顺丰速运市场竞争力分析
顺丰速运面临的市场竞争竞争对手分析
顺丰快递面临的市场竞争竞争对手分析一、基本信息顺丰速运于1993年３月在广东顺德成立。
初期的业务为顺德与香港之间的即日速递业务。
随着客户需求的增加，顺丰的服务网络延伸至中山、番禺、江门和佛山等地。
在1996年，随着客户数量的增加和国内经济的蓬勃发展，顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市。
至2006年初，顺丰的速递服务网络已经覆盖20个省及直辖市，101个地级市，成为中国速递行业民族品牌的佼佼者之一。
顺丰速运将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”。
顺丰积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户产品提供快速安全的流通渠道，帮助客户更快更好地对市场做出反应，推出新的产品和调整策略，缩短贸易周期，降低经营成本，促进客户竞争力的提高。
顺丰速运全部采用自建、自营的方式建立自己的速递网络，特别是2002年集团总部成立以来，更加致力于加强公司的基础建设，统一全国各个网点的经营理念，大力推行工作流程的标准化，提高设备和系统的科技含量，提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供更优质的服务，不遗余力地塑造顺丰这一民族速递品牌。
二、服务特色顺丰快递作为一个默默发展了13年的快递企业，在中国的南方范围的快递业中，已经稳稳站住领头羊的位置。
该公司主要提供以下服务：顺丰速运现提供的服务有：（一）香港←→大陆、大陆←→大陆门到门寄付或到付快递服务。
（二）大陆←→大陆门到门快件限时派送服务。
（三）门到门寄付或到付普货服务，包括： 1、广东省←→广东省 2、广东省←→华东地区（浙江、江苏、上海） 3、华东地区（浙江、江苏、上海）←→华东地区（浙江、江苏、上海） 4、广东省←→福建省 5、华东地区（浙江、江苏、上海)←→福建省 6、福建省←→福建省（四）大陆←→大陆代签回单业务该司最大的服务特色是"五不"：（一）该司不设800免费电话服务（他们认为，真正讲求时限的客户不在乎几角钱的电话费。
）；（二）不收同行代理的快件，未开通城市不设代理；（三）其公布的快件价格不折扣、不优惠；（四）递送员培训考核不合格不能上岗；（五）不做广告（递送员取件快是最好的广告，还有邮政方面的原因）。
顺丰速运(集团)有限公司竞争战略分析
顺丰速运（集团）有限公司竞争战略分析一、企业介绍1、企业现状顺丰速运（集团）有限公司（以下简称顺丰速运）于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的服务性企业。
2010年，这家公司的销售额已经达到120亿人民币，拥有8万名员工，年平均增长率50%，利润率30%。
1993年3月顺丰速运在广东省顺德市成立。
企业最初业务是开展顺德与香港之间的当日速递业务。
随着客户的增加，顺丰速运的服务网络延伸至广东主要二级城市。
1996年，扩大到广东省以外的城市。
目前，顺丰速运在中国大陆已建有2200多个营业网点，覆盖了中国大陆32个省、自治区和直辖市，近250个大中城市及1300多个县级市或城镇。
2007年在台湾设立营业网点，覆盖了台北、桃园、新竹、台中、彰化、嘉义、台南、高雄等主要城市。
2010年顺丰在新加坡设立营业网点，覆盖了新加坡（除裕廊岛、乌敏岛外）的全部区域。
2011年顺丰在韩国、马来西亚、日本设立营业网点，覆盖了韩国、马来西亚、日本全境。
2012年顺丰在美国设立营业网点，覆盖了全美国50个州（目前已开通香港、澳门、台湾、新加坡、马来西亚、韩国、日本出口至美国的服务）。
2、顺丰的愿景成为最值得信赖和尊敬的速运公司•我们致力于为员工提供一份满意和值得自豪的工作•我们致力于快速、安全、准确地传递客户的信任•我们致力于成为速运行业持续领先的公司•我们致力于承担更多的社会责任3、顺丰的核心价值观•首先是一个诚信、正直的人•永远尊重人，信赖团队的力量•客户对我们来说是最重要的，奉献最好的服务•做事认真，勇于承担责任4、品牌理念积极、创新、务实、活力二、外部环境分析1、经济环境改革开放三十年，我国在世界经济中的地位显著提高，人均可支配收入日益增长，生活水平稳步提升，消费习惯也大为改变。
假如WTO后，我国经济发展更趋多元化，资本市场的逐渐开放带来了制造业和零售业的繁荣。
这些，都使得快递行业的发展需求进一步扩大。
竞争分析运输服务行业的主要竞争对手和市场份额
竞争分析运输服务行业的主要竞争对手和市场份额在当今全球化的商业环境下，运输服务行业成为各个行业发展所必不可少的一环。
随着全球贸易不断增长和物流需求的增加，竞争的激烈程度也日益加剧。
了解主要竞争对手和市场份额对于运输服务提供商而言至关重要，这有助于他们制定有效的竞争策略并保持市场优势。
竞争对手分析是通过对业界主要企业和他们的基本特征进行评估，以帮助企业发现自身在市场中的位置，并了解其他竞争者的优势和劣势。
以下将介绍运输服务行业中的主要竞争对手和他们的市场份额。
1. 顺丰速运顺丰速运是中国领先的物流和运输服务提供商，市场地位显著。
公司提供全面的国内和国际快递服务，覆盖包括中国在内的多个国家和地区。
顺丰速运秉承着快捷、安全、准时的服务理念，获得了广泛的市场认可和口碑。
根据最新市场数据，顺丰速运在中国市场份额约为30%。
2. 京东物流京东物流是中国电商巨头京东集团旗下的物流服务分支机构。
京东物流通过其庞大的物流网络和创新技术，为京东平台上的卖家和买家提供高效、可靠的物流服务。
京东物流在中国市场的份额约为20%，在电商物流行业中占据重要地位。
3. 亚马逊物流亚马逊物流是全球电商巨头亚马逊公司的物流服务部门。
亚马逊物流通过其先进的物流系统和全球性的物流网络，为亚马逊和其他卖家提供快速、高效的物流解决方案。
亚马逊物流在全球市场上拥有显著的份额，特别是在北美地区。
4. 联邦快递作为全球领先的包裹递送服务公司，联邦快递在国际物流和运输服务行业中占据重要地位。
该公司通过其广泛的全球网络和高效的物流系统，为客户提供全面的包裹递送解决方案。
联邦快递的市场份额在全球范围内都很显著，特别是在美国市场上占据主导地位。
5. DHL国际快递DHL国际快递是德国公司Deutsche Post DHL Group旗下的国际快递分支机构，也是全球物流和运输服务行业的重要参与者。
DHL国际快递通过其广泛的国际网络和高效的物流系统，为全球范围内的客户提供可靠的快递服务。
顺丰快递市场分析
Wt
外资企业的挤入，是学习外资企业先 进管理经验的机会。利用政策法规不健 全的机会，快速抢占市场。提高员工素 质，降低物流成本，同其他本土快递和 外资快递竞争。
4
顺丰快递与EMS对比
价格
速度
服务水平
覆盖规模
顺丰较小
EMS
较高
较慢
较低
较大
5
顺丰快递的营销特点
◆ 1、快捷的时效服务 ◆ 2、安全的运输服务 ◆ 3、高效的便捷服务
Wo
充分利用国内经济发展的水平和速 度较快的机会，强化自身管理。利用国 内信息技术的发展时机，完善自己的信 息处理系统。靠近高校招聘高校人才补 充自身的员工素质。
St
联合邮政和外资快递以及其他快递 网点，建立地区的规范竞争体质。降低 物流成本，提高物流效率。以大品牌吸 引顾客。
及时联系政府，要求政府制定区域内法 规。
高端小客户。 5、物品属性：顺丰速运一直定位于小件快递，不做搭建。 6、服务方式：针对不同顾客需求提供服务方式，既有单一，也
有综合。 二、目标顾客
月结客户。即对象主要是企业、白领或者金领、国外快递客户 三、产品定位
以小件快递为属性定位，并专注于此，形成了产品的差异化。
3
SWOT分析
So
顺丰速运的经营方式相对于中国邮 政和国营快递就更加灵活。顺丰有着自 身的一套较为完善的激励奖惩机制。电 子商务的迅速兴起，物流配送需求的数 量与类型大量增加。快递业增长迅速为 顺丰的发展提供了良好的机遇。
顺丰快递市场分析
目录
顺丰快递的市场定位 顺分快递的SWOT分析 顺丰快递与EMS对比 顺丰快递的营销特点
2
市场定位分析
一、市场细分： 1、地理区域：快递市场可分为区域快递和跨区域快递。而顺
顺丰速运的市场环境分析
了韩国全境。
• 顺丰在马来西亚 2011年顺丰在马来西亚设立营业网
点，覆盖了马来西亚全境。
• 顺丰在日本 2011年顺丰在日本设立营业网点，覆盖
了日本全境。
• 顺丰在美国 2012年顺丰在美国设立营业网点，开通
了香港、澳门、台湾、新加坡、马来西亚、南韩、日本出 口至美国全境派送业务，以及中国大陆至美国十三个州派 送业务。
• 价格竞争策略 • 产品差异化策略（产品差别越大，产品之间的
替代性就越小，产品的需求价格弹性也就越小， 需求曲线就越陡，顾客对自己偏好的产品就越忠 诚）
• 广告策略
四、分析顺丰的竞争力
• 对国内快递市场进行比较分析时，将顺丰 从民营快递企业中分离出来，再参与到三 个竞争主体进行比较，看看顺丰能否以一 己之力对抗整个快递市场的竞争。
占有主要份额，其竞争主体涉及国有 快递企业、规模较大的民营企业和国 际四大快递巨头，竞争优势除了企业 品牌信誉和服务质量外，主要来自国 内遍布城乡的投递网络和从空中到地 面的立体运输能力，是当前我国快递 企业和国际四大巨头争夺的主要市场;
• 通过对比分析可以看到，外资快递巨头拥 有密集的全球网络和强大的运输设施设备，
顺丰速运
的市场环境分析
专业：企业管理 学号：120122303 姓名：徐丽娟
目录
一、顺丰速运概况 二、我国快递业发展现状 三、我国快递业市场结构 四、分析顺丰的竞争力 五、结论
一、顺丰速运概况
• 顺丰速运有限公司于1993年成立， 总部设在深圳，是一家主要经营国 内、国际快递及相关业务的服务性 企业。目前其服务网络已延伸至新 加坡、韩国、马来西亚、日本及美 国。
提升顺丰速运竞争能力的策略分析
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顺丰速运竞争对手分析
主要竞争对手包括申通、圆通 、韵达等大型快递企业。
竞争对手在价格、服务质量和 物流速度等方面进行竞争。
竞争对手的策略和优劣势分析 。
顺丰速运优劣势分析
优势
顺丰速运在速度、服务质量和品 牌形象方面具有优势。
劣势
顺丰速运在价格、网络覆盖和成 本方面存在劣势。
03
提升顺丰速运竞争能力的 策略制定
优化服务质量和客户体验
总结词：提升客户满意度和忠诚度
01
02
详细描述
了解客户需求和期望，制定相应的服务标 准和流程。
03
04
提高员工服务意识和技能，加强客户服务 培训。
优化快递配送流程，提高配送准确率和速 度。
05
06
提供便捷的客户服务渠道，如电话、网站 、移动应用等。
加强物流网络建设和优化
总结词：提高物流网络覆 盖面和效率
块组成。
01
02
03
物流业务是顺丰速运的重要 板块，包括整车物流、零担
物流等。
仓储业务是顺丰速运的基础 业务之一，提供全方位的仓
储服务。
04
05
配送业务是顺丰速运的关键 业务之一，提供全方位的配
送服务。
顺丰速运市场定位
顺丰速运市场定位为中高端物流市场，致力于为客户提供高效、安全、可靠的物流 服务。
时间表
制定详细的执行计划，包括各项任务 的负责人、时间节点、完成情况等， 确保策略按计划有序推进。
策略执行过程中的风险和挑战
风险
在策略执行过程中，可能会遇到以下风险和挑战：市场竞争加剧、技术更新迅 速、政策法规变化等。
应对措施
《顺丰速运快递公司战略分析》
《顺丰速运快递公司战略分析》顺丰速运是中国著名的快递公司，也是国内最具竞争力的快递企业之一。
在其成立20年以来，顺丰速运一直秉承“顾客至上”的服务理念，为广大客户提供高效、安全和贴心的快递服务。
本文将探讨顺丰速运的战略分析。
一、企业概况顺丰速运创建于1993年，总部位于中国深圳，是中国市场份额最高的快递企业之一。
它在全国范围内拥有超过5000个自建网点和加盟网点，员工超过30万人。
顺丰速运目前拥有业内最全的服务产品线，包括国内、国际、同城、特惠、零担和冷链等多种快递服务。
二、SWOT分析1、优势（1）高质量和高效的服务：顺丰速运一直秉承服务至上的理念，在服务过程中注重客户个性化需求，并不断优化服务流程和服务质量，以确保顾客满意度。
（2）全国的服务网络：顺丰速运在全国范围内拥有超过5000个自建网点和加盟网点，覆盖了城乡广泛服务区域，并可以提供全国范围内的快递服务。
（3）强大的技术支持：顺丰速运依托先进的信息化技术和物流管理系统，将顾客需求和服务资源高度结合，提高服务效率和准确度，并大大降低服务成本。
2、劣势（1）品牌影响力不足：虽然顺丰速运在业内名声很高，但在一些新兴市场和广大国际市场上，品牌知名度和影响力还需要进一步提升。
（2）人力成本较高：尽管顺丰速运有庞大的员工数量，但这也导致了企业的人力成本压力过大。
3、机会（1）大数据应用：随着大数据时代的到来，顺丰速运可以通过大数据分析，更好地了解客户需求和服务表现，并提供更加精准的服务。
（2）全球市场扩张：通过国际化战略，顺丰速运可以逐步进入国际市场，提高品牌曝光度和影响力。
4、威胁（1）竞争压力：顺丰速运的竞争对手越来越多，如中通、申通和圆通等快递企业，以及亚马逊、阿里巴巴等电商巨头，都在追求更好的物流服务。
（2）人工智能和机器人技术发展：未来，人工智能和机器人等技术将不断发展和应用，可能会取代一部分人力服务，给快递服务带来巨大冲击。
三、战略分析1、服务升级顺丰速运可以不断创新快递服务方式和产品，提高服务质量和便捷性，这有助于提高企业品牌认知度和市场份额，同时也可以为快递行业带来巨大变革。
提升顺丰速运竞争能力的策略分析
竞争对手分析
顺丰速运的主要竞争对手包括“四通一达”、邮政速递等，这些竞争对手在市场份额、网络覆盖、服务水平等方面与顺丰速运展开竞争。
竞争策略
顺丰速运需要从服务、速度、安全、价格等方面提升竞争力，同时加强技术创新和差异化服务，以在竞争中占据优势。
竞争格局分析
03
技术创新
顺丰速运注重技术创新和研发，通过智能化、信息化手段提高运营效率和服务质量。
04
实施提升竞争力策略的预期效果
扩大市场占有率
通过开发新产品、拓展新市场和优化服务，提高顺丰速运在快递行业的市场份额。
提高市场份额和销售额
提升销售额
优化营销策略，提高客户满意度和忠诚度，促进销售额增长。
增强品牌影响力
通过品牌宣传、客户口碑传播等方式，提高顺丰速运的品牌知名度和美誉度。
组织结构调整
内部资源整合
顺丰速运需要与其他物流企业、电商平台等进行合作，实现互利共赢。
外部协同发展
管理与组织协调难题
VS
随着物流行业的快速发展，竞争对手日益增多，对顺丰速运构成了一定的压力。
客户需求多样化
随着消费者需求的不断变化，顺丰速运需要提高服务质量和效率，以满足客户的多样化需求。
竞争对手压力
市场竞争加剧的影响
提升顺丰速运竞争能力的策略分析
CATALOGUE
目录
引言顺丰速运竞争环境分析提升顺丰速运竞争力的策略制定实施提升竞争力策略的预期效果顺丰速运提升竞争力策略实施中可能遇到…结论与展望
01
引言
顺丰速运的发展历程与现状
行业竞争环境的日益激烈
背景介绍
提升顺丰速运的核心竞争力
实现可持续发展和长期竞争优势
01
提升顺丰速运竞争能力的策略分析
2023-11-07
目录
• 引言 • 顺丰速运现状分析 • 提升顺丰速运竞争能力的策略 • 策略实施与预期效果 • 结论与展望 • 参考文献
01
引言
研究背景与意义
快递行业快速发展 ，顺丰速运作为行 业领先者，面临激 烈竞争。
国内外市场竞争加 剧，顺丰速运需提 升竞争能力以保持 领先地位。
场占有率。
扩大覆盖范围
通过合作、联盟等方式，扩大 服务覆盖范围，拓展市场份额
。
加强人才培养
完善培训体系
建立完善的培训体系，提高员工的专业技能和服 务意识。
激励与晋升机制
设立合理的激励和晋升机制，鼓励员工积极进取 ，提升员工忠诚度。
人才引进策略
积极引进优秀人才，为公司的长远发展储备力量 。
创新科技应用
。
2002年，顺丰开始拓展国际快 递业务，逐步进入全球市场。
2010年，顺丰开始布局电商物 流领域，为客户提供一站式供
应链解决方案。
顺丰速运业务范围
01
02
03
国内快递业务
覆盖全国300多个城市， 为客户提供高效、安全的 快递服务。
国际快递业务
顺丰拥有丰富的国际网络 资源，可为客户提供全球 200多个国家和地区的快 递服务。
作者：张三
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THANKS
加强技术创新和信息化应用， 提高运营效率和客户满意度， 为客户提供更加便捷、个性化 的服务。
关注员工培训和团队建设，建 立健全的人才激励机制，提高 员工的工作积极性和企业认同 感。
加强与产业链上下游企业的合 作，降低成本，提高盈利能力 ，实现可持续发展。
06
参考文献
顺丰速运公司竞争力分析详解
学号：1006431002本科毕业论文（设计）(2014届)顺丰速运公司的竞争力分析院系经济与管理学院专业市场营销(2)班姓名安辉指导教师管琳职称副教授合肥师范学院2014届本科生毕业论文（设计）摘要本文经过对顺丰速运公司的基本情况进行调查，并经过查看有关资料，结合物流和企业竞争力的相关理论，对影响顺丰速运公司竞争力的内外部环境进行分析.同时针对顺丰速运公司如何更好地发挥优势、克服劣势、把握机遇、应对挑战并提出相对应的改良措施和方法，旨在促进顺丰速运公司的发展，拓宽顺丰速运公司的竞争路线，使顺丰速运公司可以更健康的成长，并且不断突破企业自身的瓶颈，找到适合自身企业的发展方向。
同时希望对我国物流行业的竞争力提升提供帮助。
关键字：顺丰速运公司竞争力分析合肥师范学院2014届本科生毕业论文（设计）ABSTRACTI n this paper, through investigating the Sfexpress company's basic situation, and after view the relevant materials, and combining with the related theory of logistics and enterprise competitiveness, internal and external environment of affecting Sfexpress company competitiveness is analyzed. At the same time for Sfexpress company how to better play to advantages, to overcome the disadvantages, grasp opportunities, challenges and put forward the corresponding improvement measures and methods, to promote the development of Sfexpress company, broaden the Sfexpress company competition route, make Sfexpress company can healthy growth, and continuously break through the bottleneck of the enterprise itself, to find suitable for their own enterprise development direction. At the same time hope to our country logistics industry competitiveness of ascension to offer help.Keywords: Sfexpress company Competitiveness Analysis合肥师范学院2014届本科生毕业论文（设计）目录前言 (1)一、顺丰速运公司竞争力态势分析 (2)（一）竞争力优势分析 (2)（二）竞争劣势分析 (5)二、顺丰速运公司竞争力潜力分析 (6)（一）潜在机会分析 (6)（二）潜在威胁分析 (7)三、顺丰速运公司竞争力整合 (9)（一）顺丰速运公司的服务策略 (9)（二）顺丰速运公司的人才策略 (10)（三）顺丰速运公司的信息化策略 (10)（四）顺丰速运公司的运营策略 (12)结论 (14)参考文献 (15)合肥师范学院2014届本科生毕业论文（设计）前言随着我国经济的快速增长，对物流的需求显著增加。
顺丰快递市场分析2024
引言顺丰快递作为中国最大的快递服务提供商之一，一直以来都在市场上占据着重要的地位。
本文将对顺丰快递市场进行深入分析，以揭示其在竞争激烈的快递市场中的竞争优势和未来发展前景。
概述随着电子商务的蓬勃发展，全球快递市场逐渐兴起。
在中国，快递行业也蓬勃发展，并出现了众多的快递服务提供商。
其中，顺丰快递凭借其高效的服务、广泛的网络覆盖和先进的物流技术，成为市场上最受欢迎的快递公司之一。
本文将从市场规模、竞争对手、客户群体、物流技术和发展前景等方面探讨顺丰快递的市场分析。
正文内容1.市场规模1.1快递行业的发展态势近年来中国快递市场的增长速度较低的行业渗透率和巨大的增长潜力1.2顺丰快递在市场中的份额顺丰快递在快递行业中的市场份额其竞争对手的份额情况顺丰快递的市场地位和竞争优势2.竞争对手分析2.1顺丰快递与其他快递公司的比较与韵达快递的比较与圆通速递的比较与中通快递的比较其他竞争对手的比较2.2竞争对手的优势与劣势各快递公司的服务范围和速度各快递公司的价格和费用各快递公司的客户服务和物流技术3.客户群体分析3.1顺丰快递的主要客户群体电商平台和卖家企业客户个人用户3.2客户对顺丰快递的需求快速配送和可靠性服务范围和覆盖率物流跟踪和信息透明度4.物流技术分析4.1顺丰快递的物流网络广泛的配送网络和分拨中心先进的仓储和分拣技术运输工具和设备的优化与改进4.2顺丰快递的信息科技实时的物流信息追踪系统移动互联网技术的应用大数据分析与预测5.发展前景展望5.1快递行业的未来趋势电子商务的持续发展新技术和创新对快递行业的影响网络购物和同城送达的需求增长5.2顺丰快递的发展策略提供更多的增值服务加强与电商平台的合作投资研发和科技创新扩大国际业务总结通过对顺丰快递市场的深入分析，可以看出顺丰快递在中国快递行业中具备明显的竞争优势。
其高效的服务、广泛的网络覆盖和先进的物流技术，使得顺丰快递能够满足不同客户群体的需求，赢得市场份额。
提升顺丰速运竞争能力的策略
提升顺丰速运竞争能力的策略摘要：随着我国经济的快速发展，对货物快速运达及门到门的要求也越来越高，快递业的发展对我国的物流发展及国民经济发展起到极大的推动作用，并且分流了邮政业务的部分压力，而其自身也得到了空前的大发展，但是，快递业自身也存在着许许多多的问题，本文通过分析研究我国快递行业明星企业--顺丰速运的快递业务来阐述我国快递业的发展繁荣的现状，并揭示快递业发展其中的存在的问题。
关键词：顺丰快递业务服务质量现状一.顺丰市场研究分析（一）、国内市场竞争顺丰作为民营企业的佼佼者，不管从发展历程，文化建设，市场分布，以及管理操作设备，都处在国内快递行业前端，顺丰速运自成立以来，每年都投入巨资完善由公司统一管理的自有服务网络：从蜗隅中山，到立足珠三角，到布局长三角；从华南先后扩展至华东、华中、华北；从大陆延展到香港、台湾，直至海外。
同时拥有本公司第一架飞机，开创了民营快递企业拥有自家飞机的先河。
顺丰拥有很多民营快递所没有的，具有其他快递公司没有的特色，但目前还是存在很多自身的问题。
目前，在国内市场，顺丰竞争主体包括ems、外资合资企业以及实力较雄厚的民营快递公司，例如圆通，申通等等，其中当属实力雄厚的民营快递公司竞争压力最大。
顺丰速运同竞争者的竞争手段包括产品质量、产品创新、产品品牌、服务创新策略、广告策略、渠道创新等方式，快递公司从以上几个竞争手段来不断提高企业竞争力，获取更多市场份额。
从现有的国内市场布局来看，顺丰同其他一些实力较为雄厚的快递企业一样，市场都集中在沿海发达地区，内陆市场也有涉足，但相对来讲，网点布置不及经济发达地区密集而且广泛，相反实力中下级一些快递企业他们的市场主要分布在内陆，华中华北等地带，这些地带对时间时效还有价格要求较低，适合中下级快递企业生存。
总体上来讲，顺丰在国内市场的份额处在国内前列，同时需要不断加大竞争力，不断提高公司的竞争力，获得更多市场份额。
（二）、国外市场竞争外资快递巨头已经占据我国国际快递市场80%的份额，在我国的国际市场上，外资快递巨头无非是领先，但是顺丰速运也在不断开拓自身的国际快递业务，顺风速运在拥有自身飞机之后，勇于抓住机会，发展海外市场，近几年开通了国内至韩国新加坡邮线，这是顺丰速运走向国际的第一步，也是重要一步，这比任何其他国内快递企业都提前迈出了一步，是顺丰速运发展史的重大一步。
快递服务市场竞争对手分析报告
快递服务市场竞争对手分析报告快递服务市场作为物流行业的重要组成部分，近年来不断发展壮大。
然而，随着市场的壮大和竞争的加剧，各家快递公司需要对自身的竞争对手进行深入分析，以找到自身的优势和不足，并制定相应的竞争策略。
本文将对当前快递服务市场的竞争对手进行分析，并对其优势和不足进行评估，为快递公司制定竞争策略提供参考。
一、顺丰速运顺丰速运作为中国快递市场的领导者，具有多年的发展经验和稳定的客户基础。
其在覆盖范围、快递时效和服务质量上具有明显优势，使其成为许多大型企业和个人用户的首选。
优势：1. 高效的配送网络和完善的仓储管理系统，保证了快速和安全的物流服务。
2. 丰富的物流资源和先进的信息技术，使其能够提供全方位、定制化的供应链解决方案。
3. 强大的品牌形象和良好的用户口碑，为企业塑造了可靠和专业的形象。
不足：1. 高昂的运营成本和人力资源投入，对利润空间造成一定影响。
2. 由于体量庞大，其灵活性和个性化服务上可能略有欠缺。
3. 需要进一步提高售后服务水平，以满足用户的多样化需求。
二、中通快递中通快递作为中国快递市场的重要参与者，在近年来取得了长足的发展，并在服务品质和网络覆盖方面有了显著提升。
其在市场份额和用户信任度上有一定的竞争力。
优势：1. 广泛的业务覆盖范围和全面的物流解决方案，满足不同用户的需求。
2. 先进的信息系统和数据分析能力，为用户提供智能化的物流体验。
3. 技术投入持续增加，有效提高了配送效率和服务质量。
不足：1. 与顺丰相比，中通在快递时效和运输安全方面还有进一步提升的空间。
2. 在区域覆盖和仓储管理上需要加强，以提供更加全面和及时的服务。
3. 快递员的职业发展和福利保障体系还有待完善。
三、京东物流京东物流以电商物流服务为主要业务，利用其庞大的电商用户基础和强大的物流系统，逐渐在快递服务市场崭露头角。
优势：1. 丰富的电商资源和大数据分析能力，为用户提供个性化的物流解决方案。
2. 自建的物流仓储系统和合理的配送网络，保证了高效和安全的物流服务。
顺丰快递面临的市场竞争_竞争对手的分析
物流业营销环境调查班级：13工商2班姓名：刘佳、乐静一、背景信息顺丰速运于1993年３月在广东顺德成立。
初期的业务为顺德与香港之间的即日速递业务。
随着客户需求的增加，顺丰的服务网络延伸至中山、番禺、江门和佛山等地。
在1996年，随着客户数量的增加和国内经济的蓬勃发展，顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市。
至2006年初，顺丰的速递服务网络已经覆盖20个省及直辖市，101个地级市，成为中国速递行业民族品牌的佼佼者之一。
顺丰速运将经营理念定位于“成就客户，推动经济，发展民族速递业”。
顺丰积极探索客户需求，不断推出新的服务项目，为客户产品提供快速安全的流通渠道，帮助客户更快更好地对市场做出反应，推出新的产品和调整策略，缩短贸易周期，降低经营成本，促进客户竞争力的提高。
顺丰速运全部采用自建、自营的方式建立自己的速递网络，特别是2002年集团总部成立以来，更加致力于加强公司的基础建设，统一全国各个网点的经营理念，大力推行工作流程的标准化，提高设备和系统的科技含量，提升员工的业务技能和素质，努力为客户提供更优质的服务，不遗余力地塑造顺丰这一民族速递品牌。
二、服务特色顺丰快递作为一个默默发展了13年的快递企业，在中国的南方范围的快递业中，已经稳稳站住领头羊的位置。
该公司主要提供以下服务：顺丰速运现提供的服务有：（一）香港←→大陆、大陆←→大陆门到门寄付或到付快递服务。
（二）大陆←→大陆门到门快件限时派送服务。
（三）门到门寄付或到付普货服务，包括：1、广东省←→广东省2、广东省←→华东地区（浙江、江苏、上海）3、华东地区（浙江、江苏、上海）←→华东地区（浙江、江苏、上海）4、广东省←→福建省5、华东地区（浙江、江苏、上海)←→福建省6、福建省←→福建省（四）大陆←→大陆代签回单业务，该司最大的服务特色是"五不"：（1）该司不设800免费电话服务（他们认为，真正讲求时限的客户不在乎几角钱的电话费）；（2）不收同行代理的快件，未开通城市不设代理；（3）其公布的快件价格不折扣、不优惠；（4）递送员培训考核不合格不能上岗；（5）不做广告（递送员取件快是最好的广告，还有邮政方面的原因）。
关于顺丰速运的波特五力模型探析
关于顺丰速运的波特五力模型探析作为中国快递行业中的领军企业，顺丰速运一直以高效、快捷、安全的服务赢得广泛用户认可。
本文将运用波特五力模型，从行业竞争、供应商、客户、潜在竞争者、替代品五个方面，对顺丰速运的竞争力进行探析。
一、行业竞争顺丰速运是中国市场上领先的快递企业，同时也是竞争最激烈的一家快递企业。
快递行业一直处于高速发展的状态，新的企业和服务不断出现，企业之间互相竞争十分激烈。
因此，顺丰速运必须在行业竞争中保持领先地位，提供更好的服务和更高的效率。
二、供应商顺丰速运的供应商主要是物流配送企业，这些物流企业可以提供各种各样的服务，如配送、仓储等。
作为快递企业，顺丰速运需要与供应商保持稳定的合作关系，以确保在供应和服务方面的准确和高效。
三、客户作为一家快递企业，顺丰速运的客户主要是企业和个人用户。
由于快递服务是一个高度竞争的市场，顺丰速运必须以客户为中心，提供更好的服务和满足客户的需求。
因此，顺丰速运必须不断提高自己的服务质量和速度，以满足客户需求，增加公司的业务量。
四、潜在竞争者潜在竞争者是指尚未加入市场但有潜在竞争力的企业。
在中国的快递市场，潜在竞争者非常多，因为这个市场有很大的潜力。
因此，顺丰速运必须时刻关注市场变化，并且及时调整企业战略，以适应市场。
五、替代品作为一种物流服务，快递业有很多替代品和对手，如邮政、物流和自助取货等其他服务。
因此，顺丰速运必须提高自身的竞争力，以便在市场上赢得客户。
同时，也需要更好地了解市场，选择更适合市场的服务，从而赢得市场份额。
作为中国快递行业中的领军企业，顺丰速运在高度竞争的市场中保持领先地位，需要不断提高自身的竞争力，稳固占据市场份额。
波特五力模型为企业提供了分析竞争环境和优势的框架，企业可以根据模型的分析结果，针对性地制定战略和应对策略，以更好地应对市场竞争和变化。
顺丰在快递行业swot分析
顺丰在快递行业swot分析顺丰在快递行业SWOT分析SWOT 内容(1) 速度是快递市场竞争的决定性因素。
想要分到更多的市场份额，快递企业必须把速度放在第一位。
显而易见，是速度造就了顺丰的成功(2) 顺丰速运的经营方式相对于中国邮政和国营快递就更加灵活。
在服务方式上，民营快递实行门到门服务，手S 对手交接。
在服务时间上，灵活的民营快递企业更具竞争力。
(3) 顺丰有着自身的一套较为完善的激励奖惩机制，因而产生一大批责任心强、积极肯干的员工以及有经验、有很强上进心的领导阶层(1)由于民营快递对从业人员的素质要求普遍不高，行业技术含量低，初始资本投入较少，行业利润较大，容易进入，并且廉价劳动力市场充足，因此导致快递市场很不规范。
(2)物流快递企业是资金投入比较大的行业，顺丰速运却是完全采用自身的经济实力来维持着企业的发展，这在很大程度上制约了顺丰的快速壮大。
W (3)EMS作为我国邮政快递的龙头老大，它以无人能比的网络优势在开展国内快递。
而对于顺丰来说，与EMS及其他大型民营快递相比，其最大的劣势在于网络的相对不健全，在涉及偏远或较不发达地区，顺丰的快递业务尚未触及，这或多或少的减少了顺丰的发展机会。
(4)我国快递企业都存在着同样的人才缺乏问题。
(1)、我国加入WTO后，对外贸易将在20到30年内保持快速增长。
外贸的进入胃顺丰速运带来了全新的经营理念、一流的技术及追求个性的服务方式，为顺丰速运的发展提供了学习的契机。
(2)、国家邮政局的信函业务大大萎缩。
EMS市场占有率的萎缩无疑使顺丰获得更为广阔的发展空间。
O(3)、随着电子商务的迅速兴起，物流配送需求的数量与类型大量增加。
在强烈运输需求的推动下，快递货物运量快速增长。
(4)、快递业本身就是个正处于发展的行业，国内权威人士认为，未来10,20年，全球快递市场的年增长速度将达到12%，而中国市场的增速是这个数字的两倍，是全球增长最快的地(1)、我国快递市场目前的形势是国际快递巨头、国营快递和民营快递多方并存的局面，民营快递从诞生起就生存在夹缝之中。
顺丰发展的SWOT 分析及四种战略选择
1、对外开放引来的国际快递企业
2、邮政专营进入
3、运输体系的不完善
4、同行竞争
5、外资快递企业的竞争
ST战略
1.协调好国家、地方政府和公司政策的关系；
2、对物流系统的网络分布进行优化，增加公司物流运作的灵活性，降低成本；
3、依托自身的各种优势，加快自身物流运作能力的发展，提升自身竞争力。尽早占领市场。
顺丰发展的SWOT 分析及四种战略选择
内部优势与劣势
外部机会与威胁
优势（S）
1、快捷的速度
2、民营快递实行门到门服务，灵活性高
3、专线包机
4、已经形成一定的品牌优势
5、完善的系统追踪系统6、产品优势
7、安全的运输服务
8、较先进的信息技术提高顺风的效率
劣势（W）
1、快递服务不规范、业务范围比较狭窄、服务态度方面还有提升空间、推托责任、快递质量有时候不保证、甚至丢失和损毁委托快件
2、业务网络架构不完善，网络覆盖率不足，网络资源配置有待整合
3、物流信息技术方面，在国内处于领先地位，与国际快递巨头比较有差距。
4、系统柔性不强
5、单纯的直营模式耗费大量资源
6、营销水平不强
7、成本较高
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1顺丰速运公司简介 (2)1.1发展历程 (2)1.2顺丰愿景 (3)1.3顺丰核心价值观 (3)1.4顺丰市场定位 (3)2我国快递发展现状 (4)3顺丰速运核心竞争力分析 (5)3.1顺丰速运价值链分析 (6)3.1.1价值链分析法的概念 (6)3.1.2基本活动 (7)3.1.3辅助活动 (8)3.2快递企业价值链上的关键因素 (8)3.2.1网络服务 (9)3.2.2网络现代化能力 (9)3.2.3服务价格 (10)3.2.4服务水平 (11)3.2.5快递时效 (12)4.顺丰速运核心竞争力 (12)4.1核心竞争力的含义 (12)4.2顺丰速运的核心竞争力 (13)5.顺丰核心竞争力的实施 (14)顺丰速运市场竞争力分析摘要目前，快递行业可谓是十足的朝阳产业。
近年来，我国快递行业得到了迅速的发展，成为继美国、日本之后第三个快件日处理量超过千万件的国家。
面对巨大的市场，国有、民营、外资三方力量纷纷抢夺。
顺丰速运经过20年的发展，在国营和外资的两面夹击中脱颖而出。
运用价值链分析模型，研究快递企业的价值链构成，并根据顺丰速运的实际情况对价值链上对快递企业影响重大的关键因素进行分析，最终确定顺丰速运的核心竞争力，并提出措施保证核心竞争力的实施。
在激烈的市场竞争中，只有认识到自身的核心竞争力并不断保持，才能获得持续的竞争优势，实现更好更快的发展。
〖关键词〗：快递行业价值链核心竞争力1顺丰速运公司简介1.1发展历程顺丰速运（集团）有限公司成立于1993年，是一家主要经营国内、国际快递及相关业务的综合服务性企业。
公司的发展历程可以分为以下四个阶段：（1）创业起步期顺丰快递源于创始人王卫经常往返于香港与内地之间，有时会受人之托，捎带货物出入境。
从父亲那里借到10 万元资金后，于1993年3月，在广东顺德注册成立了顺丰公司。
公司成立初期只是进行广东与香港之间的快递业务。
1996年，随着客户数量的不断增长和国内经济的蓬勃发展，顺丰以顺德为起点，将网络的触角延伸至广东省以外，通过向长三角地区复制业务模式，进而扩张到华中、西南、华北。
在顺德之外，顺丰新建网点多采用合作和代理的方式，每建一个点，就注册一个新公司，这种形式和加盟类似。
目前，申通，圆通等民营快递企业仍然采取加盟的形式。
（2）业务整合期顺丰成立之初，由于缺乏资金支持而选择了加盟制，但是在加盟制下，许多网点由于出身运输公司，他们在承揽快件的同时，还会接别的货，使得顺丰的时效性和装卸质量都出现问题，甚至有些加盟商会各自为政，抢走顺丰的客户。
2002年，王卫决定进行全国收权，抛弃加盟制，最终建立起国内快递市场中除中国邮政之外唯一的直营网络，并在深圳设立了自己的总部。
顺丰的业务范围也突破珠三角地区，逐渐拓展华北华东市场。
（3）管理优化期完成调整后的顺丰，管理也进入了正轨。
2003年，借航空运价大跌之际，顺丰顺势与扬子江快运签下合同，成为国内第一家（也是目前唯一一家）使用全货运专机的民营速递企业。
这让顺丰在服务时效方面获得了压倒性的优势，通过租用飞机，顺丰时效了全天候、全年365天无节假日派送。
2003年之后，顺丰凭借包机便利，迅速完成全国200多个网点的布局，进入发展最为迅速的时期。
2006年，顺丰筹建航空公司，实施组织变革。
（4）竞争领先期2008年，顺丰航空经民航总局批准筹建，目前顺丰已拥有11架自有全货机。
经过了20年的发展，顺丰速运已经成为了中国民营的速递翘楚，业务覆盖中国31个省市、及韩国、新加坡、马来西亚、日本、美国，拥有员工15万人，4个分拨中心，100多个中转场、2200多个营业网点，日处理200万快递件。
1.2顺丰愿景我们致力于为员工提供一份满意和值得自豪的工作我们致力于快速、安全、准确地传递客户的信任我们致力于成为速运行业持续领先的公司我们致力于承担更多的社会责任1.3顺丰核心价值观尊重、团结、认真、奉献是顺丰的核心价值观。
尊重他人才能获得他人的尊重和信赖、团结他人才能获得他人的支持和帮助、认真才能把事情做好，才有突出的业绩、奉献才有回报，才有更多的认可和发展机会。
顺丰的价值观由愿景、核心价值观、诚信基本准则三部分组成。
诚信基本准则是顺丰人的道德基础，是公司生存和发展的基石，这也是我在顺丰实习期间体会最深的一点，诚信决定员工的去留。
核心价值观是顺丰人的思想和行为指引，以此支撑公司愿景的实现。
1.4顺丰市场定位任何一个企业，都必须准确的细分市场，并在细分市场中找到合适自己的目标市场，准确的目标市场就是市场规模可以满足持续的公司盈利，客户极高的关注度，并且自己有持续的，具有竞争力的细分市场。
顺丰选择高价值的“小众市场”最为目标市场，目标客户锁定在月结客户，主要对象是企业、白领、金领、国外快递客户等。
然后把这些中端客户最关心的利益点快速、准确、安全、经济、便利、优质服务作为自己的利益定位点。
顺丰所有的市场营销策略、运营、资源整合、产品和服务都围绕着利益定位点展开。
在这个目标市场上顺丰不仅发挥了竞争优势，更打造了自己持续的核心竞争力。
另外，顺丰坚持只做快递，只做小件，并专注于此，与其他的快递企业的快递业务形成了产品的差异化。
2我国快递发展现状（1）快递市场发展迅速自1979年中国诞生了第一家快递公司，到现在已经有30多年的历史，虽然我国快递产业起步较晚，但是发展十分迅速。
据国家邮政局统计数据表明：2012年，全国规模以上快递服务企业业务量完成56.9亿件，同比增长54.8%；业务收入完成1055.3亿元，同比增长39.2%。
其中，同城业务收入完成110.2亿元，同比增长67.3%；异地业务收入完成635.5亿元，同比增长42.5%；国际及港澳台业务收入完成205.6亿元，同比增长11.3%。
2003年到2012年，快递业务量统计见表1：资料来源：中国统计年鉴由以上我国十年来快递业务量的数据可以看出，我国的快递市场是一个发展中的市场，快递业务量逐年增加。
由此可见，我国的快递业市场具有巨大的发展潜力。
（2）快递市场竞争格局伴随着中国对外开放的不断加剧和加入WTO后物流市场的完全开放，国外快递企业大举扩张，使得中国快递市场形成了三大巨头即国际快递、国营快递、民营快递的竞争格局。
国际快递企业包括敦豪（DHL）、联邦快递（FedEx）、联合包裹（UPS）、天地快运（TNT）四大快递巨头等跨国企业，这些外国企业资金雄厚，品牌优势显著，在世界各地都拥有庞大的服务网络、先进的经营和管理理念以及技术设备；国有快递企业包括中国邮政（EMS）、民航快递（CAE）、中铁快运（CRE）等，这些企业主要是以其完善的网络资源和政府强有力的支持而在中国的快递产业中处于优势地位；民营快递企业发端于上世纪90年代初，经过了20多年的迅猛发展，诞生了顺丰、“四通一达”即申通、中通、圆通、汇通和韵达等一批快速成长的快递企业，这些企业以其体制灵活、对市场需求的快速反应已经成长为国内快递行业新型崛起的力量。
目前，民营快递企业已经成为我国国内快递市场的主题，占据了大部分的市场份额。
在我国快递市场这种外资、国营、民营等多经济主体互相竞争的市场格局下，中国的快递市场竞争也变得异常的激烈。
（3）电子商务迅猛发展近几年兴起的网购把电子商务带入了快速发展的阶段，据中国电子商务研究中心数据显示2007—2010年国内网购市场规模增速保持在30%以上；2012年中国网络零售达到1.38万亿元，较上年增长68.72%，仅次于美国成目前世界第二大网购市场。
蓬勃发展的电子商务，不仅让电商企业获益，与之休戚相关的快递行业也获益匪浅。
在大部分电子商务的物流配送中都选择第三方物流配送，国内较大的电子商务平台淘宝，虽然它正努力构建自己的物流平台，但目前绝大多数的物流业务都是外包给民营快递公司。
另一方面，快递公司利用自己强大的物流网络也开始将目光转向其上游——电子商务领域。
例如宅急送的“E购宅急送”、“顺丰E商圈”等。
总之电子商务的快速发展，无疑给民营快递企业带来了跃起的机会。
（4）新《邮政法》的实施2009年10月1号起正式实施的新《邮政法》首次制定了快递市场准入制度的法律规定，明确了包括资金规模、服务能力、安全保障等六项快递的经营许可，有利于整个行业的快速有序发展，促使快递企业市场化、规模化、国际化。
但同时新《邮政法》也对邮政专营范围进行了规定“同城快递五十克以下、异地快递一百克以下由邮政专营”。
据业内人士统计，信件业务占快递企业业务总量的四至六成，其中一百克以下的占八成，同城快递五十克的占五至六成。
这意味着邮政专营标准的确定，很多民营快递将失去大量业务。
所以在这种严格监管和特殊规定下，许多民营快递企业的日子将会更艰难。
3顺丰速运核心竞争力分析到2013年，顺丰已经走过了整整20年的历程，在短短的20年当中，顺丰已经成长为我国速运行业中的翘楚，其中必定有不可复制的优于别人之处，即核心竞争力。
所谓核心竞争力，就是企业在那些关系到自身生存和发展的关键环节上所独有的，比竞争对手更强的、持久的某种优势、能力或知识体系。
顺丰想要在激烈的市场竞争中立于不败之地并得到持续不断的发展，就必须确立自己的竞争优势，也就是要打造自身的核心竞争力，唯有把握并提升自身的核心竞争力才是顺丰谋求长期竞争优势的根本战略。
3.1顺丰速运价值链分析3.1.1价值链分析法的概念价值链的概念于1985年由迈克尔·波特提出，他认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。
所有这些活动可以用一个价值链来表明。
”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，企业的价值创造活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。
这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。
不同的企业参与的价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。
企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。
价值链分析法是一种寻求确定企业竞争优势的工具。
即运用系统性方法来考察企业各项活动和相互关系，从而找寻具有竞争优势的资源。
运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。
价值活动是企业所从事的物质上和技术上的各项活动，不同企业的价值活动划分与构成不同，价值链也不同。
快递企业的价值链是指通过快递服务过程中的各项活动为客户创造价值的动态过程。