地产营销策划-4A广告公司-保利·花园2020年地产项目推广传播营销策略提报策划方案
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
保利百合花园营销策划方案
家本文化
百年好合
社区交往认同感
邻里和谐的人文环境
事业追求满足感
事业拓展志同道合与和气生财
39
百合文化的挖掘和扩展
家本文化 — 大百合文化
合意 合家 和谐 和道
“绽放一支更具文化涵纳力的北京百合”
40
营销价值体系的最终建立
保利 保利基因的统领关系 核心的品牌和信心保障
和道：家与业大和谐
和谐：社群交往满足 合家：百年好合，和睦世家 百合基因与 硬件卖点的结合 城市 交通 配套 产品 文化
41
合意：个人物质需求与精神满足
Ｓｌｏｇａｎ
保利百合花园
和谐之美，都市盛放
用于全程精神推广语，紧随案名logo
42
Ｓｌｏｇａｎ
保利百合花园
西三环人文精品社区
用于全程产品推广语，在每篇广告中辅助体现
43
本 案 营 销 推 广 报 告 纲 要
一、本案总体认识
二、本案目标客群梳理
三、本案推广调性探寻
藕 断 丝 连
大 隐 于 市
平 台 思 维
34
品牌定位
保利地产· 北京西区中档住宅品牌
35
市场定位
西三环· 文化型· 中档精品社区
36
客群定位
政经中坚 ·财智人士 ·西区新贵
37
产品定位
城市中心 ·经典园林 ·舒适纯板
38
百合文化的扩展 修身—齐家—治国—平天下 个体—圈层—社会
个人品味追求 百合本身的典雅品味
13
③ 区域市场弱竞争
④ 供地外延 ⑤ 竞争对手消化完毕
项目优劣势分析的思考
优势的四点思考：
交通的优势体现在城市内部交通与外省市进京交通 的优势方面 充分发挥在同区域中产品领先的优势 将保利地产的品牌引领项目的品牌 充分地利用产品对应不同需求的特点，进行细致的 营销引导
2020年度房地产项目推广策划工作总结
2020年度房地产项目推广策划工作总结下文为大家整理带来的2020年度房地产项目推广策划工作总结，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。
回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。
10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。
保利推广方案
保利推广方案一、背景介绍随着市场竞争的不断升级，企业之间的推广活动愈发重要。
为了确保保利公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了以下推广方案，以提高公司的知名度和产品销量。
二、目标1. 提高保利公司的品牌知名度；2. 增加潜在客户的数量；3. 提升现有客户的忠诚度；4. 增加公司产品的销售额。
三、推广策略1. 品牌塑造通过一系列的品牌宣传活动，塑造保利公司的企业形象。
其中包括：（1）设计和制作企业LOGO，确保LOGO能够准确传递公司的核心价值观；（2）制定品牌口号和标语，突出公司的独特性和竞争优势；（3）在各大媒体平台投放品牌广告，扩大品牌曝光度。
2. 线上推广（1）建设专业网站，提供详细的产品介绍和购买渠道；（2）通过搜索引擎优化(SEO)技术，提高公司网站的搜索排名；（3）定期更新公司网站的新闻、博客和案例，增加用户粘性。
3. 线下推广（1）参加行业内重要展会和交流会议，展示公司的产品和技术优势；（2）与行业内的合作伙伴开展联合推广活动，扩大公司的影响力；（3）在商业区域设置展示专柜或展示柜台，用以展示公司的产品。
4. 社交媒体推广（1）通过微信公众号、微博等社交媒体平台，传播公司最新动态和产品信息；（2）与潜在客户和现有客户进行互动，增强客户黏性和忠诚度；（3）利用社交媒体平台进行精准投放广告，提高品牌曝光度。
四、推广效果评估1. 制定推广活动的时间表，定期监测活动效果；2. 通过市场调研，收集客户反馈和意见；3. 根据数据分析结果，及时调整和优化推广策略。
五、预算根据保利公司的规模和推广需求，制定合理的推广预算。
预算包括但不限于广告投放费用、活动策划费用、设计制作费用等。
六、执行计划1. 指定专人负责推广方案的执行和监督；2. 制定详细的推广计划，并将其分解为具体的任务和时间节点；3. 定期召开推广工作会议，汇报进展情况和解决问题。
七、总结通过执行以上推广方案，我们相信保利公司将提高品牌知名度，扩大市场份额，增加公司利润。
花园营销策略汇报
块名声在外，极易推广。
对客源将形成争夺。
项目基础分析 核心战略目标
未来城市中心 豪宅标准造就
地段价值 产品价值
• 核心目标一：项目价值，打造绍兴豪宅标杆 • 核心目标二：利润价值，追求利润最大化 • 核心目标三：品牌价值，建立项目品牌及企业品牌
市场研究——城市环境分析
市场研究 绍兴宏观经济与环境
同策将在服务天御花园项目的过程中配置足够 的人员，与开发商一道，
统一思想，精耕市场，卖好，卖快，卖贵。
4
【永成·天御花园】营销策略汇报
针对贵司天御花园项目，我司专案小组多次对 本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走 访，并就本案提出了初步的营销策略探讨。
提报三个板块
第一部分：项目研究、市场研究、客群研究、 项目定位； 第二部分：产品建议、推案策略、推广策略； 第三部分：天御花园项目专属团队与服务内容。
宏观政策：落实国家新政，回避限购政策，细则内容偏向形式化，对房地产影响微弱；
宏观经济
——GDP 10年1973.41（亿元），同比增长：11.50%
保持良好的发展态势
——经济结构
房地产业成为目前拉动绍兴经济增长的新引擎
——人均支配
09年可支配收入突破2.6万元，达到26874员
改善型消费增多
——投资环境
杭州同策累积积累成熟置业客户8万余名，客户重复 购买意愿达30%。
2009年同策在全国着手建立五星级销售服务案场， 在人员设置、策划配合、接待服务、流程监督等 做到全程标杆。 更重要的是，我们认为我们可以在本案服务中 做到人员快速进场，最快进行客户储备， 用最短的时间做到可以开盘状态。
3
作为一家专业代理公司，我们始终坚持 团队制胜、渠道制胜、服务制胜、效率制胜四大原则。
保利花园营销执行方案及开盘前工作计划
期房
4个月左 右/约170 组交2000
意向金
7200
7200 7000
由于房价 含有车位， 客户普遍 反映价格
高
目前客户 对价格非 常敏感， 觉得万达 得价格相 对还是高 了；万达 的户型比 较单一， 除了2梯3 户就是2
梯4户
目前受整体市场环境影响，客户观望氛围浓厚，整体市场低糜；提高项目性价比显得尤其重要。 新开盘的同区竞争项目供应量增大，它们的推出将进一步加剧对本项目的竞争威胁，分流地域性 客群。
2
6000
自08年以来，以上项目的销售量呈递减趋势，量价齐跌趋势明显。
保利花园营销执行方案及开盘前工作 计划
可比项目情况分析
可比典型项目08年价格走势：（山语银城、瑜璟湾、金色江南、蓉湖山水）
单位：元 数据来源：房地产信息网
从上图可以看出08年可比典型项目房价普遍走低，个别项目从准现房到现房价格 不升反跌，成熟社区价格不升反跌，可以从侧面反映，整体市场价格走向不容乐观。
保利花园营销执行方案及开盘前工作 计划
可比项目情况分析
可比典型项目08年销售量及价格监测
数据来源：房地产信息网
项目
年份
月 份
1
山语银城 销售量（套） 均价（元）
0
0
瑜璟湾
金色江南
蓉湖山水
销售量（套） 均价（元） 销售量（套） 均价（元） 销售量（套） 均价（元）
8
8600
87
6800
11
7000
2
高
和提高品牌美誉度有重要影响；
金
洋 品
同时本案也是金洋房产开发的第一个洋房产品
牌
线项目，因此其成功开发对金洋品牌的价值提
保利地产营销现状分析报告
保利地产营销现状分析报告摘要：保利地产作为中国知名的房地产开发商，一直以来以其高品质的房地产项目和专业化的营销策略受到行业的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，保利地产面临着诸多挑战和机遇。
本报告将对保利地产的营销现状进行深入分析，并给出相应的建议。
1. 保利地产的市场地位保利地产是中国知名的房地产开发商之一，在中国以及国际市场上有着广泛的影响力。
公司成立多年来，一直致力于高品质的房地产项目开发，主要涉及住宅、商业地产和办公楼等领域。
公司的知名度和口碑优势使其在房地产市场中具有竞争优势。
2. 营销策略分析在保利地产的营销策略中，以下几点值得注意：2.1 多元化的产品线保利地产拥有多元化的产品线，包括高档住宅、商业地产和办公楼等多个领域。
这种多元化产品线的布局，不仅有助于降低市场风险，还能满足消费者不同层次的需求。
通过不同产品线的组合，保利地产能够更好地满足市场需求，提高销售量和市场份额。
2.2 高品质的房地产项目保利地产以其高品质的房地产项目而闻名于业内。
公司注重项目的选址和规划，追求建筑质量和居住环境的提升。
这种专注于品质的战略能够吸引更多的消费者关注和认可，并为公司带来更好的销售业绩。
2.3 建立品牌意识保利地产致力于建立和提升自身的品牌意识。
通过在各个渠道上展示公司的形象和核心价值观，如品质、专业性和诚信等，公司能够更好地与消费者进行沟通和互动。
同时，保利地产也不断加强品牌宣传和推广活动，提升自身的品牌影响力。
3. 面临的挑战作为一家知名房地产开发商，保利地产面临着以下几个挑战：3.1 高房价压力当前房地产市场的高房价是保利地产面临的首要挑战之一。
随着供求关系的紧张以及市场竞争的加剧，房价持续攀升，对于购房者来说，房价压力日益增大。
此时，保利地产需要寻找合适的定价策略，并在满足消费者需求的基础上，保持良好的盈利能力。
3.2 二手房市场竞争随着城市化进程的推进，二手房市场的竞争也越来越激烈。
某花园房地产项目营销推广报告
区域个案分析
鸿祥明珠花园 物业坐落：繁荣路与京城路交叉口西50米 开发商：郑州鸿祥房地产开发有限公司 营销策划：郑州英之杰 分两期开发，04开发一期鸿祥阳光苑11幢，06年开发二期 鸿祥明珠花园6幢，8月30日交房，6楼1400元/平方米，只 能公积金贷款，单气。户型区间为50～160平方米。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
区域个案分析
金龙花园（三苑） 位于京城路与繁荣路交汇处，共四栋主体建筑，每栋七层 ，一梯两户，共五个户型，除了每单元特设的七楼的70多 平米的小户型外（送20平米左右的空中花园），均是三房 两厅两卫的大户型，面积从105.41平米到135.95平米之间 。均价在1400元/平米左右，最高价是三楼为1890元/平米 ，最低的是七楼的单设的70多平米小户型，为1020元/平米 ，只剩下一套，位于2号楼2单元东户。
路漫漫其悠远
区域个案分析
紫荆名苑 位于荥阳市成皋北路与演武路交汇处，由四个开发商共同开 发，整个小区有11幢楼，500户，贷款额度各有不同，首付 30%～50%不等，绿地1万平方米，规划用地4万平方米，总 建筑面积7万平方米，78～146平方米各种户型，顶楼买一层 送一层，中央10亩花园。楼层差价30元/平方米，5楼1760元/ 平方米，2层和4层是1730元/平方米，顶楼1480元/平方米。 双气（煤气，暧气），必须购买地下室或车库。
路漫漫其悠远
当地市场分析
1、荥阳市场环境 2、区域个案分析 3、市场现状总结
路漫漫其悠远
区域个案分析
东关商住楼 位于郑上路与东关街交汇处，单栋，两个单元住宅，一梯 两户，共六楼（不含底层）24户，户型单一，只有三房两 厅两卫的133.67平米的户型（底层商铺和地下室，已卖完 ）。还剩余5套房没有卖，五楼一套，四楼一套，三楼两套 ，二楼一套。最高1480元/平米，位于3楼的价位；其余在 1300元左右，六楼最低，10万元一套，已全部卖完。
保利花园项目开盘前营销方案
➢距9月12日护照截止办理时期32天内，需持续办理保利护照1617份，日均50份；
➢按照60%来访转护照率计算，32天所需总来访量为2695组，即日均来访85组；
日护照办理比较 日来访量比较
满足日目标量
后续日平均办理目标：50
82份（8月12—18日均办理量）
日相差15组
后续日平均来访目标：85
70组（8月12—18日均来访量）
13%
1
0%
搜狐焦点
86
7%
11
2%
搜房网
288
24%
43
6%
新浪网
65
5%
6
1%
网络
41%
银河网
32
3%
1
0%
燕赵房产网
4
0%
0
0%
腾讯蓝房网
37
2%
1
0%
朋友介绍
93
友介
老业主介绍
12
9% 10%
1%
277
39%
0
0%
路过
路过
——
——
0%
200
29%
其他
其他
17
1%
18%
54
8%
合计
1240
100%
保利花园 意向户型B1\B5户型：90、97㎡ 两居 封先生
产品关注点：
➢有一定支付能力：20万左右 ➢关心价格 ➢生活配套及基础教育配套 ➢可参与的园林 ➢开发商品牌
客户线索：
➢客户多为品质刚需首置客户，婚房为 主，对生活怀有憧憬，关注90平米左 右的小户型，重视道交通便利和生活的 便利性，教育配套尤其重视，追求产品 的实用性。
2020{营销策划}保利花园花园前组团营销策划执行案
2020{营销策划}保利花园花园前组团营销策划执行
案
保利花园“花园前”组团
营销策划执行案
保利地产营销中心
二00四年三月二十二日
目录
一、营销推广情势基础。
4 （一）、广州市房地产市态分析。
4 （二）、本案竞争环境分析判断。
5
二、本案产品素质分析。
6
1、31号楼/32号楼产品分析。
6
2、33号楼产品分析。
8
三、营销推广的难点与必须面对的问题。
9
1、本案部分大户型的推售问题。
9
2、产品质素的提升存在不足。
10
3、推售技术层面的难题。
10
四、目标客户定位。
11
1、目标客户群体。
11
2、目标客户群消费形态分析。
12
五、形象定位与塑造。
14
1、案名选择：花园前。
14
2、形象定位策略。
14
3、形象内涵。
15
4、形象解构。
16
5、形象塑造计划。
17
六、价格定位。
18
七、“花园前”推售计划与销售安排。
20 （一）推售整体思路。
20 （二）、推售计划及销售目标（2004年4月——12月）。
20。
房地产行业花园整合营销推广规划报告
博文花园项目整合营销策划推广报告武汉越秀地产投资顾问有限公司2003.1－2博文花园二期整合营销推广策划报告引言项目营销策划在房地产全程营销过程中居于“承先”（产品概念提炼与规划建筑设计）“启后”（项目入市销售）之重要地位，肩负着将进展商的产品相关信息“合理、有效、快捷”传递至“目2 / 2标消费者”并贯以切合消费心理的“描述”，从而缩短生产向销售“危险一跳”的宝贵时刻之重任。
越秀地产投资顾问（武汉）有限公司将以严谨、务实、创新的态度，全身心参与对“博文花园”的培护和呵养过程，关注产品，重视市场，谋求高平台基础上的双赢合作。
需求市场背景分析国家住房政策在各高校的落实情况为了进一步深化住房制度改革，省房改领导小组在《中央在汉委部属高校住房货币化分配方法》2 / 2中规定了四项差不多原则：按劳分配和效率优先、兼顾公平；国家、单位和个人三者合理负担；老职工老方法、新职工新制度；新旧政策相衔接，购房优惠和货币补贴相平衡。
自1998年10月28日以后，各高校一律取消福利分房，教职工住房必须实行货币化，并会得到一定的住房补贴，这笔资金的来源有三部分：中央、省、学校，但由于中央的这笔资金并没有到位，导致了文件中的承诺无法兑现，挫伤了高校教师购房积极性，这一现象值得警惕。
以下是我们在这三所高校中的调查情况：华中师范大学2 / 2华师校内已不再建设教师住房，只有寄望于其南湖边的一块地，预备在2年内在那儿建7至8栋小高层，提供3至4百套商品房给教职工。
但华师教职工的住房缺口在8百至1千套，而每年新增的教师用房也在1百套以上。
因此华师房管中心与湖北省安居住宅进展有限公司开发的玉兰苑二期联系，介绍了240户家庭前去购买。
双方刚签下购房合同240份，均价在1550元/平方米，户型全是3室2厅2卫，面积从120至200平方米不等，已入住。
武汉大学今年8月15日，武大召开了全校住房分配工作会议，进一步统一认识，深化住房货币化改革，并2 / 2。
地产营销策划-4A广告公司-2020保利和光尘樾地产项目推广传播方案
一定不是大家传统认知的早茶， 而是一种更加国际化的生活方式：
比如晨泳、晨练或者早餐等 [新贵们的早晨主义]
因为，新贵的早晨，必须这样开始
他们能够很好的管理自己的生活。 所以更会欣慰的成为[和光一起]的同道。
他们在此锻炼足以自恋的身材 他们在此修复、在此唤醒每天昂扬的斗志
[新贵们的早晨主义] 可以不露痕迹地高级秀出，自己独有的生活方式
他们在哪里
如何获取他们的关注
1/一个大社会型大运动 2/一波与发光体们对话的形象亮相 3/一个启发人心的发布会
1每/一个个大人社会都型的是大自运动我行业的发光体
展开“你心中的行业发光体”投票征集活动，以微信朋友圈秀稿的形式，对活动进行进一步扩散
《每个人都自带光芒与光环》主题纪录片
• 公布投票结果，对大众票选出来的冠军人物进行采访。 之后邀约其他行业的代表性人物（发光体），与票选的冠军一起， 制作《每个人都自带光芒与光环》长时间主题纪录片，为宣传产品做铺垫；
他们是自己行业的多面手，知识量结构广泛，经验丰富 是各自领域的标杆或领袖
他们能够科学理性及友好的与其他睦邻友好相处 更遵守现代商业规则，推崇健康自律的管理生活
他们傲骄而意气风发
如果是像贺涵那样的一群人
谈论[光] 是否想到了光阴、时光 是否太沉重？太忧伤？
不谈光阴的故事，那么怀旧的沉重 不谈[然后睁不开两眼看命运光临]宿命
现场布置：
采用光做“材料”，通过光影与声音的结合，营造一个如梦如幻的发布 会现场。参与者可以在光影的森林之中，感悟品牌与项目的魅力。
活动亮点：
极具趣味而舒适惬意的光影森林，令人陶醉其中，自此对项目产生更积极 完美的印象并与“城市光芒”主题呼应。
ห้องสมุดไป่ตู้