商场导购员绩效考核方案
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商场导购员绩效考核方案
一、总则为鼓舞卖场销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司卖场销售人员工作绩效及绩效工资,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
二、适用范围本方案仅适用于公司卖场净水设备销售人员。
三、考核办法
1、考核实施主体:总经理。
2、考核时间:分月度,季度,年度考核。
3、考核内容:工作任务,工作能力,工作态度3 部分。
4、考核方法:关键绩效指标考核法。
四、销售人员的主要工作职责
1、完成年初制定的销售目标。
2、负责卖场销售区域内的新客户开发。
3、建立、维护渠道客户及老客户回访。
4、掌握卖场为销售环境,做好规划销售,开展卖场外产品销售。
5、制定行业客户开发计划,有效开发行业客户。
6、熟练掌握销售产品的型号、性能、使用方法、与其他品牌相比较的优势。
7、分析了解其他同行业产品的优势、劣势及操作方法。
8、负责定期,定点对总经理安排的小区潜在客户安排时间走访、介绍、推广产品。
9、每月初根据总经理制定的销售指标制定销售计划,有效开展销售工作,每
月末上报本月工作总结,对本月销售过程中出现的问题举例列明并提出解决的可行性方案。
五、商场导购员绩效考核表(附件1)
六、商场导购员绩效考核奖罚办法1、公司销售任务按照年销售额24 万元的销售计划以月度、季度、年度为单位进行划分,以一个季度6 万元的销售任务作为考核周期,公司每月对销售人员的销售任务、工作能力、工作态度进行绩效考核。2、销售人员绩效考核表中月销售额考核评分按照晋级累加评分,如销售额1万元以下得分为30分,销售额1万至2万元得分为60分。月度考核总分低于80 分且月销售额在1万元以下的发放基本工资及提成的90%,月度考核总分高于80 分且月销售额在1 万至2 万元的全额发放基本工资及提成,完成每个季度6 万元的任务指标后补齐扣发的基本工资及提成,超额完成的部分按销售额的1%奖励,连续一
个季度的月考核(即一个考核周期)成绩在80 分以下者,从下一考核季度开始基本工资调整为原工资的80%,完成每个季度6 万元的任务指标后补齐扣发的基本工资及提成。
4、业绩达标奖: 公司将为每项业务设定业绩目标,并为达成目标者提供现金或物质奖励。具体规定如下:
4.1 月达标20000 元,奖励100 元;
4.2 季度达标60000元,奖励200 元;
4.3 达成年度销售目标,超额部分按利润的10%奖励。
七、附则本方案的制定、修改、终止、解释权归公司行政部。本方案自年
10 月1 日起执行。2012
附件1商场导购员绩效考核表
本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”),主要从事测量技术工作,至今已有三年。在这宝贵的三年时间里,我边工作、边学习测绘相专业书籍,遇到不懂得问题积极的请教工程师们,在他们耐心的教授和指导下,我的专业知识水平得到了很到的提高,并在实地测量工