互联网运营培训入门培训课件(PPT49页)
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• 开心农场、争车位等就是社交网络上的经典游戏。
• 思考：你现在运营的产品，能否整合到人人网？新浪微博？
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广告
• 通过购买硬广或者软文等多种方式，向目标客户群体传播自己的网 站，提升知名度和用户数。
• 典型例子：2004年的淘宝，在没有大网站合作的情况下，通过电视 广告、公交站牌广告等，花了将近10亿营销费用，把“淘呀淘，淘 我喜欢”的广告词宣传出去，让大家都知道有这样一个在线购物的 淘宝网。在对手易趣自废武功和腾讯后来追赶的压力下，成就今日 淘宝在中国电商市场一哥的地位。
• 典型例子：优衣库 • 活动效果
- 排队人数：1,330,469； - 参与人数：121,814； - 粉丝人数：135,685。
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商业拓展
• 商业拓展可能是互联网行业最值得研究的商业模式，包 括利益联盟、联合推广、开放共享等等；
• 受时间篇幅限制，这里仅对联合推广和开放共享最介绍 ，利益联盟放在收入模块进行介绍。
•
在Google和Baidu查询您网站的主题；
看看排名第一页的网站的反向链接。然后联系这些跟排名前面做的链接的网站跟您交
换链接。
•
论坛的个性签名：
把网站地址、关键字，放到你签名里，到百度贴吧和百度知道里面适当的发下广告。
•
ask爱问、Baidu知道等问答系统：
• 在这些站点搜索您网站的关键字，回答相关的问题留下您网站网址。
给我十万外链，我能制造一个神站
• 外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接；
• Google认为，受到众人链接的网站，应该是不 错的网站，Google搜索在这块的评分有倾向。
Page 7
增加外链的常用手段
•
做友情链接；
如果是单向链接那更好。
•
高质量的软文；
发布到各大网站，如果大家认可，会有无数的网站转载。
目录
• 互联网运营的目标 • 如何发展用户 • 如何拉升收入 • 如何让用户活跃
互联网运营的目标
用户 收入 活跃
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目录
• 互联网运营的目标 • 如何发展用户 • 如何拉升收入 • 如何让用户活跃
如何发展用户
增加外链 增加入口 SEO/SEM 社交网络 商业拓展 广告
Page 6
增加外链
•
多去别人的博客上留言：
特别是与你博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种方法
获得的链接又快又好。
•
制作网站模板免费供别人使用，在其底部留下版权信息。
Page 8
高质量的软文
• 尝试去百度搜索“慧通爱旅”
Page 9
增加入口
• 增加入口类似于增加外链，让更多人看到你的产品； • 增加外链是外部竞争，增加入口更像是内部竞争，对
• 思考：你目前运营的产品，要如何做买赠？跟谁合作？是支出还是 收入？
Page 15
频道建设
• 为了快速提升影响力和用户数，跟其他知名网站合作，把自由产品 用应用或者频道方式嵌入到对方网站中。
• 典型例子：易趣网，在2004年以前，在国内各大网站都做了频道合 作，雅虎、搜狐、新浪、网易、tom都有一个拍卖频道，里面所有内 容都是易趣提供，并且是排他性协议，通过这种频道合作方式，在 2005年淘宝发展起来之前，占据了中国电商80%的市场份额。
• 典型例子1：腾讯绿钻，最早寄生于Qzone 的黄钻上，为喜欢布置 Qzone的用户提供背景音乐，购买黄钻或者QQ会员，都可以获得绿 钻体验，通过这个方式获得新用户，今天的QQ音乐绿钻已经成为国 内最受欢迎的在线音乐产品之一。
• 典型例子2：2008年，我在交费易和腾讯QQ秀做过一次注册送Q秀 的活动，只是QQ秀首页和Qbar置顶，一周新增30万注册用户。
于QQ的运营来说，这个是必修课。
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SEO/SEM
• SEM，搜索引擎营销； • 竞价排名 • 购买关键词广告 • 搜索引擎优化 • 点击付费广告
• SEO，搜索引擎优化，相对更技术一点；
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社交网络
• 在社交媒体投放广告，通过CONNECT技术应用锁定目标客户群；以 简单的参与，大奖的刺激，吸引用户参与并成为品牌粉丝，展开粉 丝运营。
• 思考：广告对于网站最大的价值在那里？如何选择广告媒体和设计 传播主题பைடு நூலகம்才能使你运营的产品效果最大化？
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目录
• 互联网运营的目标 • 如何发展用户 • 如何拉升收入 • 如何让用户活跃
如何拉升收入
• 网站运营经理的最重要职责之一就是拉升收入，一般情况下，我们 从以下几个方便保证和拉升收入： • 网站运营监控，确保平台平稳运营，不出故障影响交易； • 运营模式设计，通过网站联盟发展用户带来收入； • 网站运营活动设计，通过让利或者组合让利方式让客户感觉划算 ，产生购买冲动拉动收入，用活动方式鼓励消费；用丰富可销售 的运营产品带来额外收入； • 竞争对手分析，学习竞争对手的模式，完善网站运营手段；
Page 13
联合推广
• 联合推广包括多种模式，这里从短期和长期两种方式进行介绍； • 短期联合：
• 买赠体验 • 长期联合：
• 频道建设 • 捆绑销售
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买赠体验
• 最常见的营销方式，通过免费赠送产品体验方式把自有的产品或者 服务关联到另外一个产品上，通过其他产品的销售为本站带来用户 及流量。
• 思考：你运营的产品，你会跟谁做频道建设合作呢？你愿意为此付 出多少费用？希望得到怎样的收益呢？
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捆绑销售
• 最常见的营销方式，通过捆绑销售方式把自有的网站打包、集成到 另外一个产品上，通过其他产品的销售为本站带来用户及流量。
• 典型例子1：360安全卫士和当年的番茄花园，360出钱让番茄花园把 安全卫士集成到番茄版本的windows中，完成了第一步的原始积累 ，今天360可能是唯一一家直接和腾讯叫板的企业。
互联网运营培训入门培训课件( PPT49 页)
互联网运营培训入门（三） 互联网运营工作入门
互联网运营培训入门培训课件( PPT49 页)
互联网运营培训课程列表
第一课：产品和运营的区别
第二课：C2B——互联网发展的趋势
第三课：网站运营常用手段和评估（推广、等级、积分 等）
第四课：数据运营（BI）怎么做
• 思考：你目前运营的产品，要如何做捆绑销售？跟谁捆绑？
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开放共享
• 开放平台是近两年的热门话题，借助开放的社交网络和庞大的用户 量，把产品做好并且易于传播，使得通过口碑这种最低成本的方式 迅速传播出去。
• 典型案例：Zynga是Facebook最成功的游戏开发商，通过在 Facebook发布多款社交游戏，Zynga在2011年底成功上市，并且 获得融资10亿美元，公司市值超过70亿美元。
• 思考：你现在运营的产品，能否整合到人人网？新浪微博？
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广告
• 通过购买硬广或者软文等多种方式，向目标客户群体传播自己的网 站，提升知名度和用户数。
• 典型例子：2004年的淘宝，在没有大网站合作的情况下，通过电视 广告、公交站牌广告等，花了将近10亿营销费用，把“淘呀淘，淘 我喜欢”的广告词宣传出去，让大家都知道有这样一个在线购物的 淘宝网。在对手易趣自废武功和腾讯后来追赶的压力下，成就今日 淘宝在中国电商市场一哥的地位。
• 典型例子：优衣库 • 活动效果
- 排队人数：1,330,469； - 参与人数：121,814； - 粉丝人数：135,685。
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商业拓展
• 商业拓展可能是互联网行业最值得研究的商业模式，包 括利益联盟、联合推广、开放共享等等；
• 受时间篇幅限制，这里仅对联合推广和开放共享最介绍 ，利益联盟放在收入模块进行介绍。
•
在Google和Baidu查询您网站的主题；
看看排名第一页的网站的反向链接。然后联系这些跟排名前面做的链接的网站跟您交
换链接。
•
论坛的个性签名：
把网站地址、关键字，放到你签名里，到百度贴吧和百度知道里面适当的发下广告。
•
ask爱问、Baidu知道等问答系统：
• 在这些站点搜索您网站的关键字，回答相关的问题留下您网站网址。
给我十万外链，我能制造一个神站
• 外链就是指从别的网站导入到自己网站的链接；
• Google认为，受到众人链接的网站，应该是不 错的网站，Google搜索在这块的评分有倾向。
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增加外链的常用手段
•
做友情链接；
如果是单向链接那更好。
•
高质量的软文；
发布到各大网站，如果大家认可，会有无数的网站转载。
目录
• 互联网运营的目标 • 如何发展用户 • 如何拉升收入 • 如何让用户活跃
互联网运营的目标
用户 收入 活跃
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目录
• 互联网运营的目标 • 如何发展用户 • 如何拉升收入 • 如何让用户活跃
如何发展用户
增加外链 增加入口 SEO/SEM 社交网络 商业拓展 广告
Page 6
增加外链
•
多去别人的博客上留言：
特别是与你博客主题相关的，现在的一些博客系统都支持带链接的留言了。这种方法
获得的链接又快又好。
•
制作网站模板免费供别人使用，在其底部留下版权信息。
Page 8
高质量的软文
• 尝试去百度搜索“慧通爱旅”
Page 9
增加入口
• 增加入口类似于增加外链，让更多人看到你的产品； • 增加外链是外部竞争，增加入口更像是内部竞争，对
• 思考：你目前运营的产品，要如何做买赠？跟谁合作？是支出还是 收入？
Page 15
频道建设
• 为了快速提升影响力和用户数，跟其他知名网站合作，把自由产品 用应用或者频道方式嵌入到对方网站中。
• 典型例子：易趣网，在2004年以前，在国内各大网站都做了频道合 作，雅虎、搜狐、新浪、网易、tom都有一个拍卖频道，里面所有内 容都是易趣提供，并且是排他性协议，通过这种频道合作方式，在 2005年淘宝发展起来之前，占据了中国电商80%的市场份额。
• 典型例子1：腾讯绿钻，最早寄生于Qzone 的黄钻上，为喜欢布置 Qzone的用户提供背景音乐，购买黄钻或者QQ会员，都可以获得绿 钻体验，通过这个方式获得新用户，今天的QQ音乐绿钻已经成为国 内最受欢迎的在线音乐产品之一。
• 典型例子2：2008年，我在交费易和腾讯QQ秀做过一次注册送Q秀 的活动，只是QQ秀首页和Qbar置顶，一周新增30万注册用户。
于QQ的运营来说，这个是必修课。
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SEO/SEM
• SEM，搜索引擎营销； • 竞价排名 • 购买关键词广告 • 搜索引擎优化 • 点击付费广告
• SEO，搜索引擎优化，相对更技术一点；
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社交网络
• 在社交媒体投放广告，通过CONNECT技术应用锁定目标客户群；以 简单的参与，大奖的刺激，吸引用户参与并成为品牌粉丝，展开粉 丝运营。
• 思考：广告对于网站最大的价值在那里？如何选择广告媒体和设计 传播主题பைடு நூலகம்才能使你运营的产品效果最大化？
Page 19
目录
• 互联网运营的目标 • 如何发展用户 • 如何拉升收入 • 如何让用户活跃
如何拉升收入
• 网站运营经理的最重要职责之一就是拉升收入，一般情况下，我们 从以下几个方便保证和拉升收入： • 网站运营监控，确保平台平稳运营，不出故障影响交易； • 运营模式设计，通过网站联盟发展用户带来收入； • 网站运营活动设计，通过让利或者组合让利方式让客户感觉划算 ，产生购买冲动拉动收入，用活动方式鼓励消费；用丰富可销售 的运营产品带来额外收入； • 竞争对手分析，学习竞争对手的模式，完善网站运营手段；
Page 13
联合推广
• 联合推广包括多种模式，这里从短期和长期两种方式进行介绍； • 短期联合：
• 买赠体验 • 长期联合：
• 频道建设 • 捆绑销售
Page 14
买赠体验
• 最常见的营销方式，通过免费赠送产品体验方式把自有的产品或者 服务关联到另外一个产品上，通过其他产品的销售为本站带来用户 及流量。
• 思考：你运营的产品，你会跟谁做频道建设合作呢？你愿意为此付 出多少费用？希望得到怎样的收益呢？
Page 16
捆绑销售
• 最常见的营销方式，通过捆绑销售方式把自有的网站打包、集成到 另外一个产品上，通过其他产品的销售为本站带来用户及流量。
• 典型例子1：360安全卫士和当年的番茄花园，360出钱让番茄花园把 安全卫士集成到番茄版本的windows中，完成了第一步的原始积累 ，今天360可能是唯一一家直接和腾讯叫板的企业。
互联网运营培训入门培训课件( PPT49 页)
互联网运营培训入门（三） 互联网运营工作入门
互联网运营培训入门培训课件( PPT49 页)
互联网运营培训课程列表
第一课：产品和运营的区别
第二课：C2B——互联网发展的趋势
第三课：网站运营常用手段和评估（推广、等级、积分 等）
第四课：数据运营（BI）怎么做
• 思考：你目前运营的产品，要如何做捆绑销售？跟谁捆绑？
Page 17
开放共享
• 开放平台是近两年的热门话题，借助开放的社交网络和庞大的用户 量，把产品做好并且易于传播，使得通过口碑这种最低成本的方式 迅速传播出去。
• 典型案例：Zynga是Facebook最成功的游戏开发商，通过在 Facebook发布多款社交游戏，Zynga在2011年底成功上市，并且 获得融资10亿美元，公司市值超过70亿美元。