蒙牛和伊利策略分析共22页
“伊利”与“蒙牛”的营销策略比较研究
摘要随着经济的快速发展，人们的生活水平有了较大的提高，人们对乳品的需求量也越来越大，这种需求的增长带来了乳品企业间激烈的竞争。
由于乳产品的自身特点以及近年来经济环境对消费者的消费行为和媒介习惯的影响，如何在营销手段方面取得成功成为了各大乳品企业的重点。
10月19日起，中国内地网络的论坛及微薄开始流传，伊利集团旗下生产的“QQ星儿童奶”遭到恶意声誉损害系网络公关公司受雇于蒙牛集团实施的行为。
针对诽谤门事件引起的社会广泛关注，我们对“伊利”与“蒙牛”的营销策略进行比较研究。
关键词：市场营销策略目录摘要 (I)一、伊利集团与蒙牛集团的简介 (1)（一）伊利集团的简介 (1)（二）蒙牛集团的简介 (1)二、伊利与蒙牛的营销策略 (2)（一）伊利的营销策略 (2)（二）蒙牛的营销策略 (3)三、伊利与蒙牛的营销策略影响因素 (3)（一）政治--法律环境 (3)（二）经济环境 (4)（三）人口环境 (4)（四）社会文化环境 (4)四、伊利与蒙牛的营销策略比较研究 (4)（一）伊利与蒙牛的营销策略相同点 (4)（二）伊利与蒙牛的营销策略差异化 (5)结论 (5)谢辞 (6)参考文献 (7)附录1 (8)附录2 (9)一、伊利集团与蒙牛集团的简介（一）伊利集团的简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业，是唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
如今，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续14年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
2008年，伊利主营业务收入达到215.38亿元，较去年同期增长12.13%。
伊利与蒙牛战略比较
伊利与蒙牛战略比较伊利与蒙牛战略比较伊利、蒙牛战略对比国内乳品业的“龙头”伊利公司，20多年来一直保持着较好的成长业绩，获得了很多让人艳羡的荣誉。
同时，近年来崛起于同城的蒙牛公司．也因快速成长和成功扩张创造了一个个神话。
其中蒙牛和伊利可以说是处在乳品业的龙头企业。
下面将从两家企业的发展过程来进行战略对比。
1. 行业进入。
（先入者与后入者？）伊利：善用时机的先动战略。
先动战略是指抢先进入产业的企业可以通过技术上的领先、对稀缺资源的先占以及消费者存在转换成本这三个因素获得先占优势。
伊利的起步在很大程度上得益于善用时机的先动优势。
如伊利在奶源基地建设、“草原概念”倡导、借力媒介资源、产品和通路开拓等方面基于先动战略而强化了竞争力。
其后续成长与最初奠定的基于先动优势的基础不可分割。
在行业竞争尚不激烈的“黄金时期”研发出“黄金产品”，抓住机遇迅速占领市场，使伊利进入了良性发展的快车道。
同时，伊利在取得了成功后采用了柔性的动态能力提升战略，持续的产品开发，设备提升以及柔性地根据情况的变化采用更加适应市场的经营模式，这使得伊利作为市场先入者很好的保证了自己的地位。
蒙牛：母体企业的资源吸附战略。
早期的乳品业由于技术、运输和产地依附等原因地域限制比较严重，基本上是处于“南北分制”的状态。
而伊利当时则是在北方地区的乳业巨头，是内蒙古民族产业的骄傲。
这样蒙牛作为一个新建的小企业就具有很强的资源劣势。
但是蒙牛的创业者牛根生是从伊利集团走出来的，拥有强大的网络关系体系，同时对伊利的运作和资源都有深入的了解。
新建之处的蒙牛没有把伊利作为竞争对手，而是以很低的姿态跟随其后，其产品和工艺与伊利并没有多大区别：设备供应商相同，渠道销售模式类似，牛奶和包装原料等也没有多大差异。
蒙牛不但在产品资源上吸附与伊利，还很好的主导企业和地区资源的免费搭乘战略。
蒙牛在创建之初，就提出了“为民族工业争气，向伊利学习”、“创建内蒙乳业第二品牌”，并利用各种渠道广泛宣传。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛与伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，长期以来一直处于激烈的市场竞争中。
本文旨在对蒙牛与伊利的市场竞争进行深入分析，包括品牌竞争、产品竞争、市场份额、营销策略等方面，以期了解两家企业在市场中的竞争地位和竞争优势。
二、品牌竞争1. 蒙牛品牌分析蒙牛成立于1999年，是中国乳制品市场的领导者之一。
蒙牛以“健康、科技、品质”为品牌核心价值，通过大规模的广告宣传和赞助活动，成功打造了强大的品牌形象和知名度。
蒙牛在产品包装上注重创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的需求。
此外，蒙牛还与多个明星签约代言，提升品牌的影响力。
2. 伊利品牌分析伊利成立于1951年，是中国乳制品行业的龙头企业之一。
伊利以“健康、科技、绿色、责任”为品牌核心价值，致力于提供高品质的乳制品。
伊利在品牌建设方面注重体验营销，通过举办各类活动、赞助体育赛事等方式与消费者互动，增强品牌认知度和好感度。
伊利也与多位明星签约代言，提升品牌形象。
3. 品牌竞争分析蒙牛和伊利在品牌建设方面都投入了大量资源，形成了较高的品牌知名度和美誉度。
两家企业都注重产品质量和消费者体验，通过不断创新和推出新品种来满足市场需求。
蒙牛在品牌宣传方面更加激进，投入更多的广告费用，而伊利则注重与消费者的互动和体验营销。
在品牌竞争中，蒙牛和伊利的竞争势均力敌，双方都有自己的优势和劣势。
三、产品竞争1. 蒙牛产品分析蒙牛的产品线涵盖了液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。
蒙牛注重产品的研发和创新，不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。
蒙牛的产品质量得到了广大消费者的认可，尤其是其酸奶和奶粉产品在市场上具有较高的市场份额。
2. 伊利产品分析伊利的产品线也非常丰富，包括液态乳、乳制品、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。
伊利注重产品的安全和质量，通过严格的质量控制和生产标准，赢得了消费者的信任。
伊利的酸奶产品在市场上占据了较大的份额，尤其是其常温酸奶系列产品受到了消费者的喜爱。
蒙牛和伊利的企业广告战略分析
主要事实：蒙牛和伊利作为国内乳业的两大巨头，自从蒙牛诞生的那一天起，他们之间的竞争便十分激烈。
在今天，乳业作为一个朝阳产业，发展潜力巨大。
牛奶作为一种技术含量并不明显的产品，进入的门槛也相对来说比较低。
很多多元化的集团公司都有乳业投资，可是越是进入门槛比较低的行业，竞争压力也越大。
国内从事乳业生产的公司很多，但是真正称得上是乳业品牌的也就只有蒙牛，伊利和光明三家。
比较这三家乳业公司，如果单从企业规模和市场知名度上说，光明已经失去了与蒙牛、伊利的可比性。
蒙牛和伊利是两家有着特殊关系的企业，他们之间的竞争尤为激烈。
这单单从他们的对外广告便可看出，甚至可以用针锋相对来形容。
有人说蒙牛和伊利的关系相当于可口可乐和百事可乐的关系，这时很有道理的。
他们都作为行业的龙头老大，都想在激烈的市场竞争中取得领先地位，但是他们谁也没有绝对的实力将对方打败，所以彼此只能进行跷跷板似的你争我斗。
可口可乐和百事可乐各自有着不同的广告诉求和目标消费者，而且他们似乎也在默认对方存在的合理性。
即这个世界上，不应该只有一家如也巨头。
相应的，拿这种观点来说蒙牛和伊利的关系时，也可以说中国不应该也不会只有一家乳业巨头。
他们的共同存在将是长久的事实。
在广告的诉求方面，蒙牛和伊利也采取定位和适应自己企业的方式。
蒙牛和伊利的广告策略虽然有很多不同的地方，但也有很多相同的地方。
通过分析他们的不同和相同，我们便可以知晓这两家乳业公司的不同特征以及形成这些不同特征的原因。
甚至在某种程度上说，对这两家公司的比较分析，将会帮助我们对整个乳产行业有一个较为清晰的认识。
具体分析如下：一、不同点。
1、广告诉求的目标消费者不同伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。
即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。
所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。
他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。
“伊利”与“蒙牛”的营销策略比较研究
在渠道选择上，伊利 主要依靠经销商和直 营店，而蒙牛则更加 注重线上销售。
在促销手段上，伊利 更倾向于传统广告和 促销活动，而蒙牛则 更倾向于社交媒体和 内容营销。
研究展望
随着中国乳制品市场的不断扩大和消费者需求的不断变化，两家公司的营销策略也需要不断调整和 创新。
在未来，两家公司需要更加注重产品的健康和营养，满足消费者对高品质、健康的需求。
品牌的认知和信任度。
05
未来展望与建议
对伊利的未来展望与建议
持续创新
伊利在产品研发和营销策略上应继续保持创新精 神，不断推出符合消费者需求的新产品和服务。
拓展国际市场
伊利应积极拓展海外市场，进一步提升公司的国 际竞争力。
深化品牌建设
伊利应进一步强化品牌形象，提升消费者对品牌 的信任度和忠诚度。
加强与消费者的互动
01
伊利公司成立于1993年，总部位于内蒙古自治区呼和浩特市
。
公司类型
02
伊利公司是一家大型的综合性乳制品企业，涵盖了液态奶、冷
饮、奶粉、酸奶等多个产品线。
股权结构
03
伊利公司是一家上市公司，其股权结构较为多元化，包括机构
投资者和个人投资者。
蒙牛公司概述
成立时间
蒙牛公司成立于1999年，总部位于内蒙古自治 区呼和浩特市。
爱。 • 线上营销力度大：蒙牛在互联网和社交媒体等新兴渠道的营销投入较大，善于利用网络营销手段与消费者
进行互动。 • 劣势 • 产品质量问题：近年来，蒙牛有些产品曾出现质量问题，影响了其品牌形象和消费者信任度。 • 品牌形象不够稳定：蒙牛的品牌形象还不够稳定，有时会出现与品牌形象不一致的情况，影响了消费者对
详细描述
蒙牛在产品研发方面投入大量资源，推出了一系列具有创新性和差异化的产品， 以满足消费者不断变化的需求。相比之下，伊利更注重产品质量和品牌形象的塑 造，通过严格的质量控制和强大的品牌推广来吸引消费者。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言蒙牛与伊利作为中国乳制品行业的两大巨头，一直以来都是市场上的竞争对手。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析，包括市场地位、产品竞争力、品牌形象、营销策略等方面的比较。
二、市场地位蒙牛和伊利均是中国乳制品市场的领导者。
根据市场调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场的份额约为30%，而伊利的份额约为25%。
两家公司在市场份额上处于领先地位，但蒙牛略微领先于伊利。
三、产品竞争力1.产品品质蒙牛和伊利都注重产品的品质。
蒙牛通过引进国外先进的生产技术和设备，确保产品的质量和安全。
伊利则在原料采购和生产过程中严格控制，以确保产品的优质。
两家公司的产品在品质方面都有一定的竞争力。
2.产品种类蒙牛和伊利都拥有丰富的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
蒙牛在产品创新方面更加积极，不断推出新品种，满足消费者多样化的需求。
伊利也在不断扩大产品线，提供更多的选择。
四、品牌形象1.品牌知名度蒙牛和伊利都是中国乳制品行业的知名品牌。
根据市场调研数据显示，蒙牛的品牌知名度略高于伊利。
蒙牛通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等活动，提高了品牌的知名度。
2.品牌形象蒙牛和伊利的品牌形象都较为正面。
蒙牛倡导“健康、快乐、进取”的品牌形象，强调产品的健康价值和消费者的快乐体验。
伊利则强调“科技、健康、责任”的品牌形象，注重科技创新和社会责任。
五、营销策略1.广告宣传蒙牛和伊利都在广告宣传上投入了大量的资金。
蒙牛通过明星代言和创意广告吸引消费者的关注。
伊利则注重情感营销，通过温馨的家庭场景和感人的故事传递品牌价值。
2.渠道拓展蒙牛和伊利都在渠道拓展上下了一番功夫。
蒙牛通过与超市、便利店等渠道的合作，扩大了产品的销售范围。
伊利则通过与电商平台的合作，提高了产品的销售效率。
六、市场前景蒙牛和伊利在市场竞争中都展现出强大的实力和潜力。
随着中国消费者对乳制品需求的增加和消费升级，乳制品市场将继续保持增长。
蒙牛和伊利都有机会进一步扩大市场份额，提高品牌影响力。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析引言概述：中国乳制品市场是一个竞争激烈的市场，蒙牛和伊利作为两大乳制品巨头，向来在市场上展开激烈的竞争。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析，探讨它们在产品、营销、渠道、创新和发展战略等方面的竞争情况。
一、产品竞争1.1 蒙牛产品线多样化，包括常温奶、酸奶、奶粉等多种产品，满足不同消费者需求。
1.2 伊利产品质量优良，注重原料选择和生产工艺，深受消费者信赖。
1.3 两家公司在新品研发上竞争激烈，不断推出新品种以吸引消费者。
二、营销竞争2.1 蒙牛通过大规模广告宣传和赞助活动提升品牌知名度，占领市场份额。
2.2 伊利注重线下渠道建设，与超市、便利店等合作，提高产品销售。
2.3 两家公司在网络营销方面也展开竞争，通过社交媒体、电商平台等渠道吸引消费者。
三、渠道竞争3.1 蒙牛拥有完善的物流体系和销售网络，覆盖全国各地，提高产品覆盖率。
3.2 伊利加强与零售商的合作，开展促销活动，提高产品销售额。
3.3 两家公司在线上渠道布局也相当重要，通过电商平台、直播等提升销售额。
四、创新竞争4.1 蒙牛在产品创新上不断突破，推出高端产品线，满足不同消费者需求。
4.2 伊利注重技术创新，推出功能性产品，提升产品附加值。
4.3 两家公司在包装、营销方式等方面也展开创新竞争，提升品牌竞争力。
五、发展战略竞争5.1 蒙牛通过并购、合作等方式扩大市场规模，提高市场份额。
5.2 伊利注重品牌建设和国际市场拓展，提升品牌影响力。
5.3 两家公司在品牌定位、战略规划等方面展开竞争，力争在市场上占领率先地位。
结论：蒙牛与伊利作为中国乳制品市场的两大巨头，通过产品、营销、渠道、创新和发展战略等方面的竞争，不断提升自身竞争力，争夺市场份额。
未来，两家公司将继续加大投入，不断创新，以应对市场竞争的挑战，实现可持续发展。
蒙牛和伊利品牌策略比较分析
蒙牛和伊利品牌策略比较分析课堂序号：109期末考查论文论文名称蒙牛和伊利品牌策略比较分析学生学院轻工化工学院学号3110002187学生姓名周政忠指导教师张丽平2011年11月 3 日目前伊利和蒙牛占领了中国的两个乳制品市场的龙头地位。
它们用了各自品牌策略，巩固了自己在这个乳制品市场的龙头地位。
伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
在15年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
1999年，伊利有限公司鉴于公司生产经营副总裁牛根生同志不再适于担任该职，自己创办了蒙牛乳业集团成立于，短短的12年时间，总资产达76 亿元，乳制品生产能力达400 万吨／年。
到目前，蒙牛集团在全国15 个省市区建立生产基地20 多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200 多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
伊利是如何在这近20年的时间，一直处在于一个龙头的地位，而蒙牛，又是如果用短短的12年时间，发展成能够和伊利相互制衡的企业呢，一下它们各自的品牌策略比较分析。
“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。
在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。
内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。
但是，资源优势并不等同于经济优势。
牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。
要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。
它利用了较强的研发能力,不断开发新产品,增加产品的科技含量.利用优质的奶源,在保证原有品质的基础上,做到品种全,更新快，这也是伊利的产品创新策略。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析一、引言市场竞争对于企业来说是一项非常重要的任务。
在乳制品行业中，蒙牛和伊利作为两个知名品牌，一直以来都在竞争中展开激烈的较量。
本文将对蒙牛与伊利的市场竞争进行分析，探讨两个品牌在市场上的表现和竞争策略。
二、市场份额在乳制品市场中，蒙牛和伊利一直是两个主要品牌。
根据市场调研数据，目前蒙牛在市场份额方面领先于伊利。
蒙牛在全国范围内的市场份额约为30%，而伊利的市场份额约为25%。
蒙牛在市场上的领先地位主要得益于其广泛的产品线和强大的品牌影响力。
三、产品线蒙牛和伊利在产品线上都非常丰富，能够满足不同消费者的需求。
蒙牛主要生产和销售常温乳、低温乳、酸奶、奶粉等产品。
伊利则主要生产和销售常温乳、低温乳、酸奶、奶粉以及其他乳制品如奶酪、黄油等。
两个品牌的产品线几乎涵盖了乳制品市场的各个细分领域。
四、品牌形象蒙牛和伊利在品牌形象上都有一定的优势。
蒙牛以“健康、营养、美味”为核心价值主张，强调产品的品质和安全性，深受消费者的信赖。
伊利则以“科技、创新、品质”为核心价值主张，致力于提供高品质的乳制品。
两个品牌在品牌形象上都注重与消费者的情感连接，通过广告宣传和品牌活动来增强消费者对品牌的认知和好感度。
五、市场推广蒙牛和伊利在市场推广方面采取了不同的策略。
蒙牛注重通过大规模的广告宣传来提高品牌知名度和曝光率。
他们在电视、报纸、杂志等媒体上投放大量广告，通过明星代言和创意广告来吸引消费者的注意。
伊利则更注重通过线下渠道的推广，如超市促销、特价活动等，以及与体育赛事的合作，如奥运会和世界杯等。
两个品牌都在市场推广上下了很大的功夫，力求让消费者对自己的品牌有更好的认知。
六、市场扩张蒙牛和伊利在市场扩张方面都取得了一定的成绩。
蒙牛通过不断开设新的销售网点和门店，扩大了产品的销售范围。
他们还积极拓展海外市场，将产品出口到国外。
伊利则通过与国内外合作伙伴的合作，进一步扩大了产品的销售渠道。
他们还在一些发展中国家建立了工厂和销售网点，以提供当地消费者所需的乳制品。
伊利与蒙牛的营销策略比较
伊利与蒙牛的营销策略比较（一）伊利的营销策略内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业，是唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
1.有效的提升伊利品牌形象，提高消费者信心。
有权威消费者品牌调查数据显示，今年以来，伊利无论在“品牌信赖度”还是“品牌受欢迎程度”上都排在行业前列。
2．伊利集团采取了灵活、多样的营销策略和方式来促进产品销售，帮助新产品打开市场，提高影响力。
娱乐营销、异业合作等多维度的营销方式取得了明显的成效。
从伊利与大众斯柯达共同打造的“果之达人，乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛，到伊利集团与中国民生银行合作推出的“刷民生卡送伊利营养舒化奶”大型优惠活动，伊利集团与不同行业的知名品牌强强联手，实现了1+1＞2的营销功效；从伊利优酸乳隆重推出周杰伦代言广告并与浙江卫视合作，全面启动了“我就是巨星”娱乐秀，将伊利优酸乳的青春滋味进行到底，到伊利QQ星儿童成长系列牛奶与央视少儿频道合作举办“伊利QQ星挑战小勇士”大型儿童娱乐活动，有针对性的娱乐营销的手段更是花样百出，竞技、选秀手段翻新，热闹不断。
伊利通过多维度的营销活动成功的提升和维护了品牌形象，提高了消费者的消费意愿，进而增加了产品销量。
这再次说明，成功的企业必然是会花钱、敢花钱的企业。
（二）蒙牛的营销策略蒙牛，三年时间从千名之外跻身行业四强；三年时间打造“中国驰名商标”；三年时间完成销售额19. 5倍的增长，成为《当代经理人》2002中国成长企业百强冠军。
有业内人士认为：蒙牛之所以“牛”，很重要的一条，是因为蒙牛一开始并没有把自己当作“牛”，而是把自己当作一只弱小的羔羊，需要时时刻刻左顾右盼，提防着被凶猛的对手掠杀，弱小的蒙牛像羊吃草一般，一个市场一个市场的去吃，一个区域一个区域的去吃，终于吃出了一个广阔的市场，吃出了一份可观的市场份额，吃成了一头壮实的“猛牛”。
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略
从蒙牛vs伊利看企业跟随战略蒙牛和伊利是中国最知名的乳制品公司之一。
这两家公司在中国乳制品市场上一直竞争激烈。
在这篇文章中，我将从企业跟随战略的角度分析蒙牛和伊利的竞争策略和成果。
首先，我们先来看一下蒙牛。
蒙牛成立于1999年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
蒙牛以"中国的蒙牛，世界的牛奶"作为品牌口号，致力于为消费者提供高质量的乳制品。
蒙牛采取了一种跟随战略，即通过分析竞争对手的策略和行动，然后进行类似的操作来获取竞争优势。
蒙牛在产品品质和品牌推广上投入大量资源，并致力于与国际知名品牌合作，提高产品的质量和市场竞争力。
蒙牛还注重创新，在产品开发和营销方面保持领先地位。
这种跟随策略使蒙牛在竞争激烈的市场中取得了巨大的成功。
与此同时，伊利也是中国乳制品行业的领导者之一。
伊利成立于1958年，是中国最早的乳制品企业之一。
伊利以"健康中国，伊利我爱"作为品牌口号，旨在为消费者提供安全、健康的乳制品。
伊利同样采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和战略，不断推陈出新，保持市场竞争力。
伊利在产品质量上强调安全和健康，并进行了大量的品牌推广和市场营销活动。
此外，伊利还注重创新，并加大在研发和生产方面的投入。
伊利以其高品质的产品和强大的品牌影响力在市场上取得了巨大的成功。
总体而言，蒙牛和伊利都采取了跟随战略，通过学习竞争对手的经验和策略来保持市场竞争力。
这种战略既能抓住市场机会，又可以避免犯错，从而确保企业的成功。
然而，从战略的角度来看，蒙牛和伊利也存在一些差异。
首先，在产品开发上，蒙牛注重创新，不断推出新产品来满足消费者需求。
蒙牛与国际知名品牌合作，引入先进的生产技术和管理方法，从而提高产品的质量和市场竞争力。
而伊利则更加注重产品质量的稳定性和安全性，保持产品的一致性和稳定性。
伊利通过加强供应链管理和质量控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。
其次，在品牌推广上，蒙牛更加注重营销和品牌推广活动。
对蒙牛与伊利的营销策略比较
1首先一定要有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。
将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品牌。
2永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值，两家出自茫茫蒙古草原的企业，在远离污染、贴近自然，其液态奶尤其鲜奶自然让人放心。
对于奶源的优势这点上，两家企业毫无保留的进行宣传，给以消费者良好映像，。
3始终警惕转瞬即逝的市场机会，社会重大事件，包括政治的、体育的、文卫的、社会的、经济的等等，都是企业可以利用的机会。
在这点上，蒙牛在抓住机遇方面，有着极其敏锐的眼光，蒙牛的神舟5号公关活动，抓住了中国人五千年来飞天梦实现的一瞬，在关键时刻的写上这一笔，最为绝妙的，还带上了全民强身的色彩。
不得不让对手屈服。
4要清醒认识执行是保证公关成功的关键，确保执行的及时性与层次性，蒙牛在神五成功返航之时及时地进行了广告攻势，这攻势渗透到了每一个可以覆盖的角落，具有深层次性，起到了深入人心的作用。
当然，我们也不能忘了当年奥运会期间的伊利火炬冰淇淋，那也是这条原则的体现，只是当时蒙牛依然是个小工厂，这些是题外话了。
5针尖对麦芒式的成长之路，这未尝不是一种良好的选择，在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛将做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。
而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的口碑。
蒙牛与伊利的比较策划案
营养成分
• 1.蒙牛酸酸乳
配料：水，鲜牛奶，白砂糖，益菌因子(低聚糖），增稠 剂，乳酸，柠檬酸，乳酸钙，安赛蜜，阿斯巴甜（含苯丙 氨酸），维生素A，维生素D，食用香料。 营养成分： 蛋白质：>=1.0（g/100ml) 脂肪：>=1.0(g/100ml) 钙：60-80（mg/100g) 低聚糖：（IMO）>=500(mg/100ml) 维生素A：200-333（IU/100g) 维生素D：40-160（IU/100g)
从伊利优酸乳的销量来看，04年超过40万吨大关，已占到
整体利乐包乳酸饮料近50%的市场份额。伊利优酸乳04年
的销售额就达到了22亿元。我们不难看出，伊利优酸乳目
前是国内乳饮料行业的第一品牌。
媒介策略
• 蒙牛酸酸乳
蒙牛酸酸乳定位在中高挡奶。做广告选择媒体时也要与此 定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平时的促销活动也 结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面， 促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告 活动应结合电视广告和报纸广告进行。
• 伊利优酸乳
伊利优酸乳通过采用青春剧集形式的广告来吸引人群的关 注。以广告语：“我要我的滋味”。通过五位明星来代言 的，从而演绎伊利优酸乳五种青春滋味。
广告效果测定
• 蒙牛酸酸乳
进一步提高人们对蒙牛乳业的认识，更进一步确定酸酸乳 的营养价值，唤起消费者的购买欲望，引起人们对蒙牛的 再次关注。
• 伊利优酸乳
电视广告片
• 蒙牛酸酸乳
办公室篇 图书馆篇 电视广告片 链接到官方网站
• 伊利优酸乳
电视广告片 办公室篇 图书馆篇 链接到官方网站
促销方式
• 1.蒙牛酸酸乳
蒙牛与伊利策略分析
• 战略目标PK： 2010年进入世 界乳业前二十 强。 • 这是伊利和 蒙牛两个中国 乳业巨头2010 相同的战略目 标。
伊利、蒙牛双方斗法最精彩的看 点：营销创新
• 蒙牛在营销方面是绝 顶的高手，他们的“ 神舟”事件营销、“ 超女”娱乐营销、“ 送奶工程”公益营销 ，以及近日的 “NBA”体育营销， 极大的提高了蒙牛品 牌的知名度，为业界 所称道。 • 伊利在这方面也积极 追随蒙牛，他们的“ 政府”营销、“奥运 ”营销、“明星”营 销也搛足了消费者的 眼球。在这里，我想 点评的是伊利的“政 府”营销和“蒙牛的 “公益”营销。
蒙牛PK伊利
• 奶源地之战： • 先是伊利发难，使“长富乳业”抛弃蒙 牛，转投伊利，从而占有了长富乳业在 华南乃至全国最大的奶源基地。蒙牛也 积极展开对当地奶源的收购工作，并马 鞍山投巨资建奶源基地。 • 技术之争: • 为避免低层次的价格战，伊利和蒙牛都 在酸奶领域进行了大量的技术投入，以 提高其营养保健功能，进行差异化竞争 。
• 冷饮产品PK: • 相比较液态奶品，冷饮 产品的成长性和利润空 间更大，伊利和蒙牛为 争夺这一市场投入巨大 。 • 伊利因为在产品创新、 市场推广等方面的持续 投入取得了很好的战绩 ，在2006年上半年，伊 利冷饮就实现了44.66% 的增度，销售收入达到 13.36亿元，全年预计收 入将达30亿，将坐稳冷 饮市场的头把交椅。
蒙牛集团简介
• • 1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的 公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16 个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、 奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获 “中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免 检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。 在社会公益事业上，2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击 非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元； 2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超 级女声”青春女孩秀，全国震撼； 2006年，积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学 捐赠牛奶一年，预计受益小学生在7－10万人，总价值达1.1亿 元。 2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛 乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。
蒙牛与伊利策略分析课件
01
02
03
质量监控
两家企业都建立了严格的 质量监控体系，确保产品 质量的稳定性和可靠性， 维护品牌形象。
持续创新
不断推出新产品、新服务 ，满足消费者不断变化的 需求，提升品牌竞争力。
危机管理
建立有效的危机管理体系 ，及时应对各种危机事件 ，避免对品牌形象造成不 良影响。
05
蒙牛与伊利的未来展望
市场趋势分析
物流配送
物流网络建设
蒙牛和伊利都建立了完善的物流网络，覆盖全国主要城市和地区。他们采用先进的物流技术和设备，提高物流效率 和准确性。
配送计划与管理
根据市场需求和产品特性，制定合理的配送计划和管理制度。他们采用先进的配送管理系统，实时监控配送进度， 确保产品按时送达客户手中。
物流成本控制
蒙牛和伊利注重物流成本的控制和管理，通过优化物流流程、提高装载率和降低运输损耗等方式，降低 物流成本。他们还采用先进的成本核算方法，对物流成本进行精细化管理和分析。
优化供应链管理，加强与上游供应商和下游销售 渠道的合作，降低成本和提高效率。
社会责任
积极参与公益事业，回馈社会，树立良好的企业 形象。
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04
蒙牛与伊利的品牌建设
品牌形象塑造
品牌定位
产品包装
蒙牛和伊利在品牌形象塑造过程中， 都明确了自己的品牌定位，如蒙牛的 “自然、健康、时尚”和伊利的“品 质、创新、共赢”。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
两家企业在产品包装设计上也注重与 品牌形象的一致性，通过包装传递品 牌价值。
品牌标识
两家企业的品牌标识均具有较高的辨 识度和记忆度，如蒙牛的“蒙牛牧场 ”和伊利的“伊利牧场”，都与品牌 形象紧密相连。
伊利与蒙牛的营销策略比较研究
渠道策略比较
01
直销渠道
伊利和蒙牛都采用直销渠道，即通过自己的销售团队直接向消费者销
售产品。然而，蒙牛更注重拓展线上渠道，而伊利则更注重拓展线下
渠道。
02
经销商渠道
伊利和蒙牛都采用经销商渠道，即通过经销商向零售商销售产品。然
而，蒙牛的经销商网络更加庞大和复杂，而伊利的经销商网络则更加
稳定和高效。
03
蒙牛在不同的市场和消费者群体中采 用不同的营销策略，如针对年轻消费 者的创新营销、针对高端市场的品牌 形象塑造等。其他企业可以学习蒙牛 的营销策略灵活性，根据市场需求和 消费者特点灵活调整营销策略，提高 营销效果和市场占有率。
蒙牛通过与上游供应商、下游渠道商 等合作，实现资源的整合和优化配置 。其他企业可以借鉴蒙牛的资源整合 策略，与上下游企业建立战略合作关 系，实现资源的共享和优化配置，提 高效率和降低成本。
05
伊利与蒙牛营销策略对其 他企业的启示
伊利的启示
要点一
产品质量是关键
伊利注重产品的品质和口感，通过优 质的原材料和严格的加工工艺，确保 产品的质量达到消费者的期望。其他 企业可以借鉴这一策略，通过提高产 品质量来增强品牌形象和消费者忠诚 度。
要点二
品牌建设与推广
伊利通过大量的广告和营销活动来提 高品牌知名度和形象。其他企业可以 学习伊利的品牌建设策略，包括品牌 定位、品牌形象塑造、品牌传播等方 面，以提升品牌影响力和市场竞争力 。
本研究还可以为学术界提供有关中国 乳制品市场的研究素材，推动相关领 域的研究发展。
研究目的
比较分析伊利和蒙牛的营销策略及其效果。 探讨两家公司在市场竞争中的优势和劣势。 为中国乳制品企业的营销决策提供参考和建议。
蒙牛与伊利的市场竞争分析
蒙牛与伊利的市场竞争分析第一篇：蒙牛与伊利的市场竞争分析蒙牛与伊利的市场分析报告一、蒙牛与伊利公司的基本资料蒙牛公司的简介：蒙牛是一家总部位于中国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一。
1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
伊利公司的简介：伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种二、蒙牛与伊利的基本产品：伊利公司产品包括：伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。
蒙牛公司产品包括：冠益乳、新养道、低温鲜奶、冰淇淋，桶装奶粉，奶酪、高钙奶、酸酸乳、特仑苏等。
“奶爵6特乳”比较少见，产自蒙牛澳亚国际示范牧场，所谓“6特”，取意于牧场的6大顶级特点。
这六大特点，使“奶爵6特乳”成为目前国内最高品质的牛奶。
奶酪：主要是包装成小包装的，跟饼干差不多。
三、广告宣传策略蒙牛的广告的宣传策略是利用公益事业打造企业形象。
无论是从神五到超女，从超女到台球，杨利伟、张含韵、李宇春、丁俊晖，蒙牛的每一个市场行动，几乎都紧贴著一个令人激动的中国故事，蒙牛的每一个代言人几乎都是国人心目中的英雄，特别是年轻一代心目中的英雄，都在国人心目中引起巨大的共鸣，得到广大消费者的认同。
作为后起之秀，蒙牛在与伊犁的竞争中，在形象上一直保持主动积极的进取姿态，注重与平民的互动，与时尚的接轨，与竞争进取精神接轨，因此得到很多年轻人的认同伊利的宣传策略：伊利的“心灵的天然牧场”。
伊利的广告主要是公交广告，其大部分是车体与候车亭广告。
在广告代言中，伊利始终紧跟时代潮流，先后有易建联、刘亦菲、潘玮柏、刘翔、周杰伦等为伊利优酸乳代言，吸引学生青年的视线。
蒙牛 VS 伊利
第二步：留有缺口法
1991年、1992年奶粉市场疲软。伊利人从蒙古 族素有爱吃炒米、爱喝奶茶粉的饮食中受到启 发，率先开发出独具特色的“伊利”牌奶茶粉， 出乎意料的产品投放市场十分火爆，成了紧俏 商品。在这种情况下，伊利人没有如人们所想 的那样开足马力生产，尽量满足需求。有人不 解：“发财机会到了，何不敞开生产？”伊利 人却采用逆向思维营销策划：“绝对不能，如 果吃够了、喝腻了就又像奶粉一样谁还买？” 这种“缺口型”营销战略的实施，使伊利奶茶 粉畅销不衰，牢固占领了内蒙、西北、东北及 南方部分省市的市场，而且产品价格处于坚挺
从赞助申奥到神五捆绑，从超级女声到老总 “裸捐”，蒙牛这一系列的事件运作看似随意， 但却环环相扣，层层深入，不经意间把握住了 中国大众的生活、娱乐、精神等各个方面的潮 流，这样的企业怎会获取不了社会认可？这样 的品牌又岂会寂寞？蒙牛对每一次的事件运作 都如此的娴熟，每一次都将蒙牛的高大形象直 接传递给了消费者，在消费者心中牢固树立了 可靠的品牌形象，获取了巨大的品牌美誉度， 自然也造就了蒙牛品牌的忠诚。
事件营销提升蒙牛大品牌
1、赞助申奥初显身手
2001年炎热的夏季，国人的目光都聚集在“申奥”事件上， 7月10日，距揭晓2008年奥运会主办城市的时间还有3天， 蒙牛乳业豪迈地向世人宣布：北京申奥成功，蒙牛捐款 1000万！在信息发布之时，蒙牛举行了新闻发布会，并进 行了公证。同时，向中国奥林匹克运动委员会致信，《光 明日报》、《经济日报》等几十家媒体对此作了报道。 7 月13日，北京“申奥”成功，呼和浩特人民政府向北京发 出贺电，贺电强调了蒙牛的助奥承诺，第二天中央人民广 播电台播发这一贺电。此后，蒙牛在《北京晚报》、《南 方周末》等全国40多个城市的主力报纸上，做了《一个 “两岁半的孩子”为何向奥运捐款1000万元》的软性宣传。 一时间，“蒙牛旋风”席卷大江南北，“一个两岁半的孩 子”与“捐款1000万元”形成强烈反差，在社会上产生了 极大的舆论效应。电话一个接一个，一些人感动之余，还 情真意切地给公司寄来了信件。自此，消费者更深入认识 了蒙牛，蒙牛的品牌价值得到了提升。