代理商或经销商评估考核细表办法

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代理商或经销商评估考核细表办法

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%）4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

经销商考核方案

经销商考核方案背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业对经销商的考核变得越来越重要。

经销商的绩效直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

为了确保经销商与企业的利益保持一致，制定一套科学合理的经销商考核方案至关重要。

本文将介绍一种经销商考核方案，旨在确保经销商的表现能够与企业的利益相匹配，提高整体销售绩效。

目标和原则目标经销商考核方案的目标是确保经销商能够以最佳方式推广和销售企业的产品，提高市场占有率和销售业绩。

原则1.公平性：考核方案的制定必须公正、公平，对所有经销商一视同仁。

2.客观性：考核指标必须能够客观地反映经销商的表现，避免主观评定和个人偏好带来的歧视。

3.可衡量性：考核指标必须能够量化和衡量，以便对比和评估经销商的表现。

4.有效性：考核方案必须能够有效地激励经销商的积极性和努力程度。

5.可执行性：考核方案必须能够被实施和执行，不仅仅是纸上谈兵。

考核指标和权重为了更好地评估经销商的表现，我们制定了以下几个考核指标，并给予相应的权重。

销售额（40%）销售额是评估经销商表现的重要指标之一，直接反映了经销商推广和销售产品的能力。

销售额的计算包括直接销售和渠道销售。

市场占有率（20%）市场占有率是企业在市场中的份额，也是评估经销商表现的重要指标之一。

在所有经销商中，市场占有率高的经销商意味着更好的市场拓展和销售潜力。

客户满意度（15%）客户满意度是反映经销商服务质量和客户关系管理能力的重要指标。

通过客户满意度调查和反馈可以评估经销商在售前售后服务方面的表现。

渠道管理（15%）渠道管理是评估经销商对渠道资源的合理配置和管理能力。

通过评估经销商与渠道商的合作关系和渠道商的资质和能力，可以评估经销商的渠道管理表现。

售后支持（10%）售后支持是评估经销商在产品售后服务方面的能力和表现。

包括产品维修和保养、投诉处理等方面。

其他（未来可进一步拓展）（5%）此外，我们也鼓励经销商积极参与企业的其他活动和方案，比如市场调研、促销活动等。

绩效考核表(代理商)

3
一次性进货量
20%
指每月至少进货一次，每次进货的总销售额
一次性进货不少于70万，首付款不低于30%为20分；完成其中一项10分；两项均未完成0分
4
打款违约次数
30%
指每月1号前完款上一个月的余款
每月1号前完款30分
违约一次扣10分
5
6
7
8
加权合计
行为
考核
序号
行指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
5、学习后实践并得到良好效果
加权合计
总分
总分=业绩考核得分× %+行为考核得分× %=
考核人
签字：
年月日
代理商考核评分表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
代理商
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
30%
指一个季度向总部进行打款的现金总额
一个季度200万30分
180万20分
150万10分
150万以下0分
2
销售团队规模
20%
指一个经销商团队不低于15人的业务团队
15人，干部2人20分；15人或干部2人任一项10分；两条均不满足0分
1
主动性
25%
1、等候指示
2、询问有何工作可给分配
3、提出建议，然后再作有关行动
4、行动，但例外情况下征求意见
5、单独行动，定时汇报结果
1分为5分；2分为10分；3分为15分；4分为20分；5分为25分
2
自信心
25%

代理公司评分标准及评分表

立操盘的成功案例（2%）
2个以上，2%
2个以下，1%
（3）销售经理（4%）
地产行业从业年限（1%）
3年以上，1%
3年以下，0%
知名地产公司（开发商/代理公司）及上市公司工作经历
（1%）
1年以上，1%
1年以下，0%
作为销售经理或相当岗位，独
立操盘的成功案例（2%）
2个以上，2%
2个以下，1%
（4）代理佣金（35%）
（2%）
5年以上，2%
5年以下，1%
作为总监或相当岗位，独立操
盘的成功案例（3%）
5个以上，3%
3-4个，2%
2个以下，1%
（3）策划经理（4%）
地产行业从业年限（1%）
3年以上，1%
3年以下，0%
知名地产公司（开发商/代理
公司）及上市公司工作经历
（1%）
1年以上，1%
1年以下，0%
作为策划经理或相当岗位，独
所提出的应对策略有变差，计划基
本详尽，与实际基本相符；2%
所提出的应对策略不合理，计划不详，不切合实际；1%
2、商务标
(65%)
(1)广州公司综合实力
(15%)
公司规模(5%)
1000人以上；以下；1%-2%
经营时间(3%)
10年以上；3%
10年以下；1%-2%
5%-9%
出现严重偏差与错误；1%-4%
执行计划(7%)
货量分析准确、节点铺排详细、目标制定合理；6%-7%
货量分析数据不完善，节点安排不详尽，目标制定基本合理4%-5%
货量分析发生错误，节点铺排不合
理，目标制定不合理；1%-3%
项目难点(大户型单元销售策略)应对(3%)

经销商业绩考核标准

经销商业绩考核标准引言经销商业绩考核是企业管理中的重要环节之一，通过对经销商的业绩进行评估和考核，可以帮助企业了解经销商的销售情况、市场表现以及销售能力等方面的情况，从而为企业提供决策依据和改进措施。

本文将介绍经销商业绩考核的标准和方法。

考核指标销售额销售额是经销商业绩的重要指标之一，它直接反映了经销商在一定时间内的销售情况。

销售额可以按月、按季度或按年度进行考核，这取决于企业的经营周期和销售情况。

销售增长率销售增长率是评估经销商业绩增长情况的重要指标之一。

通过计算销售增长率，可以了解经销商的销售情况是否呈现增长趋势，从而判断其市场表现和销售能力。

客户满意度客户满意度是评估经销商经营能力和服务质量的重要指标之一。

通过调查客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，可以了解经销商在客户关系管理方面的表现。

库存管理库存管理是评估经销商运营能力和预测能力的重要指标之一。

通过考察经销商的库存周转率、库存金额等指标，可以判断经销商的经营效率和资金周转能力。

市场份额市场份额是评估经销商市场表现的重要指标之一。

通过调查市场份额和竞争对手的市场份额等指标，可以了解经销商在市场上的地位和竞争力。

考核方法定量评估定量评估是经销商业绩考核的常用方法之一。

通过设置具体的指标和权重，将各项指标的表现进行量化，最后得出一个综合评分。

定量评估的优点是客观、可比较，但也有可能忽略一些非量化指标的影响。

定性评估定性评估是经销商业绩考核的另一种常用方法。

通过主观评估和专业判断，对经销商的业绩进行综合评估和排名。

定性评估的优点是能够综合考虑各方面的因素，但也容易受到主管评价的个人偏好和主观因素的影响。

综合评估综合评估是将定量评估和定性评估相结合的方法。

通过将定量评估和定性评估的结果进行综合，得出一个综合评价指数，从而更全面、客观地评估经销商的业绩。

考核周期和频率经销商业绩考核的周期和频率可以根据企业实际情况进行设定。

一般而言，考核周期可以根据企业的经营周期来确定，考核频率可以按季度或按年度进行。

代理商综合考核评估评级标准

管理指
培训执行力
2
标
门店
新品参与率 100%
按照达成比例得分
1.≥60%，按比例得分 2.＜60%，此项0分
10%
培训经理
70%
10% 市场部总监
区域店铺按时完成公司APP 推送任务
1.新品物料的订购（分订或合订）
新品千次
市场活动品相千次
管范
商
4
否决指私采原料、私上产品且无管理行为；出现标食安事故；不履行合同，拒缴管理费
代理区域：
序号
指标维度
1
经营指标
2019年代理评估表
指标事项
被评估者：
目标
达成情况
考核标准
评估周期：
20xx年第 x 季
权重分值
分项指标权重分支
数据来源
评分结果
注解
开店计划
按照达成比例得分
20%
20% 营运支持部
迁址再开，闭店再开及新店
门店营业额季度总计：
顾客满意
专业稽核：90分专业形象评估：100分
若出现则成绩为零
被考核人：
日期：
考核人：
日期：
突出业绩
绩效不足
绩效改进被考核者希望从公司得到怎样的帮助对被考核者本周期工作情况处理意见
绩效等级评估
绩效考核面谈记录
本周期被考核者绩效等级评估结果（AAAA\AAA\AA\A）
考核者意见
被考核者意见
领导审核意见
按照达成比例得分
1、≥90分，此项满分 2、60-89分，按比例得分 3、＜60分，此项0分
1、100分，此项满分 2、＜100分，此项0分
10%

经销代理商管理制度附考核表格

经销代理商管理制度附考核表格一、目的为规范对各级代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，增强代理商对本公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。

二、范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于公司各级代理商的管理工作。

三、职责1、营销部职责（1）负责代理商的开发和谈判，并促成签约。

（2）制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。

（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。

处理客户抱怨\投诉及公司平面宣传资料的策划和制作2、其他部门配合营销部做好代理商管理工作。

四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场通过陌生拜访、媒体及第三方介绍等方式，收集负责区域内代理商资料和信息，登录《————区域代理商名录》。

（2）市场经理对名录上代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。

②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。

④具有一定的二级分销网络。

⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。

②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。

（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。

2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。

（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商的资信调查报告应呈报营销中心审核和保存。

3、代理商谈判与签约（1）对资信调查达到B级及以上代理商，区域市场经理与该代理商预约拜访进入实质性的谈判，并最终达成一致及签约。

代理商评分考核机制

代理商评分考核机制采取星级积分制：一．扣罚：1.未经公司授权私自贴牌生产：每发现一次，视情节轻重进行20-30分扣罚。

2.未经公司许可私自制作货柜与企划广告物料：每发现一次，视情节轻重进行5-20分扣罚。

3.未经公司许可私自于强化店下调我公司货品SKU比率：每发现一次，视情节轻重进行5-20分扣罚。

4.未经公司许可私自串货或跨区经营：每发现一次，视情节轻重进行5-10分扣罚。

5.每月回款较差,视情节轻重，进行5-10分扣罚。

6.年度任务完成比率90%以上，予以10分扣罚；80%以上，予以20分扣罚；70%以上，予以30分扣罚；60%以上，予以40分扣罚；50%以上，予以50分扣罚。

二．奖励：1.年度任务完成比率100%以上，予以5分奖励；110%以上，予以10分奖励；120%以上，予以15分奖励；130%以上，予以20分奖励；140%以上，予以25分奖励；150%以上，予以30分奖励；160%以上，予以35分奖励；170%以上，予以40分奖励；180%以上，予以45分奖励；190%以上，予以50分奖励。

4.每月回款比较良性，视情节轻重，进行5-10分奖励。

5.当地品牌投入（如开展大型区域订货会、媒体广告投入等），视情节轻重，进行5-20分奖励。

三．奖罚标准：积满-30分：书面警告，作星级降一级处理。

积满-50分：书面警告，并进行五万元人民币以下罚款。

积满-80分：书面警告，并进行十万元人民币以下罚款。

积满-100分：终止合作，取消代理权。

积满30分：全国通报表扬并书面嘉奖，作星级升一级处理。

积满50分：全国通报表扬并书面嘉奖，作星级升一级奖励，并进行一万元人民币奖励。

积满80分：全国通报表扬并书面嘉奖，作星级升一级奖励，并进行五万元人民币奖励。

积满100分：全国通报表扬并书面嘉奖，作星级升两级奖励，并进行十万元人民币奖励。

考评年终核算（积分跨年度累计），高星级代理商享有公司各种优先权（如发货日期在考虑地区气候差异外，将按星级排序）。

经销商代理商实地考察评价表模板

经销商代理商实地考察评价表供应商名称地址产品/服务项目联系人电话传真评价项目评价内容分值评分要求考察得分★必备条件1、具备有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证。

/此4项内容为考察的基本前提，如缺少任何一项，即视为该经销商或代理商不合格，考察不再继续进行。

（若该项具备，在“考察得分”对应栏打钩，不具备则在“考察得分”对应栏打叉）2、取得申请入网产品制造商的授权证书或代理证书。

/3、明确售后服务的执行人由经销商、代理商提供，或由产品制造商提供。

/4、所销售产品的制造商是否按国家有关要求取得了制造的许可文件。

/文件档案管理（40%）有规范的物资管理制度，文件归档有序，记录清晰101、具备有效的物资管理制度，文件资料归档有序，清单台账记录清晰。

以上内容均符合要求，得8-10分。

2、物资管理制度，文件资料归档，清单台账记录基本符合要求。

4-7分。

3、制度不完整，缺乏必要的控制措施，档案资料管理混乱。

1-3分4、无有效管理制度。

得0分。

产品入库有交验记录，出库记录101、有真实完整的产品入库交验记录，出入库台账明细。

得10分。

出现不一致、记录异常等，每发现一处扣2分。

2、进出库记录混乱，得0分。

产品附带资料、证书101、产品附带资质证书、文件齐全，与产品内容一致，资料文件有效。

以上内容均符合要求，得10分。

出现资料文件缺失、不一致、失效等，每发现一处扣2分。

2、产品资料文件管理混乱，内容对产品无支持。

得0分。

不合格产品的处理101、有完整的退货产品记录或售后服务记录。

符合要求得10分。

2、记录不完整，有缺失，每发现一处扣2分。

3、退货产品管理记录混乱。

得0分。

库存及库房管理（30%）产品储存场地和备货量101、有自有备货仓库，能保障库存物资安全，满足备货量要求。

得10分。

2、无自有备货仓库，能保障库存物资安全，满足备货量要求。

得7-9分。

3、无自有备货仓库，库存物资安全有隐患，备货量基本满足。

得3-6分4、无仓库、无备货。

代理商的业绩考核要求

代理商的业绩考核要求合同书甲方：（公司名称）地址：联系人：电话：电子邮件：乙方：（代理商名称）地址：联系人：电话：电子邮件：根据甲、乙双方达成的协议，就乙方作为甲方的代理商，双方达成以下业绩考核要求，并签订本合同。

第一条业绩考核指标1.1 乙方须依据甲方提供的销售指标完成销售任务，并在约定的时间内达到或超过设定的销售目标。

1.2 销售任务和目标将根据市场需求和甲方的要求进行调整，双方应进行及时协商并达成一致。

第二条业绩考核细则2.1 乙方在销售过程中需遵守国家相关法律法规及甲方制定的销售政策、销售流程和质量标准，并进行合法合规的销售活动。

2.2 甲方将根据乙方的销售业绩，为乙方提供相应的销售奖励和激励政策，包括但不限于提供销售折扣、返点、奖金等。

第三条业绩考核报告3.1 乙方应按照甲方要求，定期向甲方提供销售业绩考核报告，内容包括但不限于销售数量、销售额、销售区域等数据。

3.2 乙方应确保销售业绩考核报告的准确性和完整性，如有虚假或遗漏，甲方有权视情况采取相应合法措施，包括但不限于对乙方进行处罚。

第四条奖惩措施4.1 如乙方未能在约定时间内完成销售任务或达到销售目标，甲方有权根据实际情况对乙方采取相应的奖惩措施，包括但不限于调整销售奖励政策、暂停合作、终止合同等。

4.2 如乙方出现严重违反销售政策、规定或法律法规的行为，甲方有权立即终止与乙方的合作，并追究乙方的法律责任。

第五条保密条款5.1 双方应保守对方的商业秘密和机密信息，未经对方书面同意，不得向任何第三方透露或披露。

5.2 合同终止后，双方仍应继续履行保密责任。

第六条合同变更和解除6.1 本合同的任何变更或补充应经双方书面协商一致，并由双方签署的合同补充协议进行确认。

6.2 任何一方可在提前30天书面通知对方的情况下单方面终止本合同。

合同终止后，双方应按照已达成的交易条件和协议履行各自的责任和义务。

第七条争议解决7.1 因履行本合同发生的争议，双方应友好协商解决。

代理商量化考核和管理系统方案

代理商综合考核方案渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10 日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的 1 月1 日～15 日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100 分，具体评价标准如下表所示：（2）扣分项目考核具体内容见下表。

（3）季度考核总分季度考核总分销售业绩各考核指标各自权重销售管理各考核指标各自权重扣分项目所扣分值2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%）①计算公式年度销售目标完成率年度实际完成销售量（额）100%年度计划完成销售量（额）②评价标准得分=完成率× 100；完成率低于% ，得分为0。

2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%）季度非销售业绩平均值各季度非销售业绩得分之和3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率× 70%+季度非销售业绩平均值× 30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1 月份和7 月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于得分的平均值在85 分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

2．年度考核结果应用根据年度考核得分，对经销商的经销等级进行调整，具体内容见下表。

代理商销售工作的考核制度(标准版)

代理商销售工作的考核制度
为了保证代理商和本公司的共同利益，鼓励代理商更好地经营代理业务，特做如下规定：
1、每6个月为一个销售年度。

代理商的销售任务以每销售年度为一个时间段来考核。

2、代理商应按代理协议中所规定的要求完成每年度最低销售额的任务。

3、如代理商在每销售年度结束时未能完成所规定的销售任务，本公司可以考虑结束同代理商的合作关系。

4、如因代理协议中规定的，可归责于本公司的过失或不可抗力事故所导致代理商的销售工作为此种水平的除外。

代理商考核标准

代理商考核标准
（一）考核周期
考核每月进行一次。
（二）考核标准
1．合作营业厅（卖场）、社会代理渠道
考核内容
基础分值
考核标准
用户发展考核
50
发展用户完成率*基础分值≦55分
帐款收缴考核
15
是否按公司规定日清日结并存入指定帐户
环境设施考核
5
详见附件
服务考核
10
详见附件
业务管理考核
20
详见附件
（三）考评
市分公司每月按《代理商业务考核表》（附件5）对所有代理商要进行考核评级，并与代理佣金挂钩。
一人不符扣1分
6、营业员统一穿工装，正确配戴工号牌或者在本台放置工号牌。仪容仪表美观大方，女营业员着淡妆上岗，发式按规定梳理，佩戴饰物适当
一人次不符合扣1分
7、接待用户咨询站立服务，主动热情、语言亲切、语音适中，有问必答、耐心解释；微笑服务。受理用户业务时坐姿端正。
一人次不符合扣1分
8、营业厅秩序井然，无用户拥挤现象。营业厅各岗工作人员不得擅自离开工作岗位，不做与工作无关的事。
未达标一次扣5分
2、营业账款缴款单每月分三次交到公司，分别为1、11、21号，严格执行。
未达标一次扣2分
3、销售手机后于次日报销售，在三日内手机款（现金）交到公司。
未达标一次扣1分
4、营业款发票严格按公司要求盖章及装订，不得自行装订然后交由公司为其整理
未达标一次扣3分
环境设施考核
1、营业厅干净整洁，厅内不经营无关业务,各种标识按VI手册执行，营业设备外观整洁、安装、摆放位置统一恰当。
评比分数
级别确定
代办费评级系数
≥90分
一级
代理佣金的100%

代理商考核评估-附件5

医院断货天数<0 医院断货天数<0 按要求完成关键医生定期拜访及达到要求频率按要求计划和执行月度学术推广按要求计划和执行季度学术推广按要求配备足额的专职人员进行推广工作参加培训出勤率和考试达标率团队的专业能力及销绩
季度协议指标完成率临床终端开发任务完成率
临床终端丢失率
财务情况回款情况
物流配送送货及时性安全库存天数
医生定期拜访
学术推广月度学术推入
季度学术投入
专职人员配备
团队管理培训出勤和考试达标
团队能力
评估标准每月协议指标完成率>100% 季度协议指标完成率>100% 每月协议规定终端开发任务完成率>100% 每月临床终端丢失率<0%

代理商综合实力评估制度

代理商综合实力评估制度一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，代理商在销售环节中的地位越来越重要。

作为企业拓展市场、提高销售额的重要合作伙伴，代理商的综合实力直接关系到企业的市场份额和盈利能力。

因此，对代理商的综合实力进行评估，有助于企业了解代理商的运营状况，发现潜在问题，制定针对性的支持政策，提高代理商的整体素质，从而实现企业和代理商的共赢。

二、评估对象和方法1. 评估对象：本制度适用于所有与公司签订代理协议的代理商。

2. 评估方法：采用定量和定性相结合的方法，对代理商在销售业绩、市场开发、团队建设、客户服务、运营管理等方面的综合实力进行评估。

三、评估指标体系1. 销售业绩（30%）：包括代理商销售额、同比增长率、完成率等指标。

2. 市场开发（20%）：包括新客户数量、市场占有率、品牌推广等指标。

3. 团队建设（15%）：包括代理商员工人数、培训投入、团队凝聚力等指标。

4. 客户服务（15%）：包括客户满意度、投诉处理率、售后服务等指标。

5. 运营管理（15%）：包括代理商公司治理、财务状况、信息化建设等指标。

四、评估程序1. 自我评估：代理商根据评估指标体系进行自我评估，形成自评报告。

2. 提交资料：代理商向企业提交自评报告及相关证明材料。

3. 现场审核：企业派出审核小组对代理商进行现场审核，核实评估指标数据。

4. 综合评分：企业根据代理商的自评报告、提交的资料和现场审核结果，对代理商进行综合评分。

5. 评估结果反馈：企业将评估结果反馈给代理商，并提出改进意见和建议。

6. 整改落实：代理商根据评估结果，制定整改措施，并进行落实。

7. 跟踪监督：企业对代理商的整改情况进行跟踪监督，确保整改措施的落实。

五、奖惩措施1. 奖励：对评估结果优秀的代理商，企业可给予一定的奖励，如政策支持、优惠待遇等。

2. 惩罚：对评估结果不合格的代理商，企业可采取警告、限制业务范围、终止合作等措施。

3. 整改：对评估中发现问题的代理商，企业要求其制定整改措施，并在规定时间内进行整改。

经销商考评制度经销商

经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密目录第一章总则 (1)第二章考核机构 (1)第三章考核内容和指标 (2)第四章经销商等级调整 (3)第五章考核实施步骤 (4)第六章绩效考核文件的保存与使用 (4)第七章附则 (5)附表 (6)A经销商季度考核相关统计表 (7)B经销商年任务考核相关统计表 (18)第一章总则第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。

第二条本制度包括总则、考核机构、考核内容和指标、经销商等级调整、考核实施步骤、绩效考核文件的保存与使用、附则、附表八大部分。

第三条本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。

中途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。

第四条本制度的绩效考核结果将作为苏州金龙公司对各级经销商进行奖惩、升降级和是否续约的重要依据。

第五条本制度的绩效考核强调定量、时效性和相对公平的原则。

第六条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，避免主观评价。

第七条时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。

第八条相对公平原则：对经销商的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

第九条经销商绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核。

第十条季度绩效考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的5日至15日进行。

第十一条年度绩效考核一年开展一次，考核实施时间为下一年度一月10日至20日。

第二章考核机构第十二条经销商考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以下简称市场管理部）。

第十三条市场管理部对一级经销商及直属二级经销商进行考核，考核结果上报销售公司总经理或总监审批后生效。

经销商考核

R深圳市康澈净水设备有限公司深圳市康澈净水设备有限公司紫外线水处理消毒设备二级经销商销售任务、返利与绩效考核方案一、制定说明:1、康澈公司制定二级经销商销售任务额时，根据国内紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，已经充分考虑到并预留了二级经销商的市场发展空间和盈利空间。

2、销售任务的核算价格依照双方合同确认的协议发货价。

协议发货价变动后任务额不变。

3、考核方案本着简明易懂、务实灵活、可操作性强的原则制定。

4、考核指标为定量指标和定性指标相结合。

5、定量指标包括:任务完成率、销售回款率、退换货率等。

6、定性指标包括：执行公司各项政策和总体配合度等。

、考核周期分为月度考核、季度考核、年度考核及合同终结考核。

二、任务额:根据紫外线的总体市场规模、康澈紫外线的性价比优势和技术特色优势，充分考虑并预留二级经销商的市场发展空间和盈利空间，本着保守、就低不就高的原则，康澈公司将其二级经销商销售任务额（含其所辖二级代理商的销售额）划分为三类：1、一类地区二级经销商。

包括各地省会城市和计划单列市：第一年的任务额为150万元，第二年为200万元，第三年为260万元。

2、二类地区二级经销商。

经济发达的二级城市（以国家统计公布及经济研究领域的界定为准，下同）：第一年的任务额为140万元，第二年为180万元，第三年为250万元。

2、三类地区二级经销商。

经济较发达的二级城市，第一年的任务额为120万元，第二年为160万元，第三年为200万元。

3、四类地区二级经销商。

包括经济欠发达的二级城市，以及老、穷、少、边地区的自治州、建制地区和建制二级城市：第一年的任务额万元，第二年为150万元，第三年为180万元。

二、二级经销商提成返利及奖金等：1、月销售提成返利：1）二级经销商享受合同约定的提成返利范围和返利标准，即每月按货款结清的合同批次及销售额提成返利7%（合同约定的协议供货价，其自行签约的溢价额在合同后期结算款中全额自留）（均含税，且须提供代理费用发票）。