寿代产纳入收展基本法考核的规则解读

二、委托报酬规则（1/2）
1.寿代产手续费 发放对象：所有收展人员（包括业务和主管系列）
随每月委托报酬一同发放（入司结算日之前与之后入司的收展员的寿代 产手续费，均在入司当月进行发放）
计算方法：收展寿代产手续费由财险公司的核心业务处理系统和寿代产 业务互动平台共同处理后，将数据传送至AMIS，AMIS不负责、不实现对 寿代产手续费的计算过程
主管级别 组经理级 部经理级 区域总监级
奖励津贴比例 1%
0.30% 0.10%
津贴算法 直辖组实收保费×1% 直辖部实收保费×0.30%+直辖组实收保费×1% 直辖区实收保费×0.10%+直辖组实收保费×1%
谢谢！
一、考核规则（5/5）
举例子解规则
4.收展员寿代产考核业绩纳入团队晋升考核，纳入比例不超过晋升标准的10%
举例： 组经理直辖组FYC晋升考核标准为10500，组经理A管辖收展员B、C、D、E。 做寿险产品的个人FYC分别是3000、1500、1600、1500、800，业绩合计8400； 做寿代产业务的实收保费分别为：2000、1400、5000、6000、8000； 寿代产考核业绩为（2000*10%+1400*10%+5000*10%+6000*10%+8000*10%）=2240， 考核业绩纳入比例不超过晋升标准的10%，即10500*10%=1050， 那么A团队的晋升考核FYC为： 8400（寿险业绩合计）+（2240与10500*10%相比较，取较小值）=8400+1050=9450
一、考核规则（4/5）
举例子解规则
3.收展员寿代产考核业绩纳入团队维持考核，纳入比例不超过维持标准的20%
举例： 组经理直辖组FYC维持考核标准为8400，组经理A管辖收展员B、C、D、E 做寿险产品的个人FYC分别是3000、1500、1600、1500、500，业绩合计8100； 做寿代产业务的实收保费分别为：400、1400、5000、3000、500； 寿代产考核业绩为（400*10%+1400*10%+5000*10%+3000*10%+500*10%）=1030， 考核业绩纳入比例不超过维持标准的20%，即8400*20%=1680 那么A团队的维持考核FYC为： 8100（寿险业绩合计）+（1030与8400*20%相比较，取较小值）=8100+1030=9130
寿代产业务纳入收展基本法考核的 规则说明
总公司个险销售部 2016.10
一、考核规则（1/5）
考核总体规则
收展寿代产业务统一按照实收保费的10%纳入收展员个人及其团队业绩 考核，包括维持考核与晋升考核
维持考核纳入计算比例最高不超过维持考核标准的20%；晋升考核纳入 计算比例最高不超过晋升考核标准的10%
注： 1.实收保费不含零手续费业务 2.在计算主管团队业绩时，其团队直辖人员寿代产实收保费均按10%计入团队 业绩计算，但合计不超过主管团队业绩考核标准的相应比例
Fra Baidu bibliotek、考核规则（2/5）
考核相关说明
有效人力计算： 核算有效人力时，寿代产业绩同维持考核思路，按照有效人力业绩标准3M的20%进行计算， 即纳入标准不超过0.6M 寿代产业务不参与新单件数、举绩人力计算 增员回算： 寿代产考核业绩不参与增员回算 考核回算： 个人、团队的寿代产考核业绩都参与回算，回算规则与原规则保持一致 当寿代产的实收保费<0时，寿代产的实收保费归0纳入收展员考核 举例：实收保费-6000，实收保费*10%=-600，寿险FYC=300，按照实收保费*10%=-600，归 0，考核FYC是300，以不影响寿险收展人员考核为原则
一、考核规则（3/5）
举例子解规则
2.收展员寿代产考核业绩纳入个人晋升业绩，纳入比例不超过晋升标准的10%
举例： 假设收展员晋升考核标准为4500 收展员B做寿险产品个人FYC为3000 做寿代产业务的实收保费为5000 寿代产考核业绩为：5000*10%=500 纳入考核业绩不超过晋升标准的10%，即4500*10%=450 那么B的个人晋升考核FYC为 3000+（5000*10%与4500*10%比较取较小值）=3450
一、考核规则（3/5）
举例子解规则
1.收展员寿代产考核业绩纳入个人维持业绩，纳入比例不超过维持标准的20%
举例： 假设收展员维持考核标准为1500 收展员A做寿险产品的个人FYC为1500 做寿代产业务的实收保费为1400 则寿代产考核业绩为：1400*10%=140 纳入考核业绩不超过维持标准的20%，即1500*20%=300 那么B的个人维持考核FYC为： 1500+（1400*10%与1500*20%比较取最较小值）=1640
寿代产手续费和奖励津贴需要与寿险业绩一同纳入收展员的计税基数
二、委托报酬规则（2/2）
2.寿代产主管奖励津贴
发放对象：所有主管系列人员 随每月委托报酬一同发放（入司结算日之前与之后入司的收展员的寿代产奖励津贴，均 在入司当月进行发放） 收展员预解约当月的寿代产奖励津贴不予计发 寿代产津贴若为负数，则体现为0 计算公式=主管直辖团队当月销售的财险产品（除交强险）实收保费奖励津贴比例+部 经理、区域总监直辖组团队代理财产险实收保费（不含交强险保费）奖励津贴比例