2017郑州双地王万科世玠营销推广案
万科样板引路实施方案
万科样板引路实施方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在笔记本的键盘上，手指轻轻敲击，思绪如潮水般涌现。
我闭上眼睛，回忆起那些年的方案写作，那些成功与失败的经验，渐渐勾勒出这个方案的轮廓。
一、项目背景万科作为中国房地产的领军企业，一直致力于提升居住品质，打造美好生活。
此次项目位于城市核心区，旨在打造一个高品质、绿色环保的住宅小区。
为了让业主提前感受到万科的品质与服务，我们决定实施“样板引路”方案。
二、目标定位1.提升万科品牌形象，增强市场竞争力。
2.通过样板房展示，让业主直观感受到万科的施工品质、设计风格和智能家居系统。
3.建立与业主的良好沟通，提高客户满意度。
三、实施步骤1.策划阶段（1）市场调研：了解竞品项目的样板房展示情况，分析优缺点，为万科项目提供借鉴。
（2）确定主题：结合项目特色，确定样板房的设计主题，如现代简约、新中式等。
（3）策划方案：制定详细的策划方案，包括样板房设计、施工、展示等环节。
2.设计阶段（1）设计团队：组建一支专业的设计团队，确保设计质量。
（2）设计风格：根据主题，确定设计风格，注重细节处理。
（3）智能家居：引入智能家居系统，展示万科在科技领域的实力。
3.施工阶段（1）施工队伍：选用有经验的施工队伍，确保施工质量。
（2）进度管理：制定详细的施工计划，确保工程进度顺利进行。
（3）质量把控：对施工过程中的关键环节进行严格把控，确保质量达标。
4.展示阶段（1）展示策划：制定展示方案，包括展示时间、地点、活动安排等。
（2）宣传推广：通过网络、自媒体、线下活动等多种渠道进行宣传推广。
（3）业主体验：邀请业主参观样板房，提供专业的讲解服务。
四、风险评估与应对措施1.风险评估：分析项目实施过程中可能出现的风险，如设计不满意、施工质量问题、展示效果不佳等。
2.应对措施：（1）设计不满意：及时与设计团队沟通，调整设计方案。
（2）施工质量问题：加强质量把控，对施工队伍进行培训。
（3）展示效果不佳：提前进行展示策划，确保展示效果。
万科的营销策略
万科的营销策略万科作为中国房地产业的领军企业之一，一直以来都有着强大的营销策略。
以下是万科的营销策略。
第一，以客户为中心。
万科的营销策略始终以客户的需求和满意度为核心。
他们通过深入调研和市场分析，了解客户的购房需求和偏好，以此为基础开发出符合客户需求的产品。
同时，万科注重与客户的沟通和反馈，通过客户关系管理系统建立客户档案，跟进客户需求变化，并提供个性化的服务。
第二，差异化的产品定位。
万科在市场竞争中注重与其他竞争对手的区别化，通过独特的产品定位来吸引消费者的注意。
他们注重产品的品质和特色，并通过创新的设计和规划，在市场中创造独特的竞争优势。
例如，他们推出了“绿城”、“花园式”、“大平层”等产品系列，满足市场不同消费群体的需求。
第三，多渠道的销售模式。
万科通过多渠道的销售模式，将产品推广到更广泛的市场。
除了传统的销售渠道如房地产展示中心和销售代理商，万科还通过互联网和手机应用等新媒体渠道进行销售和宣传。
他们利用互联网平台，建立了全球最大的物业交易平台“万房”，为客户提供便利的购房体验。
第四，市场营销活动。
万科通过各种市场营销活动增强品牌知名度和形象。
他们经常组织各种促销活动如优惠购房、赠送礼品等，吸引客户前来购房。
此外，他们还会举办各种社区活动如健康跑、艺术展览等，提高社区居民的满意度和忠诚度。
第五，品牌建设和口碑营销。
万科注重品牌建设，通过精心策划和管理来塑造企业形象。
他们力求成为可靠、值得信赖的品牌，提供优质的产品和服务。
同时，万科注重口碑营销，通过客户的口碑和推荐来增加销售和市场份额。
综上所述，万科的营销策略以客户为中心，注重差异化的产品定位，采用多渠道的销售模式，开展市场营销活动，进行品牌建设和口碑营销。
这些策略的运用使万科在竞争激烈的房地产市场中保持了领先地位。
郑州世玺中心折页文案讲解
折页：封面：LOGO世玺中心主城中心助推王者雄心企业P1-2:主城中心双地铁上盖70-2000㎡弹性商务空间▷蓝堡湾商务钜作擎动中心资本正弘·蓝堡湾精炼数年，厚积薄发，震撼推出70-2000㎡商务作品-世玺中心。
当下丹尼斯、国贸360、为了17万㎡正弘自持高端奢侈品商业中心、银泰百货、万达广场，于城市主场中心绽放，聚合科技市场、金水路上去昂、北环市场优势资源，区域经济指数不断攀升，世玺中心势必成为郑州商务视界焦点中的焦点。
▷双地铁交汇连通城市财富脉络世玺中心占据花园路商业中心的核心位置，东风路、农业路、文化路、中州大道、北环快速等交通要道环聚周边，多条主要公交线路聚集此地，快速辐射金水路商圈、二七商圈、紫荆山商圈、北环商圈；地铁2/8号双线交汇于此，更将为企业带来不可估量的飞速发展。
▷主城中心稀属生态景观写字楼世玺中心是郑州极为稀缺的自然景观写字楼，推窗即是东风渠10里银湾，依傍数码公园，无限绿意进驻视野，以人性化办公为原旨，将城市休闲空间融入设计理念，让内部与外部景观互动，阳光、空气、绿色在办公区之间邂逅，打造健康、地毯的优质办公空间。
正弘·蓝堡湾扛鼎商务钜作中心奢汇区商务首席代言花园路东风路作为中原经济区的几何中心，百年大郑州的主城中心，历来王者所钟、仕人所聚、商机所集、资本所趋。
近年来，区域功能在政策和区位优势的眷顾下不断得到拓展，成为国际商务、大型企业组织和科技要素市场的聚集地，城市北扩更强化了该区域地理中心的符号价值。
扼守花园路东风路辐射金水路的正弘·蓝堡湾，以整体规模180万㎡、商务规模19万㎡的举行商住载体，开创了主城中心商务、商业、住宅三大结构互补优势的国际多元体验范本，蓝堡湾商务钜作——世玺中心，成为该区域名副其实的代言者，是行业领先者和意欲冲击领先者的雄心企业，走向城市主流财富格局的王牌战略要地。
主城时尚中心轴强大商务接待功能▷花园路教父级时尚商圈、银泰百货、万达广场、自由17万㎡旗舰商业中心，为商务精英提供吻合身份品味的高端消费及商务接待平台。
别墅推广策略·万科庄子
3 东方富人的 重境界
1、名成利就 丰盛的物质享受，实现了大众眼里的身份证言 2、淡泊雍容 喧嚣之外，收拾名利河山，梳理心灵江山。 3、磅礴万物 与天地自然融通，开始万物皆可往来的自我实现。
广告沟通的3个境界
庄子的境界
亮相
淡泊世间雍容
开盘
磅礴万物于一心
持销
创作系统展示
庄子的境界
磅礴万物于一心
一花见世界 一叶知菩提 天地有大美而不言 四时有明法而不议 万物有成理而不说 心泊天下，则境界可观 心涵四季，则境界可赏 心载万象，则境界可造 物华 心及 境至 乘物以游心 [万科·庄子] 道法自然 磅礴万物于一心
备选名字↘
九溪 东方 三湖润月
境界的另一个通道
回到宁静的川上
产品
软性
网络
Step 2
时间段 05—06月
户外：庄子的境界
营销节奏 锁定客户 推广阶段 亮相期
报纸软文 炒作地块/资源，放大未来的人文价值
主力价值 地块、资源
预期目标
展示项目形象，顺着公关势头对位 目标人群，形成项目认知偏好。
阶段主题 庄子的境界
关键词 境界
报纸硬广 东方意境下的人生、生活、居住境界
当财力多寡已无法直接划分阶层时 境界高低成为了衡量的另一个天平
当标签在逐渐丧失威力时 状态（境界）将成为高价购买的关键诱因
叁
【核心】
境界，什么境界？
境界
竹的境界；花的境界；石的境界；水的境界…… 心驰神往的境界；喧嚣之外的境界；淡泊名利的境界……
世间功名利禄完成了生命的一种成全。 天地自然造化完成了生命的另一种成全。 东方的哲学语境里 儒，授我以使命，教我在社会人格中自我实现，以身践行。 道，假我以羽翼，教我在纷繁人世间自我超脱、心灵遨游。 儒家教我们承担了重任，而道家让我们举重若轻。 请自备心境，恭请入境。
房地产短信推行文案
房地产短信推行文案1、升级洋房生活，尊享别墅级礼遇！鸿业城市花园一期复式公馆，采用独特挑高设计，XX—XXX平米双层宽敞空间，收官臻品限量发售中2、喜讯：容桂至东凤收费站取消！东凤镇首席品质社区，佛奥阳光花园地中海水景园林别墅”震撼价”发售，洋房价钱买别墅！专线：XXXXXXX3、大良中心城区特笋商铺带租约出售，即买即赚，超高性价比，仅售XXXX元/方，升值潜力世大，机不可失。
热线西堤国际花园临街一线旺铺火爆热销中，新春惊喜价XXXX元每方起，小投资，大回报，未来升值潜力不可估量！销售热线：XXXXXXX4、地铁站、嘉洲广场购物中心、易初莲花大型超市就在家门口，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX平方米，X月XX日盛大发售。
5、离广州五号地铁（窖口站）只需五分钟的新城中心，风度国际名苑全新园景组团XXX~XXX方X月XX日盛大发售6、免费一日游，盈峰尚苑品牌之旅X月XX日荣耀启程，盛邀品鉴高超、三水、四会三地精品项目，免费品尝特色美食，现正同意报名。
电话：XXXXXXX7、高超中心——盈峰尚苑，佛山首席坡地水景园林社区，两房XX万起，三房XX万起，现正同意诚意金记录，精品热线：XXXXXXX8、天润房地产总领导祝全市人民元旦快乐！天润国际花园城四期（XX 号楼）臻品两房、三房近期即将推出，欢迎新老客户前来咨询。
9、买房送家电！XX月XX日前成为英德新天地业主即可参加”业主欢乐送”大抽奖，超值大奖等你拿，特惠截至XX月XX日！详询：XXXXXXX10、中信山语湖，我在亚洲的一生！XX月XX日（本周六），全新组团馨竺区XXX平米独栋新品限量发售。
静候您的光临！热线：XXXXXXX11、“御江南杯”地产宝贝决赛本周六下午两时于御江南现场盛大举行，XX名佳丽竞逐最后桂冠。
视觉盛宴不容错过，诚邀阁下携亲友莅临鉴赏12、亚艺核心，压轴钜献！鸿业城市花园一期最后XX席臻品”复式公馆”，超越别墅级生活享受，观城赏园，XXX度视界繁华生活全面升级！13、【千灯大宅】千灯湖楼王典藏。
被动式住宅营销案例
被动式住宅营销案例1. 案例一：绿城被动式住宅项目绿城地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用先进的建筑技术与设计理念，以降低能耗为目标。
通过优化建筑结构和采用高效的隔热材料，该项目实现了房屋能耗的大幅降低，为业主提供了更舒适和环保的居住环境。
2. 案例二：阳光城被动式住宅社区阳光城开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、灰水回收等可再生能源技术，有效减少了房屋对传统能源的依赖。
同时，社区内部还设置了公共绿地和健身设施，为业主提供了一个健康、环保的居住空间。
3. 案例三：万科被动式住宅示范区万科地产在某城市建设了一座被动式住宅示范区，该示范区通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。
社区内部还设置了智能家居系统，为业主提供了更便捷、舒适的居住体验。
4. 案例四：保利被动式住宅项目保利地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。
同时，项目还注重户型设计和室内环境的舒适性，为业主提供了一个宜居的居住空间。
5. 案例五：华润被动式住宅小区华润地产在某城市建设了一座被动式住宅小区，该小区采用了太阳能发电、雨水收集等可再生能源技术，实现了能源的自给自足。
小区内部还设置了公共绿地和运动场所，为业主提供了一个健康、舒适的居住环境。
6. 案例六：中海被动式住宅示范项目中海地产在某城市建设了一座被动式住宅示范项目，该项目通过优化建筑结构和采用高效的供暖、通风系统，实现了能耗的最小化。
同时，项目还注重室内空气质量和采光效果，为业主提供了一个舒适、健康的居住环境。
7. 案例七：碧桂园被动式住宅社区碧桂园地产开发了一座被动式住宅社区，该社区采用了太阳能发电、节能设备等绿色建筑技术，实现了能耗的降低。
社区内部还设置了公共绿地和儿童乐园，为业主提供了一个宜居、宜人的居住空间。
8. 案例八：绿地被动式住宅项目绿地地产推出了一款被动式住宅项目，该项目采用了高效的隔热材料和节能设备，实现了房屋能耗的降低。
地产新媒体营销案例-房地产新媒体营销案例
地产新媒体营销案例|房地产新媒体营销案例营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招，那么接下来跟读者一起来了解一下地产新媒体营销案例吧。
地产新媒体营销案例一颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。
微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。
东方宝当时接到这个CASE的时候是在平八堂广告，20__年该项目由平八堂代理广告服务，而楼书单独开发单独服务器，扩大了项目传播的圈层，对营销起到的效果非常好。
这个案例，也是东方宝最得意的案例之一。
面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。
而在房地产微营销的过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通过口碑效应达到更好的营销效果。
地产新媒体营销案例二万达西双版纳国际度假区万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。
该项目也是东方宝鼎力之作，20__年万达西双版纳由广州联海代理，东方宝针对该项目的知名度低给予品牌诊断，并及时做了整合传播，例如拍单女神等事件炒作，让万达西双版纳迅速提升知名度。
万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。
因此万达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。
微营销当今的影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。
乱花渐欲迷人眼，2019年郑州楼市触动人心的营销案例
乱花渐欲迷人眼，2019年郑州楼市触动人心的营销案例跨入2020，新时代下的房地产面临越来越多的诱惑，客户在购房过程中越来越难以抉择，如何能脱颖而出，更胜一筹，是每一位营销人时刻追求的问题。
✍️撰文 | 王纵横☞《地盘》特邀撰稿人楼市被分销扼喉的2019年，比以往任何时候都更步履维艰。
限购限贷下，购房者观望情绪浓厚，郑州的房企们更是绞尽脑汁在营销上下功夫。
大家比创意、比思路、比情怀，比策略，各种招数百花齐放。
过去一年，郑州房地产行业的营销事件层出不穷。
借势、跨界、新技术在营销中的运用越来越熟练，有趣又好玩，一些经典的案例让人记忆犹新。
1建业君邻大院模式推进▽2019年，建业的营销总分外焦虑，因为老胡跟他们提了一个很难搞的要求，三年就要把现在的营销模式大部分颠覆掉。
怎么颠覆？他们在年初建业连摘的北龙湖三宗地上，做了一个好玩的实验。
©君邻大院重新定义北龙湖建业一直在经营的“君邻会”，本身就是有趣的社群。
在社群中，打破邻里之间的壁垒，回归到亲切热情的邻里关系，鼓励孩子回归自然的怀抱，提供活动机会，增进孩子与父母之间的沟通交流。
时间终将回报交付于建业手中，建业北龙湖君邻大院从面市之初，就主打新颖的定制模式，将会员们聚在一起讨论户型、产品，最终做出来的房子无疑都是顾客想要的，这种营销创新，对房地产影响深远。
©有君有邻有大院通过自建平台搞定内部渠道客户，一石二鸟，此举不仅带来源源不断的高净值客户，对公司品牌也有强大的支撑。
靠着这种模式，建业北龙湖君邻大院一年卖出29.4亿的好成绩，跻身2019年郑州单项目销售额的TOP15。
很显然，建业的这条路不仅走通了，而且，已经蔓延到了全国其他君邻大院项目。
2普罗社区营造▽2019年，普罗理想国靠着独有的一套社区运营手段，成为郑州当之无愧的年度销冠项目。
老业主及业内人士，是普罗理想国业绩的主力军。
普罗凭借社区运营艺术，老业主的转介率高达77%，这是普罗社群营造的成果，羡煞了其他正捶胸顿足的营销总们。
万科经典营销案例分析
基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、
趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生，如：“爱你的心一橙不 变 MUA”以及千奇百变的方言橙语。 2、Interests利益原则： 网络是一个信息与服务泛滥的平台，营销活动不能为目标受众提供利 益，必然寸步难行。因此，我们选择送给目标人群想买却买不到的褚 橙（万科在此次事件中，承包了2014年最后一季所有褚橙），还有惊 喜的橙语设计。 3、Interaction互动原则： 大众是一个平等的主体，品牌需要设置专门的活动平台和接触渠道， 让其发起与品牌之间的互动交流。积极引导大众参与到褚橙活动，鼓 励他们发表观点，与他们保持持续互动。 4、Individuality个性原则： 在传统媒体环境中，做到“个性化营销”成本非常之高。但在移动互 联时代，大数据的特征让这一切变得简单、便宜，有了做到一对一行 销的可能。褚橙营销事件中定制化的橙语盒设计，用一条条不一样的 橙语与圈层名人一对一互动，产生了“焦点关注”的满足感。
四城联动，寻“橙市代言人”
万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，联 动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚 橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名 人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深 度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用， 又让万科品牌发挥更多的故事性和影响力。
以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，
跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互 联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社 交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。
关于地产事件营销案例
关于地产事件营销案例随着楼市的各种调控政策出台，发展商出货变得越来越难，在这种情况下，展开各类营销活动就显得极其重要，为此店铺为大家整理了关于关于地产事件营销案例，欢迎参阅。
关于地产事件营销案例(篇一)万万合作俗话说的好，男女搭档干活不累!在抬杠恒大后，万科又和万达合作，“万达聚焦商业，把住宅交给万科;万科聚焦三好住宅和城市配套服务，谨慎对待商业地产。
”一个商业地产巨头，一个是住宅地产龙头，如此天作之合，门当户对，“万万合作”事件营销瞬间引爆地产界眼球。
景湖荣郡举办摄影大赛一个新盘，在开盘之前的宣传推广是很重要的。
景湖荣郡在开盘前，举办了“照靓景湖悦动生活”摄影大赛，受到了社会的关注。
所谓重赏之下必有勇夫，苹果MacBook Air笔记本、佳能EOS60D套机、佳能EOS600D套机、尼康D3000套机、iphone4、iPad2等总价值超过10万元的比赛奖品。
吸引了大量的专业和非专业的摄影爱好者参与，为景湖荣郡前期造势做足了噱头。
景湖荣郡的摄影大赛，算得上今年房企营销案例中，值得一提的一个。
关于地产事件营销案例(篇二)三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，短信发出30分钟后，现场已有近千名买房人排队等侯放号。
万科地产冠名张学友演唱会歌神张学友在东莞开演唱会，在去年引起了社会的强烈反响。
很多行业，如汽车行业、珠宝行业，都加入了赞助或冠名的行列中去了。
万科地产也抓住了这一契机，冠名了演唱会的主办权。
万科金域松湖，顺势举办了一场“模仿秀”，赢取张学友演唱会门票的活动。
而在万科翡丽山，则设立了一个张学友人生展，歌神的经历，亲情、友情、爱情、工作、唱片等，都以图片的方式在项目展出，且还提供了抽取演唱会门票的抽奖活动。
通过这次冠名及其相关的活动，让东莞万科在2011年年底饱受瞩目，对于项目的知名度提升也有很大的帮助。
关于地产事件营销案例(篇三)三环新城短信放号三环新城是四环内最大的经济适用房项目。
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇
(完整)房地产楼盘营销推广方案7篇房地产楼盘营销推广方案（篇1）一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•目录
学习改变命运,知 识创造未来
•1、目标 •2、问题 •3、产品回顾 •4、赢得关注 •5、人群分析 •6、建立沟通 •7、市场占位 •8、阶段推广
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•梳理万科中式别墅的实践历程：
•第五园的“骨子里的中国”是一种清雅、风骨的 表露； •棠樾的“骨子里的中国”，则是丰物时代的富足 奢贵之风。 •而青山湖的“骨子里的中国”，则讲究中式建筑 的排场，隐形阶层奢贵生活的当代回归。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•正席
•万科·青山湖拥有500米湖岸线，正北朝南2000米视野
无阻隔，位于青山湖正席席位，是青山湖唯一的核心之 地。
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•东方建筑 •三进、十院，国粹级东方别墅。
脉
会普遍认同
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖超越海珀·兰庭所具备的独有素质：
•历来城市中心 •社会稀缺资源 •地段的稀缺性 •自然的稀缺资源 •贵脉、文脉高认可度
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•回头再来看海珀·兰庭，我们觉得海珀·兰庭更像是用豪
学习改变命运,知 识创造未来
万科高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
•万科·青山湖是一个完全超越了居住本身的价格，更 是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾中国 居住文化之上的精神享受，是一个前所未见的生活方式 。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放
万科世纪之光月推广策划案TOD样板间开放为了进一步提升项目知名度和销售业绩，万科世纪之光月推广策划案将于近期推出TOD样板间开放活动。
此次活动将以精心准备的TOD 样板房作为核心展示，通过多种宣传渠道和活动形式吸引潜在购房者的参观和购买，进一步推动项目的销售进程。
一、活动背景万科世纪之光月推广策划案已经取得了显著的销售成绩和市场认可，项目所在地的交通便利性、居住环境和周边配套设施等优势，深受购房者的青睐。
为了进一步丰富项目的宣传推广方式，提升项目的知名度和品牌价值，且时间紧迫、任务繁重，特推出TOD样板间开放活动，以期吸引更多潜在购房者的参观和购买意愿。
二、活动目标1.提高项目知名度：通过TOD样板间开放活动，将项目的优势、特色和品质展示给潜在购房者，进一步提升项目的知名度和美誉度。
2.增加购房者参观率：通过精心策划和宣传推广，吸引更多购房者参观TOD样板间，了解项目产品和购房优惠政策。
3.促进购房意愿：通过展示TOD样板间的高品质装修、灵活布局和便利交通等优势，进一步激发购房者的购房决心和意愿。
三、活动内容1.TOD样板间开放时间：开放时间为每周六、周日全天开放，平日可预约参观。
2.TOD样板间展示内容：TOD样板间将展示项目的一房、两房和三房户型，展示不同户型的装修风格、布局设计和功能分区。
3.TOD样板间导购人员：活动期间将配备经验丰富的导购人员，提供专业介绍和解答购房者的疑问。
4.购房政策解读：在TOD样板间开放期间，工作人员将对购房政策进行详细解读，向购房者介绍项目的付款方式、贷款咨询、购房优惠等相关信息。
5.活动互动环节：为增加购房者的参与度和互动体验，将设置购房者签到抽奖、购房者特享优惠等活动，以吸引更多购房者参与。
四、活动宣传1.线上宣传：通过项目官方网站、社交媒体平台、电子邮件等方式，向潜在购房者宣传TOD样板间开放活动，并提供预约参观通道。
2.线下宣传：通过户外广告、报纸、杂志等媒体，发布文章、新闻稿、海报等宣传物料，扩大活动的影响力和知名度。
营销伦理万科捐款案例分析五篇
营销伦理万科捐款案例分析五篇第一篇：营销伦理万科捐款案例分析值得思考的问题：1、作为一个成功的企业家，王石为何有如此言论？答：我认为，王石在商界摸爬滚打了了这么多年，创造出巨大财富，他已经形成了一套他自己的价值观，习惯于万事以公司和职员的利益为先，往往会忽视了一些情感道德因素，理性地去面对和分析一些问题。
他是名成功企业家和管理者，遵循公司的规章制度是他心里的准则。
2、王石的起初的做法完全符合企业的规定，但是却引起了老百姓不满，捐款难道不是自愿的吗？答：我认为，捐款自愿的无可厚非，可根据自身情况贡献一份爱心和力量。
但是万科作为一家国内成功的知名企业，并具有着极大的品牌价值和消费者信赖度，它必然地成为社会关注的焦点和众多企业奋斗的目标榜样。
万科有着巨大的社会影响力，就必须承担着一定的社会责任。
每个人的心中会有一个道德衡量标准，当国家有了危难，人们会关注他们心中所认知的大公司能为社会做出多大的贡献，往往捐款的金额就成为了最直接的反映，来评断企业的诚意度有多少。
尽管我们不能以捐款的数额来判断企业的社会责任感，但是捐款的多少肯定是一个企业对社会承担和责任的标杆。
万科身为房地产业龙头，资产雄厚，面对百年难遇的地震灾难，再来与一些中小规模却捐款上千万的企业相比，万科只拿出200万确实难平众怨，令人失望。
3、万科后来追加1亿元从本质上来讲已不符合企业的规定，这样的做法对社会有利，但是对企业公平吗？答：我认为，影响是双面的。
首先，对公司的内部机制有一定影响。
根据资料了解，作为一家上市公司，股东的权益通过股东大会和董事会两个机构得以体现。
公司的重要决策，首先由董事会作出决议，然后交由股东大会表决通过执行。
在董事会作决议的时候，董事长王石虽然有较大的建议权，但在股东大会投票的时候，也只能以自己的993835股来投票，并没有额外的权力。
而一旦股东大会通过决议，董事长王石更没有权力超越授权，随意支配股东的权益。
这是上市公司的法定原则。
一个商厦改变一座城—郑州正大世纪城市广场成功案例解析
一个商厦改变一座城——郑州正大世纪城市广场成功案例解析◎ 张粉层在郑州，闹的是城北，静的是城东。
然而一座商厦的建造，颠覆了整个城市的商业格局。
人气不旺的金山区紫荆山路，自从正大城市世纪广场耸立路口后，往日疏落的交通变得拥堵，往日寂静的城东被带旺起来。
因着正大城市世纪广场这一盛大商业盛宴的全力上演，郑州人倾情于集逛街、逛广场、逛公园、购物于一体的前所未有的CITYMALL消费体验。
因着正大城市世纪广场这一盛大商业盛宴的全力上演，商铺成为郑州中产阶级甚至平民百姓所津津乐道的投资话题……□ 楼盘：正大世纪城市广场□ 操盘：安佳置业郑州是个五朝古都，早在夏商时期，郑州就已成为重要的都邑。
虽然３６００年前的繁华旧梦早已湮没于尘土，但骑在中国铁路十字架上的郑州早已把“商”字深深烙在自己的肌肤上。
这个中原腹地，五衢通邑，京广线、陇海线在这里交汇，承东启西的位置，使郑州市场对周边省份乃至全国有着强烈的辐射影响，成为一块足以影响全国的战略要地。
郑州的商业地产觉醒较晚，价格相对较低，升值空间很大，这种投资上的“洼地效应”，使郑州近年来更成为地产商觊觎的对象，商厦、步行商业街、水景街．．．．．．开发商推陈出新，把商业做成了楼市的亮点。
独特的地理位置，浓厚的商业环境，可操作的商业地产项目……郑州因其营商氛围发生的深刻变化而愈来愈受地产商人的垂青。
在郑州有一个金水区，是郑州面积最大、人口最多的城区，河南省委、省政府所在地。
辖区内有亚洲最大的铁路运输编组站——郑州北站，纵贯全国南北的京深高等级公路与横跨东西的兰州至连云港的高等级高速公路在区内交汇。
正大世纪城市广场正处于此区。
正大世纪城市广场位于郑州金水区农业路与１０７国道的交界处、紫荆山路口，在地理位置上属于城乡结合部，在正大世纪城市广场项目建成前是一个完全没有人流的区域，更谈不上商业环境了。
安佳置业在接手该项目后，全面分析项目地块潜在的机会和优势，颠覆传统区位理念，提出“新城市中心的商业中心”理念，并充分利用当地的媒体资源，对项目进行全方位的包装，最终在毫无商气的地块上创造出开盘后五天就售馨的商业地产销售神化，并大大提升了项目的附加值和知名度。
郑州万科大都会楼盘营销策略研究
郑州万科大都会楼盘营销策略研究摘要随着当今房地产市场的开发,越来越多的人投资房地产行业,这也就使房地产市场接近饱和状态,所以,到底哪家的房子能卖的更多市场占有比更大,就急需一种有效的营销手段来促进了。
所以,制定一个有效的房地产营销策略在激烈的房地产市场上就显得尤为重要。
而且,由于房地产开发力度较大,已明显进入买方市场,竞争力加大,针对如此激烈的房地产竞争, 本文立足于中国房地产发展大环境，针对郑州万科大都会项目的营销策略实际出发，并结合目前房地产行业的一些现状和发展趋势按照营销学中传统的4P理论对房地产的营销策略做了粗略的探讨，分析了当前郑州市房地产市场的状况，构建了房地产营销策略的框架，来说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新，希望对万科大都会的相关营销工作提出一些指导的建议。
关键词：分析研究,营销,策略,创新,品牌RESEARCH ON MARKETING STRATEGY OF ZHENGZHOU VANKE METROPOLIS REAL ESTATEABSTRACTWith the development of today's real estate market, more and more people are investing in the real estate industry, which makes the real estate market close to saturation. Therefore, which house can sell more than the larger market, possess, is in urgent need of an effective marketing method to promote. Therefore, it is particularly crucial and important to formulate an effective real estate marketing strategy in the fierce real estate market. Moreover, due to the large-scale development of real estate, it has obviously entered the buyer's market and has increased its competitiveness. In view of such fierce competition in real estate, this paper, based on the general environment of China's real estate development and the actual marketing strategy of Zhengzhou Vanke Metropolis Project, makes a rough discussion on the marketing strategy of real estate according to the traditional 4P theory in marketing and analyzes the current situation of Zhengzhou's real estate market in combination with some current situations and development trends of the real estate industry. The framework of real estate marketing strategy is constructed to illustrate that in order to win the market competition, innovation of marketing strategy is needed. It is hoped to put forward some guiding suggestions for the related marketing work of Vanke Metropolis.KEY WORDS: analysis and research, marketing, strategy, innovation, brand目录前言 (1)一、理论综述 (2)（一）市场营销的概念 (2)1、市场营销的内涵 (2)2、房地产市场营销 (2)（二）营销环节及SWOT理论 (2)1、营销环境分析 (2)2、SWOT分析法 (2)（三）STP理论 (2)1、市场细分 (2)2、目标市场选择 (3)3、市场定位 (3)（四）营销策略理论 (3)二、万科大都会项目业务营销现状及存在问题分析 (4)（一）公司概况 (4)（二）万科大都会现状分析 (4)1、整体概况 (4)2、万科大都会项目营销现状分析 (5)(三)万科大都会营销现状存在的问题 (5)三、万科大都会项目营销环境及SWOT分析 (6)（一）宏观环境分析 (6)1、政治法律环境分析 (6)2、经济环境分析 (6)3、房地产行业分析 (6)4、科学技术分析 (6)（二）微观环境分析 (6)1、万科大都会项目自身分析 (6)2、客户分析 (7)（三）万科大都会SWOT分析 (7)1、优势分析 (7)2、劣势分析 (8)3、机会分析 (8)4、威胁分析 (9)四、万科大都会项目营销策略制定 (10)（一）产品策略 (10)1、产品的个性化策略 (10)2、品牌策略 (10)3、产品文化内涵策略 (11)4、产品的附加价值策略 (11)（二）价格策略 (12)1、成本定价策略 (12)2、“试探性”定价策略 (12)3、折扣定价策略 (12)4、差别定价策略 (12)（三）渠道策略 (12)1、渠道的类型 (12)2、渠道的选择 (13)3、渠道的创新 (13)（四）促销策略 (13)1、广告促销 (13)2、人员促销 (14)3、营业推广 (14)4、公共关系 (14)五、万科大都会营销策略的创新 (16)（一）万科大都会的品牌营销 (16)（二）万科大都会的绿色营销 (16)（三）万科大都会的服务合作营销 (16)（四）社会营销 (17)六、实施建议 (18)（一）优化公司的组织架构 (18)（二）培养高素质的销售团队 (18)（三）优化万科房地产公司质量的建设 (19)结论 (20)谢辞 (21)参考文献 (22)前言改革开放以来，我国的房地产产业出现了前所未有的变化，房地产的发展势头越来越迅猛，同行业间的竞争也越发的激烈，开发商纷纷意识到了房地产营销的重要性。
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内优——高人一等的极致生活
万科美景·郑纺机厂项目内优
顶级规划
新古典主义外立面 低密度社区规划， 超大楼间距，视野开阔 作为城市高端生活地标， 具有鲜明的形象优势
优尚空间
120-200㎡大尺度享受 户型方正，南北通透 双阳台双卫浴、多飘窗 厨房可容纳双开门冰箱 主卧均预留衣帽间
花园居住
精装修生活品质 智能化生活关怀 高端运动场所 下沉式恒温泳池 多重景观植被 特色景观设计理念
实
人居革变
名——万科的品牌认知
万科是以人文与情怀并行的开发商
选择了万科，就是选择了一种生活文化、一种生活方式
名——美景的品牌认知
美景不断秉承“开创美好人生”的宗旨
于美景而言，对人居生活的极致追求，是企业永恒不变的愿景
形——万科美景联袂作品
万科和美景，两个分别在国内和郑州有着巨大影响力和口碑的 实力地产商，其在项目打造上的合作，也必然引得众人叫好， 成为了郑州楼市的一段魅力佳话。
这一次，郑州主城区迎来契机
以杭州、南京、合肥等城市为例，其主城区的房价都是远高于周边区域，然而作 为郑州资源文化聚合的中心主城区，其房价和购买倾向度均落后于周边区域。
这一次，万科美景择址郑纺机厂这一传统主城区域，这对该板块而言，势必将是 一次改变居住格局、提升主城形象的契机！
在这种背景下 万科美景明确方向与使命——为改变而来，为革新而来
呈现供不应求态势。
居住层面的格局
由图可得，高铁板 块、龙湖板块、国 贸板块位列前三甲。 而中心城区板块位 置最好，却并不能 成为客户购房居住 的首要选择。
高铁版块
龙湖版块
国贸版块
在高铁板块，客户更加看重的 是新城的规划与崭新的容貌
完善的配套，宜人的环境，客 户倾向于对居家生活的享受
CBD在侧，商业资源集中，这 是客户选择国贸的主要因素
万科美景·郑纺机厂项目
城市荣耀复兴作品
PART
2
土地的前行
从过往辉煌到土地荣耀
古
历史文脉
记
城市印记
事
经典故事
历史文脉
在古代，这里有着十分著名的“海寺晨钟”，不仅是老百姓登高欣赏的好去处，更是 王公大臣们分外看重的风水宝地，传奇一直延续至今。
城市印记
商代遗址
郑纺机厂
国棉三厂
一条古街道、一幢老房子、一棵老树木，一个工业符号，一处古遗址，任何一个印 记都会让城市的记忆浮在眼前…
一代诗圣杜甫
“商战”的词汇发源地，亚细亚一个改变这个商业的百货公司 也酝酿了郑州人端着碗（有公职工资）拿着锅（投资参股）
的人文气质，更是一种商业入侵血脉的传奇见证。
市场认知
火爆的市场，8月份涨幅全国第一，9月郑州商品住宅新增供应 188.42万㎡，同比上涨61%，环比上涨80%，供求比为0.99，
实——愿景
在万科美景龙堂与万科美景魅力之城之后
以极致的高端作品，奠定万科美景，郑州市场上极致生 活的匠心力与营造观，及区域推动与生活升级的大师力！
一个有品质的社区， 必然是以有实力的品牌为基础。
万科美景·郑纺机厂项目
巨匠奠基原著
PART
4
生活的前行
从内外兼修到生活主场
内
内部价值
外
外部价值Βιβλιοθήκη 圈圈层符号一时间，郑纺机厂的风光一时无二！
如今，它已成了郑州的历史
两栋老洋房，别具一格
洋房红屋顶，格外醒目 木质楼梯，略显斑驳
梧桐，城市的记忆
一个有荣耀的土地， 必然是以一段让人不可忘却的记忆为依据。
万科美景·郑纺机厂项目
每一寸大地，沁透辉煌
PART
3
品牌的前行
从卓著实力到品质革变
名
品牌名望
形
品牌品形
新郑州，格局演进
根据郑州市政府2020年规划显示， 将致力于把郑州发展成为1500万人口的国际大都市。 然而，摆在郑州眼前的现实是， 如今郑州的城市人口还不足1000万， 距离1500万的大都市人口指标还存有较大差距。
与其说，当前的城市发展缺口突出， 不如说，未来的市场潜力巨大、城市格局深远！
前行中的郑州，正用一个个新建筑置换自己城市形象。
省会郑州的权力阶层生活圈
沉淀荣耀的奋斗之地
郑州纺机厂的时代记忆
邓小平等党和国家领导 人多次视察郑纺机厂
郑纺机厂的胸章曾经是 一种身份的象征
曾经，它是整个郑州的荣耀
在上世纪五六十年代的郑州， 一条街的工业几乎撑起整个郑州，税收占整个城市一半以上！
上海、南京、武汉等地的工人源源不断涌入， 带来新鲜的动力与活力…
经典故事
相传，古代政治家子产精励图治，廉洁奉公。他去世时，老百姓为了纪念子产，纷纷拿出 自己的金银首饰为其送葬，子产的子女都不接受。百姓便将金银首饰投到河中，这条河也 因为珠宝的绚丽光芒泛起了金色的斑斓，从此得名金水河。
解读土地
本案位于郑州中心城区板块，郑纺机厂旧改用地
现在不禁发出疑问， 这里究竟是怎样的一个地块？
内需经济时代，城市群竞争格局诞生 “中原崛起”已成国家战略
以郑州为中心，洛阳、开封为副中心，许昌、新乡、焦作、平顶山、漯河、济源等9座地级市 为核心层所构成的具有高度紧密社会经济联系的城市群，是中原经济区的核心，同时也是中 国7大国家级城市群之一。 而郑州作为中原城市群的中心，必将引发新一轮的经济建设！
一个地王的理想 &
一个城市的理想
上海和声·郑州万科美景·郑纺机厂地块营销推广案
上篇
25.024亿一锤定音！万科美景豪取郑州双地王
作为郑州三环内的稀缺地段，郑纺机块地最终被万科美景以25.024亿天价所竞得！在经历了高铁、龙湖、国贸 等版块的争相竟艳后，作为郑州主城的金水区，在前行的道路上，终于再一次登上城市的聚光舞台！
从楼市地王到城市焦点
城
城市认知
人
人文认知
市
市场认知
城市认知
五朝古都，厚重郑州。沉淀共和国荣耀的中原核心
热闹非凡的德化广场
熙熙攘攘的二七广场
商圈符号 印象郑州
关键词：人文精髓 荣耀感 商业气息
人文认知
华夏祖先黄帝
上古隐士许由
道家名师列子
法家巨匠韩非子
千古文明，一脉相承 这是郑州穿越千年的人文根基。
PART
1
城市前行
内需型经济成中国经济主要发动机
年初，李克强在政府报告中18次提到“消费”，并把“深挖国内需求潜力，开拓发展更大空间” 作为2016年的重点工作之一。“增强消费拉动经济增长的基础作用。适应消费升级趋势，破除政 策障碍，优化消费环境，维护消费者权益。” 在内需型经济的大势下，作为中国第一人口大省的河南省，将会更有发展空间与前景。而郑州身 为河南省省会，势必将迎来一次难得的发展契机。