小米供应链

关于推拉策略

小米公司从成立初期就已经开始倾向于拉式策 略，最初是网络订购，确定大致需求后开始生产。 之后发现一直供不应求的情况下也仍倾向于拉式策 略，推拉界线位于北京、上海、成都、深圳四大物 流中心。主要实现方式是客户下订单——确定最近 物流中心——挑选合适机型及相关配件并进行包 装——配送，较好的实现了按客户需求配送。
姓名 热狗
姓名
沙永为 徐明明
百度文库
陈多权 张亚迪
黄碧迎
关于推拉策略
我们对小米手机的生产模式称之为“类PC生产” 这 是一种“按需定制”的生产模式。小米手机用户通 过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购 零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、 向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关 键零部件。
小米销售渠道
中国联通 北京小米科技 有限责任公司
消费者
消费者
中国电信
消费者
目前，小米有六大仓储中心，北京仓库的面积是 5000平方米，上海为4000平方米，深圳、成都、沈 阳、武汉的仓库更小。目前，仓库每天最高能发15 万单，一个月能发400多万单，即便明年的产量和销 量翻番，也不用扩建仓库。
小米销售渠道
小米一直声称自己是成本定价。林斌还特别强调，这个 成本指的是材料成本，没有分摊渠道成本、研发成本和 开模成本等。“小米的渠道成本几乎为0，研发模具加起 来假设是5000万，分摊到100万台手机中是50元一台，占 售价2%，分摊到1000万台手机中就只有5块钱的分摊成 本。” 小米手机的主要渠道成本就是运输成本，平均每台手机 的渠道费用是20元左右。在传统手机制造业，手机厂商 的渠道费用通常占到手机售价的20%至30%。这意味着， 与小米同价位的手机中，有400多元要支付给渠道。
小米销售渠道
传统手机厂商通常还要花一笔约为售价10%至20%的 营销成本，而小米则主要借助自己的论坛。它目前 的会员总数约1000万，日发帖量50万，总帖子1.5亿。 小米很少做传统渠道的广告投放，在新媒体社交平 台上的营销成本很低，几乎可以忽略。
传统销售渠道
这意味着，供应链上的信息流、资金流 和货物流都至少要经过这个长链条流通、 再反馈回来