三安光电案例分析
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国家发改委批准的“国家高技术产业化示范工程” 国家发改委批准的“国家高技术产业化示范工程”
国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业” 国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业”
航天航空部确认的“战略合作伙伴” 航天航空部确认的“战略合作伙伴”。
1、公司简介（成长）： 、 成长）：
4、企业战略 、
高科技 低成本 高品质
二、行业环境
1、产品 生命周 期 2、产业 链
3、竞争 对手
4、政策 环境
1、生命周期：
销 售 额 、 利 润
成长快 市场逐步扩大
期
期
期
期
2、LED的产业链： LED的产业链 的产业链：
LED上游产业 上游产业 • 单晶片衬 底制作 • 外延片生 产 • 芯片制造
1000级 级 到10000级的现 级
现拥有 代化洁净厂房， 代化洁净厂房，数百台国 内外最先进的LED外延生 内外最先进的 外延生 长和芯片制造设备， 长和芯片制造设备，其中 数十台MOCVD为目前国 数十台 为目前国 际最为先进的外延生长设 备
LED路灯的订单，从 路灯的订单， 获得了 路灯的订单 2010年起三年内，每年各采购 亿元。 年起三年内， 亿元。 年起三年内 每年各采购2亿元
全国第一！ 全国第一！
2、产品、研发、营销： 、产品、研发、营销：
公司主要从事全色系超高亮度 外延片、 公司主要从事全色系超高亮度LED外延片、芯片，化合物太阳 超高亮度 外延片 芯片， 能电池、 光电探测器芯片等的研发 能电池、PIN光电探测器芯片等的研发、生产与销售。 光电探测器芯片等的研发、生产与销售。
三安光电
一、 公司概况 二、 行业环境 三、 优势与机会 四、 未来
一、 公司概况
1、公司简介 、 2、产品、研发、营销 、产品、研发、 3、企业文化 、 4、企业战略 、
1、公司简介： 、公司简介： 成立于2000年11月，公司总部位于鹭岛厦门。 鹭岛厦门。 成立于 年 月 公司总部位于鹭岛厦门 是目前国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮 是目前国内成立最早、规模最大、 外延及芯片产业化生产基地。 度 LED外延及芯片产业化生产基地。 外延及芯片产业化生产基地
6亿元 亿元
拥有国家级博士后科研工作站及国 家级企业技术中心 产业链的强强联合及产学研合作， 产业链的强强联合及产学研合作，
三、优势与机会
中国LED产业发展迅速，而核心技术和资金门槛双高的上游芯 产业发展迅速， 中国 产业发展迅速 片领域却仍是制约整个产业发展的软肋 片领域却仍是制约整个产业发展的软肋 在奥运会、世博会、一些城市夜景工程示范效应的带动以及国家 奥运会、世博会、一些城市夜景工程示范效应的带动以及国家 夜景工程 半导体照明工程等众多有利因素的促进下， 半导体照明工程等众多有利因素的促进下，建筑照明市场依然前 景广阔，未来的市场建筑照明及室内外显示屏仍将主导市场。 景广阔，未来的市场建筑照明及室内外显示屏仍将主导市场。
预计未来几年国内生产的手机所需 颗数高达60亿颗左右。 预计未来几年国内生产的手机所需LED颗数高达 亿颗左右。 手机所需 颗数高达 亿颗左右 节能减碳意识高涨的大环境下，ＬＥＤ照明取代传统白炽灯的效应在 高涨的大环境下，ＬＥＤ 在节能减碳意识高涨的大环境下，ＬＥＤ照明取代传统白炽灯的效应在 ２０１１年会逐渐显现 世界主要国家制定的ＬＥＤ照明政策， 年会逐渐显现。 ＬＥＤ照明政策 ２０１１年会逐渐显现。世界主要国家制定的ＬＥＤ照明政策，必将有 力推动ＬＥＤ ＬＥＤ照明产业的发展 力推动ＬＥＤ照明产业的发展
Leabharlann Baidu
3、竞争对手： 竞争对手：
成长性最快的华微电子与 士兰微： 士兰微：
主要产品是集成电路和 主要产品是集成电路和半导体产品 集成电路 持之以恒的研发投入 为客户提供优质、创新、 为客户提供优质、创新、低成本的 集成电路产品和应用系统
杭州士兰微电子 股份有限公司
成都华微电子 科技有限公司
主要产品有五大系列：可编程逻辑器件系列； 主要产品有五大系列：可编程逻辑器件系列； 有五大系列 AD/DA；存储器；电源管理电路；接口电 ；存储器；电源管理电路； 路及其它类各种IC。 路及其它类各种 。 已开发出的所有产品均具有完全的自主知识 已开发出的所有产品均具有完全的自主知识 完全的 产权，并且完全掌握了多项关键核心技术 完全掌握了多项 产权，并且完全掌握了多项关键核心技术
1、核心技术需提升。技术领域薄弱,国外 、核心技术需提升。技术领域薄弱 国外 国外LED价 价 格优势在市场中取得地位,国外 国外LED大量进口 这就 大量进口,这就 格优势在市场中取得地位 国外 大量进口 大大制约了国内LED产业发展和盈利能力。 产业发展和盈利能力。 大大制约了国内 产业发展和盈利能力
现 状
2、虽然LED灯泡能节省电费 但对于 、虽然 灯泡能节省电费,但对于 流明(lm) 灯泡能节省电费 但对于1000流明 流明 的灯泡而言,市面上 市面上LED的售价是普通灯泡和节能 的灯泡而言 市面上 的售价是普通灯泡和节能 灯泡价格的10到 灯泡价格的 到100倍。即使 倍 即使LED具有省电及寿 具有省电及寿 长等优势,但普通消费者很难为了环保理念而花费 长等优势 但普通消费者很难为了环保理念而花费 高价购买。因此目前LED灯要代替大规模节能灯 高价购买。因此目前 灯要代替大规模节能灯 进入普通照明领域还有一段路要走 3、外资企业纷纷进入我国设厂,国外技术壁垒的 、外资企业纷纷进入我国设厂 国外技术壁垒的 频繁设置,可能成为我国 可能成为我国LED产品参与国际竞争的 频繁设置 可能成为我国 产品参与国际竞争的 一大障碍。 一大障碍。
4、政策环境： 政策环境：
国家“十二五” 国家“十二五”规划建议明确提出加快培育和发展战 略性新兴产业的重要战略意义，并把节能环保、 略性新兴产业的重要战略意义，并把节能环保、新一代信 息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、 息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源 汽车等七大产业， 汽车等七大产业，作为中国现阶段重点培育和发展的主攻 产业。其中，新能源、新材料、 产业。其中，新能源、新材料、新能源汽车等产业与中国 电子信息产业的发展方向息息相关， 电子信息产业的发展方向息息相关，对电子信息产业的发 展必然带来极大促进。 展必然带来极大促进 政策上正在大力引导与推广节能灯具。特别是利用财政 政策上正在大力引导与推广节能灯具。特别是利用财政 补贴重点支持如半导体 如半导体(LED)高效照明产品等。 高效照明产品等。 补贴重点支持如半导体 高效照明产品等
三、优势与机会
根据投资协议， 根据投资协议，芜湖市政府给予三安光 电购买200台MOCVD设备补贴，使三安光 设备补贴， 电购买 台 设备补贴 电在2010年获得设备补贴款达 年获得设备补贴款达5.25亿元。 亿元。 电在 年获得设备补贴款达 亿元 作为投资的附带条件， 作为投资的附带条件，三安光电还在芜湖
中期： 中期：
公司： 公司：
四、未来
2010第三 第三 季度 资产负债率 25.0093
发展战略
2010第四 第四 季度 18.425
利润率
扩大规模
行业： 行业
33.7563
34.6255
差异化
提高产品品质；
扩大研发力度，增大技术学习 的壁垒。
可负债经营，增强投资
Led产业正处以成长期
四、未来
长期： 长期： 战略： 战略： 目标： 目标： 1、规模
LED中游产业 中游产业 • LED器件 LED器件 • LED封装 LED封装
LED下游产业 下游产业
• LED的应用 LED的应用 产品
3、竞争对手： 竞争对手：
上游产业
• 外延片 • 芯片制造
中游产业
• LED器件 • LED封装
下游产业
• LED的应 用产品
三安光电* 三安光电* 方大a* 方大 联创光电* 联创光电 士兰微* 士兰微 同方股份* 同方股份 大连路美 上海蓝光 上海蓝宝 世纪晶源 晶电光电
3、企业文化： 、企业文化：
三安精神： 三安精神： 待人以诚，处事以真； 严谨求实，精益求精； 令行禁止，廉洁奉公； 团结协作，拼搏奉献。 价值观： 价值观： 以人为本、科技创新、追求卓越、和谐共赢 经营理念： 经营理念： 人无我有、人有我精、追求卓越、基业长青 服务宗旨： 服务宗旨： 诚信高效、客户第一、服务至上 质量方针： 质量方针： 品质为先、顾客满意、优质稳定、不断提高 公司使命： 公司使命： 对客户负责：诚信高效、服务至上； 对员工负责：职涯规划、安居乐业； 对社会负责：科技创新、回馈社会； 对股东负责：稳定回报、资产增值。 公司愿景： 公司愿景： 创建国际一流的新能源产品集团和百年老店。
2010年1月：安徽三安光电有限公司成立 年 月 安徽三安光电有限公司成立
1、公司简介（规模）： 、 规模）：
外延片45万片 三安光电已实现年产外延片 万片，芯片150亿粒 三安光电已实现年产外延片 万片，芯片 亿粒 的生产规模。目前占国内总产能的58％以上。 的生产规模。目前占国内总产能的 ％以上。
目前已申请及获得60项发明专利及专有技术， 目前已申请及获得 项发明专利及专有技术，产品性能指标居国际先 项发明专利及专有技术 进水平。 进水平。
2、产品、研发、营销： 、产品、研发、营销：
1、已建立了成熟的市场营销体系，营销团队精 、已建立了成熟的市场营销体系， 练实干，营销网络遍布全球， 练实干，营销网络遍布全球，产品出口至多个国 家和地区。销售业绩以每年平均40%的增长比率 家和地区。销售业绩以每年平均 的增长比率 递增。 递增。 2、政府采购 、
2000年12月：被确认为厦门市高新技术企业 年 月 被确认为厦门市 厦门市高新技术企业
2002年9月：第一片外延片成功问世 年 月 第一片外延片成功问世 2003年9月：获“市级企业技术中心”称号 年 月 市级企业技术中心” 2004年8月:获“省级企业技术中心” 年 月 获 省级企业技术中心” 2006年5月:设立博士后科研工作站 年 月 设立博士后科研工作站 2007年10月：获“国家高技术产业化示范工程”称号 年 月 国家高技术产业化示范工程”
2008年7月：公司在国内 股成功上市 年 月 公司在国内A股成功上市
2008年10月：获“国家级企业技术中心”称号 年 月 国家级企业技术中心”
2008年12月：天津三安光电有限公司成立 年 月 天津三安光电有限公司成立
2009年11月： “RS-B1超高亮度功率红色发光二极管芯片” 年 月 超高亮度功率红色发光二极管芯片” 超高亮度功率红色发光二极管芯片 认定为属国内首创， 认定为属国内首创，产品主要性能达到国际水平
能源 日益匮乏
一体化：
基本面：新能源、节能减排 新能源、 准
2、 制定行业标
主流
技术：日趋成熟，产能极大
国际化：
1、消化产能
2、巩固地位
国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业” 国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业”
航天航空部确认的“战略合作伙伴” 航天航空部确认的“战略合作伙伴”。
1、公司简介（成长）： 、 成长）：
4、企业战略 、
高科技 低成本 高品质
二、行业环境
1、产品 生命周 期 2、产业 链
3、竞争 对手
4、政策 环境
1、生命周期：
销 售 额 、 利 润
成长快 市场逐步扩大
期
期
期
期
2、LED的产业链： LED的产业链 的产业链：
LED上游产业 上游产业 • 单晶片衬 底制作 • 外延片生 产 • 芯片制造
1000级 级 到10000级的现 级
现拥有 代化洁净厂房， 代化洁净厂房，数百台国 内外最先进的LED外延生 内外最先进的 外延生 长和芯片制造设备， 长和芯片制造设备，其中 数十台MOCVD为目前国 数十台 为目前国 际最为先进的外延生长设 备
LED路灯的订单，从 路灯的订单， 获得了 路灯的订单 2010年起三年内，每年各采购 亿元。 年起三年内， 亿元。 年起三年内 每年各采购2亿元
全国第一！ 全国第一！
2、产品、研发、营销： 、产品、研发、营销：
公司主要从事全色系超高亮度 外延片、 公司主要从事全色系超高亮度LED外延片、芯片，化合物太阳 超高亮度 外延片 芯片， 能电池、 光电探测器芯片等的研发 能电池、PIN光电探测器芯片等的研发、生产与销售。 光电探测器芯片等的研发、生产与销售。
三安光电
一、 公司概况 二、 行业环境 三、 优势与机会 四、 未来
一、 公司概况
1、公司简介 、 2、产品、研发、营销 、产品、研发、 3、企业文化 、 4、企业战略 、
1、公司简介： 、公司简介： 成立于2000年11月，公司总部位于鹭岛厦门。 鹭岛厦门。 成立于 年 月 公司总部位于鹭岛厦门 是目前国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮 是目前国内成立最早、规模最大、 外延及芯片产业化生产基地。 度 LED外延及芯片产业化生产基地。 外延及芯片产业化生产基地
6亿元 亿元
拥有国家级博士后科研工作站及国 家级企业技术中心 产业链的强强联合及产学研合作， 产业链的强强联合及产学研合作，
三、优势与机会
中国LED产业发展迅速，而核心技术和资金门槛双高的上游芯 产业发展迅速， 中国 产业发展迅速 片领域却仍是制约整个产业发展的软肋 片领域却仍是制约整个产业发展的软肋 在奥运会、世博会、一些城市夜景工程示范效应的带动以及国家 奥运会、世博会、一些城市夜景工程示范效应的带动以及国家 夜景工程 半导体照明工程等众多有利因素的促进下， 半导体照明工程等众多有利因素的促进下，建筑照明市场依然前 景广阔，未来的市场建筑照明及室内外显示屏仍将主导市场。 景广阔，未来的市场建筑照明及室内外显示屏仍将主导市场。
预计未来几年国内生产的手机所需 颗数高达60亿颗左右。 预计未来几年国内生产的手机所需LED颗数高达 亿颗左右。 手机所需 颗数高达 亿颗左右 节能减碳意识高涨的大环境下，ＬＥＤ照明取代传统白炽灯的效应在 高涨的大环境下，ＬＥＤ 在节能减碳意识高涨的大环境下，ＬＥＤ照明取代传统白炽灯的效应在 ２０１１年会逐渐显现 世界主要国家制定的ＬＥＤ照明政策， 年会逐渐显现。 ＬＥＤ照明政策 ２０１１年会逐渐显现。世界主要国家制定的ＬＥＤ照明政策，必将有 力推动ＬＥＤ ＬＥＤ照明产业的发展 力推动ＬＥＤ照明产业的发展
Leabharlann Baidu
3、竞争对手： 竞争对手：
成长性最快的华微电子与 士兰微： 士兰微：
主要产品是集成电路和 主要产品是集成电路和半导体产品 集成电路 持之以恒的研发投入 为客户提供优质、创新、 为客户提供优质、创新、低成本的 集成电路产品和应用系统
杭州士兰微电子 股份有限公司
成都华微电子 科技有限公司
主要产品有五大系列：可编程逻辑器件系列； 主要产品有五大系列：可编程逻辑器件系列； 有五大系列 AD/DA；存储器；电源管理电路；接口电 ；存储器；电源管理电路； 路及其它类各种IC。 路及其它类各种 。 已开发出的所有产品均具有完全的自主知识 已开发出的所有产品均具有完全的自主知识 完全的 产权，并且完全掌握了多项关键核心技术 完全掌握了多项 产权，并且完全掌握了多项关键核心技术
1、核心技术需提升。技术领域薄弱,国外 、核心技术需提升。技术领域薄弱 国外 国外LED价 价 格优势在市场中取得地位,国外 国外LED大量进口 这就 大量进口,这就 格优势在市场中取得地位 国外 大量进口 大大制约了国内LED产业发展和盈利能力。 产业发展和盈利能力。 大大制约了国内 产业发展和盈利能力
现 状
2、虽然LED灯泡能节省电费 但对于 、虽然 灯泡能节省电费,但对于 流明(lm) 灯泡能节省电费 但对于1000流明 流明 的灯泡而言,市面上 市面上LED的售价是普通灯泡和节能 的灯泡而言 市面上 的售价是普通灯泡和节能 灯泡价格的10到 灯泡价格的 到100倍。即使 倍 即使LED具有省电及寿 具有省电及寿 长等优势,但普通消费者很难为了环保理念而花费 长等优势 但普通消费者很难为了环保理念而花费 高价购买。因此目前LED灯要代替大规模节能灯 高价购买。因此目前 灯要代替大规模节能灯 进入普通照明领域还有一段路要走 3、外资企业纷纷进入我国设厂,国外技术壁垒的 、外资企业纷纷进入我国设厂 国外技术壁垒的 频繁设置,可能成为我国 可能成为我国LED产品参与国际竞争的 频繁设置 可能成为我国 产品参与国际竞争的 一大障碍。 一大障碍。
4、政策环境： 政策环境：
国家“十二五” 国家“十二五”规划建议明确提出加快培育和发展战 略性新兴产业的重要战略意义，并把节能环保、 略性新兴产业的重要战略意义，并把节能环保、新一代信 息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、 息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源 汽车等七大产业， 汽车等七大产业，作为中国现阶段重点培育和发展的主攻 产业。其中，新能源、新材料、 产业。其中，新能源、新材料、新能源汽车等产业与中国 电子信息产业的发展方向息息相关， 电子信息产业的发展方向息息相关，对电子信息产业的发 展必然带来极大促进。 展必然带来极大促进 政策上正在大力引导与推广节能灯具。特别是利用财政 政策上正在大力引导与推广节能灯具。特别是利用财政 补贴重点支持如半导体 如半导体(LED)高效照明产品等。 高效照明产品等。 补贴重点支持如半导体 高效照明产品等
三、优势与机会
根据投资协议， 根据投资协议，芜湖市政府给予三安光 电购买200台MOCVD设备补贴，使三安光 设备补贴， 电购买 台 设备补贴 电在2010年获得设备补贴款达 年获得设备补贴款达5.25亿元。 亿元。 电在 年获得设备补贴款达 亿元 作为投资的附带条件， 作为投资的附带条件，三安光电还在芜湖
中期： 中期：
公司： 公司：
四、未来
2010第三 第三 季度 资产负债率 25.0093
发展战略
2010第四 第四 季度 18.425
利润率
扩大规模
行业： 行业
33.7563
34.6255
差异化
提高产品品质；
扩大研发力度，增大技术学习 的壁垒。
可负债经营，增强投资
Led产业正处以成长期
四、未来
长期： 长期： 战略： 战略： 目标： 目标： 1、规模
LED中游产业 中游产业 • LED器件 LED器件 • LED封装 LED封装
LED下游产业 下游产业
• LED的应用 LED的应用 产品
3、竞争对手： 竞争对手：
上游产业
• 外延片 • 芯片制造
中游产业
• LED器件 • LED封装
下游产业
• LED的应 用产品
三安光电* 三安光电* 方大a* 方大 联创光电* 联创光电 士兰微* 士兰微 同方股份* 同方股份 大连路美 上海蓝光 上海蓝宝 世纪晶源 晶电光电
3、企业文化： 、企业文化：
三安精神： 三安精神： 待人以诚，处事以真； 严谨求实，精益求精； 令行禁止，廉洁奉公； 团结协作，拼搏奉献。 价值观： 价值观： 以人为本、科技创新、追求卓越、和谐共赢 经营理念： 经营理念： 人无我有、人有我精、追求卓越、基业长青 服务宗旨： 服务宗旨： 诚信高效、客户第一、服务至上 质量方针： 质量方针： 品质为先、顾客满意、优质稳定、不断提高 公司使命： 公司使命： 对客户负责：诚信高效、服务至上； 对员工负责：职涯规划、安居乐业； 对社会负责：科技创新、回馈社会； 对股东负责：稳定回报、资产增值。 公司愿景： 公司愿景： 创建国际一流的新能源产品集团和百年老店。
2010年1月：安徽三安光电有限公司成立 年 月 安徽三安光电有限公司成立
1、公司简介（规模）： 、 规模）：
外延片45万片 三安光电已实现年产外延片 万片，芯片150亿粒 三安光电已实现年产外延片 万片，芯片 亿粒 的生产规模。目前占国内总产能的58％以上。 的生产规模。目前占国内总产能的 ％以上。
目前已申请及获得60项发明专利及专有技术， 目前已申请及获得 项发明专利及专有技术，产品性能指标居国际先 项发明专利及专有技术 进水平。 进水平。
2、产品、研发、营销： 、产品、研发、营销：
1、已建立了成熟的市场营销体系，营销团队精 、已建立了成熟的市场营销体系， 练实干，营销网络遍布全球， 练实干，营销网络遍布全球，产品出口至多个国 家和地区。销售业绩以每年平均40%的增长比率 家和地区。销售业绩以每年平均 的增长比率 递增。 递增。 2、政府采购 、
2000年12月：被确认为厦门市高新技术企业 年 月 被确认为厦门市 厦门市高新技术企业
2002年9月：第一片外延片成功问世 年 月 第一片外延片成功问世 2003年9月：获“市级企业技术中心”称号 年 月 市级企业技术中心” 2004年8月:获“省级企业技术中心” 年 月 获 省级企业技术中心” 2006年5月:设立博士后科研工作站 年 月 设立博士后科研工作站 2007年10月：获“国家高技术产业化示范工程”称号 年 月 国家高技术产业化示范工程”
2008年7月：公司在国内 股成功上市 年 月 公司在国内A股成功上市
2008年10月：获“国家级企业技术中心”称号 年 月 国家级企业技术中心”
2008年12月：天津三安光电有限公司成立 年 月 天津三安光电有限公司成立
2009年11月： “RS-B1超高亮度功率红色发光二极管芯片” 年 月 超高亮度功率红色发光二极管芯片” 超高亮度功率红色发光二极管芯片 认定为属国内首创， 认定为属国内首创，产品主要性能达到国际水平
能源 日益匮乏
一体化：
基本面：新能源、节能减排 新能源、 准
2、 制定行业标
主流
技术：日趋成熟，产能极大
国际化：
1、消化产能
2、巩固地位