成功增员心态和方法
【增员技巧】增员，用心不用术
【增员技巧】增员，用心不用术【增员技巧】增员，用心不用术一、相信保险能够帮助别人凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。
做保险也一样，如何要做大做强，一定要有坚定的信念，那就是：相信保险。
从精神层面的需求来讲，要相信保险可以帮助别人（推销保单是帮人，增员也是帮人），是一项伟大的事业，只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取。
用话术增来的人自然用话术去卖保险——由于这个人并没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。
这种做法在市场尚未成熟时期还可以，但要放在现在恐怕连增都增不到。
如果这样循环下去，我们得出的结论只能是增员难。
然而究其原因，就是增员者本身不认可保险造成的。
从某种程度讲，保险有时候很像传教，因为它是在向人们宣导一种理念，而且很容易遭到别人的拒绝。
但只要增员是建立在相信的基础之上，再附之以一些方法，也就是所谓的话术，就会使增员的效果事半功倍。
二、相信保险能够实现你的人生梦想从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。
保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，而不是光靠能力，去实现自己的期许。
“我们为什么能做得这么好，因为我们在这个行业挖到了第一桶金”，这第一桶金，就是实现梦想的开始。
然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。
在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来，并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？三、增员也是一种销售增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。
从这个角度来说，增员也是一种销售。
换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。
很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。
成功增员的观念及方法
组织发展是寿险业发展的两大发展诉求之一
合作的好处 广集人才 扩大组织 提高产能 提升形象 抢占市场 取胜他人 吐故纳新 注入活力 稳定队伍 提振士气 壮大实力 永续经营
二、公司发展的需要
01
演而优则导
02
增员可以使自己不断地成长，更坚强工作
03
增员是增加业绩“收入”的不二法门
01
02
03
04
增员是一个营业单位持续经营与发展的基础
增员就是播种未来
唯有组织是永恒的
不增员即死亡
增员的意义：
增员的好处
行业发展的需要 公司发展的需要 个人发展的需要
寿险行业是以“人”为本，永续经营的行业
市场发展呼唤高素质的人才，为客户提供更好的服务
我国寿险业处于拓荒时代，保险密度及深度很低，从业人员不足
建立有效甄选程序
花多少时间
有效甄选
能力
意愿
选才基本
让他不讨厌你
22%
让他尊敬或欣赏你
40%
让他喜欢你
38%
一、建立联系
增员成功六法则
建立他对我们公司整体上的好感
做法： 经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。 每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。 并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质．
事业与职业的不同点
保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，这就是能力的提升。
怕吃苦的人，苦一辈子，吃苦的人，苦一阵子，不怕苦的人，苦一下子。
我们选择的是辛苦一段时间，而可享受一辈子的事业！ 保险工作前三年比较辛苦，但可一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是通过我们自已加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中，生活费用加重后，才努力地想去转赚钱，而我们由于制度上优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
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增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
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增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
【增员技巧】新增员十法
（一）自我推销·首先让别人接纳自己，才能去说服别人。
·懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。
建议制作个人微网站。
（二）趁热打铁·刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成。
·新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。
（三）善用时间·增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。
（四）扩大人际关系增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。
要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。
（五）言之有物增员工作先要说服新人对工作产生兴趣，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。
（六）言之有礼我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。
（七）言之有理要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。
１、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。
２、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。
３、有娱乐性，即效果能受到欢迎。
（八）第三类接触·君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。
所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”.（九）精神上的施主·我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。
【增员技巧】增员要“三顾茅庐”
8．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。
（摘自网络）
4．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
5．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。
2．增员是把机会给别人， 很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人 才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是21世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
【增员技巧】增员要“三顾茅庐”
【增员技巧】ห้องสมุดไป่ตู้员要“三顾茅庐”
增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条白金法则。
1．把增员当作平时工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
怎样才能成功增员
怎样才能成功增员增员和业绩是保险营销的两大主题。
业绩似乎每个代理人都能做，但增员，却很不尽然。
笔者走过寿险九年，从一名试用业务员，经历业务主任、业务经理、业务总监、人力组织发展总监，到今天担任泰康人寿山西分公司人力招聘总监，见证了太多的例子。
为数不少的人因为组织发展增员难度比较大，最终失去了晋升的机会，甚至失去信心选择放弃。
很多主管、经理级的人很害怕开二次例会，因为长期几个人开会，又增不到人，影响了心情和信心。
因此，突破组织发展增员难关，对寿险事业的成功是十分重要的。
其实，我们每个人首先都是被增员者。
在当初，我们都是因为有一个心愿和梦想，希望自己能透过寿险这一伟大的事业来改变自己的人生，想让自己有朝一日变得有所作为而进入保险公司的。
同样，今天，当我们在增员时，我们首先要问自己，你是否给被增员者作出了学习的榜样？是否让他们从你身上看到了希望？是否帮助他们重塑了信心和梦想？带着这些问题，我们来探讨一下怎样才能成功增员。
首先，摆好心态。
要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴，而是你可以认识多少朋友。
伟大事业的成功需要身边朋友的支持，特别是成功朋友的支持。
他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。
如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定大大增加！其次，注重选才。
增那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好、唉声叹气的人。
这要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念，让自己对组织发展有一个重新的认识。
增员时，认真地做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做筛选。
第三，注意面谈的艺术。
在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。
增员的十大黄金准则
有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本人要说2次“不”； 美国人要说5次“不”；韩国人要说7次“不”；而巴西人要说42次 “不”！所以，对方说一次不，你就放弃，那绝对不会成功。
成功的增员需要科学的方法
成功增员的关键在于体现专业性和系统性 遵循一定的套路，按照专业化的增员流程 首先，要有明确、擅长的增员市场和增员对象； 其次，做好增员前的准备工作，在接触中要体现出专业和职业； 然后，在面试中要进行有效的意义处理； 最后，是促成、培训、代资考、辅导上岗。
十大黄金法则
组织发展篇
掌握黄金法则 成就人生梦想
增员与展业是保险行业两大永恒不变的主题。就展业而言，几乎 每一个专业保险人都有自己成功的心得与秘诀，但许多优秀的保险代 理人却并没有成为一名优秀的保险团队管理者，究其原因，往往是苦 于增员不到位，无法让自己的能力通过团队去放大或倍增，这样的成 功难免孤独。 展业风生水起，增员却力不从心，这中间有许多原因，但现在我 们要抛开那些复杂的增员理论，直击问题核心，从根本上为保险人解 决增员实践中遇到的各种心态、方法、管理问题。
有一则故事，是讲一位中国老太太到美国旅行， 有一则故事，是讲一位中国老太太到美国旅行，回国后逢 人便讲： 美国小孩真是太聪明了！ 别人问她何故， 人便讲：“美国小孩真是太聪明了！”别人问她何故，老 太太说： 美国小孩那么小就会讲流利的英语， 太太说：“美国小孩那么小就会讲流利的英语，真是了不 起！”
必须时刻帮助增员对象成长
留存才是增员的关键 帮助新伙伴树立信心 反复强调事业的收益 及时传授方法和经验 陪伴新伙伴拜访客户 帮助新伙伴分析改进
优胜劣汰是普遍的自然法则
只有适应环境者方能生存
有时候尽管你尽了最大努力，你的增员对象还是应为各种原因离开，这个时 候，你要开心的祝福他们。
如何做一个优秀的增员者
如何做一个优秀的增员者营销工作有句行话叫“增员定江山，零售治百病，服务得天下”，可见增员在营销工作中占有怎样的位置。
增员是初入营销工作的营销人员经常做、但又很难做到的一个动作。
很多人因为增员不成功，不能产生下属部门，而自我放弃。
每一个优秀的团队领导人都是合格的增员人，增员不仅带来财富，更能助你赢得一个团队，一方市场。
如何才能做一个优秀的增员人呢？第一、专业化很多人初涉营销工作后，在做增员工作时，在个人形象上做不到衣着整齐，语言柔和、专业，一味我行我素。
不管别人愿意不愿意接受，噼里啪啦就是一顿狂轰乱炸，以为自己说完了就完成任务。
谈话间不时地接电话、打电话，显示自己异常忙碌，似乎有多大的成就和团队，服饰也不讲究，穿着汗衫和短裤照样讲。
最后，增员来增员去，还是自己一个人忙里忙外，不见效果。
其实，不是别人挑剔，而是自己没有做到专业化。
营销工作既是一个团队事业，又是一个服务行业。
所以，专业化不仅仅是要求你服装一定整齐，以示你对别人的尊重和你对他人的重视，更重要的是要用专业的语言告诉别人一个机会，准确地将自己学到的知识告知对方。
用专业的语言和行动做专业的事，会让熟悉你的人看到你整体素质的提升，让不熟悉的人从你身上感悟到自己也需要机会和全方位的提升，让对方感到不和你合作将是一种遗憾，增员成功的概率会增加很多。
第二、有颗感恩的心一个优秀的增员者，首先是有颗感恩的心。
有些人走进营销工作后，自认为自己比增员者能力强，很容易自以为是，妄自尊大。
殊不知，这样做的后果是自己未来的团队也会模仿自己，人人都会如此，团队就缺乏凝聚力。
感恩是一种谦卑的心态，他代表了一个人心理的成熟。
没有自己的增员人，自己就不会找到一个事业平台，自己也不会找到一个好的团队，也不会有很多人来帮助你。
对每一个曾经帮助过你的人心存感激，对每一个给过你力量的人知道感恩，在你的团队里才会有很多人感激你，才能使团队形成好的习惯和好的风气。
这种精神的传承，不仅能增加团队的凝聚力，更能加强团队的合作和互相带动。
增员十大黄金法则
在各大招聘网站、社交媒体平台上发 布招聘信息，利用广告和内容营销吸 引目标人群，建立在线联系，邀请面 试和加入。
转介绍增员
总结词
通过现有员工的推荐，邀请潜在求职者加入组织。
详细描述
鼓励现有员工推荐合适的候选人，提供推荐奖励和激励措施，建立信任和口碑 传播，提高招聘质量。
其他增员方法
总结词
服务心态
为增员对象提供优质服务
作为增员者，应将增员对象视为自己的客户，为他们提供 专业、周到的服务，满足他们的需求和期望。
帮助增员对象解决问题
在增员过程中，增员者应积极帮助增员对象解决问题，提 供必要的支持和指导，让他们感受到团队的温暖和关怀。
关注增员对象的成长与发展
增员者不仅要在增员过程中关注增员对象的成长与发展， 还要在增员成功后持续关注他们的进步和提升，为他们提 供更多的机会和支持。
成功案例二：网络增员
总结词
利用互联网平台，扩大企业影响力，吸引更 多的人才加入。
详细描述
网络招聘已经成为当今时代的主流招聘方式 之一。企业可以通过招聘网站、社交媒体等 平台发布招聘信息，扩大企业的曝光度，吸 引更多的求职者关注和申请。此外，企业还 可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账 号等方式，展示企业的品牌形象和文化，提
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增员成功案例分享
成功案例一：招聘会增员
总结词
利用大型招聘会，吸引大量求职者，是增员的有效途径。
详细描述
在招聘会上，企业可以展示自己的品牌形象和企业文化，同时与大量求职者面对面交流，能够更直接地了解他们 的需求和能力。企业可以通过精心布置展台、提供详细招聘信息、举办小型宣讲会等方式，吸引求职者的关注和 兴趣，进而邀请他们加入企业。
如何做好增员工作
李改芳
建议平时注意自我提升，加强学习和自身修 养，提升全面素质和专业能力，明确个人职涯 规划，做一个热心人、成功者，塑造个人品牌， 令人信服，使属员跟着你有脸面，有“钱途”。 建议业务员之间团结互助、放大格局、形成合 力，共同营造增员氛围。
增员时的注意事项
一是营造良好的外部环境和职场感受。新人对一个公司的感受往 往来自外部的视觉和听觉，如果外部环境好，新人就容易留存下 来，如果外部环境不好，很难让新人留存下来。 二是打造良好的团队士气。团队士气对新人的留存起着至关 重要的作用。如果新人处在一个有激情的团队，大家团结友爱， 相互帮助，相互鼓励，新人就容易留存；如果团队氛围不好，甚 至相互拆台或抵毁，新人留下来的可能就微乎其微了。三是主管 要加强辅导，新人在入司前，主管的育成心理强，一旦办理完相 应手续后，主管常常会转移重心，往往忽视了新人的关心、培育 和指导，给新人心理造成太大压力；如果经常性地给予指导和帮 助，多些鼓励和关怀，新人在新的工作环境中一定能够暗下决心， 在保险营销市场中做出一番成绩。
实实在在增人才,扎扎实实建组织
实实在在增人才,扎扎实实Байду номын сангаас组织
你增我增大家增,团队发展舞春风 你增我增大家增,团队发展舞春风
增员是相互沟通和认可的过程，要尊重增员对 象的知情权、选择权，不能强拉硬拽。我们可 以深入浅出地宣传保险对于国家、家庭、个人 的功能和意义，树立职业荣誉感。介绍公司情 况和保险代理人职业情况。有针对性地进行个 人职涯规划，促进一些下岗、内退职工再就业 和优秀的农民选择做保险，关键是吸引社会优 秀营销人才加盟寿险。
增员一直是我们寿险业关心的话题，我们都想 把它争取做好。在实际工作中，我认为各位营 销伙伴一定要保持一份好的心态，不是说你增 一名就应该成功一名，而是在反复的实践中， 总结出经验，争取下一次的成功。
增员心得分享(通用4篇)
增员心得分享(通用4篇)增员心得分享篇1增员是保险行业常见的一种工作方式，通过招募更多的保险代理人来扩大销售网络，提高业绩。
以下是一篇增员心得分享，希望对您有所帮助。
在过去的一个月里，我有幸参与了我们公司的一次增员活动。
这次活动旨在招募新的保险代理人，扩大我们的销售团队。
作为一名有着丰富经验的保险代理人，我与一些潜在的申请人进行了深入的交流，分享了我的从业经历和公司的优势，帮助他们更好地了解这个行业和我们的产品。
在这个过程中，我深刻地感受到了增员的重要性。
首先，增员可以带来更多的销售机会。
随着销售团队的扩大，我们可以更好地覆盖更多的客户群体，提供更加全面的保险服务。
其次，增员也可以提高我们的竞争力。
通过招募更多的代理人，我们可以更好地应对市场上的竞争，满足客户的需求。
最后，增员还可以提高我们的品牌形象。
招募更多的代理人可以增加公司的知名度和声誉，吸引更多的客户和潜在申请人。
在这个过程中，我也积累了一些心得体会。
首先，我们需要注意申请人的背景和经验，确保他们适合加入我们的团队。
其次，我们需要为申请人提供有吸引力的福利待遇和培训计划，吸引他们加入我们的团队。
最后，我们还需要为代理人提供充分的支持和帮助，确保他们能够顺利开展工作。
总之，增员是保险行业中的一项重要工作。
通过招募更多的代理人，我们可以扩大销售团队，提高业绩和品牌形象。
在增员的过程中，我们需要注重申请人的背景和经验，提供有吸引力的福利待遇和培训计划，以及充分的支持和帮助。
希望我的分享能够对您有所帮助，也希望我们能够一起努力，为公司的发展做出更大的贡献。
增员心得分享篇2增员心得分享时间过得真快，回想起来，我加入保险行业已经有一段时间了。
在这个过程中，我从一个对保险行业一无所知的普通人，通过学习和实践，逐渐了解了这个行业，并找到了自己的方向和目标。
一开始，我被吸引进入保险行业是因为我对保障人们生活安全有着强烈的兴趣。
我深知，保险可以为我们提供经济保障，帮助我们在意外发生时，更好地应对生活的挑战。
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”
【增员技巧】成功增员的“杀手锏”【增员技巧】成功增员的“杀手锏”成功增员五要点1、摆好心态增员带给你最大的财富不是能获得多少收入，而是你可以认识多少朋友。
如果你总是想：这位优秀的人能成为我未来的好朋友那该多好，那么你成功的机率就一定会大大增加！2、注重选才增员那些未来在寿险行业能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好，唉声叹气的人。
增员时，认真做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做任何筛选。
3、注意面谈艺术在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。
谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业不是为了赚到多少钱，也不是都以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的。
谈话内容最好和被增员者有关系而不是和自己有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。
4、不断提高自己的素质在我近500位成功增员的案例里，他们大多数是从陌生人转化到熟人的。
让我兴奋和惊讶的是，我发现这些伙伴都想在我身上看到希望的存在，进而去采取行动。
因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！5、增员的同时谈客户我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。
这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，客户也没有因为用大多时间来增员而受到影响。
增员中的赞美艺术心中要永远充满着爱，要用欣赏的眼光看待他人，充当学生要处处拜师学艺，脸上一直保持微笑，能快速地说出对方十大优点。
赞美要从自己开始，充分了解自己，内心充满爱才能用欣赏的眼光看待他人，发现他人的美。
此外，在赞美他人之前需要进行观察判断，发觉赞美点，然后面带微笑的用语言直接或委婉的说出来，切不可虚假，要亲和诚信；赞美后还要礼貌友好的握手。
赞美要别出心裁，所以需要用心观察，要用流畅的语言抓住他的内心最深处。
增员的方法与技巧
谢谢大家
增员面谈方法流程
1寒暄：赞美被增员者同时建立自己成功形象 2开门:增员点发掘与资料收集
说明： 说明：
1寿险的意义与功用 寿险的意义与功用 2寿险业的现状与未来 寿险业的现状与未来 3市场在哪里 市场在哪里 4公司商品介绍 公司商品介绍 5公司简介 公司简介
怦然心动的增员话术
1. 有什么行业可以在短期内使你的月收入达 到3千、5千、1万，甚至更高，而不需要 千 千 万 甚至更高， 任何的本钱，以及负担任何的风险？ 任何的本钱，以及负担任何的风险？ 2. 有什么行业可以使你在最短时间内接受完 整的教育训练，使你的能力不断提升， 整的教育训练，使你的能力不断提升，而 收入由于个人的努力达到20万 收入由于个人的努力达到 万、50万、 万 甚至100万以上？ 万以上？ 甚至 万以上
增援
增圆
增源
增员
增远
增元
增缘
增员者应有的正常心态
1. 成功者吸引成功者 人才往高收入的地方去， 人才往高收入的地方去，人才更往人才的地方 集结 2.助人成功 2.助人成功 准增员对象为“伯乐” 寿险制度为： 准增员对象为“伯乐”，寿险制度为：“千里 马” 3.不是每个人都能做保险 3.不是每个人都能做保险 人品第一，宁缺毋滥 人品第一，
增员标注
• 1性别 女性具有爱心，亲和力；男性有毅力 性别: 性别 女性具有爱心，亲和力； 2年龄：25-40周岁 年龄： 年龄 周岁 3身体状况：健康，方能胜任这项艰苦的工作 身体状况： 身体状况 健康， 4学历：高中以上，相对而言，学历较高，领悟力 学历： 学历 高中以上，相对而言，学历较高， 较强 5经历：有相关经验更好，有一定社会阅历，心里 经历： 经历 有相关经验更好，有一定社会阅历， 承受力强 6收入状况：与自身的要求或与寿险行业有差距为 收入状况： 收入状况 好 7形象与表达：良好的形象与语言，表达能力强 形象与表达： 形象与表达 良好的形象与语言，
【增员技巧】增员之路勇往向前
1、把增员当成最重要的事情
优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美、希望相随”。
业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建造出实景。
3、乐观积极、肯尝试、不服输
寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折，就不愿意再去尝试。
要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。
4、敢从单兵作战提升到团队经营
每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。
5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。
要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。
增员也是一样，没有人天生就会增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
增员十大黄金法则
黄金法则八：必须时刻帮助增员对象成长！ 黄金法则八：必须时刻帮助增员对象成长！
留存才是增员的关键 帮助新伙伴树立信心
反复强调事业的收益
及时传授方法和经验
陪伴新伙伴拜访客户
帮助新人分析改进
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黄金法则九：优势劣汰是普遍的自然法则！ 黄金法则九：优势劣汰是普遍的自然法则！
只有适应环境者方能生存 优胜劣汰太平常不过 了解把控团队的影响 及时补充新鲜的血液 优 胜 劣 汰， 剩 者 为 王
黄金法则十：与你的团队共享成功的喜悦！ 黄金法则十：与你的团队共享成功的喜悦！
当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！ 当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！ 当团队中新人签了第一份单，我们分享他的喜悦吧！ 当团队中新人签了第一份单，我们分享他的喜悦吧！ 当团队中有成员晋升，我们分享他的成功吧！ 当团队中有成员晋升，我们分享他的成功吧！ 当团队中达到了既定目标，我们共同分享奖励吧！ 当团队中达到了既定目标，我们共同分享奖励吧！ 当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣耀吧！ 当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣耀吧！ 当我们获得了非凡的荣誉，和家人共同分享幸福吧！ 当我们获得了非凡的荣誉，和家人共同分享幸福吧！
有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中， 日本人要说2次“不”;美国人要说5次“不”； 韩国人要说7次“不”；而巴西人要说42次 “不”!所以，对方说一次“不”你就放弃的话， 那你绝对不会成功！
当你改变你的思想时，你改变了你信仰 当你改变你的思想时，你改变了你信仰； 当你改变的的信仰时，你改变了你的期望； 当你改变的的信仰时，你改变了你的期望； 当你改变你的期望时， 当你改变你的期望时，你改变了你的态度 当你改变你的态度时，你改变了你的行为； 当你改变你的态度时，你改变了你的行为； 当你改变你的行为时， 当你改变你的行为时，你改变了你的表现 当你改变你的表现时， 当你改变你的表现时，你改变了你的一生
关于增员心得分享(精品5篇)
关于增员心得分享(精品5篇)关于增员心得分享篇1增员心得分享与拒绝和困难抗争刚进入增员行业时，我对产品和增员知识一无所知，整日处于懵懂状态。
此时困难接踵而至，有人拒绝上门拜访，甚至直接挂断电话，这让我颇感挫折。
每当此时，我就会想起自己当初的决心，一次次鼓起勇气，重新调整心态，继续前进。
提升自我价值要想让别人接纳我们，首先应提升自我价值。
为了提高专业度，我努力学习保险知识，取得了保险从业资格证书。
此外，我也积极参加公司组织的培训，提升销售技巧。
在与客户交往中，我逐渐树立起良好的口碑，赢得了客户的尊重与信任。
通过不断努力，我逐渐成为了团队中的佼佼者。
掌握沟通技巧沟通是增员工作的核心。
为了提高沟通能力，我学习了很多沟通技巧。
例如，在拜访客户时，我会提前做好功课，了解客户可能关心的问题，以便在交流时有的放矢。
此外，我也善于倾听，尊重客户的需求和意见，从而建立起良好的沟通关系。
善于运用社交工具在信息化时代，我们应充分利用社交工具，扩大人脉资源。
我经常通过微信、QQ等工具与朋友、同事保持联系，分享行业信息，互相鼓励，共同进步。
同时，我也积极参加各种线上活动，结识更多志同道合的朋友，拓展人脉资源。
总之，增员心得体会是一段充满挑战和收获的旅程。
在面对困难时，我们要勇敢面对，不断提升自我价值，掌握沟通技巧，并善于运用社交工具。
通过不断努力，我们终将成为行业的佼佼者。
关于增员心得分享篇2增员之路：我为什么要加入增员，我的初体验和心得分享自我介绍：作为一名普通的保险销售人员，我一直尝试着寻找更好的方式来提高自己的销售业绩。
在不断探索的过程中，我逐渐意识到增员的重要性，并决定加入增员团队。
为什么要加入增员？在加入增员之前，我曾经历过一段时间的销售瓶颈。
尽管我付出了很多努力，但销售业绩却始终无法达到预期。
我意识到，单靠自己的力量，很难在保险行业取得更大的突破。
因此，我决定加入增员团队，寻找更多的销售人才，共同推动销售业绩的提升。
成功增员分享——重整心态 找准目标
成功增员分享——重整心态找准目标二个月了……•训练营开营有多长时间了？•目前我们共增员多少人？•成功晋升组经理的多少人？•成功晋升分处经理的多少人？心得人员背景介绍•入司时间——•目前团队人力——•目前个人业绩——个人心态：心得1：心态决定成败同一问题：“你们看到富人们住在这么漂亮的房子里，会不会嫉妒？”美国人说：“嫉妒他？为什么？他能住在这里，说明他遇上了一个好机会。
如果将来我也遇到好机会，我会比他做得还好！”这便是标准的“老美”式的回答。
他们很看重机会。
日本人说：“不会的。
如果一个日本人见到别人比自己强，通常会主动接近那个人，和他交朋友，向他学习，把他的长处学到手，再设法超过他。
”噢，日本人真厉害。
中国人说：“嫉妒？何止嫉妒，恨不得把那小子宰了！”•我想统领团队争战吗?•我想带着一群人号令市场吗?我为什么增为什么增不到人？•两种极端心态–失败了,一日被蛇咬；十年怕井绳–成功了,便不再努力增员•团队缺乏学习、进取的氛围•错误的增员程序目标在哪里？要不要达到？如何达到有没有备选方案心得2：目标明确•筛选出明显不合格的人•决不放过最合适的人筛选人员筛选人员电话邀约电话邀约创说会创说会进入目标市场，寻找适合自己的方式注意电话邀约质量，同时自己先甄选准增员对象配合训练营，会中注意事项及时捕捉新人信息，以便作判断合格的准增员对象•年龄在30至45岁（女性较佳）；•已婚（最好有小孩）；•有良好的协调能力和交往习惯（自来熟）•开朗、心态积极1B1A还有什么可以阻挡你？•复杂的事情简单做• 1.邀约• 2.面谈• 3.激发欲望•简单的事情重复做• 1.话术• 2.拒绝处理• 3.面谈追踪。
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和销售面谈一样，
增员面谈也是以需求点
为出发点，并始终围绕 需求点进行
增员面谈必须充分 考虑和利用增员对象的 择业心理
增员工具 自信心态 着装修饰
（公司简介、荣誉 证书、佣金条、学
习的理念等）
知 己
骄傲的气质
谦虚的态度
知 己
学习成长
(培训机会)
自然晋升
赞美，高估，怀疑，关心，帮助
增员面谈五步 曲 : 赞 美、高 估 、 怀疑、关心、 帮助。
你的想法和我当初 的一样（自我心路 历程分享，解决对 方的的担忧，包含 20 个优势的选择分 析）。
再次高估他、肯 定他、邀请他， 再次解决心理担 忧，介绍行业、 公司、团队、自 我成长、工作内 容。
已有想法意向 的——推； 尚且犹豫的— —拉。
参加 代理人 考试 （推）
通关 考试 （推）
作出 选择
流程五
没有了
速度将失去意义
地址：深圳市福田区益田路6003号荣超商务中心A栋32楼
网址：http//
全国统一服务热线：95535/4008200035
地位是拼 搏出来的
不是别人
施舍的
认为做保险 社会地位不
高，耽误别
寿险营销 造就大批 人才和富 翁
人前程。
社会的进步 国家的政策 是保险业发 展的动力与 支柱
老板的心态
我们是创业，要有
开放的、积极的态 度，要懂得利用别 人为自己赚钱。
行善的心态
寿险就是做善事， 多卖出去一份保单 就是给一个家庭带
（20—30%)
个性修炼
（感恩、包容、 换位思考……）
知 彼
了解不同行业的优势和突 破点 , 预估可能的拒绝问 题
针对不同人生阶段 , 找到 对方担忧和需求
第一个五步(First Five)
二五增员法
以需求为导向， 按两个“五步”流程展开面谈
寒暄、说明、拒绝处理、促成、跟踪
第二五步(Second Five) “寒暄”中的
助人的心态
我们为周围的人提 供了一个人更好的 展示平台；我们帮 助家人、朋友成就 了他们的理想。
最优的心态
要相信保险事业是 比任何一个传统事 业更有意义、更为 灵活、更加容易成 功的事业！同时要 敢于增员比自己优 秀的人！
持续的心态
增员是一件持续的
工作，只有持之以 恒坚持不懈才能获 得收获。
去一份保障，多一
建立增员档 案，对优秀 准增员进行 长期的经营 与跟进。
1 2
赞美他（拉近距离）
高估他（根据行业特征提问，激发内心不满） 怀疑他（不会吧，不可能吧） 关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助他（请其描述理想工作）
3 4 5
参加 说明会 （拉）
参加 面试 （推）
训前 培训 （推/拉）
风险提示：营销员招募需符合监管规定，并按照公司相关规定管理
前进
在阻止我们
世界上任 何财富都
是先舍后
得
增员付出 太多，获 得太少
心态决定
命运 获得少是 因为团队 太小
世界上没
有容易的 工作
保险很难
做，没人
愿意卖保
任何人都需
险
寿险营销是
要保险，客
户的保险意 识越来越强
平民百姓的
一个成功机 会