创业机会与创意

正是这小小的两厘米， 将导致原来的钱包装不下新 欧元。他马上和欧洲商人联 系，立刻按照新尺寸做了一 万个钱包，大受欢迎。后来 他每天的产量超过一万只， 仍无法满足市场需求。
17
案例分析二: 问题型机会---对症下药
罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日 ，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋 糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他 感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用 ；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做 到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。 目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘 培食品企业。
2021/2/4
31
携手共进，齐创精品工程
Thank You
世界触手可及
2021/2/4
21
案例分析 以日本汽车公司识别并把握美国汽车市场为例：
通过市场调研发现美国人把汽车作为身份象征的观念削弱
观察市场需求和走向，发现美国家庭缩小，更重视舒适性。
填补市场空缺，另辟蹊径，大规模生产小型舒适经济性 车
2021/2/4
22
3.问题分析 和顾客建议
一.孔子说过：“吾日三省吾身，可以为师矣。”在 创业过程中，寻找问题并分析也必不可少。
❖ 询问消费者 是否想购买
• 消费者实际是 否购买
❖ 顾客想要什 么
• 精确的顾客 需求数据
与市场调研相比，市场测试更类似于实验。测
试是站在一个和真实顾客互动交流的基础上了解顾
客的需求，能观察到真实的顾客行为，而不是通过
提出假设性问题来估计，还可以意外发现一些突如
其来的顾客行为，一些以前可能没有想到的问题。
随着数码领域的到来，数码相机 取代传统胶卷相机已经成为了历史 发展的必然趋势。
2021/2/4
启示：进行技术革 新，打破传统思维 的桎梏，发现商机。
19
识别机会的常见方法
1.新眼光调查
新眼光调查就是持续的 通过各种媒体获取信息， 比如互联网，报纸，杂 志。然后进行整合思考， 同时，新眼光也将不断 发展，想法也必将大大 增加。
启示：上帝为你关上一 扇门的同时，也为你打 开了一扇窗。
2021/2/4
26
创业者对机会的初始判断
来自于
对创业机会进行评价
初始判断
假设加简单计算
经典案例
进
一
著名企业家牛根生在谈到牛奶的市场潜力是说
步 行
“民以食为天，以奶为先，而我国人均喝奶的水
动
平只是美国的几十分之一” 。也许只就是他对乳
制品机会价值的直观判断。
14
2优越的信息处理能力
❖1良好的智力结构
❖2乐观的心态
❖3敏锐的洞察力
2021/2/4
15
机会的分类
2021/2/4
16
案例分析一: 发现型机会---慧眼识珠
启示：尽管钱包已是 家喻户晓的必备品， 但是怎样发掘它的价 值却是这位商人成功 的秘诀。
2021/2/4
欧元即将于2002年元旦 流通的消息对于海宁的一位 企业家意味着商机。通过研 究发现，他发现新版的欧元 比原先欧元的纸币长了两厘 米。
ห้องสมุดไป่ตู้
胡润和梁伯强发现的都是创业机会 吗？
不经意间发现创业机会，运气太好？ 为什么是他们发现这些机会？
2021/2/4
3
机会、创意与创业机会
机会：
➢ 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 ➢ 机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。
为什么苹果手机如此受欢迎？
苹果公司在满足通讯功能的基础上强 化了手机的上网、游戏和娱乐功能， 这满足了人们的快乐需求。说明了物 质产品的非物质因素的重要性。
3.2.2 机会识别过程
2021/2/4
机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市 场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场 需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相 匹配的东西”以新业务的形式展现出来。
11
11
这些过程分别代表了感知、发现和创造，而 不仅仅是“识别”。
2021/2/4
1. 行业和市场 2. 经济因素 3. 收获条件 4. 竞争优势 5. 管理团队 6. 致命缺陷问题 7. 个人标准 8. 理想与现实
28
3.3.4 市场测试机会价值
一个靠预测分析、调查论证出有价值而且适合 自己的机会不一定能为顾客提供价值，更不敢 说能创造出巨大的市场。为顾客提供价值是创 业活动得以存在的前提，对此不能依赖简单的 调查询问，更不能单纯依赖创业者的美好愿望。
2021/2/4
Q:你知道瑞士最大的音像公司是怎么成立的吗？ A: 创始人介绍说，他曾有本笔记本，当记录到 第200个想法时，他就创立了这个公司。这就是 典型的新眼光调查。
20
2.系统分析
从政治，法律，技术， 人口进行分析
从顾客，竞争对手，供应 商等进行分析
纵观古今，你会发现，多数的机会都可以通过系统 分析发现，从坏境变化中发现机会，是个亘古不变 的规律。
❖ 一方面创业者识别并开发创业机会，另一方 面，创业机会也在识别创业者。
❖ 只有创业者和创业机会之间存在恰当的匹配 关系时，创业活动才最有可能发生，也更有 可能取得成功。
2021/2/4
25
案例分析:
世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到 丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子 ，可他却得到了上天的另一种眷顾。当他失望地 准备回家时，他发现了一个比黄金还要珍贵的商 机，也迅速地把握住了它。当别人都忙于掘金之 时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为 他日后在酒店业的成功奠定了基础。
2021/2/4
4
机会、创意与创业机会
创意：
➢ 对机会的识别源自创意的产生 ➢ 具有新颖性和创造性的想法
创意的基本特征
• 新颖性 • 真实性 • 价值性
2021/2/4
鸡戴隐形眼镜 5
机会、创意与创业机会 商业概念
可以在市场上检验的创意。
它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图 解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客 利益和获取利益所采取的手段。
12
2021/2/4
12
3.2.3信息获取与分析
技术 行业结构 社会 人口趋势 政治制度 经济制度
信息处理能力 关键
创业机会
2021/2/4
13
1获取别人难以接触的有价值信息
❖ 1 在社会网络中处于更佳的位置 ❖ 2 有较广的工作圈或生活圈 ❖ 3 注重搜索信息 ❖ 4 创业警觉
2021/2/4
2021/2/4
6
创业机会
预期能够产生价值的清晰的目的——手段 组合。
目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意 识到的实际问题，创造价值 手段：实现价值的途径
2021/2/4
7
好利来：如何靠爱心赚大钱
好利来 企业创建于1992年9月， 现为拥有上亿元固定资产，七千多名 员工，及北京好利来企业投资管理有 限公司、北京好利来工贸有限公司、 北京好利来商贸有限公司等三家控股 公司的大型食品专营连锁企业集团， 创始人及现任CEO为著名摄影人罗 红。
调查研究，对机会做进一步评价
2021/2/4
27
系统评价创业机会
为了快速行动
➢ 初始判断评价机会
不足够
有
未来不确定的环境难以预测
必
要
➢ 对创业机会进行系统评价
创业机会评价指标体系
（八个方面53项指标）
注
意
要 点
• 需注意创业活动不确定性强的特点 • 不能事事都强调依据
• 需要在行动中不断地检验创业者的假设
2021/2/4
8
机会的来源
❖ 技术变革（网络技术、APP）
❖ 政治和制度变革(环境保护政策、电动车）
❖ 社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣 诞节）
❖ 产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛）
2021/2/4
9
目录
影响机会识别的因素
1
先前经验
2
认知因素
3
社会关系网络
4
创造性
2021/2/4
1010
创业机会与创意
机会、创意与创业机会
机会与创意 创业机会 机会的来源
机会识别
影响机会识别的因素 机会识别过程 信息获取与分析 机会的分类 识别机会的常见方法
评价创业机会
创业者与机会匹配
创业者对机会的初始判断
系统评价创业机会
2021/2/4 市场测试机会价值
2
【引导案例】
1、胡润的富豪榜 2、梁伯强的指甲钳
二.孔子也说过：“三人行，必有我师焉。” 顾客很 多情况下就是最好的老师，虚心接受顾客的建议 并反思绝对会发现新的机会。
2021/2/4
23
4.创造
优点：新 颖，回报 率不高
创造机会
缺点：难度 大，风险大。
2021/2/4
创造的机会通 常是一项新技 术发明
案例：索 尼开发随 身听 24
创业者与机会匹配
我们需要的是
市场测试
2021/2/4
29
Examples
❖ 杜邦公司当年开发了一种计划生产皮鞋的皮 革---可发姆，公司大规模投产前专门用这种 皮革生产了一批皮鞋让消费者试穿，收集消 费者的意见反馈。
❖ 雀巢咖啡为打开中国市场，选择了一些城市 向住户投递小袋包装咖啡。
2021/2/4
30
市场调查 VS 市场测试
启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机， 对症下药。
2021/2/4
18
案例分析三:突破型机会---打破陈规
1973年的一天，柯达公司一位 主管和赛尚用了一年左右的时间建 造了首款数码相机的雏形，他也被 称为“数码相机之父”，奠定了数 码相机的架构和发展基础，让数码 相机一步步走向现实。直到1989年 ，柯达终于推出了第一台商品化的 数码相机。