世联XXXX年东莞万科翡丽山点对点竞品分析共56页文档
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深圳万科翡丽郡万科翡丽郡营销分享(专业分析)
天虹风情巡展+流动巡展：项目具备对 外推广条件，翡丽会高调入市，成为项 目蓄客工具，利用会员优先及特别权益 蓄积高端客户；
售楼处开放后：符合镇区客户特性，配合“翡丽会” 高端调性营销活动，正式使用“翡丽会”高端会员体 系，利用会员优先权益进行蓄客
精准价值传递、限价下策略性释放价格，直到开盘当天才正式释放价格，成功达 到开盘当日较高的客户上门量及解筹率
样板房开放专属参观
活动内容： （1）西班牙皇家园林及 样板房对外开放与展示 （2）皇家宫廷巡游，专 属预约参观
二、翡丽会揭幕仪式暨明星见面会
举办“翡丽会”揭幕仪式暨吴卓羲明星见面会，建立项目高端调 性；同时借明星效应带动客户上门，鉴证客户高端身份标签；
时间：12月3日上午 地点：售楼处马约尔广场 活动主题：“翡丽会揭幕仪式暨明星见面会” 活动内容： （1）翡丽会揭幕仪式；（2）明星见面会；（3）园林、样板房明星留影 配合活动：有机会抽取苹果笔记本等到访大奖；作为客户邀约工具之一；
翡丽会圈层专属系列：翡丽会客户独享翡丽会专属活动，契合客户
高端身份，满足荣耀心理
营销中心开放专属参与
（1）西班牙限时特色美食、西班牙风情巡 游等，圈层客户私享宫廷体验，传递西班 牙风情产品特色； （2）西班牙舞蹈；
周末活动专属参与
西班牙广场电影；西班牙广场狂欢季；
二、翡丽会专属系列
举办“翡丽会” 专属系列活动，参观西班牙皇家园林，奠定高端 调性，展示参与客户的身份象征
➢蓄客手段：将作为蓄客手段，在购
房、推荐等环节享有一定的权益优惠，促 进成交
➢商家联动：将享受商家优惠权益，
体现项目商业配套及商家特权体验日，为 客户带来价值（由于营销节点紧凑，暂未 使用，可在3栋蓄积期间考虑使用）
售楼处开放后：符合镇区客户特性，配合“翡丽会” 高端调性营销活动，正式使用“翡丽会”高端会员体 系，利用会员优先权益进行蓄客
精准价值传递、限价下策略性释放价格，直到开盘当天才正式释放价格，成功达 到开盘当日较高的客户上门量及解筹率
样板房开放专属参观
活动内容： （1）西班牙皇家园林及 样板房对外开放与展示 （2）皇家宫廷巡游，专 属预约参观
二、翡丽会揭幕仪式暨明星见面会
举办“翡丽会”揭幕仪式暨吴卓羲明星见面会，建立项目高端调 性；同时借明星效应带动客户上门，鉴证客户高端身份标签；
时间：12月3日上午 地点：售楼处马约尔广场 活动主题：“翡丽会揭幕仪式暨明星见面会” 活动内容： （1）翡丽会揭幕仪式；（2）明星见面会；（3）园林、样板房明星留影 配合活动：有机会抽取苹果笔记本等到访大奖；作为客户邀约工具之一；
翡丽会圈层专属系列：翡丽会客户独享翡丽会专属活动，契合客户
高端身份，满足荣耀心理
营销中心开放专属参与
（1）西班牙限时特色美食、西班牙风情巡 游等，圈层客户私享宫廷体验，传递西班 牙风情产品特色； （2）西班牙舞蹈；
周末活动专属参与
西班牙广场电影；西班牙广场狂欢季；
二、翡丽会专属系列
举办“翡丽会” 专属系列活动，参观西班牙皇家园林，奠定高端 调性，展示参与客户的身份象征
➢蓄客手段：将作为蓄客手段，在购
房、推荐等环节享有一定的权益优惠，促 进成交
➢商家联动：将享受商家优惠权益，
体现项目商业配套及商家特权体验日，为 客户带来价值（由于营销节点紧凑，暂未 使用，可在3栋蓄积期间考虑使用）
竞品分析报告总结(12篇)
竞品分析报告总结第1篇竞品分析报告由于读者不同、分析目标不同、使用场景不同，竞品分析报告的写法与格式也是多种多样的，不限于一种形式。
下面的竞品分析报告模板希望能帮助你理解竞品分析报告的核心要点与思路，可以根据你的实际需要选用并做适当裁剪，不要千篇一律地盲目套用。
竞品分析报告总结第2篇在竞品分析6步骤的第一步“明确目标”中提到：可以把竞品分析报告当做一个产品，用产品思维做竞品分析。
开始写竞品分析报告前，再次审视如下几个问题，有助于我们更好地写好报告：a. 用户是谁？竞品分析文档是做给谁看？读者是哪些人？可能是老板、投资人、客户、销售、产品团队…b. 为什么要做竞品分析？竞品分析的目的是什么？是为领导的决策提供支持，还是想学习借鉴对手？或者市场预警？c. 竞品分析的目标是什么？如何判断竞品报告做得好不好？不是看竞品分析的报告内容是否丰富、PPT做得是否精美，而是取决于是否达到竞品分析的目标。
提交竞品分析报告的截止日期是什么时候？d. 使用场景是什么？竞品分析报告在什么场合下使用？是发给别人阅读，还是在会议室上演示？如果是在项目立项会议上使用、给老板与投资者看的，那内容上要求很精练、条理清晰，格式以PPT为佳。
素材可以多准备，但不是都要在会议上呈现出来，而是为了在别人提问时可能会引用到，可以放在附录中。
你有多长演示时间？这会影响你的PPT要准备多少页。
如果是在产品团队的内部使用，则内容可以更丰富，格式不限，看团队习惯，以Word 、Excel、PPT为佳。
e. 解决什么问题？当前产品处于什么阶段？面临最主要的问题是什么？竞品分析要解决产品相关的问题才能体现出价值。
f. 用户关心哪些内容？你想让用户了解什么？不同的读者有不同的关注点，竞品分析报告要体现出他们的关注点。
g. 如何给读者更好的阅读体验？竞品分析输出物是一份独立的报告，还是属于其他文档的一部分？商业计划书、立项报告、产品战略规划报告中都有专门关于竞品分析的章节。
X年东莞市翡丽山项目产品建议报告
第三圈层
项目红线内及周边资源分析
第三圈层分析 1、地块价值点分类
不利因素 不利因素 （路冲） （城市道路噪音、灰尘）
有利因素 （山体景观）
第三层级
第一层级
广场避让区
第五层级
公建及景观区
不利因素 （搬迁小区）
有利因素 （山体景观）
第二层级
第四层级
有利因素 （山体景观）
有利因素 （山体景观）
项目土地属性及趋势判断
7、发达的交通系统让项目作为城区、镇区客户 第一居所成为可能。
土地属性综合评定——09～11年年产品品类变化
综上所述，我们预计本地块属性及发展趋势如下：
时间
2008年 2009年 2010年
客户的构成及产品品类
东莞市城区客户
TOP1+C
南城周边镇区客户
（厚街、虎门、大岭 山）
大片区发展情况
TOP1
第二圈层分析
2、水濂山片区核心价值点提炼
两大绿色圈层环抱：
一、第一绿色圈层组成
1、南开试验学校
2、200万平米文化主题公园：规划为类 似世界之窗的主题公园，占地面积相当于4 个世界之窗；
3、水濂山郊野公园：占地44万平米；
**以上景点/建筑均与项目几乎一路之隔，
形成项目与外界第一道近250万平米的
五、园林、产品附加值建议
1、建筑、园林风格建议； 2、户型建议
一、项目土地属性研究及趋势判断
一、总体思路----分三个圈层研究，深入挖掘土地价值。
第一圈层（周边片区分析）
1、项目周边片区的规划及发展； 2、项目所在片区与这些周边片区的关系。 （道路交通、配套关系等）
1、目标客户来源以及到 达方式；
万科的产品定位和规划解析(下)
晓园
.
41
外立面创造竞争力及盈利能力：
1、古典风格—新古典
.
42
古典法式
1
.
43
古典欧式
1
.
44
1 欧式风格
.
45
西班牙风格
1
.
46
英伦风格
1
.
47
黄金海岸公寓——浪
.
48
现代简约风格
.
49
现 代 中 式 风 格
.
50
外立面创造竞争力及盈利能力：
2、现代风格—现代古典
福州万科
.
51
•不同的户型配比方案， 相应的条件及结果
1、基于总体定位和发展战略
➢ 总体定位：主流？跟随？补缺？组合？
➢ 总体发展战略：低成本？差异性？
➢ 总体形象？在户型面积及特色上如何表现？
2、基于市场的户型特征、现状和趋势
➢ 市场前期及目前的户型种类：主流和非主流配比
➢ 周边即将推出的户型有几类
➢ 主流户型在最近两年的变化趋势
万科的产品定位与规划解析（下）
运营管理部 整理分享
2014年6月
.
1
产品策划阶段 客户的产品需求分析
.
2
08. 03. 26
产Page 3品价值的客户敏感点分析
精装修
户型
园林
智能化
产品
建筑 风格
分支
社区 配套
公共 空间
社区 规划
外立面
.
3
一、土地分析
一块地，划分为不同的土地等级。 划分的意义在于：避免土地错配，最好的土地要建最好的房子、最贵的房子。 设计强排：在特定容积率下如何排布能实现项目最大价值。
楼盘竞标竞品分析
项 目 劣 势
2.4/保利海上罗兰月度量价分析
相比于2012年下半年，保利海上罗兰2013年上半年成交量、成交均价均出现下降。
600 500 400 7800 300 7600 200 100 0 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1301 1302 1303 1304 1305 1306 7400
竞品组供应产品主力面积区间
保利海上罗兰
竞品组去化产品主力面积区间
保利海上罗兰 卓越西海岸
卓越西海岸
世茂诺沙湾
世茂诺沙湾
帝邦帝城 香榭丽景 40 60 80 100 120 140 160 180以上
帝邦帝城 香榭丽景 40 60 80 100 120 140
160 180以上
竞品组普通住宅供应产品主力户型 集中在80-130平米之间
120 100 80 60 40
2012年9月-2013年6月世茂诺沙湾量价分析
10000 9000
8000
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
20
0 1209 1210 1211 1212 1301 销售面积（百㎡） 1302 1303 均价（元/㎡） 1304 1305 1306
2012.06—— 2013.06
香榭丽景
多层
179套 20050.41㎡
36套 4443.01㎡
0.25
3套/月 341.8㎡/月
2.4/竞品市场价格分析 竞品市场普通住宅均价在6000～8000元/平米，总价集中在55～85万之间
香榭丽景 帝邦帝城 世茂诺沙湾 卓越西海岸 保利海上罗兰
竞品组普通住宅 产品主力总价区 间主要集中在 55～85万之间
世联XX年东莞万科翡丽山点对点竞品分析
•尔 •夫
•石井支路
世联XX年东莞万科翡丽山点对点竞品分析
•水濂山自古为莞邑的社会中心，上风上水 •水濂山片区 山环水抱，为东莞绝佳的风水宝地。
学习改变命运,知 识创造未来
东莞规划向南，水濂片区处于未来东莞大城 区中心，成为新CLD的最佳选择 片区内交通便利，15分钟内可以快速到达城 区中心，享有齐全高端的城市配套资源 离CBD最近的自然生态区，项目坐拥“双园 双湖”，奢享约2千万平米自然生态资源 为东莞城区天然氧吧，拥有各类植物500多 种，空气中负离子每立方厘米超过10000个
的豪宅洋房尽管所占比重较小，但也趋于增多，呈现出面积小型化的趋势； • 从豪宅洋房价格走势来看，由于豪宅洋房成交均价上涨较快，总价200万元以下的豪宅洋房
比重渐趋下降，市场需求渐向200-400万元集中，同时顶级资源型豪宅洋房仍然最受高端购 房者欢迎； • 2010年豪宅洋房成交集中于松山湖和黄旗山片区。黄旗山和环岗湖片区豪宅洋房成交均价 稳步上涨，松山湖和水濂山片区则后发优势明显； • 今年1月份洋房豪宅市场延续了2010年的火爆局面，但随着1.26新国八条的出台，以及春节 期间是销售淡季，2月份洋房豪宅销量大幅下降； • 2011年2010年东莞豪宅洋房市场存量压力相对不大，但后期潜在供应量较大，后市压力不 容忽视。2011年调控政策频出或成为房地产市场常态。平心而论，由于豪宅客户群体资金 实力雄厚，一般诸如提高首付、利率等举措的调控政策对豪宅市场影响其实并不大，真正 能让豪宅市场伤筋动骨的调控政策应该是限购令。由于豪宅客户群体多属于二次以上置业 ，假如东莞也执行限购令，那么豪宅市场估计将受到重创。
•2006年，金域中央
•高层：0.78万/平米
•2005年，映湖山庄
•洋房（二手）：0.8万/平米 •别墅（二手）：1.1万/平米
万科_东莞市住宅市场产品线结构剖析_47PPT_XX年
•新政前后 结构变化
•产品线变 化趋势
•住宅新增供应产品线比重
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•数据来源：东莞市房管
•住宅成交产品线比重
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改
180以上 高端
•2、根据公司发展战略的需求，本报告中分别对主城区(莞城、东城、南城、万 江)、寮步、清溪、凤岗、塘厦、长安、虎门、厚街八个片区进行探讨和分析。
•目录
•一、东莞市住宅市场产品线结构现状
•二、2010年新政前后东莞市住宅市场结构变 化 •三、东莞市住宅市场产品线结构变化趋势
•目录
•产品线变 化趋势
•数据来源：东莞市房管
•各区域产品线情况（寮步）
•住宅市场 结构现状
寮步镇10年前7月的新增供应量大幅减少，而供应产品类型也变得较为单一，以90平 米以下的小户型为主，125-180平米的再改类产品近两年基本处于断货状态。 125平米以下的中小户型产品成交比重逐年上升，约占总体的七成，主要与供应情况 有关。而目前的库存也主要是以此类产品为主，125平米以上的中大户型产品仅占总体 库存量的9%。
•新政前后 结构变化
•产品线变 化趋势
•住宅新增供应产品线比重
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【万科项目报告】中原东莞万科虎门项目定位策略提报
量价增长，楼市稳步向前：以稳为基调 明年上半年市场走势稳中有升，下半年微调持稳，整体预期良好
规划落地，对楼市预期趋好：规划三大看点 珠三角路网提速、R2轻轨线试行、虎门中心区规划，项目皆受益
Q2：竞争激烈的未来区域市场
国际公馆
丰泰东海城堡
真正豪宅必出项目所 在中心区
滨江花园
海岸国际
虎门1号
地标广场
一期规划总用地34352.111㎡，总建筑面积 166336.697㎡。
项目规划为ABC三区，A区为公寓和商场铺， BC区为住宅和街铺组合。
公寓 两房 三房 四房
合计
面积
套数
32—35㎡ 296
70-77㎡ 421 88 -104㎡ 176 140-220 178
比例 65% 9% 14% 11%
32-220 ㎡ 1145 100%
项目面临的问题 (理性VS非理性)
现实（理性----客观）
中国式经济调控下的房地产趋向影响购房取向
界定当前的问题
Q1：具有中国特色的宏观经济调控的影响
Q2：竞争激烈的未来区域市场 Q3：未有真正毫宅的高价虎门楼市,产品 突破成为一种必然
研判矛盾点
现实--理性的 目标--非理性的 契机—突破点
确定战略
Q1：具有中国特色的宏观经济调控的影响
人心稳定，宏观走强：三大关键点 经济复苏、内需拉动、政策维稳
Part C.1 聚焦“虎门新科地王”
虎门新科地王诞生传奇历程 万科高调进军西部一线镇区——虎门中心区
2010年1月28号
广深莞佛四地开发商齐聚 竞拍十分踊跃，最终万科于162轮以7.9亿元的高价拿下块。
成交地价高达13042元/平方米
楼面地价更是达到5217元/平方米
规划落地，对楼市预期趋好：规划三大看点 珠三角路网提速、R2轻轨线试行、虎门中心区规划，项目皆受益
Q2：竞争激烈的未来区域市场
国际公馆
丰泰东海城堡
真正豪宅必出项目所 在中心区
滨江花园
海岸国际
虎门1号
地标广场
一期规划总用地34352.111㎡，总建筑面积 166336.697㎡。
项目规划为ABC三区，A区为公寓和商场铺， BC区为住宅和街铺组合。
公寓 两房 三房 四房
合计
面积
套数
32—35㎡ 296
70-77㎡ 421 88 -104㎡ 176 140-220 178
比例 65% 9% 14% 11%
32-220 ㎡ 1145 100%
项目面临的问题 (理性VS非理性)
现实（理性----客观）
中国式经济调控下的房地产趋向影响购房取向
界定当前的问题
Q1：具有中国特色的宏观经济调控的影响
Q2：竞争激烈的未来区域市场 Q3：未有真正毫宅的高价虎门楼市,产品 突破成为一种必然
研判矛盾点
现实--理性的 目标--非理性的 契机—突破点
确定战略
Q1：具有中国特色的宏观经济调控的影响
人心稳定，宏观走强：三大关键点 经济复苏、内需拉动、政策维稳
Part C.1 聚焦“虎门新科地王”
虎门新科地王诞生传奇历程 万科高调进军西部一线镇区——虎门中心区
2010年1月28号
广深莞佛四地开发商齐聚 竞拍十分踊跃，最终万科于162轮以7.9亿元的高价拿下块。
成交地价高达13042元/平方米
楼面地价更是达到5217元/平方米
万科_东莞万科大岭山麓湖别墅项目前期策划报告_164PPT
大岭山不仅相当部分辖区面积划入松山湖，又处于松 山湖与城区的连接部，在大城区下的城市地位将逐步显 现。
瑞峰置业
8
区域价值发现
“三位一体”带来的区域价值
2006年，东莞市政府规划提 出：“城区－同沙－松山湖 ”三 位一体的东莞未来主城区概念。 将同沙水库生态区和松山湖科技 产业园区融入主城区的范围内。
万科·大岭山项目
价值发现之旅
瑞峰置业 2007年7月
在东莞房地产发展生龙活虎的年代，瑞峰有幸参与 到万科大岭山项目的前期策划工作中来，一同与万科的 同行探讨大岭山地块价值挖掘，过程痛并快乐，这其中， 更饱含了瑞峰对万科项目的美好期待。瑞峰的努力以期 为万科带来有价值的参考。
瑞峰置业
2
目录 价值挖掘
战略的发展天然地向同沙水库区倾泻，东城南生态住宅和高端 住宅的引导方向直接为本项目的定位找到可以倚靠的“大树”。 大岭山是近年东莞发展最快的的镇区之一，其独有的生态资源
和“三位一体”腹地的优越地位以及本地强劲的高端需求将
从客户资源、产品推广方面直接支撑本项目。
瑞峰置业
24
区位价值关键词：
城区后花园 丘陵地貌 同沙水库 生态环境
瑞峰置业
本案
18
项目区位价值
大岭山镇蓬勃的经济发展势头
2006年全镇国民生产总值69亿 元，镇区排名15名，全国千强 镇排名159名。
“中国家具出口第一镇”， 2006年又被广东省评定为“家 具产业集群升级示范区”。
大岭山是珠三角地区外商投资 的热点镇区，拥有科技工业园、 湖畔工业园、家具工业园、兴 昂鞋城等多个工业园区，全镇 各类外资企业600多家，形成 了家具、印刷、电子三大支柱 产业。
将高科技制造核心、生态绿 心和第三产业中心融为一体，对 增强主城区的综合功能和区域中 心地位、提升城市功能有着十分 重要的意义 。
竞品分析(完整版)PPT课件
Haier 宝蓝系列功能分析---参数列表
二 主要竞争品牌液晶各尺寸段分析
32寸
• 各品牌的产品都分为高中低三档，其中4500－5500元为 低端主销价位段。重点关注TCLK73和海信33D ＆ 37D ＆ 77D，另一个主销价格段是6000－7000元，重点关 注海信28LF、TCLM61R和三星S系列。
三 主要竞争品牌重点产品深度分析
1 SUMSUNG R81BA
核心功能卖点解析
DNIe™(数码自然影像技术)
能够为观众带来最自然真实的图像。
它包括“3D动态最优化、对比度加强、细节放大、色彩最优化、6倍精密显像及多 功能影像最优化”六个处理程序，将输入信号转换成最佳的输出信号，并保证在任何 时候均能实现生动逼真、栩栩如生的最佳画质。目前有关、开、演示三个调节。
3*HDMI接口
新品系列
SONY
SONY 1 2 3 4 5
X300A功能分析---参数列表
索尼第一次在 国内上带 USB接口的 液晶电视
W300A功能分析---参数列表
D300A功能分析---参数列表
V300A功能分析---参数列表
M300A功能分析---参数列表
SONY 整体产品及相应价位分析
D、29系列定位为高档机型.其中FHD、120HZ、MEMC 屏稳是其宣传的重点.
康佳整体产品分析
36运动 高端 高清系列
超精细、全高清FHD，双稳双120HZ，运动屏稳MEMC，
HDMI 1.3-HDCP解码，USB
30运动 中高 超精细、全高清FHD,VPU/APU双核芯驱动,
高清系列
HDMI ，USB， 智能背光
B、整体价位较低。 C、 20、26定位中端机型，主销。 D、前期大力推广11系列，预计作为国庆特价攻
万科翡丽山项目产品溢价能力提升举措幻灯片PPT
客厅层高保证在3.2米以上，面积保证在35平米 以上，主卧系列（包括洗手间、独立衣帽间、书
房）最好在最顶层独立设置，充分体现尊贵性；
提高附加值，尽可能多的赠送庭院面积、露台 面积、地下室面积，独立别墅赠送面积应该达到
建筑面积的50％，联排应该达到建筑面积的30-
40％；
尽可能增加面宽，提高舒适性； 注意室内外空间的结合，如内庭院（完美解决 进深大，通风采光差）
万科翡丽山项目产品溢价能力提 升举措幻灯片PPT
本课件仅供学习使用 学习完毕请自行删除 本课件仅供学习使用 学习完毕请自行删除 本课件仅供学习使用 学习完毕请自行删除
本报告是严格保密的。
1 规划
由于没有提供项目规划方案图纸，故本次报告暂不提供规
划方面的提升建议，但根据世联经验，项目规划是更大化 实现项目价值的核心因素之一，因此希望后续能有机会就
主卧 面积
42 26-40
35 35 30-35 23 35-40 25-30
主卧配 套面积
33 24-27
45 40 7-15 28 17-28 23-26
次卧 面积
17 16-21
25 20 11-15 14 10-18 15-19
套房 个数
3 3 3 3 1-3 2 2 1-3
建筑形式 独栋
联排
250-300 5 3 8.4 23
226
6
联排
300-350 4 3 9-10 18-20 175-190 6
350-400 5 3 8.4 17-20 150-200 6
客厅 开间
6.7 6 6.9 6.3 7.8 6.3 6 8
主卧层 高
3.3 2.8-3.8
3.8 2.8 2.8 3 3 3-5.9
相关主题