市场开拓部门管理制度(20200515190620)

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市场拓展管理制度

市场拓展管理制度第一章总则第一条为规范公司市场拓展管理行为，制定本制度。

第二条本制度适用于公司市场拓展相关部门及人员，包括市场拓展部门、销售部门以及其他相关部门和人员。

第三条市场拓展管理制度是公司日常管理制度的重要组成部分，依法合规、规范高效的市场拓展管理是公司发展的必然要求。

第四条公司市场拓展管理应当遵循公开、公平、公正、诚实信用的原则，确保市场拓展活动的合法、公正、透明，并维护公司和广大股东及客户的合法权益。

第二章市场拓展管理组织架构第五条市场拓展部门主要负责公司产品的市场推广和销售工作，负责市场上的推广策略、广告宣传、市场调研等工作。

第六条市场拓展部门应当建立健全市场拓展管理结构，明确部门内部的职责分工和工作流程。

第七条销售部门主要负责公司产品的销售工作，负责客户的市场开发、销售业绩的达成等工作。

第八条销售部门应当建立健全销售管理结构，明确部门内部的职责分工和工作流程。

第九条市场拓展部门和销售部门应当建立有效的沟通机制，确保市场拓展和销售工作的顺畅开展。

第三章市场拓展管理制度第十条市场拓展部门和销售部门应当建立市场拓展管理制度，包括市场开发、市场营销、渠道拓展等方面的制度。

第十一条市场拓展管理制度应当明确市场拓展的战略目标和实施步骤，合理制定市场拓展计划和预算。

第十二条市场拓展管理制度应当规范市场拓展人员的行为，包括市场调研、客户拜访、合同签订等行为。

第十三条市场拓展管理制度应当规定市场拓展人员的工作绩效考核标准和考核办法，激励市场拓展人员的工作积极性和创造性。

第十四条市场拓展管理制度应当规定市场拓展部门和销售部门之间的协作机制，包括销售计划的制定、市场信息的共享等。

第四章市场拓展管理流程第十五条市场拓展管理流程应当包括市场拓展计划的制定、市场调研的开展、客户拜访的实施、合同签订的执行等环节。

第十六条市场拓展计划的制定应当根据公司的市场定位、产品定位和销售目标，合理确定市场拓展的方向和重点。

2024年市场开发部管理制度（3篇）

2024年市场开发部管理制度1、销售人员每天8：30必须到公司，做好每天的考勤工作，严格按照公司制度加强考勤，并每周1、3、5开班前例会，周一上交一周的工作计划，并每周1、3、5、汇报当天工作和前一天工作情况。

2、销售人员上班期间统一穿西装、皮鞋、领带，西装以黑色为主。

(最好统一)3、销售人员在每一天前准备好有效的客户资料(公司名称、电话、联系人)4、下班前销售人员应统计至今的业务总计。

(做到心中有数)5、每____天上交业务审批单，并及时上交财务。

6、在市场开发时遇到难题及时向上级反映情况，以免事情解决不及时影响市场开发。

市场开发部工作总结市场开发部工作总结____-02-0609：47：10伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于年月日正式成立。

根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。

依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；____投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。

成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。

在公司年工作指导思想“以‘____’精神和‘____’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。

市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。

全部门三个人各有各的分工。

市场拓展部门管理规章制度

市场拓展部门管理规章制度第一章总则第一条为规范市场拓展部门的管理，促进工作的顺利进行，特制定本规章制度。

第二条市场拓展部门是公司的重要职能部门，负责开展市场调研、渠道拓展、销售推广等工作。

第三条本规章制度适用于公司市场拓展部门全体员工，包括正式员工、临时工与实习生。

第四条市场拓展部门负责人应严格执行本规章制度，在工作中起到示范带头作用，对部门员工进行监督和指导。

第二章岗位职责第五条市场拓展部门负责人承担如下岗位职责：1. 制定市场拓展部门年度工作计划，确保实现销售目标；2. 组织安排市场调研活动，及时掌握市场信息和竞争动态；3. 确定市场拓展策略和销售渠道，推动产品销售；4. 配合公司其他部门开展市场宣传活动，提高品牌知名度；5. 组织、培训和管理市场拓展部门的员工；6. 定期报告市场拓展工作进展情况和成果。

第三章员工管理第六条市场拓展部门员工应按照工作要求，认真履行岗位职责，保证工作质量和效率。

第七条市场拓展部门员工须具备相关专业知识和技能，不断学习和提升自身能力。

第八条市场拓展部门员工应当保守公司和客户的商业秘密，不得泄露相关信息。

第九条市场拓展部门员工之间应保持良好的合作和沟通，互相支持，共同完成工作任务。

第十条市场拓展部门员工需遵守公司的纪律和制度，保持良好的工作态度和职业操守。

第四章工作流程第十一条市场拓展部门根据工作需要，制定相应的工作流程和操作规范，确保工作的有序进行。

第十二条市场拓展部门员工在开展市场调研工作时，应遵循以下流程：1. 收集市场资料：根据工作计划，搜集相关市场资料和数据；2. 市场分析：对收集到的市场信息进行分析和总结，形成报告；3. 制定拓展计划：根据市场分析结果，制定市场拓展计划；4. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，提升产品覆盖面；5. 销售推广：制定销售推广方案，增加产品销售量；6. 评估与调整：对市场拓展工作进行评估，及时调整策略。

第十三条市场拓展部门负责人应对员工的工作进展进行监督和评估，及时发现和解决问题，确保工作任务的完成。

市场开拓部门管理制度

市场开拓部门管理制度市场开拓部门管理制度一、部门设置市场开拓部门是公司的重要组成部分，负责公司产品的销售和市场推广工作。

其设置应根据公司规模和业务需求确定。

对于小型公司，市场开拓部门可以由少数员工组成，对于大型公司，可分成销售部门和市场推广部门。

二、职责分工1.销售部门销售部门的主要职责是通过推销公司产品，实现销售目标。

他们应该与客户建立良好关系，了解客户需求，以提供更好的销售和客户服务。

具体职责如下：（1）拓展市场，扩大销售规模和销售渠道；（2）向客户推销产品并提供相关的售后服务；（3）制定销售策略，并定期评估和更新策略；（4）收集和分析市场信息，以深入了解市场需求和竞争对手，协助公司调整产品定位并提升品牌美誉度。

2.市场推广部门市场推广部门的主要职责是通过广告、营销等方式宣传公司品牌并推动销售。

他们应该与销售部门密切配合，以最大程度地提高产品在市场上的知名度和认知度。

具体职责如下：（1）负责公司品牌形象设计和维护；（2）制定市场推广策略和计划，以提升公司市场知名度和产品销售量；（3）组织并参与各类营销活动，如展览、讲座等。

三、工作制度1. 工作计划制定每年初，市场开拓部门应根据公司年度计划，制定年度计划、月度计划等销售计划，并根据实际情况不时对计划进行调整。

2. 拜访客户制度销售部门应该定期拜访客户，以了解他们的需求并提供最合适的服务。

同时，销售人员的销售情况也要记录在案，以反馈销售业绩，并制定进一步改进销售策略的措施。

3.销售数据录入和整理规则销售人员应该及时将销售数据录入系统内，并整理好销售数据和客户数据。

每周需要汇总销售数据，以监督销售人员的业绩。

4.报告制度市场推广部门应该以周报、月报、季度报和年度报告的形式对市场推广活动进行汇报，以反馈营销成效并提供改进方案。

5.奖惩制度公司应该制定相应的激励措施，并设置一种有效的考核制度，以促进销售人员的积极性和提高他们的工作质量。

四、人员安排1.人员选择市场开拓部门的人员应该富有市场敏感性、具备创新精神，并且拥有良好的团队协作精神和沟通能力。

市场开拓部门管理制度

市场拓展部管理制度适用范围市场拓展部员工，以及和市场开发工作有关的其他员工。

市场拓展部区域划分及范围目前币场部分为，华北区域，华东区械，及大客户组区域。

市场拓展部主要职能负责公司品牌和形彖的对外树立。

负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。

掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。

配合尖他部门，调査竞争对手及周边项目的情况。

市场部负工包括市场拓展部经理、市场拓展部总经理，区域市场拓展总监，集团市场总监市场拓展部具体事务由市场部总监作出规划，由市场拓展部经理负责领导执行。

市场拓展部员工由公司统一招聘、录用，市场拓展部总经理有人事建议权。

工作时间安排一般情况下和公司总部一致：特殊情况下可根据实际情况由市场拓展部经理进行调整或安排。

2, 华北区域：以大庆.北安、华川等城市为主 3,大客户组区域：北京等城币为主(1) 2、负责公司新项目的开发拓展0(1) (2) 拜访开发商，了解合作意向。

(3) 新项目洽谈、拓展。

(4) 新项目投标或公关活动的组织。

3、房地产市场的调查研究(1) 调研项目所在地市的房地产行业的具体情况。

(2) 提供项目所在地市的地块和楼盘详细数据资料。

(3)进行房地产市场分析、项目市场调查。

四,市场拓展部人员组成和管理2、五,市场拓展部工作规范市场拓展部实行项目目标管理责任制。

由该区域市场拓展部人员承担直接目标责任。

区域市场拓展部总监和分管副总始终负有领导责任:2、集团市场部总监岗位工作内容:(1)根据公司年度讣划做出市场部年度、月度工作计划•并向市场拓展部经理分配工作任务，监督执行:(2) 对市场拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习: (3) 对目标开发公司、开发项目进行代理合同的谈判、沟通。

3、市场拓展部总经理岗位工作内容(1) 市场拓展部人员工作安排、业绩考核和考勤记录:(2) 负责统il 保存公司的市场信息，建立币场信息库，每月向公司上报备案: (3)每周主持市场拓展部周例会•根据周例会讨论情况、周报表形成、部门周报表（含工作总结和汁划），例会结束后报总经理。

市场开发部管理制度范文（3篇）

市场开发部管理制度范文(一)部长职责1、负责经营开发部全面工作，对经营开发部所有员工工作监督管理。

2、收集市场信息，掌握市场动态，深入调查研究，在与公司总体经营策略保持一致的前提下，为公司决策提供依据。

3、开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外寻找合作项目，开发新产品。

对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。

4、会同其他相关部室进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。

对承揽的工程进行系统的技术分析，施工方案分析，成本核算。

5、业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书手续。

6、完成领导临时交办的其他任务，并与其他部室协调处理好关系。

(二)副部长职责1、协助部长处理经营开发部工作，对经营开发部经营承揽业务员工作监督管理。

2、收集市场信息，掌握市场动态，深入调查研究，在与公司总体经营策略保持一致的前提下，为公司决策提供依据。

3、开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外寻找合作项目，开发新产品。

对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。

4、协助部长会同其他相关部室进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。

5、对外联系、联络、接待以及公关工作。

6、业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书的起草，编辑等工作。

7、对合同履行过程中的问题进行协调解决，对每月的报表数据等数据采集等进行起草，____。

8、完成领导临时交办的其他任务，并与其他部室协调处理好关系。

(三)承揽业务员职责1、热爱本职工作，积极主动走访新、老客户，工作兢兢业业。

2、了解本公司经营策略，企业文化，经营理念。

能够给客户讲解公司的历史及概况，能够制造的设备，开发的新产品，新技术。

3、熟悉钢企设备的制造工艺，运行原理，能够帮助业主分析改进意见，提出合理方案。

4、有与客户沟通、接触、洽谈的语言表达能力。

任何时候不得有影响公司形象的行为。

市场开发部管理制度

市场开发部管理制度第一章总则第一条为了加强公司市场开发工作的管理，提高市场开发工作的效率和质量，实现公司市场开发目标，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司市场开发部的全体员工。

第三条市场开发部的主要职责是负责公司市场调研、市场分析、市场策划、市场推广、客户开发与维护等工作。

第二章市场调研与分析第四条市场开发部应定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、客户需求等信息。

第五条市场调研的方法包括问卷调查、访谈、网络搜索、数据分析等。

第六条调研结束后，应及时对调研数据进行整理和分析，形成市场调研报告，为公司的市场决策提供依据。

第三章市场策划与推广第七条根据市场调研和分析的结果，制定市场策划方案。

第八条市场策划方案应包括市场定位、目标客户群体、产品或服务推广策略、营销渠道选择等内容。

第九条市场推广活动应按照策划方案执行，确保活动的效果和质量。

第十条积极利用各种媒体和渠道进行市场推广，包括线上推广（如网站、社交媒体、电子邮件等）和线下推广（如展会、传单、广告等）。

第四章客户开发与维护第十一条制定客户开发计划，明确开发目标和策略。

第十二条积极寻找潜在客户，建立客户档案，并对客户进行分类管理。

第十三条定期与客户进行沟通和联系，了解客户需求，提供优质的服务，维护良好的客户关系。

第十四条对于重要客户，应制定专门的客户维护方案，提高客户满意度和忠诚度。

第五章团队管理第十五条市场开发部应建立合理的组织架构，明确各岗位的职责和权限。

第十六条定期组织团队培训，提高团队成员的业务能力和综合素质。

第十七条建立有效的绩效考核制度，激励团队成员积极工作。

第十八条鼓励团队成员之间的协作和沟通，营造良好的工作氛围。

第六章工作流程管理第十九条市场开发工作应按照规定的流程进行，确保工作的规范化和标准化。

第二十条市场调研流程包括调研计划制定、调研实施、数据分析、报告撰写等环节。

第二十一条客户开发流程包括客户寻找、客户接触、客户洽谈、合同签订等环节。

公司市场拓展管理制度

公司市场拓展管理制度1. 前言本规章制度旨在规范公司市场拓展工作，提高市场运营效率和业绩，确保公司在市场竞争中具有竞争力和连续发展本领。

全部员工必需遵守本制度的规定，不得违反或规避相关规定。

违反规定者将承当相应的法律责任和公司内部惩罚。

2. 定义•公司市场拓展：指通过调查市场需求、开发新客户、扩大现有客户基础等方式，将公司产品或服务引入新的市场，并加添销售额的行为。

•市场拓展部门：指负责公司市场拓展相关工作的指定部门。

3. 负责人职责•市场拓展部门负责人应负责订立市场拓展策略和计划，并将其与公司整体业务战略相协调。

•负责确保市场拓展团队在目标市场进行准确的调研，包含市场需求、竞争对手、商业环境等的分析和评估。

•负责管理市场拓展团队，包含招聘、培训、激励和绩效评估等。

•负责监督市场拓展活动的执行情况，并定期向公司高层汇报市场拓展进展和业绩。

4. 市场拓展策略•市场拓展部门应依据公司战略目标和市场需求，订立明确的市场拓展策略，并经公司高层审批。

•市场拓展策略包含但不限于目标市场选择、目标客户群体划分、产品定位、价格策略、销售渠道选择等。

5. 市场调研•市场拓展部门负责人应组织团队对目标市场进行调研，包含市场规模、需求趋势、竞争对手分析、潜在合作伙伴等信息的收集和整理。

•调研结果应编制成报告，供市场拓展团队参考和执行市场拓展计划。

6. 客户开发•市场拓展部门负责人应订立客户开发计划，明确客户开发目标和行动计划，并将其与公司销售部门协调。

•市场拓展团队应通过多种渠道找寻潜在客户，包含但不限于参加行业展会、组织宣传推广活动、渠道合作等。

•市场拓展团队应定期与潜在客户进行沟通和洽谈，推动客户关系发展和合作签约。

•市场拓展团队应定期与现有客户进行关系维护，供应优质的客户服务，争取客户长期合作。

7. 合作伙伴开发•市场拓展部门负责人应订立合作伙伴开发计划，明确合作伙伴类型和行动计划，并将其与公司相关部门协调。

•市场拓展团队应通过调研和网络等渠道找寻潜在合作伙伴，包含但不限于供应商、代理商、分销商等。

市场拓展部制度

xxxx公司市场拓展部管理制度第一篇市场拓展部的职能和职责第一章总则为贯彻智xxx公司（以下简称“公司”）公司的生产经营目标，切实加强和发挥公司市场拓展部职能，从行业发展和市场需求的角度出发，推进公司经营业务的有序发展，不断提高工作效率，稳固发展成果，明确工作职责，保证工作质量，使公司市场拓展部在正常的管理下实现规范管理，合理分工，提高整体运营管理、服务水平，协调各种复杂关系，统筹整合各种营运资源，不断优化业态组合，不断提升项目整体商业价值，从而实现收益的最大化，保持运营活力，本着开拓创新精神，结合公司相关管理制度，制定本制度。

第二章市场拓展部组织架构（一）组织架构（二）主要职能1、营销企划主要负责公司品牌形象树立、维护及推广，对拟经营性产品的销售推广拟定销售计划，编制推广方案，建立客户资源，实现销售目标。

（1）营销：负责进行市场调研、信息收集，信息汇总分析的内容；负责编制招商方案，全面组织和实施招商工作；负责品牌落地和报批，落实与执行运营管理制度及相关要求；为运营管理提供决策依据。

（2）企划：负责进行市场调研、信息收集。

负责编制、制作策划方案和运行预案，编制费用预算，建立信息资源库；（3）推广：负责进行市场调研、信息收集。

负责制定推广方案，确定推广范围及所覆盖面，对营销策划方案进行实施和落实。

2、经营发展主要负责经营业务，制定经营目标计划，对公司资产进行确认登记，编制接收方案，制定接收计划，对经营完成情况进行目标考核。

（1）合同：负责经营资产的日常管理，负责经营性合同的拟定、签订。

（2）档案：负责对经营性资产进行登记入档管理；建立客户档案管理。

（3）考核：负责对经营目标完成情况、经营情况进行目标考核。

第三章主要职责1、在总经理领导下，全面开展市场拓展部工作，并直接向公司相关领导汇报工作，听取意见并接受监督。

2、组织实施公司总体市场营销战略，收集市场信息，分析市场趋势，负责组织制订公司的营销战略与年度、季度、月度计划，为全面完成公司生产经营目标任务提供支持。

市场拓展部管理制度.doc

3、市场拓展部管理制度4市场拓展部管理制度一、总则1、为进一步开拓市场，树立公司的形象，提高市场拓展部的工作效率，加强市场拓展部的管理，特制订本管理制度。

2、所有的市场拓展部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。

二、部门职责1、根据公司发展战略，分析研究市场信息，挖掘传媒市场需求，拟定公司市场开发战略和拓展规划；2、负责为公司寻找潜在的项目发展机会，开拓新的业务增长点；组织分析论证并编写项目可行性分析报告及风险评估，并上报公司领导决策；3、负责结合项目前期开发调研，编写项目开展方案，并负责对项目的进度跟踪、管理；4、负责与相关合作单位建立并保持正常稳定的关系，保证公司业务良好开展。

三、岗位设置1.市场拓展部部长主要职责：所有创意文案撰稿的执行。

工作内容：负责公司市场拓展工作的安排、指挥、协调，制定拓展策划方案并组织实施；负责市场信息的收负责在公司授权范围内，选择、决定对外承接项目的立项工作，把握项目可否接洽、谈判条件底线管领导审批；负责组织实施投标活动；负责对标书、管理方案进行审核、修改，征询其他相关部门导审核；负责对外承接项目接待、洽谈，组织完成合同的评审、签订和续签工作；负责处理对外公共关系；完成公司领导安排的其他任务。

2.市场拓展专员主要职责：负责执行公司市场拓展具体工作。

工作内容：协助经理做好市场开拓工作；参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略；参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到客户、在政策、资源和信息等方面的最大支持；负责草拟市场拓展文件；负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库；四、市场拓展项目管理1、根据公司的发展规划及市场状况,积极收集市场的信息与动向，进行全面的综合分析，由市场拓展部提出发展战略方案，报请公司领导审查决策。

经过公司讨论通过后，制定市场拓展部具体的发展计划与具体的实施策略。

2、根据传媒市场的变化，根据公司经营发展状况作市场预测，根据传媒市场的发展方向，建立适合于本公司合作客户群体，并不时整合客户资源。

3市场拓展部管理制度

3市场拓展部管理制度市场拓展部是企业中非常重要的一个部门，负责开拓和拓展市场，提升企业的销售业绩和市场份额。

为了保证市场拓展部的工作能够高效、顺利地进行，需要建立一套科学合理的管理制度。

本文将从以下几个方面对市场拓展部管理制度进行详述。

一、组织架构和职责市场拓展部的组织架构应该明确，职责分工清晰。

包括部门主管、市场拓展经理、市场拓展专员等职位。

部门主管负责整个部门的领导和管理，市场拓展经理负责制定和实施市场拓展策略，市场拓展专员协助经理完成各种市场拓展工作。

二、目标和绩效考核体系市场拓展部的工作目标应该与企业整体目标相一致，并通过制定量化的指标进行考核。

例如，销售额、市场拓展新客户数量、市场份额等。

绩效考核体系应该公正、公平，能够激励员工积极拓展市场。

三、市场调研和策略制定市场拓展部应定期进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况及市场趋势等信息。

在此基础上，制定市场拓展策略和计划。

策略制定要考虑到企业的优势和定位，确定目标市场和目标客户，并制定相应的市场推广和销售策略。

四、协调与沟通机制市场拓展部需要与企业的其他部门进行良好的协调与沟通。

例如，与市场营销部门、生产部门、供应链部门等沟通合作，确保市场需求能够得到满足。

此外，还需要与销售团队、客户服务团队等内部团队进行有效的沟通，提高工作的协同效率。

五、市场拓展资金和资源管理市场拓展部需要合理、有效地管理市场拓展所需要的资金和资源。

需要制定详细的预算和费用控制制度，确保资金的有效利用。

同时，还需要管理好人力资源、市场拓展工具和设备等资源，保证市场拓展工作的顺利进行。

六、培训和发展机制为了提高市场拓展部的整体素质和能力，需要建立培训和发展机制。

制定员工培训计划，定期组织培训活动，提升员工的市场拓展能力和专业知识。

同时，还要给予员工合理的晋升机会和发展空间，激励他们为企业的发展做出更多贡献。

总之，市场拓展部管理制度是企业运作的重要组成部分，可以提高市场拓展部的工作效率和绩效。

市场拓展岗位管理制度

市场拓展岗位管理制度一、市场拓展团队的组成和职责分工1. 拓展部门的组成市场拓展团队主要由市场拓展经理、市场拓展专员和实习生组成。

市场拓展经理负责制定市场拓展策略和计划，领导团队实施市场拓展工作；市场拓展专员负责开展市场调研、寻找潜在客户、及时跟进客户需求等具体工作；实习生则负责协助市场拓展团队完成各项工作，熟悉市场拓展工作流程。

2. 职责分工（1）市场拓展经理a. 制定市场拓展计划和策略，并组织团队实施；b. 负责市场拓展团队的日常管理和指导；c. 定期汇报市场拓展团队的工作进展和业绩情况。

（2）市场拓展专员a. 负责开展市场调研，了解市场需求和竞争情况；b. 寻找潜在客户，建立客户关系；c. 及时跟进客户需求，促成交易的达成；d. 定期报告工作进展，汇总客户信息和需求。

（3）实习生a. 协助市场拓展团队完成各项工作，了解市场拓展工作流程；b. 收集整理市场数据，协助市场调研工作；c. 参与客户拜访和沟通，提升市场拓展技能。

二、市场拓展计划的制定和执行1. 制定市场拓展计划市场拓展经理负责制定市场拓展计划，明确市场拓展的目标和策略，及时调整计划以适应市场环境的变化。

市场拓展计划应包括市场调研、客户开发、销售策略等内容，并明确团队成员的工作分工和责任。

2. 执行市场拓展计划市场拓展团队成员应按照市场拓展计划的要求，积极开展市场调研、寻找客户、跟进客户需求等工作，确保计划的顺利执行。

市场拓展经理应及时跟踪团队成员的工作进展，发现问题及时解决，确保计划的有效执行。

三、市场拓展团队的管理和考核1. 团队管理市场拓展经理负责团队的日常管理和指导，包括团队激励、团队建设、团队沟通等方面。

市场拓展经理应关注团队成员的工作状态，协调团队内部关系，提升团队的凝聚力和执行力。

2. 考核制度市场拓展团队的考核主要包括绩效考核和行为考核两个方面。

绩效考核主要根据团队的销售业绩和客户开发情况来评定，表现突出的团队成员将获得相应的奖励；行为考核主要评估团队成员的工作态度、团队合作能力等方面，不良行为将受到相应的处罚。

市场开拓和拓展管理制度

市场开拓和拓展管理制度第一章总则第一条为了推动企业市场开拓和拓展工作的有效开展，规范市场相关活动的管理，提高市场效益，订立本制度。

第二条本制度适用于企业的市场开拓和拓展活动，包含但不限于产品销售、客户开发、渠道拓展等。

第三条本制度的目的是规范和明确市场开拓和拓展工作的责任和程序，确保市场开拓和拓展工作的合理性、合规性和高效性。

第二章市场开拓和拓展工作的组织第四条市场开拓和拓展工作由市场开拓部门负责，该部门设立市场开拓经理，负责市场开拓和拓展工作的组织、管理和督导。

第五条市场开拓部门应依据市场情况和企业战略目标，订立市场开拓和拓展计划，并定期进行评估和调整。

第六条市场开拓部门应与其他部门建立紧密的沟通和协调机制，确保市场开拓和拓展工作与其他业务的衔接和搭配。

第三章市场开拓和拓展工作的流程第七条市场调研：市场开拓部门应进行全面的市场调研，了解市场需求和竞争情形，为市场开拓和拓展工作供应依据。

第八条目标确定：市场开拓部门应依据市场调研结果和企业战略目标，确定市场开拓和拓展的目标和方向。

第九条计划订立：市场开拓部门应依据市场开拓和拓展目标，订立认真的市场开拓和拓展计划，包含时间表、资源需求、预算等。

第十条实施执行：市场开拓部门应依照市场开拓和拓展计划，组织和引导市场开拓和拓展活动的实施，确保落实到位。

第十一条成绩评估：市场开拓部门应定期对市场开拓和拓展活动的成绩进行评估和总结，为后续工作供应参考和改进。

第四章市场开拓和拓展工作的管理第十二条业务规范：市场开拓部门应依据企业的业务规范和法律法规，开展市场开拓和拓展工作，严禁违法违规行为。

第十三条风险掌控：市场开拓部门应加强风险掌控，对市场开拓和拓展过程中的风险进行防备和应对，确保市场开拓和拓展工作的安全性和稳定性。

第十四条信息管理：市场开拓部门应建立健全的信息管理系统，收集、整理和分析市场信息，为决策供应依据。

第十五条团队建设：市场开拓部门应加强团队建设，培养和提升团队成员的专业本领和团队合作本领。

市场拓展部部门管理制度范文

市场拓展部部门管理制度范文市场拓展部部门管理制度第一章总则第一条为规范市场拓展部的工作行为，提高工作效率，制定本管理制度。

第二条市场拓展部是企业销售团队中的重要组成部分，负责开拓和拓展市场，实现销售目标。

第三条本管理制度适用于市场拓展部所有员工。

第四条市场拓展部应在企业整体战略的指导下，制定具体的市场拓展计划并执行。

第五条市场拓展部应加强市场调研，掌握市场需求和竞争情况，及时调整市场拓展策略。

第六条市场拓展部应与其他部门保持良好的沟通和协作，共同推进企业的发展。

第七条市场拓展部应及时总结工作经验，完善工作流程，提高工作效率。

第二章岗位职责第八条市场拓展部的主要职责包括：（一）研究市场情况，定期进行市场调研，掌握市场需求和竞争情况；（二）制定市场拓展策略和计划，具体负责实施并推动实施过程中的销售工作；（三）建立和维护客户关系，积极开展销售活动，实现销售目标；（四）监督和管理销售团队，确保销售工作的顺利进行；（五）及时汇报工作进展和问题，提出改进建议。

第三章绩效考核第九条市场拓展部的员工绩效考核应以销售业绩为主要指标，同时考虑市场调研、客户关系管理、销售团队管理等方面的绩效。

第十条市场拓展部应定期组织绩效考核，确保公平、公正、客观。

第十一条市场拓展部的员工绩效考核结果将作为晋升、薪资调整、奖励等决策的重要依据。

第四章培训与发展第十二条市场拓展部应为员工提供必要的培训，提高其专业知识和销售技巧。

第十三条市场拓展部应鼓励员工参加行业内的培训和讲座，增加其对市场和业务的理解和认识。

第十四条市场拓展部应制定员工发展计划，提供晋升和职业发展的机会。

第五章工作纪律第十五条市场拓展部的员工应遵守企业的工作纪律和规定，保护企业的商业机密。

第十六条市场拓展部应建立健全的工作流程和报告制度，确保工作的及时、准确和有效。

第十七条市场拓展部应保持良好的工作态度，积极配合其他部门的工作，共同完成企业的发展目标。

第十八条市场拓展部的员工应保持良好的职业道德和团队合作精神，遵守行业和企业的相关规定。

市场拓展部部门管理制度

市场拓展部部门管理制度第一章总则第一条为了规范市场拓展部部门的管理工作，提高工作效率，加强内部协调，制定本制度。

第二章组织架构第二条市场拓展部部门由部门经理领导，下设若干个项目组。

每个项目组由项目经理领导，下设几名市场拓展人员。

还设有市场调研组和客户服务组。

第三条部门经理负责整个市场拓展部门的工作，包括制定工作计划和目标、指挥、协调和监督部门各项工作，并对外代表部门参加相关活动。

第四条项目经理负责所在项目组的工作，包括制定项目工作计划和目标，管理和指导项目组成员的工作。

第三章工作职责第五条市场拓展部部门经理的主要职责包括：1. 制定市场拓展部门的工作计划和目标；2. 负责部门的日常管理工作；3. 指导、协调、督促项目组的工作；4. 负责与其他部门的协调工作；5. 负责部门人员的考核和奖惩；6. 组织召开部门工作会议；7. 汇报部门工作情况。

第六条项目经理的主要职责包括：1. 制定项目组的工作计划和目标；2. 组织和管理项目组成员的工作；3. 汇报项目组的工作情况；4. 参与部门的决策和讨论；5. 协调各部门和项目组之间的工作。

第七条市场拓展人员的主要职责包括：1. 负责开拓新市场和新客户，扩大公司业务范围；2. 负责制定客户拓展计划和实施方案；3. 负责与客户洽谈业务，签订合同；4. 负责客户关系的维护和管理；5. 及时向项目经理汇报工作进展情况。

第八条市场调研组的主要职责包括：1. 负责对市场行情、竞争对手、顾客需求等进行调研；2. 提供市场分析和预测报告，为部门决策提供数据支持；3. 协助项目组开展市场调研和分析工作；4. 不定期向部门经理和项目经理提供调研报告。

第九条客户服务组的主要职责包括：1. 负责对现有客户进行维护和管理；2. 接受客户的投诉和建议，及时解决问题；3. 组织客户回访，了解客户满意度和需求变化；4. 向项目组提供客户信息和市场反馈。

第四章工作规范第十条市场拓展部部门要根据公司发展战略和市场需求制定部门工作计划和目标，确保工作能够符合公司整体发展规划。

公司市场拓展部管理制度

公司市场拓展部管理制度市场拓展部的组织架构应当清晰明确。

部门内部应设立不同的职能小组，如市场调研小组、客户关系管理小组、新市场开发小组等，每个小组都有明确的工作职责和目标。

通过专业化分工，可以提高工作效率，确保每个环节都能得到专业的处理。

制定市场拓展计划是管理工作的核心。

计划应基于市场调研和分析的结果，结合公司的资源和能力，设定短期和长期的市场拓展目标。

这些目标不仅要具体可量化，还要具有挑战性和可实现性。

在此基础上，制定出详细的行动计划，包括时间表、预算、人员分配等关键要素。

对于市场拓展过程中的关键活动，如重大销售谈判、重要客户拜访、新产品发布等，应有严格的流程控制和监督机制。

这包括但不限于审批流程、风险评估、结果反馈等。

通过这些机制，可以确保每一步决策都经过充分的考虑和合理的判断。

市场拓展部的工作往往涉及大量的客户信息和商业机密，因此，建立一套完善的信息保密制度也是不可或缺的。

这不仅包括对内部员工的保密要求，还包括对外合作伙伴的保密协议。

通过法律手段保护公司的利益不受侵害，是市场拓展工作中不可忽视的一环。

在人才管理方面，市场拓展部应建立一套公平合理的激励和考核机制。

根据员工的工作表现和贡献，给予相应的奖励或者晋升机会。

同时，定期的培训和职业发展规划也能帮助员工提升自身能力，激发其工作热情。

市场环境是不断变化的，市场拓展部需要具备快速响应变化的能力。

这要求管理部门定期对市场动态进行分析，及时调整市场拓展策略和计划。

在这个过程中，建立起高效的信息反馈和沟通机制是关键，它能确保信息在第一时间内被正确理解和处理。

市场拓展部规章制度

市场拓展部规章制度第一章总则第一条为规范市场拓展部的工作秩序，提高工作效率和质量，制定本规章制度。

第二条市场拓展部是公司市场开发工作的核心部门，负责开拓和拓展市场，促进公司销售业绩的增长。

第三条市场拓展部负责制定市场拓展计划，组织实施市场调研，并与其他部门协作开展市场推广活动、销售和签单等工作。

第二章工作职责第四条市场拓展部的主要职责包括但不限于以下几个方面：1.制定和实施市场拓展计划，制定市场拓展目标和策略。

2.开展市场调研，了解市场需求和行业动态。

3.组织和协调市场推广活动，提升公司品牌知名度和影响力。

4.负责与客户进行沟通、洽谈和签单工作，促进销售业绩的增长。

5.收集并分析市场信息，及时报告市场动态和竞争对手情况。

6.组织市场拓展部内部培训和团队建设，提高员工的专业素质和工作能力。

第三章工作流程第五条市场拓展部应按照以下流程进行工作：1.制定市场拓展计划，明确目标和策略。

2.进行市场调研，了解市场需求和行业动态。

3.根据市场调研结果，制定市场推广活动方案。

4.协调各相关部门，组织和实施市场推广活动。

5.负责与客户进行沟通和洽谈，促成业务签单。

6.收集并分析市场信息，定期进行市场情况报告。

7.组织市场拓展部内部培训和团队建设。

第四章工作纪律第六条市场拓展部的工作纪律包括但不限于以下几个方面：1.遵循公司的工作时间和工作安排，按时完成工作任务。

2.保守公司商业机密，不泄露公司和客户的重要信息。

3.与客户进行沟通和洽谈时，表达得体、真实、准确，不夸大和隐瞒实情。

4.遵守公司的行为准则和道德标准，不以不正当手段谋取个人利益。

5.积极参加市场拓展部内部培训和团队建设活动，提高自身的专业素质和团队合作能力。

第五章绩效考核第七条市场拓展部的绩效考核应按照以下几个方面进行评估：1.完成市场拓展计划的情况，包括目标的实现和策略的执行。

2.销售业绩的增长情况，包括签单数量和签单金额的增长。

3.市场调研和信息收集的质量和及时性。

市场开拓部规章制度内容

市场开拓部规章制度内容第一章总则第一条为加强市场开拓部门的管理工作，规范部门的运作，提高市场开拓工作效率和质量，特制定本规章。

第二条市场开拓部门是企业的重要部门，主要职责是拓展新的市场渠道，发展新的客户资源，促进企业销售业绩的增长。

第三条市场开拓部门应当遵守国家法律法规和企业规章制度，服从企业领导，开展工作。

第四条本规章适用于所有市场开拓部门的员工，包括部门主管、员工和实习生等。

第二章部门设置第五条市场开拓部门的设置应当根据企业规模和发展需要来确定，由企业领导进行批准。

第六条市场开拓部门应当明确部门主管、部门副主管和员工的职责和权利，合理分工，协同合作，共同完成工作任务。

第七条市场开拓部门应当建立健全的管理体系，确保部门的正常运作和发展。

第三章工作职责第八条市场开拓部门的主要工作职责包括：（一）制定市场开拓计划，拟定销售目标；（二）开发新的市场渠道，拓展新的客户资源；（三）与客户进行沟通，了解客户需求，推动销售业绩的提升；（四）参与市场调研，分析市场动态，提出有效的市场营销策略；（五）协助销售部门完成销售任务，促进销售业绩的增长。

第九条市场开拓部门的主管应当对部门的工作进行全面监督和指导，确保部门的工作目标得以实现。

第十条市场开拓部门的员工应当积极参与工作，努力完成工作任务，提高工作效率和质量。

第四章工作流程第十一条市场开拓部门在开展工作时，应按照以下流程进行：（一）市场调研：了解市场需求和竞争状况，为制定市场开拓计划提供依据；（二）制定计划：根据市场调研结果，拟定销售目标和市场开拓计划；（三）执行计划：按照制定的计划，开发新的市场渠道，拓展新的客户资源；（四）推广销售：与客户进行沟通，推动销售业绩的提升，助力企业发展。

第五章工作纪律第十二条市场开拓部门的员工应当遵守以下工作纪律：（一）准时出勤，按时完成工作任务；（二）服从上级领导的安排，听从指挥；（三）保守企业的商业秘密，维护企业形象；（四）认真学习和提高自身专业技能，不断提升自我素质。

市场拓展部门管理制度

市场拓展部门管理制度一、部门介绍市场拓展部门是企业中至关重要的部门之一，其主要职责是开拓新的市场、发掘新的商机，提升企业的营销能力和市场竞争力。

市场拓展部门需要与产品研发、销售、市场营销等部门紧密合作，共同实现企业的市场战略目标。

二、部门职责1. 制定市场拓展计划：根据公司整体战略目标和市场需求，制定市场拓展计划，并分解为具体的任务和目标，确保各项工作有序展开。

2. 开拓新市场：不断寻找新的市场机会，开发新的客户资源，拓展业务范围，提升市场份额。

3. 竞争情报收集：定期跟踪竞争对手的动态，分析市场竞争格局和趋势，为公司决策提供参考依据。

4. 建立合作关系：与行业相关的合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动业务发展。

5. 客户关系维护：及时跟进客户需求，解决客户问题，维护客户满意度，提升客户忠诚度。

6. 营销活动策划：组织策划各类营销活动，提升品牌影响力和知名度。

7. 报告与分析：定期提交市场拓展工作报告，对市场拓展工作进行数据分析和评估，及时调整工作方向。

三、部门组织架构市场拓展部门通常由部门经理、市场拓展主管、市场拓展专员、市场拓展助理等组成。

部门经理负责部门整体管理和协调工作，市场拓展主管负责具体项目的实施，市场拓展专员协助主管开展工作，助理为部门提供必要的支持和协助。

四、部门管理制度1. 目标管理制度市场拓展部门应该根据公司整体战略目标和市场需求，制定相应的市场拓展目标，并将其分解为具体的任务和指标，明确责任人和完成时间，确保每个员工都知道自己的工作目标和任务。

2. 绩效考核制度市场拓展部门的绩效考核应该以完成目标和任务为核心，绩效考核指标包括但不限于市场份额增长、客户数量增加、销售额提升、客户满意度等。

绩效考核结果将直接影响员工的晋升和薪资待遇。

3. 岗位职责规范市场拓展部门应该明确各员工的岗位职责和工作范围，确保每个员工清楚自己的任务和职责，避免工作重叠和责任模糊。

4. 市场信息管理制度市场拓展部门应建立完善的市场信息管理体系，及时收集、整理和分析市场信息，为公司决策提供数据支持。