{促销管理}七匹狼父亲促销终端指导手册
终端促销员管理手册
终端促销员管理手册第一部分：终端促销员管理措施第二部分：终端促销员操作手册终端促销员管理措施总则第一条市场促销人员旳设立，只在有条件旳市场选择，以增长产品旳竞争力。
1、大型平价药物超市2、大型百货超市旳药物专柜3、重要商业区旳大型药店第二条终端管理旳构成1、终端促销旳管理体系2、招聘与培训3、出勤于考勤4、促销员平常管理5、促销员鼓励措施第三条设立终端促销员旳目旳1、宣传产品品牌2、扩大产品旳功能宣传3、扩大产品旳终端销量4、强化与终端各类人员旳联系5、打击竞争产品第一章终端促销管理体终端促销工作由各办事处直接负责管理，由各办终端促销主管业务员具体负责工作。
重要职责：1、负责终端促销点旳选择和促销筹划旳制定；2、负责招聘和培训促销员；3、对促销员进行督导，考核，并进行销量记录；4、每周负责组织召动工作总结培训例会，并上报各类材料、总结；5、负责对促销员销量旳核查、考勤旳记录和工资奖金提成提供原始数据，并对促销员旳工作进行评估和奖惩；6、负责每周上报销量和信息反馈；7、及时定期上报促销员工作安排表和变更报告；第二章招聘和培训第一条促销员招聘条件1、女性；2、初中以上文化有医学经验者优先；3、20-50岁，以30-40岁为最佳；4、性格开朗，言谈容貌可亲可信，身体健康，面色好，最佳是有药物和保健品促销经验者。
5、有健康证。
注：“促销员招聘表”需认真填写存档，每一种录取员工旳招聘表均需上报分公司和人力中心备案（复印件）。
招聘时最佳能通过对其她产品旳优秀促销员考察后挖掘过来。
第二条培训（以“促销员操作手册”为指引意见）：1、培训形式：（A）讲座-问答-讨论-讲座-问答-讨论-演习-考试-补考-合格上岗（B）定期周例会旳互相交流、互相学习和考试、培训（C）每月旳定期工作总结会和考试、培训（D）对新手一定要有传帮带过程。
2、产品知识培训：（1）对产品小册子为主，有关医学知识和保健知识；（2）理解本地重要竞争产品旳长处和劣势；注：每次考试旳重要内容以产品知识为主。
适合快消和酒类产品的终端渠道操作手册
七匹狼酿酒公司终端渠道操作手册第一章终端渠道的选择及操作实例一、终端渠道的分类二、各渠道所针对人员关系三、端渠道整合分析四、终端铺货五、通路广告与宣传第二章促销策略一、促销解析二、品牌背景促销第三章终端传播整合一、传播观念整合二、终端传播策略三、终端客情关系四、终端产品展示五、终端POP实例操作六、终端推介传播七、现场促销传播八、专卖店头装饰、橱窗设计九、终端网络信息传播七匹狼酿酒公司西安销售分部企划部前言作为现在的市场经济,消费市场呈多元化发展，如何引导酒类消费，开发渠道优势，抓住终端销售,开发客户,能给予正确指导,现制订终端渠道实务手册，包括：促销渠道的选择及操作、终端渠道整合分析、促销策略、终端生动化展示、促销活动的选择、终端实例等,希望通过此手册,可以提高专业营销理念,合理运用资源,创新营销开拓市场,提升我们品牌在终端的覆盖，提升销量！第一章终端渠道的选择及操作实例一、终端渠道的分类：目前为止,中国酒类行业的终端渠道主要有五种:零售店、超市、夜场、商场、酒店(即有酒类商品提供消费的各种餐饮店）．超市二、渠道所针对人员关系：A) 酒店――大堂经理领班（主要负责商品进店、价格的敲定、结款的审核,促销活动的配合、是酒店客情维护的重点维护对象）及服务人员。
B)夜场――大堂经理(主要负责商品进店、价格体系的敲定、结款的审核,是ﻩ夜场客情维护的重点维护)Ｃ)批市――批市老板(主要负责产品的进货、结款、分销商的发展、网络建设）D）商超――采购（主要负责商品进店、价格的敲定、结款的审核，促销活动的审核、货架安排等具体事宜，是商超客情维护的重点）三、终端渠道整合分析一、终端渠道营销A)酒店———领导渠道消费人群：酒店作为一个特定的社交场所，消费人群主要包括有一定社会地位、文化层次的官员，中高收入的商人、家庭聚会者。
重要性:当酒类品牌在区域市场的酒店,市场份额占到一定比例时，这个品牌的终端领导渠道作用几乎形成，作为新品要想全面启动区域市场，酒店的占领无疑是至关重要。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名的男装品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，制定一个全面的策划方案是至关重要的。
本文将从市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点阐述七匹狼的策划方案。
正文内容：1. 市场分析1.1 研究目标市场的消费者需求和喜好1.2 分析竞争对手的市场份额和策略1.3 调研市场趋势和潜在机会1.4 确定目标市场的规模和增长潜力1.5 评估目标市场的消费者购买力和消费习惯2. 品牌定位2.1 确定七匹狼的品牌核心价值和独特卖点2.2 建立品牌形象和品牌故事2.3 确定目标消费者群体和定位策略2.4 制定品牌标识和视觉识别系统2.5 建立品牌声誉和口碑管理机制3. 产品开发3.1 研发符合目标市场需求的产品系列3.2 提升产品品质和技术创新3.3 设计符合品牌定位和消费者喜好的产品外观3.4 开发多样化的产品款式和配件3.5 定期进行产品更新和改进4. 渠道拓展4.1 确定适合目标市场的销售渠道4.2 建立线上线下多渠道销售体系4.3 寻找合作伙伴拓展新的销售渠道4.4 加强与经销商和零售商的合作关系4.5 提供优质的售后服务和客户支持5. 营销推广5.1 制定全面的市场营销策略和推广计划5.2 运用多种营销工具和渠道进行推广5.3 建立品牌社交媒体平台和内容营销5.4 参与行业展览和活动，提升品牌曝光度5.5 进行市场推广活动和促销策略，吸引消费者注意总结：在七匹狼的策划方案中，我们通过市场分析、品牌定位、产品开发、渠道拓展和营销推广五个大点详细阐述了策划方案的内容。
通过深入了解目标市场、建立独特的品牌形象、开发符合消费者需求的产品、拓展多样化的销售渠道以及制定全面的营销推广策略，七匹狼将能够提升品牌影响力，增强市场竞争力，取得更好的业绩。
同时，七匹狼还需要不断进行市场调研和策略优化，以适应市场变化和满足消费者需求。
七匹狼促销方案范文
七匹狼促销方案范文篇一：七匹狼卷烟品牌促销实施方案勇往直前，共舞“7匹狼”——2022年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案安吉县烟草公司福建中烟湖州区域2022年3月13日7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。
一、销售推进活动目的1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；2、锻炼营销队伍品牌培育能力。
二、销售推进活动时间2022年3月1日-2022年8月30日三、促销活动目标1、目标客户总销量与市局考核目标值同步；2、零售客户宣传到位率100%；3、促销品牌上柜率80%以上；四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动1、时间：暂定半年（2022年3月-8月）2、对象：安吉烟草所有客户经理3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。
第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。
月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。
服装连锁店服务标准培训七匹狼终端手册
服装连锁店服务标准培训七匹狼终端手册目录•一、服务宗旨•二、形象管理– 2.1 着装规范– 2.2 仪容仪表– 2.3 语言礼仪•三、产品知识– 3.1 产品属性及款式介绍– 3.2 面料材质和质量– 3.3 适合不同场合及人群的搭配•四、销售技巧– 4.1 顾客接待礼仪– 4.2 主动销售与推荐– 4.3 回应顾客异议•五、售后服务– 5.1 退换政策– 5.2 顾客维权和投诉处理流程一、服务宗旨提供优质的商品和服务，为顾客打造时尚、舒适的购物体验是我们的服务宗旨。
我们通过严格的培训和管理，确保店内员工以七匹狼敬业、专业、贴心的态度对待顾客，满足顾客的需求，建立长期可持续的客户关系。
二、形象管理为了向顾客展示专业、时尚的形象，我们要求员工在工作时间内做到以下方面：2.1 着装规范员工需统一穿着公司规定的工作服，并保持整洁干净。
服装颜色以公司标准色为准，不得佩戴过多饰品，头发必须整洁，不得随意涂改或刻画纹身。
2.2 仪容仪表员工需保持良好的个人卫生习惯，洗手、漱口、修整指甲等日常卫生应做到位。
员工的脸部要干净整洁，不得有明显的吸烟、酒精或其他异味。
男性员工要保持清爽的面部，女性员工不得过度浓妆。
2.3 语言礼仪员工需以专业礼貌的态度与顾客交流，用简单明了的语言回答顾客的问题。
尽量用友好的声音对待顾客，不得使用粗鲁、挑衅或冒犯性的语言。
三、产品知识为了能够提供准确的商品信息，我们要求员工掌握以下知识：3.1 产品属性及款式介绍员工要了解公司产品的特点、属性和款式分类，能够准确告知顾客产品的功能和优势。
3.2 面料材质和质量员工需了解公司产品的面料材质、质量标准和维护方法，能够向顾客提供合适的建议和注意事项。
3.3 适合不同场合及人群的搭配员工需熟悉时尚潮流和流行趋势，能够根据顾客需求提供合适的搭配建议，并根据不同的场合和人群给予差异化的推荐。
四、销售技巧通过良好的销售技巧，我们可以更好地满足顾客需求，提高销售额。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案【七匹狼策划方案】一、背景介绍七匹狼是中国知名男装品牌，成立于1990年，以时尚、高品质的产品在市场上享有良好的口碑和知名度。
随着时代的发展和消费者需求的变化，七匹狼希望通过策划一系列活动来提升品牌形象，增加市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过策划活动，将七匹狼的品牌形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度。
2. 增加销售额：通过活动刺激消费者购买七匹狼的产品，提高销售额。
3. 建立忠诚度：通过活动吸引并留住现有消费者，建立品牌忠诚度。
三、策划方案1. 主题活动：a. 七匹狼时尚秀：组织一场大型时尚秀，展示七匹狼最新的男装系列，并邀请明星、时尚博主等参与，吸引媒体和消费者的关注。
b. 七匹狼品牌之夜：举办一场盛大的品牌之夜活动，通过音乐、演艺等多种形式展现七匹狼品牌的魅力，吸引潮流人士和年轻消费者。
c. 七匹狼线下互动：在各大商场或购物中心设立临时展示区，展示七匹狼的产品，并开展互动游戏、赠品活动等，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
2. 媒体宣传：a. 新闻发布会：在新品发布时举办新闻发布会，邀请媒体参与，发布最新产品信息和品牌发展动态。
b. 媒体合作：与时尚杂志、时尚网站等媒体进行合作，发布品牌广告、专访等，扩大品牌影响力。
c. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌活动信息、产品推广等，吸引粉丝参与互动。
3. 促销活动：a. 七匹狼会员日：举办专属会员日活动，为会员提供独家优惠、礼品赠送等，增强会员忠诚度。
b. 联名合作：与其他知名品牌进行联名合作，推出限量版产品或联名款，吸引潮流消费者购买。
c. 促销折扣：定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购买。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过媒体宣传和活动推广，让更多的消费者了解七匹狼品牌，提高品牌知名度。
2. 销售额增加：通过促销活动和品牌形象提升，刺激消费者购买七匹狼的产品，提高销售额。
3. 品牌忠诚度建立：通过会员活动和联名合作等方式，吸引并留住现有消费者，建立品牌忠诚度。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、项目背景七匹狼是一家以男装为主的知名品牌，致力于为现代都市男性提供时尚、高品质的服装。
为了进一步提升品牌影响力和市场竞争力，七匹狼决定制定一份全面的策划方案，以推动品牌的发展和市场份额的增长。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解七匹狼品牌，并建立起品牌的良好形象。
2. 扩大市场份额：通过优化产品设计和提升产品质量，吸引更多的消费者选择七匹狼的产品。
3. 提高客户忠诚度：通过建立良好的客户关系管理系统，提供个性化的服务和定制化的产品，增加客户的忠诚度和二次购买率。
4. 加强线上线下渠道整合：通过线上线下渠道的有机结合，提升销售效益和用户体验。
三、策略和措施1. 品牌宣传推广（1）制作精美的品牌宣传片，通过电视、网络等媒体进行广泛传播。
（2）与知名时尚杂志合作，进行品牌专访和时尚搭配推荐，增加品牌曝光度。
（3）举办时尚发布会，邀请明星和时尚达人参与，吸引媒体和消费者的关注。
（4）在主要商业区设置户外广告牌和展示柜，提高品牌的可见度。
2. 产品优化升级（1）成立专业团队，进行市场调研和产品设计，根据消费者需求和时尚趋势，推出具有竞争力的新品。
（2）提升产品质量和工艺水平，确保产品的舒适度和耐用性。
（3）加强与供应商的合作，建立稳定的供应链，确保产品的及时交付和供应。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户关系管理系统，对客户进行分类和分析，制定个性化的营销策略。
（2）通过定期发送电子邮件、短信等方式，向客户提供最新的产品信息、促销活动等。
（3）定期组织客户聚会和活动，增进客户与品牌之间的互动和忠诚度。
4. 线上线下渠道整合（1）建设完善的官方网站和电商平台，提供在线购物和售后服务，提升用户体验。
（2）与知名电商平台合作，增加产品的销售渠道和曝光度。
（3）开设线下实体店铺，提供产品试穿和个性化服务，增强品牌形象和用户体验。
四、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传推广和市场活动，使七匹狼品牌在目标消费者中的知名度提升至80%以上。
福建省某市七匹狼SP200终端促销执行手册
福建省五地市七匹狼SP200（软灰）——终端促销执行手册星瀚广告 2006年7月13日目录一、活动简报二、技术方案理解三、促销流程四、准备步骤五、促销执行程序六、促销执行规范七、促销考核规范八、绩效考核及奖励九、促销评估系统附件一：促销应提交应用表格一、活动简报促销活动委托方：福建中烟工业公司促销品牌：七匹狼SP200（软包灰狼）促销活动内容：2006年7月29日－2006年8月20日期间，针对全省九地市214家烟草零售户，分两个阶段（每一阶段10天），进行七匹狼SP200的产品宣传和买赠活动，活动形式为每个零售店派驻一名七匹狼促销小姐，对购烟客户进行产品介绍、免费品吸、购买赠送的促销推广。
从而实现提高七匹狼SP200的产品知名度，提升固定消费群体的品牌忠诚度，并带动潜在消费群体的品牌转换或品牌接触尝试。
二、技术方案理解对于整个促销技术方案，我们做了深入的研读，我们对于促销技术方案的理解是：活动目的：1、提高灰狼（SP200）知名度，建立产品档次和市场气质。
2、提升原有消费群体品牌忠诚度，同时吸引更多消费者关注和接受产品。
3、短期内刺激市场购买的热情，拉动整体市场销量。
活动时间：第一阶段：7月29日—8月6日；厦门（32家）、泉州（20家）、莆田（22家）共74家第二阶段：8月12日—8月20日；漳州（32家）、龙岩（11家）共43家共计117家买赠形式：1、买一条“软灰”赠送“金属打火机”一个；2、买两条“软灰”送“罐装灰狼”一罐或“DUKE签字笔”一支。
（以上购买者皆赠送纸袋、产品手册各一份）其他宣传：1、X展架和台卡作为产品气质和性格以及促销活动内容告知的宣传媒体。
2、促销小姐的口头宣传并邀请免费试品吸，从而激发购买意愿，促进购买。
需要完成工作要点：1、按要求制作X展架和台卡。
2、设计制作促销服装，匹配七匹狼SP200的气质个性—高贵、清雅、质感、品味、低调3、招聘、筛选、培训促销小姐，并在培训完成后派驻各地市促销岗位。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、背景介绍七匹狼是中国知名的男装品牌，成立于1990年，以时尚、高品质的男装产品而闻名。
随着时代的发展和消费者需求的变化，七匹狼希翼通过策划方案来进一步提升品牌形象，吸引更多年轻消费者，增加市场份额。
二、目标1. 提升品牌形象：通过策划方案，塑造七匹狼作为时尚、品质的男装品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
2. 吸引年轻消费者：针对年轻人的消费习惯和喜好，设计创新的产品和营销活动，吸引更多年轻消费者选择七匹狼。
3. 增加市场份额：通过策划方案，扩大七匹狼在男装市场的份额，提高销售额和市场竞争力。
三、策划方案1. 产品创新- 引入新的面料和工艺：与国内外的面料供应商合作，引入高品质、环保的面料，结合创新的工艺，提升产品的舒适度和质感。
- 设计多样化的款式：根据不同消费群体的需求，设计多样化的款式，包括休闲、商务、运动等系列，满足不同场合的穿着需求。
2. 品牌推广- 品牌形象宣传：通过电视广告、户外广告等媒体渠道，展示七匹狼品牌的时尚、品质形象，强调品牌的历史和传统。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与年轻消费者进行互动，发布时尚资讯、搭配指南等内容，增加品牌的暴光度和粉丝互动。
3. 门店体验- 门店装修升级：对七匹狼的门店进行装修升级，营造时尚、舒适的购物环境，提供愉悦的购物体验。
- 专业导购服务：培训门店销售人员，提高他们的专业知识和服务水平，为消费者提供个性化的购物建议和搭配指导。
4. 营销活动- 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请媒体、时尚博主和消费者参预，展示七匹狼最新的产品和设计理念。
- 品牌合作活动：与其他时尚品牌合作，举办联名款式或者联合推广活动，吸引更多消费者的关注和参预。
5. 线上销售- 电商平台合作：与知名电商平台合作，开设七匹狼的官方旗舰店，提供方便快捷的在线购物体验。
- 挪移支付推广：推广挪移支付方式，提供更多支付选择，方便消费者购物。
2020年(促销管理)我在七匹狼编制和使用的促销人员培训资料(讲稿)
（促销管理）我于七匹狼编制和使用的促销人员培训资料（讲稿）七匹狼（四川）酿酒有限XX公司商品促销培训讲稿根据XX公司要求，我们品牌管理中心组织了这次商品促销实务培训，希望大家通过这次培训能够有所收获，且对今后的工作有所帮助。
第一章促销概述壹促销的定义和种类促销的定义有“广义”和“狭义”之分。
广义的促销是指各种促销的组合，它包括：人员促销、商业广告、公关宣传、促销活动。
而狭义的促销特指其中的促销活动，即“销售促进”（salespromotion简称SP）1、广告的涵盖面较广，电视、广播、报纸、杂志、户外店招、邮件、传单、交通工具等均可作为广告的载体。
2、人员推销：为了达到销售产品的目的，市场人员于和潜于顾客进行交往中的壹切语言陈述均称为人员推销。
3、公关宣传：指XX公司有技巧地将企业或产品信息，利用事件行销方式或公开报道手法，加以有利的引导和宣传。
4、促销：除了广告、人员推销、公关宣传以外壹切促销方法均称为促销。
具体可分为：消费者促销（包括：赠品、优待券、退款优待、减价、抽奖、竞赛、赠品点券、展销等），经销商促销（包括：购货折让、免费货品、商品津贴、合作广告、销售竞赛等）。
业务人员促销（包括：奖金、竞赛等）二行销观念的演变1早期以产品为导向。
（只需向消费者提供品质优良的产品便可赢得市场）2以服务为导向。
（除了优良的产品外，仍需提供针对于消费者及中间商的细致服务）3以品牌为导向。
（于买方市场的前提下，由于产品同质化增强，使得品牌的个性化和差异化趋势明显，即消费者于消费产品时，不仅需要企业提供好的产品和服务，仍要获得和品牌相符的精神满足。
）三“促销”兴盛的原因。
1国际经济形势严峻，造成消费品出口减少，国内销售压力加大，故运营者不得不采取各种促销手段增加销量。
2产品日益同质化（即差异性不大），造成消费者购买时的迷惑，故于销售商品的同时，应附加以相应的促销，以使产品真正的销售出去。
3产品生命周期的减短。
随着消费者消费观念的改变，接受新商品的能力不断提高，相应的使得产品获利期时间缩短，故企业要想于较短的时间内，获得最大的销售，就只能采取促销的手段，以最大限度的增加销量。
七匹狼“通系列”宣传促销工作指导意见
漳州市烟草公司关于2012年度“七匹狼”品牌培育宣传促销工作指导意见为贯彻落实全省烟草商业系统工作会议精神，深化工商协同，有效提升“七匹狼”品牌价值，漳州公司将按照“重实效、精部署、求突破、促提升”的总体思路，明确2012年度“七匹狼”各项宣传促销活动措施，实现品牌价值提升，专项费用合理使用，培育成效显著的工作目标，现制定“七匹狼”品牌培育宣传促销工作指导意见：一、指导思想以科学发展观为指导，把握“稳中求进”总基调，贯彻落实全省烟草商业工作会议精神，牢牢把握品牌发展这一战略导向，深化工商协同，加大品牌培育投入力度，有效整合、优化工商宣传促销资源，提高资源使用效益和效率，提高“通系列”和“纯系列”品牌知名度和美誉度，实现“七匹狼”品牌高端突破、低焦突现。
二、总体目标工商零携手把“通系列”打造成为具有生态绵柔香特质的高端卷烟品牌，把“纯系列”打造成为高档低焦产品的标杆品牌。
1、品牌价值持续提升。
“通系列”“纯系列”知名度、知晓率和美誉度等品牌价值评价指标明显上升。
其消费者提示前知名度达80%以上，零售户提示前知名度达100%；零售客户“通系列”“纯系列”卖点知晓率达80%以上；消费者美誉度达80%以上。
2、培育成效明显。
全市三类以上“七匹狼”销量达11.15万箱以上，一类狼达2万箱，二类狼达3.95万箱。
“通系列”中“通运”“通泰”“通福”上柜率均达80%，“小通仙”上柜率达60%；“纯系列”中“纯雅”上柜率达80%，“纯香”上柜率达60%。
3、专项经费合理使用。
经费要完全应用于塑造“通系列”和“纯系列”高端品牌形象，提高其品牌知名度和美誉度；要把握费用使用合理进度，上半年专项经费使用进度不低于40%，全年专项经费完成率不低于95%；专项经费的使用要合法、依规。
三、营销活动措施根据当前的市场实际情况及工作目标要求，充分利用现有条件，最大程度整合营销资源，做到活动有计划，费用有明细，通过诸多造势活动，强化提升“通系列”“纯系列”的品牌形象，力求营销活动达到最佳效果。
七匹狼男装营销策划方案
七匹狼男装营销策划方案一、背景分析七匹狼男装是中国最大的男士服饰品牌之一，以高品质、简约大方的设计风格而闻名。
市场调研显示，男性消费者对于服装的选择越来越重视，尤其是对于品质和设计的要求更高。
然而，近年来，七匹狼男装在市场竞争中遇到了一些挑战，如市场份额下滑、品牌形象受损等问题。
因此，我们需要制定一套全面的营销策划方案，以重新树立七匹狼男装的品牌形象，提升市场竞争力。
二、目标设定1. 品牌形象重塑七匹狼男装的品牌形象，使其成为中国男装市场的领导品牌之一。
2. 销售增长提高七匹狼男装的销售额，增加市场份额，实现持续健康的销售增长。
三、目标市场1. 目标消费者七匹狼男装的目标消费者是年轻、时尚、注重品质和个性的男性消费者，他们对于服装的选择和质量要求相对较高。
他们渴望通过穿着七匹狼男装来展现自己的个性和品味。
2. 目标市场由于七匹狼男装的品质和设计风格适合不同年龄段的男性消费者，我们将目标市场分为三个层次：20-30岁的青年消费者、30-40岁的中年消费者、40岁以上的成熟消费者。
四、营销策略1. 产品策略七匹狼男装将继续坚持高品质、简约大方的设计风格，注重面料的选择和剪裁工艺的精细，以提供优质的男装产品。
同时，根据目标市场的需求，开发不同风格和价位的产品线，以满足不同年龄段的消费者需求。
2. 价格策略七匹狼男装将根据产品线的不同，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
对于高端产品线，我们将保持相对较高的价格，以强调品质和独特性。
对于中低端产品线，我们将采取更具竞争力的价格策略，以吸引更多的消费者。
3. 渠道策略七匹狼男装将继续发挥线上线下渠道的双重优势，以扩大销售网络和提升消费者购买体验。
我们将加大线上促销力度，通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者进行互动和销售。
同时，我们将开设更多的线下实体店，以提供更多的购买选择和体验。
4. 促销策略为了增加销售额，七匹狼男装将制定一系列促销活动。
例如，在新产品上市时进行折扣促销；在节假日期间进行特价促销；举办消费者体验活动等。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案标题：七匹狼策划方案引言概述：七匹狼是一家知名男装品牌，为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，制定了一份全面的策划方案。
本文将从品牌定位、产品设计、营销推广、渠道拓展和客户服务五个方面详细阐述七匹狼的策划方案。
一、品牌定位1.1 确定目标群体：通过市场调研和数据分析，明确目标消费群体为25-45岁的都市白领男性。
1.2 塑造品牌形象：强调七匹狼的品牌核心价值观，打造成稳重、时尚、品质保证的男装品牌。
1.3 提升品牌知名度：加大品牌推广力度，与知名男性偶像合作，举办时尚活动，提升品牌暴光度。
二、产品设计2.1 产品线丰富：根据目标群体需求，设计出适合不同场合的男装系列，包括商务、休闲、运动等多种风格。
2.2 注重品质：七匹狼坚持选用优质面料和精细制作工艺，确保产品品质和舒适度。
2.3 不断创新：定期推出新品，尾随时尚潮流，引领男装潮流趋势，保持品牌活力。
三、营销推广3.1 线上推广：加大线上推广力度，通过社交媒体、电商平台等渠道，提升品牌知名度和销售额。
3.2 线下推广：举办品牌活动、参加时尚展会、与合作火伴合作等方式，提升品牌暴光度和影响力。
3.3 会员营销：建立会员制度，定期推出会员专属活动和优惠政策，提升客户忠诚度和复购率。
四、渠道拓展4.1 多渠道销售：除了实体店销售外，加大线上销售渠道建设，拓展电商渠道和海外市场。
4.2 加盟连锁店：加强与加盟商合作，开设更多连锁门店，覆盖更广的消费人群。
4.3 强化终端服务：提升实体店服务水平，增加门店形象升级和店内体验改善，提升客户购物体验。
五、客户服务5.1 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、专业的售后服务，解决客户问题。
5.2 客户反馈：定期采集客户反馈意见，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
5.3 客户关心：定期推出会员活动、生日礼品、节日促销等方式，增强客户黏性和忠诚度。
结语：通过以上全面的策划方案，七匹狼将进一步提升品牌形象和市场竞争力，吸引更多目标消费群体，实现品牌的可持续发展。
营销策划方案七匹狼
营销策划方案七匹狼一、背景分析1.1 公司简介七匹狼是中国男装领域的知名品牌之一，自成立以来一直以高品质、时尚设计及优质服务而著名。
公司的产品线涵盖了男装、鞋帽、皮具、配饰等多个领域，且在国内外市场享有较高的声誉。
1.2 市场分析男装市场在近年来一直保持增长态势，消费者对于品质和时尚感的需求也在不断提高。
然而，在竞争激烈的市场环境中，品牌的差异化和创新是关键。
同时，随着互联网的发展，电商渠道呈现快速增长，线上线下融合营销已成为发展的新趋势。
1.3 目标市场分析七匹狼的目标市场主要为年轻时尚男性，包括白领、学生、时尚潮人等。
他们注重品质、追求时尚，对于品牌和设计有较高的认知和需求。
七匹狼希望通过本次营销策划，进一步增强品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标与策略2.1 市场目标通过本次营销策划，七匹狼希望实现以下市场目标：- 提升品牌知名度，增强品牌认知度；- 扩大市场份额，在目标市场中占据更大的市场份额；- 增加销售额，提高盈利能力。
2.2 策略为实现上述市场目标，七匹狼将采取以下策略：2.2.1 品牌定位与传播- 继续坚持高品质、时尚设计及优质服务的核心品牌定位；- 加大品牌宣传力度，通过传统媒体和社交媒体等渠道推广品牌形象；- 加强品牌与时尚圈、娱乐圈等的合作，提高品牌曝光度。
2.2.2 产品创新与差异化- 持续进行产品研发，推出更具创新的设计和功能的产品；- 根据目标市场需求，推出专属系列或限量款式，增加产品的独特性；- 加强产品质量控制，提高用户体验，增强用户粘性。
2.2.3 渠道拓展与融合营销- 加大线下门店的开店速度和扩张规模，提升品牌可见度；- 强化线上渠道，构建完善的电商平台，提高线上销售额；- 整合线上线下资源，推出线上线下联动活动，提高用户参与度。
三、实施方案3.1 品牌宣传和推广3.1.1 品牌形象传播- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络等平台投放；- 发布品牌广告，出现在时尚杂志、户外广告牌等媒体上；- 与时尚圈、娱乐圈等合作，邀请明星代言、参与品牌活动等。
七匹狼策划方案
七匹狼策划方案一、背景介绍七匹狼是一家知名男装品牌，成立于1990年，以设计、生产和销售男士时尚服装为主要业务。
多年来，七匹狼以其优质的产品和独特的品牌形象在市场上取得了广泛的认可和好评。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，七匹狼需要制定一份全面的策划方案来提升品牌形象，增加市场份额。
二、目标与目标受众1. 目标：通过策划方案，提升七匹狼品牌形象，增加市场份额，并实现销售额的增长。
2. 目标受众：男性消费者，年龄在25岁至40岁之间，关注时尚潮流，注重品质和舒适度的男士。
三、策略与推广渠道1. 品牌定位策略：以“时尚、品质、自信”为核心价值观，打造高品质男装品牌形象。
2. 市场推广策略：a. 品牌形象提升：通过线上线下多渠道的推广活动，展示七匹狼的时尚设计和高品质，增强消费者对品牌的认知和好感度。
b. 产品创新与升级：根据市场需求和消费者反馈，持续改进产品设计和质量，提供更多样化、个性化的产品选择。
c. 品牌合作与赞助：与时尚杂志、电影、体育赛事等合作，提高品牌知名度和暴光率。
d. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布时尚资讯、搭配指南等内容，吸引目标受众的关注和参预。
四、具体推广活动1. 时尚发布会：举办一场隆重的时尚发布会，邀请明星和时尚达人参预，展示最新款式和潮流趋势，吸引媒体和消费者的关注。
2. 优惠促销活动：推出限时优惠活动，如折扣、满减等，吸引消费者前来购买，并通过会员制度提高客户忠诚度。
3. 线下门店体验活动：在主要商圈开展线下体验活动，提供试穿、搭配指导等服务，增加消费者对产品的了解和购买的信心。
4. 社交媒体互动活动：举办线上互动活动，如搭配大赛、话题讨论等，鼓励消费者分享自己的七匹狼穿搭经验和时尚观点，增加品牌的暴光和口碑。
5. 时尚合作推广：与知名时尚杂志、时装设计师等合作，共同推出联名款式或者合作系列，吸引目标受众的关注和购买欲望。
五、预期效果与评估指标1. 品牌形象提升：根据市场调研和品牌知名度调查，评估品牌形象的提升情况。
七匹狼父亲节促销终端指导手册
七匹狼2003父亲节促销终端指导手册一、活动目的（一）、减低非典对销售的影响，挽回部分经济损失。
（二）、激活六月低潮气氛，促进库存消化。
（三）、传播品牌，强化品牌文化内涵，塑造品牌公众形象。
二、活动概述此活动为全国性促销大案，由七匹狼总部的宏观调控，各地代理商具体操作。
时间：6月6日——6月22日地点：七匹狼全国专卖店、旗舰店（约共900家）各项活动的具体时间表◆、造势期的广告此阶段以宣传造势为主，但是促销以及公关活动同时展开！a、贺卡——代您传心意，新鲜更有趣。
一般的传单都是密密麻麻的促销信息，而我们不会这样做。
父亲节到了，我们会把我们特制的父亲节贺卡派发给你，上面有空位让你填“你最想对父亲说的一句话”，填好后，你拿到七匹狼专卖店，我们会帮助你寄给你的父亲。
让他在节日里获得一份意外的惊喜。
而同一时间，我们七匹狼正在为庆祝父亲节而打折送礼。
如果你愿意，也可以为你的父亲买一份好礼物，这样你的父亲会更高兴。
注：可着重针对年龄层在为人“子女”阶段的VIP顾客邮寄赠送。
b、常用的一些广告造势手段1、终端物料（活动细则海报、吊旗、橱窗丝印挂画）2、报纸广告（推荐媒体：《参考消息》、《体坛周报》）◆、造势期的促销连环折加情贺卡，送亲情礼，告诉父亲我爱你。
这是在造势期准备的促销手段。
主要活动细则：1.活动期间凡在七匹狼店购物，买一件 8.8折，买两件 7.8折：同时买三件同类商品7折。
（注：同类产品）2.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，购物者（不限额度），送“亲情贺卡”父亲节贺卡，价值2元左右。
3.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满300元以上者（建议），送“狼族火石”七匹狼打火机，价值5元左右。
4.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满500元以上者（建议），送“强者之腕”七匹狼手表，价值25元左右或等值礼品。
5.凡购物达标者，可同时享受以上相应的折扣与礼品6.以上细则，各经销商可根据具体情况，灵活调整折扣、送礼的条件及增加的礼品。
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{促销管理}七匹狼父亲促销终端指导手册
七匹狼2003父亲节促销终端指导手册
一、活动目的
（一）、减低非典对销售的影响，挽回部分经济损失。
（二）、激活六月低潮气氛，促进库存消化。
（三）、传播品牌，强化品牌文化内涵，塑造品牌公众形象。
二、活动概述
此活动为全国性促销大案，由七匹狼总部的宏观调控，各地代理商具体操作。
时间：6月6日——6月22日
地点：七匹狼全国专卖店、旗舰店（约共900家）
各项活动的具体时间表
◆、造势期的广告此阶段以宣传造势为主，但是促销以及公关活动同时展开！
a、贺卡——代您传心意，新鲜更有趣。
一般的传单都是密密麻麻的促销信息，而我们不会这样做。
父亲节到了，我们会把我们特制的父亲节贺卡派发给你，上面有空位让你填“你最想对父亲说的一句话”，填好后，你拿到七匹狼专卖店，我们会帮助你寄给你的父亲。
让他在节日里获得一份意外的惊喜。
而同一时间，
我们七匹狼正在为庆祝父亲节而打折送礼。
如果你愿意，也可以为你的父亲买一份好礼物，这样你的父亲会更高兴。
注：可着重针对年龄层在为人“子女”阶段的VIP顾客邮寄赠送。
b、常用的一些广告造势手段
1、终端物料（活动细则海报、吊旗、橱窗丝印挂画）
2、报纸广告（推荐媒体：《参考消息》、《体坛周报》）
◆、造势期的促销连环折加情贺卡，送亲情礼，告诉父亲我爱你。
这是在造势期准备的促销手段。
主要活动细则：
1.活动期间凡在七匹狼店购物，买一件8.8折，买两件7.8折：同时买三件
同类商品7折。
（注：同类产品）
2.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，购物者（不限额度），
送“亲情贺卡”父亲节贺卡，价值2元左右。
3.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满300元
以上者（建议），送“狼族火石”七匹狼打火机，价值5元左右。
4.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满500元
以上者（建议），送“强者之腕”七匹狼手表，价值25元左右或等值礼品。
5.凡购物达标者，可同时享受以上相应的折扣与礼品
6.以上细则，各经销商可根据具体情况，灵活调整折扣、送礼的条件及增加
的礼品。
◆、造势期的公关关爱您的父亲，送上您的祝福这个活动的跨越造势期和促销期。
从6月7日开始，我们会有专门的七匹狼贺卡派发员在全国各地的七匹狼专卖店附近派发贺卡，并邀请顾客到最近的七匹狼专卖店去填写他“最想对父亲说的一句话”，写在贺卡里，七匹狼会派专人把这张贺卡邮寄到他父亲的手里。
帮助他传递对父亲的节日祝福。
填完卡以后，导购小姐可以对顾客进行即时导购，诱导他为他的父亲购买礼品。
◆、促销期的公关
生命的延续——父亲眼中的孩子在前期寄给顾客父亲的贺卡里，我们还附带有这样一段文字，希望父亲收到七匹狼代寄的贺卡以后，把他对孩子的期望或者看法或者孩子的照片寄回七匹狼总部，他们将会得到七匹狼赠送的神秘礼品（待定）。
而收到父亲寄来的文字和图片后，我们将结集出版，书名为《平凡强者—七匹狼父亲节活动的感动故事》。
此书将作为七匹狼下次活动的赠品或者品牌文化档案的收藏资料，同时也为《狼族部落》提供素材。
传播策略：从情感营销的角度出发，以情感沟通和关爱男性情感需求为主体主题：倡导男士组群文化：父亲节：七匹狼好礼送关爱
媒体选择：以大众生活、大众消费类媒体为主
费用预算总计：56000元，传播文字量；21500字，
说明：
1．考虑实际预算，选择上述媒体。
2．北京外，为确保各地区的潜在用户覆盖，每地区选择多个媒体沟通，确保该地区必有一个媒体能够按时刊登稿件，同时，严格控制区域投放成本，确保不会超预算刊登。
3．为保证及时性，并最大限度覆盖高质量用户，强烈建议增加网络媒体上的传
播。
在重要的全国性门户网站投放稿件。
从以上的活动规划中，我们可以看到：
在整个活动中，促销是一直贯穿其中的主旋律，广告和公关是为其服务的。
在促销的同时，我们也兼顾了品牌公关，有效的实现了七匹狼品牌的传播和积累。
五、附图
吊旗方案：（40X80CM）
活动细则海报（60X90CM）橱窗海报方案（120X200CM）
注：人物更换
贺卡与条幅方案
礼品图例：
感谢阅读
多年企业管理咨询经验，专注为企业和个人提供精品管理方案，企业诊断方案，制度参考模板等
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