12租船业务实例及其分析

五、租船经纪人租船业务实例
背景：1995年8月份香港一家租船人以班轮条款 承揽到若干家货主从大连港或天津港发往越南胡 志明港的件杂货，总计约12800T，该租船人为了 能从中赚取更多的运费、装卸费差价，计划以 FIO条款通过包船并支付包干运费形式航次租船， 为此，通过其代理人向大连某家租船经纪公司发 出了询价。然后，该经纪人将货盘报给一家船公 司，当时该船公司载重量13635T的杂货船正在台 湾高雄港卸货，其下一航次载货未确定，因此， 船东对该票货有兴趣。
2、经纪人接到货盘后的工作
1）判断货盘虚实 2）为了能使船东相信此货盘是实盘，以及 表明自己 业务熟练，经纪人在于船东接洽 之前，应设法向询盘发布者了解更多情况， 包括详细的货物清单、装卸港顺序、安全 泊位数量 3）联系合适的船
3、经纪人向船东报货盘
1）重新打印一份货盘，并隐去租船人的名 称，防止承租双方知道对方身份后直接联 系。 2）同时要求船东提供备选船的船舶规范和 还盘。
--DEM/DES USD3,500/DHD AT DPORT --FRT LUMPSUM USD250,000 FIOST BSS2/1 --100PCT FRT PPD W/I 3 BKG DAYS ON COMPLETION OF LOADING --OWR’S NOMINATED AGT BENDS --DUNNAGE/LASHG/SEPERATN IF ANY CHTRS’ACCT --TTL COMM 3.75PCT --SUB TO DTLS PER GENCON 94 --VSLS MAIN PARTI ASF MV TBN ST.VINCENT FLAG BLT 1982 LOA/BM 155.7/20.6 GRT/NRT 8,765/5,735 DWT 13,635 ON 5HO/5HA TDK G/B 18,030/17,130 PLS OFR FIRM RPY BEF 12:00 HRS TDY BGRDS
1、租船人洽租
22 AUG 1995 OPEN FIRM --ACCT A CO LTD HK --REQ VSL TO CARRY MIN ABT 12,440MT GENCGO --CHTR’S OPTION TO LOAD ON DECK --LDG DALIAN+XINGANG --DSCHG HOCHIMINH --LCAN PROMPT-31 AUG 1995,WITH MIN 4/5 DAYS NOTICE --LOADG 1000MT PWWDSHEXEIU BSS 5 WORKABLE HATCHS --DSCHG CQD ----DEM/DES USD3,500/DHD WTS AT LPORT --FRT LUMPSUM FIO BSS2/1 N INVITE UR BEST OFFER --2.5PCT ADD --SUB TO DTLS GENCON
5、租船人还盘
租船人收到经纪人转发的船东的还盘后， 应仔细观察船东开出的条件，如在商讨的 范围内可继续谈判，若条件太过苛刻，则 有可能表明船东不想接此货盘。 了解船东的资信和船舶的状况 审查还盘内容——所报船舶是否符合要求、 受载期是否符合要求、是否有利可图、卸 港是否可能发生滞期
租家再还盘
4、船东还盘
1）收到货盘后，首先对已收到的货盘进行 筛选，然后试着与租家洽谈； 2）了解租船人的资信； 3）考虑与租船人洽谈的主要内容——承运 货物的数量和种类，就本船而言，船舶只 能装载12200T的货物，受载期，装卸条款， 装卸时间，同时还有航次租船合同中的其 他条款。
还盘Leabharlann Baidu
RE:12440MT GENCGO DALIAN+XINGANG/HCM TKS FOR UR FAX TODAY N OFFER ASF --VSL LOAD ABT 12,000MT NON-DANGEROUS N ONDECK GENCGO UP TO FULL LOAD MOLCO BUT ALWAYS SUB TO VSL’S STABILITY N APPROVAL STOWAGE BY MASTER --L/PORT 1SP,2SB DALIAN,THEN XINGANG --DSCHG/P 1SBP HCM --LCAN AUG/29-SEP/2 --LOADG CQD --DSCHG 1,200MT PWWD SHEXUU --DETENTION CHARGE USD3,500 PDPR IF CGO NOT READY WHEN VSL’ARRIVAL LPORT
三、佣金的计算
1、佣金一般为3.75%、2.5%、1.25%； 2、佣金一般由船东支付，属于惯例； 3、合同中一定要列明；、 4、承租人即租家，无权从运费中扣除经纪人佣 金； 5、一般情况下，经纪人无权直接向出租人提出 佣金索赔，因为他们之间无合同关系； 6、佣金的计算以实际产生的运费为基础； 7、佣金支付的时间。
22 AUG 95 PLSD TO OFFER FIRM FR OWRS REF BEF 14:00 HRS TDY --OWRS GUARANTEE TO LOAD 12440MT OF GENCGO --CHTRS’ OPTION TO LOAD ON DECK AT CHTRS’ RISK EXPENSES --LCAN AUG/27-31 --DSCHG 1,000MT PWWD SHEXEIU --DEM/DES USD3,000/DHD AT DPORT --DETENTION USD3,000 PDPR --OAP IF ANY OWRS TO CONTRIBUTE USD3,000 --FRT LUMPSUM USD230,000 FIOST BSS2/1 --100PCT FRT PPD W/I 5 BKG DAYS ON COMPLETION OF LOADING --OTHERS SUB TO OUR PREVIOUS FAX --SUB TO STEM 24 HRS PLD COUNTER GIVING NAME, EXACT POSITION OF VSL
6、船东再还盘
船东不愿意接受租家的条件，因此并未在 租家限定的时间内做出书面还盘，只是在 当日下班前通过电话询问了租家的身份， 在得到经纪人的确切答复后，口头通过经 纪人提出了3点内容的还盘： 1）船舶所有人可以保证装12100吨货； 2）运价24万美元； 3）不同意支付超龄保险费。
7、租家再还盘
在经纪人的斡旋下，租家于23日下午又重新进行 了报价，并要求船东于当天下午5点前予以确认。 以下是传真内容。 --OWRS GUARANTEE TO LOAD 12,200MT OF GENCGO --LCAN 29 AUG-2 SEP 95 --DSCHG 1,000MT PWWD SHEXUU --DETENTION USD3,500PDPR --OAP IF ANY OWRS TO CONTRIBUTE USD2,000 --OTHERS SUB TO OUR PREVIOUS FAX
8、船东回盘与租家确认
船东做出的让步有：在载货量上答应了租 家的条件，同意支付1000美元超龄保险费。 其他方面没有改变，并规定了最后确认时 间。 租家收到船东最新还盘后，在规定的时间 内予以确认，保留了SUB TO STEM 24HRS条款，并于第二天上午确认解除这 一条款限制，至此，在租船经纪人的协调 下，本航次租船合约已经成立。
租船经纪业务
实例及分析
一、租船经纪人的服务属性
1、居间性质的服务 2、委托代理性质的服务 3、货物运输性质的服务 4、咨询性质的服务
二、应注意的问题
1、充分掌握专业知识，熟悉各种租船合同， 和相关的法律问题； 2、充分了解当事人的基本情况并全程跟踪； 3、遵守租船业务惯例，提供全程服务。