让绩效考核成为营销的指挥棒

合集下载

让绩效考核激发销售人员竞争活力

让绩效考核激发销售人员竞争活力绩效考核是激发销售人员竞争活力的重要手段之一。

通过设置合理的绩效考核制度，可以有效调动销售人员的积极性和创造力，激发他们的竞争欲望，进而提高销售业绩和团队凝聚力。

下面将从设定指标、奖励措施和培训支持等方面探讨如何激发销售人员的竞争活力。

首先，设定合理的指标是激发销售人员竞争活力的基础。

指标应当明确、具体、可量化，并与个人任务和团队目标紧密对接。

对于销售人员而言，最直接的指标莫过于销售额和销售数量。

但仅仅通过这两个指标并不能全面反映销售人员的工作表现，还需要考虑其他指标如客户满意度、客户续约率等。

通过综合考量各项指标，可以既激发销售人员的争先意识，又为他们提供更全面的发展空间。

其次，奖励措施是激发销售人员竞争活力的重要手段之一。

奖励可以以物质形式给予，如提成、奖金等；也可以以非物质形式给予，如表彰、晋升等。

物质奖励可以直接激发销售人员的动力，但在设定奖励措施时应注意公正性和透明度，避免因为奖励差距过大而引发不满情绪。

同时，非物质奖励也至关重要，可以通过表彰先进个人和团队，提高销售人员的荣誉感和归属感，激发他们的竞争活力。

再次，培训支持是激发销售人员竞争活力的重要保证。

销售人员需要不断提升自己的业务能力和销售技巧，才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。

因此，公司应该为销售人员提供定期的培训机会，如产品知识培训、市场销售技巧培训等，帮助他们不断提升自己的专业素养和销售能力。

同时，公司还应提供良好的工作环境和团队合作机制，鼓励销售人员之间的学习交流和合作共赢，进一步激发销售人员的竞争活力。

除了以上几点，还有一些其他措施可以进一步激发销售人员的竞争活力。

例如，制定评价标准和绩效等级，使销售人员能够清楚地了解自己的绩效状况，明确目标和努力方向；定期组织销售竞赛活动，增加销售人员之间的竞争，激发他们的斗志和进取心；建立激励机制和晋升通道，给予销售人员更多晋升和发展的机会，提高他们的动力和积极性。

营销人员的绩效考核与管理

营销人员的绩效考核与管理营销是企业中至关重要的一环，营销人员的绩效直接影响企业的发展和利润。

因此，对营销人员的绩效考核与管理至关重要。

本文将探讨营销人员绩效考核的重要性，以及如何进行有效的绩效管理。

一、营销人员绩效考核的重要性营销人员的绩效考核对于企业的发展和销售业绩至关重要。

以下是绩效考核的重要性：1. 评估工作表现：通过对营销人员的绩效考核，可以客观评估他们的工作表现，了解其销售能力、目标达成情况、工作态度等方面情况，从而对他们进行及时反馈和培训。

2. 激发积极性：通过设定明确的绩效目标和奖惩机制，可以激发营销人员的积极性，提高其工作动力和效率，进而推动销售业绩的提升。

3. 优化资源配置：通过对绩效的考核，可以了解营销人员的优势和短板，从而优化资源配置，提高整体销售团队的效能。

二、营销人员绩效考核的指标为了有效进行绩效考核与管理，需要设定科学合理的考核指标。

以下是一些常见的营销人员绩效考核指标：1. 销售额和销售增长率：销售额是衡量营销人员业绩的重要指标，同时要考虑销售增长率，以及其与市场的比较情况。

2. 客户满意度和忠诚度：通过调查客户满意度和忠诚度，可以了解营销人员的服务质量和客户关系管理能力。

3. 新客户开发：考核新客户的开发情况，包括签约合作的客户数量和重要性。

4. 市场份额和竞争力：考核企业在市场中的份额和竞争力，以及营销人员在此过程中的贡献。

5. 个人发展和学习能力：评估营销人员的个人发展和学习能力，包括参与培训活动、掌握新知识和技能等方面。

三、营销人员绩效管理的策略有效管理营销人员绩效需要一系列策略的支持。

以下是一些有效的绩效管理策略：1. 设定明确的绩效目标：营销人员的绩效目标应该明确、具体，并与组织的整体目标相一致。

同时，需要与营销人员进行讨论，确保目标具有可行性和挑战性。

2. 及时反馈和沟通：及时向营销人员提供反馈和评价，包括他们的优势和待改进之处。

同时，建立良好的沟通机制，保持与营销人员的定期互动，了解他们的需求和困难。

发挥经营业绩考核指挥棒作用,提升企业综合竞争能力

发挥经营业绩考核指挥棒作用，提升企业综合竞争能力经营业绩考核可以促进企业内部资源的有效配置。

通过对各项业务指标的量化考核，可以清晰地了解到每个部门和员工的工作表现，从而及时调整资源配置，提高运营效率，优化资源利用率。

如果某个部门在销售方面表现突出，那么可以适当增加这个部门的资源投入，以提高销售业绩；如果某个员工的工作效率低下，那么可以通过培训或调整岗位来提升其工作表现。

经营业绩考核可以激励员工积极工作，提升整体业绩。

通过设定合理的考核目标和激励机制，可以激发员工的工作热情和创造力，提高整体业绩。

可以设立销售额、利润率等指标，并与员工的薪酬挂钩，这样可以让员工明确自己的目标，有动力去实现这些目标。

在考核过程中可以根据员工的表现进行奖惩，进一步激励员工的积极性，提高整体业绩。

经营业绩考核可以推动企业的创新发展。

在考核过程中，可以适当引入创新指标，鼓励员工提出新的想法和方案，促进企业的创新发展。

可以设立创新产品销售额、新技术应用等指标，以此来激励员工积极开展创新工作。

而企业也可以通过对创新成果进行奖励，进一步推动员工的创新活动。

经营业绩考核可以推动企业的转型升级。

在考核过程中，可以设立符合企业战略转型的指标，以此来引导企业的发展方向。

如果企业正在进行数字化转型，可以设立数字化销售额、数字化服务率等指标，鼓励员工积极参与数字化转型。

这样可以推动企业顺利进行转型，提升企业的综合竞争能力。

通过对经营业绩的考核与企业战略目标的衔接，可以更好地推动企业的战略实施，提高企业的综合竞争能力。

经营业绩考核也可以帮助企业优化经营管理流程，提升企业的综合竞争能力。

通过对各项业务指标的考核，可以发现经营管理流程中存在的问题，进而优化流程，提高管理效率。

通过对生产产能利用率等指标的考核，可以发现生产流程中存在的瓶颈问题，进而进行优化，提高生产效率；通过对销售渠道成本等指标的考核，可以发现销售流程中的问题，进而进行优化，提高销售效率。

营销部工作绩效考核

营销部工作绩效考核一、背景介绍在现代企业管理中，工作绩效考核是一项重要的管理工具，可以帮助企业评估员工的完成情况、激励员工的积极性并促进团队的合作。

本文将从营销部工作绩效考核的重要性、目标设定、指标选择、评估流程、团队合作、个人表现、激励机制、改进措施、沟通反馈和总结等方面展开分析。

二、工作绩效考核的重要性营销部是企业的重要部门之一，其工作绩效直接关系到企业的竞争力和市场份额。

因此，进行营销部工作绩效考核对于企业的发展至关重要。

通过考核，企业可以清晰了解团队的整体工作水平，发现问题并制定改进措施，提高部门的工作效率与质量。

三、目标设定在进行工作绩效考核之前，需要明确目标。

目标应该具体、明确、可量化，并与企业整体战略目标相一致。

例如，可以设定销售额增长、市场份额提升、客户满意度等目标。

四、指标选择选择适合的指标是考核的关键。

在选择指标时，应根据企业的战略方向、市场特点以及营销部门的职责进行综合考虑。

常用的指标包括销售额、销售增长率、客户增长率、客户满意度、市场份额等。

五、评估流程建立科学、公正的评估流程是保证考核结果准确性的关键。

评估流程应包括目标制定、数据收集、数据分析、结果汇总及反馈等环节。

同时，应该明确评估人员及其职责，确保考核的客观性和公正性。

六、团队合作营销部工作绩效不仅关乎个人表现，更重要的是团队的整体合作效能。

团队合作能够促进信息共享、资源协调和问题解决，提高工作效率和质量。

因此，在考核过程中，应该重视团队整体的表现，并采取适当的激励措施鼓励团队合作。

七、个人表现除了团队合作外，个人的表现也是考核的重要内容。

个人需展现出卓越的营销能力、市场分析能力、客户服务能力以及沟通协调能力等。

此外，积极参与培训学习、持续提升个人素质也应得到重视。

八、激励机制营销部工作绩效考核的最终目的是激励员工，激发员工的工作积极性和创造力。

激励机制可以通过薪资激励、晋升机会、培训发展等方面来实施。

激励措施应与个人和团队的绩效相挂钩，公平合理，激励效果明显。

绩效考核是企业很好的指挥棒

绩效考核是企业很好的指挥棒不管我们给绩效考核冠了多少名头，绩效考核最主要的目的还是把企业整体绩效作为目标，企业局部通过对局部绩效的实现来达成公司整体绩效。

而考核的目的就是察看绩效实现过程中的问题，这其中可能是绩效设计的问题，也可能是绩效实现问题，其中包含了企业战略制定因素、运作模式因素、组织构成因素、企业资源因素等。

尽管人们经常将绩效考核与薪酬激励联系起来，但本人认为将绩效考核作为企业计划和控制的管理手段比作为员工的激励手段更为有效。

绩效体系与计划。

绩效与计划的相同之处在于都是对未来任务安排的描述，包括任务的时间、目标及所需资源等。

其不同之处在于计划更多从时间维度上体现任务内容、时间点的输入及输出，及阶段点的目标值；绩效体系则侧重从空间维度上体现任务内容、目标值及资源保障。

如果说计划是企业运作中各种任务和目标的时间标尺，那么绩效就是各种任务和目标的空间标尺。

计划与绩效体系结合构成企业运作过程的可视化立体模型，通过构建一个这样的模型，将目标、任务、相互关系、资源配置一目了然地整体清晰、局部明确地摆在了任务执行者面前。

而企业的管理职能部门只需动态维护这个体系，将内外环境信息、决策与执行之间加工交互信息有机调整到该模型中，直至整个大体系一个周期的完成。

考核体系与控制。

考核是对任务执行过程和执行结果的状态获取，然后将预期状态与实际状态进行比较分析，其分析的结果是用来指导任务更好地执行，使得企业获取尽可能多的可控目标结果。

因为绩效考核是一个将计划与控制集成一体的一种管理思路，因此企业可以尝试将这种思路作为一个提升企业业绩的手段应用到企业管理中去。

然而这种应用是否有效是基于一个有机方案的设计，称之为有机是因为：一方面在绩效考核根本目的引导下，方案贴近实际局部要求；另一方面方案需具备自适应能力，以及自生长能力。

打一个恰当的比喻，就是一个人要穿一件不但是量身定做的衣服，还要让穿衣服的人感觉非常舒适。

一般来说，绩效考核方案设计包括确定企业绩效考核实施的一个范围，然后根据这个阶段内的企业战略来陈述企业目标，再将企业目标进行分解，从公司目标到部门目标直至个人目标。

对绩效考核“指挥棒”的认识与运用实践

考核，是管理过程中的一种手段，是干事的“指挥棒”，也是成事的“助推器”，可运用于组织中的绩效管理、党建管理、员工管理及干部管理等各方面。

对于企业而言，考核运用在绩效管理中最为常见，称为绩效考核。

本文结合云南铝业股份有限公司（以下简称:云铝）的管理实践，就如何运用好绩效考核“指挥棒”提高企业发展质量进行了有益探索。

对绩效考核“指挥棒”的认识绩效考核是运用特定的标准和指标，采用科学考核方式，对组织或个人的工作业绩进行评估，是企业管理导向的“指挥棒”。

对企业而言，绩效考核的目的有三：一是使企业实现既定的发展战略目标；二是通过考核结果的运用对企业各项工作产生正面引导，进而提升企业业绩，增加效益；三是及时发现企业发展战略实施过程中存在的问题，通过解决问题改善企业整体运营管理质量。

对员工而言，绩效考核也能达到三个目的：一是对员工过去的工作业绩给予客观评价，对将来的工作行为进行正面引导；二是对员工加薪、晋升、奖励等方面提供客观依据；三是对员工工作提出明确要求，并通过对照标准使员工实现绩效改进和提升。

用好考核“指挥棒”，要紧盯战略目标，精准发力，紧密结合企业中长期发展规划、年度重点任务等精准设定关键考核指标，促进企业发展质量提升；要健全完善机制，建立健全工作推进机制、考核机制、监督机制、奖惩机制等制度体系，发挥好“指挥棒”作用，促进绩效目标实现；要强化考核结果运用，以实绩论英雄、凭实绩用干部、用实绩兑奖惩，提升绩效考评的权威性和公信力，推动企业持续健康发展。

运用绩效考核“指挥棒”的实践经验云铝从20世纪90年代开始注重绩效考核工作，经过多年的优化完善，形成了一套比较符合云铝管理需求的运行体系，积累了独具云铝特色的业绩考核管理实践经验。

持续完善绩效管理体系。

云铝结合运营实际，对标市场、对标先进，建立了“1+N+X”绩效考核体系（1个年度绩效考核方案为主，N 个过程专项激励方案为辅，X 个探索创新改革激励机制），构建了“一类一策”“一企一策”的考核模式，在坚持打造“重业绩、重贡献、重价值创造”的市场化分配机制的同时，持续完善以价值创造为核心、以精准激励为导向的绩效管理体系。

发挥经营业绩考核指挥棒作用,提升企业综合竞争能力

发挥经营业绩考核指挥棒作用，提升企业综合竞争能力随着市场竞争的日益激烈，企业在提升竞争能力方面面临很大挑战。

如何通过科学有效的经营业绩考核来激发员工的积极性，发挥指挥棒的作用，成为了企业经营管理中的一大难题。

本文将从发挥经营业绩考核指挥棒作用的角度，探讨如何提升企业的综合竞争能力。

一、经营业绩考核的重要性经营业绩考核是企业管理中非常重要的一环，通过对员工实际工作成果的评价和倾向性地反馈，可以有效地激发员工的工作积极性和创造力，提高团队整体的业绩。

经营业绩考核还可以帮助企业及时发现和解决问题，从而提升企业的综合竞争能力。

二、指挥棒作用的发挥1. 激发员工积极性通过经营业绩考核，能够及时发现员工的工作成果和问题，从而激发员工的积极性。

正面的激励可以让员工感受到自己的努力是有价值的，会更加努力地工作，提高自身的绩效。

对于表现不佳的员工，也可以通过考核结果进行约谈和辅导，引导他们找到问题的症结并采取有效措施改进，达到提高整体业绩的目的。

2. 促进企业目标的实现经营业绩考核可以根据企业的战略目标制定出合理的考核指标，并对员工进行明确的目标要求。

通过考核结果的反馈，能够及时了解员工对目标的完成情况，帮助企业管理层更加精准地调整目标和方针，促进企业目标的实现。

员工也可以更好地了解企业的战略目标，并主动调整自己的工作方向，使得个人目标与企业目标保持一致，共同推动企业发展。

3. 促进团队合作与协调经营业绩考核不仅着眼于个人的表现，更重要的是通过考核结果的反馈，激发员工之间的竞争和合作，促进团队的协作和协调。

员工可以通过对其他同事的比较和学习，找到自己的不足和优势，从而更好地调整个人的发展之路。

团队成员之间也会形成相互促进的氛围，每个人都在努力工作，共同完成团队目标。

三、提升企业竞争能力的途径1. 坚持正向激励在经营业绩考核中，应该坚持正向激励，及时发现和表扬员工的优点和成绩。

让员工感到自己的工作是有意义的，可以得到认可和奖励，从而更加努力地工作。

产品销售中如何有效利用销售绩效考核

产品销售中如何有效利用销售绩效考核在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功与否对于企业的生存和发展至关重要。

而销售绩效考核作为一种管理工具，能够有效地激励销售人员，提高销售业绩，优化销售策略。

然而，要想充分发挥销售绩效考核的作用，并非一件简单的事情。

本文将探讨在产品销售中如何有效利用销售绩效考核，以帮助企业实现销售目标，提升市场竞争力。

一、明确销售绩效考核的目标在制定销售绩效考核方案之前，企业首先需要明确考核的目标。

这些目标应该与企业的整体战略和销售目标相一致。

例如，如果企业的战略是扩大市场份额，那么销售绩效考核的重点可能是新客户的开发和销售额的增长；如果企业的战略是提高盈利能力，那么考核的重点可能是销售利润和成本控制。

同时，销售绩效考核的目标还应该具有可衡量性和可实现性。

例如，将目标设定为“在本季度将销售额提高10%”比“提高销售额”更具体、更可衡量，也更容易让销售人员明确努力的方向。

二、选择合适的销售绩效考核指标明确了考核目标之后，接下来需要选择合适的考核指标。

常见的销售绩效考核指标包括销售额、销售利润、销售增长率、客户满意度、新客户开发数量、客户流失率等。

销售额是最直接的考核指标，但仅仅关注销售额可能会导致销售人员为了追求短期业绩而忽视客户的长期价值和企业的利润。

因此，在考核销售额的同时，还应该结合销售利润等指标，以确保销售活动的盈利性。

销售增长率反映了企业销售业绩的增长趋势，对于处于成长期的企业来说，是一个重要的考核指标。

客户满意度能够衡量销售人员的服务质量和客户关系管理水平，对于提高客户忠诚度和企业的长期竞争力具有重要意义。

新客户开发数量和客户流失率则分别反映了销售人员拓展市场和维护现有客户的能力。

在选择考核指标时，企业应该根据自身的特点和销售目标，合理确定各项指标的权重，以确保考核结果能够全面、准确地反映销售人员的工作绩效。

三、设定合理的销售绩效考核标准确定了考核指标之后，还需要设定合理的考核标准。

发挥经营业绩考核指挥棒作用,提升企业综合竞争能力

发挥经营业绩考核指挥棒作用，提升企业综合竞争能力经营业绩考核是企业良好经营的重要工具之一，它可以为企业提供有效的指导和激励，促进企业的发展壮大。

对于一个企业来说，经营业绩考核不仅是对企业经营情况的评估，也是对企业全面竞争力的体现。

通过经营业绩考核，企业可以了解自身在市场中的竞争优势和劣势，从而提升自身综合竞争能力。

首先，经营业绩考核可以促进企业的自我管理。

因为经营业绩考核是对企业运营情况进行全面性评估的过程，可以帮助企业管理层清晰地了解自身的各项经营指标和经营风险，以便及时发现问题和解决问题。

同时，企业管理层可以通过经营业绩考核对各职能部门进行监督和协调，促进内部管理的效率和效果。

其次，经营业绩考核可以推动企业的战略调整。

在现代商业竞争中，企业需要根据市场和消费者需求，及时调整自身的产品和服务策略来保持市场竞争力。

经营业绩考核可以让企业管理者发现企业在某些方面的不足和缺陷，从而及时调整企业战略，完善业务结构，提高企业的竞争力。

再次，经营业绩考核可以激励企业员工的积极性。

企业员工是企业的重要资源，对于企业的业务成功和发展至关重要。

而经营业绩考核则是通过对员工的业绩评价和激励，来调动员工的积极性和创造力。

合理的经营业绩激励机制可以让员工在业务上竞争和创新，发挥自身的潜力和才能，提高企业的综合竞争能力和市场份额。

最后，经营业绩考核可以提高企业的品牌价值。

在当今市场竞争激烈的商业环境中，建立品牌价值成为了企业发展的重要标志。

而经营业绩考核则是通过对企业各项业务指标的全面评估，让企业在市场上得到充分展现和推广，提高企业品牌的知名度和认可度，增强企业的品牌竞争优势。

综上所述，经营业绩考核可以作为企业提升综合竞争能力的有力工具，不仅可以促进企业的自我管理和战略调整，提高员工的积极性和创造力，也可以提高企业的品牌价值，为企业的长期发展奠定坚实基础。

因此，企业需要高度重视经营业绩考核，不断优化考核机制和流程，以期更好地发挥其在企业管理和发展中的作用。

发挥经营业绩考核指挥棒作用,提升企业综合竞争能力

发挥经营业绩考核指挥棒作用，提升企业综合竞争能力随着市场经济的快速发展，企业在竞争中生存和发展的压力越来越大，为了应对激烈的竞争，企业不断寻求提升自身综合竞争能力的方法。

在这个过程中，发挥经营业绩考核指挥棒作用成为了一种重要的管理手段。

业绩考核作为对企业绩效的量化评价工具，不仅可以帮助企业监控经营状况，还可以激励员工积极进取，提升企业的综合竞争能力。

一、经营业绩考核的重要性经营业绩考核是企业管理的基本工具之一，它通过对企业经营业绩进行量化评价，帮助企业管理者及时了解企业的经营状况，及时调整经营策略，保障企业的可持续发展。

经营业绩考核还可以作为企业绩效管理的重要工具，激励员工积极进取，优化企业管理，提升企业综合竞争能力。

1. 激励员工积极进取经营业绩考核可以将员工的工作业绩和企业的目标紧密联系在一起，通过设定明确的目标和考核指标，并与薪酬挂钩，激励员工积极进取，努力提高工作绩效。

良好的业绩考核机制可以让员工感受到自己的努力会得到公平的回报，从而积极进取，为企业创造更大的价值。

2. 优化企业管理3. 提升企业综合竞争能力1. 设定合理的经营业绩考核指标为了保证经营业绩考核的有效性，企业需设定与业务目标相一致的经营业绩考核指标，这些指标应该具有可量化、可衡量、可考核的特点，能够真实反映企业的经营状况和员工的工作绩效。

同时要保证考核指标的合理性和科学性，避免过分苛刻或过分宽松，让员工有明确的目标，也有一定的挑战性。

2. 建立科学的考核机制企业在制定经营业绩考核指标的还需要建立科学的考核机制，包括考核周期、考核流程、权责明确等，从而确保考核的公平、公正和公开。

考核机制应该注重员工的参与和沟通，让员工明白自己的工作与考核指标的关系，提高员工的自觉性和工作积极性。

3. 综合考虑经营业绩考核结果在考核中，企业应该综合考虑经营业绩考核的结果，避免片面追求业绩考核指标的完成而忽视了其他重要因素。

企业应该充分考虑员工在工作中所受到的各种外部因素影响，如市场环境、竞争对手、政策变化等，合理调整考核结果，不断完善考核机制。

发挥业绩考核的指挥棒作用

发挥业绩考核的指挥棒作用加强业绩考核是落实国有资产经营责任的核心，是国有资产出资人到位的重要体现。

近年来，新兴际华集团在强化所属企业经理人经营业绩考核方面，按照国资委的要求，进行了有效探索，取得了明显实效，有效发挥了业绩考核的“指挥棒”作用。

新兴际华集团逐步健全三级经营业绩考核体系。

各公司分别制定了对所属二级公司经营班子业绩考核办法、薪酬管理暂行办法，每年根据外部经营环境和企业发展实际情况动态调整考核指标，突出发展瓶颈，突出经营短板。

集团指导二、三级公司建立业绩考核机制，各二级公司都出台了对三级企业的考核办法。

逐级建立生产经营管理工作“五个体系”和党建工作“五个体系”。

通过建立指标、责任、跟踪、评价、考核激励“五个体系”，将每个管理者的考核进行量化，层层签订考核责任书。

总之，每年对企业经理人员从经营目标、预算指标、重点工作和民主评议四个维度进行考核，评出A、B、C、D四个等级。

规定质量、安全、环保和重点工作等单项不达标可否决20%薪酬，三项不达标最高可否决40%薪酬，考核收入低于应拿年薪60%的企业经理人员，自动免职，不安排工作，自己找岗，严格体现“业绩升薪酬升职级升、业绩降薪酬降职级降”的原则。

2010年，有7家三级企业领导因业绩降低薪酬降低，多家企业有不同程度增加，最高增幅达20%；某二级公司9项考核指标有3项没完成，被评为C级，主持工作领导被降职，主要领导同比降薪6.49%，领导班子全部降薪。

一、落实竞争性选拔机制，动态优化三级企业经理人队伍结构党的十五届四中全会《决定》指出：“要按照企业的特点建立对经营管理者培养、选拔、管理、考核、监督的办法，并逐步实现制度化、规范化。

积极探索适应现代企业制度要求的选人用人新机制，把组织考核推荐和引入市场机制、公开向社会招聘结合起来，把党管干部原则和董事会依法选择经营管理者以及经营管理者依法行使用人权结合起来。

”党的十六届三中全会《决定》再次指出：“要坚持党管干部原则，并同市场化选聘企业经营管理者的机制相结合。

绩效考核是企业很好的指挥棒

绩效考核是企业很好的指挥棒绩效考核是企业很好的指挥棒不管我们给绩效考核冠了多少名头，绩效考核最主要的目的还是把企业整体绩效作为目标，企业局部通过对局部绩效的实现来达成公司整体绩效。

尽管人们经常将绩效考核与薪酬激励联系起来，但本人认为将绩效考核作为企业计划和控制的管理手段比作为员工的激励手段更为有效。

绩效体系与计划。

绩效与计划的相同之处在于都是对未来任务安排的描述，包括任务的时间、目标及所需资源等。

如果说计划是企业运作中各种任务和目标的时间标尺，那么绩效就是各种任务和目标的空间标尺。

考核体系与控制。

因为绩效考核是一个将计划与控制集成一体的一种管理思路，因此企业可以尝试将这种思路作为一个提升企业业绩的手段应用到企业管理中去。

打一个恰当的比喻，就是一个人要穿一件不但是量身定做的衣服，还要让穿衣服的人感觉非常舒适。

【经营管理】绩效管理“指挥棒”激发经营活力

【经营管理】绩效管理“指挥棒”激发经营活⼒从⼿⼯运⾏到电⼦信息系统上线，吉林公主岭农商银⾏通过为期三年的绩效考核机制建设，使绩效考核体系成为改善经营、科学管理的⼀项重要⼯具从⼿⼯运⾏到电⼦信息系统上线，吉林公主岭农商银⾏通过为期三年的绩效考核机制建设，使绩效考核体系成为改善经营、科学管理的⼀项重要⼯具。

遵循⼀个“度”，着⼒精细化公主岭农商银⾏按年下达任务指标、按⽉序时分解，通过定量、定性两个维度对员⼯进⾏分析评价，以百分制体现。

利⽤信息技术系统，垂直考核到⼈、考核到机构、考核到产品、考核到客户，通过员⼯ID，“T+1”查询个⼈业绩、客户变化，薪酬以量化数据为基础、按贡献科学分配。

考核指标有效量化。

采⽤关键绩效指标(KPI)和平衡计分卡(BSC)相结合的考核模式，前台考核内容涉及关键经营指标，包括存款、贷款、不良贷款、收⼊、理财产品、战略产品、优质⽂明服务等7类22项，中后台考核内容主要涉及财务指标、内部流程指标、客户指标、学习成长指标等4类9项。

前台实⾏“⾃⾝KPI+BSC”考核，中后台实⾏“条线KPI+BSC”考核，确保通过KPI抓住重点，通过BSC兼顾全⾯，保证绩效考核体系兼具关键性和全⾯性。

薪⾦绩效正向差异。

基础薪酬体现岗位差异。

公主岭农商银⾏将员⼯基础薪酬分为5层14级，其中管理岗位实⾏等级年薪制，业务岗位实⾏层级系数制，⼯勤岗位实⾏固定⽉薪制。

绩效薪酬体现产品定价。

该⾏将22项关键经营指标细分为271种产品、321种计价，根据风险权重、成本⼤⼩、收益⾼低、客户结构、区域分布、经济环境、竞争程度、团队组成等因素，实现产品精准定价，员⼯薪酬根据任务完成情况计发。

机构、⼈员双向作⽤。

逐⽉对机构(部门)和个⼈进⾏考核打分，实现每名员⼯与所在机构发展情况正相关，突出个⼈与团队利益的绑定。

等级系数考评得分在当⽉和次年实现应⽤，并按得分⽐例计发，关联管理绩效、奖⾦，作为评先创优的重要依据。

产品计价考量导向。

企业管理论文：充分发挥绩效考核指挥棒作用的探索与实践

企业管理论文：充分发挥绩效考核指挥棒作用的探索与实践引言在当今竞争激烈的企业环境中，为了保持持续竞争优势，企业需要高效管理和有效利用资源。

绩效考核作为企业管理的重要工具，可以帮助企业确定目标、评估员工表现，并为员工提供激励和发展机会。

本文将探索如何充分发挥绩效考核指挥棒的作用，以提高企业的绩效和效率。

1. 绩效考核的重要性绩效考核是管理者评估员工工作完成情况的方法。

通过绩效考核，企业可以了解员工的工作表现、确定能力和发展需求，并据此制定合理的激励机制。

绩效考核还可以为企业提供决策依据，帮助管理者进行识别战略目标并制定行动计划。

绩效考核的重要性体现在以下几个方面：1.1 评估员工表现通过绩效考核，企业可以客观评估员工的工作表现，包括工作质量、工作效率和工作态度等。

这有助于企业识别优秀员工，了解员工的强项和待提高的领域，并据此制定针对性的培训和发展计划。

1.2 激励员工动力绩效考核结果可以为员工提供明确的目标和奖励机制，激励员工全力以赴工作，追求卓越。

通过将绩效考核结果与薪酬和职位晋升挂钩，企业可以建立公正的激励机制，激励员工提高工作绩效。

1.3 优化资源配置通过绩效考核，企业可以了解员工的能力和潜力，确定人才储备和发展路径。

这有助于企业优化资源配置，合理安排工作任务和人员布局，提高组织的整体效能。

2. 充分发挥绩效考核指挥棒的方法与探索为了充分发挥绩效考核的作用，企业需要采取一些方法和策略。

下面将介绍几种常见的方法供参考：2.1 设定明确的绩效目标设定明确、具体和可衡量的绩效目标是绩效考核的基础。

绩效目标应与企业的战略目标相一致，并与员工的工作职责相匹配。

管理者应与员工共同制定目标，确保员工对目标有清晰的认识，并根据员工的实际情况进行调整和升级。

2.2 提供及时的反馈和指导及时的反馈和指导对于员工的成长和发展至关重要。

管理者应在绩效考核过程中及时与员工进行沟通，明确表达对其工作的评价，并提供可操作的建议和改进措施。

发挥经营业绩考核指挥棒作用,提升企业综合竞争能力

发挥经营业绩考核指挥棒作用，提升企业综合竞争能力随着市场经济的发展，企业的经营业绩已成为一个非常重要的指标。

而经营业绩考核则是衡量企业管理水平、业务发展、市场竞争力等多个维度的关键工具。

经营业绩考核可以帮助企业发现内部问题，优化运营模式，提高绩效，进而提升综合竞争力。

首先，经营业绩考核可以帮助企业发现内部问题。

企业经营业绩的指标包括营业收入、利润、市场份额等，这些指标反映了企业经营的效益和管理水平。

如果企业的指标不达标，那么就需要对现有的经营模式进行反思和改进，找到问题所在并着手解决。

在实际运营中，经营业绩考核可以通过分析各项指标的变化情况，找出导致数据偏差的因素，结合内部形势了解不足之处，并建立相应的改进措施。

其次，经营业绩考核可以优化运营模式。

企业经营的困境往往源于管理层的失误。

通过经营业绩考核，企业可以及时了解业务方面的状况并针对性地做出调整。

例如，在销售环节出现问题时，可以从市场调研、产品策略等方面入手，根据实际情况加强营销力度、提升产品品质和性价比等措施，从而提升企业的市场竞争力。

最后，经营业绩考核可以提高企业绩效。

企业的绩效和业绩考核是紧密相关的。

经营业绩考核可以促进企业管理层积极推进项目、促进决策的合理性，使得企业整体绩效提升。

企业通过科学严谨的经营业绩考核，以数据既定目标为导向来激发员工的积极性，增强员工士气，提高工作效率，从而推动企业业绩迈上新的台阶。

在现今市场竞争激烈的环境下，企业依靠优秀的经营业绩考核系统，才能确保企业长期稳定发展。

经营业绩考核具有综合性和系统性的特点，能够覆盖企业经营的各个方面，也能够反映企业内部的管理水平和市场竞争力。

同时，经营业绩考核也可以帮助企业识别自身弱项，发现问题，及时调整，最终提高企业的综合竞争能力。

因此，企业必须重视经营业绩考核，在实际工作中建立科学合理的评估体系，依据结果做好精细化的管理，促进企业持续、快速地发展。

如何发挥绩效考核“指挥棒”作用

作者：侯烈晖[1]
作者机构： [1]农业银行无锡分行
出版物刊名：现代金融
页码： 56-56页
年卷期： 2019年第2期
主题词：绩效考核;指挥棒;责任中心;考核机制;政策传导;设计规则;定量考核;营销业绩
摘要：一是完善考核体系。

强化以营收为统领的考核机制,细化考核内容,从严设计规则,深入推进价值创造。

考核指标要紧紧围绕责任中心分工与职责,前台机构突出营销业绩和定量考核,后台机构突出服务效率和定性考核,对重要岗位要直接考核到人。

二是落实政策传导。

考核机制要及时传导到各个责任中心,统一战略思想,优化过程管理。

将考核政策汇编成册开展培训解读,并结合阶段考核结果,认真分析优劣,对落后责任中心加强辅导,扬长补短,力求达到绩效考核目标。

三是重视结果运用。