金桥国际商贸城开发经营模式
金桥国际广场
社区商业模式。
① 总体规划科学：地块形状本身不规整，但通过规划设计扬长避短，最大限度的发掘 商业价值 ② 开发理念务实：不盲目追求形象，采用更经济性价比更高的做法，节省投资成本 ③ 人流引导巧妙：采用露台、连廊、室外扶梯、室内中庭等多种手段，引导人流。 ④ 人性化尺度空间：在各种庭院、扶梯和楼梯的空间尺度上恰到好处，营造出舒适的 感官体验 ⑤ 注重完善细节：从规划设计到经营管理，处处都表现出追求细致的特点，提升经营 水平，提高物业商业价值 ⑥ 业态布局灵活多样：根据不同楼栋的不同特点灵活布局，对业态类型不做任何限
教育培训
新爱婴早教中心 弈品围棋 大艺术创意教育 寰宇模型 迪斯尼摄影馆 动感天地 卡通尼乐园 想家乐创意中心 诗泥SPA 卡通尼乐园 苏武牧羊 老妈米线 新石器 一味湘传
老凤祥
珠宝配饰 阿吉豆 金至尊 gold life 谜尚 化妆品 瑞莱 佰草集
家居生活
特元椅子
东方家纺 爱丽思 常春藤
英氏
mothercare best pals
制，追求创新业态，提高对消费者的吸引力
保利商业地产投资管理有限公司
金桥国际广场是在特定时间特定地点的特定成功案例，不具备大
规模复制的可能性。
① 所处城市：金桥国际广场位于国内一线城市上海，无论是居民消费习惯还是商品业 态种类，都属于全国领先水平，因此才能引进创新业态，实现特色经营。 ② 规划设计：金桥国际广场巧妙的空间与人流设计，需要设计师对商业的深入理解、 对空间尺度的精准把握，才能通过各种细节组合成科学流畅的商业动线。 ③ 经营状况：目前金桥国际广场的经营状况较为理想，但相对来说，楼层较高的业态 仍然有部分人气较为冷淡。 ④ 管理水平：如何通过后期经营提升物业价值，是对经营管理公司的极大考验，尤其 是开放式街区的经营管理。与之相比，我司仍有较大差距。
商贸城项目营销策略提报
2023-11-01•项目背景介绍•目标市场分析•产品竞争优势分析•营销策略制定•品牌建设与推广目•市场推广效果评估与监控•总结与展望录01项目背景介绍项目概述项目名称：商贸城项目类型：商业地产项目位置：XX市XX区项目规模：总建筑面积XX平方米，包括商铺、公寓、停车场等开发理念以“创新、协作、共赢”为核心理念，致力于打造一个集购物、休闲、办公于一体的现代化商贸中心。
定位以中高端品牌为主，以多样化业态组合为特色，以客户需求为导向，为城市商业注入新的活力。
项目开发理念与定位开发目标通过优化商业形态和提升服务质量，吸引优质商户入驻，提高项目整体形象和市场竞争力。
愿景成为XX市最具影响力的商贸城之一，实现项目持续增值，为投资者和商户创造更多价值。
项目开发目标与愿景02目标市场分析商贸城项目位于XX市XX区，占地约XX亩，总建筑面积达XX 万平方米，总投资额XX亿元。
项目以“一站式”商贸服务为宗旨，集商品展示、交易、物流、仓储、金融服务于一体，旨在打造区域内领先的专业商贸市场。
项目周边交通便捷，紧邻城市主干道和高速出入口，配套设施完善，地理位置优越，辐射范围广泛。
根据项目所在区域的经济、人口、消费水平等数据，将目标市场细分为多个子市场，如建材、家居、五金、电子等不同行业。
对每个子市场进行深入分析，了解其市场规模、竞争格局、消费者需求等特点，以便为后续的营销策略制定提供依据。
目标客户群体特征年龄：以XX-XX岁为主，具备一定的购买力。
职业：多为企业主、个体户及职业白领，对商贸服务需求较为强烈。
地域：以项目所在区域及周边城市为主，具有一定的地域性特征。
收入：中等收入及以上，对品质和价格有一定敏感度。
根据市场调研和分析，商贸城项目的目标客户群体主要包括以下特征03产品竞争优势分析商贸城位于城市核心区域，交通便利，具有较高的客流量。
地理位置优越完善的配套设施专业的管理团队商贸城内设施齐全，包括仓储、物流、办公、餐饮等，为商户提供便捷的经营环境。
商贸城招商方案
商贸城招商方案商贸城招商方案一、项目介绍商贸城位于城市的商业繁华地带，总建筑面积12500平方米。
商贸城主要以商业综合业态为主，包括商业零售、电子商务、营销中心等多个业态。
商贸城拥有现代化的建筑设计，配合完善的管理服务，市场需求广泛，是一个满足商业需求的开放平台。
二、场地介绍商贸城为一栋七层楼的商业综合体，周边交通便利，银行、酒店、娱乐场所、本地和外来居民人口密度高。
商贸城的楼面高度较高，可用于多种场地设计，能容纳多种业态的经营。
三、目标客户商贸城的主要目标客户包括：新业态创业者、制造商、零售商、服务行业等。
商贸城坐落于商业中心区域，开拓客源从众多的居民、旅游行业、商务客户中选择。
发展目标客户大大拓宽了商贸城的市场开发。
四、机会分析商贸城的机会在于当前经济发展的趋势，中国市场需求量巨大，特别是对于小型创业企业和个体店铺，对于成本和场地的维护提出了很高的要求。
而商贸城可以满足这些需求，为客户提供合理规划的场地，并提供服务咨询，支持并帮助他们成功发展业务。
五、优势分析1.地理位置优越商贸城坐落在城市的商业中心区域，周边客户资源丰富，方便客户前来交流业务，进一步扩展客户资源。
2.建筑设计与场地配置多样商贸城的楼面高度较高，可以适用于多种设计与业态布局。
商贸城的优秀策划团队可以为客户提供可行的方案，满足客户的多样性需求，为客户提供舒适的办公环境，适合不同行业的企业发展。
3.多元化的商业服务商贸城的服务覆盖范围广泛，并提供安全保障，专业管理，协助客户运营业务。
六、投资建议商贸城的投资建议如下：1.通过多种宣传手段，扩大商贸城的知名度、影响力，吸引更多商户入驻。
2.根据市场需求，商贸城将通过引入电子商务、市场推广、客户服务，提升商贸城的品牌形象和客户在市场上的认可度。
3.加速更新换代，扩大业态，不断采用高新技术，不断升级设施和设备，进一步提高商贸城的服务质量和客户满意度。
4.差异化经营，提供创新业态，增强竞争优势，维护长久竞争力。
2024年商贸城招商运营方案
2024某某商贸城招商运营案培育新型消费业态满足美好生活需要打造新时代沉浸式文商旅标杆目录一、项目背景分析.................................................... 错误!未定义书签。
二、项目发展目标及规划 (3)三、文商旅业态导入 (7)四、项目可持续运营 (16)五、项目投资测算与收益 (20)六、项目周期铺排 (22)七、招商工作铺排 (23)八、运营管理规划 (34)一、项目背景分析1.项目概况某某商贸城是某某集团有限公司开发项目，位于某某市某某区某某路，整体建筑面积163675.36㎡，现规划为A、B馆。
2.功能定位建议保留A馆现阶段功能及定位，重塑B馆功能及定位。
建议B馆调整一层已出租商铺，进行整体设计规划，打造商业综合体。
整体规划包括项目定位规划及IP打造，功能分区，整体视觉效果等，并完成二次消防验收。
以上为本项目策划的前提沟通方向，根据上述目标开展“某某商贸城”市场化运营的新型消费业态导入与可持续开发运营。
二、项目发展目标及规划1.项目发展目标立足国际视野，紧跟未来趋势，以区域性标志性建筑（文化地标）为引擎，以数字文旅为核心，全面对标粤港澳大湾区新型消费业态，抢先布局“首店经济+网红经济+体验经济”，将新项目打造成为：1）某某省数字文旅融合发展示范区；2）某某地区最具流量的沉浸式文商旅标杆；3）某某市新型消费“首店经济”策源地；4）某某市首选亲子休闲文娱目的地；5）某某市青少年自然博物研学基地；6）某某市全龄美好生活体验综合体。
2.项目发展规划聚焦创新资源带来产业升级，推进数字文旅融合发展。
全球视野导入新型消费业态，满足人民美好生活需要。
项目立足，放眼世界，全面对标粤港澳大湾区沉浸式文商旅新型消费业态，聚焦亲子休闲、科普研学、国潮文创、虚拟现实四大新业态，打造“引流、支撑、配套”三级产业体系，满足全龄化客群多元化、个性化新型消费需求。
商贸城招商方案
商贸城招商方案一、前言商贸城是一个以发展商贸为目标的综合性商业项目，地处城市中心位置，具有交通便利和区位优势，为贸易商务提供了良好的平台。
商贸城的建设是地方经济发展的重要举措，也是促进商贸流通发展的重要手段。
因此，商贸城的招商工作显得至关重要。
本文将全面阐述商贸城的发展现状和特点，分析商贸城招商面临的机遇和挑战，提出商贸城的招商方案和措施，为商贸城的招商工作提供有力的支持。
二、商贸城的发展现状和特点商贸城是一个新兴和不断发展的综合性商业项目。
商贸城的主要功能是提供商品展示、交流、销售和物流等服务，同时还提供商务、金融、物流等配套服务。
商贸城的发展有以下特点：（1）功能多样化：商贸城的功能是多种多样的，不仅仅是商品展示和销售，还需要提供更多的服务。
比如，商贸城可以提供商务中心，提供企业办公、会议、公共设施等服务，以及新增证券、保险、银行等配套服务。
（2）素质要求高：商贸城所需的质量要求非常高，除了交通和区位的优势之外，还需要在服务和设施等方面做到极致，比如：商贸城需要精致的布局和高品质的配套设施来提高客户的满意度。
（3）市场需求强劲：商贸城所处市场需求旺盛，购物中心和价格相对较低的百货商店比较少，而商贸城能够满足消费者的购物需求。
（4）低开发门槛：商贸城的开发门槛较低，相对于其他综合性商业项目而言，需要的资金和设备较少。
三、商贸城招商机遇和挑战商贸城的发展机遇和挑战是并存的，需要同时面对并加以应对。
（1）机遇商贸城招商机遇是由于城市经济快速发展和消费改变的需求，为商贸城提供了良好的市场环境和商业机会。
同时，国家和地方政策支持、跨境电商政策的实施和民间资本积极支持等都成为了商贸城发展的机遇因素。
（2）挑战商贸城的挑战主要来自于以下几个方面：一方面需要进行市场定位和产品创新，与周边竞争对手进行差异化角逐；同时，在设施和服务方面也需要不断升级，提高综合实力；同时还需要加强内部管理，改善商贸城的运营效率，确保商贸城良好的稳定发展。
金桥国际商贸城开发经营模式-
开发经营模式策划方案
2020/5/31
1
项目定位
11000亩· 1500万㎡·世界级商贸物流总部基地
2020/5/31
2
“金桥”功能定位及物业配比（面积比）
专业市场
会展中心
40%
•土地集约化利用 •提升城市形象 •缓解城市交通压力 •积聚区域价值 •改变夜间空城现象
城市综合体
1.25%
优势 1、公司投入较小，投资回报周期短，资金回笼快 2、公司组织架构简单，管理职能弱化，管理成本少。
劣势 1、项目整体形象无法统一，物业管理、规划等无法控制 2、可能形成项目乱尾现象，影响公司的品牌形象和项目的整体形象 3、投资汇报率低。
统一提供商品售后服务，保障市场商品与服务质量，维护消费者 和商家合法权益，打造市场诚信平台，从根本上解决消费者与商 家之间信任感问题，提高购物热情，拓宽消费渠道
通过联贸交易、高效配送、统一服务与商户品牌相结合，创新厂 家、商户、消费者、运营商的新兴价值链，研发湖南“原创”品 牌，构筑市场长效平台。
8
政策和通货膨胀给项目价格带来一定影响
景观河将地块分割碎，给规划带来压
城市商业规划向西北、区域潜力巨大
城市中心区域的居住空间降低， 城市商务、居住向外迁移开始；
区域建筑品质定位高，升值潜力大
充分整合项目交通、规模、景观等优势， 树立区域标杆项目及行业新标准；
结合政府发展趋势，整合地脉资源；
宣扬商务新理念、时常新生活。
合理安排项目开发进度以及相关配套设施， 弥补项目缺陷，规避投资风险；
准确定位，确立项目差异化的竞争优势
极有可能面对“多元商业开发量” 带来竞争威胁； 经济增长放缓，房地产市场政策调
金桥国际全方面商业解析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ餐饮、休闲娱乐
4.1 商业布局/业态分析-第1座分析
1座为11座建筑中面积最大，最主要的业种是零售、餐饮、
休闲娱乐和配套服务，零售数量占到69%，面积占46%；餐饮数 量为23%，面积占26%；而休闲娱乐主要分布在3、4层，业种主 要为儿童服务；少数配套设施在1座也有设置，服务客群为儿童 和女士。由此可知，1座在业种设置上充分考虑到消费者心理， 从1楼到4楼，大致实现了“拥有-享受”的心理需求层次。
正餐
中西 休闲 快餐 餐饮
特色餐 饮
咖啡茶馆 食品
KTV
摄影
儿童 乐园
运动 健身
美容 会所
2 9 6 18
3
9112521
教育 设施
金融 设施
其他
药房
美发 店
42314
数量比例 56% 1% 5% 4% 11% 2% 5% 1% 1% 1% 3% 1% 1%
2% 1% 2% 1% 2%
经营面积 （m^2) 20060 1400 800 800 3960
1.金桥出口加工区 4.外高桥保税区
2.金桥出口加工区南区 5.碧云国际社区
3.张江高科技园区 6.联洋国际社区
区域背景概述
距地铁六号线仅50米，地处两大主干道交汇处； 周围居民区、跨国企业云集
金桥国际商业广场位于张杨路与金桥路两条 城市主干道交汇点，坐落于地铁六号线云山 路站与金桥路站之间
距离地铁六号线金桥路站仅50米远，为金杨 地区唯一的大型商业中心。
零售
业态分布 餐饮 餐饮 餐饮 /
配套
4.6 商业布局/业态分析
上海金桥产业地产商业模式深度解读
上海金桥产业地产商业模式深度解读前言：在上海产业地产领域，园区知名度最高的，莫过于张江高科与漕河泾开发区。
至于本文探讨的金桥经济技术开发区，拜张江与漕河泾盛名所赐，属于一块常年被人所忽视的产业集聚区。
可其实，这座面积仅占上海1/260、浦东新区1/50的金桥园区，却贡献出了上海1/15、浦东新区1/4的工业经济规模。
在产业运营、产城融合、区域转型等方面，金桥园区也有着诸多自己的核心竞争优势，某些地方甚至早已超越张江高科与漕河泾开发区。
产业集聚——从出口加工区到经开区“上海金桥经济技术开发区”诞生于1990年，最早被称之为“上海金桥出口加工区”。
顾名思义，20多年前产业运营的核心，肯定是承接国际制造业转移，引进外资企业。
作为中国大陆第一个国家级出口加工区，金桥的出现，可谓是一举扭转80年代末期，上海工业品市场不足、工业增速下滑的局面。
截止到2000年，金桥已顺利引进377个项目，内部有26家公司被《财富》杂志评为全球500强，形成了以电子信息、汽车及零部件、现代家电、生物医药四大支柱产业为骨干的产业集群。
工业总产值达457亿元，占浦东新区总产值的28%，真正完成了上海出口替代和出口创汇的历史使命。
进入21世纪后，金桥率先提出“优二进三”，即优化提升制造业能级，大力发展生产性服务业，愈发追求与世界高端产业同步发展。
2012年10月，“上海金桥出口加工区”正式更名为“上海金桥经济技术开发区”，标志金桥已从最初“出口加工1.0版本”逐步演进为“制造2.0版本”，如今正迈向“智造3.0版本”冲刺。
在产业转型过程中，金桥牢牢抓住国际产业向高端化、服务化转变的时代机遇。
除制造业以外，许多企业研发设计总部、跨国公司销售和售后服务中心纷纷落户于此，生产性服务业逐步集聚，使金桥成为了一座制造业和生产性服务业双轮驱动的开发区。
譬如新能源汽车行业，金桥开发区在上汽通用向新能源汽车领域转型的基础上，进一步吸引了中兴新能源汽车、国家电动汽车工程实验室等项目落户于此。
商贸城项目营销策略提报
商贸城项目营销策略提报尊敬的领导：根据对商贸城项目的市场分析和竞争对手研究，我们整理出以下的营销策略提报，请您审阅。
1. 定义目标客户群体：商贸城项目的目标客户群体主要包括商家、店主和消费者。
商家是商贸城的租户，店主是商家雇佣的员工，而消费者是商贸城的最终目标群体。
2. 以创新设计吸引商家：商贸城项目应具备吸引商家入驻的独特设计和创新理念。
我们将通过与知名设计公司合作，打造一个集购物、娱乐和休闲为一体的商业综合体，在市场上脱颖而出。
3. 提供灵活的租金政策：商贸城项目将提供灵活的租金政策，以吸引商家入驻。
我们将根据商家的规模、品牌知名度、销售额等因素制定不同的租金标准，确保商家在经营初期能够承受得起租金压力，并逐步增加租金收入。
4. 建立强大的商贸城品牌：我们将积极推广商贸城项目的品牌形象，包括标志、口号、广告等。
通过定期举办品牌推广活动如商贸城周年庆典、促销活动等，提高品牌知名度和影响力。
5. 打造特色店铺和体验中心：商贸城项目将为商家提供充分的自主空间，以满足他们不同的经营需求。
我们还将设立特色店铺和体验中心，吸引消费者前来购物和体验，进一步提高商贸城的知名度和吸引力。
6. 制定全面的营销计划：我们将制定全面的营销计划，包括线上线下多渠道推广。
线上方面，我们将通过社交媒体、电子商务平台等进行宣传推广；线下方面，我们将通过广告、户外宣传等方式吸引消费者的关注。
7. 加强合作与联盟：商贸城项目将积极与周边企业、地方商会等建立合作和联盟关系，共同开展宣传推广活动。
通过共同合作，共享资源和受众群体，进一步扩大商贸城的影响力。
以上是我们对商贸城项目的营销策略提报，请您审阅并提出修改意见。
我们将密切关注市场动态，不断优化策略，以确保商贸城项目的成功和可持续发展。
谢谢！此致敬礼尊敬的领导：感谢您对商贸城项目营销策略提报的审阅。
针对该项目的营销目标和竞争环境，我们进一步完善了相关内容，并提出以下补充建议。
8. 建立客户关系管理系统：商贸城项目将建立客户关系管理系统，以提升客户体验和满意度。
商贸城可行性研究报告
商贸城可行性研究报告一、项目背景和目标：商贸城是一个集商业、贸易、展示、物流为一体的综合性商业区。
该项目的目标是通过打造一个集中的商贸集聚区，吸引国内外企业、商家和消费者，促进产业升级和经济发展。
二、市场分析：1. 需求分析：当前市场上存在一定的商贸需求, 各类企业和商家需要一个集中的商贸集聚区，提供更便捷的展示和贸易机会，并提供物流服务。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些商贸城项目，但规模较小且服务不完善。
有一定的市场份额但还有较大的发展空间。
三、可行性分析：1. 地理位置优势：商贸城位于交通便利的区域，靠近主要城市和交通节点，方便企业和商家进出，同时有利于物流和分销。
2. 市场潜力：当前市场上已经存在一定的商贸需求，商贸城可以满足企业和商家的需求，提供更好的商贸和贸易机会，并促进产业升级。
3. 项目规划：商贸城规划包括商业展示区、贸易区、物流区等组成部分，能够满足不同企业和商家的需求。
4. 盈利模式：商贸城可以通过出租商业展示区和贸易区的场地，以及提供物流服务等多种方式盈利。
四、投资评估：1. 项目投资：商贸城的建设和运营需要投入大量资金，包括土地购买、建筑物建设、设备采购等成本。
2. 预期收益：商贸城可以通过租金、服务费等多种方式获得收益，根据市场需求和租金水平进行预测，获得预期收益。
3. 投资回报率：根据投资成本和预期收益，可以计算商贸城的投资回报率，并评估项目的可行性。
五、风险分析和控制：1. 市场需求波动：商贸城的成功与否与市场需求直接相关，市场需求波动可能对项目的运营和盈利能力产生影响，需要采取市场监测和调整策略等措施来降低风险。
2. 竞争压力：市场上已经存在一些商贸城项目，竞争压力较大，需要通过提供更好的服务和定位来抢占市场份额。
3. 投资风险：商贸城的投资规模较大，存在投资风险，需要进行充分的市场调研和项目评估，降低投资风险。
六、可行性结论：根据市场分析和投资评估，商贸城项目具有一定的可行性。
商贸物流城运营模式及盈利模式的研究以义乌为例v）
商贸物流城运营模式及盈利模式的研究以义乌为例v）商贸物流城运营模式及盈利模式的研究————以义乌国际商贸城为例作品类别：社会科学类⽬录摘要 (2)关键字 (2)1引⾔ (2)1.1研究背景……………………………………………… .21.2研究内容 (3)1.3研究⽅法 (4)2商贸物流城发展现状 (4)3商贸物流城的运作模式 (6)3.1商贸物流城⼀体化的服务流程 (6)3.2交易服务 (8)3.2.1实体交易 (8)3.2.2电⼦商务………………………………………… .103.3⾦融服务 (13)3.4物流服务 (14)3.4.1物流系统运作模式 (14)3.4.2仓储 (15)3.4.3加⼯ (16)3.4.4运输 (16)3.4.5配送 (17)3.5其他配套服务 (19)3.6信息服务 (20)4商贸物流城的盈利模式 (22)5总结 (26)参考⽂献 (29)商贸物流城运营模式及盈利模式的研究摘要：商贸物流城是集商贸与物流于⼀体，综合交易、会展、⾦融、物流、旅游餐饮等多功能，⽤商贸带动物流，以物流促进商贸的新型服务模式。
本⽂从我国商贸物流发展的宏观环境出发以义乌国际商贸城为例探讨研究商贸物流城的多种服务集成的运作模式和多渠道的盈利模式，包括⾯向国际化的会展服务，健全的现代化交易服务，便利的⾦融服务，⼀体化的物流服务，电⼦商务服务以及其他配套服务等。
商贸物流城通过多种服务的集成和经营⽅式的创新为客户提供了最⼈性化商贸物流产品，有利于是培育专业市场，推动商贸物流的发展，带动区域产业的发展。
关键字：商贸物流信息运营模式盈利模式1引⾔1.1研究背景政策背景：2005年中共16届中央委员会通过了《中华⼈民共和国国民经济和社会发展第⼗⼀个五年规划纲要》（以下简称《纲要》），《纲要》提出“要进⼀步扩⼤国内需求，调整投资和消费的关系，增强消费对经济的拉动作⽤。
加强基础设施建设，交通运输要合理布做好各种运输⽅式的相互衔接，发挥组合效率和整体优势，形成便捷、通畅、⾼效、安全的综合交通运输体系。
商贸城活动策划方案
商贸城活动策划方案一、项目背景与目标商贸城是一个集商业、贸易、物流于一体的综合性商业组织，其活动策划方案的目标是提高商贸城的知名度、吸引更多的商家入驻、吸引消费者、增加商贸城的营收。
二、活动策划内容1. 举办开业庆典商贸城可以邀请当地知名企业或明星进行商贸城开业庆典活动，在活动中可以举办舞蹈表演、乐团演奏、美食品尝等各种形式的娱乐活动，吸引大量消费者前来参观和购物。
2. 举办促销活动商贸城可以定期举办促销活动，如打折促销、满减活动、赠品活动等，吸引消费者前来购买商品。
此外，商贸城也可以与商家合作，举办联合促销活动，提供给消费者更多的优惠。
3. 举办展会活动商贸城可以举办各类行业展会活动，吸引更多商家前来展示和销售自己的产品。
展会期间，商贸城还可以设置互动体验区域，提供给参观者一个互动、体验、购买的机会。
4. 举办主题活动商贸城可以根据节假日或者当地文化特色，举办各种主题活动。
如举办消费者秀场活动，邀请消费者参与时装秀，展示商贸城的时尚风采。
也可以举办儿童嘉年华活动，提供给孩子们一个玩乐的机会。
5. 开办商贸培训班商贸城可以开办商贸培训班，邀请行业专家为商户提供相关专业知识的培训，提高商户的经营水平。
培训班的内容可以包括市场营销、客户服务、团队建设等方面的知识和技巧。
6. 打造网上商城商贸城可以建立一个网上商城平台，将商贸城的商品和服务推广到更广泛的消费者群体中。
通过网上商城，消费者可以方便地浏览、购买商贸城的商品，同时也可以为商贸城带来更多的商机。
三、活动推广与营销方案1. 利用传统媒体宣传商贸城可以通过传统媒体如电视、广播、报纸等进行宣传推广，利用电视节目、广播广告、报纸报道等方式，向公众宣传商贸城的活动和服务，提高商贸城的知名度。
2. 利用新媒体宣传商贸城可以通过新媒体如微博、微信、小程序等进行宣传推广，通过发布活动信息、提供优惠券等方式，吸引更多的粉丝关注商贸城，并转化为消费者。
3. 与社区、学校合作商贸城可以与社区、学校等合作，利用他们的资源进行宣传推广。
上海金桥国际商业广场调研分析报告
调研总结——分析总结
金桥国际为社区型购物中心，其在目标消费者选择、商业定位、主力店选择及 其分布、业态配比、特色商家、建筑规划等方面具有借鉴意义！核心商圈均为 公里的家庭消费为主。突出了社区、生活、参与性。
水平，提高物业商业价值。 业态布局灵活多样：根据不同楼栋的不同特点灵活布局，对业态类型不做任何限制，
追求创新业态，提高对消费者的吸引力。 提升商业艺术追求：通过商业艺术的布置利用，体现人文效应，极大提高商业档次
和附加值。
调研总结——需注意问题
所处城市：三个社区MALL都位于国内一线城市上海，无论是居民消费习惯还是 商品业态种类，都属于全国领先水平。因此需根据实地地块的环境考虑，在后 期进行自我改良。
开发理念务实：不盲目追求形象，采用更经济性价比更高的做法，节省投资成本。 人流引导巧妙：采用露台、连廊、室外扶梯、室内中庭等多种手段，引导人流。 人性化尺度空间：在各种庭院、扶梯和楼梯的空间尺度上恰到好处，营造出舒适的
感官体验。 注重完善细节：从规划设计到经营管理，处处都表现出追求细致的特点，提升经营
THE END
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
主要商业部分 业态比例布局
业态 商户数量 占比 零售： 7 63.6% 餐饮： 3 27.3% 休闲娱乐：1 9.1%
业态 商户数量 占比 零售： 16 57.1% 餐饮： 11 39.3% 其它： 1 3.6%
业态 商户数量 占比 零售： 2 20% 餐饮： 5 50% 其它： 3 30%
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强力主张“高尚生态商务区、全新生活及 商
务理念” 对HOPSCA的核心价值充分演绎。 产品类型上做精做细，提升质、塑形象
会生长、会呼吸的生态国际商贸城
6
“云商贸”经营模式示意图：
商务服务区
生活配套区
供应商 供应商1 供应商N 品牌商1 品牌商N
仓储物流中心
联贸交易平台
权威信息发布中心
商品集散中 心
2019/6/1
17
我们的合理开发模式
集团式开发，有效控制（优势）
实现：资源共享，资源集约、资源优化 资金利用效率增大，资金周转加快，资金回报率高 项目建设周期加快，后续项目开发保障 各方利益捆绑，权益共享，风险分担，权责分明 整体控制有力，统一规划、统一招商、统一管理、
统一形象，统一建设，项目建设有保障。 权责利分明
2019/6/1
15
五种开发经营模式的优劣分析
五、集团式开发，有效控制
操作 1、公司和其他商家一起共同出资成立合资公司进行开发，公司对各个合资公司保留控 股权。集团公司成立物业公司、营销推广公司、开发管理公司、规划发展公司进行统一 规划、物业管理、开发报批报建。 优势 1、和各个商家实现权益捆绑，利益共享、权益分享、风险分担。 2、发挥各自的人才优势、管理优势、资质资源，资源优势等等； 3、有利于增强项目抵御风险的能力； 4、减少时间成本、土地成本、资金成本、管理成本、经营成本；资金周转快，资金回 报率高。 5、控制有力，整体品牌形象、整体营销推广、整体物业管理和开发报建，实现资源集 约化。
产品研发、生产加工
实物移动 信息传递 城市功能
2019/6/1
文化休闲区
采购商 生产企业 大型卖场 中小型超市 零售商店 终端购买者
会展中心
事件及设施营销 公共关系营销 渠道营销
专业的营销推广平台 企业形象推广 区域价值推广
项目形象及品牌推广 销售、招商、产品推广
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还能享受到金桥“云商贸”运营模式
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项目开发SWOT分析
高速公路网方便快捷； 板块中心地带、右边是成熟的城区地带， 南北接工贸产业带 建成后的商业资源十分丰富 带状地形，具有很好的市场形象展示面
优势独特的黄金河、月亮河景观水系
地块周边硬伤明显，板块短期内无成熟商业 娱乐、休闲配套，依靠“中心组团”资源；
板块内已有商业及住宅项目，对项目后期 的销售有较强竞争力； 政策和通货膨胀给项目价格带来一定影响
优势 1、公司投入较小，投资回报周期短，资金回笼快 2、公司组织架构简单，管理职能弱化，管理成本少。
劣势 1、项目整体形象无法统一，物业管理、规划等无法控制 2、可能形成项目乱尾现象，影响公司的品牌形象和项目的整体形象 3、投资汇报率低。
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五种开发经营模式的优劣分析
三、联合开发，各自为政
金桥国际商贸城
开发经营模式策划方案
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项目定位
11000亩· 1500万㎡·世界级商贸物流总部基地
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“金桥”功能定位及物业配比（面积比）
专业市场
会展中心
40%
•土地集约化利用 •提升城市形象 •缓解城市交通压力 •积聚区域价值 •改变夜间空城现象
城市综合体
1.25%
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利益共享，风险同担，荣 辱与共，风险可控
体现实施的可行性
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确保持续稳定经营的实现
奠定高质量招商的基础 10
开发经营的五种模式
• 1、大包大揽：公司整体投资、整体开发、整体建设、整体招商、整体营销
推广
• 2、类政府模式，放任自流：公司只进行整体项目规划，然后划分条 块，邀请其他商家进行开发和运营
13.7%
特色购物公园
“金桥”功能 定位配比模拟
2.5%
仓储物流园
低碳 特色文化购物公园
延伸 个性商业街（湖湘文化） 集合专业市场通过电子商务拓宽仓储物流
23.12%
运用多元商业集约化发展市场功能挖掘城市未来
引爆中部区域商业裂变
住宅及配套
18.86%
金桥.特色文化公园
商贸中心
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• 展示优先——配套提升产品附加值
启动配置：商贸城+文化购物公园＋大型购物超市+特色休憩广场
开放的街道 实用的公共设施
核心交汇点 动感、趣味/生活
标志点 自然的步行系统
景观元素 特色街区指示/街名
便捷的步行距离
国际文化特色风情街
开放的街道 实用的公共设施
核心交汇点
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金桥国际商贸城将会带来
“城市繁华，湖山秀丽”
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景观河将地块分割碎，给规划带来压力
城市商业规划向西北、区域潜力巨大
城市中心区域的居住空间降低， 城市商务、居住向外迁移开始；
区域建筑品质定位高，升值潜力大
充分整合项目交通、规模、景观等优势， 树立区域标杆项目及行业新标准； 结合政府发展趋势，整合地脉资源；
宣扬商务新理念、时常新生活。
合理安排项目开发进度以及相关配套设施， 弥补项目缺陷，规避投资风险；
劣势 1、公司整体投入资金过大、投资回报周期较长，影响后续开发 2、公司管理事务增多，管理组织架构复杂，管理成本和财务成本很大 3、项目整体建设存在资金、招商、运营等风险。
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五种开发经营模式的优劣分析
二、类政府模式，放任自流
操作 1、公司只进行前期的土地开发，完成拆迁、项目报建、规划等前期工作，享受一级土地开 发权益，其余全部有其他公司进行开发建设。公司对其一切建设、规划、经营行为不作干 涉和管理。
• 3、联合开发，各自为政：公司出让已经开发的“熟地”，条块分割 ，公司和邀请的其他公司各自开发自己的板块，相互支持但互不干涉
• 4、联合开发，有限控制：公司邀请其他商家一起开发，对其开发的 产品及功能定位、招商、营销等有有限的统一和规划。
• 5、集团式开发，有效控制：公司和其他商家一起共同出资成立合资 公司进行开发，公司对各个合资公司保留控股权。集团公司成立物业 公司、营销推广公司、开发管理公司、规划发展公司进行统一规划、 物业管理、开发报批报建。
操作 1、公司邀请各家其他企业进行开发建设。 2、公司对土地进行条块分割，各家自行报建、规划、招商、营销和运营管理，互相支 持但互不干涉。公司只抓几个核心项目进行建设、运营和管理。 优势 1、容易激发其他商家的积极性和创造性 2、有利于降低项目的资金风险，减少投入，资金汇报周期缩短 3、减少运营管理成本 劣势 1、整体规划和形象不能统一，物业管理出现混乱，特别是在环保、消防等公共地带会 出现规划、管理真空，影响项目整体形象和建设进程。 2、容易出现部分项目乱尾现象；
通过联贸交易、高效配送、统一服务与商户品牌相结合，创新厂 家、商户、消费者、运营商的新兴价值链，研发湖南“原创”品 牌，构筑市场长效平台。
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经营开发模式分析
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开发经营模式策划遵循的原则性思考
遵循商业量化原则
加大融资的可能性
满足商家需求而非创造需求
开发周期的长短 保证投资回报的安全性
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五种开发经营模式的优劣分析
一、大包大揽，整体开发运营
操作 1、传统开发模式，公司整体出资，整体规划、整体开发报建、整体建设，整体招商、 整体营销、整体运营管理。 优势 1、整体建设，控制有力； 2、统一品牌形象，统筹有力； 3、统一规划建设，质量和风险可控，物业管理和建设发展进度有保障
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我们的合理开发模式
集团式开发，有效控制（模式介绍）
由公司和合作公司作为公司股东，共同组建各个项目公司来完成金桥国际商贸城一 期各商业板块的分MALL、分栋、分街区单个项目开发。在双方成立的公司中，我公司保 证占据控股地位。比如持股比例为51%，保持绝对的控制权和话语权。
公司形成集团公司模式，除了基本的人力资源、财务金融等职能外，成 立专门的规划建设公司、物业管理公司、营销推广公司等专业职能公 司，实行统一项目规划，统一物业管理，统一建设，统一营销推广。
准确定位，确立项目差异化的竞争优势
极有可能面对“多元商业开发量” 带来竞争威胁； 经济增长放缓，房地产市场政策调
控大趋势尚未完全扭转，市场风险 加剧
2019/6/1
在物业形态和产品构成方面，还没有同类 项目规模能与本案抗衡，但在局部会有受 到市场竞争对手的冲击；
在认真做好营销计划和服务品质的条件
下，应该会占自我主导他位。
2019/6/1
商品展贸与电子商务相互结合，实现现场体验与远程电商展销联 动，降低采购成本与购物时间，形成交易终端竞争力
引进专业化的第三方物流、货代机构，进行仓储、加工、分拣、包装 的科学分工：通过物联网“云”技术实现有序配送，构建优质高效的 物流平台，保证联贸交易货物配送及时快捷
统一提供商品售后服务，保障市场商品与服务质量，维护消费者 和商家合法权益，打造市场诚信平台，从根本上解决消费者与商 家之间信任感问题，提高购物热情，拓宽消费渠道
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五种开发经营模式的优劣分析
四、联合开发，有限控制
操作 1、公司邀请其他商家一起开发，对其开发的产品及功能定位、招商、营销等有有限的 统一和规划。 优势 1、体现优势品牌的强大效应，达到“双赢”的局面； 2、发挥各自的人才优势、管理优势、资源优势等等； 3、有利于增强项目抵御风险的能力； 4、减少成本：时间成本；土地成本；资金成本；管理成本；经营成本； 劣势 1、合作开发前期需要大量的准备工作，具有很多不确定性； 2、双方就投资比例、人员配属、管理方法、资金监管等问题上都会影响项目的进程；