芒格谈人类误判心理学：说服别人要诉诸利益-而非诉诸理性
查理芒格总结的人类25条误判心理学
查理芒格总结的人类25条误判心理学1.激励：教练高尔夫球的激励方式；能用激励就用激励。
首先用利益而不是道理来说服人。
2.爱：爱能扭曲事实，认为爱的人没有任何缺点。
3.恨：恨是爱的镜像，为什么亲人之间的爱恨情仇更甚。
从恨的人身上看不到任何优点。
4.讨厌不确定性，避免怀疑的倾向：想立即做出决定，其实第二落点更好，无常是真实存在的礼物。
5.一致性：讨厌前后不一，习惯就是一致性。
因此好习惯很重要，坏习惯害人一生。
6.好奇：人类的好奇心远胜任何动物，要小心好奇害死猫，用到正确的方向上。
7.公平分配：弱者的需求，而不是追求解决问题。
分配也是政治的首要问题，8.妒忌：圣经都禁止嫉妒有驴子的邻居。
要谦虚不要露白。
9.投桃报李、以牙还牙的回馈倾向：可以合作，同时容易掉入小恩小惠的陷阱。
对策：延迟自己的反应，钝感力。
10.近朱者赤，简单联系：两样东西肤浅的放在一起，也会对人的判断产生连带影响。
广告里的俊男美女。
11.否认现实：拒绝承认现实，因为太痛苦。
恰恰要面对一切真实的东西。
办法是：一定要有希望才能活下去吗，设想各种可能的最残酷的结果。
12.过度重视自己：近视话到自己的圈子，不会开拓，不会断舍离。
13.过渡自信：过高估计自己，没有好好准备。
山长每次好好准备给大家备课。
解药是少想自己这个人，多想概率这件事。
托尔斯泰效应和禀赋效应，种族歧视。
14.厌恶损失：不知道舍小就大。
理性的概率分析来对治。
失去、剥夺比奖励更刺激人。
15.寻找认同：青少年受同伴影响很大，集体暴力。
传销，邪教组织等。
看客，施暴者，反其道而行之。
16.对标：不孤立的评判，相对的比较。
温水煮青蛙就是只跟前一秒对比。
要根本性的思考或者对标。
17.重视容易得到的东西：兔子总吃窝边草。
如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人。
18.服从权威—错误倾向：把谁放在权利的位置上要小心。
19.万事有理由：让人做事一定要告诉他为什么，因为这个词具有魔力。
20.总开关：组合上面的内容。
查理芒格的25个误判心理学总结
查理芒格的25个误判心理学总结1、奖励和惩罚超级反应倾向富兰克林：如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
有效的奖励：要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。
另外，激励机制的超级威力所造成的一个重要后果是激励机制引起的偏见。
激励机制能够使人们在做坏事时觉得自己的正当的。
2、喜欢/热爱倾向人类终身都渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。
喜欢/热爱促使人们：1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动；23）为了爱而扭曲其他事实。
3、讨厌/憎恨倾向人天生就讨厌和憎恨对他很坏的人。
讨厌/憎恨倾向促使人们：1）忽略其讨厌对象的有点；2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；3）为了仇恨而扭曲其他事实。
4、避免怀疑倾向人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
5、避免不一致性的倾向新思想不被接受，是因为它们与原有的旧思想不一致。
避免不一致性倾向的结果之一是，人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度。
许多装好人的伪善者的道德水平确实得到了提高。
富兰克林还是小人物时，他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那人帮他一些无关紧要的小忙，此后那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林，因为一个不值得欣赏的富兰克林与他向富兰克林提供帮忙的行为中暗示的赞许并不一致。
6、好奇心倾向好奇心能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。
7、康德式公平倾向它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守这些方式，那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。
8、艳羡/妒忌倾向兄弟姐妹之间的妒忌通常比因陌生人而发的妒忌更加强烈。
巴菲特：驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。
9、回馈倾向有些人用这种倾向误导他人。
比如，当汽车销售员慷慨地把你请到一个舒服的地方坐下，并端给你一杯咖啡时，你非常有可能因为这个细小的礼节性行为当了一回冤大头，买车的时候多付了500美金。
【读书笔记】人类误判心理学
3 讨厌/憎恨倾向 使人忽略讨厌对象的优点 讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动 为了仇恨而扭曲其他事实
4 避免怀疑倾向 引起避免怀疑倾向的因素：困惑/压力
5 避免不一致倾向 不愿意做出改变 远古时代，迅速决定才能生存 每个人都改变，群体协作变得困难 进化在这么短的时间内所能得到的最好的办法 正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够智慧，能够摧毁那 些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法 造成的结果：人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的 忠诚度。
6 好奇心倾向 雅典人的好奇心推动了数学和科学的发展
帮助人们防止和减少其他心理倾向造成的糟糕后果 让人拥有乐趣和智慧
7 康德式公平倾向 所谓命令是某种“黄金法则”，它要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守，那么 就能保证社会制度对每个人来说都是最好的 人们期待而没有得到公平倾向时，会表现不满
8 艳羡/妒忌倾向 如果说某种立场是由艳羡/妒忌造成的，是对采取那种立场的人极大的侮辱 若说某种立场收到妒忌驱动被视为不成熟，随意对妒忌避而不谈是可以理解的
9 回馈倾向 以牙还牙、以德报德的极端倾向 大多数回馈倾向是潜意识层面的 回馈倾向利多于弊，负罪感也是
10 受简单联想影响的倾向 价格高的质量一定好，联想倾向 避免因过去的成功而做蠢事的对策： 谨慎审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受到这些因素误 导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率 看看新行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素
在实际中，应有意低估它们的重要性，而有意高估那些不那么形象的证据的重要性 可用来说服别人；或作为提高记忆的工具 别只是因为一样事实或观念容易得到，就觉得它更为重要 19 不用就忘倾向 避免方法：终身操练全部有用而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能 20 化学物质错误影响倾向 依赖性的化学物质带给身体的错觉 21 衰老—错误影响倾向 不断思考和学习延缓不可避免的衰老 22 权威—错误影响倾向 造成认知错误 可能意味着盲目的跟随和认同 23 废话倾向 废话会造成麻烦 学术管理的首要任务，就是让那些无关紧要的人不要去干预那些有关紧要的人的工作
查理芒格的25条误判心理学
查理芒格的25条误判心理学1. 奖励和惩罚超级反应倾向好的激励机制有利于提高工作效率。
不恰当的激励机制则能够导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的。
所以非常需要认清自己及他人做事的目的是什么。
这也可以应用到应对拖延上，每天强迫自己先完成不喜欢然而必要的工作，再奖励自己去处理那些自己喜欢的任务。
2. 喜欢 / 热爱倾向人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。
许多情场上的胜负皆因他/ 她能否表现出额外的关怀和爱护。
一般来说，人类终生都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。
喜欢和热爱是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想其热爱对象的人、物品和行动（爱屋及乌）；（3）为了爱而扭曲其他事实。
3. 讨厌 / 憎恨倾向与 " 喜欢 / 热爱倾向 " 相反的模式，也会造成与 " 喜欢 / 热爱倾向 " 相反的心理调节效果。
4. 避免怀疑倾向人类的大脑有一种尽快做出决定，以此消除怀疑的倾向。
这种倾向在困惑和压力的环境下会尤其容易发生。
所以法庭和陪审团需要休庭讨论去抵制这种倾向。
而商场购物的冲动情绪会促使你购买许多大量事后发现用不上的东西。
5. 避免不一致性倾向 *大脑的抗改变倾向使人们倾向于保留以下几种东西的原样：以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等。
比如工作中，之前做的错误报告，为了表现得前后一致而会在原来错误的报告基础上做出错误推论。
查理说：" 正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便使我们变得足够有智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。
" 所以我们需要不断去检查那些僵化的结论和态度。
避免不一致倾向带来的影响有好有坏：死抱着错误观念不放手大多数人会选择表现出与他们的公共责任、新旧公共认同相一致的行为，利于社会稳定人们在获取一样事物的过程中做出的重大牺牲将会提高他们对这一事物的忠诚度（拼命获得的爱情，哪怕事后相处不满意也不愿意放手） A 对 B 先在小事上提出需求，然后逐渐提高要求，B 即使不愿满足也往往会妥协（比如行贿受贿）知识传播和更迭的速度变慢6. 好奇心倾向好奇心能使人们在正式教育结束后很久依然拥有许多乐趣和智慧。
辩论 24种逻辑谬误 (1)
24种逻辑谬误1稻草人2错误归因3诉诸感情4谬误谬误5滑坡谬误6人身攻击7诉诸虚伪8个人怀疑9片面谬误10诱导性问题11举证责任12语义模糊13赌徒谬误14乐队花车15诉诸权威16合成谬误17没有真正的苏格兰人18基因谬误19非黑即白20窃取论点21诉诸自然22轶事证据23德克萨斯神枪手24中间立场第一条：稻草人你歪曲了别人的观点，使你自己能够更加轻松的攻击别人。
你夸张、歪曲，甚至凭空创造了别人的观点，来让你本身的观点显得更加合理。
这是一种极端不诚实的行为，这不但影响了理性的讨论，也影响了你自己观点的可信度。
因为如果你可以负面的歪曲别人的观点，你就有可能从正面歪曲自己的观点。
例子：小明说国家应该投入更多的预算来发展教育行业，小红回复到：“想不到你这么不爱国，居然想减少国防开支，让外国列强有机可乘。
” 小红就犯了稻草人谬误。
（犯这种谬误就好像A原来要攻击B，却在B旁边立了一个稻草人来代替B轻易将此稻草人击倒，以为他已击倒了B。
造成其原因是因为:1.对方的理论太深奥，批评者没有把握住其论点，而只是表面的了解因此形成曲解式的批评2.对方表达不清楚，以致造成批评者的误导3.由於非理性的因素使得批评者故意将对方的论点加以曲解或描述，因此使一些原本不了解对方论点的读者，对被批评者形成一种错误的假象，甚至认为对方真是如其笔下所说的如此差劲）第二条：错误归因你从两个事物可能存在相关性，就得出一个事物是造成另一个事物的原因。
你看到了两个事物同时存在，就觉得其中一个事物是另一个的起因。
你的错误在于，同时存在的两个事物未必有因果关系，可能这两个事物有共同的起因，或者两个事物根本没有因果关系，它们直接的共存只是巧合。
一个事情比另一个事情先发生同样不能说明两个事物肯定存在因果性。
例子：小红指出，过去几个世纪全球海盗数量减少，全球温度在升高，从而得出是海盗的数量的减少造成了气候变化，海盗能够降低全球温度。
小红犯了错误归因的谬误。
误判心理学
误判心理学——查理芒格的25个思维开关
1激励，用利益而不是道理说服人
2爱, 爱屋及乌，爱使人盲目
3恨，
4讨厌不确定性，让人急于做决定
5一致性，讨厌前后不一
6好奇，会害死猫
7公平，己所不欲，勿施于人
8妒忌
9投桃报李以牙还牙，容易让人用小恩小惠收买
10表面联系，波斯信使综合症
11否认现实
12过度重视自己，封闭自己，固步自封
13过度自信
14厌恶损失
15寻找认同，控制人-传销和邪教
16对标，锚定效应
17重视那些容易获得的东西，如果我爱的人不在身边，我就爱身边的人。
18服从权威，
19万事皆有理由，人类重视有理由胜于理由本身
20组合开关：
21压力
22用进废退
23毒品有害
24衰老
25闲扯淡
开关无所谓好与坏，是我们人类思维的快捷方式。
每个人都有这些开关，都在其控制之下。
只要你意识到自己是在这个开关的控制之下，就有解药。
六味解药：
一、对照开关清单检查
二、下判断做决定前要有一个冷静期
三、始终要算概率
四、找对参照系
五、和前后不一致和解，自相矛盾没什么了不起的。
六、永远直面真相，不管他有多么难以接受。
穷查理宝典中的25个人类误判心理学
穷查理宝典中的25个人类误判心理学'我们老得太快，聪明得太迟。
'查理·芒格为配合《穷查理宝典》的出版，芒格专门整理出25条误判心理学，可谓是本书中最精彩、干货最多的部分。
【案例】有一种蚂蚁，当它在巢穴里嗅到蚂蚁尸体散发出的外激素时，它就会和其它蚂蚁合作把尸体运出巢穴。
对此，哈佛大学教授E.O.威尔逊做过一个有趣的心理学实验，他将死蚂蚁分泌的外激素涂在活蚂蚁身上。
其他蚂蚁闻到了味道，就把这只活蚂蚁拖出了巢穴。
尽管它在整个过程中不断地踢腿和挣扎，它的同伴们却无动于衷。
这就是蚂蚁的大脑，它拥有的反应程序特别简单，平时运转没有问题，但在许多意外发生时，它们就只会生搬硬套地根据这个程序作出机械反应。
和蚂蚁一样，由于存在许多过度简化的思维程序，人类大脑的运转也常常出现问题。
下面这25条就是经常误导人的心理倾向：奖励和惩罚超级反应倾向有的人因为受过教育而变得道德高尚，但在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西，而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口。
喜欢/热爱倾向一种心理调节工具，促使人们：1.忽略其热爱的对象的缺点2.偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品、行为3.为了爱而扭曲其他事实讨厌/憎恨倾向和上一条一样，讨厌/憎恨也是心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：1.忽略讨厌对象的优点2.讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动3.为了仇恨而扭曲其他事实避免怀疑倾向人类的大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
对策：在做决定之前，必须让自己习惯于戴上一个客观的'面具'。
避免不一致性倾向为了节省运算空间，人类的大脑不愿意作出改变。
人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常会检查，更不会去改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。
对策：防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。
好奇心倾向增强好奇心，能帮助人们防止或减少其他心理倾向造成的糟糕后果。
芒格十大金句
芒格十大金句
芒格十大金句如下：
1、如果你想说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
2、不要同一头猪摔跤，因为这样你会把全身弄脏，而对方却乐此不疲。
3、要想得到某件东西，最可靠的办法是，让自己配得上它。
4、反过来想，总是反过来想。
5、如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就。
光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。
离开这里以后，你们还得继续学习，这样才能在生活中走得更远。
6、对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。
7、总的来说，嫉妒、怨恨、仇恨和自恋都是灾难性的思想状态。
过度自怜可以让人近乎偏执，偏执是最难逆转的东西之一，你们不要陷入自怜的情绪中。
8、你需要的不是大量的行动，而是大量的耐心。
你必须坚持原则，等待机会来临，你就用力去抓住他们。
9、保持专注——别把事情搞复杂，记住你原来要做的事。
10、培养良好的心理习惯，避免邪恶之人，尤其是那些性感诱人的异性。
芒格最着名的演讲：第十一讲：人类误判心理学
芒格最著名的演讲：第十一讲：人类误判心理学查理将三次演讲的内容合并起来，写成一篇从来没有发布过的讲稿，2005年又进行了修订，增加了大量新的材料。
这三次演讲分别是：1、1992年2月2日，在加州理工学院教职员俱乐部布雷（Bray）讲座上的演讲；2、1994年10月6日，受剑桥行为研究中心邀请，在哈佛大学教职员俱乐部发表的演讲；3、1995年4月24日，受剑桥行为研究中心邀请，在波士顿港酒店发表的演讲。
2005年，在没有任何研究助理的情况下，查理全凭记忆，对这篇讲稿作了大刀阔斧的修改。
查理认为81岁的他能够比10年前做得更好，原因有两个：1.当时他的知识没有如今丰富，而且当时因为生活的忙碌而过于匆忙定稿；2.当时他是依据粗略的笔记进行演讲，而现在是对讲稿进行修改。
前言当我阅读我在15年前做过的心理学讲座的讲稿时，我觉得我现在可以写一篇逻辑性更强但是篇幅也更长的“讲稿”，将我以前讲过的大部分内容都囊括在内。
但我立刻发现这么做有四个缺点。
第一，由于我在撰写这篇更长的“讲稿”时更为追求逻辑的完整性，所以在许多人看来，和早前的讲稿相比，它会显得更加枯燥和难懂。
这是因为我给那些心理倾向所下的定义会让人想起心理学教科书和欧几里德。
谁会在阅读教科书或者重读欧几里德中找到乐趣呢？第二，我只在15年前浏览过三本心理学教材，我对正式的心理学的了解就这么多，所以后来学院派心理学取得了什么进展我基本上是不了解的。
然而，在这篇更长的讲稿中，我将会对学院派心理学提出许多批评。
这种班门弄斧的做法肯定会引起许多心理学教授的反感，若是发现我有错误之处，他们将会非常高兴，说不定还会写文章来批评我，以此回应我对他们的批评。
我为什么会在意新的批评呢？嗯，谁喜欢与那些拥有信息优势的尖锐批评家结下新的梁子呢？第三，这篇更长的文章肯定会让某些本来喜欢我的人感到不满。
他们不但会对我的文风和内容提出异议，而且还会觉得我是个目中无人的老头，对传统的智慧不够尊敬，“大言不惭”地谈论一门他从来没有上过课的学科。
芒格查理莫满仓名言
7，能找到好打猎的地方是本事。无论是谁，到了好打猎的地方，都能打到更多东西。
8，千万别陷入受害的情绪走不出来，总觉得都是别人的错，这种思维方式非常害人。你一直 这么想，最后别人都不愿意和你沾边了。不应该这么想。
9，我遇到了问题会分门别类，很多问题被我扔到了“太难”的一堆。别人给我出的问题，如 果符合我“太难”的标准，我就把它扔到“太难”的一堆里，想都不再想了。
10，无论是谁，更强大的竞争对手杀出来了，日子都不可能好过。所以我觉得日本的停滞不是 日本自己的错，是时也势也。
2020年
11，我专门琢磨怎么否定自己。大多数人都是努力维护自己的想法，无论自己的想法多么愚 不可及。 12，成为一个理性、客观的人，这应该是人生最重要的追求。 13，不能靠脸吃饭，脑子再不理性点儿，怎么办啊？ 14，想问题的时候，既要考虑在我之上的人看到的是什么，也要考虑在我之下的人看到的是 什么。 15，超出了自己的能力圈，你就得说“这东西太难，我一辈子都搞不懂”。我这方面做得很 好，我遇到了我搞不定的，我就认怂。
查理.芒格名言
投资修炼日记
查理 ·芒格简简介
查理 ·芒格:
巴菲特的合伙人、投资思想家，全球第八大上市公司 伯克希尔·哈撒韦的副主席，该公司51年间19.2％年复合 增长率的奇迹缔造者。
沃伦·巴菲特的黄金搭档，有“幕后智囊”和“最后 的秘密武器”之称，在外界的知名度一直很低，透明度低， 其智慧、价值和贡献也被世人严重低估。
2019年
20，所谓常识，是平常人没有的常识。 我们在说某个人有常识的时候，其实是说他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。 21，玩好投资这个游戏，关键在于少数几次机会，你确实能看出来，这个机会比其他一般的机会都好，而 且你很清楚，自己比别人知道的更多。
查理·芒格《穷查理宝典》超经典语录大全
查理·芒格《穷查理宝典》超经典语录大全1.凡事往简单处想,往认真处行。
2.我们老得太快,聪明得太迟。
3.节俭是责任的仆人。
4.如果你想要说服别人,要诉诸利益,而诉诸理性。
5.要朝前想、往后看——反过来想，总是反过来想。
6.直面你的大问题，别把它们藏起来。
7.享受结果，也享受过程，因为你活在过程当中。
8.比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿。
9.在手里拿着铁锤的人看来,世界就像一颗钉子。
这是处理问题的一种笨办法。
10.唯一的获胜方法是不断工作，并希望拥有一点洞察力。
11.如果你真的想要在某个领域做得很出色，那么你必须对它有强烈的兴趣。
12.如果你想要变得聪明，你必须不停追问的问题是“为什么”。
13.承认自己的无知是智慧的开端，只在自己明确界定的能力圈内行事。
14.我这辈子遇到的聪明人没有不每天阅读的一没有,一个都没有。
15.声誉和正直是你最有价值的财产，而且能够在瞬间化为乌有。
16.耐心，克制人类天生爱行动的偏好。
避免多余的交易和摩擦成本，永远别为了行动而行动。
17.主人公有一句口头禅：“要是知道我会死在哪里就好啦，那我将永远不去那个地方。
”18.认识和适应你身边的世界的真实本质，别指望它来适应你。
不断地挑战和主动地修正你“最爱的观念”。
正视现实，即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候。
19.最好的用途总是由次好的用途衡量出来的。
好主意特别少，当时机对你有利时，狠狠地下赌注吧。
20.获得智慧是一种道德责任，为此你必须坚持终身学习。
因为光靠已有的知识，你在生活中走不了多远。
唯有像巴菲特他们一样，“每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点”，才能使人满意。
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（樊登讲书）《穷查理宝典》-讲书者阅读笔记原稿（含图文解读与思维导图）
荐语这是一本智慧箴言层出不穷的“宝典”，完整收录了查理•芒格的个人传记与投资哲学，以及过去20年来芒格主要的公开演讲和媒体访谈。
芒格的思想贯穿其始末，从选股的艺术，到人类误判心理学、多元思维、能力圈等，他毫无保留地为我们分享了自己成功的终极秘密。
阅读也好，聆听也罢，相信它都能帮你拓宽眼界，助你成为更优秀的人！作者简介查理·芒格巴菲特的导师与人生合伙人，当今最伟大的投资思想家，全球第五大上市公司伯克希尔·哈撒韦的副主席，该公司在2017年位列世界500强第8名，被誉为行业内最受尊敬的公司。
精华解读以下内容为《穷查理宝典》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。
目录一、查理·芒格小传二、给年轻人的建议三、多元思维模型四、人类误判心理学五、选股的艺术六、芒格的检查清单正文鉴于《穷查理宝典》内容繁杂琐碎，这一期的图文解读，将从传记、演讲中的箴言、多元思维、误判心理学、投资选股以及检查清单这六个角度切入，力求与视频互为补充。
一、查理·芒格小传“这些年来，阅读给我带来许许多多的好处。
”——查理·芒格查理·芒格是沃伦·巴菲特的朋友、律师、顾问，也是美国商业史上最成功的上市公司的最大股东之一。
自1964年巴菲特接手伯克希尔·哈撒韦公司以来，他俩齐心协力，发现和抓住了许多其他商人不断错过的机会。
然而，不同于为人高调、广受赞誉的巴菲特，芒格则有意地避开镁光灯，选择了相对默默无闻的生活。
求学与早期工作经历1941年，芒格离开了家乡奥马哈，前往密歇根大学就读。
由于被数学逻辑和推理所吸引，芒格毫不犹豫地选择了数学作为他的专业。
但这段学业并没有持续多久，便被二战中断了。
19岁生日之后，芒格被应征入伍，后辗转至新墨西哥大学，学习自然科学和工程学；在加州理工大学，专攻热力学和气象学。
退役后，芒格借“复原军人安置法案”进入了哈佛法学院。
转载理性的光辉独立的精神下
转载理性的光辉独立的精神下原文地址：理性的光辉,独立的精神(下)作者：从容不惑芒格：有人认为可交易的普通股的流动性对资本主义贡献极大，我觉得这种观念大多是胡说八道。
流动性给我们带来了这些疯狂的泡沫，所以它的问题和好处一样多。
(阅读笔记：泡沫总是从过度的流动性开始，对于价值投资未必是件好事)芒格：我们的投资规矩是等待好球的出现。
(阅读笔记：等待也是投资的一部分，好球就是确定很高)芒格：我们尤其害怕那些大量举债的金融机构。
如果他们开始说起风险管理有多么好，我们就会很紧张。
(阅读笔记：我们一定要保持看清言行矛盾的高度警惕)芒格：大量的人很荒唐地死抱着错误的观念不放。
凯恩斯说："介绍新的观念倒不是很难，难的是清除那些旧观念。
(阅读笔记：改变固有的观念确实很难，生活中很多矛盾都是源于此)芒格：千万别欠信用卡的钱。
你无法在支付18%的利息的情况下取得进展。
(阅读笔记：信用卡欠得不多，但是代价很大，何况中国还有高昂的手续费，比如平安银行的信用卡，那怕你只是有一分钱过期，也要收20元+天罚息，所以我立即退掉)芒格：日本和中国拥有两种非常不同的文化。
中国人喜欢赌博。
(阅读笔记：这可能中国股市总是过度高估和低估的原因吧)芒格喜爱的诗中我最喜欢的几句：如果你在乎每一个人，但不会缺了谁就不行，如果你在想发泄愤怒的那一分钟去进行六十秒的跑步，大地以及大地上的万物将属于你，而更重要的是，你将是真正的男人，我的孩子！(阅读笔记：独立，制怒)芒格：你们必须在头脑中拥有一些思维模型。
你们必须依靠这些模型组成的框架来安排你的经验，包括间接和直接的。
你必须拥有多元思维模型。
(阅读笔记：希望这样，但很难呀)布劳恩：五何原则--你必须说明何人因何故在何时何地做了何事。
(阅读笔记：企业沟通中绝对必要，但是很多企业都不是这样，包括我所在的企业，大部分领导都会违反这个原则，一个项目领导并不了解来龙去脉，就会发表倾向性的结论。
)芒格双轨分析：一种方法是理性分析法---就是你在打桥牌时所用的方法，认准真正的利益，找对真正的机会，等等。
芒格谈人类误判心理学：说服别人要诉诸利益,而非诉诸理性
芒格谈人类误判心理学：说服别人要诉诸利益，而非诉诸理性前言93岁的查理·芒格是沃伦·巴菲特的黄金搭档，他的头脑是原创性的，从来不受任何条条框框的束缚。
“人类误判心理学”就全面呈现了芒格在“行为金融学”方面的原创理论，他强调了各种认知模型的重要性，这些模型可以用来理解人们的理性和非理性行为。
虽然考虑到这篇讲稿可能让别人粉转黑或让自己显得像个傻瓜，但向来喜欢挑战传统智慧的芒格还是决定发表，他引用第欧根尼（Diogenes）的话说：“从来不得罪人的哲学家有什么用呢？” “聪明投资者”将理论中具有启发性的重点摘出，分享给大家。
这篇稿件是一个81岁的老人凭记忆花了大概50个小时在3篇讲稿的基础上改定的，如果你能从中得到他写作时快乐的十分之一，你就是一名幸运的听众。
人类误判心理学 1. 奖励和惩罚超级反应倾向“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
”——本杰明·富兰克林每个人都以为自己完全明白激励和惩罚机制在改变认知和行为方面的重要性，但其实往往不是这样。
曾经，联邦快递的夜班工人总是不能按时完成工作。
他们对工人动之以情、晓之以理，但就是没效果。
最后他们按照班次而不是小时来支付薪水，并允许夜班工人在把所有货物装上飞机后提前回家，就解决了问题。
有的人因为受过教育而变得道德高尚，然而在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西，而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口。
例如，管理顾问总是在报告结束时写上：“这个问题需要更多的管理顾问服务。
”所以人们往往必须怀疑或者有保留地接受其专业顾问的建议，一般的对策如下：（1）考虑顾问提出的专业建议对他本身是否特别有利；（2）学习和使用你的顾问所在行业的基本知识；（3）复核、质疑或者更换你得到的建议。
虽然现在驱使人们行动的主要奖励是金钱，但它并非惟一有效。
人们也会为了性、友谊、伴侣、更高的地位和其他非金钱因素而改变他们的行为和认知。
寻找智慧——从达尔文到芒格Reter.Bevelin
《探寻智慧：从达尔文到芒格》Seeking Wisdom: From Darwin to Munger by Peter BevelinP10 芒格“我始终相信从别人那里学到现成精华的道理，不喜欢一个人坐在那里空想。
因为还没有人能聪明到那种程度。
”P11 达尔文“多年来，我努力让自己的心智保持客观和自由，不管我对某种假设多么情有独钟（因为对于每个问题，我都会不由自主地形成自己的假设），一旦相反的事实摆在面前，我总能坦然放弃任何一种假设。
”P11 笛卡尔“阅读好书就似跟往昔最优秀的任务交谈。
”P22 生物学的一个基本特征就是互动性。
从分子、基因、神经元、大脑区域、细胞、器官乃至于到各个系统内部无不具有互动性。
P33 同几百万年前相比，蟑螂的构造没有变化，因为它们具有适应性——不管是过去，还是现在。
P34 进化的例子工业黑化现象桦尺蛾由浅灰色到黑色再到浅灰色。
P38 我们失去的痛苦要大大高于得到的愉悦。
所以我们千方百计地避免失去已有的东西，而非积极得到新东西。
P41 实践证明，像Fischer和Spassky这些人在思索棋路时，能迅速排除其他99.99%的可能。
所以，问题不在于他们的速度是否能够超越计算机，而在于他们具备所谓的“分类”或者“排除”能力，通过这种能力，他们能够从N个成功的可能中直接筛选出有限的几种可能。
P44 只有那些自私或对双方皆有利的行为才是个体自我本位的体现，也受自然选择的青睐。
P59 害怕失去社会的认同感是保持社会完整的主要动力：比如说害怕上帝和警察以及邻居的负面评价。
宗教机构希望对上帝的恐惧能够成为人类的主导。
而政府部门希望对警察和法庭的恐惧能够成为主导。
但约翰·洛克表示，邻居对你的评价将超越其他一切。
P67 巴菲特“如果我跟查理有某种优势的话，那并不是因为聪明的缘故，而是因为理性。
我们很少会让无关的因素来扰乱我们的思维，也不会让其他人的观点左右我们。
”P70 芒格“想避免非理智行为，最好能够对自己脑中的怪癖了然于胸，然后才能及时预防。
芒格名言名句大全
芒格名言名句大全
1.如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
2.我也要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你
将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
3.明智的调控和明智的投资是同一枚硬币的正反面。
为了完成企业职责，我们
不止是要被动作出反应，还要预见社会的需要。
4.人们算计得太多，而思考得太少。
5.对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会
变得更容易解决。
6.你应该要有一个内心的罗盘。
并不是所有不违法的事情你都要去做。
这就是
我们的经营之道。
7.直面你的大问题，别把它藏起来。
8.手里只有锤子的人看来，一切问题都是钉子。
9.我这辈子从来没有见过哪个智慧的人不是每天都读书，一个都没有。
巴菲特
和我的阅读量可能会让你惊讶。
10.在生活和事业中,很多成功都来自于知道你想避免的事情:早逝、糟糕的婚姻
等等。
大人物不争论的人生哲理
大人物不争论的人生哲理纽约房地产商威廉·哈芒卖出过超过2亿美元的房子。
他最爱说的一句话是：“推销员最大的禁忌，就是与客户争论。
争论就是一种竞争，而任何人都不想在竞争中失败。
”在日常的生活和工作中，如果你一定要迫使他人承认自己的错误，你往往会一无所获。
也许，只有那些没有经验的新人才会采取这种笨方法。
真正的成功者，总会谦虚地请他人评述自己的意见。
继而使他人赞成自己。
管理大师莱芬维尔有一句名言：“在我看来，那句机智的‘先生，您的高见是……’比其他呆板的说法更有效。
”富兰克林影响过数千万人。
当他年幼还住在费城时，就已经明白这一点。
像很多机智敏锐的年轻人一样，富兰克林十分骄傲，总是带着一种自信自傲的神气与他人说话。
有一天，一位老人当面将他的这一缺点指出来。
老人说：“你的所有意见，对每一个与你意见不同的人都是一种打击。
谁也不喜欢听你说话，你的朋友甚至觉得你不在时他们更愉快。
无疑，这是一件糟透了的事情。
”后来，富兰克林把自己的处事方式作了调整。
他在自述中写道：“我努力用谦虚的态度表达我的意见。
当我遇到一些可能引起争辩的话题时，我坚决不用‘当然’‘无疑’这些表示肯定的词，而通常采用‘在我看来’‘也许，我想是这样’或者‘据我猜测，应该是这样的’，以及‘如果我的看法是正确的话，那么，应该是这样的’等等说法。
”富兰克林又说：“在我发表自己的意见，并想获得他人赞同时，这种习惯是很有好处的……我用谦虚的态度说出自己的意见，经常能增加我发言的机会。
减少碰壁的尴尬。
”“正是拥有这种习惯，我才能影响我的人民……事实上，我是一个蹩脚的演说者，我没有什么辩才，总是木讷地寻找一些合适的文字，发音还总不标准。
不过，尽管如此，好在我还可以勉强表达我的想法。
”当然，在某些时候，绝对、独断的见解更有利于使我们的意见和计划让他人接受。
在某些情况下，辩论确实是很有必要的。
比如，律师在法庭上为当事人辩护时，就需要与人争辩，抓住一切可能的机会击败对方。
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芒格谈人类误判心理学：说服别人要诉诸利益，而非诉诸理性前言93岁的查理·芒格是沃伦·巴菲特的黄金搭档，他的头脑是原创性的，从来不受任何条条框框的束缚。
“人类误判心理学”就全面呈现了芒格在“行为金融学”方面的原创理论，他强调了各种认知模型的重要性，这些模型可以用来理解人们的理性和非理性行为。
虽然考虑到这篇讲稿可能让别人粉转黑或让自己显得像个傻瓜，但向来喜欢挑战传统智慧的芒格还是决定发表，他引用第欧根尼（Diogenes）的话说：“从来不得罪人的哲学家有什么用呢？” “聪明投资者”将理论中具有启发性的重点摘出，分享给大家。
这篇稿件是一个81岁的老人凭记忆花了大概50个小时在3篇讲稿的基础上改定的，如果你能从中得到他写作时快乐的十分之一，你就是一名幸运的听众。
人类误判心理学 1. 奖励和惩罚超级反应倾向“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
”——本杰明·富兰克林每个人都以为自己完全明白激励和惩罚机制在改变认知和行为方面的重要性，但其实往往不是这样。
曾经，联邦快递的夜班工人总是不能按时完成工作。
他们对工人动之以情、晓之以理，但就是没效果。
最后他们按照班次而不是小时来支付薪水，并允许夜班工人在把所有货物装上飞机后提前回家，就解决了问题。
有的人因为受过教育而变得道德高尚，然而在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西，而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口。
例如，管理顾问总是在报告结束时写上：“这个问题需要更多的管理顾问服务。
”所以人们往往必须怀疑或者有保留地接受其专业顾问的建议，一般的对策如下：（1）考虑顾问提出的专业建议对他本身是否特别有利；（2）学习和使用你的顾问所在行业的基本知识；（3）复核、质疑或者更换你得到的建议。
虽然现在驱使人们行动的主要奖励是金钱，但它并非惟一有效。
人们也会为了性、友谊、伴侣、更高的地位和其他非金钱因素而改变他们的行为和认知。
另外，“祖母的规矩”也证实了奖励是非常有用的，具体来说，就是要求孩子在吃甜点之前先把他们的胡萝卜吃掉。
应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。
当然，惩罚也强烈地影响到行为和认知，尽管它的弹性和效果不像奖励那么好。
例如，非法操纵物价的行为以前在美国很常见，因为政府对此往往只是罚款了事。
后来有几个重要的企业高管被革职还被送往联邦监狱服刑，操纵价格的行为就大大减少了。
2. 喜欢/热爱倾向刚孵出来的小鹅在破壳而出后会“热爱”并跟随第一个对它和善的生物，类似，刚出生的人类也会“天生就喜欢和热爱”对他好的人。
人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。
许多情场胜负皆因他/她能否表现出额外的关怀和爱护，一般来讲，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。
喜欢/热爱倾向是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）爱屋及乌；（3）为了爱而扭曲其他事实。
喜欢/热爱会引发倾慕，反之，倾慕也会引起并强化喜欢/热爱倾向。
这种“反馈模式”一旦形成，通常会造成极端的后果，有时候会促使人们为了帮助心爱的人而不惜故意自我毁灭。
另外，那些有可能引起极度热爱和倾慕的人往往能够发挥榜样作用，这对社会政策有极大的借鉴意义。
例如，吸引许多令人敬爱的人进入教育行业就是很明智的做法。
3. 讨厌/憎恨倾向人类也会“天生就讨厌和憎恨”对他很坏的人。
因此，战争在人类漫长的历史中几乎持续不断。
而在当今的瑞士和美国，人类巧妙的政治制度将个体和群体的仇恨“引导”到包括选举在内的非致命模式当中。
但讨厌和仇恨并没有彻底消失，正如英国格言说：“政治是正确地处理仇恨的艺术。
” 讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具，它促使人们：（1）忽略其讨厌对象的优点；（2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；（3）为了仇恨而扭曲其他事实。
这种扭曲导致人们的认知出现了极大偏差。
当世贸中心被摧毁的时候，许多巴基斯坦人立刻认为是印度人干的，而许多穆斯林则认为是犹太人干的，因此相互仇视的双方很难握手言和。
4. 避免怀疑倾向人类大脑天生就有一种尽快作出决定，以此消除怀疑的倾向。
法官和陪审团必须抵制这种倾向。
他们不能立刻作出判决，而是必须经过慎重的考虑。
人们在做决定之前，必须让自己习惯于戴上一个客观的“面具”。
明白这种倾向之后，逻辑上我们可以理解，至少在某些方面，人们接受宗教信仰必然受到这种倾向的驱使。
如果一个人没有受到威胁，又无需考虑任何问题，他不会急于作出决定来消除怀疑。
因此，引发避免怀疑倾向的因素通常是：（1）困惑；（2）压力。
5. 避免不一致性倾向为了节省运算空间，人类大脑不愿意作出改变，这是避免不一致性倾向。
几乎每个人都有大量持续很久的坏习惯，尽管他们也知道这些习惯不好，三岁看老不是没有道理。
许多习惯起初轻微得难以察觉，在察觉之后又牢固得无法打破。
富兰克林说：“一盎司的预防比一磅的治疗更值钱。
”应用在这里就是：防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。
大脑的抗改变倾向还使得人们倾向于保留：以前的结论、忠诚度、身份、社会认可的角色等等。
而获取新身份作出的重大牺牲将会提高人们对新身份的忠诚度。
毕竟，如果他们认为某样东西并不好，却为之作出重大牺牲，那他们的行为将会显得和思想很不一致。
所以文明社会发明了许多庄严肃穆的入会仪式，这些仪式通常公开举行，能够让新成员更加忠心。
当然，这能强化好的关系，也能强化坏的关系。
黑手党新成员因为“投名状”而对组织更加忠诚，德国军官因为“血誓”而对希特勒更加忠心。
一方面，避免不一致性倾向带来许多良好影响。
例如，大多数人在生活中不会表现出与他们的公共责任不一致的行动，而是扮演好牧师、医生、公民、士兵、配偶、教师、职员等角色。
另一方面，这种倾向容易使人成为被操控的“受害者”。
本杰明·富兰克林早年想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如借书。
这使那个大人物更加欣赏富兰克林，因为一个不值得欣赏的富兰克林与他借书给富兰克林的行为中暗示的赞许并不一致。
这种做法反过来使用，也会产生非常变态的效果。
如果有个人受到操控，故意不停地去伤害另外一个人，他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。
看守虐待囚犯使他们更加讨厌和憎恨囚犯，而那些囚犯又会反过来仇视看守。
避免不一致性倾向是如此强大，乃至一个人只要假装拥有某种身份、习惯或者结论，他自己通常就会信以为真。
许多装好人的伪善者的道德水平确实得到了提高；许多辩护律师或者其他观点的鼓吹者最后会相信他们从前只是假装相信的东西。
6. 好奇心倾向哺乳动物天生具有好奇心，而人类更甚。
在发达的人类文明中，文化极大地提高了好奇心在促进知识发展方面的效率。
最好的现代教育机构能够增强人们的好奇心，从而帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果，同时还让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。
7. 康德式公平倾向康德提出的“绝对命令”要求人们遵守某些行为方式，如果所有人都遵守，就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。
许多在高速公路上开车的司机，通常会让想超车的司机开到自己前面，因为那是一种当他们想超车时也希望得到的礼貌行为。
此外，陌生人往往会自愿平分飞来横财，或者平摊意外损失。
作为这种“公平分配”行为的自然后果，当人们期待然而没有得到公平分配时，往往会表现出不满的情绪。
8. 艳羡/妒忌倾向兄弟姐妹之间的妒忌非常强大，并且儿童往往比成年更容易妒忌自己的兄弟姐妹，这通常比因陌生人而发的妒忌更加强烈。
这种结果也许是康德式公平倾向造成的。
现代投资银行、律师事务所等地方的艳羡/妒忌效应通常更加极端。
许多大型律师事务所担心艳羡/妒忌会造成混乱，所以给所有高级合伙人提供差不多的薪酬，完全不管他们的贡献有多大差别。
我同沃伦·巴菲特一起工作几十年，听到他不止一次明智地指出：“驱动这个世界的不是贪婪，而是妒忌。
” 虽然这句话基本正确，但人们对艳羡/妒忌效应却明显重视不足。
我猜想，这是因为人们普遍认为，说某种立场是由艳羡/妒忌促成的，是对采取那种立场的人的极大侮辱，如果那个人所持的看法是正确的，就更是如此。
9. 回馈倾向人类以德报德、以牙还牙的极端倾向，能够促进有利于成员利益的团体合作。
有些战争中，以牙还牙让仇恨上升到很高的程度，引发非常野蛮的行为。
化解过激敌意的标准方法是，人们可以延迟自己的反应。
我有个聪明的朋友经常说：“如果你觉得骂人是很好的主意，你可以留到明天再骂。
” 当然，以德报德的心理倾向也非常强烈，所以有时能够扭转以牙还牙的局面。
有时交战双方会莫名其妙停火，因为有一方先做出了细微的友善的举动，另外一方则投桃报李，就这样往复下去，最后停战。
商业贸易也得益于人类投桃报李的天性。
利己利人的原则和回馈倾向相结合，会引起许多有建设性的行为。
与其他心理倾向相同，有些人会利用这种倾向误导他人。
例如，当汽车销售员慷慨地请你坐下，并端给你一杯咖啡时，你非常有可能因为这个细小的礼节性行为当了一回冤大头——买车时多付500美元。
但假如你花的是老板的钱，你就不太会因为额外付钱而反感销售员的小恩小惠，因为多付出的成本是别人的。
这时，销售员通常能最大化他的优势，尤其是当采购方是政府时。
10. 受简单联想影响的倾向最常见的条件反射中，创造新习惯的反射行为由以前得到的奖励直接引起。
例如，有个人买了一罐名牌鞋油，能把鞋擦得特别亮，那下次他再买鞋油时，还是会买这个牌子。
但条件反射还能由简单联想引发。
例如，许多人根据生活经验认定：同类产品中，价格最高的通常质量最好。
于是销售商改变产品外包装，提高价格，这通常能促进销量，尤其对奢侈品有效，因为付出更高价格的顾客因此展现了自己的良好品味和购买力，所以通常能够获得更高的地位。
即使是微不足道的联想，只要加以仔细的利用，也能对产品购买者产生极端的特殊影响。
广告商了解其中威力。
所以可口可乐广告画面中的生活总是比现实生活更加快乐。
简单联想引起的严重失算来自于：有的东西碰巧能让人联想起他从前的成功、他喜欢/热爱或者讨厌/憎恨的事物。
例如，有个人去赌场赌博赢了钱，某种虚无缥缈的关联促使他反复去那个赌场，结果输得一塌糊涂。
古代波斯人真的会把传递坏消息的信使杀掉，“波斯信使综合症”由此得名。
即使在现代许多职业里，成为坏消息传递者依然很危险。
特别讨厌坏消息的人会让自己活在谎言之中，为避免自食其果，正确的对策是有意识地，养成欢迎坏消息的习惯。
伯克希尔有一条普遍的规矩：“有坏消息要立刻向我们汇报。
只有好消息是我们可以等待的。
” 还有就是让人知道你有可能从别处听说坏消息，这样他们就不敢不把坏消息告诉你了。
另外，简单联想在消除以德报德方面表现惊人。