某中小企业管理诊断报告

某中小企业管理诊断报告

A 公司管理诊断报告

A 公司简介：作为生产经营 C 产品的产销一体化企业， A 公司现有三个创造工厂，员工 400 人摆布。公司有较强的新产品研发能力，产品质量受到行业客户的广泛认可，在行业内有一定知名度。年销售额接近 1 亿元，企业正处于由中小型企业向中型企业迈进的关键阶段。

第一部份公司现状

公司现状之一：缺乏明晰的理念

一个公司的理念对于一个企业发展具有重要的作用，公司理念是整个公司日常管理行为的纲领，是整个公司日常运营的灵魂。惟独具备清晰的公司理念，企业才得以长足、健康、快速发展。

公司理念主要要搞清晰企业与员工的关系、企业对待人材的理念、企业对待消费者的理念、企业与合作火伴的关系、企业的社会责任、企业的持续发展的核心竞争优势。

企业与员工的关系要明确的是，企业如何处理与员工共发展的关系。是继续坚持以前资本家与员工的雇佣关系还是秉承社会发展的需求，提倡以人为本，真正将员工、人材放在公司发展战略中核心要素，所有的公司经营行为都充分考虑如何与人材、员工共同发展的角度，而不是将员工看做“你吃我、喝我的、就应该为我做事，没理由讲任何条件”，企业与员工在某种程度上也是合作共赢，员工是企业的内部客户，所以不能简单把企业与员工关系描述为雇佣关系，更应该是合作共赢的关系。在日新月异的今天，人、财、时间已成为新时期企业三大最核心资源，而人作为企业战略资源最核心的要素，如果处理不好企业与员工的关系，企业的发展势必受到妨碍。企业与员工相处关系中，具体来讲处理好如下三个方面问题即可：

1、企业与员工能否形成共同价值观，比如企业所有的战略远景规划、所有的采取的管理变革活动、所有的经营创新能否站在同一平台与员工有深层次的沟通，能否真正在心灵深处获得理解和共鸣，在此问题上，企业需要员工能够理解公司所有的行为，进而推动公司发展，而员工所关注的是企业的管理行为能为员工带来什么样的好处，两者有矛盾的地方，但同样两者不矛盾，都在关注利益，区别在于是公司的“大利益”和员工的“小利益”，大小利益如何转化，这就是这个问题核心所在。

2、企业能否充分尊重员工的需求。员工的需求其实相对照较简单，一方面是精神层面的需求：企业能否让员工有归属感、能否让员工在公司工作有信心、能开心。第二是物质待遇方面的需求，这很简单，赋予员工行业平均水平以上的薪酬才有竞争力，否则员工流失、员工出工不出力是必然的。第三方面，员工职业发展空间的需求，员工除了物质待遇方面、精神层面的需求，不少有志向有追求的员工还有职业发展空间的需求，此类员工的一大显著特点是不大可能在一个岗位上干三年以上，不喜欢重复性的、机械性的工作，希翼公司能给其综合能力全面发展的平台，如果此类员工在职业发展上提供不了足够的发展空间的话，此类员工的流失也是必然的。

3、企业能否将员工的职业生涯与企业的发展高效整合。

员工有自己的职业发展需求，企业也同样有发展需求，员工有自己的职业生涯发展曲线，企业也有自己的发展曲线，两种曲线能否同步，将非常重要。公司需要及时、有计划的将公司发展规划、企业发展变革、以及企业的近、中、远期目标及时向员工贯彻，并力求让员工充分理解并支持公司的苦衷，避免发生上下信息不对称的情况：上面雷声很大，可下面无人响应；上面大刀阔斧、下面粗枝大叶；上面激情澎湃，下面怨声载道等。两种曲线的高效整合，从而能真正共同为企业发展而协同作战。

企业对待消费者的理念要明确的是，企业能为消费者带来什么利益，消费者的需求是否公司全部满足，消费者的消费便利性、产品功能性要求、产品款式要求等公司应如何满足或者创造，消费者的投诉应如何处理等。关于对待消费者的理念，有不少这样的论调“顾客是上帝” “顾客的需求我们全力以赴”，不管顾客是“上帝”还是“魔鬼”，重要的不是这些理念文字本身，重要的是如何将这些文字表述贯彻到日常经营行为中，贯彻到公司为终端消费者服务上，真正体现出“顾客是上帝”这样的理念。

企业与合作火伴的关系要明确的是，企业本着什么样的态度和原则与合作火伴共处，双方合作共赢的平台如何搭建，企业将合作火伴处于公司发展价值链中的什么环节，企业将如何处理与合作火伴间的分歧和磨擦等。明确企业与合作火伴关系不等同于视合作火伴为自己兄弟，也不等同与视合作火伴为自己将来的潜在敌人，要真正从公司整体战略的高度来审视与合作火伴的关系，子细确定与合作火伴的关系，所有的合作政策以及双方的商业行为都应该以此确定的关系为出发点，从而真正打造合作共赢的战略合作火伴关系。

企业的社会责任需要明确的是，企业在发展自己的同时，如何回报社会。这反映一个企业的价值观，社会责任与企业大小没有关系，不是说企业小就不用承担社会责任，企业大就多承担社会责任。是否承担社会责任取决于企业主的价值取向。

总之，企业理念的明确不是将员工关系概括成文字张贴于公司墙上，或者公司的宣传资料上，而是真正以这种关系做为公司与员工、公司与战略合作火伴、公司与消费者、公司与社会相处的准则，所有的管理行为以此作为准绳，惟独如此才干真正成为理念清晰、员工有信心、客户满意、消费者信任的企业。

作为高速发展中的 A 公司公司，目前尚没有明确的企业理念，所有员工并没有处理员工关系、处理同事关系、处理顾客关系、处理商业合作火伴关系的非常清晰的标准或者概念，这在某种程度上对于企业品牌战略来讲是非常危（wei）险和致命的。势必导致企业经营无序、人浮于事、员工无归属感、客户不满意、消费者不满意、公司品牌也无法塑造。

作者：珠峰战狼回复日期： 2022-12-24 16:50:00

公司现状之二：缺乏明确的战略规划

何谓战略？简单来讲公司战略也即要处理企业从哪里来，要往哪里去。

企业战略包括哪些要素呢？一是企业使命、企业远景。企业使命主要是解决企业为什么存在，

是为企业主个人利益存在，还是为了人类生活夸姣、或者是为了回报社会，这决定了一个企业发展

的高度，企业远景就是企业对企业将来发展的规划，是为企业发展过程中指明方向，比如希翼 10 年成为行业领袖， 10 年进入世界 500 强等。二是企业战略定位，战略定位要明确企业在什么区域

发展(区域定位)、企业从事哪个行业(行业定位)、企业准备从事哪个目标市场(市场定位)、企业针对该目标市场提供什么产品 (产品定位) 。三是包括如何在欲从事的行业中竞争突围成功(竞争战略：是采用成本率先、还是差异化、或者是聚焦一点策略) 、以及企业各个职能单元发展方

向 (职能战略：研发方向、市场营销方向、生产管理方向、财务管理方向、仓储管理方向、人力

资源发展方向)。

常用的战略规划工具有： SWOT 分析工具(分析企业的优势、劣势、威胁、机会)、波特五力

模型(供应商讨价还价能力、客户讨价还价能力、替代品的威胁、市场竞争对手的威胁、潜在对手)。

如果企业比作一个生命体的话，战略就是生命体的灵魂和骨架，而具体执行计划细节就是生命

体的血肉。无灵魂和骨架的生命体能存活多久？有了明晰的战略规划，为企业的综合运营提供了强

有力的指导，为企业各个作业单元的具体操作指明了方向。没有战略规划的企业，将导致整个企业

没有明确的目标，企业行为没有方向、公司上下无法形成统一的价值观、公司各个作业层将盲目作业、公司执行体系混乱等。

作为 A 公司公司当前在战略上一样含糊不清。 A 公司从业于 B 行业接近 10 年，由于大多是订

单加工性质，所以无法形成品牌；更无法形成产品标准化、系列化；服务于什么层次和哪种目标市

场也并无法介定；目标市场不清晰导致整个产品品类、长度、宽度也无从介定，一方面产品品类和

型号上万种，另一方面各种都无法形成较大市场份额。这是恶性循环，由于战略定位不清晰，不清

楚自己的目标市场、无法形成核心业务模式、更无法提供绝对竞争力和差异化的产品。导致企业在

市场竞争中竞争力无任何优势可言，自然面对供应商的讨价还价、客户的讨价还价、竞争对手的挤兑、替代品的威胁以及潜在对手的威胁，目前经营上相对被动。

第一、 A 公司公司企业使命是什么？企业的价值观是什么？企业的愿景是什么，这些在不少公

司看来不就是一句话吗？有企业老板会这么认为：“我可以无比自豪的讲，我们企业是为了致力于

改善人类夸姣生活，或者是为了国家繁荣富强”等等。可能使命、价值观、远景是一句话表达出来，但这句话却应该根据公司现状和发展需求实实在在总结出来，而且这句话所表达的内涵在企业的整

体运营过程中应该随时能体现。企业使命、价值观、远景是否切实能指引公司前进还是成为一张纸，