第三讲 园艺产品市场营销环境分析
2024年园艺花卉市场环境分析
2024年园艺花卉市场环境分析1. 引言花卉市场是当代社会中一个重要的消费市场，园艺花卉不仅具有美化环境的作用，还具有情感表达、礼品赠送等多重功能。
本文将对园艺花卉市场的环境进行分析，以便了解市场的发展趋势和商机。
2. 宏观环境分析2.1 政治环境政治环境对园艺花卉市场的影响主要体现在政策法规上。
政府对园艺花卉产业的扶持政策将直接影响企业的生产经营。
此外，政治稳定与和谐也是花卉市场繁荣发展的保障。
2.2 经济环境经济环境是园艺花卉市场最直接的影响因素之一。
经济的繁荣与人们收入水平的提高，使得花卉市场的消费需求不断增加。
同时，城市化进程的加快，人们对室内和室外装饰的需求也在增长，为花卉市场带来了更多的商机。
2.3 社会文化环境在社会文化环境的影响下，人们对园艺花卉的需求呈现多样化和个性化的趋势。
例如，年轻人对盆栽植物的喜爱，老年人对花草的养护需求等。
此外，婚庆、节日、家居装饰等特定场景也会对花卉市场带来需求的增加。
2.4 科技环境科技的进步对于园艺花卉市场的发展起到了积极的推动作用。
种植技术的创新提高了花卉的生产效率和质量，物流技术的发展使得花卉的运输更加高效可靠。
同时，电子商务的兴起使得花卉市场有更广阔的销售渠道。
3. 微观环境分析3.1 竞争分析园艺花卉市场的竞争主要来自于同行业的其他企业。
竞争对手的产品质量、价格、渠道和服务都会对企业的市场份额产生影响。
了解竞争对手的优势和不足，可以为企业制定合理的竞争策略提供参考。
3.2 供应链分析园艺花卉市场的供应链包括种植、包装、运输、批发和零售环节。
了解供应链的效率和稳定性可以帮助企业把握市场机会，控制成本，提高效益。
3.3 消费者分析消费者是园艺花卉市场的最终驱动力。
了解消费者的购买行为、偏好和需求可以帮助企业精准定位和开发新产品。
通过市场调研和分析数据，可以了解不同消费群体的需求特点，为企业的营销策略提供指导。
4. SWOT分析4.1 优势（Strengths）•品种丰富，满足消费者多样化需求•技术先进，提高花卉质量和产量•品牌知名度高，良好的市场口碑4.2 劣势（Weaknesses）•生产成本高，影响竞争力•供应链不稳定，影响产品供应•品牌多元化不足，缺乏差异化竞争优势4.3 机会（Opportunities）•城市化进程加快，市场需求扩大•电子商务发展，开拓新的销售渠道•环保意识提高，推动有机花卉市场发展4.4 威胁（Threats）•同行业竞争激烈，市场份额受限•市场需求波动大，经济风险较高•环境污染对花卉产业造成威胁5. 总结通过对园艺花卉市场的宏观环境和微观环境进行综合分析，可以得出以下结论：园艺花卉市场在政治、经济、社会文化和科技环境的共同作用下蓬勃发展。
园艺产品营销策划方案范文
园艺产品营销策划方案范文一、市场分析随着人们对生活品质的追求，园艺成为了越来越多城市居民的休闲活动和生活方式，园艺市场正在迅速发展。
然而，在激烈的市场竞争中，如何推广园艺产品，提升品牌知名度，吸引潜在顾客成为了园艺产品企业面临的重要问题。
针对当前园艺产品市场的发展趋势和竞争状况，本文将提出一个全面的园艺产品营销策划方案，以提高品牌认知度和市场份额。
二、目标市场根据园艺产品的特性和潜在顾客特征，明确目标市场是制定营销策划的首要任务。
园艺产品的目标市场主要包括以下几个方面：1. 家庭园艺爱好者：这一群体具有一定的园艺知识和技能，并乐于培养和照顾植物。
他们通常有一定的经济实力，愿意购买高品质的园艺产品。
2. 公共景观和城市绿化机构：这些机构负责城市公共区域的绿化和景观设计。
他们对高质量、美观且易于维护的园艺产品有着较高需求。
3. 礼品市场：园艺产品作为特色礼品备受欢迎，在节日、庆典和商务活动中有着广泛的市场需求。
三、品牌定位品牌定位是园艺产品营销策划的重要环节。
通过明确品牌形象和核心竞争力，可以建立顾客对品牌的认知和信任，提高品牌价值和市场竞争力。
在园艺产品市场，品牌定位可以注重以下几点：1. 园艺专家：传递品牌在园艺领域拥有专业技能和丰富经验的形象，以吸引家庭园艺爱好者和相关机构的注意。
2. 高品质和创新：强调产品在品质和创新上的突出特点，增强品牌的竞争力和信誉。
3. 个性化和定制化：提供多样化的产品和服务选择，满足不同顾客的需求，并根据客户的特殊需求进行个性化定制。
四、推广渠道选择合适的推广渠道是营销策划的关键环节，它直接决定了品牌的曝光率和销售渠道的畅通程度。
1. 线上渠道：通过建立和优化企业网站、社交媒体平台的宣传，提高园艺产品的在线曝光率和知名度。
可以通过合作推广、线上广告和植入等方式增加曝光量。
2. 线下渠道：与园艺相关的展会、绿化活动、花卉市场等场合是传统线下推广的好选择。
通过参与展览和活动，与潜在顾客进行互动交流，展示品牌形象和产品特点，吸引顾客的兴趣。
园艺产品的市场营销策略讲义课件
05
园艺产品的市场营销案例分析
案例一：某绿色园林公司的市场营销策略
01
定位与目标市场
该公司以绿色园林为主打产品，定位为提供全方位园林规划设计及施工
服务的企业。目标市场主要为房地产开发商、企事业单位及政府机构等
。
02
营销策略
该公司采取“一对一”定制服务，根据客户需求进行个性化方案设计，
并提供专业施工队伍进行施工。同时，通过互联网平台推广，结合线下
06
总结与展望
总结重点与收获
理解了园艺产品市场的特点和发展趋 势。
了解了园艺产品市场上的客户需求和 心理。
学习了有效的园艺产品市场营销策略 和技巧。
掌握了针对不同客户群体的营销方法 和策略。
对未来园艺产品市场营销策略的建议与展望
加大技术创新和研发力度，提供更加优质、特色化的园 艺产品。
加强品牌建设，提升园艺产品的品牌价值和知名度。
02
园艺产品的市场营销策略
产品策略
01
02
03
产品质量
提供高质量的园艺产品， 满足消费者的需求和期望 。
产品创新
不断研发新产品，以满足 市场的不断变化的需求。
产品定位
根据市场需求和消费者行 为，为产品设定合适的定 位。
价格策略
成本加成
根据产品的成本和预期利 润，制定合理的价格。
市场导向
根据市场需求和竞争情况 ，调整产品的价格。
举办促销活动，如折扣、赠品等 ，以吸引消费者购买。
口碑营销
通过消费者的口碑和推荐，增加 产品的知名度和销售量。
03
园艺产品的市场推广方法
广告宣传
电视广告
通过在电视媒体上播放广告，覆盖广泛的观众群 体，提高品牌知名度。
园艺产品市场营销学
园艺产品市场营销学园艺产品市场营销学一、绪论1. 简述市场营销与推销的区别。
（1）出发点不同。
推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。
因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。
营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。
因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。
（2）目的不同。
推销和营销都要取得利益。
但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。
只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。
营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。
（3）手段不同。
推销和营销都要运用多种手段。
但推销为了达到目的，可以不择手段。
营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。
因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。
（4）过程不同。
市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。
从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。
二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。
三是实施，即根据营销策划方案或营销计划，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。
而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
2. 市场营销的核心概念。
需要、欲望、需求、产品、交换、交易、市场需要：是人们在感到某些基本的要求没有得到满足的时候所产生的状态。
是人自身的特点，如生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我价值实现。
欲望：是人希望得到能满足某种需要的具体物品的愿望。
如美食，美女，房子，车子。
欲望受社会形态的制约和各种社会力量以及市场营销因素的影响。
需求：是指有购买能力并愿意购买某种产品的欲望。
园艺产品营销情况调研报告
园艺产品营销情况调研报告1. 调研目的和背景为了了解园艺产品的市场需求和竞争情况，本次调研旨在探究园艺产品的营销情况，为企业制定科学合理的市场营销战略提供依据。
2. 调研方法本次调研采用问卷调查和深度访谈相结合的方式进行，通过对园艺产品消费者和销售渠道的访谈，收集相关数据和信息。
3. 调研结果3.1 消费者调研结果- 年龄分布：调研结果显示，园艺产品主要受众为30-50岁的中年人群，占比70%。
其次，20-30岁的年轻人群也有较高的关注度。
- 购买渠道：超市和电商平台是园艺产品的两大主要购买渠道，约占总体的60%。
- 购买动机：调研结果显示，消费者购买园艺产品的主要动机是为了美化家居环境、扩大绿色植物的数量和种类，以及追求身心放松和健康生活方式。
- 产品需求：消费者对园艺产品的需求主要包括花卉、盆栽植物和园艺工具等。
其中，花卉需求最高，占比约为40%。
3.2 销售渠道调研结果- 渠道种类：调研结果显示，园艺产品的销售渠道主要包括超市、专卖店、电商平台和生鲜市场等。
其中，超市和电商平台是最主要的销售渠道。
- 渠道选择原因：超市具有较高的顾客流量和稳定的销售渠道，但由于空间限制，产品展示和销售比较有限。
电商平台则具有方便的购物体验和广阔的市场覆盖，但竞争也较为激烈。
- 渠道合作：调研结果显示，超市和电商平台是最主要的合作对象。
超市合作需要与超市合作部门沟通、洽谈价格和合作细节；电商平台合作则需要了解平台运营规则、制定合适的营销策略。
4. 调研分析本次调研结果显示，园艺产品的市场需求稳定，且有一定的增长空间。
消费者主要关注园艺产品的美观性、可持续性和实用性。
90后和00后年轻人群的购买力逐渐增强，对园艺产品的需求也在逐渐增长。
超市和电商平台是目前园艺产品的主要销售渠道。
超市以其较高的流量和便利的服务优势吸引了一部分消费者；电商平台则具有更广阔的市场覆盖和便捷的购物体验。
然而，电商平台的竞争激烈，企业需要制定差异化的营销策略来吸引消费者。
园艺用品项目市场分析
02
功能创新：增 加新的功能， 满足消费者需 求
04
技术创新：采 用先进的生产 工艺，提高生 产效率
4
营销策略
营销渠道
01
线上渠道：电商平台、
官方网站、社交媒体等
02
线下渠道：实体店、超
市、园艺用品专卖店等
03
合作伙伴：与其他企业
或品牌合作，共同推广
园艺用品
04
促销活动：举办促销活
动，如打折、赠品、满
园艺设备： 如喷壶、 洒水器、 割草机等
产品特点
实用性：满足园艺需求， 提高园艺效率
A
美观性：设计美观，符 合审美需求
C
B
创新性：采用新材料、 新技术，提高产品性能
D
环保性：采用环保材料， 减少对环境的影响
产品创新
设计创新：独 特的外观设计， 吸引消费者眼 球
01
材料创新：使 用环保、耐用 的材料，提高 产品品质
02
线上销售 渠道逐渐 扩大
03
品牌竞 争加剧
04
产品创新 成为关键 因素
2
竞争分析
竞争对手
品牌A：市场份额大，产 品种类丰富，价格适中
品牌B：产品质量高，价 格较高，市场份额较小
品牌C：产品种类单一， 价格较低，市场份额较小
品牌D：产品质量一般， 价格较低，市场份额较小
竞争策略
价格策略：降低成本，提高价格竞争力 产品策略：创新产品，提高产品差异化 渠道策略：拓展销售渠道，提高市场覆盖率 服务策略：提高服务质量，提升客户满意度
减等，吸引消费者购买
营销活动
01
举办园艺用品展 览会，展示产品
特点和优势
02
第三讲 园艺产品市场营销环境分析
2、性别结构
到同样一个商场购买一件相同品牌的牛仔裤
男人的目的简单明确，他们行动如疾风闪 电，买到牛仔以后只是稍稍地在饮料店、 书摊旁边徜徉了一下，然后迅速功成身退 ；
女人：小小的赠品研究半天，一个打折把 购物单马上加倍，还忘不了家里的另一 半……
消费需 购买动机 求
购买决策 购买过 购买时机 程
(六)科学技术环境
第三讲 市场营销环境分析
一、园艺产品营销环境的含义
园艺产品 营销环境
产品自身因素
外界因素
科学技术 社会文化 环境保护 政治法律 。。。
影响园艺产品市场营销活动 及目标实现的各种内、外客 观因素的总和
分析营销环境的目的
环境变化 要发生
消费者需求变化 有企业发财的机会
有消费者未满足的需 营销的机会
不同职业人群的鲜花消费需求
白领（11.8%）、私营企业中的工作人员（10.2%）经常买花， 集体企业中的工作人员仅有1.7%的人经常买花；
在对未来一年买花的预期上，白领有47.5%的人会增加买花 支出，其次是个体私营业主（39.2%），私营企业的工作人 员有26.2%的人会增加买花投入；
收入水平与鲜花消费呈正相关关系。家庭月收入在2500元以 上的人群中，有12.6%的人经常买花，74.7%的人买过花，而 家庭月收入在1000元以下的人群中，仅有1.5%的人经常买花， 37.6%的人买过鲜花。
4、职业结构
主要成员职业：有工人、农民、知识分子等。知识分子 用于文化教育消费的支出明显高于体力劳动为主的工人。
收入水平：贫困型消费模式，挣钱只是养家糊口；温饱 型消费模式，其消费开支用于购买生存资料多；小康型 消费模式，购买力向“高、精、新、多功能”的消费资 料投放，支付能力对购买能力的约束弱化；富豪型消费 模式，消费趋于随心所欲，追求名牌，这种消费结构的 人数极少，但消费倾向影响很大。
园艺产品营销策划书
园艺产品营销策划书一、背景介绍园艺产品是指各种花卉、果树、蔬菜等植物，以及相关的种植工具和肥料等。
随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，园艺产品在市场上的需求日益增加。
然而，由于市场竞争激烈，园艺产品营销也面临着许多挑战。
因此，制定一份有效的园艺产品营销策划书显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 消费者特征：主要包括喜爱园艺、注重生活品质和环保意识强的中高收入人群。
2. 市场规模：据统计，我国花卉市场年销售额已达到500亿元以上。
3. 竞争对手分析：目前市面上的园艺产品种类繁多，竞争对手主要包括传统花卉店、超市等实体店和各大电商平台。
三、营销策略1. 定位策略针对目标消费群体，我们将定位为高端园艺品牌。
通过提供优质的产品和服务来满足消费者的需求，树立品牌形象。
2. 产品策略我们将提供各种高质量的园艺产品，包括花卉、果树、蔬菜等植物及相关种植工具和肥料等。
同时，我们将不断推出新品种、新品类以及创新的种植技术和方法。
3. 价格策略针对高端市场，我们将采用高价位策略。
通过提供高品质的产品和服务，建立高端品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 渠道策略我们将采用多渠道销售模式，包括实体店、电商平台等。
同时，我们还将开展线下推广活动，如花展、园艺讲座等，增强品牌知名度。
5. 推广策略为了提高品牌知名度和销售额，我们将采取以下推广措施：（1）线下推广：参加各类园艺展览会、举办园艺讲座、合作举办花艺活动等。
（2）线上推广：在各大电商平台上开设旗舰店，并加强社交媒体宣传。
（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑推荐。
四、预算及效果评估1. 预算我们将投入500万元用于园艺产品营销。
其中，200万元用于产品研发和生产，100万元用于线下推广活动，100万元用于线上推广宣传，100万元用于开展促销活动。
2. 效果评估我们将通过以下指标来评估园艺产品营销的效果：（1）销售额：年度销售额达到2000万元以上。
园艺产品市场分析—园艺产品市场细分及定位
（5）选择阶段
（1）“网格法”市场细分
8.市场细分的方法 （2）“箭线法”市场细分 （3）“坐标法”市场细分
（4）“点状式”市场超细分
园艺产品市场细分及定位
九、园艺产品目标市场选择
1.三种策略：无差异性市场策略、差异性市场策略和密集性市场策略。
2.影响目标市场策略选择的因素。 （1）企业资源实力。 （2）产品同质性。 （3）市场同质性。 （4）产品生命周期。 （5）竞争者的市场策略。
4.市场定位依据。
一是产品的属性。 二是考虑消费者的购买Βιβλιοθήκη 理。园艺产品市场细分及定位
十、目标市场的定位
5.园产品常用的市场定位方法 第一，根据园产品质量和价格定位。 第二，根据园产品的用途定位。 第三，根据园产品的特性定位。 第四，根据消费者的习惯定位。
6.市场定位的步骤。 （1）识别可能的竞争优势：产品差异、服务差异、人员差异、形象差异 （2）选择合适的竞争优势。 （3）传播和送达选定的市场定位。
园艺产品市场细分及定位 十、目标市场的定位
7.市场定位策略。
（1）争夺市场空位策略。 （2）发掘潜在市场策略。 （3）抢夺市场策略。
2.市场定位的内涵：
（1）定位不在定位对象本身，而是在消费者心理； （2）定位的关键在于找出消费者心智上的坐标位置； （3）定位并不一定基于竞争优势，但好的定位却可以形成竞争优势； （4）定位不应仅仅局限于产品营销，它有着更为广阔的应用领域。
园艺产品市场细分及定位 十、目标市场的定位
3.市场定位在营销中具有十分重要的地位。 首先，当今市场上的个性化需求以及企业的差异化的服务呼唤市场定位。 其次，市场需求的多样化和社会分工为市场定位提供必然。 第三，正确的市场定位是产品差异化的具体表现，有利于企业发挥自身的优势避开企业的劣势。
园艺产品市场分析—园艺产品市场环境分析
一、市场营销环境
• 营销环境：是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企
1
业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件，是与企业市场营销活动相关的 所有外部因素和条件。
• 市场营销活动中，寻找、分析和评价市场机会，是市场营销管理人员的主要任务，
2
也是市场营销管理过程的首要步骤。
• 营销活动要以环境为依据，个体主动地适应环境，搜寻市场上的机会，通过营销努
3
力去影响环境，趋势而为，合理规避环境风险。使环境有利于企业的生存和发展， 有利于提高企业营销活动的有效性。
园艺产品市场环境分析 一、市场营销环境
（一）园艺产品营销宏观环境
1．政治环境 2．经济环境 3．人口环境 4．自然环境 5．科技环境 6．社会文化环境
园艺产品市场环境分析
二、园艺产品营销环境分析法
2.综合环境分析-SWOT分析法（态势分析法） • （1）含义：是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势及外部的机会和威
胁等，通过调查列举出来，并排成矩阵形式，然后用系统分析方法，把各种因素相 互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的具有决策性的结论。 • （2）要素：发挥优势（strength），克服弱势（weakness），利用市场机会 （opportunity），化解环境威胁（threat）。
园艺产品市场环境分析
二、园艺产品营销环境分析法
（3）要素分析
• 优势，是组织机构的内部因素，包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的 企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
• 劣势，也是组织机构的内部因素，包括：管理混乱；产品成本高；缺少关键技术； 研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
2023年园林园艺行业市场环境分析
2023年园林园艺行业市场环境分析园林园艺行业市场环境分析随着城市化进程的加快，人们对生态环境的关注度越来越高，园林园艺行业逐渐成为一个备受关注的行业。
园林园艺是指对园林植物和景观进行培育、管理和设计的一项服务性产业。
园林园艺行业的市场环境具有以下几个方面的特点：一、政策环境中国政府一直鼓励人们为美化环境和节约资源而进行绿化运动。
多项政策支持下，园林业市场一直保持良好的发展态势。
例如，国家发改委颁布了《十三五》规划，明确提出“创建美丽中国”和“建设园林城市”的目标，推动城市园林绿化和农村人居环境整治。
2016年卫生计生委也发布了《美丽家园行动计划》，以推进城乡环境卫生整治，大力发展社区绿化。
二、人口环境近年来，我国城市化率不断加快，人口密度日益增大，这就对城市绿化提出了更高的要求。
面对城市扩张和人口增长，需要更多、更好的园林服务。
同时，城市化也意味着很多人对园林景观的需求增加，越来越多的居民愿意在园林中放松身心，缓解工作压力。
三、经济环境目前我国经济已步入新常态，经济发展进入到了质量提升阶段，经济发展的重点向消费升级转移。
消费者对于园林绿化、花卉市场等方面的消费需求日益增长，园林园艺业也随之迅速发展。
园林园艺业在这些方面的发展，也为经济贡献了不小的力量。
四、人才环境园林园艺是一个需要专业性强、形式多样的产业，需要有专业园艺技术人才的支持，市场对于园林园艺技术人才的需求也越来越大。
政府和企业加大培训和引进人才力度，提升产业的技术含量和管理水平。
五、竞争环境园林园艺一直是一个非常具有竞争性的行业，市场主体较多，竞争激烈。
在竞争环境中，企业需要加强自身的实力，提高服务质量和创新能力，才能更好地满足市场需求，夯实市场竞争优势。
六、消费环境随着人们消费水平的提高，园林园艺的消费层次也在不断提升。
在经济发展的背景下，人们对园林园艺的消费越来越讲究品质和体验，园林园艺企业需要在设计、材料、服务等方面加强自身的实力，满足消费者对于精致、细腻、品质高的需求。
园艺用品项目市场分析
在产品同质化严重的市场中，优质产品是提高竞争力的关键。园艺用品项目应注 重产品的品质，如选用优质种子、环保肥料等，保证产品的生长效果和安全性。 同时，积极推行产品质量认证，提高消费者对产品的信任度。
销售和分销策略
多渠道销售
利用线上和线下的多渠道销售，可以提高产品的覆盖面和销 售额。园艺用品项目可以通过电商平台、园艺专卖店、农资 店等渠道销售产品，同时拓展与园林绿化工程、景观设计等 行业的合作，实现产品的多元化销售。
营销与分销网络整合
建立整合的营销与分销网络，加强与分销商、零售商的合作 关系，提高产品的分销效率。通过定期举办产品推介会、技 术培训班等活动，增强与渠道的互动，提升渠道忠诚度。
市场营销策略
品牌建设
塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，是市场营销策略的重要组成部分。园艺用品项目可以通过广告投放、 公关活动、赞助园艺赛事等方式，提高品牌曝光度。同时，注重品牌口碑管理，积极回应消费者反馈，优化产品 品质和服务。
客户需求多样化
不同客户对园艺用品的需求差异较大，企业需要不断了解市场动态，调整产品结构和营销 策略，满足客户的多样化需求。同时，如何平衡产品创新和成本控制也是企业面临的挑战 。
05
CATALOGUE
市场策略建议
产品策略
多样化产品组合
为了满足不同消费者的需求，园艺用品项目应提供多样化的产品组合，包括各类 花卉、草坪、树木等园艺植物，以及土壤、肥料、园艺工具等辅助产品。同时， 可以根据目标市场的特点，定制化产品组合，提高产品的适应性。
获得消费者的青睐。
竞品C
竞品C是一款定位为高端园艺市 场的品牌，其产品设计独特，注 重用户体验，价格较高。竞品C 以精美的包装和个性化的服务吸
《园艺产品营销策划方案》
《园艺产品营销策划方案》一、背景分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活质量，其中园艺产品的养护与应用也逐渐受到人们的关注。
园艺产品是园林美化和绿化工程中的重要组成部分，主要包括花卉、盆栽、果树、草坪等品种。
然而，当前市场上的园艺产品种类繁多，品质良莠不齐，因此，如何开展有效的营销，推广高品质的园艺产品，成为企业的重要任务。
二、目标市场分析1.目标消费群体：城市居民、园林绿化单位、旅游景点等。
2.消费群体需求：多为生活美化、商业配景设施、绿化环保等。
3.行业特点：市场规模较大，竞争激烈，品牌竞争力、服务质量和售后服务保障成为企业核心竞争优势。
三、营销策略1.品牌建设：品牌是企业获取消费市场的重要保障，园艺企业需要树立健康、安全、环保、多样化的品牌形象，通过品牌传播影响消费者对产品的认知和信任。
2.产品特色：园艺产品的特点是多样化和个性化，企业需要开发出媲美甚至超越进口同类产品的本土化园艺产品，满足不同消费群体需求，确保产品质量和服务质量，提升品牌价值。
3.体验式销售：园艺产品需要消费者通过实际体验来感受产品的价值和品质。
因此，企业需要在销售渠道和销售环节上注重营销策略的创新，如充分利用线下展示销售场所的特色，进行产品演示和体验式销售，为消费者提供品质保障和售后服务，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。
4.多样化营销：企业需要把握市场趋势，在网络、电视、报刊、杂志等多种媒介平台上进行广告宣传和推广，同时加入折扣、量贩等促销方式，吸引并保持客户，提高品牌影响力和市场占有率。
5.社会公益：园艺产品与环境生态密切相连，企业需要注重社会公益，如在社区、公园等地进行植树造景活动，通过公益性的品牌活动，提高消费者对企业品牌价值和社会责任的认识和支持。
五、结果评估1.通过营销策略实施，企业市场占有率得到提升，品牌影响力得到扩大。
2.消费者对企业产品和服务质量的认可度得到提升，消费者满意度得到提高。
3.企业社会责任感得到提升，向社会传递了积极的企业形象和价值观。
2023年园艺用品行业市场环境分析
2023年园艺用品行业市场环境分析园艺用品行业是个拥有广阔市场与潜力的行业，从城市化的发展趋势来看，随着城市建设的不断推进，市民对绿化环境的要求也越来越高，因而增加了园艺用品的需求。
就国内市场来说，园艺用品行业在近年来呈现出飞速发展的势头，市场规模不断扩大，产业链条不断完善。
其中，市场竞争既是激烈的，也是比较复杂的。
首先，市场竞争激烈。
随着园艺用品市场的发展，各种品牌的园艺工具、园艺设备、花盆花草等园艺用品也不断被开发出来。
在竞争激烈的市场环境下，园艺用品的品质、口碑、价格等都成为品牌争夺的重点。
此外，还有诸多参与者相互角逐市场，如制造商、分销商、销售代理等，他们都在竞选市场份额的同时互相竞争，争取和维护客户。
其次，市场环境复杂。
园艺用品市场具有受季节、气候、环境、人口等多种因素影响的特点。
市场的主要贸易商、经销商、制造商都面对着生产资料高昂、原材料来源不稳定、经验不足、经销网络不完善等问题。
尤其对于更小规模的经销商和零售商而言，他们还需要考虑其它市场因素，如客户维护、市场状况等。
因此，在这样的市场环境下，园艺用品的销售渠道表现同样重要。
良好的销售渠道可迅速将园艺用品带至真正的客户面前，并创造利润和销售机会。
再次，需求多样化。
隨着人们的生活水平不断提高，人们对生活质量和生活环境的要求也越来越高。
许多人开始注重居室内绿植的栽培、花草的种植等。
此外，城市化的发展让园艺用品的需求范围越来越广，从农村、城市到园林绿化等等，不同的场合和不同的客户群体对园艺用品的需求也有差异。
因此，将产品定位准确能够更好地满足客户的需求，同时也是企业避免市场竞争、增强竞争优势的手段之一。
综上所述，园艺用品市场的竞争激烈，市场环境复杂，需求多样化。
园艺用品企业应该着力提高品牌知名度和营销能力，增强产品的差异化，通过提升竞争优势、不断完善产品线和服务，更好地开拓市场，留住客户，迎来长足的发展。
园艺产品销售行业分析报告
园艺产品销售行业分析报告1. 引言园艺产品销售行业是指涉及种植、销售以及相关服务的一系列活动。
园艺产品包括花卉、盆景、草坪草、室内盆栽等。
随着人民生活水平的提高和对环境美化的需求增加，园艺产品销售行业迅速发展起来。
本报告将对园艺产品销售行业的市场现状、竞争格局、发展趋势以及未来机遇进行分析。
2. 市场现状2.1 市场规模园艺产品销售市场呈现出稳步增长的趋势。
根据行业数据显示，园艺产品销售市场在过去五年中年均增长率达到15%。
预计未来几年内，市场规模将进一步扩大。
2.2 消费人群园艺产品销售市场的主要消费人群包括住户、企事业单位以及政府机构。
住户是园艺产品销售市场的主要消费群体，他们将园艺产品作为家居装饰的一部分。
2.3 地理分布园艺产品销售市场的地理分布广泛，主要集中在城市和发达乡村地区。
一线城市和沿海地区是园艺产品销售市场的重要区域，主要因为这些地区的经济发达和人均收入水平较高。
3. 竞争格局园艺产品销售市场竞争主要体现在产品品质、价格和服务上。
3.1 品质竞争园艺产品的品质是消费者选择的重要因素之一。
一些企业通过整合种植资源、改进种植技术以及优化产品质量控制流程来提升产品品质。
3.2 价格竞争园艺产品的价格也是消费者关注的重要因素。
价格战在园艺产品销售市场中比较常见。
一些企业通过规模效应和集中采购来降低成本，以获取竞争优势。
3.3 服务竞争园艺产品销售市场的服务质量对消费者的满意度产生重要影响。
一些企业通过提供专业的园艺咨询、定期维护以及售后服务来争取消费者的青睐。
4. 发展趋势4.1 健康绿色消费随着人们健康意识的增强，健康绿色消费成为园艺产品销售市场的新趋势。
消费者更加注重园艺产品的健康、无污染以及无添加剂。
4.2 电子商务渠道随着互联网的快速发展，电子商务渠道对于园艺产品销售市场来说越来越重要。
消费者可以通过在线购物平台方便地选购园艺产品，同时电子商务渠道也为企业提供了更广阔的市场机会。
园艺市场与营销
园艺市场与营销随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始重视家居环境的美化与舒适。
其中，园艺在近几年逐渐成为了一种时尚和文化。
在园艺市场竞争日益激烈的今天，如何进行有效的营销就成了一个重要的问题。
本文将从园艺市场的概述、园艺产品的消费行为、园艺营销策略等方面进行探讨。
一、园艺市场的概述园艺市场主要分为两种形式：室内园艺和室外园艺。
其中，室内园艺主要包括花卉盆栽、绿植、摆件等；而室外园艺则包括景观设计、草坪、花坛等。
目前，随着城市化进程的不断加快，室内园艺的市场需求越来越大。
特别是在一些高端小区，很多家庭都开始在家中摆放绿植或花卉，这成为了一种时尚和文化。
二、园艺产品的消费行为园艺产品的消费行为主要有两个方面：心理需求和物质需求。
心理需求是指消费者买园艺产品的主要动机，如为了美化家居环境、享受大自然的气息等；而物质需求则指消费者购买园艺产品的实际目的，如盆栽的绿植可净化室内空气、草坪可以减少氮氧化物浓度等。
通过对消费者需求的深入剖析，厂家可以根据市场需求而有针对性的开发新的产品。
三、园艺营销策略园艺营销策略主要包括：商品差异化、价格竞争、渠道策略、促销活动等。
商品差异化是指通过独特的设计以及创新的花样来满足消费者的各种需求，增强产品的市场竞争力。
价格竞争是指厂商可以通过价格优势来吸引潜在客户，制定价格策略根据不同销售地域和消费者群体来合理制定。
渠道策略是指厂商需要选择合适的销售渠道，在整个销售过程当中引导消费者进行购买。
促销活动是指通过各种方式来吸引客户，如打折、满减、积分、礼品等。
四、园艺市场的未来发展园艺市场的未来发展将会更加多元化和开放化，伴随着人们生活水平不断提高和人们对环境保护的日益重视，园艺市场的未来发展前景非常广阔。
未来的园艺市场将会更加注重环保、生态和文化元素的融合，更加突出园林的优美、舒适以及艺术性。
同时，园艺产品也将会更加个性化、多样化、社交化，满足人们日益增长的多元消费需求。
总之，营销策略的设计与策略的执行是园艺企业成功的关键，厂商可以通过精心制定的营销策略和积极的市场投资来开拓市场份额。
第三讲 园艺产品市场营销环境分析
葡萄酒市场营销环境分析
消费者行为心理分析：
消费群体区分比较明显，不同群体对葡萄酒的 档次与定位也不一样。
时尚生活
浪漫 保健
法国是葡萄酒的代名词 （品牌）
拉菲的品质和个性是无与伦比，拥 有世界顶级的优秀品质，每2至3棵 葡萄树才能生产一瓶750ml的酒
法国波尔多 的拉菲庄
竞争形态分析：
不同的企业与品牌占据不同档次的市场。
可食用的水果保鲜剂
采用蔗糖、淀粉、脂 肪酸和聚酯物配制成 的一种“半透明乳 液”，既可喷雾，又 可涂刷，其保鲜期长 达200天以上。
一次性消费的吸湿保鲜塑料包装膜，它是由两 片具有较强透水性的半透明尼龙膜所组成，并 在膜之间装有天然糊料和渗透压高的砂糖糖浆
加压保鲜 利用压力制作食品的方法，蔬菜加压杀菌后可延长保鲜时 间，提高新鲜味道。
不同职业人群的鲜花消费需求
白领（11.8%）、私营企业中的工作人员（10.2%）经常买花， 集体企业中的工作人员仅有1.7%的人经常买花；
在对未来一年买花的预期上，白领有47.5%的人会增加买花 支出，其次是个体私营业主（39.2%），私营企业的工作人 员有26.2%的人会增加买花投入；
收入水平与鲜花消费呈正相关关系。家庭月收入在2500元以 上的人群中，有12.6%的人经常买花，74.7%的人买过花，而 家庭月收入在1000元以下的人群中，仅有1.5%的人经常买花， 37.6%的人买过鲜花。
对消费审美观：高阶层审美观较一致，低阶层，对于美 感体验差异性很大。
人口素质
生态环境意识
人口素质的核心 科学文化素质
可持续消费模式 消费者
人力资源开发水平(人均受教育年限): 8年以下——初级阶段； 8年到10年——中级偏下阶段； 10年到12年——中级偏上阶段； 12年到15年——高等阶段。
园艺产品的销售
9
3 、美化作用
10
4 、愉悦精神
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二、园艺产品的社会属性
1、各种工业产品的原始材料
2、园艺产品属于高值 农产品 “一亩园十亩田”
12
3、SWOT分析
13
1 、 随着发展，人们对生活品质要求提高，对
园艺的需求量也大大提高. 2、品种多样。樱桃，柚子，枣等.
S
1、保鲜加工技术水平存在差距
2、产品质量与标准化存在差距 3、园艺技术行业的销售渠道比较单一
1保鲜加工技术水平存在差距2产品质量与标准化存在差距3园艺技术行业的销售渠道比较单一1受自然环境影响大2随着社会对园艺的重视也会有越来越多的竞争对手进入154如何改善劣势和威胁提高园艺产品品质从源头抓起产运销三个环节紧密联系缺一不可园艺产品的销售赵英来自 伏晓科 王 浩 代 琳 刘燕萍
目录
1 2 3 4
S
econd
园艺产品的包装
保证园艺产品数量完整，质量安全 易于识别商品，便于购销 提高园艺商品的附加值
提高园艺商品档次，增加效益
19
1、现有的销售方式
T
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园艺产品的营销方法
以农贸市场销售为主 体
农产品经纪人和部分水果商进行采购，批发和摊商零售。
零售业态的变化和国内治理农贸市场步伐的加快，国内出现销 售水果的超市，一些综合超市和连锁店的配送中心也开始设立 水果的专门柜台进行经营。
W
1、受自然环境影响大 1、国家支持农业，有大量的资金补贴及各种援助. 2、各国家相互交流，销售范围更为广泛.。
O
2、随着社会对园艺的重视，也会有越来越 多的竞争对手进入
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4、如何改善劣势和威胁
15
第二章园艺产品营销的环境-精品文档
六、社会文化环境
1．价值观念 2．宗教信仰 3．风俗习惯 4．教育水平
第三节 园艺产品营销微观环境
一、园艺产品生产企业 二、农资供应商 三、营销中介组织 四、顾客 五、竞争者 六、社会公众
一、园艺产品生产企业
园艺产品生产企业是指生产园艺产品的农户、生产基地 或园艺公司等，也包括农业科技园区、产供销一条龙的 贸易公司等。
第二节 园艺产品营销宏观环境
政治法律环境 经济环境 人口环境 自然环境 社会文化环境 科学技术环境
一、政治法律环境
（一）国内政治法律环境
一是一个国家或地区的社会性质、政治体制、经济管理体制和政府与企 业的关系等影响着一个国家的产品生产和经营活动； 二是在一定时期党和国家的方针、政策的制定和调整影响园艺产品生产 经营活动。例如，我国取消农林特产税和农业税，对粮食生产实行直接 补贴； 三是园艺产品生产和经营受到国家或地区制定的一些法律法规的约束。 环境保护法、消费者权益保护法、价格法、反不正当竞争法、合同法、 公司法、商标法、专利法、种子法等； 四是公众团体和行业协会对园艺产品营销活动也有影响。 （二）国际政治法律环境 一是国际政治局势； 二是我国与其他国家之间的政治、经济、文化、军事等关系； 三是国际贸易的有关规则与各国政府对外贸易活动的政策和干预措施。
三、营销中介组织
1．中间商 2．货物储运机构 3．营销服务机构 4．金融机构
四、顾客
1．消费者市场 2．加工企业市场 3．中间商市场
五、竞争者
1．行业竞争者 2．替代品生产者 3．潜在加入者 4．原材料供应者 5．购买者
六、社会公众
1．政府公众 2．媒体公众 3．群众团体公众 4．地方公众 5．一般公众 6．市场公众领袖 7．企业内部公众
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购买决策 购买过 程
短 长
购买时机
用完时 即兴购买
功能、效用 自主 外观 被动
① 男性注重实用，女性注重完美 ② 男性注重理性，女性注重情感
③ 男性购物科技含量高，女性购物生活情趣浓
④ 男性购物迅速，女性享受过程
3、家庭结构
一对夫妇和未婚子女组成的
一对夫妇，包括新婚夫妇和老年夫妇
直系，即三代同堂 单身
4、职业结构
主要成员职业：有工人、农民、知识分子等。知识分子 用于文化教育消费的支出明显高于体力劳动为主的工人。
收入水平：贫困型消费模式，挣钱只是养家糊口；温饱 型消费模式，其消费开支用于购买生存资料多；小康型 消费模式，购买力向“高、精、新、多功能”的消费资 料投放，支付能力对购买能力的约束弱化；富豪型消费
选址坐落在一个新形成的城郊结合部大型住宅区 的商业街上，装修简单，铺租水电加两名常驻人 员的人工，一个月经营成本不到一万元； 售卖商品是清一色的进口高档葡萄酒，有法国、 美国、澳洲等出品的顶级佳酿，主流商品售价在 400元至2000元左右。经营了近三个月，账面至 今仍是负数！
收入降低
限制经济
变动情况复杂，需要 深入分析与调研
需求量下降
到2030年，全球粮食产量必须提高
50%，新鲜水源也必须增加30%，才 能满足全球需求！
转基因农产品将是应对粮食 危机的最好的科技武器！
人口结构
1、年龄结构——儿童、青年、成年、老年人市场
人口老龄化
老年保健品需求量增 多，老年人群的喜好 影响园艺产品市场！
利用压力制作食品的方法，蔬菜加压杀菌后可延长保鲜时
间，提高新鲜味道。
陶瓷保鲜袋 一种具有远红外线效果的蔬果保鲜袋，主要在袋的内侧涂
上一层极薄的陶瓷物质，于是通过陶瓷所释放出来的红外
线就能与蔬果中所含的水分发生强烈的“共振”运动。
微生物保鲜法 分离出一种“NH－10菌株”，这种菌株能够制成除去乙
第三讲 市场营销环境分析
一、园艺产品营销环境的含义
产品自身因素
园艺产品 营销环境
外界因素
科学技术 社会文化 环境保护 政治法律 。。。
影响园艺产品市场营销活动
及目标实现的各种内、外客
观因素的总和
分析营销环境的目的
环境变化 消费者需求变化 有消费者未满足的需
要发生
有企业发财的机会
创意农业：方形西瓜
气耕法种蔬菜
传统意义上有哪几种种植方式？
新加坡气耕蔬菜农场
是亚洲首个“气耕法”
栽培农场
三、 微观市场营销环境
竞 争 者
供应商 企业 营销中介 社会公众 顾客
提供生产资料和服务(原 材料、设备、能源、劳 务、资金等)
选择信誉高的、集 团式购买、稳定关 系、供应商多样化
家庭月收入在1000元以下的人群中，仅有1.5%的人经常买花，
37.6%的人买过鲜花。
3、职业结构
工人、白领等不同职业人群对园艺类产品有不 同的消费爱好。 4、家庭结构 家庭总数、规模都会影响到园艺产品的消费。 5、民族结构 不同民族对园艺产品有不同的偏好。
不同社会阶层的消费行为
对产品选择：高阶层把购买活动看作是身份地位的象征； 对价格心态：低阶层倾向于把价格与质量联系到一起，
政治法律 科学技术
经济
宏观环境
人口环境 社会文化
自然环境
•作用于直接营销环境，并因而造成市场机会或构成环境威胁的主要社会力量。
（三）人口环境 ——决定市场潜在容量
人口总量
园艺产品的消费量
年龄、性别、职业、家庭、民族等 东西部、不同地势、城乡人口流动
人口结构
地理分布及流动
需求量增加
人口增长
1.金融公众（银行、投资公司、股东等）
2.媒介公众（报纸、杂志、广播、电视等）
3.政府公众 （制定各种规定的各级政府机构部门）
4.社团公众 （消费者协会、环境保护组织等） 5.内部公众 （企业员工） 6.市场公众领袖(明星、著名专家、学者、新闻记者)
造成其两大主要赞助商—耐克 （Nike）和佳得乐（Gatorade）的
案例：中国葡萄酒市场宏观营销环境分析
•红葡萄酒分为干红葡萄酒、半干 红葡萄酒、半甜红葡萄酒和甜红 葡萄酒；
•白葡萄酒则细分为干白葡萄酒、
半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和 甜白葡萄酒。
2010年，葡萄酒 制造业利润总额
达到33.266亿元，
比2009年增长 21.10%
2010年的中国葡萄酒市场，无论生产、进口、营销、 流通、投资以及对葡萄酒的理解、热爱和消费程度上， 都有着空前的非凡表现。
境条件下上市，可贮存42～45天，不会变质。
可食用的水果保鲜剂
采用蔗糖、淀粉、脂
肪酸和聚酯物配制成
的一种“半透明乳
液”，既可喷雾，又
可涂刷，其保鲜期长
达200天以上。
一次性消费的吸湿保鲜塑料包装膜，它是由两
片具有较强透水性的半透明尼龙膜所组成，并
在膜之间装有天然糊料和渗透压高的砂糖糖浆
加压保鲜
（五）社会文化环境
社会文化——一个国家或地区的民族特征、 价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、
伦理道德、教育水平等的总和。
制定营销计划与策略，减少营销风险
价值观念：
不同的社会文化背景下，人们对事物的态度和看法 有很大差异，即价值观念的差异。
如日本人的文化把和谐放在首位，强调克己、规矩，
所以日本企业的广告宣传往往突出人们对产品的共性， 而美国人崇尚个性，喜欢标新立异，因而其广告首先 关注的是产品个性的张扬。
葡萄酒市场营销环境分析
消费者行为心理分析：
消费群体区分比较明显，不同群体对葡萄酒的 档次与定位也不一样。
时尚生活
浪漫 保健
法国是葡萄酒的代名词 （品牌）
拉菲的品质和个性是无与伦比，拥
有世界顶级的优秀品质，每2至3棵
葡萄树才能生产一瓶750ml的酒
法国波尔多 的拉菲庄
竞争形态分析：
不同的企业与品牌占据不同档次的市场。
是世界上最贵的矿泉水，也是最被认 可的矿泉水。不只是一种饮料，更多 的是一种生活格调
可口可乐的经典包装，左至右依次为：1899年 – 1900年 – 1915年 – 1916 年 – 1957年 – 1986年。（1899年，即系清朝光绪二十五年）
可口可乐和百事可乐：一 个是市场领导者，一个是 市场追随者（挑战者）
模式，消费趋于随心所欲，追求名牌，这种消费结构的
人数极少，但消费倾向影响很大。
不同职业人群的鲜花消费需求
白领（11.8%）、私营企业中的工作人员（10.2%）经常买花，
集体企业中的工作人员仅有1.7%的人经常买花； 在对未来一年买花的预期上，白领有47.5%的人会增加买花 支出，其次是个体私营业主（39.2%），私营企业的工作人 员有26.2%的人会增加买花投入； 收入水平与鲜花消费呈正相关关系。家庭月收入在2500元以 上的人群中，有12.6%的人经常买花，74.7%的人买过花，而
(六)科学技术环境
新技术是一种“创造性的毁灭力量”； 新技术革命会影响零售商业结构和消费者购物习惯； 知识经济带来的机会与挑战
“里斯托瓦尔石”（硅酸岩 的一种）作为纸浆的添加 剂。这种石粉对各种气体，
独具良好的吸收作用
微波保鲜
采用微波在很短的时间（120s）将其加热到
72℃，然后将这种经处理后的食品在0～4℃环
红酒专卖店
为那些对葡萄酒已经有了一些认识，愿意 自觉地接受更多的葡萄酒文化知识，并逐 渐成为其生活领域里不可或缺的一部分的 特定消费群体服务的
没正确把握消费者的消费习惯和消费认识，没能很好地
针对营销环境分析消费群体；对葡萄酒知识普及不够； 案例：专卖店A
所处区域并不具备合适的商务应酬功能和场所。
美国家庭园艺
案例：阿拉伯国家的冻鸡国际市场 欧洲一冻鸡出口商曾向阿拉伯国家出口冻鸡，他把大 批优质鸡用机器屠宰好，收拾得干净利落，只是包装时鸡 的个别部位稍带点血，就装船运出。
当他正盘算下一笔交易时，不料这批货竞被退了回来。
他迷惑不解，便亲自去进口国查找原因，才知退货原因不 是质量有问题，只是他的加工方法犯了阿拉伯国家的禁， 不符合进口国的风俗。
分析了消费者构成和消费心理 的变化，将火力对准了可口可 乐“传统”的形象，做出种种 努力来把百事可乐描绘成年轻
人的饮料
在各国记者的镜头前，赫
鲁晓夫手举百事可乐，露 出一脸心满意足的表情
在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特
殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。
社会公众
烯的“乙烯去除剂NH－T”物质，可防止葡萄贮存中发生
的变褐、松散、掉粒，对番茄、辣椒起到防止失水、变 色和松软的作用，有明显的保鲜作用。
电子技术保鲜法 它是利用高压负静电场所产生的负氧离子和臭氧来达到 目的的。
扩展阅读专题—பைடு நூலகம்新型农业
创意农业：花果书
“书本里能长
出花花草草，
瓜瓜果果的 有机书”
2、性别结构 到同样一个商场购买一件相同品牌的牛仔裤 男人的目的简单明确，他们行动如疾风闪 电，买到牛仔以后只是稍稍地在饮料店、 书摊旁边徜徉了一下，然后迅速功成身退 ； 女人：小小的赠品研究半天，一个打折把 购物单马上加倍，还忘不了家里的另一 半……
消费需 求
男 女 单一 多样
购买动机
气候、地形、生物、土地、 水、矿产资源等 •某些原料的短缺 •能源成本的变化 •环境污染严重
•政府加强对环保的干预
•“绿色营销”的兴起
受低温影响，番茄减产导致番茄酱价格上涨