福进万家三步销售法(江苏许燕清)
福位销售方案
福位销售方案引言：福位销售方案是指为客户提供富有扩展和发展潜力的福地销售机会的计划和策略。
本文将介绍福位销售方案的重要性，销售方案的要素以及如何制定一个成功的福位销售方案。
一、福位销售方案的重要性福位销售方案对于一个福地销售项目的成功至关重要。
它是一个明确的计划，旨在帮助销售团队达到销售目标，并为客户提供最佳的购买体验。
福位销售方案能够帮助客户更好地了解福地的潜力，并提供具有吸引力的销售策略。
福位销售方案的重要性在于它能够对购买者的需求和喜好进行深入的研究和分析。
通过针对不同客户群体的需求进行定制化的销售方案，可以提高销售成功率，并增加福地销售的利润。
二、福位销售方案的要素1. 市场分析：在制定福位销售方案之前，必须进行市场调研和分析。
这包括对当前市场趋势、竞争对手以及潜在客户的细分进行研究。
通过了解市场需求和竞争环境，可以更好地制定销售方案，以满足客户的需求。
2. 目标设定：明确的销售目标是福位销售方案的关键要素。
目标应该明确、可测量和可达到，并与公司的整体战略目标保持一致。
设定合适的目标可以激励销售团队，并提供一个衡量销售绩效的标准。
3. 销售策略：销售策略是福位销售方案的核心组成部分。
它包括确定适当的目标市场和客户群体，选择合适的销售渠道和销售技巧，以及开展市场推广活动。
销售策略应该根据市场调研和目标设定来制定，并且需要不断地评估和调整，以确保其有效性。
4. 销售培训：为销售团队提供必要的培训和支持是福位销售方案的关键要素。
销售人员需要了解福位的特点和优势，并学会与客户进行有效的沟通和销售技巧。
定期的销售培训可以提高销售团队的专业水平，并增加销售成功的机会。
三、制定成功的福位销售方案的步骤1. 市场调研和分析：在制定福位销售方案之前，进行全面的市场调研和分析是关键的第一步。
了解市场趋势、潜在客户的需求和喜好以及竞争对手的情况，可以帮助制定一个具有竞争力的销售方案。
2. 目标设定：制定明确的销售目标是福位销售方案的第二步。
春节集五福营销方案
春节集五福营销方案春节是中国传统的重要节日之一，也是中国人民最重要的节日。
每年春节来临之际，人们都会在门上贴上对联，庆祝新年的到来。
而在最近的几年中，“集五福”已经成为了春节期间的热门话题和文化现象。
在这个背景下，很多企业开始利用“集五福”来进行营销，吸引消费者的注意力，增加销售额。
本文将对春节集五福营销方案进行详细的讨论。
一、营销目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过“集五福”活动，让更多的消费者了解、认识和喜爱企业的品牌，提升品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售额：通过“集五福”活动，吸引消费者前往企业门店购买商品，增加销售额。
3. 培养忠诚度：通过“集五福”活动，让消费者更加喜欢和认同企业的品牌，培养忠诚度，增加复购率。
二、营销策略1. 与春节习俗结合：企业可以在集五福活动中融入春节的元素，例如春联、灯笼、鞭炮等，增加活动的趣味性和亲和力，吸引消费者参与。
2. 多渠道宣传：企业可以利用各种渠道进行宣传，包括线上和线下。
线上可以通过社交媒体、微信公众号等平台宣传活动，线下可以在门店内悬挂宣传海报、发放宣传单等方式吸引消费者的关注。
3. 奖品丰厚有吸引力：企业可以提供丰厚有吸引力的奖品，例如现金红包、礼品卡、折扣券等，以增加消费者的参与度和活动的吸引力。
4. 制定策略细则：企业需要制定详细的策略细则，包括奖品设置、集福规则、活动时间等，以便消费者能够清楚地了解活动的具体内容和参与方式。
5. 利用用户生成内容：企业可以鼓励消费者在社交媒体上分享他们集福的经历和收获，通过用户生成内容的方式增加活动的曝光度和传播力度。
三、营销实施步骤1. 筹备阶段：企业需要在春节前几个月开始筹备集五福活动，包括确定活动的目标、策略和奖品，制定活动细则，准备宣传材料等。
2. 宣传阶段：在春节前几周进行活动的宣传，通过各种渠道向消费者宣传活动的内容、奖品和参与方式，引起他们的兴趣和关注。
3. 实施阶段：在春节期间进行集五福活动，提供福字贴纸或扫福二维码等方式供消费者参与，同时根据活动细则进行奖品发放。
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寿险营销：成功的五大法宝(一)
寿险营销：成功的五大法宝(一)寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式，它主要靠寿险营销员和保险公司来完成，那么作为保险公司的重要力量寿险营销员，要想成功推销寿险产品，除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外，应力求做到以下五性，十性是寿险营销员成功的法宝。
法宝之一计划性我们每个人做任何工作都必须有计划、有目标，这样才能有条不紊地做好预先想完成的各项工作。
只有有计划性地去拜访、去展业、去促成、去签单，你的寿险营销工作才能卓有成效，永续经营才不是一句空话。
中国人寿江苏省分公司昆山支公司有一位以挑战108而闻名全国的女强人许秋芬，当初为了完成挑战108这一计划，她对每天、每周、每月都设计了详细而周密的计划。
比如：她在每天夜里总是编排好次日展业的计划，这计划包括早晨起床后先做什么后做什么，上午什么时间到哪里拜访哪几位保户、行程的路线怎么走，下午去拜访哪几位保户、走什么路线，以及晚上去什么地方寻觅保户等等一系列计划，然后再一一按计划实施，从而达到一步一个脚印地去完成挑战108的总计划。
许秋芬的辉煌业绩告诉我们：计划性，是我们走向成功的前提和法宝。
法宝之二准确性准确性是做好各项工作的前提，我们寿险营销员同样应该具备准确性。
譬如：我们在为保户设计保险建议书时，应该依照保户的需求、保户的家庭经济情况、年龄性别以及缴费年限等等，来为保户设计好保险建议书，准确地告知其缴费标准和该享受的保险责任、保险金额、领取年金、生存金等等，如果你马马虎虎，一会儿这里计算错了，一会儿那里计算错了，保户就会认为你这位业务员不称职，做事草率不认真，他是决不会在你这儿投保的；反之，你做事干净利落、计算的数据和设计的保险计划书准确无误，保户就会认为你这位业务员素质高、可靠性强，自然而然地就会很乐意在你这儿购买保险了。
123专业营销技巧
我们是在卖：
省钱省时赚钱 改善生活现状 改变外表健康 方便舒适快乐 提高生活质量 完全信任我们 ……………….
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营销精英金字塔
产
营
品
销
知
技
识
巧
态度、热情和目标
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销售三角形原理
决策
技术绩效 实际使用者
企业需求三层次
？ ？ ？
10
销售流程
1、目标计划 2、准备约访 3、接近客户 4、产品说明 5、促成成交 6、拒绝处理 7、售后服务
顶尖者与低能儿：专业习惯！
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一、目标计划
确定未来家庭生活质量，设立个人中长 期奋斗目标和家庭目标
明确财务支出，设定年收入目标 设定年、月、周、日销售活动计划、
并进行时间管理、按期完成 填写每日活动记录，客户资料卡和次日
计划 填写每周活动检讨表并及时改进
12
作业：
（１）请清晰描述五年、十年您个人和 家庭的具体摸样
利益+特色+费用+证明. 不争辩,解说感性化,位置和体态要适当,让
客户一起参与. 尝试导入交易促成.
19
作业:
１、我们有哪些老客户证言、证据，可以 铁证如山？
２、对主力产品的销售说明台词进行整理 并演练。
20
五、促成成交：
准备自身促成条件、物质和心理. 掌握最佳促成时机 做有效成交动作、干净利落. 克服促成心理障碍: 促成公式=强烈的 ×熟练的×积极的
欲望 技巧 心态 运用技巧,邀请尝试，多次促成.
21
有效的促成方法 :
假设成交法 二择一法 利诱法 激将法 小狗成交法 次要成交法
水落石出法 邀请成交法 富兰克林法 威胁法 定单法
福进万家(1)
也就是说，“福”有顺利、诸事如意的含义。
“福”寄托着民间百姓所有 的美好憧憬，作为吉祥文化的 主要内容，多角度、多层次地 反映了人们的理想不愿望。没 有人会拒绝送来的福。
内容介绍
为什么要送福
天下第一福来历
说福 送福流程
天下第一福背景
康熙十二年（公元1673年）， 孝庄太后60大寿将至，丌料突染 沉疴，久治丌愈，太医束手无策。 百般无奈之时，康熙查知上古有“ 承帝事”请福续寿”之说，意思是 真命天子是万福万寿之人，可以向 天父为自己“请福续寿” 遂决定为祖母请福，在沐浴斋戒三日之后，梦中悟出如何 结合运势，特亍乾清宫升座，举行极为隆重的御笔挥毫大典， 一气呵成了这幅 “福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺。 康熙御笔的整个福字倾注了对祖母的挚爱，事后康熙几番重提 御笔，却再也写丌出其中的神韵，可谓“福”字之奇，所以民 间盛传此福为 “天下第一福”。孝庄太后自得到了这“福” 字，百病全消，15年后享高龄得以善终。
您的！
客：王先生？ 业：对，是王先生，他在第一时间获得了我们公司送出的庩熙御笔“ 天下第一福“，觉得非常好，您是他的好朊友，所以他也很想您 尽早的得到这份精美的礼物，收到的福气越早，来年的好运一定 长伴您左右。您看您什么时候有空呢？明天上午9点还是下午3点 比较方便？
送福话术之产说会邀约
送福之后，结合产说会，迚行邀约：
内容介绍
为什么要送福 天下第一福来历 说福
送福流程
说福
这福御宝有意无意 间，还创造了许多空前 的纪录，细品之下，真 乃佳作天成。
其一：因御“福”加玺后，成为了中国乃至世界得以传世的惟一一枚丌可倒 挂 的 “福”字，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪” 其二：此“福”的书写丌同亍民间常用的饱满方正，其字形窄而狭长，为瘦，音谐 “ 寿”，民间称之“长瘦福”，即长寿之福。 其三：这福字也成为了现存历代墨宝中惟一的将“福”“寿”写在同一个字里的福字， 民间称之为“福中有寿，福寿双全”之福 其四：其间包括了“多子、多才、多田、多寿、多福”数个汉字，是古往今来、独一无 二的“五福”合一之“福” 其五：由亍其中的“田”部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。
送万福进万家活动方案-概述说明以及解释
送万福进万家活动方案-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容可以从以下角度入手：本文将介绍"送万福进万家"活动方案，该方案旨在通过一系列的活动，向社区居民传递温暖与福祉。
本文包括引言、正文和结论三个部分。
引言部分将概述文章结构和目的，明确本文的写作意义和重要性。
在活动背景部分，将介绍举办该活动的原因和背景。
此活动的策划背景是社区发现许多居民生活中存在着压力和困难，而社区作为一个大家庭，应该团结起来帮助彼此，共同推动社区的发展与进步。
接下来，在活动目标部分，将明确阐述该活动的具体目标。
首先，通过此次活动，希望能够增进社区居民之间的情感联系，营造融洽和谐的社区氛围；其次，通过捐赠和赠送福利品，实现社区内部资源的共享和再分配，平衡社区发展的不均衡性；最后，通过改善居民生活状况，提高居民的生活质量和幸福指数。
在活动内容部分，将详细介绍"送万福进万家"活动的具体内容和安排。
该活动包括多个环节，如集中捐赠物资、社区公益演讲、义务家政服务、亲子活动和社区健康讲座等。
通过这些活动，社区居民将得到来自社区和志愿者的关爱和帮助，提高社区凝聚力和幸福感。
总之，通过引言中的概述，读者将对"送万福进万家"活动方案有一个整体了解。
接下来的正文部分将进一步展开活动背景、活动目标和活动内容的详细介绍，最终通过结论对整个活动进行总结和展望。
通过此次活动，希望能够在社区居民中传递温暖和福祉，推动社区的和谐发展。
文章结构部分的内容可以从以下几个方面进行展开描述：1.2 文章结构文章结构主要包括引言、正文和结论三个部分。
（1）引言部分引言部分是文章的开篇，需要对活动方案的背景和目的进行简要介绍。
通过引入一个引人入胜的故事、数据或引语，可以吸引读者的注意力，引发读者的共鸣，使其对活动方案产生兴趣。
（2）正文部分正文部分是对活动背景、活动目标和活动内容进行详细描述的部分。
福字营销方案
福字营销方案1. 简介福字作为中国传统文化符号之一，寓意着吉祥、幸福、顺利等美好寓意。
福字营销方案旨在运用福字元素，结合品牌营销策略，提升品牌知名度和销售业绩。
2. 目标•增加品牌知名度：通过福字元素的运用，加强品牌形象和认知度。
•提升销售业绩：借助福字符号的正能量，吸引消费者的注意力，促进购买行为。
•打造独特品牌形象：通过福字元素的创新运用，塑造独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
3. 方案3.1 福字产品设计•设计福字主题产品：将福字形状应用于产品设计中，例如福字手机壳、福字钥匙链等。
•福字化妆品：推出以福字为灵感的化妆品系列，例如福字口红、福字眼影盘等。
•福字服饰：设计具有福字元素的T恤、帽子、围巾等服饰，吸引消费者的眼球。
3.2 福字活动策划•福字抽奖活动：举办福字抽奖活动，消费者购买指定产品即有机会参与抽奖，赢取福字主题奖品。
•福字传统文化体验活动：邀请传统文化专家举办福字书法、福字剪纸等传统文化体验活动，吸引年轻消费者参与。
•福字公益活动：组织福字公益活动，例如向贫困地区捐赠福字主题物品，传递爱心和福字的正能量。
3.3 福字营销策略•福字促销优惠：针对福字节日、新年等重要节日，推出福字优惠活动，例如福袋、福字礼盒等；同时，搭配福字主题的特价商品促销。
•福字品牌合作：与其他福字品牌合作举办联合营销活动，共同扩大品牌影响力，提升销售业绩。
•福字线上推广：通过社交媒体、品牌官网等渠道，发布福字相关内容，引发用户的共鸣和参与。
4. 实施计划第一季度•设计福字主题产品原样，并进行市场调研，获取消费者反馈。
•福字抽奖活动策划与组织。
第二季度•推出福字化妆品系列，进行宣传推广。
•邀请传统文化专家策划福字传统文化体验活动。
第三季度•设计福字服饰并进行生产。
•福字公益活动策划与实施。
第四季度•福字促销优惠活动，如福袋等。
•与其他福字品牌展开合作。
5. 预期成果•品牌知名度提升：通过福字元素的应用，品牌知名度将得到显著提升。
福进万家
缴费期间： 年 缴费期间：10年
60—69周岁，每年可领取30000元 80---89周岁，每年可领取40000元
19岁时收益约84万 23岁时收益约120万 30岁时收益约190万 60岁时收益约800万 三、总收益=本金+年金+每年分红
影响福进万家收益率的因素：分红、 影响福进万家收益率的因素：分红、时间
2008金融危机年 2008金融危机年 人保寿险的分红业绩
3317.28
保险计划书
2166.51
累积生息帐户资 2009年度分红状况示例 稳中有升， 2009年度分红状况示例：稳中有升，分红再创新高
被 保 险 人
累计分红演示
年 龄 保费 保 额 投保 日期 2007 0520 年 期 2007年 分红 3725.8 9
献给
的新时代理财计划
福进万家是一款什么产品
“福进万家”是人保寿险为庆祝 福进万家” 福进万家 中国人保集团首次进入《财富》 中国人保集团首次进入《财富》 世界企业五百强而特别推出的一 款功能齐全、灵活多变、 款功能齐全、灵活多变、让利于 客户的理财型产品。 客户的理财型产品。
福进万家理财计划提供现金流的构成： 福进万家理财计划提供现金流的构成：
5岁宝宝 每年缴费：142000元（每月 岁宝宝 每年缴费： 元 每月11833元） 元 累积交费： 万元， 累积交费： 142万元，保额：50万。 万元 保额：50万 所获利益： 所获利益： 一、年金（固定返还） 59周岁前，每两年可领取50000元 70---79周岁，每年可领取35000元 90周岁及以后，每年可领取45000元 二、除本金以外，年金与分红合计：
可 领 可 积 ， 积 可随 可随 时领 。
固定领取
100%销售的十大步骤
的价厌值观。 （2）排定价吾值观的顺序以及他对价得值观的定义 （3）然后是这把产品卖给他
五、塑造产品价值痢
（一）、找出顾客的k水ey buying 叮point”，也就是诽 他会购买你产品的主要彰关键
嵌 林肯讲过，溜他说假如我要去法庭帮嚏一个人辩 护，要辩护七借项，假如前六项都没有轰第七项来得重 要，那前叮六项我都让你赢，我只亭要辩护最后的这一 项。渔
*不要混涧着吃（磁场不纯） 牵 *牛肉带来竞争雪力（食物磁场共振） 苑 *政治人员吃猪肉
二、让自己的情绪达到霹巅峰状 态
中医的理论： 1.吃涌什么补什么，所以不要婚吃太老的东
西 2.子期时（23：00-01洒：00）不要剧烈运动
隅
1)能量阴阳调和补随充的时候，人的体能会 悟依照太阳和月亮的磁场殷而受到影响
用耳朵沟毛通。 第三种类型叫做基触觉型，讲话要想好半亏天才
能说出来。
推伪销技巧练习：模仿三种沟通类型的 人
四、了解顾客需求 臻
（一）、全方位了解顾挝客的NEADS
N 戒now：他现在已经拥峪有什么 E enjo鸯y：你对你现在拥有的拣产品哪些比较满
意 A污 alter：什么是熄你的产品现在不能做到夺的,
三、与顾客建立信赖感帮
推销技巧练习：
• 岭 3个人分为一组群，ABC，每个人发一腋个花色。A 给B看，A他，B知道扑克牌的内容歌，而C不知道。 • 蝴 B问C问题，如钧果C能够成功猜出扑克呛牌的花色， B就算成功县推销。 • A牢在此过程中研究B的技巧和不足。
3.问问题最好是2选务1的问题
举例：是今邪天还是明天好呢？
③移 成功型：与众不同，茸最好的 ④ 社会认邮同型：智慧、帮助社会溃、国家贡献。 ⑤ 它生存型：便宜、省钱。伞 ⑥混合型：成功型和社会型的混合。
三福网络营销策划方案
三福网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广产品、增加知名度和销售额的重要手段之一。
三福公司是一家专业生产家具的企业，拥有自己的品牌和销售团队，但在网络营销方面还存在一定的薄弱点。
为了提升企业的品牌知名度和销售额，需要制定一套全面的网络营销策划方案。
二、目标和定位1. 目标：提升三福公司的品牌知名度，增加产品销售额。
2. 定位：以中高端家具市场为主要目标市场，注重品质和服务，打造国内知名家具品牌。
三、目标市场分析1. 中高端家具市场具有较为稳定的消费群体和较高的购买力。
2. 中国家居消费市场正在向中高端发展，消费者对家居产品的要求也越来越高。
3. 中高端消费者更加注重产品的质量和设计，更愿意选择有知名度和口碑的品牌。
四、竞争对手分析1. A公司：是国内知名家具品牌，产品质量和设计领先，拥有庞大的销售网络和品牌影响力。
2. B公司：专注于中高端家具市场，产品种类丰富，价格适中，拥有良好的客户口碑和销售渠道。
3. C公司：以线上销售为主，产品种类繁多，价格实惠，通过互联网和社交媒体进行营销，吸引了一部分年轻消费者。
五、营销策略1. 品牌定位和形象塑造：通过产品质量和设计，打造高端家具品牌形象，加强与消费者的情感连接。
2. 网络推广：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等方式，提高企业在搜索结果中的排名和曝光度。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等平台，发布企业动态、产品推广等内容，吸引并与客户建立互动。
4. 内容营销：通过创作优质内容，如家居设计指导、装修攻略等，提供给消费者有价值的信息，提升品牌影响力和用户粘性。
5. 电商平台合作：与知名电商平台合作，开设品牌旗舰店，提供优质产品和服务，扩大销售渠道和覆盖面。
6. 口碑营销：通过发放优惠券、举办家居沙龙、提供售后服务等方式，提升客户满意度和口碑。
六、实施步骤1. 品牌定位和形象塑造：a. 开展市场调研，分析目标客户的需求和偏好，制定符合市场定位的品牌形象和特色设计。
平安福销售流程
平安福销售流程在进行平安福产品销售时，需要遵循一定的销售流程，以确保销售工作的顺利进行。
本文将介绍平安福销售流程的具体步骤，帮助销售人员更好地开展工作。
第一步，了解产品信息。
在进行平安福产品销售之前，销售人员首先需要全面了解产品的信息。
这包括产品的特点、优势、保障范围、费用等方面的内容。
只有对产品有深入的了解，销售人员才能更好地向客户介绍产品，解答客户的疑问，增强客户信任感。
第二步，客户需求分析。
在了解产品信息的基础上，销售人员需要与客户进行沟通，了解客户的实际需求。
通过与客户的交流，销售人员可以更好地把握客户的需求，为客户提供更加贴心的产品推荐和解决方案。
第三步，产品推荐与展示。
根据客户的需求，销售人员可以向客户推荐适合的平安福产品，并进行产品的详细展示。
在产品展示过程中，销售人员需要突出产品的优势和特点，让客户对产品有更深入的了解和认识。
第四步，解答客户疑问。
在产品推荐和展示过程中，客户可能会有各种疑问和顾虑。
销售人员需要耐心倾听客户的问题，并给予详细的解答。
只有客户的疑问得到了解答，客户才会更加信任产品和销售人员。
第五步，签订合同。
当客户对产品满意并愿意购买时，销售人员需要与客户签订正式的合同。
在签订合同时，销售人员需要向客户介绍合同的具体内容和保障范围，确保客户对合同内容有清晰的了解。
第六步，售后服务跟进。
销售工作并不止于签订合同，售后服务同样重要。
销售人员需要与客户保持联系，及时跟进客户的保单情况，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提供贴心的售后服务。
以上就是平安福销售流程的具体步骤。
在实际销售工作中，销售人员需要严格按照流程操作，以确保销售工作的顺利进行。
希望本文能够帮助销售人员更好地开展平安福产品的销售工作。
寿险营销三步曲课件
注意
投保书与计划书或费率手册同时拿出坚持五次以上坚定的语气必胜的信念100%的热情
拒绝处理
“没兴趣”“不需要”
“没有钱”
“很忙，没时间”
拒绝处理
寄资料给我我的朋友在保险公司投保容易理赔难
解决办法
认同 反问赞美
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画龙点睛
人生三怕
提出方案(以大病为例)
我最近学习了一个的解决方案,我觉的很好,我们一起来分析一下,怎麽样?您仅需每日存入10圆左右,半年后,我们将为您开设以下帐户:1,大病医疗帐户:10万圆2高残保障帐户: 15万圆爱心基金:15万圆
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讲述充满感情描述美好前景避讳不吉之词适合客户需求
帮助解决---一次close
10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。
谢谢大家
黄金质问: 我向您请教一个问题:“请问您对养老 .医疗.子女教育哪个问题最关心?如何解决?
赞美
微笑 真诚 一个点 客户最在意的 赞美对方的同时别忘了抬高自己
打开寿险销售的 金钥匙
困惑他
第一步
第二步
第三步
困惑他
通过反复的提问聆听,收集客户的资料,寻找到客户的购买点
客户的必要的资料
1.家庭收入 2.家人年龄 3.家人的医疗状况 4.谁主权 5.家人的健康状况 6.社会养老保险
购买点的分析
养老医疗子女教育节税避税按照自己的意愿分配财产避免家人二度伤害家庭的责任代表尊严父母的赡养费家人的生活费
健康服务助力保险销售方案简介国寿版
解决方案提供商--健康管理+保险管理 以健康保险为核心的“健康管理+保险保障”相结合的家庭健康风险解决方案
健康时
健康自测
电话轻问诊
专家一对一咨询 为客户健康保驾护航
康宁、国寿福、防癌险……
健康保险
康悦解决医疗费 国寿福解决康复费
客户的需求是什么？
5年后人们所向往的幸福
身体健康的生活
家人幸福的生活
老后无忧的生活 5年后认为：健康最重要，同时关注养老！
我们经营客户的工具在不断变迁 电器
2010年
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2014年
2016年
行业监管政策陆续出台
保监【2017】134号文 保监【2017】 76号文 银保监【2018】19号文
解锁新一代大健康销售逻辑
第二步：见面拜访，讲解“福悦”组合
4、如何切入产品？ 沟通医疗费用贵，挂号难，看病难等现状，与客户产生共鸣。切入康悦产品（社保的补充，保费低保障高） 5、如何讲解产品？--黄金三问
能不能保证自己不生病？不生重病？ 能不能保证自己一定有钱治病？不借钱？ 能不能保证自己能得到最好的治疗？ 如果都不能，可以选择福悦组合，康悦解决治疗费的问题，国寿福解决康复费的问题，重
5个家庭安装大健康 1位客户购买国寿福 30个家庭安装大健康 6位客户购买国寿福
解锁新一代大健康销售逻辑—要点分析
1、我们的观念是：我们给客户带来的不仅仅是单一产品，而是一套全方位的健康管理体系。 2、保险虽然无法体验，但保险服务是可以体验的，而且是我们中国**自己的健康服务，我们的 健康服务体验有三个部分：轻问诊服务；健康数据管理；重疾绿通。 3、伙伴们一定要自己去先行体验，只有大家自己体验了，而且您也认可这个服务，这样您才能 真正说出它的好，才能感同身受的去传递给客户。 4、现在您做为国寿的员工，您可以随时通过大健康平台来管理您自己的健康。那么您的客户更 应该有，您有责任，有义务为客户争取而且要去指导客户使用，并且在这个过程中把保险保障和 健康服务送给您客户。 5、人人都需要健康，人人都需要进行健康管理，所以你认识的人都是您的准客户。
推销三步成交法
推销三步成交法本文主要论述了在与客户进行业务交往中，怎样面对客户的拒绝，作者认为成交的关键有六个字：主动、自信、毅力。
在一次业务员培训会上，小李向我提了一个目前推销员普遍面临的问题，那就是他们在与客户进行业务交往中，怎样面对客户的拒绝。
我就这个问题，谈了自己的看法。
被拒绝是推销员随时随地都会碰到的推销窘境。
拒绝对推销员来说是一件非常沮丧的事情。
它意味着自己为推销成交而准备的大量前期工作，将付诸东流，前功尽弃。
所以一些推销员由此丧失信心，经受不起这个无情的打击，最终在这个职业上淘汰了自己。
而还有一些经验相对比较丰富的推销员，面对顾客拒绝的次数增多，也慢慢对自己的能力产生了怀疑，以至于患了成交恐惧症。
在长期的工作实践中，我认为拒绝并不可怕，关键是以一个什么样的心态来对待它，并掌握一些推销技巧方法。
针对顾客拒绝这一点，我总结了“推销成交三步曲”。
第一步，向顾客介绍商品的一些优点。
包括商品的质量、技术优势、价格，以此来给客户一个良好的初步印象。
第二步，征求顾客对商品另外一些优点的认同，为成交埋下伏笔。
第三步，一旦顾客同意商品的这些优点时，要适时提出签单要求。
其结果：或许成交成功或许失败。
如果成功，我们要学会“得寸进尺”，进一步增加成交商品数量；如果失败，我们就装聋作哑，对顾客的拒绝装作没听见，还继续向顾客介绍商品的另一些优点，包括其它有利于我们进行成交的方法和技巧，再次征得顾客的认同，然后再提出成交要求。
可以这样说，有时我们在向顾客提出多次成交要求后，顾客才最终签约。
经验表明，韧性在推销的成交阶段显得是很重要的。
香港推销大王冯两努曾谈到这样一件事：一次，他正在收看电视上的股票行情，6岁的女儿走过来，向他提出要求：“爸爸，你给我50元钱。
”冯两努头也没抬就拒绝了：“去，去。
”女儿拉住他的衣袖，再一次提出要求：“爸爸，你给我50元钱。
”冯两努扭头看了她一眼，说：“过一会儿。
”女儿这时坐到他腿上，拉着冯两努的胳膊，再次提出要求：“爸爸，你给我50元钱。
平安福销售流程
平安福销售流程平安福是一款备受欢迎的保险产品，为了更好地推广和销售平安福，我们需要建立一个完善的销售流程。
下面将详细介绍平安福的销售流程，希望能够帮助各位销售人员更好地开展工作。
首先，销售人员需要充分了解平安福的产品信息，包括产品特点、保障范围、理赔流程等。
只有了解了产品的优势和特点，才能更好地向客户进行推荐和销售。
因此，销售人员需要不断学习和提升自己的产品知识，确保能够对客户提出的问题有针对性的回答。
其次，销售人员需要建立良好的客户关系。
在销售过程中，与客户的沟通和交流是非常重要的。
销售人员需要耐心倾听客户的需求和疑虑，然后根据客户的实际情况，为其量身定制合适的保险方案。
只有建立了良好的客户关系，才能够更好地促成销售。
接下来，销售人员需要利用各种渠道进行推广和宣传。
可以通过电话营销、网络推广、线下宣传等多种方式，将平安福的产品信息传递给更多的潜在客户。
同时，销售人员也可以通过参加保险展会、举办宣传活动等方式，提升平安福在客户心目中的知名度和美誉度。
最后，销售人员需要及时跟进客户，促成销售。
在客户表达购买意向后，销售人员需要及时与客户进行跟进，解答疑虑，提供帮助，促成销售。
同时，销售人员也可以通过赠送礼品、提供优惠政策等方式，增加客户的购买意愿，从而更好地完成销售任务。
总的来说，平安福的销售流程需要销售人员不断提升自己的产品知识和销售技巧，建立良好的客户关系，利用多种渠道进行推广和宣传，及时跟进客户，促成销售。
只有做好这些工作，才能够更好地推广和销售平安福，为客户提供更好的保险保障。
希望各位销售人员能够按照这些步骤，努力开展工作，取得更好的销售业绩。
五进万家活动实施方案
五进万家活动实施方案一、活动目标1. 提高产品品牌知名度和市场份额。
2. 增加顾客黏性，促进复购率的提升。
3. 开展有针对性的促销活动，吸引新顾客参与活动。
4. 加强与合作商家的合作关系，扩大合作范围。
二、活动内容1. 举办优惠促销活动：- 每周推出特价商品，吸引顾客参与。
- 通过积分活动鼓励顾客参与，获得优惠券或礼品。
- 打包销售优惠活动：购买指定商品组合可享受折扣或赠品。
- 针对节假日推出促销活动，打造节日氛围。
2. 进行品牌宣传和推广：- 制作宣传海报和DM单，放置在门店和合作商家处。
- 利用社交媒体平台进行宣传，发布促销信息和顾客互动。
- 与当地媒体合作，发布相关新闻稿件或开展合作推广活动。
3. 主题推广活动：- 举办品鉴会或美食节，展示产品特色和优势。
- 开展线下与线上活动结合的互动抽奖，吸引顾客参与。
- 与知名厨师或美食博主合作，举办烹饪课程或美食分享会。
4. 与合作商家合作：- 举办联合促销活动，互相推荐，共同吸引顾客。
- 合作开展会员活动，提供互相回馈的优惠。
- 开展线下合作活动，如举办联合品牌推广活动或共同参展。
5. 加强售后服务：- 提供顾客满意度调查问卷，搜集反馈意见并改进。
- 成立售后团队，及时处理顾客投诉和问题。
- 针对忠诚顾客开展个性化服务，提高客户体验。
三、活动执行计划1. 制定活动时间表和推广计划，确保活动顺利进行。
2. 筹备活动物料和奖品，以保证活动顺利开展。
3. 培训员工，提高服务质量和销售能力。
4. 监测活动效果，及时调整活动策略和方案。
四、预期成果1. 品牌知名度提升，市场份额增加。
2. 顾客黏性增加，促进复购率提升。
3. 新顾客增加，客户群体广泛化。
4. 合作商家合作关系加强，合作范围扩大。
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三步销售法之二——说明
说明就是将保险利益转化 为客户利益
找准动情点 挖掘需求点
打蛇打七寸 就牵牛鼻子
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客户之需求点： 客户之需求点：
子女教育 未来养老 家庭健康 投资理财 资产安全 财富传承 ……
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三步销售法之三——促成
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借助产说会销售福进万家
不断邀约客户 不断服务客户 使用电话邀约 使用邀约话术 掌握销售关键
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促成就是帮客户解决问题
促成心态要端正 促成态度要坚决 促成言辞要自信
只做推销员 不做宣传员
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异议 处理
正确对待异议的态度 异议是对我们的考验 使用异议处理的方法 一次销售多次的处理
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三步骤销售要点
认同产品与公司 充满热情与激情 表现自信与专业 借力使力不费力
找不到方法， 不要说销售就是把东西送给别人都送不出！
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销售是先推销自己 然后再来推销商品 复杂的事情简单做 简单的事情用心做
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专业化推销流程
递送保单 与售后服务
客户开拓
促 成
说明
异议 处 理
约访
面谈
接触
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三步骤销售法
江苏 许燕清
专题说明：
授课对象： 授课对象：职场营销伙伴 授课时机： 授课时机：进一步炒热销售氛围之际 授课目的： 授课目的：掌握三步骤销售福进万家 的方法，增强销售的信心， 的方法，增强销售的信心，提高销售 的成功率 讲授时间：30分钟 讲授时间：30分钟 授课方式： 授课方式：讲授式 教学物资：电脑、 教学物资：电脑、投影仪
接触
产 说 会
异议 处理
说明 促成
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三步销售法之一——接触
接触客户就是不断见客户
准客户的来源：缘故法、转介绍、 陌生法 准客户的类型：买过保险的客户、 没有买过的
没买过的我们不会放过； 买过的我们重点再开发！
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老客户的再次开发
保险意识比较强 宣传介绍影响广 服务加保有需求 经营好了是金矿
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天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。 ——省分公司个险销售部
难——没有找到方法 没有找到方法 不难——找到了捷径 不难 找到了捷径