终端商务事业部销售提成及激励政策管理方案V
终端销售的激励方案
一、方案背景终端销售作为企业产品走向市场的重要环节，其销售业绩直接影响着企业的整体发展。
为了激发终端销售人员的工作热情，提高销售业绩，特制定本终端销售激励方案。
二、激励目标1. 提高终端销售人员的销售业绩；2. 提升客户满意度；3. 增强团队凝聚力；4. 降低人员流失率。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）根据销售额设置阶梯提成比例，具体如下：销售额区间提成比例0-100万元 3%100-200万元 4%200-300万元 5%300万元以上 6%（2）个人销售提成激励：每销售一盒产品，给予销售人员0.5元提成。
（3）销售管理人员提成激励：销售管理人员的提成为所管辖业务员总提成的50%。
2. 奖金激励（1）每月销售额达到一定标准，给予销售人员现金奖励，具体如下：销售额区间奖励金额100-200万元 500元200-300万元 1000元300万元以上 2000元（2）年终奖金：根据年度销售业绩，给予销售人员年终奖金，具体比例由公司根据实际情况确定。
3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和团队协作能力。
（2）鼓励销售人员参加各类行业培训，提升自身综合素质。
4. 评选激励（1）设立“销售标兵”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰。
（2）设立“销售新星”评选活动，发掘销售潜力，激发团队活力。
四、实施步骤1. 各区域销售主管根据本方案制定具体实施计划，报销售部审批。
2. 销售部对激励方案进行宣传和培训，确保销售人员充分了解激励政策。
3. 定期检查激励方案的执行情况，对存在问题进行整改。
4. 对表现突出的个人和团队进行表彰和奖励。
五、监督与考核1. 销售部负责对激励方案的执行情况进行监督，确保激励政策落到实处。
2. 定期对销售人员销售业绩进行考核，考核结果作为发放提成、奖金和评选的依据。
3. 对违反公司规定、影响销售业绩的员工，进行严肃处理。
六、附则1. 本方案自发布之日起执行，解释权归公司所有。
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
销售提成激励制度方案模板
销售提成激励制度方案一、目的为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司业务的健康、快速、可持续发展，特制定本销售提成激励制度方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、激励性强的销售提成制度，以激发销售人员的潜能，提升公司的市场竞争力。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。
三、提成计算方式1. 销售提成：销售人员完成的销售额乘以相应的提成比例，即为销售提成金额。
2. 提成比例：根据销售人员完成的销售额，按照不同的销售阶段和产品类别，设定不同的提成比例。
3. 提成时间：销售提成按月计算，每月结束后，根据实际完成的销售额，计算并发放提成。
四、销售任务与奖励1. 销售任务：公司根据年度销售计划，为每位销售人员设定合理的月度销售任务。
2. 奖励制度：销售人员完成月度销售任务的，给予相应的奖励；未完成月度销售任务的，根据未完成部分，给予一定的惩罚。
五、销售业绩考核1. 销售业绩考核周期：按季度进行销售业绩考核。
2. 考核指标：以销售额为主要考核指标，同时考虑销售增长速度、市场占有率、客户满意度等因素。
3. 考核结果运用：根据销售业绩考核结果，对销售人员进行奖惩，并与提成发放挂钩。
六、激励措施1. 个人奖励：对完成销售任务的销售人员，给予一定的现金奖励或其他福利。
2. 团队奖励：对完成销售任务的销售团队，给予一定的团队奖励，如团建活动、奖金分配等。
3. 晋升机会：对表现优秀的销售人员，给予晋升销售管理层的机会。
4. 培训与发展：定期为销售人员提供专业培训、技能提升及个人成长的机会。
七、其他规定1. 销售人员必须严格遵守公司的销售政策和规章制度，如有违反，将扣除相应的提成金额。
2. 销售人员在销售过程中，应诚实守信，不得虚假宣传，不得损害公司形象。
3. 销售人员应积极参与公司的各项活动，提升团队凝聚力。
4. 公司有权根据市场变化和公司战略调整提成比例和奖励制度。
八、本方案的解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。
销售提成和奖励计划
销售提成和奖励计划销售提成和奖励计划协议书1. 背景本协议旨在明确销售提成和奖励计划的具体细则，为销售团队提供激励机制，以提高销售业绩、增加收入和促进业务发展。
2. 定义2.1 销售提成：根据销售人员完成的销售业绩，按照约定比例计算和发放的额外提成。
2.2 销售奖励：为激励销售人员在特定条件下取得卓越销售表现而设立的奖励措施。
3. 提成计划3.1 提成比例：销售人员销售业绩的提成比例为销售额的百分之XX（XX%）。
该比例可根据实际情况进行调整，但应提前通知相关销售人员。
3.2 提成周期：提成周期为每个自然月（或其他约定周期）一次，即销售人员将于每月底（或约定日期）获得上一个周期内的提成收入。
3.3 提成范围：提成将仅基于销售成果发放，不包括退货、取消订单、不良扣款等无效销售。
3.4 提成发放：提成将通过银行转账等方式发放至销售人员指定的个人账户。
销售人员有义务提供正确的账户信息，如提供错误导致的损失由销售人员承担。
4. 奖励计划4.1 奖励条件：为了鼓励销售人员在完成销售任务的基础上进一步提升业绩，设立了以下几类奖励条件：a. 达到或超过既定销售目标的销售人员将获得相应的额外奖励；b. 出色的销售人员将有机会参与公司的销售竞赛，有机会获得额外的奖励；c. 在特定时间段内完成指定活动的销售人员将获得临时性奖励。
4.2 奖励形式：奖励可采取现金、礼品、旅行或其他形式发放，具体形式将在实施时根据实际情况决定，并提前通知销售人员所获得的奖励。
5. 绩效评估与考核5.1 销售绩效评估：销售绩效将根据销售人员的销售额、市场份额、客户满意度等指标进行评估。
5.2 考核周期：绩效考核周期为每个自然月（或其他约定周期）一次，销售人员将根据考核结果获得相应的提成和奖励。
5.3 考核标准：销售绩效考核标准需提前与销售团队明确，并在实施过程中对其进行评估和调整，以保持考核公平和目标一致。
6. 解释权和争议解决本协议的解释权归属于双方共同所有。
业务提成及销售激励方案
业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。
以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。
比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。
2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。
3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。
4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。
5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。
除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。
这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。
此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。
销售提成激励方案
3.提成发放：
-按月发放，次月10日前发放上月提成；
-提成发放时，需提供相关销售凭证。
四、激励机制
1.个人激励机制：
-设立月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军，分别给予一定奖励；
-对连续三个月业绩达到一定标准的销售人员，给予额外奖励；
-鼓励销售人员参加行业培训、拓展人脉，对取得明显成果的给予奖励。
2.激发销售人员的工作积极性，提升个人业绩；
3.优化销售团队结构，培养一批具有竞争力的销售人才；
4.增强团队凝聚力，降低人员流失率。
三、提成政策
1.提成比例：根据产品类型、客户类型、市场竞争等因素，设定不同的提成比例；
-标准产品提成比例为3%；
-定制产品提成比例为5%；
-重点客户提成比例为4%。
2.提成计算方式：以实际销售额为基数，按照提成比例计算提成金额；
-月度考核：对月度业绩进行评估；
-季度考核：对季度业绩进行评估；
-年度考核：对年度业绩进行评估。
3.管理措施：
-建立健全销售数据统计与分析制度，实时掌握销售情况；
-定期召开销售会议，总结经验，分析问题，制定改进措施；
-加强销售人员培训，提升业务能力；
-建立销售团队激励机制，激发工作积极性。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施；
2.团队激励：
-设立团队销售目标，达成目标后，给予团队奖金；
-定期组织团队活动，增强团队凝聚力；
-优秀团队给予表彰，提升团队荣誉感。
五、考核与管理
1.考核指标：
-销售业绩：实际销售额为主要考核指标；-客户Βιβλιοθήκη 意度：以客户满意度调查结果为依据；
-工作态度：包括出勤、团队协作、学习能力等方面。
终端激励销售方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，终端销售作为企业产品推广和销售的关键环节，其重要性不言而喻。
为了提高终端销售业绩，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本终端激励销售方案。
二、方案目标1. 提高终端销售业绩，实现年度销售目标；2. 激发销售人员的积极性和创造性，增强团队凝聚力；3. 提升企业形象，扩大市场份额；4. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立月度、季度、年度销售目标，对达成目标的人员给予奖励；（2）设立销售排行榜，对排名靠前的销售人员给予物质和精神双重奖励；（3）根据销售业绩，给予晋升、调岗等机会。
2. 奖金激励（1）设立销售奖金制度，根据销售业绩给予一定的奖金；（2）设立团队奖金制度，对团队整体业绩给予奖励；（3）设立特殊贡献奖，对在销售过程中做出突出贡献的个人或团队给予奖励。
3. 培训激励（1）定期组织销售培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识；（2）选拔优秀销售人员参加外部培训，拓宽视野，提升综合素质；（3）设立内部讲师制度，鼓励优秀销售人员分享经验，提升团队整体水平。
4. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对在销售工作中表现突出的个人或团队进行表彰；（2）在内部刊物、公司网站等平台宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）举办年度销售表彰大会，对优秀销售人员给予表彰和奖励。
四、实施步骤1. 制定终端激励销售方案，明确激励措施和实施步骤；2. 对销售人员进行培训和宣贯，确保方案得到有效执行；3. 定期跟踪销售业绩，及时调整激励措施；4. 对激励效果进行评估，总结经验，持续优化方案。
五、注意事项1. 激励措施要公平、公正、公开，确保每位销售人员都能感受到激励效果；2. 激励措施要与公司战略目标相结合，确保激励效果最大化；3. 注重激励与约束相结合，既要激发销售人员的积极性，又要避免出现不良竞争现象；4. 加强与销售人员的沟通，及时了解他们的需求和意见，不断优化激励方案。
销售提成与激励管理制度
销售提成与激励管理制度第一章总则为了激励销售人员乐观投入工作，提高销售业绩，强化企业的市场竞争力，订立本《销售提成与激励管理制度》（以下简称“制度”）。
本制度适用于我公司全部销售岗位人员，包含销售代表、销售经理等。
该制度有效期为自文本发布之日起，有效期为三年，并可依据公司实际情况进行修订。
第二章提成政策第一条提成计算方法销售人员的提成金额将依据其所销售产品的实际销售额来计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售产品的实际销售额× 提成比例销售产品的实际销售额指销售人员实际完成的销售额，不包含折扣、退货和其他非销售因素。
第二条提成比例确实定为了激励销售人员在销售过程中付出更多努力，公司将依据销售人员的绩效、销售目标完成情况和市场竞争情形等因素确定提成比例。
具体提成比例将在每个季度初进行评估并订立，评估将综合考虑销售人员的个人销售业绩、客户满意度、团队合作等因素。
第三条提成发放周期销售人员的提成将依照月度进行结算和发放。
公司将在每个月的月末，依据销售人员的销售业绩计算提成金额，并于次月的第五个工作日内发放。
第四条提成税务处理销售人员的提成应符合国家相关税务规定。
公司将依据税法规定扣除应缴纳的个人所得税并代缴。
第三章激励政策第一条考核制度与嘉奖公司将依据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素进行综合考核，并依照考核结果予以适当的嘉奖。
优秀销售人员将享受以下嘉奖：1.月度销售冠军：嘉奖现金2000元；2.季度销售冠军：嘉奖现金5000元；3.年度销售冠军：嘉奖现金1万元，并授予“年度销售之星”荣誉称呼。
第二条培训与发展公司鼓舞销售人员不绝学习和提升本身的销售技能，供应多样化的培训和发展机会。
销售人员可以参加公司内部培训、外部培训和行业会议等学习机会，公司将承当相应的培训费用。
销售人员还有机会参加公司内部晋升计划，通过良好的销售业绩、团队管理本领和专业素养等方面的综合考核，有机会晋升为销售主管或销售经理等职位。
终端销售薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，终端销售作为企业与消费者直接接触的环节，其重要性不言而喻。
为了激发终端销售人员的积极性，提高销售业绩，确保公司市场份额，特制定本终端销售薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资是终端销售人员的基本收入保障，根据地区、岗位、工龄等因素设定不同的基本工资标准。
2. 提成收入提成收入是终端销售人员的主要收入来源，按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：（1）销售额1-5万元，提成比例为3%；（2）销售额5-10万元，提成比例为4%；（3）销售额10-20万元，提成比例为5%；（4）销售额20万元以上，提成比例为6%。
3. 绩效奖金（1）月度绩效奖金：根据当月销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为1000元、800元、500元、0元。
（2）年度绩效奖金：根据年度销售额、客户满意度、市场活动参与度等因素进行评定，评定结果分为优秀、良好、合格三个等级，对应奖金分别为5000元、3000元、1000元。
4. 奖励政策（1）新客户奖励：每成功开发一位新客户，奖励500元。
（2）订单奖励：每完成一笔订单，奖励200元。
（3）团队协作奖励：在团队销售业绩提升方面做出突出贡献的，给予额外奖励。
三、薪酬发放1. 薪酬发放时间：每月15日前发放上月薪酬。
2. 薪酬发放方式：现金发放、银行转账或微信支付。
四、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次基本工资调整。
2. 提成比例调整：根据公司年度销售目标、市场行情等因素，每年进行一次提成比例调整。
3. 绩效奖金调整：根据公司年度经营状况、市场行情、地区消费水平等因素，每年进行一次绩效奖金调整。
五、其他事项1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
2. 终端销售人员应严格遵守公司规章制度，如有违反，将根据情节轻重给予相应处罚。
销售公司提成激励方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性和工作效率，激发员工潜能，增强公司市场竞争力，特制定本提成激励方案。
本方案旨在通过合理设置提成比例和奖励机制，激励员工努力完成销售目标，为公司创造更多价值。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售团队，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。
三、提成比例及奖励机制1. 基础提成（1）根据员工职位及业绩，设定不同级别的基础提成比例。
（2）基础提成比例范围为5%-15%，具体比例根据市场状况、产品特点及公司政策调整。
2. 目标提成（1）设定月度、季度、年度销售目标，员工完成目标后，按目标完成比例给予额外提成。
（2）目标提成比例范围为10%-30%，具体比例根据目标难度及公司政策调整。
3. 额外奖励（1）对完成特定任务或达成特定目标的员工，给予额外奖励。
（2）额外奖励包括但不限于现金奖励、旅游、晋升机会等。
4. 奖金制度（1）根据公司年度业绩，对销售团队进行评选，评选出优秀销售团队，给予一定奖金。
（2）奖金范围为1万元-5万元，具体金额根据公司年度业绩及团队表现调整。
四、提成发放及考核1. 提成发放（1）员工每月完成销售任务后，次月月底前发放上月提成。
（2）年度提成及奖金在次年第一季度内发放。
2. 考核（1）公司设立专门的考核部门，对员工销售业绩进行考核。
（2）考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
五、方案调整及终止1. 本方案由公司人力资源部负责解释和调整。
2. 在市场环境、公司政策等因素发生变化时，公司有权对方案进行调整。
3. 如遇特殊情况，公司有权终止本方案，并提前通知全体员工。
六、附则1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。
3. 本方案解释权归公司所有。
通过本提成激励方案的实施，我们期望能够激发员工的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司销售业绩的持续增长。
让我们携手共进，共创美好未来！。
销售提成式薪酬激励方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司销售目标的快速增长，特制定本销售提成式薪酬激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强销售人员的市场竞争力；3. 提升客户满意度；4. 优化团队结构，吸引和留住优秀人才。
三、方案内容1. 提成比例根据不同产品、不同市场及不同客户群体，设定不同的提成比例。
具体如下：（1）初级销售人员：提成比例为销售总额的5%；（2）中级销售人员：提成比例为销售总额的7%；（3）高级销售人员：提成比例为销售总额的10%；（4）销售经理：提成比例为销售总额的15%。
2. 提成基数提成基数为销售人员的销售业绩，即销售总额减去退货、折扣、费用等。
3. 提成发放（1）每月发放：销售人员当月提成的80%；（2）年终发放：销售人员年度提成的20%。
4. 业绩考核（1）月度考核：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评定；（2）年度考核：根据年度销售业绩、市场拓展、客户维护等方面进行综合评定。
5. 薪酬调整根据市场行情、公司业绩及员工个人能力，适时调整提成比例和提成基数。
四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责方案的制定、实施及监督；2. 实施时间：自方案实施之日起，每月进行一次提成发放；3. 监督机制：设立监督小组，对提成发放、业绩考核等方面进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
五、方案评估与改进1. 评估周期：每半年对方案进行一次评估，分析实施效果，总结经验教训；2. 改进措施：根据评估结果，对方案进行优化和调整，确保方案的有效性和适应性。
通过本销售提成式薪酬激励方案的实施，我们相信能够激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
销售提成的激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业发展中的重要性日益凸显。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售提成激励方案。
二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩，实现公司销售目标；2. 激励销售团队不断进取，提升个人销售能力；3. 优化销售团队结构，提高团队凝聚力；4. 增强公司市场竞争力，提升品牌知名度。
三、激励对象1. 公司全体销售人员；2. 公司销售部主管及销售团队核心成员。
四、激励原则1. 公平公正：确保激励方案对所有销售人员公平公正；2. 激励效果：激励方案应具有显著的激励效果，提高销售业绩；3. 简便易行：激励方案操作简单，易于实施；4. 动态调整：根据市场变化和公司实际情况，适时调整激励方案。
五、激励内容1. 销售提成比例（1）基本提成：根据销售人员的销售业绩，按一定比例计算基本提成；（2）超额提成：对超出基本提成的部分，给予更高的提成比例；（3）团队提成：对销售团队整体业绩达到公司要求，给予团队额外提成。
2. 激励奖金（1）季度奖金：根据销售人员的季度销售业绩，给予一定的季度奖金；（2）年度奖金：根据销售人员的年度销售业绩，给予一定的年度奖金；（3）优秀员工奖：对表现突出的销售人员，给予优秀员工奖。
3. 培训与发展（1）内部培训：为销售人员提供各类培训，提升其销售技能和综合素质；（2）外部培训：根据个人需求，提供外部培训机会；（3）晋升机会：为优秀销售人员提供晋升机会，实现个人职业发展。
六、激励方案实施步骤1. 制定激励方案：根据公司实际情况，制定具体的激励方案；2. 公布激励方案：将激励方案向全体销售人员公布，确保其了解激励内容；3. 落实激励方案：按照激励方案执行，确保激励效果；4. 激励效果评估：定期评估激励方案效果，根据实际情况进行调整。
七、激励方案调整1. 市场变化：根据市场变化，适时调整激励方案；2. 公司发展：根据公司发展需要，调整激励方案；3. 团队业绩：根据团队业绩，调整激励方案。
终端客户销售奖励方案
一、方案背景为了激发终端客户的销售积极性，提高产品销量，扩大市场份额，特制定本终端客户销售奖励方案。
二、奖励对象本方案适用于与我公司合作的终端客户，包括但不限于经销商、代理商、专卖店等。
三、奖励政策1.销售目标达成奖励（1）根据年度销售目标，设定季度、月度销售任务，完成任务后给予相应奖励。
（2）年度销售目标达成，按销售额的百分比给予奖励。
2.超额完成奖励（1）对完成年度销售目标后，超出部分按销售额的百分比给予奖励。
（2）对完成季度、月度销售目标后，超出部分按销售额的百分比给予奖励。
3.促销活动奖励（1）参与公司组织的促销活动，按活动销售额的百分比给予奖励。
（2）举办成功促销活动，按活动销售额的百分比给予奖励。
4.品牌推广奖励（1）积极参与公司品牌推广活动，按活动参与度的百分比给予奖励。
（2）对成功推广公司品牌，提高品牌知名度的，按销售额的百分比给予奖励。
5.客户满意度奖励（1）对客户满意度调查得分较高的终端客户，给予一定的奖励。
（2）对客户投诉处理及时、有效的终端客户，给予一定的奖励。
四、奖励方式1.现金奖励：将奖励金额直接打入终端客户的银行账户。
2.产品奖励：以公司产品作为奖励，如提供免费试用、赠品等。
3.服务奖励：提供一定的售后服务支持，如培训、技术支持等。
五、奖励发放时间1.季度奖励：在下一个季度第一个月内发放。
2.年度奖励：在次年度第一个月内发放。
3.促销活动奖励、品牌推广奖励、客户满意度奖励：在活动结束后一个月内发放。
六、奖励申请及审批1.终端客户需在规定时间内提交奖励申请，并提供相关证明材料。
2.公司审核部门对奖励申请进行审核，确定奖励资格。
3.审核通过后，公司将按照奖励方式发放奖励。
七、注意事项1.终端客户需遵守国家法律法规，诚信经营。
2.奖励政策解释权归公司所有。
3.本方案自发布之日起实施，如有变更，以公司最新通知为准。
八、总结本终端客户销售奖励方案旨在激发终端客户的销售积极性，提高产品销量，扩大市场份额。
销售人员提成及补助管理制度
销售人员提成及补助管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，销售人员在企业中发挥着举足轻重的作用。
为了激励销售人员积极工作，提高销售绩效，本公司特制定了销售人员提成及补助管理制度，以便更好地激发销售人员的积极性和创造力。
二、提成政策1. 提成计算方式（1）销售人员的提成额将根据其个人销售业绩和团队销售业绩来计算。
（2）个人销售业绩：销售人员个人所完成销售金额除以个人业绩目标，再乘以提成系数，得出个人提成金额。
（3）团队销售业绩：销售人员所在团队的总销售金额除以团队业绩目标，再乘以提成系数，得出团队提成金额。
（4）个人提成金额与团队提成金额之和即为销售人员当月的提成金额。
2. 提成系数确定（1）提成系数将根据销售人员的级别和个人业绩等级来确定。
（2）销售人员级别分为初级、中级、高级三个级别，级别越高，提成系数越高。
（3）个人业绩等级分为优秀、良好、合格和待提升四个等级，业绩越好，提成系数越高。
3. 提成发放（1）提成金额将在每月底根据销售人员的个人业绩和团队业绩来计算并发放。
（2）提成金额将以银行转账的方式发放至销售人员指定的工资账户。
（3）提成金额的计算和发放将由财务部门负责，并在销售人员个人账户中做明细记录。
三、补助政策1. 交通补助（1）销售人员将根据实际工作需要，享受相应的交通补助。
（2）交通补助将按照销售人员居住地与工作地之间的距离和通勤方式进行计算。
（3）交通补助将于每月底发放，以现金形式发放至销售人员的工资账户。
2. 通信补助（1）销售人员将享受通信补助，以确保其畅通无阻的与客户沟通。
（2）通信补助将按照销售人员所用的电话、手机、上网费用等进行合理的报销。
3. 工作餐补助（1）销售人员将享受工作餐补助，以满足其在工作时间内的正常用餐需求。
（2）工作餐补助将按照销售人员实际发生的用餐费用进行合理报销。
四、其他事项1. 奖励政策（1）优秀销售人员将享受额外的奖励，奖励形式可包括现金、旅游等。
销售提成激励方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性，激发员工的潜能，实现公司销售目标的稳步增长，特制定本销售提成激励方案。
本方案旨在通过合理设置提成比例和激励措施，激发员工的工作热情，提高销售业绩。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于区域销售经理、业务员、客户经理等。
三、提成比例1. 销售提成比例分为基本提成和超额提成两部分。
2. 基本提成：根据员工岗位和业绩，设定固定比例的基本提成，具体如下：- 区域销售经理：销售额的3%；- 业务员：销售额的2%；- 客户经理：销售额的1%。
3. 超额提成：在完成基本销售额的基础上，根据实际销售额超出部分的多少，设定超额提成比例，具体如下：- 超出部分10%以内（含10%）：超额提成为销售额的1%；- 超出部分10%-30%（含30%）：超额提成为销售额的1.5%；- 超出部分30%以上：超额提成为销售额的2%。
四、激励措施1. 绩效奖金：每月根据员工完成销售目标的程度，发放相应的绩效奖金。
绩效奖金的发放标准如下：- 完成销售目标的100%：绩效奖金为基本工资的10%；- 完成销售目标的110%-130%：绩效奖金为基本工资的15%；- 完成销售目标的130%以上：绩效奖金为基本工资的20%。
2. 优秀员工评选：每季度评选一次优秀员工，评选标准如下：- 完成销售目标；- 业绩突出；- 团队协作精神强；- 获得客户好评。
优秀员工将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。
3. 休假制度：对于连续三个月业绩排名前10%的员工，公司提供额外一天带薪休假。
4. 培训与发展：公司将为销售团队提供专业培训，帮助员工提升销售技能和综合素质。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，有效期为一年。
2. 公司根据市场变化和业务发展情况，有权对本方案进行适当调整。
3. 本方案解释权归公司所有。
通过本销售提成激励方案的实施，我们相信公司销售团队将更加积极、高效地完成销售目标，为公司创造更大的价值。
终端销售提成奖励方案
一、方案背景为激发终端销售人员的工作积极性，提高销售业绩，增强公司产品在市场上的竞争力，特制定本终端销售提成奖励方案。
二、方案目的1. 激励终端销售人员积极开拓市场，提高销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升公司整体销售业绩；3. 优化公司产品在终端市场的布局，提升品牌形象。
三、奖励对象本方案适用于公司所有从事终端销售工作的员工。
四、奖励标准1. 销售提成（1）销售额提成：根据销售额设定不同提成比例，具体如下：A. 销售额在1万元以下（含1万元），提成比例为2%；B. 销售额在1万元以上至5万元（含5万元），提成比例为3%；C. 销售额在5万元以上至10万元（含10万元），提成比例为4%；D. 销售额在10万元以上至20万元（含20万元），提成比例为5%；E. 销售额在20万元以上，提成比例为6%。
（2）新增客户提成：对于新增客户，根据销售额给予额外提成，具体如下：A. 新增客户销售额在1万元以下（含1万元），额外提成比例为1%；B. 新增客户销售额在1万元以上至5万元（含5万元），额外提成比例为1.5%；C. 新增客户销售额在5万元以上至10万元（含10万元），额外提成比例为2%；D. 新增客户销售额在10万元以上至20万元（含20万元），额外提成比例为2.5%；E. 新增客户销售额在20万元以上，额外提成比例为3%。
2. 奖金奖励（1）季度奖金：根据季度销售业绩，对排名前10%的终端销售人员给予季度奖金，具体如下：A. 第一名：奖金1000元；B. 第二名：奖金800元；C. 第三名：奖金600元；D. 第四至第六名：奖金400元；E. 第七至第十名：奖金200元。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩，对排名前10%的终端销售人员给予年度奖金，具体如下：A. 第一名：奖金5000元；B. 第二名：奖金4000元；C. 第三名：奖金3000元；D. 第四至第六名：奖金2000元；E. 第七至第十名：奖金1000元。
销售提成激励方案（精选3篇）
销售提成激励方案（精选3篇）销售提成激励方案篇1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售激励制度方案（精选3篇）
销售激励制度方案（精选3篇）销售激励制度方案篇1为了充分调动智业逸景项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）销售主管：1000元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金200元。
五、全员营销奖励办法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。
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终端商务事业部销售激励政策管理方案
一、目的
为了充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩，特制定本激励政策。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售任务
公司将年度销售任务下发至部门后，部门管理人员按区域落地经营情况将任务进行分解至各个区域，并将此纳入销售人员KPI指标进行管理，并与提成激励制度进行关联。
四、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；各区域有账期的销售提成，则按照账期实际回款情况进行核发。
例如：A区域完成一个240万的销售订单，回款周期为6个月，每个月按40万销售进行核发，如该款项当月按期到账，则纳入该区域实际销售提成进行核发，如当月未及时到账，则不计入当月销售量统计。
2、提成计算办法：
销售提成=销售毛利×销售提成百分比+高价销售提成
销售毛利=当月销售金额-当月进货金额
3、销售提成比率：
5、超产销售激励：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员超出公司月目标销售产品的，超出部分的20%将做为超额销售提成。
6、库存风险管控：为了更有效地控制库存总量和结构、防范经营风险，现将库存管理与区域提成挂钩，库存超龄机器造成的跌价损失，从该区域销售毛利中进行抵扣。
7、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
五、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励(完成当月限定销售任务为前提)；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励(完成当季度限定销售任务为前提)；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励(完成当年限定销售任务为前提)；
4、新业务发展按照给部门创造净利润的30%进行奖励；
5、各种销售激励奖奖金在次月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
六、离职处理
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。
业务员在离职之日
仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
七、部门实行全员营销，部门非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
八、本制度自颁布之日起开始实施。
九、本制度最终解释权归湖南三力信息技术有限公司所有。
附件一：
终端商务事业部绩效考核管理办法
第一章总则
第1条考核目的
1.通过对员工工作绩效进行管理和评估，提高员工的工作能力和工作绩效，从而提高组织整体的工作效能，最终实现公司发展战略目标。
2.评估和提升公司部门员工的工作绩效，确保公司绩效考核的顺利实施和日常工作的规范管理。
第2条本考核制度可作为部门员工转岗、培训、晋升、调薪、发放年终奖金等方面的重要依据。
第3条考核对象
本考核制度适用于公司部门所有员工。
第4条考核原则
1.考核者在进行考核时要客观、公正，不得徇私舞弊，切忌带入个
人主观因素或武断猜想。
2.只对员工在考核时期和工作范围内的表现进行考核，不得对此以
外的事实和行为作出评价。
3.考核要客观地反映员工的实际工作情况，避免因光环效应、主观
偏见等而产生误差。
4.考核者与被考核者在绩效考核过程中需要进行充分沟通，以确保
考核结果的准确、合理。
5.考核者应及时将考核结果反馈给被考核者，同时应当就考核结果
进行说明解释。
第5条考核周期
1.月度考核。
对员工当月的工作绩效进行考核。
2.年度考核。
对员工当年的工作绩效进行考核。
3.年度考核得分＝月度考核得分平均值×60%＋年末考核得分×
40%。
第二章绩效考核内容
第6条考核内容
公司员工的绩效考核指标体系包括以下6个方面，其中销售岗位考核内容为1-6，支撑岗位考核内容为4-6，具体参考附表一，附表二；
1、销售完成率：完成当月收入指标，未完成收入的，按具体情况每次扣2-5分；如有突出成绩每次加2-5分。
2、结算回款及时性：根据业务结算周期，按时完成业务结算，未及时结算的款项，按具体情况每次扣2-5分；
3、库存管理：为加速库存管理，减少库存资金占用，使存货与生产和销售相匹配，提高存货资金占用效益。
按具体情况每次扣2-5分，如有突出成绩每次加2-5分；
4、重点工作：当月制定的重点工作完成，按实际完成情况打分，如没按时完成每次扣5-10分，提前完成加2-3分。
5、基础工作：工作计划执行和调度5分，项目工作跟进和督促10分，业务经营指标分解和完成5分，没按时完成每次扣5-10分；能在业务流程中提出建设性意见，并有成效的加2-5分。
6、工作态度：工作态度的考核主要体现在该员工的日常行为表现是否符合公司规章制度要求、是否属于公司提倡的行为、能否更积极主动的完成本质工作和领导交办的工作。
具体如下：
a) 如违反公司规章制度、无故缺席公司与部门组织的各项集体活动（含各种竞赛、征文、答题）、不服从工作安排，每次扣1-5分；b) 如在工作过程中，提出合理化建议（改进工作流程、提高工作效率等），并被部门采纳，或被公司推广应用，每次加1-5分。
第7条绩效考核指标确定
1.对部门总体发展战略目标进行层层分解，确定部门的整体目标。
2.根据部门整体目标，确定分解到岗位的工作目标，同时根据重要
程度确定各指标的权重。
3.确定各项考核指标的衡量标准或评分标准。
第三章绩效考核实施
第8条下列人员不得参加年度考核。
1.入职未满半年者。
2.停薪留职及复职未达半年者。
3.中途离职者。
第9条考核等级划分
考核结果共分为A级、B级、C级、D级、E级五等，具体划分标准如下。
A等：90分以上，年度考绩在90分以上。
B等：80～89分，年度考绩在80分以上。
C等：70～79分，年度考绩在70分以上。
D等：60～69分，年度考绩在60分以上。
E等：59分以下，年度考绩未满60分。
第10条考核等级分配
A级占被考核者总数的5%，B级占被考核者总数的70%，C级占被考核者总数的20%，E级占被考核者总数的5%。
第11条考核等级分配比例为公司建议比例，不做硬性规定，但A级和E级的比例均不得超过5%。
第4章考核结果运用
第12条员工工资级别调整
1.对于年度绩效考核为A级的员工，其岗位工资等级在本岗位职级
范围内自动上升一档。
2.对于连续2次年度绩效考核达到B级标准的员工，其岗位工资等
级在本岗位职级范围内自动上升一档。
3.对于连续3次年度绩效考核为C级的员工，其岗位工资等级在本
岗位职级范围内自动上升一档。
4.对于年度绩效考核为E级的员工，其岗位工资等级在本岗位职级
范围内自动降低一档。
第13条员工岗位调整
1.员工晋升。
年度绩效考核结果是人力资源部决定员工是否晋升的主要依据，对考核成绩为A级的员工，人力资源部根据公司当时的用人需求情况，制定员工晋升提案，并上报公司管理层。
2.工作调动。
年终绩效考评为E级的员工，如果被考核者认为在别的岗位更能发挥其能力并提高工作业绩，可以考虑进行公司内部岗位调动。
第14条绩效考核面谈
每次考核结束后，由直接上级与下属进行绩效考核面谈，并报人力资源部备案。
第5章附则
第15条本制度由终端商务事业部制定和解释，报人力资源部审核及修订，报公司总经理审批后执行。
第16条本制度自2016年1月1日起生效。
附表一
附表二
附表三：。