是关系到咱生意能不能做成的大事儿呢！咱得把它当成一场战斗，精心准备，才能打个漂亮的胜仗！大家说是不是这个理儿呀！。
报价流程（含五篇）
报价流程（含五篇）第一篇：报价流程销售报价流程目的：为了规范公司报价作业，特制订本流程。
适应范围：本流程只适应于本公司业务向客户提供报价的整个作业流程。
职责：业务员：负责接收客户报价需求；验证客户是否有合作意向；向客户提供报价；业务总监：负责客户报价申请单、报价单的审核；业务副总经理/总经理：负责客户报价申请单、报价单的审核的批准；财务部：负责向业务部提供产品销售单价；作业流程1.接收客户报价需求业务员在接到客户提出产品报价要求时，应从和客户交谈或通过其它信息渠道验证该客户是否有合作意向。
（如业务员通过和客户交谈或其它信息渠道了解认为该客户没有合作意向时，应向业务总监或业务副总反映，由业务总监或业务副总决定是否向该客户提供产品报价；老客户不需要验证。
）业务员在通过初步验证确定客户有合作意向后，应填写《产品报价申请单》交业务总监审核、业务副总经理/总经理批准。
2.正式报价/总经理批准后的《产品报价申请单》交予财务部，由财务部提供相应产品的销售价格。
业务员在得到财务部提供的产品销售价格后，应填写《报价单》交业务总监审核、业务副总经理/总经理批准，并加盖公司的公章。
业务员将《报价单》传真至客户方负责人后，应马上打电话确认客户方负责人是3.否有收到传真。
客户收到《报价单》传真后，业务员应在8小时内打电话询问客户方负责人是否接受我司《报价单》所报价格、交货周期、付款方式。
如客户接受我司《报价单》所报价格、交货周期、付款方式，业务员应要求客户方负责人签名确认后，加盖客户方公司公章，将《报价单》回传我司；如客户不接受我司《报价单》所报价格、交货周期、付款方式的要求时，业务员应与客户方负责人交涉，或向业务总监/业务副总/总经理反映(经交涉后如需重新报价时，业务员应重新填写《报价单》，交业务总监审核、业务副总经理/总经理批准后，再传至客户方负责人)。
客户方负责人签名确认OK后，将《报价单》回传我司后，业务员应将《报价单》交予财务部保存。
学校工程项目询价流程
学校工程项目询价流程一、了解项目需求。
咱得先把学校这个工程项目到底要干啥搞清楚呀。
是要盖个新的教学楼呢，还是给操场来个大翻新？又或者是把图书馆重新装修一下？这就像是要出门旅行，得先知道自己想去哪儿一样。
比如说要盖教学楼，那我们就得知道这教学楼大概有多少层，每层多少教室，对教室的大小、采光之类的有没有特殊要求。
这些需求了解得越详细，后面询价的时候就越有方向。
二、寻找潜在供应商。
这就像是找小伙伴一起玩游戏，得找那些靠谱又合适的。
我们可以从很多地方去找供应商呢。
比如说，问问以前学校做过类似项目的老师或者工作人员，他们肯定能给咱们推荐一些。
还可以在网上搜搜，像一些建筑工程类的网站呀，上面有好多供应商的信息。
另外呢，本地的一些行业展会或者交流活动也别错过，在那儿能直接和供应商面对面交流，看看他们的产品和服务到底咋样。
找到一堆潜在供应商之后，可不能一股脑就去问价，还得先筛选筛选，看看他们的口碑、资质啥的。
要是口碑不好，那可不敢找他们合作，就像找小伙伴玩，要是他老是耍赖，咱肯定不乐意跟他一起呀。
三、制作询价文件。
这就像是给供应商出考题一样。
要把项目的详细情况，包括我们前面了解到的需求、工程的规模、质量要求、工期要求等等都写进去。
而且呢，还要把我们希望供应商怎么报价也说清楚，是报个总价呢，还是要把每个部分的价格都列出来。
这里面还可以加上一些我们对供应商的要求，比如说要提供售后服务，售后服务的具体内容是啥。
制作这个询价文件可得仔细，就像考试出卷子，要是题目出得不清不楚的，那可收不到好的答案。
四、发出询价。
把我们做好的询价文件发给那些筛选好的供应商。
可以通过邮件发，也方便留存记录。
在邮件里呀，要客客气气的，就像和朋友说话一样。
比如说“亲爱的供应商小伙伴，我们学校有个超酷的工程项目，这里是详细的询价文件，麻烦你们给我们报个价哦，期待你们的回复。
”然后呢，还要跟他们说清楚回复的截止日期，可不能让他们拖拖拉拉的，不然这项目的进度都要被耽误了。
工程投标报价流程
工程投标报价流程一、获取招标文件在工程投标过程中，首先需要获取招标文件。
招标文件是投标人了解项目信息、编制投标文件的重要依据。
投标人可以通过招标公告、招标网站、招标代理机构等途径获取招标文件。
在获取招标文件后，投标人应对招标文件进行仔细阅读和理解，确保对项目要求和投标要求有清晰的认识。
二、编制投标文件在获取招标文件后，投标人应按照招标文件的要求编制投标文件。
投标文件应包括以下内容：1. 公司简介：包括公司背景、资质、业绩等；2. 项目经验：包括类似项目的经验、技术实力等；3. 施工组织设计：包括施工方案、施工进度计划、质量保证措施等；4. 报价方案：包括工程量清单、单价分析、总价计算等；5. 其他附件：包括公司财务报表、资格证明等。
在编制投标文件时，投标人应注重以下几点：1. 内容完整、准确；2. 突出公司优势和项目经验；3. 针对项目要求进行详细阐述；4. 遵守招标文件格式和要求。
三、递交投标文件在规定的时间内，投标人应将编制好的投标文件递交至招标代理机构或招标人指定的地点。
在递交投标文件时，投标人应确保文件完整性，并按要求进行装订和密封。
同时，投标人应保留一份电子版投标文件以备查验。
四、投标保证金缴纳根据招标文件要求，投标人需要缴纳一定金额的投标保证金。
投标保证金是保证投标人履行合同义务的一种措施。
在缴纳投标保证金时，投标人应按照招标文件要求的时间和方式进行缴纳，并保留好相关凭证。
五、现场投标答疑在递交投标文件后，如果招标人对投标文件有疑问或需要澄清的地方，会组织现场投标答疑环节。
在现场投标答疑环节中，投标人应积极回答招标人的问题，并针对疑问进行解释和说明。
这有助于消除招标人对投标文件的疑虑，提高中标成功率。
六、投标报价评审在现场投标答疑结束后，招标人会对所有递交的投标文件进行评审。
评审内容包括技术方案、施工组织设计、报价方案等。
在评审过程中，招标人会综合考虑各家投标人的实力、经验、技术方案和报价等因素，确定中标候选人。
现场竞标 报价 流程
现场竞标报价流程以现场竞标报价流程为题，我将为您描述一种常见的竞标报价流程，以帮助您更好地理解和应用。
一、了解项目需求在参与现场竞标之前，首先需要仔细阅读项目招标文件，并对项目需求进行深入了解。
包括项目背景、需求范围、技术要求、工期等方面的内容。
只有充分理解项目需求，才能提供准确的报价。
二、现场勘察与沟通为了更好地了解项目现场情况，提高报价准确性，通常会进行现场勘察并与项目方进行沟通。
通过实地考察，可以了解项目现状、施工条件、土质情况等因素，为报价提供更具针对性的方案。
三、成本估算在了解项目需求和现场情况的基础上，进行成本估算是报价过程的核心。
成本估算包括人工成本、材料成本、设备成本、管理费用等方面。
需要考虑到不同因素对成本的影响，并进行合理的估算。
同时，还要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以确定一个具有竞争力的报价。
四、制定报价策略根据成本估算的结果，制定报价策略是成功竞标的关键。
报价策略包括确定合理的价格水平、考虑利润率、灵活运用优惠政策等。
同时，还要考虑到项目方的预算和对报价的期望，以制定一个既符合项目需求又能满足双方利益的报价策略。
五、编制竞标文件在报价的基础上，编制竞标文件是向项目方正式提交报价的必要步骤。
竞标文件包括技术方案、工期计划、组织管理体系、施工方案等内容。
需要确保竞标文件的逻辑性和完整性，并根据项目需求进行精细化的编写。
六、现场竞标演讲在现场竞标前，通常会安排竞标演讲环节。
竞标演讲是向项目方展示竞标方案和报价的机会，需要准备充分。
在演讲中，要突出项目方关注的重点，清晰表达自己的优势和竞争力，并与项目方进行互动和交流。
七、报价谈判与确认竞标后，项目方可能会与竞标方进行报价谈判。
在谈判过程中，双方可以就报价进行进一步的讨论和调整，并最终达成一致。
确保双方对报价的理解和接受，为后续的合作打下基础。
以上就是一般的现场竞标报价流程，通过了解项目需求、现场勘察与沟通、成本估算、制定报价策略、编制竞标文件、现场竞标演讲以及报价谈判与确认等步骤，能够帮助竞标方准确、合理地报价，并提高成功竞标的机会。
报价流程办法
投标报价流程办法一、投标一般总流程:阅读招标文件—审阅图纸—答疑—按图提量—询价—成本核算—编制报价清单—价格调整-编制标书—标书打印—盖章封标二、阅读招标文件1、概述：招标文件通常由商务人员转发，商务人员转发前应对招标文件做整体阅读及大致理解，并根据与业主方面的沟通对报价人员进行重点事项的交代。
项目招标文件通常由招标文件、URS、工程量清单（如有）、图纸、相关表格（业主规定报价表格、设备参数一览表、品牌表等）组成,阅读时避免漏读错读。
2、招标文件：通用招标文件主要介绍项目整体项目概况及整体招标办法,包括对投标文件（投标函、商务标、技术标、经济标、图纸等）的要求,主要有以下注意事项：1)开标日期：以招标文件开标日期为准，合理安排工作时间，预留好封标盖章及路程花费时间(至少两天)；2)资质要求、项目组织机构要求:公司营业执照，资质证书，按工程类别及等级要求划分，对应采用相应公司资质文件;组织机构按招标文件要求，采用合格人员的相关证书；3）工期：以招标文件施工日期为准；4)招标范围：招标范围为报价的主要依据之一，需仔细阅读招标文件的招标范围，明确各专业包界划分,明确甲供材料及设备清单,如有表意不明的需马上提出答疑;5）投标保证金:以招标文件要求为准，明确携带或者打卡的具体人员；6）商务要求:今年来类似工程业绩,按相应公司查找资源7）废标条款：未按要求制作标书（格式字体内容）、商务标及投标函等未提供完全资料或未按要求执行、各家单位投标文件内容雷同、投标价格高于控制价、恶意报价、未缴纳投标保证金、未盖公章、多份投标文件有重大差别、更改清单、投标延误等；8）份数、打印、封装要求:严格按照招标文件要求，尤其是有第三方招标机构监督的项目,要仔细阅读招标文件避免格式问题造成废标；9)保修期、售后：按招标文件要求执行；10)付款条件:按招标文件要求执行；11）原件要求：招标文件要求执行,原件要求高且流程复杂的要提前准备；12)前期备案等事宜：与资质要求基本相同，在项目备案时同样要求准备；13)常见主要问题:招标文件表意不明、招标文件要求前后矛盾—-发现影响投标结果的问题及时联系商务人员或者业主方负责人，尽快以书面形式提出疑问并要求获得书面形式的正式答复，若答复再不明确且时间不足，暂按自己理解推进工作，在投标文件中附带相关投标说明;3、URS：URS主要针对项目施工提出具体技术要求，认真阅读URS所有技术条款,明确材料技术规格、材质、厂家等需求，对要求不明确或者发现自相矛盾的及时提出答疑;对特殊要求的技术方案进行特殊考虑.4、工程量清单：对于业主方提供工程量清单的项目,根据自身时间人员配置程度决定是否进行二次提量，认真阅读招标文件中对于工程量清单相关规定条款，明确是否是清单报价形式,注意以下事项:1）工程量清单数量及形式:不准确的数量是否可以更改，清单格式是否可以变动,缺项是否可以增补；2）工程量清单技术规格：技术规格与URS不符的或不明确的以何为准,尽快提出答疑；3）工程量清单报价形式：按业主要求明确是只填表格还是广联达软件报价，工程量清单格式与招标文件要求是否一致,是否能导入软件，如有疑问尽快答疑，若没有明确答复按常规清单报价形式进行,投标文件补充说明；5、其他表格其他业主提供表格以业主具体需求为准，包括工程量报价的表格形式，品牌表等，明确是否可以根据情况自行微调或增补，对于投标时必须提供的表格着重填写三、审阅图纸及答疑1、图纸为提量及现场施工的最主要依据，招标文件中提供的图纸应为具有指导现场施工意义的图纸或能明确投标造价工程量的比较详尽的图纸，如投标过程中图纸有所变更,商务人员需协调招标方明确标识变更内容，最终版投标图纸为现场施工及变更的主要依据。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
后，会对各家报价情况进行
分析比对，之后会上第一轮
CSC会议。
价流程
注解
输出
报价基础讯息：客户名称、报价图纸、车型、平台、
1、销售部从客 SOP、EOP、生命周期、研发费用、平均年产量、生命周
户处获得RFQ,根 期总产量、HIS产量、参与报价竞争对手、报价时间、
据RFQ项目信息 CSC会议时间、报价基准（汇率、铜价等）、回款周期
9.结合客户讯息
、第一轮报价情 况、CSC上会情 况，进行报价分
进行对手报价讯息、客户目标价格讯息、我公司能够承 受最低价格、客户倾向性
析。
所谓原供，目的在于考虑价格能力、技术能力、生产制造能力、供货能
4.财务部门完成 APR，并将APR发 送销售部、副总 经理、总经理
5.销售部、财务 部与上海RHQ进 行APR Review
6.销售部进行第 一轮报价之前报 价分析，按照客 户要求、根据 APR数据完成程 报价
7.报价进行内部 签字存档
8.销售部按照客 户时间节点提交 客户指定报价单或者进行网上系统报价 报价
汇总表。
、年降要求、配置表、装车时间节点等信息。
2、销售部门召 集相关部门，结 合客户要求报价 需确定工程部BOM、采购部CBOM、质量部QTR、物流部关 时间节点，确认 税运费、财务部APR、销售部APR review、等工作的完 各部门报价工作 成时间节点。 完成的时间节点 。
3.销售部需要跟 进各个部门，要 求各部门在规定 时间节点之内完 成相应报价工 作，并提交财务 部和销售部。
销售部门 开始
报价相关文件整理、搜集、样件等。
1 获得客户RFQ
新项目报价流程
责任部门
相关部门
销售部
2 召开报价启动 会议
3.跟进各部门报价 工作完成情况
销售部
总经理、副总经理、财 务部、工程部、质量部 、物流部、采购部
销售部
4.财务部门完成 ARP
财务部
5.APR Review
销售部
销售部 财务部
6.完成第一轮报价
销售部
7.进行报价会签
销售部
总经理、副总经理、销 售部经理
8.提交报价
销售部
9.进行报价分析， 准备第二轮报价
销售部
总经理、副总经理、财 务部
10.完成第二轮报价
销售部
1.报价的五大要素：A价格、B价格、LTA%、QS、客户倾向；
2.根据产品属性，了解客户询价目的。A.必须原供，这是谈国产化价格。B.无所谓原供，目的在于考虑价格能力、
3.A价格构成：材料成本
60%+管理成本（财务管理、
销售管理）6%+制造成本
19%+利润13%%+包装成本
（间接材料）1%
4.B价格构成：A价格+运输
费用1%一汽大众来自一般要求5.LTA%:
执行 3*5%;VGC
一般要求
3*6%；
6.QS：一汽大众一般QS金额
为项目生命周期TTO的5%；
7.客户在收集完第一轮报价