第十次课-网络营销公开课1206

实现
PC/PAD/PHONE/TV
多屏组合投放
PAD/TV加收策略
精准定向 人群/地域/终端/
时段/内容等
时段/位序加收策略
在线视频网站
排名第一
排名第二
背靠百度，自称“科技娱乐内容公司”
腾讯旗下，社交/资讯的全营销矩阵
综艺王者，超强的营销炒作能力，爆款频出； 实力雄厚，大剧为尊（HBO/TVB/阅文集团/企鹅影业）
值、有活力、有温度的年轻内容。
以搞笑短视频起家，公司已拥有自制视频品牌“何仙姑夫” 和MCN服务品牌“贝壳视频”两大核心业务，目前已经签 约冒险雷探长、大连老湿王博文、美食家大雄等短视频IP。
主要涵盖搞笑、生活美食、旅游冒险、游戏、健身等 领域达人20多人
以两性、母婴、健康等垂直领域 知识科普为重心的MCN平台
视频营销 短视频营销 直播营销
综合视频平台 爱奇艺
腾讯视频 优酷视频 芒果TV
短视频平台 快手
西瓜视频 抖音小视频
秒拍 小咖秀
直播平台 火山小视频
一直播 花椒直播 映客直播 斗鱼直播
微营销
微博/微信 朋友圈
微播话题榜 信息流广告
垂直网站
垂直门户 汽车之家
贝贝网 辣妈帮 宝宝树
搜索引擎
搜索引擎 百度 360 搜狗 神马
按营销方式划分网络营销
内容营销
IP衍生 综艺节目赞助 影视剧植入 （原生营销） 品牌定制剧 品牌定制歌曲
网红营销
微博红人 微信大号 短视频达人 直播主播
事件营销
借势热点 借势IP
节庆策划 事件自造
口碑营销
舆情监控 品牌发声 舆论引导 危机处理
H5互动
VR技术 全景技术 视频动画 互动游戏
精准营销
信息流广告 搜索引擎广来自百度文库 程序化广告
短视频及直播平台
排名第四、1202/月
一下科技·旗下短视频平台
排名第八、158/月
直播·排名第九、607/月
活动策划+达人资源+入口位+硬广资源
字节跳动科技·旗下短视频平台
排名第一 12529/月
排名第二、5326/月
直播·排名第二、4154/月
火山小视频
抖音短视频
西瓜视频
直播我们玩什么
美食
美妆
随节目正片播放，由节目中人物演绎，无缝适配
（示意为《如果蜗牛有爱情》自制剧中的探探创意中插）
（根据节目赞助的具体合作费用进行商谈）
创新玩法3：打造品牌专属时刻，强化品牌记忆点
护彤·关爱时刻 预防儿童感冒，呵护宝宝健康。
剪辑集锦：节目中人大关爱孩子的瞬间 打造护彤品牌专属时间
（在节目中设置固定时段进行播放）
偶像养成类
选秀
舞蹈比赛类
舞蹈
机器人铁甲
铁甲
吐槽脱口秀
吐槽
综艺节目赞助合作权益
身份权益
节目包装
软性植入
节目硬广
推广搭载
元素授权 合作身份授权 宣传海报授权 宣传视频授权 节目照片授权
节目片头 赞助口播 赞助压屏 花字植入 转场特效 冠名角标 片尾鸣谢
深度植入 花式口播 产品道具 品牌时刻 品牌环节 品牌歌曲
前贴片广告（正1,2） 暂停广告 中插广告
角标广告（冠名） 片尾广告
站内推广 站外宣传 户外广告 媒体宣传 微博微信
节目合作—硬广资源 常规硬广资源
前贴片广告
（正一、正二为赞助权益）
创新硬广资源
暂停广告
中插广告
角标广告
（冠名角标为身份权益）
边看边玩
弹幕彩蛋
付费道具
边看边买
图片弹幕
互联网广告的特性
品牌落地活动
与节目IP深度捆绑，品牌随着节目传播火爆全国。
（根据节目赞助的具体合作费用进行商谈）
创新玩法2：邀请节目嘉宾拍摄创意中插，以及片尾动漫
创意中插
节目嘉宾精彩演绎 节目中实景拍摄
与节目内容融为一体
（会员可见）
蓝瓶的， 真好喝
护彤： 预防感冒，呵护家中小公主
片尾动漫
动漫形式呈现 节目片尾前播放 趣味好玩超强吸睛 （会员可见）
定向投放
（人群、地域、 时段、设备）
按触屏方式划分网络营销
移动营销
移动端的原生营 销和精准广告
OTT营销
互联网电视的 广告投放
多屏营销
跨屏营销
电脑、手机、电视、 PAD的2个以上屏幕
的营销行为
多屏投放的基础上， 实施多频去重的频
次控制。
首先，我们要清楚广告公司的分类
4A广告公司 WPP集团、OMD集团……
网络营销业务分享交流
这是一次不太正式的分享，这是一次严肃的沟通与交流
提起网络营销，你想起什么？
造事件
做口碑
你们会想到
炒话题
微博微信推广 百度搜索推广
节目赞助
你们可能还会想到
创意中插
网络直播
简单的聊：网络营销
网络营销就是以互联网为基础，利用用户数据及互动行为， 进行品牌的营销推广行为
按网络平台划分网络营销
运动
购物
旅行
游戏
问题？和 建议？
这是一次不太正式的分享，这是一次严肃的沟通与交流
跨屏营销公司 剧星、视通、……
主要视频广告及项目内容合作为主（具有优势代理政策和项目执行能力）
内容营销公司 合润传媒、世纪鲲鹏、……
主要做影视剧植入（跟片方跟制作公司合作，能够第一手拿到项目资源）
我们要做怎样的网络营销？
以视频内容 长/短/直播
为核心
主营业务
整合 资讯/社交/KOL
等媒体资源
增值业务
整合营销+全媒体采买（服务更专业、更规范、客户以国际大品牌为主）
广告公关公司 蓝色光标、伟达、奥美、…… 主要做公关活动推广（媒体关系、网络口碑、舆情监控、危机处理）
传统广告公司 昌荣、未来广告、央视金桥…… 电视广告的代理公司（拥有核心电视媒体资源，服务本土品牌为主）
户外广告公司 分众、框架、航美、白马…… 广告资源的售卖（自己拥有户外广告媒体资源，客户结构复杂）
（根据节目赞助的具体合作费用进行商谈）
电视剧营销
古装大剧 女性热衷
都市情感 女性最爱
热播大剧内容合作策略
大曝光
大覆盖
内容化
创意化
通过内容硬广产品，实现品牌大曝光和大覆盖，同时覆盖会员用户
打通剧集内容全流程，全方位影响用户认知。
赞助口播
前情提要
如意贴
创意中插
下集预告
冠名角标
紧接剧集片头曲
紧接赞助口播之后
MCN平台
新片场·短视频大号
阿里投资，以创作者社区起家，曾打造《造物集》 《小情书》系列短片起家，聚合了一批内容创业者。
Papitube·博主大号
Papi酱的经纪公司泰洋川禾，Papitube已经拥有了近 30个账号，覆盖搞笑、生活、美妆、影视等10个垂直
领域。
MCN平台
青藤文化MCN专注于母婴、二次元、泛生活领域（时尚美妆、 美食、旅游），打造了DrG科学育儿、熊叔厨房、凹凸君说等 多个知名网络原创IP，其中母婴领域签约达人三十余人，覆盖 妈妈人群1000多万，打造国内最大的母婴领域mcn机构。以 内容为生产核心原动力，青藤文化mcn致力于创作和传播有价
剧集开播后
剧集开播后
剧集结束后，下集预告短片
（5S口播展现） （30秒品牌包框展现） 每10分钟一个切口
第10分钟的时候
每天多条，每条1-3分钟
（身份类产品，合作金额需达到一定量级）
（10秒品牌压屏展现）（30--45秒品牌创意TVC）
（品牌包框展现）
全程体现，体现时长 不少于1/2正片时长
（内容硬广产品，会员可见，覆盖用户更广）
（根据节目赞助的具体合作费用进行商谈）
三精·成长时刻 蓝瓶的，易吸收，助成长，更聪明。
剪辑集锦：节目中孩子学习和成长的瞬间 打造三精品牌专属时间
（在节目中设置固定时段进行播放）
创新玩法4：打造品牌明星特辑，将人气明星粉丝有效转化为品牌粉丝
将客户指定的一位人气明星在节目中的所有相关镜头单独切条 视频包装带客户权益，将明星的粉丝有效转化为品牌粉丝
数据化
精准定向 人群追踪 千人前面 效果可知
互动化
形式更丰富 反馈更及时 效果可追溯
创新玩法1：节目中儿童家庭为品牌代言，打造品牌推广的无形资产
节目非明星家庭代言
（明星家庭需另谈）
1、肖像使用权、海报及TVC拍摄（1条） 2、出席落地活动（2场） （所产生的费用另行计算）
节目中小孩出演哈药品牌TVC
品效广告公司 品友互动、艾德思奇……
主要做百度搜索和广告联盟（以搜索广告和程序化广告为主）
移动广告公司 多盟、安沃、点入、易传媒…… 主要做移动APP的程序化广告（以数据为基础进行的，移动端广告投放）
网络新媒体营销 环时互动、时趣、im2.0…… 主要做创意，做社会化营销、事件营销（创意性和策划能力更强）
“一搜百映”、群英荟、追星族、广告接力赛。 智汇推、广点通智能投放系统。
（头部项目已经售卖一空）
排名第三
背靠阿里，大文娱集团下的最重要的平台 UGC时代的王者，PGC时代跌落神坛； 阿里妈妈广告投放系统，与电商无缝链接。 （内部架构复杂，存在巨大不确定性）
排名第四
湖南广电旗下，超强的自制能力和超多优质头部项目 王牌卫视背景、优秀的节目制作能力、亲子和酷文化基因 广告技术实力有点薄弱，能实现基础定投。